Неважно с какой сетевой компанией ты свяжешь свою жизнь. Важно то, каких высот ты достигнешь в своей структуре, насколько обширной будет твоя команда, в какой момент твой пассивный доход превысит заработок от активных действий.
Какую школу МЛМ выбрать.
Для тех, кто делает первые шаги в сетевом поясню: условно стратегия ведения бизнеса делится на две категории – старая школа и новая школа.
Старая школа строилась еще на заре развития сетевого маркетинга и подразумевает работу с партнерами в режиме оффлайн. Это вовсе не значит, что представители старой школы пренебрегают современными технологиями, выглядят как динозавры и не смогут записать сторис для нельзяграмма.
Напротив, представителей этого сегмента можно узнать по безупречному внешнему виду, им присуща грамотная речь, они довольно легко и просто входят в контакт с незнакомыми людьми. Мастерски ведут живое общение, располагают к себе людей, легко приглашают в свой бизнес и так же легко воспринимают отказы (если таковые случаются).
Представители новой школы МЛМ работают в онлайн-режиме . Для достижения своих бизнес-целей они используют современные технологии, активно работают с социальными сетями. Их главная задача – продать себя и только потом продать продукт.
Есть еще третий вид школы, о котором мало кто знает в виду того, что он только начинает развиваться и делает первые шаги в своем продвижении. О нем мы поговорим позже, а пока разберем современные способы рекрутинга в новой школе МЛМ.
Фото не в тему, просто хвалюсь, что благодаря пассивному доходу в МЛМ можно отдыхать в таких красивых местах
С чего начать развитие в МЛМ и какие ошибки следует избегать.
Если перевести слово рекрутинг на простой и понятный нам язык, то это будет не что иное, как приглашение людей к сотрудничеству.
Ошибка №1 Когда я пришла в МЛМ-компанию, у меня случился некий раздрайв, я не знала на какие позиции привлекать людей. И по незнанию я начала пробовать продавать продукт, потом искать продавцов этого самого продукта и в последнюю очередь я пыталась создать и развить свою команду. Никто из вышестоящих лидеров не смог дать мне точного ответа, как нужно себя вести и с чего начинать.
Только собственный опыт, набитые шишки, потраченные время и деньги показали мне правильный путь развития в сетевом.
Если твоя жизнь связана с МЛМ или ты только планируешь погрузиться в этот вид бизнеса, помни: пассивный доход должен стоят превыше активного. Работай в первую очередь над созданием и развитием своей ветки, своей структуры. Все остальное второстепенно.
Твоя компания может продавать самый лучший крем и самый полезный кальций. Если ты сделаешь акцент на продукте, твое внимание будет сосредоточено исключительно на продажах. Тебе нужно будет изо дня в день совершать активные действия вместо того, чтобы строить пассивный доход.
Ошибка под номером два – приглашать всех подряд. Всегда держи ориентир на тех, кому это действительно нужно и/или кому это может быть интересно. Работай с портретом своей целевой аудитории, у тебя должно быть четкое понимание того, кто твой клиент, где пересекаются ваши интересы, на каких площадках вы можете взаимодействовать и т.д.
На чем строится современный рекрутинг в МЛМ
Социальные сети – это самый важный инструмент сетевика. Аудитория живых, активных участников соцсетей измеряется миллионами посетителей в сутки.
Рекомендация №1 Просто завести аккаунт на какой-то одной площадке будет недостаточно. Необходимо использовать в работе все доступные соцсети. Я понимаю, что с недавних пор некоторые ресурсы впали в немилость и их использование было ограничено. Обходи ограничения. Там полно тех, кому может быть интересно твое предложение.
Заведи аккаунты везде, где может находиться твой потенциальный партнер.
Рекомендация №2 Аккаунтов в соцсетях должно быть 2: личный и бизнес-профиль. В одном ты демонстрируешь свои успехи, достижения, показываешь, что ты живой, настоящий человек со своими страхами, сомнениями, победами, делишься соим мнением и .т.д. Во втором ты говоришь исключительно о компании, о продукте, о возможностях развития и о том, как стать частью команды.
Рекомендация №3 Начать вести свой блог. Небольшой ресурс, наполненный полезным тематическим контентом, обеспечит тебя потоком органического трафика (естественный приток аудитории).
