Что такое посредственный бизнес

Выбор идеального партнера по аутсорсингу: руководство по принятию правильного решения для вашего бизнеса

24 мая 2023

Выбор поставщика услуг аутсорсинга может быть сложной задачей, особенно в области технологий. Конкуренция между технологическими стартапами растет с каждым днем; аналогичным образом появляется еще больше аутсорсинговых компаний.

Конечно, ваш выбор партнера по аутсорсингу во многом зависит от размера вашей организации, потребностей бизнеса и т. д. Но мы рассматриваем все это как внутренние факторы. Главный вопрос заключается в том, какие «внешние» факторы следует учитывать при выборе поставщика услуг аутсорсинга?

В этой статье мы рассмотрели эти наиболее важные факторы, помогая вам как правильно выбрать партнера по аутсорсингу для ваших уникальных бизнес-потребностей.

6 основных факторов, которые следует учитывать при выборе аутсорсингового провайдера

Соответствующий опыт для ваших нужд

Наем аутсорсинговой компании, которая раньше делала то, чего вы хотите достичь, имеет решающее значение. Помимо рисков, которых можно избежать, выбор поставщика аутсорсинговых услуг с соответствующим опытом в вашем секторе сэкономит время и деньги.

Что такое бизнес?

Однако опыт в данном случае выходит за рамки общего делового опыта. Это включает, но не ограничивается пониманием среды вашей целевой системы, что, конечно же, имеет решающее значение для успеха разработки вашего программного обеспечения.

Что еще более важно, вы будете спокойны при выборе поставщика услуг аутсорсинга, имеющего опыт работы в вашем секторе.

Их процесс адаптации

Также важно изучить, как поставщик аутсорсинга подключает своих клиентов. Поймите их процедуры и шаги, которые вы должны предпринять, если ваш контракт начнется в следующую минуту. Убедитесь, что их процесс адаптации идеально соответствует потребностям вашего бизнеса и, что более важно, является ясным и понятным.

Никогда не недооценивайте важность онбординга: это самое подходящее время, чтобы поставить все галочки и задать вопросы. Заложите основу заранее — это все равно, что начать гонку с правильной ноги!

Как они удовлетворяют ваши потребности

Вот здесь-то и пригодится определение четкого объема работ. Прежде чем вы начнете искать потенциальных партнеров по аутсорсингу, вы должны определить свои бизнес-цели.

• Чего вы пытаетесь добиться?
• Каково наиболее вероятное решение того, чего вы пытаетесь достичь?
• Как скоро вы собираетесь достичь этой цели?

Ответы на эти вопросы помогут вам определить, кого именно вы ищете, и соответствует ли тот, кого вы рассматриваете, вашим потребностям.

Ничто не сравнится со специфичностью; чем конкретнее вы будете, тем проще выбрать партнера по аутсорсингу.

Рекомендации

Опыт может быть хорошим или плохим; это ваша обязанность определить, что для вашего потенциального партнера по аутсорсингу. Вы не хотите работать с поставщиком аутсорсинга, который срывает сроки или отклоняется от объема проекта, который вы предоставляете.

Тем не менее, получение «правильных ответов» из Интернета может быть несколько затруднительным — фальсифицированные обзоры теперь становятся нормой. Поэтому не ограничивайте свое исследование онлайн-источниками. Подумайте о том, чтобы связаться с компаниями, с которыми они работали напрямую.

В значительной степени вы можете доверять информации, которую предоставляет такая компания. Чем лучше их послужной список, тем лучше такая аутсорсинговая компания для вашего бизнеса.

Управление данными

Сомневаетесь, правильно ли вы выбираете партнера по аутсорсингу? Расставьте приоритеты в их системе или процедуре управления данными!

Насколько безопасно и конфиденциально ваш потенциальный аутсорсинговый поставщик с данными своего клиента? Помните, что ваши данные и данные вашего клиента будут доступны им; как они планируют защищать эти детали?

