Питчинг — очень полезный навык, который необходим любому стартаперу и бизнесмену. В ходе реализации проектов приходится проводить презентации для потенциальных клиентов, партнёров или инвесторов. Для последних важно показать, насколько глубоко была проработана идея и убедить в извлечении прибыли, причём это необходимо сделать максимально интересно. Предлагаем рассмотреть особенности подготовки и правильной презентации проекта.
Что такое питчинг?
Питчи — это короткие структурированные презентации. Питчинг также постепенно внедрился в бизнес-сообщество и стал эффективным инструментом — предприниматели и стартаперы используют его для начала общения с потенциальными инвесторами. В свою очередь множество венчурных вкладчиков посещают питч-сессии для быстрого изучения новых проектов и поиска лучшего варианта для инвестирования.
Основная задача питча — вызвать интерес за короткий промежуток времени, обычно от 3 до 7 минут.
Зачем и где учиться питчингу?
Навыки питчить являются полезными для всех, кому необходимо заинтересовать других людей в своих идеях. Не имеет значения, перед кем вам приходится выступать — топ-менеджерами или потенциальными инвесторами. Грамотный питчинг позволяет заинтересовать всех. Например, на питч-сессии конференции Startup Village , которая пройдёт в конце мая.
Что такое питчинг? Как презентовать проект? Стартап-реалити | Специальный выпуск
Участникам за 15 минут необходимо презентовать свой проект 70+ инвесторам. По итогам мероприятия отберут 40 проектов — зарегистрироваться необходимо заранее.
Чтобы научиться подобным навыкам, следует изучать множество разноплановой литературы. Отличные источники:
- «Идеальный питч» Орена Клаффа : позволит понять общие тонкости питча, изучить основные ориентиры для зарубежных инвесторов, особенности психологии, «ловушки» в общении с инвесторами и способы их избегания.
- «Питчинг. Как представить и продать свою идею» Анны Гудковой : это первое издание в России, где подробно описана подготовка к питчу и нюансы эффективного выступления перед любым зрителем.
- Подкаст The Pitch : помогает оценить, как устроены питчи (плюсы/минусы презентаций, тонкости акцентирования внимания и многое другое.
- Российские и зарубежные издания о бизнесе, публикующие любопытные статьи об особенностях питчей.
Чего не стоит делать при питчинге
Во время выступления стоит избегать следующих распространённых ошибок:
- Делать обширные презентации. В них необходимо указывать только самое главное. Основное внимание при питчинге отводится оратору, а не слайдам.
- Не читать со слайдов — инвесторы подумают, что оратор плохо ориентируется в теме или что презентацию составлял другой человек.
- Не нужно «увиливать» от прямых вопросов — на каждый из них нужно давать чёткий ответ.
- Не рекомендуем говорить о проекте как о «самом уникальном и инновационном».
Среднестатистические инвесторы могут слушать по 5-6 презентаций стартапов в день и почти каждый выступающий заявляет о своем проекте именно так. Стоит использовать «измеримые» понятия — быстрее, легче, дешевле других.
Как сделать лучшую презентацию бизнес идеи? Как сделать питч стартапа интересным
Правила грамотного питчинга
Чтобы презентация прошла «на высоте» оратор соблюдает следующие правила:
Заранее узнать того, перед кем будет выступать
Слушателями питча могут стать как потенциальные инвесторы, так и опытные эксперты из разных областей. Поэтому нужно заранее изучить компетентность слушателей и их инвестиционные портфели, проанализировать прошлые и актуальные проекты — в этом помогут статьи и интервью о них.
Следует провести как можно более глубокое исследование инвесторов, включая их хобби, чувство юмора. Чем больше информации удастся узнать, тем выше шансы подобрать «ключик» и заинтересовать вкладчиков.
Составлять структуру выступления
Питчи обычно длятся несколько минут, поэтому требуется «упаковать» всю необходимую информацию, убрав лишнее и оставив только самое важное.
Нужно чётко сформулировать:
- какие проблемы позволяет решить проект,
- предоставить анализ рынка и конкурентов,
- указать понятную схему монетизации.