Способы рекрутинга в социальных сетях
- Холодные контакты . Речь сейчас не идет о том, чтобы уподобляться всем этим полуботам, пишущим под постами «загляните в директ».
Я работала следующим образом: нахожу лидера мнения в направлении, с которым так или иначе связана деятельность моей компании. Захожу к нему в профиль и смотрю кто комментирует посты, кто проявляет активность, ставит лайки. Захожу на страницу этого человека, если профиль открытый, листаю его и ищу некую точку соприкосновения.
На практике это работает так : Я подписана на Ирину Хакамаду, она много и хорошо говорит о личном росте, о финансах и т.д. Деятельность моей МЛМ-компании связана с инвестированием. Соответственно моя аудитория может находиться именно здесь. Открываю список людей, поставивших лайки. Перехожу на страницы тех, чей профиль подходит под портрет моей ЦА. Смотрю чем занимается человек, выводы можно сделать по постам. Читаю один-два поста, ищу зацепки. К примеру, на фото красивый пейзаж, закат или поле с цветами. Пишу что-то в таком роде: « очень красивый закат. Разрешите взять это изображение для своего альбома » или « очень красивые цветы, жаль в нашем крае такие не растут. Скажите пожалуйста, как они называются и можно ли выращивать их в условиях теплицы ». Человек отвечает, я завожу с ним диалог на следующую тему. Потом, через слово «кстати» узнаю, чем он занимается. Диалог завязан, человек открыт и ему легче сделать предложение. - Комментинг . Инструмент опять же завязан на лидерах мнений. Находишь подходящего, подписываешься на уведомления о выходе нового поста. Как только приходит оповещение, стараешься в числе первых забахать комментарий, который заставит обратить на себя внимание других подписчиков. Только не нужно заниматься хейтом. Можно в мягкой форме выразить свое несогласие с автором или наоборот, задать вопрос, на который ему захочется ответить.
- Рекламный пост . Берешь какую-то проблему своей целевой аудитории и пишешь некий полезный пост на эту тему. К примеру, твоя компания занимается продажей косметики. У вас в наличии имеется хороший крем от мимических морщин. Напиши пост о том, почему появляются мимические морщины, как можно бороться с ними в домашних условиях и, между прочим, расскажи о своем продукте.
- Хештеги . Очень хорошо способствуют продвижению в соцсетях. Только нужно знать несколько хитростей их применения. Хештегов не должно быть больше 20, они должны соответствовать теме поста, располагать их необходимо в зависимости от количества упоминаний. От большего к меньшему.
- Взаимопиар . Находишь блогера со схожей аудиторией, и предлагаешь ему опубликовать статью о тебе. Ты в свою очередь размещаешь статью о нем. Тут важно, чтобы активность подписчиков блогера соответствовала заявленному количеству аудитории. Нет смысла работать с накрученными аккаунтами.
Вообще способов рекрутинга огромное множество. НО! Если задействовать все, у тебя не хватит времени жить.
Помнишь, выше я писала о третьей школе, о которой мало кто знает? Так вот, стратегия, которая применяется в этой школе называется делегирование рабочих процессов. Представь себе, что есть команда людей (против тебя одного), которая все эти действия будет выполнять за тебя, так же хорошо, так же тщательно, но более профессионально и результативнее?
Наверняка это будет стоить огромных денег подумаешь ты и будешь прав. А если команду людей заменить на команду обученных ботов? Выходит на порядок лучше и дешевле.
Подробнее о третьей стратегии ведения МЛМ бизнеса можно посмотреть здесь >>>
Источник: dzen.ru
Рекрутинг в МЛМ
В этой статье вы узнаете о рекрутинге в МЛМ. Каждый подберет для себя свой рабочий метод и поймет, как не стоит рекрутировать.
За годы работы в МЛМ я изучил все способы рекрутинга. И точбытно знаю, что и как работает, а что уже окончательно умерло. И это не голословные слова, только прочитав статью до конца, вы в этом убедитесь.
Это интересно!
Моя новая статья — 10 Методов привлечения партнеров в бизнес!
Но, сперва, нужно понять, что нужно знать и уметь, чтобы эффективно рекрутировать в МЛМ:
- Вы должны досконально понимать свою целевую аудиторию. Надо буквально знать, о чем думает ваш потенциальный партнер. Иначе вы будете работать наугад, и зря тратить время.
