Коллеги, предложите темы, которые вы бы хотели, чтобы я здесь освятил и подробнее разобрал. Сейчас сезон, поэтому у меня иногда не хватает времени подумать о предстоящей публикаци. Но если вы предложите свои темы, мне будет удобнее и вам полезнее.
Написать можете в комментах Написать можете на почту Написать можете в телеграм на номер +998 97 7009200
Написать можете Вконтакте
Предложите свои темы и задайте вопросы.
Рубрики Маркетинг. Развитие бизнесаМетки оконный бизнесОставьте комментарий 3 сентября 2018 от Алексей Шпико
На выходных была дискуссия с коллегами на тему серии профилей в сезон. Вставал вопрос, какую серию рекламировать в сезон. Все же большинство склоняется к рекламе и продаже А-серии. Обычно мы так и делаем, потому что все равно в сезон спрос повышен и клиент в любом случае к нам придет просчитать. И благо еще то, что у коллег (других оконных компаний) хватает мозгов понять, что перед зимой нужно собрать денег, а не просто нашлепать дешевых объемов, с которых зимой не прокормиться.
КАК ОТКРЫТЬ ОКОННЫЙ БИЗНЕС | КАССОВЫЙ РАЗРЫВ 2МЛН |ПОМОГАЮТ ЛИ БИЗНЕС ТРЕНИНГИ
И это общее понимание роста среднего чека приводит к общему понимаю клиентов, что нужно склоняться к покупке дорогой и более широкой серии, которая зимой сослужит верную службу. Буквально через пару месяцев клиент ощутит все обещанные преимущества окна А-серии.
А вот зимой можно сделать в рекламе обратное — рекламировать более дешевую серию, но поставить задачу перед продавцами переобувать клиента на более дорогие серии или комплектации. Реклама зимой более дешевой серии побуждает клиентов зайти к вам. Зимой деньги хочется все же сэкономить, но и холод нормально спать не дает, а тут еще ваша реклама с доступными ценами.
Рубрики Как повысить продажи окон, Маркетинг. Развитие бизнесаМетки маркетинг, оконный бизнес, продажи в сезонОставьте комментарий 22 августа 201822 августа 2018 от Алексей Шпико
Вот раньше в оконном бизнесе фраза «мы 15 лет на рынке» как-то влияла на покупателей, сейчас же вы хоть 100 лет на рынке — это уже никого не интересует, и окна могут купить у компании, которая открылась только вчера. Потребитель был свидетелем, ка к те самые «взрослые» оконные компании закрывались, банкротились и кидали людей.
Поэтому сейчас не нужно сильно заморачиваться, что вы открылись недавно и не можеет написать «мы 15 лет на рынке». Найдите свои конкурентные преимущества и покажите их своему потребителю. Я свидетель, как молодые оконные компании без проблем выходят на оконный рынок. Конечно, далеко не везде можно и нужно открывать новые оконные компании, а если и открывать, то как и в любом нормаьном бизнесе — нужны мозги, модель и деньги.
Позиционирование вам нужно придумать обязательно, иначе в вашей рекламе будут постоянно такие фразы «окна, двери, балконы», «скидки 50% на окна», «второе окно в подарок» — то есть все то, что уже делают ВСЕ ваши конкуренты. Почему все, потому что к счастью для вас, они тоже особо не заморачиваются по позиционированию, думая, что на оконном рынке решают скидки, низкие цены и акции. Но к сожалению, подобные оконные компании приучают потребителя к дешевым сериям и мешают нам продавать дорогие более широкие.
Сколько приносит оконный бизнес. Как открыть оконную компанию. Партнеры маркетплейса
Рубрики Маркетинг. Развитие бизнесаМетки оконная компания, оконный бизнес, позиционирование, стартапОставьте комментарий 8 августа 2018 от Алексей Шпико
Иногда коллеги мне говорят, что этот сайт можно скоро закрывать, дескать, читать будет просто некому. С каждым годом все больше и чаще происходит консолидация оконных компаний, чтобы продолжать выживать на этом рынке, и какая-то информация из интернета им будет менее интересна. Но по факту пока вы еще заходите на этот сайт и читаете на нем публикации, раз он оказался на первом месте в Яндексе, поэтому и я продолжаю делать на нем публикации, которые (как мне кажется) для вас полезны.
