Что такое региональные особенности бизнеса

1. Теоретико-методологічні положення вивчення географії релігії.

2. Предметна сутність географії релігії.

3. Місце географії релігії в системі суспільно-географічних наук.

4. Теоретико-методологічні положення вивчення географії релігії.

1. Поняття про іудаїзм як про найдавнішу монотеїстичну релігію.

2. Розповсюдження іудейських напрямків в Україні.

3. Реконструктивісти та їх розповсюдження по карті світу.

4. Реформісти, їх розповсюдження в світі.

5. Прогресивний іудаїзм.

6. Неталмудичні напрями.

7. Розповсюдження іудейських напрямків в Україні.

1. Поняття про східні православні церкви. Помісні православні церкви, її розповсюдження на карті світу.
2. Поняття про діаспорну структуру православних церков. Поширення діаспори по карті світу.
3. Православна ситуація в Україні. Структури православної церкви в Україні. Паралельність православних структур та їх розповсюдження по карті в Україні.

1. Поняття про структури католицької церкви. Римська католицька церква в світі. Поширення римських католицьких деоцезій в Україні.,
2. Поняття про Східні католицькі патріархати. Уніатство, та їх розповсюдження в світі.
3. Українська Католицька Церква та її розповсюдження в Україні.

1. Лютеранська Церква в світі та Україні.

В чём особенности регионального бизнеса

2. Реформатські Церкви в світі та Україні.

3. Англіканська Церква в світі та іУкраїні.

4. Постреформаційні протестантські течії в світі та Україні (Бабтисти, П’ятидесятники, Адвентисти).

1. Виникнення та поширення буддизму. Виникнення буддійських спільнот та їх організація.
2. Хінаяна, розповсюдження спільнот іХінаяни в світі та Україні.
3. Махаяна, розповсюдження спільнот Махаяни в світі та в Україні.
4. Ламаїзм та його розповсюдження на карті світу та Україні.

2. Єзидизм, Мандеїзм.

3. Конфуціанство, Даосизм,Синтоїзм.

4. Індуїзм, Джайнізм, Сікхізм.

(2011 – 2012 УЧЕБНЫЙ ГОД)

Студенты вправе предложить свою тему курсовой работы. Тема должна быть подкреплена статистикой, дающей возможность провести региональный анализ (по субъектам или регионам) и анализ динамики.

Преподаватели кафедры:

Елагин Сергей Александрович

Новик Алексей Николаевич

Колосов Евгений Николаевич

Крейденко Татьяна Федоровна

Мизеровская Ульяна Викторовна

Миронова Марина Николаевна

Родионова Ирина Александровна

Стрелецкий Владимир Николаевич

Умерова Ирина Алиевна

Холина Вероника Николаевна

Шолудько Александр Николаевич

Шувалова Ольга Владимировна

Шупер Вячеслав Александрович

Елагин Сергей Александрович

Региональные особенности цветочного бизнеса

Крейденко Татьяна Федеровна

Примерные темы:

1. Региональные особенности основных показателей работы малых предприятий Российской Федерации (2000-2009 гг). (по отраслям, по выбору студентов)

2. Динамика основных показателей работы малых предприятий в регионах России (2000-2009 гг.) (показатель — по выбору студентов)

1. Региональные особенности развития малого предпринимательства в странах мира. (2000-2009 гг.) (по выбору студентов)

Региональные особенности развития коммуникационной сферы (транспорт и связь)

Примерные темы:

1. Динамика пассажирооборота крупнейших транспортных узлов мира (2000-2010 гг.) (вид транспорта по выбору студентов)

2. Динамика грузооборота крупнейших транспортных узлов мира (2000-2010 гг.) (вид транспорта по выбору студентов)

3. Региональные особенности динамики показателей развития информационных и коммуникационных технологий в России. (2000-2009 гг.) (показатели по выбору студента)

4. Динамика показателей развития информационных и коммуникационных технологий регионов мира (1985-2008 гг.) (показатели по выбору студента)

5. Региональные особенности показателей работы транспортного комплекса Российской Федерации (2000-2009 гг.).

