Что такое сезонный бизнес

Сезонный вид бизнеса характеризуется тем, что приносит доходы в только в определенное время года. В другие периоды объемы продаж значительно снижаются или совсем отсутствуют. Сезонный бизнес может быть дополнительным заработком или возможностью заработать деньги за короткий период. Если сезонные продажи приносят большую прибыль, они могут освободить предпринимателя от необходимости работать в остальные периоды года и полностью обеспечивать его.

Летние виды сезонного бизнеса

Отличительная черта летнего сезона — возможность запуска бизнеса без особых вложений в аренду помещений. Приведём некоторые летние виды деятельности:

• прокат велосипедов, самокатов, роликовых коньков, туристического снаряжения, вблизи водоёмов — скутеров, SUP-досок, катамаранов;
• сдача в аренду домиков за городом;
• товары для садовых участков;
• пункты продажи мороженого, прохладительных напитков;
• уличные кафе;
• палатки для продажи клубники, бахчевых культур;
• организация свадеб, выпускных и других мероприятий на открытом воздухе;
• ландшафтный дизайн;
• организация походов и сплавов;
• строительные работы.

Многие виды летнего бизнеса очень зависимы от погоды. Если в сезон будет много дождливых и прохладных дней, сильно пострадают продажи мороженого, кваса, прокат самокатов, велосипедов, плавательных средств.

МОЙ СЕЗОННЫЙ БИЗНЕС /ЧТО ТАКОЕ СПИЛЫ ДЛЯ МОЩЕНИЯ???

Доходность и риски сезонного бизнеса

При грамотной организации сезонные виды деятельности могут приносить высокие прибыли. Но принимая решение запустить то или иное дело, следует тщательно просчитать оптимистичные и пессимистичные сценарии, учесть все риски и продумать способы решения возможных проблем. В сезонном бизнесе особенно важно грамотное планирование, так как ввиду краткосрочности доходного периода, времени менять стратегию просто не будет.

Для открытия некоторых видов сезонного бизнеса необходимы значительные вложения, которые впоследствии окупаются в течение нескольких лет. В других случаях деятельность позволяет быстро заработать большие суммы и вернуть затраты в течение одного периода.

Большинство сезонных видов бизнеса являются высокорисковыми, так как во многом зависят от погоды, востребованности товара или услуги. Чтобы подготовиться к сезону, необходимо всё просчитать и подготовить заранее:

• закупить продукцию, оборудование, инвентарь;
• нанять специалистов, продавцов;
• приобрести и настроить кассовое оборудование;
• арендовать помещения.

Для некоторых видов деятельности необходимо закупить весь инвентарь и оборудование заранее, до начала сезона. Если продажи не пойдут, эти затраты не получится покрыть. Немного проще обстоит дело в случае продажи мороженого, фруктов, напитков. В течение периода продаж можно регулировать количество закупаемых товаров в зависимости от спроса. В холодное лето не получится заработать большую прибыль, но и убытка не будет.

Ларек мороженое на улице. Бизнес мороженое. Сезонный бизнес

Сезонные виды бизнеса открывают для получения дополнительного заработка или как способ получить доход во время простоя другого типа продаж. Зачастую предприниматели открывают два или более сезонных бизнесов с пиками реализации в разные периоды. Это могут быть как совершенные разные, не связанные друг с другом виды деятельности, так и смежные услуги.

Например, прокатные компании закупают инвентарь для активного отдыха не только для летнего, но и для зимнего периода. Предприниматели, оказывающие услуги ландшафтного дизайна, в зимнее время специализируются на уборке территории своих клиентов. Организаторы загородных свадеб, зимой проводят празднование Нового Года, Рождества, Масленицы.