Продолжайте мне писать на почту или в соц сети, я по-прежнему открыт для общения и по-прежнему мы плодотворно сотрудничаем с оконными компаниями для роста их заказов.
Рубрики Маркетинг. Развитие бизнесаМетки оконная компания, оконый бизнес, первое место, яндексОставьте комментарий 1 августа 2018 от Алексей Шпико
Вы замечали, что мы начинаем шевелиться, когда увидим, как конкуренты нагло копируют нашу рекламу, нашу акцию или что-то еще? То есть мы работаем в обычном режиме пока, как говорится, петухжаренный не клюнет.
Так вот надо работать так, как будто этот петух жаренный клюет постоянно и не ждать, пока конкуренты в очередной раз что-то скопируют и заберут себе наших клиентов.
Практические рекомендации. Распечатайте логотип своего (своих) конкурента и повесьте на видном месте, можете даже сделать его себе на заставку на телефоне. Постоянно на совещаниях и на тренингах напоминайте своим сотрудникам о сопернике, которого нужно победить. Сделайте для клиентов брошюру со сравнением вас и ваших конкурентов. Попробуйте использовать то, что не сможет скопировать ваш конкурент.
И, конечно же, отличайтесь от конкурентов людьми — продавцами и замерщиками, чтобы клиенты хотели покупать у ВАШИХ людей.
Рубрики Маркетинг. Развитие бизнесаМетки конкуренты, маркетинг, оконная компания, оконный бизнес, рекламаОставьте комментарий Навигация записи
Оконный бизнес с нуля. Нужно ли открывать свой офис?
Если вы всерьез планируете заниматься оконным бизнесом и для этого у вас уже есть средства, то вам стоит задуматься, куда будут приходить ваши клиенты? Т. е. для создания полноценного бизнеса вам будет необходимо арендовать офис.
В случае его отсутствия клиенты будут теряться, постоянно задавая один и тот же вопрос «Куда нам подъехать?», плюс ко всему доверие покупателей к вашей организации в таком случае будет сформировать практически невозможно.
После того, как вы официально оформили свой бизнес и начали заниматься продажами окон, клиенты, обращаясь в вашу компанию, начинают интересоваться: «как давно вы работаете?». В этом случае я рекомендую использовать 2 варианта ответов.
Первый вариант: вы можете говорить, что под этой торговой маркой мы работаем ровно год, а так уже 5 лет на рынке. То есть, вы можете говорить, что 5 лет работают ваши монтажники.
Второй вариант: мы являемся официальным представителем такой-то компании, производство окон которой началось в 1991 году. Ни в коем случае не стоит говорить, что мы в бизнесе 3 месяца – в этом случае вам вряд ли начнут поступать заказы.
В целом, если у вас есть свой сайт с видеоотзывами клиентов и с фотографиями ваших работ, то таких вопросов будет гораздо меньше.
Стоит заметить, что если вы открыли свой бизнес, то не обязательно заниматься установкой окон, есть такие компании, которые предоставляют достаточно качественные услуги по монтажу, поэтому вы можете сосредоточиться лишь на продажах.
У вас может быть 1 менеджер, оформленный офис и хорошо налаженные каналы рекламы. Большинство компаний не умеют правильно привлекать клиентом, поэтому у них возникают большие проблемы с объемами продаж. В основном, когда вы нанимаете менеджера по продажам, то показатели конверсии начинают сокращаться. Поэтому вам необходимо провести обучение менеджера и передать ему собственные знания.
(3 оценок, среднее: 2,33 из 5) Загрузка.
Есть ли прибыль в оконном бизнесе?
Бизнес пластиковые окна из состояния «дойной коровы» для собственника ушел еще в 2009 году.
В 2009 году многие предприниматели, которые привыкли к ведению бизнеса по методам «дикого капитализма», были вынуждены уйти из этого бизнеса.
