Что такое сетевой бизнес простыми

Сетевой маркетинг или МЛМ (англ. «network marketing») — это система продаж, основанная на построении многоуровневой дистрибьюторской сети с целью эффективного продвижения продукта. Понятие «сетевой маркетинг происходит от английского Multi Level Marketing (MLM), что означает «многоуровневый маркетинг».

1. Что такое сетевой маркетинг (МЛМ) простыми словами.

Про такую разновидность бизнеса как сетевой маркетинг, слышал практически каждый, но далеко не все знакомы с принципами его построения, разновидностями, преимуществами и недостатками. До сих пор сетевой маркетинг вызывает противоречия, также его нередко путают с финансовыми пирамидами, которые части применялись мошенниками с целью заработать на доверчивых гражданах.

Для начинающих бизнесменов сетевой маркетинг привлекателен тем, что в данном случае необязательно нанимать сотрудников, брать в аренду офис и открывать магазин. Закупка крупной партии товара также не потребуется. Благодаря применяемому в МЛМ подходу, реализация товара будет происходить через рекомендации тех клиентов и покупателей, которые уже успели воспользоваться услугой или приобрести товар.

Таким образом формируется дистрибьюторская сеть, о которой говорилось выше. Говоря о ситуации с сетевым маркетингом в РФ, данная сфера развита здесь слабо. Эксперты объясняют это тем, что в России он вызывает непонимание и неспособность принять главные принципы работы и построения.

Такой подход к продажам отличается от стандартных схем поэтому, бизнесменам и потенциальным клиентам достаточно сложно перестроиться. В связи с этим, прежде чем приступить к развитию собственного сетевого бизнеса, необходимо внимательно изучить принципы построения, взаимодействия с клиентами, преимущества и недостатки.

2. Организация продаж сетевого маркетинга.

В МЛМ принято использовать принцип персональных или прямых продаж. Товар предлагается агентом. Его задача, это как можно лучше проявить навыки опытного продавца, используя коммуникабельность и упорство. Иногда продавцы предлагают изучать каталоги. Также могут быть предложены образцы продукции, их часто приносят в офисы, учебные заведения, а также другие места скоплений людей.

На данный момент реализовывать товар по принципам сетевого маркетинга можно через интернет, поэтому расширить круг общения и сделать первые продажи гораздо проще. Доход продавца формируется от разницы, которую он получает после перепродажи клиенту. В случае каких-либо достижений, он может рассчитывать на премии и бонусы.

Иногда агент должен приобрести товар в момент входа в схему. Например, предлагается купить определённый объём продукции на конкретную сумму. Такие покупки, возможно, придётся делать ежемесячно. Участие в подобной схеме выгодно агенту только в том случае, если он сможет продавать приобретенную продукцию без перебоев.

3. Разновидности маркетинга МЛМ.

Существуют следующие виды сетевого маркетинга:

1. Матричный. В данном случае, в схеме может участвовать только определённое количество агентов. Самые распространённое матрицы, это 2х2, 3х3, 5х5, 3х7 и 5х7. Первая цифра, это количество продавцов, находящихся в первой линии, а вторая дублирует первое поколение. Как только одна матрица будет заполнена, приходит время для открытия следующей;
2. Ступенчатый. Одна из самых популярных разновидностей MLM маркетинга, предполагающая набор дистрибьюторов с целью расширить направление сети. Доход агентов в данном случае зависит от того, насколько хорошо продаётся товар внутри сети. Продавец имеет возможность отделиться от остальной группы вместе с наработанными клиентами, но только в случае определённых достижений;
3. Смешанный. Объединяет в себе разные виды сетевого маркетинга;
4. Бинарный. Для новичка именно данная схема является наиболее приемлемой и привлекательной. В данном случае на одной линии расположены две ветви. У дистрибьютора есть возможность пригласить ещё 2-х агентов. Касательно дохода, его можно распределить поровну или разными долями по договорённости сторон;
5. Линейный. Данная разновидность МЛМ подразумевает равноправие дистрибьюторов. Независимо от того, кто продаёт товар, он будет иметь одинаковую цену у всех. Линии, которые будут создаваться дистрибьюторами, приносят доход, что постепенно будет выводить агента на постоянный доход.

4. Преимущества сетевого маркетинга.