Желательно сделать презентацию в виде сторителлинга — рассказа о проблеме — её решении — аргументах и выводе.
Чтобы составить эффективный план выступления, рекомендуется поставить себя на место инвесторов. Вам должно быть всё понятно и интересно, после питча должно возникать минимум вопросов. Следует заранее прорепетировать, чтобы подача материала была близка к идеальной.
Собрать документы и финансовые отчеты
Решение о финансировании проектов принимается не за пару минут. Поэтому нужно подготовить все необходимые бумаги, финансовые и другие отчёты, чтобы инвестор смог «по факту» убедиться в целесообразности инвестирования средств в ваш проект.
Подготовиться к вопросам
После питча (а иногда и во время выступления) слушатели обычно задают уточняющие вопросы, причём многие из них бывают «неудобными». Поэтому важно сразу настроиться на это, чтобы не возникало никакой растерянности, смущения или даже раздражения. Манера восприятия выступающим информации, особенно критики, играет важную роль в принятии окончательного решения о финансировании его проекта.
Поработать над визуальной составляющей
Презентация не должна выглядеть как обычный текст из Word. Следует тщательно продумать дизайн и структуру слайдов: указывать только ключевые тезисы и графики, подкреплять статистикой, выдерживать единый визуальный стиль — это облегчит восприятие информации.
Также стоит подумать и о собственном внешнем виде. Выступающий должен быть одет в чистый костюм (необязательно официальный), следует исключить лишние или раздражающие детали в образе. Необходимо продумать способ подачи — речь должна быть чёткой и внятной, особенно если питч рассчитан на зарубежных инвесторов.
Подготовить план «Б»
Всегда есть риск, что презентация не понравится слушателям по тем или иным причинам, поэтому желательно предусмотреть дополнительный план «Б». Можно сделать две презентации, которые будут различаться способом подачи информации. Один вариант — с акцентом на решение актуальных проблем, а второй — исключительно на финансовой выгоде для инвесторов. Так вы сможете повысить шансы на успешное заключение сделки по проекту.
Источник: dzen.ru
Руководство по деловому питчингу
Бизнес-питчинг — это распространенный метод выдвижения новых идей и получения их поддержки. Как работающий профессионал, вы можете столкнуться с различными возможностями продать себя и свои идеи. Помимо продвижения по карьерной лестнице, знание того, как составить и провести презентацию, может помочь вам привлечь клиентов или инвесторов для бизнеса. В этой статье мы поговорим о питчинге в бизнесе и предложим шаги и советы, которые вы можете использовать.
Что такое питчинг в бизнесе?
Питчинг в бизнесе — это представление бизнес-идей другой стороне. Например, вы можете представить свой стартап потенциальным инвесторам или свою продукцию потенциальным покупателям. Бизнес-презентация должна дать вашей аудитории четкое понимание вашего плана или целей, чтобы получить поддержку. Для этого вы должны собрать и поделиться соответствующими исследованиями или представить убедительное видение. Когда вы эффективно подаете идею, вы можете мотивировать и убедить свою аудиторию следовать вашей идее и воплотить ее в реальность.
Виды делового питчинга
Вы можете разработать или встретить различные формы питчинга в бизнесе, такие как:
Выступление перед инвесторами или клиентами
Профессионалы обычно используют бизнес-питчинг для привлечения инвесторов в новый или растущий бизнес или для продажи продуктов или услуг компании клиентам. Вот несколько различных типов питчингов, используемых в таких ситуациях:
Питч продаж
Коммерческое предложение — это краткое сообщение, которое привлекает внимание аудитории и описывает ваш бизнес-план или предлагаемые вами продукты и услуги. Цель — заставить аудиторию инвестировать в ваш бизнес или приобрести ваши продукты или услуги. Лифтовый питч это другой термин для обозначения торгового предложения, потому что оно должно длиться столько же, сколько поездка в лифте.
