Рынок — это потребители и покупатели. Не нужно зацикливаться на технологиях. Желательно обращать внимание на спрос.
147 просмотров
Я покажу вам эксклюзивную интересную диаграмму отношения идеи и веры.
На диаграмме выше вы видим 2 оси, где первая показывает оценку идеи, а вторая количественное представление веры.
1) Если большинство считают идею плохой, то логичным будет сделать вывод, что ее делать не надо и лучше выбрать что-то другое.
2) Если большинство считает, что идея хорошая, то также не советую ее делать, потому что на данном рынке скорее всего уже сложилась серьезная конкуренция. Реализовывать стартап на таких рынках очень дорого и малоэффективно с точки зрения ресурсов и уважения к своему времени 🙂
Реальный смысл разработки стартапа начинается тогда, когда мало людей знают вашу идею и никто особо не знает хорошая она или плохая. В такой момент вы можете разработать эффективную бизнес-модель, реализовать инструменты по качественному решению проблем людей и «выстрелить» с отличной идеей на относительно пустом рынке.
Что значит оптимизировать бизнес процессы? #shorts #short #бизнес #всеобизнесе #бизнессекреты
Таким образом вы сможете сэкономить большое количество ресурсов, а также захватить большую часть рынка.
Модель 5W1H
Рассмотрим простой подход по оценке бизнес-возможностей.
Вам нужно будет по порядку ответить на 6 вопросов:
Зачем?; Что?; Где?; Как?; Когда?; Кто?
Начнем по порядку.
1) Первый вопрос на который вы должны ответить, когда оцениваете ту или иную бизнес-возможность: ЗАЧЕМ?
Ответ на этот вопрос должен показывать, зачем вашему потенциальному клиенту пользоваться вашим товаром или услугой. Если вы не сможете ответить на вопрос зачем человек будет покупать ваш продукт, то и делать его вовсе не стоит!
2) Второй вопрос: ЧТО?
Отвечая на этот вопрос, вы должны окончательно понять, какой именно продукт и его свойства вы предлагаете рынку для решения текущих проблем. Что вы дадите, своим потенциальным клиентам, чтобы удовлетворить их потребности.
Этот пункт будет более подробно описан в рубрике, про соответствие продукта рынку.
3) Третий вопрос: ГДЕ?
Ответ на этот вопрос должен описывать тот рынок, на который вы собираетесь выходить. Здесь вы должны будете описать сегменты вашего рынка, посчитать его объем и составить стратегию выхода на рынок.
4) Четвертый вопрос: КАК?
Ответ на этот вопрос должен объяснять, как вы будете зарабатывать деньги, как ваши продукты и услуги будут доходить до конечным потребителей и как заинтересованные стороны будут платить вам деньги.
Обобщая выше сказанное, вы должны описать стратегию монетизации вашего бизнеса и составить эффективную бизнес-модель.
5) Пятый вопрос: КОГДА?
Ответом на данный вопрос должно служить объяснение, когда вы хотите запускать свой продукт. Почему именно сейчас вы хотите реализовать вашу идею? Тренды на рынке играют очень важную роль. Они влияют на скорость принятия вашей идеи и результативность ее реализации.
Менторы ITPark #3. Хикмат Абдурахманов — Определение бизнес возможностей!
6) Последний вопрос: КТО?
Когда вы собираете команду, которая будет реализовывать ваш проект, вы должны четко понимать в связи с чем именно они будут максимально полезны в реализации вашей идеи. Это могут быть как ваши знакомые, так и сторонние люди.
Очень важно 300 раз подумать, прежде чем брать какого-либо человека в команду. Поверьте моему опыту 🙂 Очень часто из-за совершения ошибки в назначении того или иного человека членом команды могут появиться серьезнейшие проблемы, которые могут повлиять настолько сильно, что возможно придется прекратить всю деятельность, связанную с этим стартапом, потеряв и время, и энергию.
Эти вопросы могут показаться вам очень простыми и поверхностными. Поэтому в следующих статьях мы более подробно разберем, как именно нужно отвечать на эти вопросы для достижения уникального эффекта.
Предлагаю более подробно остановиться на этом шаге, потому что очень часто он может сыграть ключевую роль в реализации вашего стартапа!
Если вам понравилась статья подписывайтесь на мой блог и ставьте лайки на данном сайте, а также переходите и подписывайтесь на мой telegram канал, чтобы получать уведомления и не пропускать важнейшие уроки, которые помогут вам реализовать свой стартап, уменьшив риск неудач, боли и потери времени! Создавая инновационные проекты, вы реализуете свою жизнь и решаете проблемы общества!
Всем хорошего дня, много денег и вкусных печенек! 🙂
Источник: vc.ru
Бизнес-возможности
Несомненно, не каждую идею по созданию бизнес-инициативы или бизнеса можно рассматривать как возможность для бизнеса, она становится возможностью, когда возможность получения выгоды осознается при реализации ее на практике.