В случае грамотного построения такой разновидности бизнеса, он будет иметь достаточно большое количество плюсов. Самые существенные из них, это:

• Возможность сократить расходы. Поскольку каждый из агентов работает на себя, здесь нет необходимости тратить деньги на продвижение товара, создание сайта, покупку оборудования и найм сотрудников. Также нет привязки к графику и зависимости от наставлений начальника. Сетевой маркетинг подразумевает практически полную независимость агента, так как начальство у него нет. Ежедневно он может тратить на работу столько времени, сколько считает нужным для построения эффективной системы продаж. Также агент может использовать любые схемы и стратегии продаж, но только в том случае, если они не запрещены главным офисом и законом;
• Прозрачность. Каждый из крупных брендов, работающих по принципу сетевого маркетинга, ведёт бизнес официально, поэтому агенты регулярно получают зарплату без задержек, а заработок не скрыт от налоговой и Пенсионного фонда;
• Доход может быть неограниченным. В организациях, работающих по стандартных схемам, всегда есть оклад и процент. В итоге формируется заработная плата, которая практически всегда находится на одном и том же уровне. Даже если сотрудник показал более высокие результаты, чем в предыдущем месяце, он всё равно получит такую же зарплату, как и ранее. В МЛМ доход формируется от количества продаж, чем больше агент продаст, тем больше заработает;
• Наличие рабочих схем. Приходя в этот бизнес, участникам схемы не придётся выдумывать что-то новое. У каждой из компаний уже есть наработанные схемы продаж и привлечения новых клиентов. С целью развития профессиональных качеств агентов, компании часто организуют тренинги за свой счёт;
• Возможность создать пассивный доход. На первых этапах работы думать об этом рано, но это возможно. Для этого нужно собрать эффективную команду профессионалов, которые будут преданны делу и не выйдут из схемы в самый неподходящий момент. Но, стоит отметить, что создание пассивного дохода в сетевом маркетинге, это достаточно сложная задача, с которой справляются единицы;
• Опыт. Даже если агент не сможет выйти на желаемый уровень дохода, он прокачает свои навыки за счёт общения с клиентами. Сетевой маркетинг позволяет развить такие навыки как планирование, убедительность, настойчивость, коммуникабельность, а также развить лидерские качества.

5. Недостатки сетевого маркетинга.

Несмотря на большое количество положительных сторон МЛМ, здесь можно выделить немало минусов. Самые существенные из них, это:

• Новички крайне редко идут на то, чтобы приобрести товар на первых этапах работы. Придётся потратить от 3000 до 10 000 рублей (в зависимости от бренда), чтобы войти в схему и получить товар для перепродажи. Также стоит учитывать, что в сетевом маркетинге успеха добиваются далеко не все;
• На первых этапах, придется тратить практически всё своё время на то, чтобы продать приобретённый товар. Первые шаги самые сложные, особенно, если речь идёт о продукции, которая ещё не успела набрать популярность. Следует подготовить себя тому, что на это уйдёт много времени и сил;
• Чтобы не обзавестись убытками, не стоит забывать об обучении не только продажам, а и борьбе со стрессовыми ситуациями. Ежедневно агент будет получать огромное количество отказов, на фоне этого важно не опускать руки. Также стоит учитывать, что иногда клиенты отказывают в грубой форме, оскорбляя агента. Необходимо научиться не обращать внимания на подобные ситуации и продолжать торговать. Такие моменты следует воспринимать как часть работы. Если стресс будет постоянно накапливаться, это приведёт к преждевременному выгоранию;
• Некоторые агенты умудряются заработать хорошие деньги уже через несколько месяцев, а другим еле хватает на карманные расходы. К такому исходу событий также стоит себя подготовить ещё до начала работы в сетевом маркетинге, так как здесь никто не даёт гарантий успеха;
• Такая работа подойдёт только людям с высоким уровнем самодисциплины. Сетевой маркетинг основан на систематических действиях и при этом, агент может ощутить результат далеко не сразу. Придётся ежедневно заниматься достаточно скучной работой по привлечению и наработке клиентов. Некоторым людям достаточно сложно организовать себя на работу за счёт отсутствия давления со стороны начальства.

6. Отличие MLM от финансовой пирамиды.

Сетевой маркетинг является привлекательным для создателей финансовых пирамид, так как с его помощью можно легко привлечь новых клиентов. Главное отличие этих разновидностей бизнеса состоит в целях. Агенты сетевого маркетинга продают товар, а финансовые пирамиды живут за счёт привлечения новых участников и их взносов.

Финансовые пирамиды часто не имеют какого-либо товара или же он не играет основополагающей роли и не является инструментом для привлечения основной части прибыли. Агент может здесь заработать только в том случае, если он привлечет новых людей. Когда взносы от новых участников перестанут поступать, в скором времени пирамида разрушится, а тот, кто вступит в неё последним, обязательно потеряет деньги.

