Когда вы пытаетесь приобрести новых клиентов, вы хотите произвести хорошее первое впечатление. Один из лучших способов сделать это — через портфель компании, который предоставляет углубленный взгляд на ваш бизнес и предыдущие проекты. Портфель компании дает потенциальному клиенту представление о сильных сторонах вашей компании, опыте ваших сотрудников и о том, как выглядит работа с вами. Визуальные эффекты и текст, который вы включаете, могут быть ключевыми для привлечения и удержания клиентов и могут поставить вас впереди ваших конкурентов.
Что такое портфолио компании?
Больше, чем брошюра, портфель компании предоставляет подробную информацию о целях, возможностях и успешных проектах бизнеса. Он включает в себя рассказы о том, как успешные проекты были завершены. Он также включает биографии основных игроков компании, которые демонстрируют их соответствующий опыт, обучение и полномочия.
Портфели компании также могут включать следующую информацию:
- История вашей компании и текущие сведения о вашей компании, включая то, чем занимается ваш бизнес, сколько у вас сотрудников и ваше местоположение.
- Достижения вашей компании, включая любые награды, которые она получила, или местное спонсорство.
- Связи с отраслевыми организациями, отмечая, что сотрудники работают в советах директоров или добровольно с кем-либо.
- Любое освещение в СМИ вашей компании, включая журнальные статьи и пресс-релизы.
- Отзывы и рекомендации от прошлых и нынешних клиентов. Это должны быть не просто хорошие отзывы Yelp с вашей страницы. Вам следует искать клиентов, которые имели хороший опыт общения с вами и готовы написать более подробный обзор.
- Если это имеет смысл для вашей отрасли, включите детали и изображения с прогрессом продукта. Например, если вы дизайнерская компания, включите начальные эскизы и визуализации и покажите, как они трансформировались в окончательное изображение.
Компании часто используют портфели, предлагая цену на рабочих местах. Например, компания предоставит свой портфель вместе с другими необходимыми документами, чтобы выиграть государственный контракт. Вы можете опубликовать портфолио своей компании в Интернете в виде загружаемого документа или распечатать его в формате буклета.
Как создать ПОРТФОЛИО, с которым ты найдешь работу в IT? (принципы, примеры, источники вдохновения)
Почему портфель компании важен
Думайте о портфеле компании как резюме для вашей компании. Если вы подаете заявку на новую работу, вы хотели бы подать резюме, которое демонстрирует вашу историю работы, сильные стороны и навыки. Вы хотите похвастаться тем же самым для своей компании, когда пытаетесь получить нового клиента или контракт.
В то время как брошюра или веб-сайт компании могут дать потенциальным клиентам представление о том, что делает ваша компания и о ее достижениях, портфель компании дает кому-то подробный, всесторонний взгляд на то, как ваша компания может обслуживать их и почему это лучшая компания для этого. Они могут увидеть образцы проделанной вами работы и прочитать рассказы о том, как вы выполняли проекты. Это ценная информация для потенциальных клиентов, поскольку она демонстрирует ваш реальный опыт.
5 правил продающего портфолио фотографа
Портфель компании устанавливает доверие к вашей компании. Он рассказывает кому-то историю вашей компании, историю вашей команды и рассказывает о реальных проектах, над которыми вы работали. Если все сделано правильно, портфолио компании не оставляет сомнений в том, что вы — лучшая компания и команда для этой работы.
Портфели компании также укрепляют доверие. Когда кто-то видит визуальные материалы о проделанной вами работе, он знает, что вы можете делать то, о чем вы заявляете. Они также могут увидеть, как вы решали проблемы, чтобы выполнить работу. Включенные отзывы и рекомендации также укрепляют доверие, предоставляя потенциальным клиентам реальных людей, с которыми они могут поговорить о проделанной вами работе. Как правило, вы не предоставляете отзывы или рекомендации от людей, которые могут дать вам отрицательные отзывы.
Портфель компании также важен для демонстрации вашего спектра работ. Например, если вы занимаетесь управлением контентом, ваше портфолио может содержать контент, написанный вами для Интернета, печатные публикации, социальные сети и маркетинговые материалы. Это помогает укрепить уверенность в ваших навыках, особенно когда кто-то может увидеть образцы вашей работы.