- Нужно уметь доносить свои мысли через текст. Если рекрутируете в интернете, то тут тексты решают всё. С помощью один раз написанной статьи, можно привлекать партнеров постоянно. Представьте что если таких статей десятки или сотни?
- Уметь продавать. Тут у некоторых сразу встает вопрос, а что мы собрались продавать при рекрутинге? А продавать нужно в первую очередь себя!
Это значит показать себя в качестве лидера или эксперта. Кстати, вы можете сами проверить каждую статью на этом сайте, я везде что-то продаю. Это может быть мое обучение или мои навыки или МЛМ компанию.
Нужно научиться рекрутировать так, чтобы люди сами просились в команду. Вот мой пример:
Заходи в Телеграмм
Рассказываю где брать людей в команду + фишки
Самое интересное, что я никому до этого лично не писал. Все они идут на мою систему. Но об этом ниже.
- Уметь приводить трафик (посетителей). На мой взгляд, этот навык самый главный! Даже если вы больше ничего не умеете, то поток людей всегда прокормит вас.
Вы можете брать людей из социальных сетей, видеохостингов (например Ютуб) или сайтов. Я же стараюсь задействовать все эти площадки.
Но тут есть один существенный нюанс! Выше перечисленные навыки и нижеперечисленные методы, эффективны только в компаниях, в которых выгодно работать.
Если вы думаете, что все компании одинаковые, то это далеко не так. Будь вы хоть супер рекрутером, но в откровенно слабую организацию не завлечь много партнеров. А как известно люди в МЛМ — это наше ВСЁ.
О то как выбрать сетевую компанию и не прогореть, а наоборот быстро развиваться подробно описано в моей статье.
И так приступим.
Методы рекрутинга в сетевом маркетинге
Для того чтобы у читателя было правильное понимание об эффективности рекрутинга в сетевом маркетинге, я начну описывать методы по порядку.
А порядок таков, сначала самые лучшие способы, которые дают много партнеров, которых не нужно уговаривать, мотивировать или заставлять и так по уменьшению отдачи ваших действий.
Личный бренд
Безусловно, личный бренд самый лучший метод рекрутинга. Это как пассивный доход, один раз что-то сделал, и получай прибыль постоянно, только в нашем случае — это партнеры в бизнес.
И действительно, любой уважающей себя сетевик стремится к тому, чтобы к нему просились в команду.
Некоторые захотят возразить, что это сказки, что не каждому дано стать магнитом в сетевом маркетинге для других. Я скажу, что да! Если кто-то так считает, то им никогда и не добиться таких вершин.
У меня даже есть целое обучение для моих партнеров, оно тут https://shilkins.ru/stan-professionalom-setevogo-marketinga/ . И у него очень высокая ценность!
Надо понимать, что бренд в МЛМ — это эксперт. Необходимо стать действительно профессионалом в какой-то области и научиться эту экспертность доносить до других.
Если Вы желаете действительно эффективно развиваться в сетевом, то свяжитесь с нами.
Если кто-то считает, что такие люди всегда должно быть на виду, мелькать в видеороликах, вести вебинары и вообще стать медийной личностью, то это не совсем так.
Не хочу хвастаться, но пример привести стоит.
Меня многие мои партнеры, да и простые сетевики из других компаний, считают экспертом в продвижение МЛМ в интернете, но я стараюсь вообще не проводить вебинаров. Мне хватает обычных текстов на сайтах и в социальных сетях.
Автоматическая воронка
На самом деле автоворонка — это мой любимый тип рекрутинга в сетевом маркетинге и пришел он к нам из инфобизнеса. А так нравится она мне, потому-что легко повторяется нижестоящими партнерами.
Полезные знания!
О том как действует и как создать автоворонку для сетевого бизнеса, материал уже размещен на отдельной странице.
Этот метод еще можно назвать автоматизацией рекрутинга в МЛМ. Некоторые мои автоворонки выглядят примерно так.
Что же нужно уметь?
- необходимо научиться грамотно оформлять группу в социальных сетях или свой сайт
- досконально знать свою целевую аудиторию
- с помощью контента и рассылки влиять на людей
- уметь давать рекламу.