Когда человека приглашают в сетевой маркетинг, но сама компания ничем не торгует – это финансовая пирамида. В МЛМ бизнесе доход продавца формируется от продаж. Агент будет получать деньги до тех пор, пока товар интересен клиентам. Стоит быть внимательным, так как создатели финансовых пирамид с целью маскировки также пытаются продавать услуги или товары.

Финансовую пирамиду можно распознать по четырём следующим признакам:

1. Неоправданно низкая себестоимость товара при высокой стоимости. Финансовые пирамиды нередко продают дешевую продукцию по завышенной цене. Также возможен другой вариант, товар будет недорогим только для представителей, но, чтобы стать представителем, необходимо сделать денежный взнос. Если это легально работающий бизнес МЛМ, товар будет продаваться по цене, приближенной к рыночной. Кроме этого, стартовый набор продукции также будет скромным и не потребует значительных денежных вливаний. В свою очередь, товар, приобретённый внутри пирамиды перепродать практически невозможно. В итоге, участник потеряет деньги и останется с ненужной ему продукцией;
2. Продажа товара и привлечения новых участников оплачивается через разные системы. Иногда компании, сформированы из 2-х составляющих – торговли и финансовой пирамиды. В таком случае, агент получает дополнительную плату за продажу товара, но, основной доход предлагается формировать за счёт привлечения новых участников. При этом, работать невозможно без стартового взноса за возможность строить собственную сеть, которая не включает в себя продажу товара;
3. Неполноценно сформированное предназначение товара. Если продукт является прикрытием для пирамиды, участники, стоящие выше новичков, не концентрируют внимания на его содержании и назначении. При этом, новым участникам настойчиво доказывают, что именно данная продукция является прорывом и за ней будущее. Через некоторое время, прибывшим участникам начинают давать всё больше информации о том, как привлекать новичков и строить свою сеть;
4. Отложенные продажи. Если это финансовая пирамида, агент будет делать всё возможное, чтобы новый потенциальный участник потратил деньги при первой встрече. Это необходимо ему для того, чтобы получить моментальный бонус. Поэтому, рекомендуется всегда брать время на обдумывание только что полученной информации, что даст возможность посоветоваться со знакомыми и в результате, принять грамотное и обдуманное решение.

7. Рекомендации по развитию в МЛМ

Стратегия может быть разной в зависимости от специфики компании и продукта. Со всеми тонкостями начинающего агента знакомит его наставник. 3 главные задачи, это:

1. Набор людей в личную команду (в будущем их можно использовать для создания пассивного дохода);
2. Обучение;
3. Продажи.

На первом этапе агента приглашают на презентацию. Здесь он получит подробную информацию о самой компании и товаре, который ему необходимо продавать. Как и в любом другом бизнесе, наставник предлагает начать продажи со своих знакомых. Рекомендуется пройтись по всем друзьям из социальных сетей и контактах в телефоне.

Иногда агенту предлагается приглашать своих знакомых на те же презентации для получения информации о предложенном товаре. Чтобы добиться успеха в данной сфере, необходимо обучаться и постоянно впитывать новую информацию как губка. Также следует как можно лучше изучить все преимущества товара.

Компании часто применяют специальные системы, которые помогают определить цели и выбрать для себя наиболее выгодную стратегию для их достижения. Самое простое, что можно сделать, это определить для себя количество людей, которым ежедневно будет подаваться информация о продукте.

Постепенно данное количество людей можно увеличивать или уменьшать для получения желаемой прибыли. Если эти этапы пройдены успешно, будущий агент отправляется на стажировку. Задача руководителя на данном этапе, это показать на личном примере, как правильно общаться с уже имеющимися клиентами и привлекать новых.

После этого, следует предоставить такую возможность новичку, чтобы проработать допущенные ошибки. Когда процесс обучения пройдёт успешно, агент сможет начать работу без помощи наставника. После того, как будет достигнут желаемый уровень дохода, продавец сможет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или самозанятый.

Заключение.

Работать в сетевом маркетинге смогут только те люди, которым он действительно интересен. При этом, необходимо иметь стремление к обучению. В противном случае участие в таком бизнесе не принесет ничего, кроме стресса и убытков. Говоря об уровне возможного заработка, рассчитать его сложно. Агент получает процент от количества проданного товара, поэтому его принято считать неограниченным.