Несмотря на то, что вам все еще нужно произвести впечатление на потенциального клиента своими межличностными навыками и знаниями, портфель компании может быть одним из многих инструментов, которые вы используете для заработка клиентов. При встрече с клиентами у вас всегда должна быть под рукой распечатанная версия портфолио вашей компании или компьютер или другое устройство с цифровой или онлайн-версией. Некоторые люди могут попросить вас прислать им портфель вашей компании до встречи с вами, чтобы они могли лучше понять, что делает ваша компания.
Примеры портфолио компании
Информация, которую вы включаете в портфель вашей компании, зависит от вашей отрасли. Компания, работающая в индустрии развлечений, может создать онлайн-портфолио, включающее видеоролики или видеоролики успешных проектов, а также видеобиографии своей команды. Компания, работающая в строительстве, будет включать в себя изображения завершенных проектов и, возможно, чертежи и визуализации.
Zeiss Group — пример обширного портфеля онлайн-компаний. Компания разрабатывает, производит и распространяет оптические системы, что означает, что это высокотехнологичная компания. Zeiss включает в себя карту своих шести бизнес-групп, сгруппированных в четыре различных сегмента, чтобы было легко перемещаться в интересующую область.
Каждая бизнес-группа имеет свою собственную страницу, которая описывает соответствующие продукты, историю, сертификаты и сайты проектов. Изображения оптических систем включены вместе с описаниями. Есть даже раздел сайта, где рассказывается о том, как продукты Zeiss успешно использовались в реальном мире. Веб-сайт прост и удобен для навигации, но содержит много актуальной и подробной информации, что делает его очень эффективным портфелем компании.
Менее обширное, но столь же эффективное портфолио компании можно найти на веб-сайте Мекленбургской краски. В портфолио представлены изображения для нескольких заданий покраски в разбивке по типу. Нажатие на проект приводит к более подробной информации. Поскольку рисование более наглядно, как правило, местный бизнес, требующий меньшего количества описания, портфель компании не должен быть таким же обширным, как портфель глобальной технологической компании.
Некоторые отрасли в большей степени полагаются на визуальные эффекты для портфелей своих компаний, чем другие. Компания Special Event планирует стратегические мероприятия для различных отраслей. Их онлайн-портфолио содержит изображения из выделенных событий. Посетители сайта могут навести курсор на изображение, чтобы узнать, что именно компания сделала для этого события. При нажатии на изображение пользователи переходят на страницу с более подробной информацией о каждом событии.
Веб-сайт The Special Event Company, хотя и не входит в официальный онлайн-портфель, содержит всю другую информацию, которую вы найдете в портфолио компании. Есть ключевые биографии ключевых игроков, которые перечисляют их опыт работы, награды и сертификаты. Есть также страницы, на которых подробно описывается история компании, обслуживаемые клиенты и отрасли, новости и награды, полученные компанией.
Прежде чем начать портфель компании, хорошо бы понять, что сделали другие в вашей отрасли. Если у вас есть только несколько печатных страниц, которые, по вашему мнению, демонстрируют вашу компанию, но у ваших конкурентов есть стилизованные и интерактивные веб-страницы, вы, вероятно, захотите пересмотреть свою презентацию. Помните, что портфолио вашей компании должно произвести впечатление, а не просто передать информацию.
Как улучшить портфолио вашей компании
Независимо от того, есть ли у вас уже существующий портфель компании или вы хотите его создать, существует множество вещей, которые вы можете сделать, чтобы убедиться, что у вас наилучший возможный портфель.
Выделите успешные проекты: Первым шагом является составление списка наиболее успешных проектов вашей компании, а не всех ваших проектов, для включения в портфель. Вам может понадобиться просмотреть записки, электронные письма, протоколы совещаний и другие формы общения о прошлых проектах, чтобы написать четкое описание шагов, которые вы и ваши сотрудники предприняли для достижения успеха. Определите в своем штате лучшего автора для составления описаний вашего портфолио или найма агентства по связям с общественностью или маркетинга для составления описаний для вашего портфеля, если позволяет бюджет.
Получить вход: Если вы не уверены, какие проекты включить, получите информацию от других людей. Они могут быть впечатлены проектами, которые вы даже не рассматривали в том числе. Другие люди также могут лучше сократить ваши проекты до приемлемой суммы, чтобы вы не включали слишком много.
Приоритет качества: Общее качество портфеля вашей компании играет роль в восприимчивости ваших потенциальных клиентов к найму вас. Для удобного для восприятия портфолио компании используйте программное обеспечение для настольных издательских систем или наймите графического дизайнера для выполнения задачи. Используйте только изображения с высоким разрешением и создайте печатную версию на высококачественной, полуглянцевой или глянцевой бумаге.