Облачные кассы Ferma для сезонного бизнеса

Сервис аренды облачных касс Ferma благодаря выгодным тарифным планам является опитмальным решением для фискализации платежей сезонных продаж

Оптимизация расходов при ведении сезонного бизнеса

Грамотная подготовка к сезону продаж позволяет сэкономить средства и планировать деятельность. На что следует обратить особое внимание:

1. Ассортимент. Слишком широкий ассортимент может привести к неоправданным затратам. Но нельзя оставлять покупателя без выбора, необходим оптимальный набор предлагаемых продуктов, товаров, услуг.
2. Готовность к пиковым нагрузкам. Заранее закупать слишком большие объёмы продукции рискованно, она может оказаться невостребованной. Но не менее важно быть готовым к большому количеству продаж и предусмотреть возможность быстрой закупки дополнительной партии продукции, найма специалистов, поставки оборудования.
3. Подготовка к сезону. Оборудование и инвентарь, купленные заблаговременно, обойдутся дешевле, чем в сезон.
4. Выбор оптимальной системы налогообложения.

Рассчитывая затраты на организацию бизнеса, не следует забывать о применении кассовой техники при расчётах. В соответствии с требованиями закона 54-ФЗ факт платы за товары, работы, услуги необходимо фиксировать с помощью ККТ, а сведения передавать в налоговую. Если вы осуществляете торговлю товарами, подлежащими маркировке, также обязательна передача кодов в ИС «Честный ЗНАК».

Полный список категорий, подлежащих обязательной маркировке в 2023 году можно посмотреть здесь.

Для отправки сведений необходимо заключить договор с оператором фискальных данных — компанией, через которую данные будут направляться в ФНС. Когда планируются продажи маркированной продукции кроме регистрации в ОФД надо подключиться к системе мониторинга «Честный ЗНАК».

Некоторые виды бизнеса освобождены от обязанности применения ККТ:

• торговля на ярмарках, рынках и других территориях для осуществления торговли вне магазинов, киосков, павильонов;
• разносная торговля непродовольственной и продовольственной продукцией, кроме продуктов питания, требующих определённых условий хранения, маркированных и технически-сложных товаров.
• продажа в розлив молока, воды и безалкогольных напитков;
• продажа из цистерн кваса, молока, керосина, живой рыбы, растительного масла;
• сезонная продажа овощей на развалах;
• вспашка огородов и распиловка дров.

Список всех видов деятельности, освобождённых от использования онлайн-касс, можно посмотреть на сайте ФНС. Но если ваш бизнес не попал в данный перечень, применение контрольно-кассовой техники при расчётах обязательно.

Облачные кассы

Затраты на фискализацию складываются из стоимости ККТ и услуг ОФД. Для приёма оплаты с помощью банковских карт также понадобится мобильный терминал — компактное устройство, которое может работать от аккумулятора, а для передачи данных использовать не только wi-fi, но и мобильный интернет. Для пробития чеков при выездной торговле удобно использоваться переносную кассу — она отличается небольшими размерами, может работать как от электросети, так и от аккумуляторов, оснащена беспроводными и проводными интерфейсами для передачи данных.

Кассовый аппарат и фискальный накопитель — значительные, но необходимые затраты. Если оплата за услуги или товары производится на сайте, в приложении или по счетам (без личного контакта с покупателем в момент расчёта), можно воспользоваться арендой облачных касс. В этом случае кассовый аппарат не надо покупать и устанавливать в своём офисе, ККТ хранится в Дата Центре оператора облачного сервиса. При этом с предпринимателя снимается забота о техобслуживании, настройке кассы и ПО, ремонте. За всё это отвечает поставщик услуг.

Подключение и регистрация облачных касс осуществляется дистанционно. В ряде облачных сервисов стоимость аренды сравнима со стоимостью услуги оператора фискальных данных, при этом услуга ОФД может быть уже включена в тариф.

Выбирая оператора облачного сервиса, следует выяснить, что входит в арендную плату, есть ли дополнительные платежи, какая будет полная стоимость необходимых для фискализации расчётов услуг, предлагает ли поставщик выбор ОФД и на каких условиях.