Давайте рассмотрим, почему так произошло.
Как было до 2009 года:
Оконный бизнес снаружи был очень привлекательный.
Каждый, кто может держать в руках калькулятор, мог спокойно посчитать, что объем продаж через один устоявшийся оконный салон, был достаточный для ведения бизнеса. Бизнес на окнах для многих представлялся как успешная бизнес модель.
Спрос на окна превышал предложение.
До 2009 года очередь за окнами в салоне была обычным явлением. Много производителей, еще больше салонов по продаже окон, еще больше покупателей.
Доступные кредитные деньги подогревали спрос.
Кредитование как покупателей, так и предпринимателей, было поставлено на широкую ногу – не за кредитом те и другие бегали, а кредиты просто навязывали под любым предлогом.
Рынок корпоративных продаж окон показывал невидимые рекорды.
«Пятилетку» пытались сделать за год. Еще бы, цена на недвижимость растет на глазах. Вложение денег в недвижимость стало очень прибыльным делом.
Некоторые мои знакомые продавали бизнес и вкладывали деньги в недвижимость. Ремонтировали ее, продавали, на этом зарабатывали больше, чем в любом бизнесе по производству пластиковых окон.
Как стало после 2009 года:
Оконный бизнес снаружи остался очень привлекательным.
В бизнес вместо ушедших предпринимателей пришли новые, разочаровавшиеся в другом направлении. Еще бы, окна хоть немного, но продаются (в отличие от многих товаров народного потребления). На самом деле, окна стали товаром 2-й необходимости после продуктов питания.
Кредитование прекратилось.
В связи с кризисом банки перестали выдавать кредиты, и люди, то есть основная часть оконных потребителей, перестали брать окна, по крайней мере, очереди из салонов окон ушли в небытие.
Рынок корпоративных продаж окон остановился вообще.
Все стройки остановились, причем одновременно. Многие строители даже не рассчитались за уже установленные окна. Из-за этого на рынке стали банкротами даже некоторые крупные предприятия.
Предложение в разы превысило спрос.
Клиентов почти не стало, а те, что были, начали очень сильно выбирать. Конкуренция усилилась в разы, многие не выдержали её, и опять же ушли с рынка.
Только к 2013 году ситуация с оконным рынком немного выровнялась, но оставшийся на рынке окон предприниматель сильно ощутил разницу – «дойной коровы» больше нет.
Что сейчас на оконном рынке?
1. По-прежнему, бизнес на виду, легко считается. Поэтому в нем есть большая ротация новых предпринимателей – одни уходят, другие приходят.
2. Конкуренция, особенно ценой, усилилась.
3. Продажи вроде бы есть, но прибыль почти не заметна.
4. Все оконные предприниматели в поисках инноваций – особенно в продуктах. Но инновационным в наше время продукт более полугода не остается.
Мои выводы:
1. Оконный бизнес пережил этап «дикого капитализма» и в данный момент происходит определение основных игроков рынка – как на местном уровне, так и на региональном.
2. Остаться на оконном рынке и получать прибыль смогут получать только те предприятия, на которых внедрены правильный управленческий учет и налажены бизнес процессы.
3. Правильный учет и управление — залог успешного бизнеса в окнах.
4. Окна на сегодняшний день можно рассматривать как эффективный малый бизнес (1-3 салона, без своего производства), или эффективный средний бизнес (собственное производство и сеть более 10 салонов).
Как открыть бизнес по установке пластиковых окон
Если вы ищете вид бизнеса, требующий минимальных капиталовложений, обратите свое внимание на установку пластиковых окон. Сегодня эта продукция и вид услуги пользуются большим спросом. Кроме того, для начала вам не потребуется много финансовых ресурсов. Итак, как открыть бизнес по установке пластиковых окон. Сперва стоит решить, собираетесь ли вы работать с юридическим лицами.
Если да, понадобится зарегистрировать ООО. Если же вы планируете обслуживать только физические лица, будет достаточно стать ИП (индивидуальным предпринимателем). Начав с ИП, впоследствии можно открыть также ООО.