Питч-дек
Питч-дек — это слайдовая презентация, в которой ваш бизнес-план излагается потенциальным инвесторам. Презентация должна включать исследования, касающиеся вашего продукта, конкуренции, маркетинговых планов и финансов компании. Вам необходимо дать полное представление о вашей компании в ее нынешнем виде и потенциальной ценности для инвесторов, чтобы убедить их в правильности своего решения.
Вопросительный тон
При общении с клиентами вы можете начать свою презентацию с серии вопросов. Ваши вопросы сосредоточены на проблемах, с которыми они сталкиваются, и на том, как вы можете их решить. Например, вы можете попросить их назвать свои самые значимые проблемы. Эти вопросы направлены на то, чтобы вызвать у них любопытство и желание узнать больше о ваших предложениях.
Питчинг на рабочем месте
Питчинг на рабочем месте заимствует некоторые виды питчей, используемых при работе с инвесторами и клиентами, такие как elevator pitches и pitch decks. Если у вас есть идея нового проекта или инициативы на работе, вы можете использовать питч-деку, чтобы изложить свой план и продемонстрировать его потенциальные преимущества. Чтобы продвинуться по карьерной лестнице, вы можете использовать личный лифт-питч, чтобы кратко описать свою ценность как сотрудника, когда предлагаете повышение или прибавку к зарплате.
Еще один вид питча, который вы можете использовать для развития карьеры, — это предложение о работе. В предложении о работе вы указываете на необходимость создания роли в вашей компании или команде для решения какой-либо проблемы. Как правило, вы делаете это предложение, намереваясь занять эту должность самостоятельно. Изложите проблемы компании, объясните, как новая роль может их решить, подробно опишите обязанности и опишите соответствующую квалификацию и опыт, которыми вы обладаете для их выполнения.
Питчинг при налаживании контактов
При налаживании контактов вы также можете использовать лифт-питч, чтобы продать себя потенциальному работодателю или связям. В течение 30-60 секунд питч представляет собой обзор уникальных квалификаций, навыков или достижений, которые делают вас ценным кандидатом. Вы хотите произвести незабываемое впечатление, которое может привести к новым возможностям. После выступления попробуйте предложить визитную карточку, чтобы наглядно напомнить о себе.
Навыки, необходимые для делового питчинга
Следующие навыки могут помочь вам при подаче бизнес-идей:
Общение
Деловой питч требует четкой и ясной передачи информации, как в письменной, так и в устной форме. Ваша аудитория также может задавать вопросы или высказывать опасения, поэтому вам также понадобятся навыки эффективного слушания и сопереживания. Навыки убеждения и ведения переговоров могут помочь вам в презентации, поскольку вы хотите добиться одобрения вашей идеи и иногда должны идти на компромиссы, чтобы все остались довольны.
Исследование
Ваш питч должен содержать подтверждающие доказательства любых утверждений, которые вы делаете в отношении вашего бизнеса или продукта. Исследовательские навыки позволяют вам собирать и систематизировать достоверную информацию, чтобы вы могли донести ее до заинтересованных сторон. Вы можете собрать информацию из различных источников, как внутренних, так и доступных через публичные, сторонние источники.
Решение проблем
Как правило, ваше деловое предложение описывает, как ваша идея, бизнес или продукт могут решить проблему заинтересованной стороны. Навыки решения проблем позволяют вам анализировать сложные бизнес-проблемы и использовать данные, исследования или существующие технические знания для предложения соответствующих решений.
Публичное выступление
Некоторые деловые презентации требуют выступления перед группами, поэтому умение выступать перед другими людьми очень важно. Чтобы развить эти навыки, вам нужно практиковаться в передаче сообщений, используя свой тон и язык тела. Если вы знаете, как проявить уверенность и установить прямой контакт с аудиторией, вы сможете сделать свое выступление более увлекательным.
Креативность
Если ваша презентация направлена на решение проблемы, вы можете использовать творческие навыки для разработки новых или инновационных решений. Для тренировки креативности вы можете задавать себе различные вопросы, чтобы изучить проблему со всех сторон. Экспериментирование — еще один творческий навык, позволяющий проверить возможные решения, пока вы не найдете лучший или наиболее привлекательный вариант.