Если ваш бизнес носит сезонный характер, необходимо оптимизировать затраты в периоды снижения спроса или простоя кассовой техники, поэтому особенно важна гибкость тарифных планов.

В линейке тарифов сервиса облачных касс Ferma для сезонного бизнеса будет удобен помесячный тарифный план для периодов активных продаж и почековый — для периодов снижений.

На помесячном тарифе оплата производится за период, количество пробитых чеков не ограничивается.

Взяв в аренду облачную кассу с почековым тарифом, пользователь оплачивает только определённое количество чеков, срок действия пакета не ограничен. С пакетом чеков предоставляется тот же комплекс услуг, что и на помесячном тарифе. Облачная касса с почековой оплатой выгодна на старте бизнеса или в случае, когда предприниматель знает, что количество чеков за месяц не превысит 300 штук.

В стоимость аренды независимо от тарифного плана включена:

• услуга ОФД на весь период пользования сервисом;
• передача кодов маркировки в «Честный ЗНАК»;
• бесплатная отправка электронных чеков на email;
• многофункциональный личный кабинет;
• ручное пробитие прямых чеков и чеков коррекции.

На странице услуги встроен удобный калькулятор, позволяющий рассчитать стоимость за выбранный период на необходимое число касс с учётом покупки ФН.

Услуга ОФД

Если в соответствии со спецификой продаж, вы не можете воспользоваться облачными кассами, минимизировать затраты можно с помощью оптимального выбора оператора фискальных данных.

Тарифные линейки оператора OFD.ru учитывают интересы бизнеса любого масштаба. Кроме традиционных помесячного и годового планов, есть интересные решения, которые идеально подойдут для сезонного бизнеса:

• Жёлтый ОФД — вы оплачиваете определённое количество дней работы кассы, без учёта количества чеков. Дни простоя ККТ не учитываются. В расчёт идут только те дни, в которые пробивались чеки на продажу, возврат или коррекцию.
• Зелёный ОФД — почековый тариф ОФД с фиксированной стоимостью чека от 0,1 руб. Пакет не ограничивается сроком действия ФН, минимальное количество чеков — 300 штук. Чем больший пакет вы подключаете в тарифном плане «Зелёный ОФД почековый», тем меньше стоимость за один фискальный документ.

Периоды простоя касс случаются даже у бизнесов, которые не носят характер сезонных. Например, по данным компании «Атол», во время майских праздников с 29 апреля по 9 мая 2023 года 5,1% касс даже не включались ни разу. Гибкие тарифные планы позволяют учитывать периоды пиковой активности и экономить во время редких продаж.

Сезонный бизнес подходит людям, готовым просчитывать риски и быстро реагировать на изменчивую ситуацию. Некоторые виды летнего бизнеса не требуют больших затрат и долгой подготовки. А значит, можно ещё успеть спланировать деятельность на ближайший сезон и получить доход за короткий срок.

Источник: ofd.ru

Стоит ли затевать сезонный бизнес?

Сезонный бизнес является одним из дополнительных видов заработка для многих людей. И речь идет не только о стандартных домиках на берегу моря, рента с которых в летний период обеспечивает владельца средствами на всю зиму. Множество способов заработать здесь и сейчас можно найти в любом регионе в любой сезон.

Алексей Машинистов

Виды сезонного бизнеса

Приведем некоторые виды сезонного бизнеса.

Доходен ли сезонный бизнес?

Сезонный бизнес крайне высокодоходен, и при грамотном подходе затраты на его открытие окупаются в тот же сезон. Однако не стоит думать, что, закупив большую партию обогревателей в зиму, непременно разбогатеешь. Без грамотного планирования сезонный бизнес прогорит быстрее, чем обычный, поскольку он обладает своей спецификой.

Какие риски существуют у данного бизнеса?

Некоторые виды сезонного бизнеса довольно рискованны, из-за того что сложно просчитать спрос. Так, дождливое холодное лето оставит без прибыли «продавцов холода». Надо помнить, что сезонный бизнес требует не только своевременной закупки партии какого-то товара. Например, летний бизнес, связанный с кондиционерами, требует еще и большого штата монтажников.