Вы можете или работать по франшизе фирмы-производителя, или просто стать ее дилером. Зачастую предприниматели, которые начинают вести бизнес по установке пластиковых окон, выбирают дилерство.
Вы можете начать с этого варианта сотрудничества, а когда обзаведетесь знаниями, связями и клиентской базой, впоследствии вы сможете открыть собственное производство.Заключив договор с фирмой-производителем, подберите помещение под склад и офис. При этом вовсе не обязательно, чтобы они находились по соседству друг с другом.
Офис вы можете арендовать в удачном (проходном) месте в городе, а склад выбрать на окраине, чтобы не нужно было переплачивать за квадратные метры. В ваш офис вам понадобится оргтехника (факс, телефоны, компьютеры с выходом в интернет), расходные материалы к ней, мебель и канцтовары.
Здесь вы будете принимать клиентов, поэтому помещение должно быть отремонтировано и смотреться презентабельно. Кроме того, вам обязательно потребуется автомобиль для перевозки пластиковых окон.Бизнес по установке пластиковых окон невозможно представить без персонала. Вам понадобится нанять следующих специалистов:- менеджера по продажам;- офис–менеджера, который станет принимать заказы на установку;- бухгалтера (на начальном этапе будет вполне достаточно приходящего);- замерщика, а также мастера для установки окон (их количество в зависимости от объемов работ);- водителя (одного или двух, в зависимости от количества заказов).Без рекламы в бизнесе не обойтись, однако выбирать следует с умом, чтобы не выкидывать свои деньги на ветер. Непременно создайте сайт и найдите специалистов для его продвижения по ключевым запросам – это дает прекрасный результат.
Теперь что касается стандартной рекламы. Если ваш офис находится в спальном районе, можно начать с флаеров/листовок, которые распространяются по почтовым ящикам этого района, а также стикеров в лифте, на остановках общественного транспорта (или даже в самом транспорте). Впоследствии вы сможете можно разместить рекламу в местных СМИ, на билбордах.
Как открыть бизнес по установке пластиковых окон
Источник: vib33.ru
Как начать
оконный бизнес?
Многие не верят, но прибыльный бизнес — это не обязательно модный стартап, IT или что-то связанное с биткоином. Посмотрите, как растут объемы строительства коммерческой и жилой недвижимости! Несложно сделать вывод, что возможности на рынке есть.
Многоуважаемый Инструктор
компании «Евро Окна-Дома»
Академия Качественных Окон — блог-проект производственной компании Евро Окна-Дома. Здесь мы будем разбирать актуальные темы индустрии, давать полезные советы и готовить «оконных бойскаутов» — грамотных и успешных продавцов светопрозрачных конструкций. Мы утверждаем, что даже небольшая фирма по продаже окон может иметь хороший и стабильный доход. Потребительский актив в нашей стране есть, а значит этим стоит пользоваться!
Давайте в этой статье разберём преимущества ведения оконного бизнеса и поговорим о том, почему вам стоит всерьез рассмотреть эту возможность — если вы до сих пор не в нашей большой и дружной гвардии.
Игроки на рынке окон
В оконном бизнесе существуют производители и дилеры, которые занимаются продажей окон от производителя.
Кто такой дилер? Это участник рынка, который занимается перепродажей товара. Дилер может быть физическим или юридическим лицом. В случае с пластиковыми окнами, дилер может являться:
- официальным представителем производителя,
- филиалом сбытовой компании,
- самостоятельной единицей.
С чего начать дилеру
Помимо желания сделать хороший и успешный бизнес, будущему оконному бойскауту для начала нужно позаботиться о нескольких важных составляющих.
- стартовый капитал — оборотные средства, расходы на рекламную кампанию;
- шоу-рум и транспорт — чтобы было где показывать и на чем возить продукцию;
- сотрудники, которые разбираются в продукте и умеют с ним работать;
- профессиональные инструменты — для монтажа.
Откуда брать клиентов
Новичкам-дилерам очень полезно обзавестись своим сайтом и сообществом в социальных сетях. Вы можете общаться напрямую со своей аудиторией, повышать их лояльность, собирать отзывы, становиться более узнаваемым брендом.