Видео — «Что такое сетевой маркетинг простыми словами. Как объяснить человеку и как это работает»:

Источник: biznessdar.ru

Основы сетевого маркетинга — в чем особенности

Продвижение товаров и услуг — ниша, которая постоянно развивается с помощью дополнительных рекламных инструментов. Сетевой маркетинг один из наиболее распространённых способов донести до широкого круга потребителей информацию о продукции. Сетевые продажи пользуются большой популярностью и регулярно привлекают новых участников в процессе. Но прежде чем использовать такой подход к продажам, необходимо детально ознакомиться с работой сетевого маркетинга и выяснить возможные недостатки.

Что такое сетевой маркетинг простыми словами

Сетевой маркетинг — это система продвижения товара методом посредничества с другими участниками процесса.

Суть заключается в том, что информация о товаре или услуге распространяется от одного потребителя к другому. При этом предприятие, которое занимается реализацией товара не тратит большие затраты на рекламу, а применяет разные методы стимулирования своих распространителей.

Используется такой метод не только в малом, но и большом бизнесе. При соблюдении всех условий предприятия получают высокую прибыль.

Преимущества и недостатки использования

МЛМ маркетинг имеет как преимущества, так и недостатки, которые необходимо учитывать для быстрой реализации выбранной концепции.

К преимуществам следует отнести:

• Заработать можно большую прибыль. Количество поступлений денежных средств напрямую зависит от активности распространителей.
• Коллектив дружелюбный, что также влияет на доходы. Подбирая коллектив особое внимание уделяется сплоченности и дружелюбным отношениям.
• Используя такой метод продвижения товара, человек не имеет установленных работодателем рамок.
• Многоуровневый маркетинг выступает хорошим началом для своего бизнеса.
• Возможность получения пассивного дохода для участников, привлекает активную аудиторию.

Чтобы обезопасить свою деятельность, необходимо регистрировать бизнес и платить налоги. Это также является существенным недостатком для активных распространителей.

Преимуществ в использовании такого вида продвижения товара очень много. Однако также следует учитывать недостатки:

• Заработок плавающий. Предприниматель не может быть уверенным в количестве своего дохода.
• Психологическое воздействие. Регулярные отказы потенциальных потребителей часто вызывают нервное напряжение.
• Поиск помощников. Для того, чтобы получать прибыль, необходимо завлекать помощников, что умеют далеко не все.
• Отрицательное отношение со стороны общества. Часто сетевые продажи расцениваются людьми как обман или выманивание денег.
• Конкуренты с активной традиционной рекламой могут обойти на старте.

Как работает, чем отличается от финансовой пирамиды

Многоуровневый маркетинг — это продвижение реального товара. В то время как финансовая пирамида — это получение прибыли через дополнительных людей, которые предлагают приобрести товар и привести друга.

Проводится реализация товар в финансовой пирамиде через интернет, весь заработок находится в виртуальных счетах. В то время как при МЛМ можно получать реальные финансовые средства.

При сетевом маркетинге, люди, которые занимаются этим делом, реализуют реальный товар.

В отличии от финансовой пирамиды не нужно вкладывать инвестиции. Покупкой товара занимается организация, а работники должны продать продукцию и получить кроме заработной платы процент от продаж.

Помощники доносят товар до потенциальных покупателей, при этом действуют ненавязчиво и не предлагают задействовать других пользователей в работу.

Основы сетевого маркетинга, в чем особенности

Мульти левел маркетинг — это компания которая предлагает качественную продукцию, которая неоднократно была проверена потребителями. Особенностью маркетинга выступает активное рекламирование товара и донесение преимуществ продукции до потенциального пользователя.

Рекламирование товаров может осуществляться как непосредственно во время общения, так и в онлайн режиме.

Каждый покупатель является участником сетевых продаж. Покупая товар и рассказывая знакомым о покупке рекламирует его. Однако при этом он не получает никакого дохода.

Виды сетевого маркетинга, примеры

Нетворк маркетинг имеет много плюсов, поэтому широко используется торговыми компаниями. Однако прежде чем воспользоваться такой методикой распространения товара, необходимо ознакомиться с разновидностями МЛМ:

• Линейный. Предусматривает одну ветвь дистрибьюторов, которые реализуют продукцию по заранее установленной цене.
• Ступенчатый. По данной схеме каждый дистрибьютор имеет свой ранг и получает дополнительную выгоды от количества проданной продукции.
• Матричный. В основе используется матрица 22,33,4*7. Первый набор цифр — это число участников, второй число линий. Дальнейшие показатели — это возможные прибыли. Однако для того чтобы получать максимально возможный доход, необходимо полностью заполнить матрицу. Чаще всего используется такой метод для крупных предприятий.
• Бинарный. Подразумевает дистрибьютора, который привлекает нового сотрудника и получает за его участие бонус.
• Смешанный. Наиболее распространённый метод, в котором используются все вышеперечисленные разновидности. Такой способ позволяет за короткое время получить большую выгоду от продажи товара.