Как видите достаточно простая схема и ее уже много кто использует. Все нужные знания можно получить буквально за неделю. По крайней мере, в нашем обучении так.
Чтобы было более понятно, опишу, как выглядят простая автоворонка Вконтакте.
- Создаем группу
- Наполняется полезным контентом для нашей ЦА
- Сами разрабатывать или у кого-то «коммуниздим», что-то очень важное и интересное для нашей аудитории и отдаем это за подписку.
- Настраиваем посетителей на группу.
- И в конце, с людьми, которые попали в рассылку, выстраиваем доверительные отношения и плавно переводим их в разряд партнеров.
Конечно, такая схема для МЛМ сильно упрощена, но достаточно точно отражает суть. Я сам примерно по такой схеме работаю.
Но новичкам не рекомендую работать по такой схеме. Для начала нужно наработать определенный опыт.
Презентация
Есть ли у вас навык располагать к себе и одновременно влиять на людей с помощью речи, то это еще один мощный метод рекрутинга в сетевом маркетинге.
Сетевики старой школы, которые начинали свой путь еще до рассвета интернет технологий, только таким способом и продвигали свое дело.
Под презентацией я понимаю как личное общение с кандидатом о бизнесе, возможностях и обязанностях, так и выступление перед большой аудиторией. При грамотном подходе этот метод рекрутинга позволяет регистрировать людей свою команду практически моментально.
Дело в том, что человек видит своими глазами выступающего и может задавать свои вопросы. Однако грамотные рекрутеры закрывают большинство вопросов и возражений еще до того, как человек о них подумал.
И только по этой причине все кому не лень злоупотребляют проведением вебинаров в МЛМ. Уже дошло до того, что вебинары уже не называют вебинарами, так как они себя дискредитировали, теперь это интенсив или мастер класс, но суть осталась та же.
И тут есть одно НО.
Существенным недостатком этого метода является то, что его очень тяжело повторить. Не каждый умеет правильно говорить, кто-то вообще боится и неуверен в себе. А как известно дрожащим голосом много не нарекрутируешь.
Список знакомых
Давно устаревший метод рекрутинга в сетевом маркетинге, но им до сих пор пользуются.
Суть заключается в том, что наставник заставляет новичка, который только пришел в сетевой маркетинг, писать список ВСЕХ знакомых. И никого не волнует, что новичок еще ничего не знает ни о компании, ни о продукции, ни о выплатах, ни как правильно преподносить информацию.
Расчет при таком способе состоит в том, что из 100 человек, а именно столько знакомых надо написать, хоть кто-то, да и согласиться.
Но как сами понимаете, что люди чаще будут отказывать, когда увидят своего знакомого не в совсем адекватном состоянии. Обычно новичок с горящими глазами и сумбурной информацией со словами «бизнес» и «деньги», пытается что-то донести до собеседника, то в лучшем случае скажут «я подумаю», а в худшем пошлют!
Крайне не рекомендую такой метод рекрутинга и особенно тем, кто только начал. Если уж и работать по знакомым, то после того как всё изучите и получите первые результаты.
Спам
Про спам уже много написано, да и большинство о нем знают не понаслышке.
Приставать, убеждать и навязываться никому не нравиться. Тем более, что заинтересованного кандидата так практически не найти.
Почти любого новичка, приходящего в МЛМ, как кувалдой по голове огорошивает, что надо создавать с десяток страниц в социальных сетях и сутками спамить. А когда эти страницы замораживают, надо создавать еще и так постоянно.
И ладно бы это было очень эффективно, так нет! Структура практически не растет, так при этом еще и деньги нужно вкладывать, страницы приходится покупать.
Я сам когда-то через такое прошел и стыдно признаться, еще и учил этому…
В свое оправдание скажу, что в те времена, спам достаточно хорошо работал, но пришло время, когда простых людей, которые не получали бы это предложение о бизнесе в сетевом практически не стало. После этого эффективность резко упала. Конечно, можно работать таким методом, но стоит ли?
Но тут стоит заметить, что такой способ при грамотном наставнике, прокачивает нужные навыки общения. А без них никуда!
Я сейчас затронул все виды спама:
- сообщение в личку в соц. сетях
- рассылка «крутого» предложение о заработке по группам
- спам в комментариях
- email рассылка.