Как разработать и провести эффективный питч
Вы можете использовать следующие шаги в процессе делового питчинга:
1. Проводите и собирайте исследования
Если вы собираетесь делать заявления во время своего выступления, вам необходимо предоставить точные данные или исследования, подтверждающие эти заявления. Эта информация поможет продемонстрировать вашу надежность и завоевать доверие аудитории. Исследование также может помочь вам подготовиться к ответам на возможные вопросы или проблемы, которые могут возникнуть у аудитории.
Например, представляя продукт клиенту, вы должны предоставить информацию о его особенностях, преимуществах и сравнении с аналогичными продуктами на рынке. Вы также можете предоставить данные о продажах или отзывы клиентов, чтобы продемонстрировать эффективность своей работы.
2. Поймите свою аудиторию
Помимо исследований, связанных с бизнесом, вам также необходимо изучить свою аудиторию. Постарайтесь узнать биографию и интересы людей, чтобы понять, что их мотивирует. Эти знания помогут вам адаптировать вашу подачу и обратиться непосредственно к ним. Такой подход делает ваше сообщение более личным для них, что может послужить эффективным методом мотивации. Это поможет им понять, что конкретно они могут получить от вашей идеи.
Например, постарайтесь узнать о других вложениях потенциальных инвесторов в бизнес. Если они проявляют интерес к технологическим стартапам, вы можете сосредоточиться на технологическом прогрессе или инновациях в вашем бизнесе.
3. Постройте питч
Теперь, когда у вас есть данные или информация, подтверждающие ваши утверждения, и вы понимаете, чего хочет ваша аудитория, вы можете приступить к построению своего выступления. Как уже упоминалось, существует несколько типов бизнес-питчингов, которые вы можете использовать. Оцените свою ситуацию, чтобы определить наиболее подходящий вариант. Если же вы представляете бизнес-план потенциальным инвесторам, вам, возможно, придется приступить к созданию питч-дека, который даст исчерпывающее представление о вашей концепции. Но если вы хотите завести связи на мероприятии по налаживанию контактов, вам нужно лишь разработать и отработать свой elevator pitch.
4. Не отвлекайтесь
Представляя свое предложение, сразу переходите к основной идее. Объясните, что представляет собой ваш продукт, идея или бизнес, а затем продемонстрируйте, почему это выгодно вашей аудитории. Аудитория должна понять и следовать цели вашего сообщения, чтобы оставаться вовлеченной. По этой причине может быть полезно начать с elevator pitch, чтобы представить краткое, легко воспринимаемое резюме, привлекающее внимание.
Сосредоточьте свое выступление, предлагая аудитории только самую необходимую и актуальную информацию. Эта информация варьируется в зависимости от типа вашего предложения. Например, когда вы представляете бизнес инвесторам, вам может понадобиться указать такие детали, как необходимая вам сумма капитала и конкретные виды деятельности, на которые он будет направлен.
5. Поделитесь успехами
Обмен доказательствами вашего успеха также может продемонстрировать ценность вашего бизнеса или идеи. Например, выручка или объем продаж могут показать заинтересованность рынка. Инвесторы могут увидеть, что ваш бизнес может поддерживать себя и потенциально расти, поэтому они могут получить лучшую отдачу от своих инвестиций.
Вы также можете поделиться своими успехами в elevator pitches. Демонстрация положительных результатов, которые вы создали для работодателей, может показать потенциальным работодателям, какую ценность вы можете привнести в их компании. Вы также можете использовать успехи на вашей нынешней работе, чтобы доказать, почему ваш руководитель должен одобрить идею вашего проекта или повысить вам зарплату.
6. Отвечайте на вопросы
В конце своего выступления вы можете дать аудитории время задать любые вопросы или высказать оставшиеся опасения. Отвечайте на сложные вопросы спокойно, уверенно, чтобы продемонстрировать профессионализм и произвести положительное впечатление. Если вы не знаете ответа, будьте честны.