Для того, чтобы запустить сетевой маркетинг необходимо воспользоваться помощью опытных специалистов, которые сделают старт. Чтобы самостоятельно запустить свое дело по такой схеме необходимо изучить особенности МЛМ и составить детальный план действий.

Среди примеров сетевого маркетинга, необходимо привести схемы следующих успешных компаний.

• Орифлейм, Фаберлик. Основой деятельности компаний выступает продажа косметических продуктов через консультантов. Привлекая дополнительных сотрудников, консультанты имеют скидку на приобретение товара.
• Новая эра. Компания распространяет товары для здоровья. Основную прибыль фирма получает за счет опытных дистрибьюторов, которые рекламируют и продают товары.
• Амвей. Компания предлагает не только средства по уходу за телом, но и Бады. Рекламирует фирма свой товар методом положительных отзывов постоянных покупателей, успех основан на работе опытных дистрибьюторов.

Многие начинающие предприниматели в качестве старта используют сетевые продажи. Такой метод является мало затратным, но эффективным. И несмотря на свои минусы позволяет получать прибыль и расширяться.

Как создать бизнес в интернете

Пользователи интернета регулярно используют его для получения прибыли. Для этого могут применяться различные ячейки. Однако перед тем как начинать продвигать товар, важно сформировать структуру деятельности, или детальный план.

Чтобы создать бизнес в интернете с нуля, необходимо выполнить следующие простые шаги.

Определение ценности

Прежде чем начать продавать тот или иной товар, необходимо определить ценность продукции для потребителей.

Например, если организатор хорошо разбирается в автомобильной тематике и решил заниматься аксессуарами, нужно оценить возможный интерес и только после этого начать реализовывать товар.

Анализ рынка

На втором этапе важно оценить спрос на подобные товары и сразу убрать продукцию, которая редко покупается. Для этого достаточно изучить ассортимент у конкурентов и отметить наиболее ходовые товары и услуги.

Такой анализ рынка позволит снизить риск осуществления ошибок и бесполезных финансовых растрат.

Создание уникального предложения

Для того, чтобы товар получил распространение, необходимо создать рекламу, от которой покупатель не сможет отказаться.

При составлении программы необходимо донести до покупателей преимущества товара. Часто для таких целей используется сравнение с конкурентами. Разместить предложение в сети.

Создавая уникальное предложение необходимо соблюдать следующие критерии:

• Продукт должен быть понятным. Консультант обязан за короткое время объяснить покупателю что это за товар. В противном случае желание на приобретение пропадает.
• Продукция должна быть реальной.
• Предлагаемая продукция должна быть лучше аналогов. В противном случае покупатель не заинтересуется предложением.

Также очень важно, чтобы предлагаемая продукция или услуга была нужной для большего количества пользователей. Так как ограниченный круг потребителей часто приводит к тому что бизнес не приносит прибыли.

Создание бизнес-плана

Правильно созданный бизнес-план позволяет рассчитать прибыль и избежать возможных ошибок.

Бизнес-план записывается на бумаге, и выглядит следующим образом:

1. Создание сайта и наполнение его товарами или описанием услуг.
2. Получение отзывов покупателей.
3. Используя опытных специалистов запустить рекламу, которая быстро распространяется в сети и привлекает внимание.
4. Оптимизация приема заказов и проведение доставки товара. Также необходимо продумать метод получения оплаты. Способ передачи денежных средств должен быть удобным не только продавцу, но и покупателю.
5. Увеличение количества рекламы и привлечение помощников, которые будут заниматься распространением товара и приемом заказов.
6. Рассчитать прибыль и затраты.
7. Разработать схему повышения стоимости продукции или услуги.

После того как бизнес-план составлен, его необходимо обдумать и при необходимости устранить погрешности.

Расширение бизнеса

После того как интернет-бизнес налажен, необходимо задуматься о дальнейшем продвижении.

Продумывать последующие шаги очень важно заранее, так как часто, после получения первой прибыли, многие интернет-магазины задыхаются и перестают приносить доход. Связано это в первую очередь с неправильной рекламой и отсутствием дальнейшей работы.

Для успешной деятельности необходимо искать партнеров или привлекать сотрудников с новыми интересными предложениями.