Быть визуально привлекательным: Если вы делаете онлайн-портфолио компании, качество имеет такое же значение, как и версия для печати. Если вы не разбираетесь в дизайне сайтов или у вас есть кто-то в штате, наймите дизайнера, который сделает ваш сайт визуально привлекательным. Легко разместить на веб-сайте слишком много информации, чтобы она выглядела загроможденной и сложной для навигации. Убедитесь, что у вас есть чистый сайт, который выделяет элементы вашего портфолио, чтобы люди могли легко прочитать информацию.
Подберите свое портфолио: Возможно, вы ищете новый бизнес у клиентов из разных отраслей, потому что у вас есть широкий спектр предложений. Например, если вы являетесь такой технологической компанией, как Zeiss, вы можете найти потенциальных клиентов в сфере медицинской, виртуальной реальности и спортивной оптики. Одного портфеля может быть недостаточно для покрытия ассортимента предлагаемых вами продуктов или услуг. В этом случае может быть полезно иметь портфели компаний, предназначенные для разных потенциальных клиентов. Или, в случае с веб-сайтом, должна быть веб-страница, ориентированная на каждую отдельную отрасль, что и делал Zeiss.
Получите его обзор: Прежде чем распечатывать портфолио вашей компании или запускать ваш веб-сайт, просмотрите его у людей внутри и за пределами вашей компании. Вы хотите убедиться, что у вас есть вся соответствующая информация, и вы не пропустили проект, который нужно было продемонстрировать.
Быть заинтересованным: Вы также хотите убедиться, что читатель портфеля вашей компании реагирует на него так, как вы этого хотите. Убедитесь, что используемый вами язык имеет тон, который представляет вашу компанию и привлекает читателя. Убедитесь, что включенные вами визуальные эффекты являются убедительными фотографиями, которые действительно демонстрируют вашу работу, а не просто изображения.
Будьте в курсе: Портфель вашей компании всегда должен быть максимально актуальным. Вы не хотите иметь только примеры проектов, которые вы завершили десять лет назад, поскольку потенциальный клиент будет удивлен. Поддерживать текущее портфолио вашей компании легче в Интернете, так как вы можете редактировать свой веб-сайт. Необходимость перепроектировать и переиздать печатный портфель — более трудоемкое и дорогостоящее предложение.
Если все сделано правильно, портфель компании может стать лучшим инструментом маркетинга и продаж, который у вас есть. Конечно, есть и другие способы представить вашу компанию и работу, которую вы проделали, но составление портфолио компании для представления потенциальным клиентам всегда впечатляет. Потратьте время, чтобы подумать о том, что вы хотите включить и как вы хотите представить информацию, чтобы она лучше всего представляла вашу компанию. Время и деньги, которые вы инвестируете сейчас, могут привести к увеличению количества и улучшению качества клиентов в долгосрочной перспективе.
Что такое портфолио?
Хорошо разработанный портфель может выделить вас и дать вам конкурентное преимущество в карьере и бизнесе. В зависимости от ваших целей, вы можете использовать портфолио, чтобы продемонстрировать образцы работы, перечислить ваши продукты и услуги и подчеркнуть свои навыки. Думайте об этом как о способе показать, на что вы способны.
Что такое бренд-портфолио?
Поскольку предприятия создают или приобретают все больше и больше подразделений, управление этими, казалось бы, отдельными субъектами может стать проблемой. Собрав каждое подразделение в портфель брендов, бизнес-лидерам легче управлять стратегией и функционированием отдельных брендов с высоты птичьего полета.
Что такое портфолио проекта?
Портфель проектов — это коллекция, которая демонстрирует объем работы. Термин имеет разные значения для разных людей в разных отраслях, от изобразительного искусства до техники. Современный мир цифровых технологий позволяет создавать портфели проектов в различных форматах.
Источник: ru.ebrdbusinesslens.com
Бизнес-портфолио: Что это такое и как его составить
Определение представляет собой набор продуктов, услуг, компании, являющихся стратегическими и позволяющих ей развивать свою миссию и достигать своих стратегических целей.
Демонстрируя свои экспертные знания и результаты их применения на практике с помощью хорошо продуманного бизнес-портфолио, вы строите и укрепляете доверие потенциальных клиентов и свою конкурентную позицию. То есть вы отвечаете на самый важный вопрос клиента: “Что ваша компания может сделать полезного для него”.