Какие технологии у них есть? Соответствует ли их деятельность по обеспечению безопасности GDPR? Ваш бизнес не может допустить утечки данных. Вам нужна правильная безопасная система управления данными для защиты ваших бизнес-данных.

Бюджет

Хотя дорого не означает автоматически качество, вы также должны понимать, что первоклассные услуги стоят намного дороже, чем посредственные.

Прежде чем установить свой бюджет, спросите себя: сколько вы готовы инвестировать, чтобы получить желаемые результаты. Или другая структура оплаты? Знание этого может помочь сузить несколько сотен доступных вам вариантов.

Заключение

Аутсорсинг — это долгосрочное приключение, на которое вы должны потратить время. Независимо от того, какого поставщика аутсорсинга вы выберете, важнее всего то, что вы достигнете своих финансовых, технологических и бизнес-целей.

6 факторов, которые следует учитывать при выборе поставщика услуг аутсорсинга, описанные в этой статье, помогут вам принимать более взвешенные решения об аутсорсинге.

Все еще пытаетесь понять, как выбрать поставщика услуг аутсорсинга? Обращайтесь к нам – будем рады помочь.

Насколько полезным был этот пост?

Нажмите на звезду, чтобы оценить это!

Средний рейтинг 0 / 5. Подсчет голосов: 0

Пока нет голосов! Будьте первым, кто оценит этот пост.

Как вы нашли этот пост полезным .

Следите за нами в социальных сетях!

Налоговые риски работы с агентами и другими посредниками

Обстоятельная статья о том, как избежать проблем с налоговиками при работе с посредническими договорами.

Посреднические договоры с позиции действующего законодательства

С точки зрения нормативно-правового регулирования, сфера посреднических отношений является достаточно определенной, что, однако не исключает неясностей и множественных толкований отдельных норм. Отметим, что основные виды посреднических соглашений на сегодняшний день представлены договором комиссии, агентским договором и договором поручения.

Договору комиссии посвящена глава 51 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее по тексту — ГК РФ), в которой он определен как договор, согласно которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. При этом абз. 2 п. 1 ст.

990 ГК РФ вносится уточнение, согласно которому по сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по ее исполнению. В договоре поручения сторонами выступают поверенный и доверитель. Поверенный обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия, при этом права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя (п. 1 ст. 971 ГК РФ).

Под агентским договором мы понимаем тот договор, который удовлетворяет признакам, перечисленным в ст. 1005 ГК РФ: — в отношениях, возникших в связи с подписанием такого договора, всегда участвуют две стороны — агент и принципал. При этом, агент во исполнение обязанностей, принятых в рамках этого договора, взаимодействует с третьими лицами; — агент может выступать либо от своего имени и за счет принципала, либо от имени и за счет принципала.

Та же статья ГК РФ вносит важное уточнение — по сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, даже в тех случаях, когда принципал вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки либо был назван в договоре. Вместе с тем, по сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

Одним из существенных условий договора с агентом является установление последнему вознаграждения за исполнение обязанностей, прописанных в договоре. Причем в случаях, когда сумма вознаграждения не закреплена в тексте договора, оно должно быть выплачено в размере аналогичному тому который имел бы место быть в сравнимых обстоятельствах при исполнении аналогичных обязательств.

Придерживаться такого порядка требуют нормы ст. 1006 ГК РФ. Преимущества заключения посреднических договоров кажутся очевидными. Ведь если оценить их нормативно закрепленные определения, они становятся инструментом расширения сферы деятельности многих компаний за счет привлечения услуг посредников. Также посреднические договоры могут заключаться с целью передачи отдельных непрофильных функций (например, по транспортировке, доставке другим организациям, которые, как правило, на этом специализируются) с тем, чтобы сама компания могла бы сосредоточить все имеющиеся в ее распоряжении ресурсы на реализации ее основных видов деятельности.