Формирование бренда

Чтобы выпускаемый товар был популярным, необходимо сформировать компанию, которая будет узнаваться покупателями. Для этого чаще всего разрабатывается логотип и слоган.

Анализ работы

Для того, чтобы прибыль была постоянной, необходимо регулярно проводить анализ деятельности и использовать новые маркетинговые инструменты для расширения бизнеса.

Очень часто для таких целей используется сетевой маркетинг, с помощью которого прибыль не только увеличивается, но и становится стабильной.

Многие считают, что МЛМ является сомнительным бизнесом, который не приносит доходы. Много пользователей которые начинали таким образом своё дело, провалились.

Однако необходимо отметить, что успешность и заработок зависят от самого человека, его активности и желания заработать.

Почему сетевой маркетинг сегодня в тренде

Сетевой маркетинг набирает большую популярность. Связано это с тем, что можно получить доход, при этом не вкладывая финансовые средства.

На сегодняшний день каждый желающий может зарабатывать через интернет. Для этого достаточно иметь постоянный выход в сеть и желание. Благодаря такому роду деятельности можно достичь следующих преимуществ:

• Человек находит нишу, которая подходит только для него. Развиваясь в любимом деле можно получать хорошие стабильные заработки.
• Общение и новые знакомства. Для того, чтобы получить выгоду необходимо постоянно общаться с другими людьми, это способствует появлению новых знакомых.
• Человек постоянно развивается, пытаясь достичь новых результатов.

Для того, чтобы действительно получать доходы необходимо желание человека. Поэтому практически каждый третий пользователь сети пытается таким образом заработать.

Особенно популярным данный вид заработка является для людей, которые по каким-либо причинам не могут устроиться на постоянную работу.

Сетевой маркетинг популярный способ получения дохода. Однако необходимо отметить что такой вид получения денег подходит не для всех. Открыть и продвинуть свое дело по силам только коммуникабельным и общительным людям. Чтобы покупатели приобрели товар, необходимо донести его до человека, при этом общение должно быть легким и ненавязчивым.

Последнее обновление 07.08.2022

Автор Сергей Эльбакидзе

Сергей, 24 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта. Социальные сети: Вконтакте, Одноклассники, Телеграмм

Источник: sps-sng.ru

Что такое сетевой маркетинг простыми словами

Рассмотрим ответ на популярный вопрос: «сетевой маркетинг — что это?». На российском рынке много компаний, работающих по такому принципу, и много людей, попробовавших себя в них. Отзывы неоднозначные: кто-то считает МЛМ идеальной работой, а кто-то — почти финансовой пирамидой. Выясняем, является ли сетевой маркетинг реальным способом заработать или это не более чем мошенничество?

Сетевой маркетинг, он же МЛМ

Понятие «сетевой маркетинг» пришло в Россию в конце 1990-х годов. Иногда такой вид продаж называют «многоуровненым», от английского multilevel marketing или просто МЛМ. Принцип этой техники продаж заключается в реализации товаров через сеть дистрибьюторов, в роли которых выступают частные лица. Они занимаются прямыми продажами продукции, а также получают комиссию за каждого привлечённого участника. Это достаточно сложное определение.

Что такое «сетевой маркетинг» простыми словами? Это принцип реализации товаров через сеть агентов. Прибыль агента напрямую зависит от его предприимчивости и умения продавать. При МЛМ товары в первую очередь продают среди знакомых, а также через социальные сети. Увеличить заработок можно привлекая в сеть новых участников — за это начисляется комиссия.

Таким образом создаётся многоуровневая сеть продавцов и покупателей, которые продают друг другу товары.

В действительности такие компании хорошо известны в России. Например, «Эйвон» и «Орифлейм». В их деятельности нет ничего противозаконного. При должном старании в МЛМ действительно можно строить карьеру, хорошо зарабатывать и самореализоваться. Это работа с гибким графиком и фактически на себя.

Социальные сети позволяют существенно увеличить число потенциальных клиентов.

Сетевой маркетинг — один из современных методов продаж

Задачи сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг решает несколько задач. Их можно разделить по 3 категориям: задачи производителя, задачи дистрибьюторов и задачи покупателей. Производитель с помощью МЛМ создаёт эффективный способ сбыта продукции через сеть заинтересованных в продажах агентов. Ему не нужно содержать магазины, нанимать персонал и платить ему зарплату, а также тратиться на рекламу.

Для агентов сетевой маркетинг решает задачу построения карьеры или даже собственного бизнеса с минимумом вложений. Команда в сетевом бизнесе — это аналог штата своей компании с той разницей, что не требует документального оформления, содержания фонда оплаты труда. Другая задача — личное развитие и мотивация.