Главное — правильно оформить свой бизнес-портфель. И теперь, когда вы знаете, что такое бизнес-портфель, мы подробно расскажем вам, как это сделать, и покажем вам несколько удивительных примеров бизнес-портфолио, отмеченных наградами, которые вдохновят вас!
Определение Продуктового портфеля
Портфель продуктов -это набор всех продуктов и/или услуг, предлагаемых компанией.
Его анализ может дать детальное представление о типе акций, перспективах роста компании, драйверах прибыли, вкладах в доход, лидерстве на рынке и операционном риске.
Разница между бизнесом и продуктовым портфелем
Портфель продуктов ориентирован только на физические товары, продаваемые компанией, в то время как бизнес-портфели ориентированы на более широкий спектр элементов, включая производственные активы, такие как оборудование, машины и основные средства.
Как составить бизнес-портфель
Что такое портфолио бизнеса
Практические советы по превращению артефактов страницы портфолио в продающий контент на примере реальных сайтов.
Артем Овечкин
13 марта 2015
Портфолио компании — важный продающий раздел. Никто не станет опровергать это утверждение. Я пойду дальше и скажу, что портфолио — это такая же полноправная зона конверсии, как и страницы с описаниями услуг или товаров (карточки товаров и услуг). Практически никто в Рунете и почти никто в мире не использует раздел «Портфолио» как зону продаж.
В лучшем случае, это зона информирования, в худшем — беспорядочный склад фотографий. Чаще последнее, чем первое.
На примерах сайтов, для которых мы проводили аудиты в прошлом году, я покажу, как портфолио можно преобразить из хранилища артефактов в зону конверсии.
Нам не до этого
Характерный подход к проблеме составления портфолио: как-нибудь и когда-нибудь, по остаточному принципу. Я не понимаю, в чем принципиальная сложность фотографирования процесса погрузки и перевозки, ведь в данном бизнесе не требуется участия профессионального фотографа и первоклассных фотошедевров.
В любом случае, начать нужно с того, что пресечь на корню отношение «нам не до этого». Все ключевые этапы самых показательных проектов следует фиксировать письменно и визуально:
- Параметры заказа,
- Бюджет (если допустимо указывать),
- Итоги выполнения,
- Отзыв клиента.
Кроме того, хочу отметить разницу в названиях разделов обеих компаний:
- Наши перевозки (изображение выше)
- Примеры наших работ.
Стыковка содержательного портфолио с продающими страницами сайта — это, так сказать, пример грамотного классического подхода. Как показывает практика, для очень многих сайтов Рунета (навскидку, это «труднодостижимый» идеал. Обычно куцее портфолио влачит жалкое существование в отрыве от коммерческих зон сайта.
Но мы с вами не стоим на месте, и, при всем уважении к Подольску, существуют более эффектные, эффективные и технологически продвинутые способы сделать портфолио продающим.
Разный бизнес — суть одна
Суть подхода в том, чтобы превратить портфолио в подобие карточки товара, расширив информативность и добавив элементы конверсии. Чаще всего, главный элемент портфолио — это фотография. Поэтому общая схема может выглядеть так.
Название проекта должно быть говорящим и содержать в себе ключевые слова или фразы, которые перекликаются с основными услугами компании. Также в названии можно использовать имя компании, для которой выполнялся проект, если заказчик — известная фирма. Пример: «Перевозка мобильной буровой установки Нижневартовск — Кошехабль».
Основные параметры — это краткое перечисление «тактико-технических» характеристик проекта. Они должны сразу бросаться в глаза и быть удобными для быстрого считывания с экрана. Прекрасно, если каждый параметр «ТТХ» может быть тэгом, по которому можно отсортировать элементы портфолио по нужному параметру.
Краткое описание — это продающий текст, который расскажет о преимуществах компании применительно к данному конкретному проекту.
Кнопка конверсии — это возможность и призыв совершить целевое действие. Например, «Узнайте стоимость такой Рассчитать стоимость похожей перевозки», «Закажите такие же визитки», «Заказать такой диван», «Запросить цену такого проекта».
Эта схема почти никем не используется. Я написал «почти» на всякий случай (вдруг кто), но мне такие примеры неизвестны. Зато примеров упущенных возможностей в нашей практике веб-аудита очень много.