Риски, связанные с заключением посреднических договоров

Как было отмечено выше, действующим законодательством достаточно четко прописаны правовые основы посреднических договоров. Однако практика показывает, что заключение таких договоров может привести к серьезным налоговым последствиям — в тех случаях, когда их положениями не предусмотрены некоторые очень важные моменты. В их числе мы можем выделить несколько основных «контрольных точек», которые должны быть под пристальным вниманием как лиц, ответственных за договорную деятельность в компаниях, так и сотрудников бухгалтерских служб. Для начала отметим, что в текст посреднического договора не должны быть включены положения, которые противоречат природе посреднических взаимоотношений. По этому поводу в п. 1 Информационного письма Президиума ВАС отмечено, что «к условиям договора, противоречащим природе посреднических сделок, могут относиться условия об оплате переданного товара не позднее определенного срока, условия договора, свидетельствующие об исполнении договора за счет комиссионера, и другие аналогичные положения».

В данном случае риск споров с налоговыми органами возникает прежде всего у поставщика. Ведь в случае переквалификации агентского соглашения в договор купли-продажи представители фискальных органов могут предъявить компании претензии, связанные с занижением налоговой базы по налогу на прибыль и по налогу на добавленную стоимость в налоговом периоде основываясь на несвоевременном отражении выручки.

В качестве примера судебной практики по рассмотрению судами дел, связанных с переквалификацией посреднических договоров, можно привести Постановление ФАС Северо-Западного округа от 03.07.2014 № Ф07-4526/2014 по делу № А21-7267/2013. Суть претензий налоговых органов сводилась к тому, что предприятие включило в базу, облагаемую налогом на добавленную стоимость, только стоимость реализации услуг по передаче тепловой энергии, а не всю стоимость поставленной потребителям энергии, ссылаясь на заключение с теплоснабжающей организацией агентских договоров на подачу энергии через присоединенную сеть. Суд поддержал в споре фискальные органы, отметив правомерность доначислений сумм налога на добавленную стоимость компании, посредством переквалификации агентских договоров на договоры купли-продажи (поставки) тепловой энергии. С другой стороны, по причине несвоевременного представления отчетов, у заказчика возникают риски несвоевременного отражения суммы выручки, что может привести к доначислениям сумм налога на добавленную стоимость и налога на прибыль.

Здесь нельзя обойти вниманием тот факт, что в случае заключения посреднических договоров, заказчик отражает выручку на основании полученного от посредника отчета. Обязанность представления таких отчетов прямо предусмотрена нормами ст. 999 и 1008 ГК РФ.

Вместе с тем, ст. 316 Налогового кодекса Российской Федерации (далее — НК РФ) закреплено, что если реализация производится через комиссионера, то налогоплательщик-комитент определяет сумму выручки от реализации на дату реализации на основании извещения комиссионера о реализации принадлежащего комитенту имущества.

При этом комиссионер обязан в течение трех дней с момента окончания отчетного периода, в котором произошла такая реализация, известить комитента о дате реализации принадлежавшего ему имущества. Таким образом, момент передачи отчета заказчику лучше всего четко прописать в договоре учитывая нормы НК РФ.

Кроме того, при всех очевидных достоинствах заключения посреднических договоров в процессе осуществления реальной хозяйственной деятельности, с позиции налоговых органов они нередко представляют собой инструмент налоговой оптимизации, налогового планирования. Прежде всего это вызвано сложившейся практикой, при которой разделение функций принципала и агента (если речь идет об агентском договоре) носит притворный характер с целью уменьшить обязательства компаний перед бюджетом по налогам и сборам.