Однако возможность для бизнеса возникает из выявления неудовлетворенной потребности в рыночной группе. Впоследствии компания готовит решение, формулируя идею товара или услуги, которая удовлетворяет эту потребность.
Кроме того, компания должна учитывать, достаточно ли велика рыночная группа, на которую она направлена, и что она также заинтересована в покупках, то есть готова ли платить цену за разработанное предложение.
Однако только тогда, когда предложение подходит для удовлетворения потребности, рыночная группа готова платить цену и имеет адекватный размер; бизнес-идея становится бизнес-возможностью.
Каковы источники деловых возможностей для компании?
С другой стороны, каждая компания ищет возможности для бизнеса, которые являются прибыльными и прибыльными, основные источники возможностей, которые можно найти, это:
1. Компания поставляет дефицитный товар или услугу.
В самом деле, это можно рассматривать как бизнес-возможность для компании предложить удовлетворительное, дефицитное предложение на рынке в определенное время, чтобы клиенты выстраивались в очередь, чтобы купить его.
Следовательно, это самый простой способ воспользоваться бизнес-возможностью, поскольку это потребность, которая видна всем компаниям, и уже существует продукт, отвечающий этой потребности.
Определение возможностей для начала бизнеса.
При определении возможностей для начала бизнеса, необходимо использовать:
1. Источники идей:
— продаваемый готовый бизнес;
— специалисты из экономической области;
— ваша первичная специальная подготовка;
— газеты и журналы;
— публикации инвестиционных, банковских и страховых организаций;
— публикации иностранной печати;
— хобби и путешествия;
— лицензирование и франчайзинг;
— экспортирование и импортирование;
— сотрудничество с изобретателями;
— услуги по информированию о лицензировании продукции;
— исследовательские и образовательные организации;
— др. коммерческие организации;
— анализ существующих товаров;
— изменения правительственной политики и регулирования;
2. Технику генерирования идей:
3. Творческое мышление:
— поддерживайте сознание в напряженном состоянии и постоянной готовности;
— используйте посторонние ресурсы;
— держите сознание открытым;
— не отрицайте реальность;
— если ничего не получается – использовать активный отдых;
4. Подведение итогов:
— необходимо выписать наиболее интересные идеи, пронумеровать их в порядке заинтересованности и проанализировать.
Выбор благоприятной возможности для начала бизнеса.
Определившись с идеей — необходимо проанализировать её, рассмотреть влияние различных факторов, включая текущую и потенциальную прибыльность, перспективы роста, личные мотивы занятия бизнесом. Используя чужой опыт деятельности в этой сфере, подвергнуть анализу, что нравится людям в их бизнесе, а что разочаровывает, и в случае, когда бесповоротно принимается решение заниматься бизнесом, необходимо выбрать путь к тому, чтобы стать хозяином своего дела, а именно:
1. Начать дело с нуля.
2. Купить существующее предприятие.
4. Рассмотрите возможность управления домашним бизнесом.
Выбор партнеров, или создание команды управления.
При подборе партнера для совместной предпринимательской деятельности, используются следующие источники:
— создатели бизнес — ассоциаций;
Опыт предпринимателей, которые значительное время занимаются бизнесом, предупреждает о том, что привлечение близких людей в совместное коммерческое предприятие, часто заканчивается разрывом личных отношений и разделом бизнеса.
Выбор профессиональных консультантов.
С партнером необходимо обсудить потребность в расширенной группе консультантов, которая управляла бы бизнесом там, где вам не хватает знаний, способностей и интереса.
Основные направления отбора:
— наличие специального диплома;
— наличие группы постоянных клиентов;
— стиль и особенности характера;
Коммерция всегда предполагает обман – сторона, которая выступает партнером или конкурентом, постоянно продумывает возможности получения выгоды в собственных интересах. Для того, чтобы финансовые потоки организованные предпринимателем, не были перенаправлены в ущерб его бизнесу, обязательно проведение мероприятий по снижению риска злоупотреблений, со стороны профессиональных консультантов привлекаемых для реализации проекта.
1.3.5. Технико-экономическое обоснование нового предприятия и разработка бизнес-плана.
Планирование, и владение навыками управления — немаловажные факторы, влияющие на достижение успеха в бизнесе. Знание – сила, а знание способа достижения цели – мощный инструмент делового успеха.
Бизнес-план – это письменное обобщение того, что предприниматель желает реализовать в бизнесе, и как он собирается использовать ресурсы, для достижения целей.
Технико-экономическое обоснование нового предприятия создается при разработке бизнес-плана, и выглядит (примерно) следующим образом:
Введение
а) наименование компании:
— адрес и телефон.
6) с кем связываться:
— имя и телефон владельца.
— сфера деятельности (отрасль) и занимаемый сектор рынка.
г) предлагаемое кредитору или инвестору обеспечение:
— привилегированные и обычные акции, облигации и т. д.
д) намерения бизнеса:
— сроки и цель займа, закладная.
е) сводка целей использования займа.
Резюме
а) суть бизнес-плана:
— предпочтительный размер — одна страница;
Содержание
а) название разделов и нумерация страниц для облегчения поиска.