Покупателям сетевой маркетинг помогает покупать товары по более выгодным ценам: стоимость товаров снижается, потому что в неё не закладывается реклама, аренда помещения, коммунальные услуги и другие сопутствующие расходы.

Отличия от финансовой пирамиды

Сетевой маркетинг — это не финансовая пирамида, несмотря на то, что определённые внешние сходства всё же есть. Начать следует с того, что МЛМ разрешён законом, а за организацию финансовой пирамиды полагается уголовное наказание. В сетевых компаниях агенты занимаются продажами реальных товаров и из этого складывается их заработок. Пирамиды не ведут никакой предпринимательской деятельности, а их доход ограничивается только деньгами новых участников.

Рекрутирование в сетевом бизнесе — то есть привлечение новых участников — не является обязательным. Можно заниматься только продажами и не приглашать других агентов, правда, заработок будет несколько ниже. Участники финансовой пирамиды обязаны найти новых вкладчиков, потому что без этого не будет дохода.

Это интересно: Получаем дальневосточный гектар: какой бизнес можно организовать на бесплатной земле

Сходство МЛМ и пирамид ограничивается наличием вступительного взноса. Только в сетевом бизнесе на вступительный взнос участник покупает продукцию, которую потом может перепродать. В пирамиде деньги уходят другим вышестоящим вкладчикам и к участнику никаким образом не возвращаются.

Схема работы

Почему сетевой бизнес — это выгодно? Потому что схема работы МЛМ очищена от всего лишнего. Структура работы таких компаний выстраивалась десятилетиями, поэтому очищена от всего лишнего. Этот бизнес предполагает гибкий график, работу вне офиса и напрямую с клиентами. Отказ от аренды помещения и дорогостоящей рекламы помогает снизить стоимость продукции, то есть сделать её более привлекательной для покупателя.

Здесь нет линейного руководства и подчинения, что позволяет агентам чувствовать себя более самостоятельными и свободными. Рассмотрим поэтапно, как работают сетевые компании.

Производитель – реализатор

Производитель, решивший реализовывать свою продукцию по принципу сетевого маркетинга, ищет партнёров, которые покупают или получают на особых условиях партии товаров. В роли партнёров выступают физические лица (в редких случаях индивидуальные предприниматели). Производитель и партнёр заключают договор о сотрудничестве.

В договоре по взаимному согласию сторон могут быть установлены такие условия:

• привлечение новых партнёров;
• минимальный объём ежемесячных продаж;
• соблюдение принципов компании;
• использование продукции производителя партнёром.

С помощью сетевого маркетинга чаще всего продают косметику и парфюмерию. товары для дума и пищевые добавки

Партнеры второго уровня

Первые партнёры приглашают следующих участников, которые будут выполнять те же функции. Отличие в том, что за их работу первый партнёр получает дивиденды. С этого момента — с привлечения первыми партнёрами новых агентов — начинается строительство сети.

Партнёры разного уровня не являются друг другу начальниками и подчинёнными. Они равноправны, но те, кто пришёл в компанию раньше, получает комиссию за работу и достижения каждого привлечённого. Эта система абсолютно открытая, условия изначально известны всем сторонам. Таким образом, каждый партнёр заинтересован привлечь в МЛМ новых участников.

Партнеры начального уровня

Агенты, присоединившиеся в компании, в третью, четвёртую и все последующие очереди, называются агентами начального уровня. Их отличие только в том, что они получают меньший доход, потому что присоединились к бизнесу позже. В остальном их права и обязанности ничем не отличаются от агентов более высокого порядка.

Рекрутирование

Каждый партнёр начального уровня может пригласить новых участников и поднять свой доход. Цель рекрутирования — увеличить свой доход дивидендами за новых партнёров. В МЛМ это не обязанность, а право. Если агент не хочет заниматься привлечением людей, его никто не заставит. Он может заниматься только продажами и получать доход от них.

Социальные сети открывают новые возможности для рекрутирования. Ещё несколько лет назад агенты были ограничены кругом своих знакомых, клеили объявления и раздавали визитки на улице. Сейчас такие ухищрения не нужны. Искать покупателей и новых партнёров можно во «ВКонтакте», Facebook, Instagram.