6. Региональные особенности показателей работы транспортного комплекса стран мира (2000-2009 гг.).

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru

Региональные особенности развития малого бизнеса

Малое предпринимательство представляет собой многочисленный круг мелких собственников, которые в силу своей массовости в значительной мере определяют социально-экономический уровень развития региона. Сектор малого предпринимательства образует самую разветвленную сеть предприятий, действующих в основном на местных рынках и непосредственно связанных с массовым потреблением товаров и услуг.

малое предпринимательство, развитие малого бизнеса

Цитировать публикацию:

Колмакова И.Д. Региональные особенности развития малого бизнеса // Российское предпринимательство. – 2005. – Том 6. – № 3. – С. 58-61.
Kolmakova, I.D. (2005) Regionalnye osobennosti razvitiya malogo biznesa. Rossiyskoe predprinimatelstvo, 6(3), 58-61. (in Russian)

Публикация научных статей по экономике в журналах РИНЦ, ВАК (высокий импакт-фактор). Срок публикации — от 1 месяца.

creativeconomy.ru Москва + 7 495 648 6241

Источник: creativeconomy.ru

Особенности построения региональной команды по продажам на примере факторингового бизнеса

Свой опыт регионального развития в факторинге я набираю более 15 лет, за это время успешно построил несколько региональный моделей.

Партнерские продажи

Первая построенная сеть — региональная сеть партнерских (presale) продаж факторинговой компании Еврокоммерц (ТОП1 рынка в 2007-2008 г.г.). Региональную команду строили на базе работающих филиалов компании, поэтому локацию для открытия PreSale подразделений я определил в десяти крупнейших филиалах по количеству клиентов и размеру портфеля. Зона ответственности управляющих сетью включала как филиал локации, как и соседние филиалы.

Подбор сотрудников на эти должности стал нетривиальной задачей, так как готовых специалистов по развитию партнерского канала, так же как и специалистов по факторингу, на рынке еще не было. В тот момент очень помогла команда HR-партнеров, пришедшая из Microsoft, которая внедрила модель оценки по компетенциям. Эту модель, находясь в роли директора по развитию партнерской сети, я далее доработал и отточил на ежедневных собеседованиях для подбора ключевых сотрудников.

Региональная сеть на базе компаний группы

При региональном развитии Лайф-факторинг (лидер по новым клиентам в 2011 г., лидер МСБ в 2012 г.) мы открывали региональные дирекции компании на базе головных банков группы Лайф (Екатеринбург, Новосибирск, Саратов, Иваново). Это дало хороший задел для быстрого старта благодаря широкой текущей базе клиентов малого и среднего бизнеса. Однако это же накладывало объективные ограничения на плотность регионального покрытия: хорошая представленность ПФО и УрФО, низкая в СФО, ЮФО и ДФО.

При наборе персонала мы столкнулись со сложностями — вначале пошли по пути наименьшего сопротивления, и обратились за рекомендациями к коллегам по группе компаний. Мы смогли очень быстро набрать стартовый штат, и также быстро в нем разочаровались — к сожалению, опыт продаж стандартных банковских продуктов не помогает успешным продажам услуги факторинга с высокой сервисной составляющей. Поэтому пришлось выходить из положения, и искать людей «вне рынка». С дальнейшим развитием регионального бизнеса для своевременного закрытия линейных позиций внедрили ассессмент-центры.

Это метод диагностики успешности потенциального сотрудника на основе оценки его поведения в различных смоделированных ситуациях. Имеет формат группового собеседования, в котором участвуют от 3 до 12 человек, одновременно претендующих на вакансию. В качестве оценщиков выступают нанимающие менеджеры. Подробно это показано в спектакле Метод Грёнхольма.

Компетентный внутренний рекрутер + современные технологии подбора — тот ключ, который обеспечил компании преимущество в региональной конкуренции за кадры и, в итоге, за место в рейтинге отрасли.