Очень часто, в ходе осуществления мероприятий налогового контроля, представители фискальных органов пытаются доказать необоснованность включения в состав затрат, формирующих налогооблагаемую базу по налогу на прибыль сумм вознаграждений, выплаченных посреднику на основании заключенного договора опираясь на такие обстоятельства как применение посредником специального налогового режима либо наличие у посредника признаков «фирмы-однодневки». Согласно опубликованному ФНС России Приказу, одним из признаков ведения финансово-хозяйственной деятельности, характеризующейся высоким налоговым риском, является именно наличие договорных отношений с «фирмами-однодневками». По мнению налоговых органов, сделки с таким контрагентом могут быть признаны сомнительными, что неминуемо приведет к доначислениям. В этой связи за налогоплательщиком закрепляется обязанность по проявлению должной осмотрительности при выборе контрагента с тем, чтобы сделки, заключенные с ним, не вызвали сомнений в их деловой цели и отсутствии намерений в получении необоснованной налоговой выгоды.

Судебная практика по данному вопросу формируется далеко не всегда в пользу налогоплательщика.

Например, в Постановлении Десятого арбитражного апелляционного суда от 27.03.2017 № 10АП-1533/2017 по делу № А41-69826/16 говорится о безуспешной попытке налогоплательщика оспорить решение налоговых органов, по которому компания должна была доплатить у бюджет недоимку по налогу на прибыль, размер которого, по мнению специалистов ФНС, был неправомерно занижен путем включения в состав затрат расходов на выплату вознаграждения посреднику. В ходе выездной проверки ими было установлено, что указанное вознаграждение было выплачено, некой компании, с которой был заключен агентский договор, предметом которого являлся поиск покупателей земельного участка.

Для подтверждения права налогоплательщика на уменьшение налогооблагаемой прибыли на сумму произведенных затрат, понесенных в связи с оплатой услуг агента, проверяющими в рамках выездной налоговой проверки был проведен комплекс контрольных мероприятий, в ходе которых было установлено, что агентом выступала компания, фактически не оказавшая агентских услуг налогоплательщику. Также она не вела финансово-хозяйственную деятельность, а полученные от налогоплательщика денежные средства перечислялись на счета фирм, также не ведущих финансово- хозяйственной деятельности, не имеющих персонала, не выплачивающих вознаграждение физическим лицам, не имеющих каких-либо активов для ведения хозяйственной деятельности. Как указано в решении апелляционной инстанции, представителем налогоплательщика не были представлены доказательства проявления должной осмотрительности в отношении компании-агента, полученные до даты заключения анализируемого агентского договора. По итогам рассмотрения данного дела, суд поддержал налоговую инспекцию. Рассматривая данный вопрос, нельзя ставить без внимания информацию, доведенную до сведения налогоплательщиков в одном из Писем ФНС России, в котором помимо прочего уделено пристальное внимание схемам финансово-хозяйственной деятельности с использованием «цепочки контрагентов» без наличия деловой цели.

По мнению налоговых органов, ведение бизнеса с использованием большого числа посредников может свидетельствовать о получении необоснованной налоговой выгоды.

Источник: www.klerk.ru

Как организовать бизнес в качестве посредника по доставке и продаже товаров – с чего следует начать, как избежать мошенничества + советы и нюансы

Посредники являются чрезвычайно важным элементом канала сбыта продукции. Без посредников было бы почти невозможно, чтобы бизнес функционировал вообще. Это связано с тем, что, посредники — это внешние группы, отдельные лица или компании, которые позволяют фирмам доставлять свои продукты конечному пользователю. Например, торговцы — это посредники, перепродающие товары.

Посредники объединяют покупателей и продавцов, не вступая во владение продуктом, услугой или товаром. Они не являются оптовиками или дистрибьюторами, которые покупают продукты, а затем перепродают их. Посредники, иногда называемые брокерами или агентами, ценны тем, что у них есть навыки, знания, опыт и, что не менее важно, сеть, которую может не иметь покупатель или продавец.

Будучи посредником можно продавать товары покупателям, устанавливать собственные цены. Вам даже не нужно платить за инвентарь, пока он не будет продан фактическому покупателю. Если вы готовы начать работу, вы можете создать успешный бренд.