Пользователи просто наелись этими предложениями. Хватит уже заниматься тем, что практически не дает результата.
Заключение
В конце добавлю, что в статье разобраны все методы рекрутинга в МЛМ. Других попросту нет, но существуют вариации выше описанных способов.
Ваша задача найти грамотного наставника (намекаю на себя), изучить рабочие способы и выработать свой вариант рекрутинга.
Если вы не сдадитесь и не впадете в уныние, а наберетесь терпения, начнете обучаться и действовать, то я верю, что каждый добьется своей цели.
Если статья была для вас полезна, поделитесь ею в социальных сетях!
Источник: shilkins.ru
Как Рекрутировать В Интернете?
«Как Рекрутировать В Интернете?» — это наиболее частый вопрос, который мне задают уже на протяжении 10 лет.
Действительно, друзья, все мы понимаем, что живем в век Интернета и нужно использовать по максимуму этот ресурс. И здесь возникает целый ряд вопросов – Как? Где? Каким образом? Какие ошибки подстерегают и как их избежать?
В чем секрет?
Если Вас мучают эти вопросы, то Вы пришли по адресу. Сегодня мы как раз и займемся обзоров рекрутинговых систем в Интернете и узнаем все недостатки и преимущества. На основании этих знаний, Вы сможете выбрать для себя наиболее приемлемый способ построения Вашей «Звездной Команды».
Как Рекрутировать в Интернете
Рассмотрим самые распространенные варианты рекрутинга через интернет.
Прямой рекрутинг
Еще этот вид рекрутинга называется контактным – это привлечение партнеров путем прямого контакта при использовании открытых контактных данных в Интернете.
Это, пожалуй, один из самых старых методов работы, который перекочевал в Интернет из реала. Его использовали и продолжают использовать рекламные агенты, обращаясь к потенциальным работодателям по контактам, указанными в рекламных объявлениях. Также, сетевики, звонящие по объявлениям о поиске партнеров других сетевиков.
Конечно же, Интернет упростил этот метод работы предоставив огромное количество контактной информации в открытом доступе. Сейчас есть и специальные сайты для сетевиков, группы, социальные сети, ICQ и Skype, Viber, WhatsUp, Telegram.
Огромное количество сетевиков разных компаний ежедневно пользуются этими ресурсами, хотя они изначально предназначались для другой цели – общению по интересам!
И должен вам сказать, что 99% таких «контакторов» совершенно не знают как вести себя и что делать, что бы получить результат. Или хотя бы не наткнуться на грубые отказы.
Я против СПАМа
Могу Вам сказать по собственному опыту – моя контактная информация тоже есть в открытом доступе, так как я настроен на активное и доверительное общение с моими подписчиками, читателями моего Блога, коллегами и просто интересующимися людьми. Но это дает и возможность таким сетевикам постоянно стучаться в мой Skype, e-mail и социальные сети со своими «супер предложениями на миллион», хотя сами ничего не зарабатывают и, что самое главное, понятия не имеют как они построят свой млм бизнес.
И помимо этого, они допускаю самую большую ошибку – они не устанавливают доверительные отношения, а используют обман, сообщая, что интересуются, якобы, Вашим бизнес-предложением.
И что, самое главное – это не работает! И вызывает бурю негативных эмоций!
Если же, Вы все таки хотите использовать это метод работы, то должны знать КАК работать «гармонично». И ключ к успеху – это налаживание доверительных отношений с Вашим потенциальным партнером или клиентом!
Налаживание доверительных отношений
Мы все делим людей на «свой» и «чужой». Так вот, пока Вы находитесь в статусе «чужой», ни один человек, никогда не рассмотрит Ваше предложение, каким бы замечательным оно не было.
Каким же образом наладить доверительные отношения в Интернете и перейти в категорию «свой»?
Очень просто – общаться с людьми на общие темы. Забудьте на время о Вашем бизнесе и просто общайтесь, налаживайте отношения. И спустя какое-то время, Вы про между прочем можете пригласить человека на презентацию, мастер-класс Вашей компании или дать ссылку на интересный ресурс. Но не шокируйте человека своим бизнес – предложением.
Используя этот метод, Вы должны быть готовы к тому, что таких контактов и завязывания знакомств должно быть много. Вам нужно будет помнить все, о чем Вы общались с этими людьми – ведите записи! Иначе будет каша в голове и Вы потеряете нить отношений с человеком.