Две параллельные региональные команды

Создание региональной сети факторинга малого бизнеса, начатое мной в Промсвязьбанке с 2014 года, имело существенный нюанс. Сеть продаж факторинга для малого бизнеса выстраивалась параллельно существующей сети продаж факторинга среднего и корпоративного бизнеса. Плюсы такого дублирования — использование наработанного коллегами опыта по сотрудничеству с региональными дебиторами. К тому же внутренняя конкуренция сегментов повышает мотивацию персонала и увеличивает результат в обоих подразделениях.

Один из факторов быстрого успеха — размещение продуктовых сотрудников непосредственно в подразделении МСБ в филиале банка. За счет такого плотного соприкосновения Промсвязьбанк к 2017 году вышел на первые позиции в факторинге по количеству новых клиентов МСБ в регионах. Параллельно настраивалась дистрибуция через сеть продаж блока малого бизнеса: серия обучений, затем наставничество и постоянное курирование продуктовыми сотрудниками головного офиса. Плюс поддержка системой мотивацией для клиентских менеджеров банка с полным учетом результата продукта в KPI.

В результате: показатели кросс-продаж сети МСБ к 2018 году превысили прямые продажи.

«Двойки» в ключевых городах региональной сети банка

В 2019 году начали строить систему продаж факторинга в ГК Открытие. Основываясь на накопленном опыте, я сконцентрировался на реализации легкой модели прямых продаж и развитии системы сплошной активной дистрибуции. Что такое легкая модель в цифрах? Это два продуктовых сотрудника (бизнес-менеджер и менеджер по развитию) на федеральный округ, размещенные в центре корпоративных продаж филиала. Вся операционная часть процесса вынесена в головной офис.

Двойки — удобная минимальная численность продуктовой команды, это обеспечивает взаимозаменяемость и подстраховку, закладывая прочную основу для дальнейшего роста. Мы стартовали с топовых факторинговых округов — УФО, ПФО и СЗФО.

Следующий шаг — наладка дистрибуции через банк:

• обучения;
• тесты;
• мини-конференции;
• постоянная поддержка кураторов в головном офисе.

Такой легкой модели вполне достаточно для полного регионального покрытия и выхода на окупаемость в течение года при уровне среднего чека, минимум в 20 раз превышающего среднестатистический чек в факторинге малого бизнеса.

Инструменты для управления легкой моделью

Управление легкой моделью не осложнено многочисленными уровнями иерархии и подчиненности. Эффективность каждого участника региональной команды видна как на ладони, у него нет шанса расслабиться и скрыть неэффективность за спиной лояльного руководителя.

Кадровые процессы отлажены: электронный документооборот позволяет оперативно трудоустраивать удаленно, а механизм расставания с неэффективными сотрудниками предусмотрен трудовым договором.

Учет в CRM и регулярные созвоны в формате видеоконференций помогают контролировать эффективность и поддерживать вовлеченность каждого. На данном этапе это важнейший фактор успеха.

Что мы вынесли из пандемии

Период самоизоляции — интересный опыт. Региональные ограничения вводились и отменялись в каждом городе в разное время и с разной строгостью, что позволило в целом дольше вести живую клиентскую работу.

Пандемия подстегнула дистанционные сервисы и оптимизировала алгоритмы корпоративных коммуникаций и процессов. Внутренние совещания ушли в онлайн, обслуживание клиентов в личные кабинеты с сервисом EDI, который позволяет обмениваться более широким перечнем формализованных документов. При этом новые продажи с нетерпением ждали выхода из ограничений, поскольку личный контакт сотрудника с региональным клиентом — существенное конкурентное преимущество.

Часть наработок времен ограничений останется с нами надолго: видеооперативки с сотрудниками — еженедельные «митинги» для обсуждения плана на неделю и статусов по задачам прошедшей недели, подбор сотрудников в онлайне в режиме видеоконференции, конференции для клиентов в формате вебинара.

Источник: exiterra.com