Как работает бизнес-модель услуг посредника

Возможности посредничества безграничны, вам просто нужно сделать первый шаг.

Проще говоря, посредничество работает следующим образом:

• Клиент покупает товар в вашем магазине по розничной цене.
• Заказ пересылается вашему поставщику (вы оплачиваете оптовую цену).
• Поставщик отправляет товар клиенту.

Это означает, что вам, посреднику, не нужно покупать и хранить оптовые запасы, что избавляет вас от необходимости вкладывать большие деньги заранее. Это также устраняет риск покупки оптом и невозможности продать все продукты.

Вот почему посредничество так популярно в качестве бизнеса — оно требует минимальных вложений, но приносит аналогичные преимущества традиционным розничным моделям.

Что нужно, чтобы начать бизнес по продаже и доставке товаров

Помимо позитивного отношения, хорошей трудовой этики и подлинной мотивации к участию в вашем новом деловом предприятии, для открытия бизнеса по принципу посредничества требуется всего несколько важных вещей:

• Продукт для продажи.
• Поставщик этого продукта.
• Платформа для продажи.
• Идентификатор налога с продаж.

• Выберите свою нишу.
• Найдите поставщика.
• Получить идентификатор налога.
• Выберите платформу для продажи.
• Продвигайте свои услуги.

Выбор бизнес-идеи

Истина в том, что вы продаете, имеет значение. Вам нужно некоторое время, чтобы найти лучшие бизнес идеи. Большинство людей советуют вам выбрать нишу, которой вы увлечены. Но лучшие бизнес-идеи, основанные на посредничестве, обычно являются прибыльными. Намного легче быть увлеченным, когда вы на самом деле зарабатываете деньги.

Фитнес, мода, ювелирные изделия, красота, технологии, кошельки и рюкзаки — это некоторые из постоянно востребованных ниш.

Если вы настроены придумывать свои собственные бизнес-идеи, вот несколько вещей, о которых следует помнить:

• Google Trends отлично подходит для определения того, находится ли ниша товаров в восходящем или нисходящем тренде. Однако одного этого недостаточно, чтобы определить, является ли ниша продаваемой. Некоторые ниши могут иметь тенденцию к росту, но не имеют достаточного объема поиска, чтобы гарантировать его популярность.
• Используйте Google Keyword Planner. Какой объем поиска по ключевому слову? Если вы используете бесплатную версию планировщика ключевых слов, вы заметите, что у вас есть ограничения, не позволяющие узнать, стоит ли искать ключевые слова для вашей ниши. Использование Google Keyword Planner поможет вам понять потенциал ваших бизнес-идей.
• Охота в социальных сетях. Нужно выполнить анализ конкурентов. Просматривайте рекламу на Facebook в нише и на страницах социальных сетей для ведущих брендов. Сколько у них последователей? Как они продают свой бренд? Насколько заинтересован их бренд? Что я могу сделать по-другому, чтобы выделиться против них? Что они делают правильно, что я должен скопировать?
• Просматривайте популярные сайты в своей нише. Это поможет вам понять, какие тенденции вы должны добавить в свой магазин прямо сейчас. Вы также можете просмотреть самые продаваемые товары в магазине, чтобы найти лучшие товары для продажи.
• Проверьте объем заказа для продуктов. Внутри Oberlo вы можете просматривать продукты в зависимости от объема заказа, чтобы понять, насколько популярен продукт на самом деле. Самые прибыльные бизнес-идеи в посредничестве — это не тренды. Вы будете хотеть иметь тенденции как продукты, но не как весь магазин, особенно если вы строите долгосрочный бизнес. Так что имейте это в виду, когда работаете над бизнес-планом в качестве посредника.