Вы можете сказать что-то вроде, Отличный вопрос. В настоящее время у меня нет информации об этом. Позвольте мне провести исследование после этого, и я смогу написать вам в течение следующих двух дней. Ваша аудитория оценит вашу честность и готовность предоставить им точную информацию.
7. Следуйте подсказкам аудитории
В конце презентации используйте вербальные или физические сигналы аудитории, чтобы оценить, какие следующие шаги вам нужно предпринять. В зависимости от вашей ситуации, они могут сделать предложение, выразить согласие или захотеть провести переговоры. Подготовьте себя к любым возможным результатам, чтобы чувствовать себя более уверенно, когда вы достигнете этого момента.
Например, если клиенты проявляют энтузиазм по поводу вашего продукта, вы можете начать обсуждение заключения контракта или оформления заказа. Если они все еще не уверены, предложите им время подумать. Вы можете назначить конкретную дату для принятия окончательного решения.
Советы по представлению бизнеса
Чтобы поддержать успех вашего коммерческого предложения, вы можете использовать следующие советы в качестве руководства:
Используйте визуальные и интерактивные элементы
Отображение данных с помощью графиков, диаграмм или инфографики — простой способ добавить визуальный интерес к вашей презентации. Представляя продукт или услугу, вы можете еще больше вовлечь свою аудиторию, обеспечив взаимодействие с ней. Такой подход дает им более ощутимое понимание того, что это и как это работает. В противном случае, вы можете создать видео-демонстрацию.
Включите количественные данные
Как можно чаще используйте цифры для обоснования своих утверждений. Количественные данные из достоверных источников свидетельствуют о ценности и выгодах, которые вы можете предоставить. Цифры также добавляют конкретики, что может сделать утверждения более убедительными. Например, продемонстрируйте, как ваша услуга помогла клиентам экономить в среднем 25% в год, а не просто скажите, что она может помочь сократить расходы.
Дифференцироваться от конкурентов
Инвесторы и клиенты часто хотят знать, почему стоит выбрать именно вас, а не кого-то другого. Предоставьте информацию, иллюстрирующую, почему вы представляете большую ценность, например, предлагаете больше функций или демонстрируете потенциал для большего роста. При подаче предложения о профессиональном развитии вы можете выделиться, продемонстрировав конкретные и уникальные навыки, которые вы можете предоставить, или достижения, которых вы добились.
Практикуйте свою подачу
Какой бы тип подач вам ни пришлось выполнять, дайте себе достаточно времени для практики. Постарайтесь все запомнить, чтобы не слишком полагаться на слайды или карточки для заметок. Эта способность позволяет вам сосредоточиться на вашей аудитории и взаимодействовать с ней. Попробуйте потренироваться с другими людьми, чтобы чувствовать себя комфортно перед аудиторией и получить обратную связь о своем выступлении.
Ключевые слова:
- indeed.com
Источник: hr-portal.ru
Правила успешного питчинга
Что такое питчинг, для чего он нужен, как лаконично, интересно и доступно презентовать свою идею спонсору и сделать шаг навстречу работе мечты, рассказывает креативный продюсер и редактор телеканала ТВ-3 и платформы Premier Анна Гудкова в своей книге «Питчинг: Как представить и продать свою идею». С разрешения издательства «Альпина Паблишер» «Сноб» публикует одну из глав
24 сентября 2020 12:25
С этой главы, пожалуй, и началась вся книжка. Каждый пункт приведенных здесь правил был сформулирован на материале десятков питчингов и тренингов к ним — тех, где я была и которые проводила. Эти правила мы разбираем как на лекциях для начинающих кинематографистов (студентов киновузов), так и на практических занятиях с опытными продюсерами. Если вам в ближайшее время предстоит готовиться к питчингу, возможно, стоит начать читать эту книжку именно отсюда, используя приведенные ниже инструкции как своеобразный чек-лист.
Вот примерная структура идеального питча:
* Кто вы такой, какая у вас роль в проекте (сценарист, режиссер, продюсер, агент).