Виды сетевого маркетинга

МЛМ-компании активно развиваются, поэтому появляются разные форматы ведения такого бизнеса. Между собой они отличаются принципами организации сети. Виды сетевого маркетинга:

1. Многоступенчатый. Самый упорядоченный вариант работы, где участники находятся в строгой иерархии, но не подчиняются друг другу. Предусматривается развитие: от низших ступеней к высшим. Например, от представителя к директору, от директора к генеральному директору и так далее.
2. Слоёный. Более запутанная схема, которая предполагает одновременную работу нескольких уровней сотрудников. Поступенчатое развитие не предусматривается.
3. Бинарный. Что такое бинар? Это принцип работы МЛМ, при котором каждый участник строит только 2 ветви, а дивиденды получает от всей последующей структуры. То есть, он приглашает только 2 участников, которые потом будут приглашать следующих. Сеть будет углубляться, а первый участник получит комиссию не только за 2 приглашённых, но и за всех, привлечённых ими.

Это интересно: Как сделать передвижную баню на колесах

Виды маркетинг-планов многообразны, но не отличаются друг от друга принципиально. Их различия ограничиваются внутренней структурой. Принципы остаются одинаковыми: продажа продукции через сеть агентов, рекрутирование новых участников, отсутствие подчинённости.

Сетевой маркетинг не является финансовой пирамидой, несмотря на определённые внешние сходства

Залог успеха в сетевых продажах

Можно ли в сетевых продажах построить карьеру и много заработать? Отзывы неоднозначны: кому-то действительно удаётся занять свою нишу и получать стабильный доход, но у большинства не получается создавать доход. Тогда люди склонны обвинять сетевые компании в мошенничестве, хотя в действительности никакого обмана нет.

МЛМ — это продажи. Ключевым навыком для успеха в нём является умение презентовать и продавать товары, привлекать и формировать лояльность покупателей. Каким образом агент будет делать это — объявлениями, личной харизмой или через социальные сети — не имеет значения.

Людям, желающим получать доход в сетевом бизнесе, полезны книги и тренинги по продажам. Важно осознать факт, что доход зависит исключительно от личной активности и предприимчивости. Залог успеха — постоянная и стабильная работа, поиск новых каналов сбыта, лояльные покупатели и рекрутирование новых участников сети.

Преимущества и недостатки сетевого бизнеса

МЛМ-компании уже достаточно развиты в России, поэтому можно объективно оценить их преимущества и недостатки. Отзывы о сетевом бизнесе NL International и других популярных компаниях неоднозначны. Среди плюсов можно отметить:

• возможность получать неограниченный доход;
• отсутствие руководства, начальства и принуждения;
• перспективы успешной карьеры и даже собственного бизнеса;
• гибкий график работы;
• самореализация и личностный рост.

Недостатки не так очевидны. Во-первых, неограниченный доход на словах по факту ограничивается продажами в круге знакомых, немногочисленными подписчиками в социальных сетях. Во-вторых, привлечь новых участников тоже не так просто, как кажется. Рынок перенасыщен, многие опасаются мошенников и не спешат становиться «агентами» и «партнёрами».

В-третьих, чтобы зарабатывать, нужно быть очень активным. Некоторые надеются, что создадут «сеть партнёров» и разбогатеют на дивидендах. Это невозможно, в МЛМ придётся много трудиться, учиться и привлекать новых и новых клиентов.

В сетевом маркетинге можно зарабатывать на продажах любых товаров, если быть активным и много работать

Примеры сетевых компаний

В России активно работают множество сетевых компаний, названия которых широко известны публике. Чаще всего такие компании распространяют косметику, парфюмерию, товары для здоровья. Например:

Сетевой бизнес НЛ Интернешнл продаёт сразу несколько категорий товаров: продукты для похудения, витамины, добавки, кофе, косметику, средства для волос и товары для дома.

1. Эссенс — это сетевой маркетинг. Парфюмерия, косметика.
2. «Сибирское здоровье». Продукты питания, спортивные добавки, товары для дома.
3. Avon. Косметика и парфюмерия.
4. Oriflame. Косметика и парфюмерия.
5. Faberlic. Косметика и парфюмерия.
6. Mary Kay. Косметика и парфюмерия.
7. Amway. Бытовая химия и товары для дома.
8. Herbalife. Продукты здорового питания, диетические добавки и косметика.
9. Vorwerk. Оборудование для кухонь и ухода за полами.
10. Agel. Съедобные гели из фруктов и ягод.

Заключение

Сетевой маркетинг — популярная модель развития бизнеса. Реализация продукции в таком случае происходит через сеть агентов. Деятельность таких организаций совершенно законна, хотя внешне имеет сходство с финансовой пирамидой. С помощью МЛМ можно зарабатывать и строить карьеру, хотя это и достаточно сложно.

Источник: finfex.ru