Выбор ниши

Ниша — это сегмент всего рынка. Например, Bluetooth-динамики – это востребованная ниша на рынке домашних аудиосистем. Можно даже сказать, что уличные водонепроницаемые динамики Bluetooth являются суб-нишей в нише Bluetooth-динамиков.

Распространенное заблуждение о посредничестве заключается в том, что вы можете быть успешным и прибыльным в любой нише, но это неправда. Если вы выберете нишу, которая уже насыщена продавцами или где доминируют крупные бренды, вы столкнетесь с трудной борьбой со своим новым бизнесом.

Хотя можно доставлять все, от зубочисток до кухонной раковины, некоторые продукты больше подходят для посредничества, чем другие. Идеальные продукты для посредничества:

• Там, где не доминируют крупные бренды. Какая первая компания приходит на ум, когда вы вспоминаете слово «смартфон»? Apple или самсунг? У этих крупных брендов рынок смартфонов переполнен, и любому бизнесу будет сложно конкурировать. В хорошем продукте прямой поставки не доминирует крупный бренд, так что у вас больше шансов завоевать значительную часть рынка.
• Маленький и легкий: общее правило заключается в том, что хороший продукт с возможностью доставки должен умещаться в обувной коробке и весить менее 2 кг.
• Несезонный: в идеале, когда вы начинаете, вы должны избегать продуктов, которые пользуются спросом только один сезон в год. Например, продажа чего-либо, что вы будете использовать только на пляже летом, или новогодние украшения действительно ограничивают ваши продажи в межсезонье. Выбирайте товары, которые востребованы круглый год.
• Розничные продажи по цене от 15 до 200 долларов. Этот ценовой диапазон известен как «сладкое пятно» электронной коммерции. Что-нибудь дешевле, чем 15 долларов, и вы не будете получать большую часть прибыли, а что-то более 200 долларов будет трудно продать в массовом порядке. Хотя существует множество исключений из этого правила, его соблюдение облегчит ваше путешествие по прямой доставке.

Создание магазина или бренда

Многие поставщики открывают свой онлайн-магазин. Несмотря на то, что это требует дополнительных инвестиций, это действительно долгосрочный вариант для зарабатывания денег и построения бизнеса в Интернете. Существует множество онлайн-инструментов, таких, как Shopify и SaleHoo Stores, которые позволяют легко начать работу. Есть несколько компонентов для правильного построения бизнеса на основе перепродажи товаров. Вот несколько из них:

• Доменное имя: ваше доменное имя имеет значение, особенно если вы создаете долгосрочный бренд. Вы можете использовать бесплатные генераторы деловых названий, чтобы упростить процесс. Всегда приобретайте домен .com, несмотря ни на что. Не используйте свое имя в качестве домена для вашего магазина. Если вы когда-либо продадите свой бизнес, вы можете по закону использовать права на свое имя.
• Зарегистрируйтесь в Shopify: это самая объемная платформа электронной коммерции. Регулярно добавляя новые функции, инструменты, ресурсы и приложения, вы обнаружите, что им легко пользоваться и вести бизнес на платформе. Кроме того, если вы застряли, вы можете обратиться к гуру Shopify, который лично проведет вас через любые шаги бесплатно.
• Установите Oberlo: это позволяет вам найти продукты в Интернете, которые вы можете продать в тот же день. Вы сможете найти товары в ряде популярных ниш. Начинайте с 10-25 продуктов, так как писать описания продуктов гораздо сложнее. Если у вас возникнут вопросы, вы можете обратиться за помощью через блог Oberlo, страницы в социальных сетях или через службу поддержки Shopify.

Плюсы своего магазина:

• Вы полностью контролируете брендинг, дизайн, макет и т.д.
• Вы строите бизнес, независимый от сторонней платформы.
• Без комиссий и более высокой прибыли.
• Нет прямой конкуренции с другими продавцами на той же платформе.