* Почему именно вы представляете этот проект?
* Почему вы представляете именно этот проект?
* Почему именно вы представляете этот проект именно сейчас — и именно здесь?
* Жанр вашего проекта.
* Хронометраж и формат (что именно вы представляете: сериал, веб-сериал, короткометражку, полнометражный фильм и так далее).
* История — без общих слов, предельно коротко, но предельно конкретно. Сюжет: завязка, кульминация, развязка, герои, обстоятельства места и времени действия.
* Ваша личная связь с историей (эта информация может войти в пункты 2–4, но может быть и отдельным «микросюжетом», который вы сочтете нужным рассказать).
* Что вы ищете, чего вы хотите и чего ждете от аудитории.
* Благодарность аудитории — жюри за то, что отобрали, фестивалю — за то, что пригласили. Важно: не забудьте упомянуть, сколько вы здесь (то есть на питчинге, фестивале или рынке) пробудете и как вас найти для продолжения разговора.
Теперь разберем некоторые из этих пунктов немного подробнее.
1. Очень короткое изложение сюжета (в трех предложениях), которое на протяжении презентации вы развернете и дополните подробностями.
Пример номер один. На гигантском океанском лайнере случайно встречаются парень из низов и девушка из высшего общества. За несколько длинных дней они изменят жизнь друг друга, а катастрофа на лайнере войдет в историю человечества. События большого мира и маленьких судеб окажутся тесно переплетены в нашем фильме-катастрофе…
Пример номер два. На людном перекрестке девушка теряет мобильный телефон. Его находит парень, которому через пару дней предстоит надолго уехать из страны. Но случайная находка изменит жизнь обоих…
2. Жанр.
* Драма.
* Комедия.
* Триллер.
* Хоррор.
* Экшен.
* Фэнтези.
С одной стороны, мы живем в такое время, когда жанры в чистом виде уже почти не встречаются. В любой романтической комедии есть элементы драмы, в любой драме найдется место чему-то смешному. В глубоко драматичном фильме Кена Лоуча «Извините, мы вас не застали» (Sorry we missed you), участнике Каннского фестиваля 2019 года, рассказывающем о чудовищно беспросветной жизни водителя-курьера и его семьи, которую разрушают нищета и тяготы жизни, все равно встречаются трогательные и забавные сцены: водитель пытается обдурить непреклонную женщину-полицейского, выписывающую ему штраф, отец разговаривает с воинственным сыном-подростком, а тот блестяще парирует его нудные нотации и так далее… Мультижанровость вошла в плоть и кровь современного кинематографа и сериалов, тем не менее вам придется определиться (хотя бы на этапе питчинга) с магистральным, определяющим жанром вашего проекта. Во время презентации ни в коем случае нельзя пытаться вписать его больше чем в два жанра, иначе вы рискуете произвести впечатление автора фильма-компота, фильма без аудитории вообще. Фэнтези-экшен — чудесно, драматическая комедия — понятно и логично, боевик с элементами юмора — вообще классика («Крепкий орешек» помнят все без исключения).
3. Мир истории и его правила (если речь идет о мире будущего или прошлого, о фэнтези-мире, или трансмедийном проекте). Нет особой необходимости формулировать правила мира, если мы говорим о нашей с вами современной реальности: в ней все более или менее ориентируются. Но, скажем, снимай вы «Игру престолов», или «Властелина колец», или фильм в рамках киновселенной Marvel, или «Особое мнение», вам придется обозначить правила, по которым действуют герои, и обстоятельства, в которых происходит история. Это одна из самых сложных задач: с одной стороны, ваш мир должен быть понятен слушателю, с другой — рассказ о нем не может изобиловать подробностями и занять собой все пространство питча.
4. Герой.
Ключевые вопросы, на которые вам нужно будет ответить в ходе питча:
* Кто ваш главный герой?
* Какая его главная проблема или задача?
* Как он справляется с ее решением — преодолевает трудности, побеждает или терпит поражение?