Традиционные площадки типа газет, радио и телевидения по-прежнему неплохо работают. Эффективность такой рекламной кампании будет зависеть от того, насколько конкретно ваше предложение выгодно для аудитории.
Если у фирмы будет лицензия и сертификат на продукцию, дилер может подаваться на участие в тендерах. Будет непросто, но и дивиденды могут превосходить все ожидания.
Это далеко не полный список того, как найти свою нишу на популярном рынке. Смекалистый оконный бойскаут найдет оригинальный способ для лидогенерации — потока потенциальных заказчиков!
Источник: eurooknadoma.ru
Особенности оконного бизнеса: производство с нуля
По данным исследовательского центра «О.К.Н.А. Маркетинг», рост российского рынка ПВХ-конструкций за первый квартал 2008 года составил более 20%. Стабильно высокие темпы строительства жилья, а также растущее благосостояние граждан – главные гаранты стабильности спроса на оконные конструкции. Именно поэтому увеличивается число представителей малого бизнеса, готовых инвестировать в оконное производство.
При создании бизнеса предпринимателю, помимо поиска площадей для производства и подбора персонала, приходится решать вопросы, связанные с расчетом рентабельности, получением необходимых документов и построением системы качества. Попробуем разобраться с некоторыми нюансами этой сферы деятельности.
Расчет без брака
В первую очередь, по словам Николая Колодиец, представителя Центра современных технологий «Универсал», при организации оконного производства необходим бизнес-план. Специалист отмечает, что «бизнес-план служит для обоснования предполагаемого производства оконных конструкций и является кратким, точным и понятным его описанием. Он позволяет выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их реализации».
Основные разделы бизнес-плана – это исследование и анализ рынка, персонал и управление, план маркетинговых действий, потенциальные риски, финансовое планирование и финансовая стратегия.
В числе прочего, именно бизнес-план позволяет ответить на ключевой вопрос: какое оборудование установить – автоматическое или полуавтоматическое? В данном случае мы можем говорить о двух различных подходах к повышению производительности – экстенсивном и интенсивном. В случае с оконным производством первый вариант предполагает увеличение количества производственных линий c полуавтоматикой, а второй – применение автоматического оборудования. Его установка позволит практически полностью исключить влияние человеческого фактора на производственный процесс. Как отмечают специалисты компании «Симплекс», использующей современное автоматическое оборудование, благодаря модернизации технической базы скорость изготовления оконных блоков значительно возросла, при этом качество продукции осталось стабильно высоким.
Между тем, однозначно ответить на вопрос, какой именно подход является оптимальным, довольно сложно. С одной стороны, автоматизация позволяет снизить затраты на персонал, а также уменьшить арендуемые площади. С другой — она же потребует привлечения квалифицированных специалистов для контроля за работой автоматики. К тому же затраты, связанные с приобретением автоматического оборудования, довольно высоки: линия на 120-150 изделий в смену обойдется примерно в 1 млн. евро.
Окончательному решению об использовании той или иной технологии должны предшествовать детальные расчеты и подробные экономические выкладки. Некоторые компании предлагают всевозможные пути оптимизации этого процесса. Так, на сайте компании ПРОПЛЕКС, крупнейшего российского производителя оконного ПВХ профиля по австрийским технологиям, в режиме «онлайн», покупатели оборудования с помощью специальной программы могут рассчитать рентабельность будущего производства.
А впоследствии, для оперативного выполнения расчетов и оптимизации принятия управленческих решений, оконные предприятия могут применить автоматизированные системы управления (АСУ). Они позволяют успешно решать целый комплекс задач. С помощью АСУ не только рассчитывается стоимость оконных конструкций, но и реализуется весь комплекс учета и контроля на предприятии, а также управление продажами и взаиморасчеты с клиентами.
АСУ позволяет вести складской учет, осуществлять прием заказов с использованием типовых вариантов конструкции или созданием индивидуальных решений, формировать коммерческое предложение, отправлять его заказчику и др.