• Создание собственного магазина (веб-хостинг и т.д.) стоит денег.
• Вы упускаете гарантированный трафик (клиентов) с установленных платформ.
• Чтобы занять место в Google, нужно время, и вам придется инвестировать в SEO и маркетинг.

Если у вас есть время и деньги, чтобы инвестировать в свой бизнес, и вы планируете быть в нем надолго, то открытие собственного магазина — хороший вариант, особенно с учетом того, что существующие платформы с каждым годом становятся все более насыщенными.

Процесс обработки заказа в посредническом бизнесе: https://drive.google.com/open?id=1n4mDJQv_t1m7NdkZWULa2TZCls9dP8XX

Продвижение

Итак, на данный момент вы нашли свой продукт и создали свой магазин, теперь пришло время перепродавать и продвигать свой бизнес. Если вы только начинаете, возможно, у вас очень ограниченный бюджет. Некоторые из лучших маркетинговых идей:

• Реклама в Facebook. Вы должны держать свой бюджет на рекламу низким в начале, чтобы иметь возможность экспериментировать. Вы даже не знаете, каким будет ваш самый продаваемый продукт на данный момент. Создайте несколько объявлений, чтобы выяснить, какой продукт продается лучше всего. Когда дело доходит до таргетинга, создайте общую рекламу. По мере роста вашего бизнеса или увеличения бюджета вы можете создавать отдельные объявления.
• Ретаргетинг объявлений. Если у вас ограниченный бюджет, можно обратит внимание на ретаргетинг объявлений. Эти объявления отлично работают, если у вас есть магазин с тоннами трафика. При рекламе с ретаргетингом вы получаете бесплатный трафик, и тогда вероятность его превращения в платного клиента намного выше. Это даже лучше, чем стандартная реклама в Facebook. Плюс, это намного дешевле.
• Получите бесплатное освещение в СМИ. Используя бесплатный инструмент HARO, вы можете подписаться на список рассылки три раза в день, где журналисты обращаются к вам, чтобы получить истории для своей статьи. Некоторые могут искать влиятельных лиц в определенной нише, другие могут искать рекомендации продукта. В любом случае, если у вас запущено объявление с ретаргетингом, бесплатный трафик на ваш сайт может привести к некоторым продажам.

Что нужно знать при посредничестве с Китаем

Не преувеличивайте при переговорах с продавцом, ваша цель должна заключаться в том, чтобы заключить честную, а не хорошую сделку. Вы должны быть осторожны, потому что, если вы продолжаете настаивать на цене, и они верят, что вы не будете переупорядочивать без более низкой цены, фабрики будут жертвовать качеством. Если они вынуждены понижать расценки, то они могут использовать некачественные материалы и с китайцами, если вы не будете строги и ясны в том, что вы хотите, тогда качество может стать реальной проблемой.

Лучше всего сравнить цены и сообщить поставщику, что есть другие производители, предлагающие этот продукт по конкурентоспособным ценам. Качество и прибыль более важны, чем выгодная сделка. Ключом к тому, чтобы избежать этого, является указание ожидаемого качества продукта: размер, цвет, материалы.

Попытайтесь найти оригинального производителя вместо многих посреднических компаний, которые там есть. Ali Inspector — мощный инструмент для прямой поставки, который экономит время, когда дело доходит до Aliexpress.

Зная реальную ценность товара — вы должны иметь предложения от нескольких производителей. Иначе, на чем вы основываете свою цену? Кроме того, фактор в том, что они также создают наценку. Вы не можете ожидать, что они предложат вам цену за реальную стоимость товара. Учтите, что маржа, которую вы им разрешаете, может привести к неденежным льготам/выгодам в будущем.

Хороший производитель стремится создать отношения, а не просто сделку.