* Каковы основные поворотные моменты в истории, требующие решений героя?
5. История.
Вопросы, над которыми имеет смысл подумать в процессе подготовки:
* Как устроена конструкция сценария (последовательный рассказ, флешбэки, сломанная или мозаичная структура)?
* Стоит ли пересказать первую, открывающую сцену (и если да, то насколько подробно)?
* Стоит ли процитировать реплики персонажей, если они слишком важны, выразительны и/или многое объясняют в характерах или художественном решении фильма?
* Раскрывать ли концовку?
* Упоминать ли референсы?
К последнему: стоит уточнить, что в отношении референсов необходима особая аккуратность. Иногда референсы к представляемой истории скорее собьют с толку продюсерскую аудиторию, чем сориентируют ее и приблизят к нужной атмосфере и нужным эмоциям, которые пытается передать автор.
Если у вас изысканный и сложный фильм, то отсылка к «Голому пистолету» или «300 спартанцам» поставит экспертов в тупик. Ваш ассоциативный ряд может быть вполне обоснован, но неочевиден слушателям. Референсы стоит предварительно обсудить с людьми, которые понимают ход ваших мыслей и которым вы доверяете. Если они согласятся с вашими предложениями — отлично. Если они будут обескуражены, то стоит подумать еще.
Как же распределить между всеми этими пунктами судьбоносные пять минут, выделенные вам на фестивале?
Последовательное изложение истории — примерно минута-полторы (главный герой; что с ним происходит; точка входа в историю; ряд крупных событий, через которые проходит герой и которые радикальным образом меняют его судьбу, позволяют осознать себя, свои подлинные проблемы и задачи; решение, которое позволяет герою изменить себя и мир вокруг себя или, наоборот, принять себя и отказаться от навязанных извне изменений).
Далее — тоже минута-полторы — рассказ о самом себе: что именно связывает вас с этим сюжетом, ваше собственное место в этой истории.
Оставшиеся две минуты можно использовать так: одна минута — визуальные материалы (трейлер, тизер, сцена из фильма и так далее), еще одна минута — рассказ о том, чего вы ищете и зачем вы здесь, информация о состоянии проекта (финансовом, организационном), ваши планы и ваше предложение потенциальным партнерам. Затем поблагодарите собравшихся и предложите задавать вопросы.
В таком распределении информации нет места абстрактным категориям («Это фильм о добре и зле, верности и предательстве, человечности и жестокости…»). Все общие слова, которые с тем же успехом можно сказать о любом другом фильме, следует убрать. Чтобы выявить эти общие слова, достаточно мысленно подставить другое название — подойдет ли данное вами описание к чужому фильму?
Если да, откажитесь от него. Каждое слово, использованное вами, должно отражать вашу собственную индивидуальность и индивидуальность проекта. Глаголы, существительные, прилагательные — все они должны быть вашими, стилистически соответствующими вашим героям, вашей манере повествования, выбранному вами жанру и ритму.
Русскому режиссеру в этом смысле, мне кажется, полезно перед питчингом (не в смысле накануне, а в процессе работы над сценарием и потом уже — над презентацией) почитать самые разные художественные тексты, чтобы осознать, оценить, нащупать свой собственный уникальный язык: сравните, например, как строят фразы разные авторы. Гоголь, Толстой, Достоевский, Булгаков, Платонов: язык один, а синтаксическое и интонационное построение, эмоциональный градус — все это везде будет разным. Разобрав хотя бы одну страничку каждого текста, вы поймете, как устроена авторская фраза, какой отклик вызывает, за счет чего и каким образом работает — и чего хотите от своей речи (в самом широком смысле — от текстовой до визуальной) вы сами. Кроме того, это просто полезное и развивающее упражнение — как для сценариста, так для режиссера и продюсера.
Во время многочисленных тренингов по подготовке к питчингу на фестивалях, рынках и обучающих программах я выделила шесть основных правил, следование которым позволит вам использовать питчинг максимально эффективно.
Приобрести книгу можно по ссылке
Источник: snob.ru