Бумажная работа
Если необходимость экономических расчетов диктуется рынком, то получение разрешительных документов – требование государства. Как известно, оконные, дверные, балконные блоки и стеклопакеты в нашей стране подлежат обязательной сертификации. Это связано с требованиями безопасности светопрозрачных ограждающих конструкций.
Поэтому «оконщикам» следует получить сертификаты соответствия, протоколы испытаний оконных блоков, а также оформить гигиеническое заключение на свою продукцию. Только эти документы могут гарантировать клиенту, что приобретаемая конструкция является безопасной и соответствует всем принятым в отрасли требованиям по тепло- и звукоизоляции.
Для получения всех необходимых документов следует обратиться в уполномоченные компании, где специалисты, обладающие глубокими знаниями современного законодательства, помогут в их оформлении, а также проведут испытания конструкций. Например, российская компания «Текст-Гарант» оказывает услуги по проверке оконной продукции в аккредитованных лабораториях. Именно в стенах последних проводятся исследования прочностных показателей, шумо-, гидро- и теплоизоляции оконных блоков.
Оказать существенную помощь в получении необходимых документов могут и будущие поставщики. Сегодня все крупные производители готовы предоставить копии сертификатов соответствия и гигиенических сертификатов, техническую и технологическую документацию.
Помимо обязательной сертификации существует и добровольная. Ее проведение может стать для новых участников рынка дополнительным конкурентным преимуществом, позволяющим повысить доверие клиентов к продукции.
Процедуру добровольной сертификации осуществляют как специализированные госучереждения (например, «Росстройсертификация»), так и сами производители оконного профиля.
Например, компания ПРОПЛЕКС с конца 2007 года запустила программу сертификации своих партнеров-переработчиков. Данная программа включает проведение специалистами ПРОПЛЕКС полномасштабного аудита производственной базы и офисов продаж компаний-партнеров на предмет соответствия требованиям к технологии производства, помещениям, подготовке персонала, уровню обслуживания и качеству отработки рекламаций. Подобный анализ позволяет выявить слабые места, устранить те или иные недоработки и, как следствие, повысить качество продукции, услуг.
Борьба за качество
Получение сертификата – не самоцель, это всего лишь первый шаг на пути к построению системы качества. Ведь несмотря на то, что современные оконные производства создаются в условиях непрерывно растущего спроса, клиенты не станут приобретать сомнительную продукцию.
Система обеспечения качества современных оконных производств включает в себя как контроль производственного процесса (контроль качества сырья и материалов, контроль технологического процесса на различных стадиях), так и проверку готовой продукции.
Для этого на предприятии создаются стенды эталонных образцов продукции. С их помощью можно оценить внешний вид изделия и качество сварных швов.
Кроме того, ряд компаний проводят периодические испытания эксплуатационных свойств продукции. Они понадобятся в том случае, если в конструкцию изделий или технологию их производства вносятся изменения. Такие испытания проводятся в независимых аккредитованных центрах.
Наряду с контролем производства, особое внимание следует уделять хранению готовой продукции и полуфабрикатов. Так, ПВХ-профиль должен храниться только в крытых складских помещениях, вне зоны действия отопительных приборов и попадания прямых солнечных лучей.
Предпринимателям следует помнить, что несоблюдение технологических норм производства или условий хранения может привести не только к падению качества продукции, но даже к принудительной ликвидации бизнеса.
Так, в начале этого года суд города Омска запретил деятельность одного из оконных производств. Как выяснилось, компания размещала отходы своего производства без согласования в установленном законом порядке, нарушая требования санитарных нормативов.
Итак, становится очевидно, что для оконного бизнеса наиболее сложным является процесс организации производства. Начинающему предпринимателю трудно сразу вникнуть во все нюансы будущей деятельности. В этом случае реальную помощь могут оказать партнеры по бизнесу. Пригодится и знакомство с современными разработками и решениями.
Во всяком случае, современным бизнесменам сейчас становится проще хотя бы потому, что они не являются «первооткрывателями», а могут идти по проторенной дороге, ориентируясь на своих предшественников.
Пресс-служба Группы компаний ПРОПЛЕКС
Источник: bizmemo.ru