Как избежать мошенничества при посредничестве

Помните, что есть поставщики, которые попытаются обмануть вас, поэтому всегда будьте бдительны при поиске поставщиков. Если вас обманут, это может полностью отговорить вас от дальнейших сделок с внешнеторговыми компаниями. На самом деле, мошенничество — это то, о чем все слышали, даже если вы просто ведете бизнес с местными компаниями. Это никогда не может быть полностью устранено, но оно может быть сведено к минимуму. Все, что вам нужно, чтобы избежать мошенничества, это немного предосторожности, наблюдения и знаний.

Проверьте в Google компанию, которая вас интересует. Это выглядит законно? Вы можете добавить слово «мошенничество» к ключевым словам поиска. Вполне возможно, что прошлые случаи мошенничества со стороны этой конкретной компании уже были описаны в Интернете и внесены в чей-то список. Если они настоящие компании, вы можете найти их записи об экспорте на многих сайтах с данными об экспорте, таких как гений импорта, tradesns, tradesparq, panjiva и т. д.

Проверка на месте и проверенный поставщик важны, но не на 100% необходимы. Прежде чем что-либо отправлять вам, попросите фотографии. Если то, что вы получаете, не совпадает с фотографиями, попросите возмещение через PayPal, используя фотографии в качестве доказательства.

Запросите отзывы клиентов. Вначале неуместно запрашивать отзывы клиентов, но после того, как они укажут, вы можете сделать это до того, как заплатите. Чтобы быть в безопасности, вы можете связаться со ссылками, чтобы узнать больше о том, как они работают.

Избегайте покупки и продажи контрафактной продукции. Вы покупаете контрафактные товары, где крупные мировые бренды имеют патенты, торговые марки и лицензии, и пытаетесь продать их под своим собственным брендом. Вы не сможете просто взять точную копию предмета у одного из крупных брендов и попытаться нанести на него частную торговую марку как свой собственный, даже если оригинальная марка прекратила выпуск товара. Это незаконно во многих странах.

Актуальность посреднической дистрибуции

Выбор правильного канала сбыта для продуктов имеет жизненно важное значение для успеха бизнеса. Посредник выступает в роли связующего звена между производителем и продавцом. Он обладает знаниями в области маркетинга, способностью ощущать пульс рынка и опытом продаж для реализации маркетинговых стратегий.

Посредники занимаются тем, что обеспечивают логистическую поддержку, то есть обеспечивают бесперебойное и эффективное физическое распределение товаров. Они занимаются сортировкой и хранением расходных материалов на объектах, которые находятся близко и легко доступны для конечного потребителя. Как правило, массовые запасы бизнеса делятся на более мелкие части и распределяются между посредниками для распространения. Посредники также облегчают услуги производителя и предоставляют услуги по обслуживанию клиентов как до, так и после продажи.

Посредники могут использовать свои контакты для эффективного содействия охвату рынка. Это удобно как для производителя, так и для конечного пользователя. Посредники обычно осуществляют маркетинговые и торговые операции, а также несут ответственность за установление и укрепление отношений между продавцами. Посредники часто увеличивают продажи, прибегая к различным убедительным методам, таким как привлекательные рекламные предложения и демонстрация продуктов. Они также обеспечивают обратную связь с производителем, чтобы он мог вносить изменения, если это необходимо.

Посредники могут разделять многие обязанности производителя, такие как забота о хранении, управлении запасами, создании офисов продаж в стратегически важных местах и ​​дополнительных услугах (и связанных с ними расходах). Они также разделяют расходы, связанные с продвижением продуктов, и предлагают финансовые программы, такие как удобные платежи клиентам. Посредники работают с гораздо меньшими затратами, чем производители, которые пытаются управлять всем процессом. Время доставки также экономится благодаря опыту посредников.

Посредники получают прибыль, продавая продукцию производителя покупателям. Они обычно размечают цены на продукты, прежде чем продавать их покупателям. Успех бизнеса во многом зависит от сотрудничества, знаний и энтузиазма его посредников. В тот момент, когда посредники теряют интерес к определенному товару, этот товар обречен.

Источник: www.finanbi.ru