Какие вопросы рождаются при взгляде на портфолио:
- Какие именно профили использовались в том или ином проекте?
- Мне понравился конкретный проект: как узнать название профиля, где найти информацию о нем, какова хотя бы примерная стоимость вопроса?
- Все ли приведенные профили есть в наличии?
- Как заказать точно такое напольное покрытие?
Эта и другая информация должна быть «зашита» в раздел, в каждую фотографию, иначе перед нами всего лишь альбом из прошлого, а рядом нет рассказчика, которые оживит статичную картинку с незнакомыми лицами.
Только не говорите мне, что надо позвонить и получить ответы от менеджера. С таким же успехом можно поехать на строительный рынок и все купить на месте без вашего интернета!
Сайт Designplace.ru содержит страницу «Интерьеры». Всеобъемлющее название не уточняет, что мы находим по этому адресу. Это портфолио работ или примеры интерьеров с вашей мебелью? Определенно, страница должна содержать краткое описание, что мы перед собой видим.
Также не помешает привести все фотографии к единому размеру: некоторые из них так велики, что невозможно просмотреть целиком даже на 27″ экране. Какие-то малы настолько, что нельзя разглядеть детали.
Помимо описания проекта или мебели, будет уместной кнопка конверсии, например, «Хочу мебель из этого интерьера». Заполнив небольшую форму заявки (достаточно имени и телефона), потенциальный клиент получит консультацию по стоимости и срокам поставок.
В предыдущем, и особенно в этом примере, мы используем эффект спонтанного спроса. Увидел — захотел. Я понимаю, что ни мебель, ни профили спонтанно не покупают. Но портфолио не обязано продавать напрямую, оно превращает просмотр в контакт (лид). Мы увидели, нам понравилось — мы пожелали узнать больше или хотя бы полюбопытствовать насчет цены.
И это уже огромная победа в битве за конверсию!
Схожий пример — сайт компании Mastersuit.ru, занимающейся пошивом мужской одежды на заказ. Достаточно к каждой из фотографий добавить кнопку «Хочу похожий костюм». При клике будет открываться форма заявки на примерку или консультацию по телефону. Не забудьте добавить описание по схеме, приведенной выше.
Чем оригинальнее бизнес компании — тем важнее подчеркнуть уникальность проектов из портфолио. Сайт Dombezgaza.ru принадлежит компании, строящей дома без потребности в газовом отоплении. Применяются специальные технологии утепления. Однако в портфолио мы находим скучный набор на первый взгляд стандартных объектов. И что здесь особенного?
В каждом случае требуется описание с акцентом на особенностях, преимуществах и выгодах для клиента (технологии, сроки и стоимость строительства, экономия на отоплении и т. д.)
Сайт truton.ru занимается производством наружной рекламы. Без примеров работ не обойтись. Но что это? Скучный набор плохих фотографий вывесок и городской мебели.
Все это в лучшем качестве мы можем видеть каждый день вживую. Расскажите, что именно было сделано, какие материалы и технологии использовались, как скоро вы уложились в срок. Добавьте ссылку на отзыв заказчика. Добавьте кнопку «Заказать Рассчитать похожий проект».
По случаю, отмечу, что продающими могут быть фотографии не только раздела «Портфолио». Возьмем, к примеру, рестораны. Как часто вы смотрите изображения залов прежде, чем забронировать столик в новом заведении? И как часто вы видите ссылку «Забронировать столик в этом зале» под фотографиями?
Я мог бы привести еще десятки примеров нераскрытого потенциала портфолио, но боюсь наскучить однообразными комментариями. Все и так понятно.
Я честно пытался найти примеры продающих портфолио, но не нашел. Все кейсы концентрируются в двух противоположных точках: или фотопомойка, или «креатифф в самый мозг». Нечто близкое к золотой середине я нашел на сайте российского дизайнера Алексея Абрамова.
Однако Алексей не пошел до конца: слишком поверхностные описания без информации об особенностях проектов, нет конверсионной ссылки.
Портфолио — это место, где вы перестаете говорить о себе (для клиента это все равно, что бла-бла-бла), за вас начинает говорить ваша работа. Так дайте ее возможность высказаться в полную силу и принести вам прибыль!
Ищете исполнителя для реализации проекта?
Проведите конкурс среди участников CMS Magazine
Узнайте цены и сроки уже завтра. Это бесплатно и займет ≈5 минут.
Источник: cmsmagazine.ru