Сразу хочу Вас предупредить – быстрых результатов не будет, их нужно наработать. Что бы собрать урожай, нужно засеять поле и ухаживать за ним. И еще – каждодневные знакомства в таком объеме – это физически тяжело. Будьте готовы и к этому. К тому же вам нужно будет создавать видео и трансляции в соц сетях, чтобы максимально расширить свою аудиторию, которой вы помогаете решать их проблемы.
Создание сайта о Вашей Компании
Создание сайтов о Вашей Компании – так же является одной из мало эффективных стратегий рекрутинга в Интернете. И я объясню почему и как можно это исправить.
Я очень часто в Интернете наблюдаю такую картину. Консультант создает сайт в стиле своей Компании, наполняя его всевозможной информацией о Компании, продукции, маркетинг-плане, публикует статьи с новинками и новостями Компании и т.д. Все это делается в надежде, что кто-то найдет его сайт в недрах Интернета и присоединиться к бизнесу или станет клиентом. Но это не происходит! Почему?
Сама идея такого сайта весьма не плоха, если ориентироваться на людей, которые сами ищут Консультанта Вашей Компании. Но сразу должен заметить, что таких людей не так уж много.
Как Рекрутировать В Интернете?
Как Рекрутировать В Интернете через сайт? Важный момент – иметь сайт недостаточно. Что сделать, чтобы сайт работал на рекрутинг? Что бы сайт работал нужно большое количество посетителей – трафик.
Когда потенциальный партнер вводит в поисковике название Вашей Компании – на первых страницах будут отображаться официальный сайт, интернет магазины и т.д, то есть уже раскрученные сайты. И вероятность того, что Ваш сайт будет хотя бы на 10-й странице очень маленькая, Вас просто никто не найдет. Конечно же, Вы можете рекламировать Ваш сайт или заплатить специалистам за его раскрутку, но это достаточно затратно и на большой результат все же рассчитывать не придется.
Но это не означает, что Вам следует напрочь отказаться от такого сайта. Вовсе нет. Для него есть отличное применение – он будет супер инструментом для работы с Вашей командой. На таком сайте Вы можете делиться со своими партнерами последними новостями Компании, ее новинками, событиями и т.д. Пишите обучающие статьи, в том числе о продукции, ее применении и результатах.
Сделайте ваш сайт живым и интересным. Это сплотит Вашу команду и увеличит товарооборот!
Автоматизированная система млм бизнеса в интернет
Автоматизированная система ведения бизнеса в Интернет – на сегодняшний день является самой профессиональной, эффективной и работающей системой! Эта система, благодаря которой я сам успешно веду свой бизнес. И каждый день становиться все большее число счастливый сетевиков использующих ее.
И здесь есть целый ряд преимуществ:
- Нет отказов – люди сами присоединяются в мой бизнес. Я никого не уговариваю, мне не приходиться думать «на какой кобыле подъехать» к человеку. Я просто получаю на свой почтовый ящик уведомления, что у меня новая регистрация.
- Высвобождение времени – так как большая часть моего бизнеса автоматизирована (рассылка, анонс статей в соц. сетях и т.д.) у меня есть достаточное количество времени на обучение, работы с партнерами, да и просто для жизни, для удовольствия в своем Life Style.
- Гарантия. Эта система работает гарантировано для каждого. Единственный гарантированный способ не получить результат – ничего не делать.
В нашей команде используется модифицированная система работы — OriSistema 2.0. А так же есть рекрутинговый командный сайт OriGlobal.com
Конечно, есть еще некоторые модификации представленных ранее систем рекрутинга, например прямой контакт+сайт, только рассылка и т.д. На них я останавливаться не буду, так как это повторение «пройденного материала».
Как Рекрутировать В Интернете вы уже поняли. Сегодня уже нет недостатка в хороших бизнес-предложениях и возможностях. Конечно, если вы застряли во второсортной компании, то ее необходимо сменить. Но суть вопроса заключается в том, как Вы будете использовать эти возможности, эффективны ли Ваши инструменты бизнеса и система? Поэтому, анализируйте, развивайтесь и выбирайте лучшее для себя!
Источник: mlm-lider.ru