Описание отрасли
а) перспективы отрасли и возможный рост:
— тенденции развития отрасли — прошлые, настоящие, будущие; новые направления развития; указание источников информации.
б) рынки и покупатели:
— оценка размеров рынка и объема продаж, новых требований и рыночных тенденций.
— доля рынка, сильные и слабые места, прибыльность, тенденции развития.
г) национальные и экономические тенденции:
— изменение тенденций в спросе населения, соответствующие экономические показатели.
Описание делового риска
— основные направления деятельности, статус бизнеса (местный, региональный, национальный, международный).
б) цель выхода на рынок:
— определение групп клиентов; нынешний характер бизнеса; средний доход, желаемое и возможное изменение его величины.
в) преимущества бизнес — идеи по сравнению с конкурентами:
— ниша бизнеса на рынке, уникальность, оценка рыночного сегмента.
г) территориальное расположение бизнеса:
— местонахождение (удобное ли для клиентов), размер занимаемых площадей, дислокация офиса: дома или отдельно.
д) материальные и кадровые потребности:
— общие потребности в оборудовании;
— возможности предоставления временных или постоянных рабочих мест.
е) краткое резюме:
— круг вовлеченных в бизнес лиц (собственники, партнеры, работники).
Цели бизнеса
— особые цели, например — увеличение объема продаж, изменение уровня прибыльности, доли на рынке, открытие новых офисов, оказание новых услуг и т. д.
б)в последующие периоды:
— возврат инвестиций, развитие сети, продажа бизнеса.
7. Маркетинговый план
а) стратегия продаж:
— форма оплаты кадрового состава, агентов, служащих (сдельная, повременная);
— цели продаж, инструменты продаж, поддержка продаж;
— ориентация на клиентов.
б) подход к продажам:
— методы и техника продаж.
— расходы, разница между себестоимостью и отпускной ценой, прибыль.
— техника обретения известности, доверия, связей.
д) политика обслуживания:
— политика, которую применит бизнесмен в отношении выдачи и сбора кредитов бизнеса, ценообразования, типов клиентов.
— варьирование гарантий выполнения услуги и других гарантий, в зависимости от характера бизнеса и договора с клиентом.
ж) метод проверки:
— метод наведения справок о клиентах и о том, что они слышали о бизнесе предпринимателя.
Прогноз объема продаж
— указываются все, кто помогал с прогнозами.
б) помесячный прогноз на грядущий год:
в) годовой прогноз на ближайшие два или четыре года:
Прогноз объема продаж — это начальная точка для предсказания будущего дохода и величины оборотного капитала предприятия.
План производства
а) краткое описание производственного процесса:
— без углубления в терминологию.
б) потребности производства:
— строения, склады, возможности для расширения, месторасположение.
— новое или бывшее в употреблении, арендованное или купленное, его возможности.
г) комплектующие материалы:
— наличие доступа к готовым материалам, их качество и источник поступления.
д) необходимый инвентарь:
-сезонные потребности, стоимость, метод контроля.
— величина скидок, разнообразие выбора.
ж) требования, к персоналу:
— полная, частичная занятость, уровень навыков, требуемые знания.
з) стоимость оборудования, сырья и материалов:
— оценка и стоимость.
и) оценка капитала:
— требуется ли начальный капитал и постоянное его пополнение.
Осуществление операций
а) планы покупок:
— размеры скидок, виды ресурсов, качество, цена.
6) система инвентаризации:
— сезонные изменения, масштабы, способ контроля.
в) необходимые площади:
— размер офиса, склада, других помещений; необходимо ли улучшение, потребность и возможность расширения.
г) потребности в кадрах и оборудовании:
— офисное, производственное и другое оборудование.
д) стратегия осуществления операций.
Структура компании
а) законодательная форма:
— частное индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью, партнерство, акционерное общество.
б) распределение долей (акций):
— список пайщиков (акционеров).
в) договоры и соглашения:
— список заключенных договоров и контрактов;
— контракты, связанные с управлением, соглашения с акционерами или партнерами, контракты на обслуживание, аренду.
г) директора и чиновники:
— имена и адреса, роль в компании.
д) основа группы управления:
— краткие резюме о владельцах и ключевых служащих.
е) поддержка профессионалами:
— нанятые по договору профессионалы по специальным вопросам: юрист, бухгалтер, банкир, страховой агент.
ж) организация работы:
з) обязанности и ответственность ведущего персонала:
— краткое описание работы — кто за что отвечает.
Что вызывает тренды на фондовых и товарных рынках Объяснение теории грузового поезда Первые 17 лет моих рыночных исследований сводились к попыткам вычислить, когда этот.
Что делать, если нет взаимности? А теперь спустимся с небес на землю. Приземлились? Продолжаем разговор.
Конфликты в семейной жизни. Как это изменить? Редкий брак и взаимоотношения существуют без конфликтов и напряженности. Через это проходят все.
Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:
Источник: zdamsam.ru