Поэтому о том, кто будет работать, надо позаботиться заранее. Причем важно правильно рассчитать количество специалистов, которое может понадобиться. Если кондиционеры будут лежать на складе и их некому будет монтировать, клиенты не будут становиться в очередь, а уйдут к другому продавцу. Обычно сезонники работают по трудовому договору, и, чтобы каждый раз при поиске сотрудника не прибегать к услугам кадровых агентств, нужно поддерживать связь с бывшими работниками, которые хорошо себя зарекомендовали.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Сезонные виды бизнеса, как и все остальные, делятся на те, что основываются на простой перепродаже чего-либо, и те, которые требуют определенных навыков в производстве продукта. Например, пчеловодство, которое приносит доход с июня по сентябрь, требует от предпринимателя специфических знаний и обстановки. Или, скажем, ландшафтный дизайн, который наиболее популярен в весенние месяцы, требует своей квалификации и сноровки. Это еще один аргумент в пользу того, чтобы искать специалистов заранее, особенно таких, которых сложно найти через кадровиков.

Кому подойдет?

Сезонный бизнес подходит для тех, кто способен быстро менять стратегию, подстраиваться под изменяющиеся обстоятельства и не склонен строить долгосрочные стратегии. Сезонники не готовы годами ждать выхода на точку безубыточности, они не ставят глобальных целей, а действуют согласно правилу «здесь и сейчас». Хотя это верно лишь отчасти.

Ограниченное время для продажи товаров и услуг требует от предпринимателя тщательной подготовки до наступления сезона. Договоры аренды помещений, необходимая инфраструктура, сама продукция или сырье для нее должны быть заказаны за несколько месяцев до вступления в сезон. Начинать предпринимательскую активность в пик совершенно неправильно.

Чем заняться в межсезонье?

Определившись с основным видом сезонного бизнеса, надо подумать и о том, чем заниматься в межсезонье. Затраты на офис и склад все равно придется нести, а приостановить деятельность совсем могут разве что прокатчики катамаранов и лодок. Хотя и для них найдется работа: например, можно заняться прокатом зимнего снаряжения — снегоходов, санок и тюбингов.

Ландшафтные компании часто переквалифицируются в уборочные, и, хотя специфика работы меняется, они сохраняют клиентов, следя за порядком на их территории практически круглогодично.

Межсезонье — отличная пора, чтобы подумать о том, где найти новых клиентов. Проанализировав опыт последнего пика, нужно начинать составлять план на грядущий сезон с учетом всех совершенных ошибок.

Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса

Источник: kontur.ru

Сезонный бизнес: стоит ли открывать и как выжить в несезон?

Задумываясь об открытии бизнеса, каждый предприниматель хочет, чтобы его вложения быстро окупились и приносили стабильный доход. Однако на практике такое сочетание встречается достаточно редко. Так, бизнес с устойчивым спросом на товар или услугу, обычно требует значительных инвестиций на начальном этапе и окупается довольно долго, но затем, как правило, приносит стабильный доход.

В то время, как бизнес, имеющий ярко выраженную сезонность, при грамотном планировании, окупается достаточно быстро, чего бы очень хотелось каждому предпринимателю. Однако стабильного дохода ожидать в данном случае не приходится, поскольку здесь присутствуют 2 противоположные фазы: «сезон» — период активных продаж, когда спрос на товар очень высокий и предприниматель получает большую часть годовой прибыли за несколько месяцев, и «несезон» — период спада продаж или полное их отсутствие, когда бизнес несет убытки или в лучшем случае работает в ноль.

Какой же бизнес выбрать: тот, который быстро окупается, приносит высокую прибыль в сезон, но нестабилен в течение календарного года, или же бизнес, инвестиции в который будут окупаться достаточно долго, но со стабильным спросом на товар или услугу в течение всего времени без резких взлетов и падений?

Предприниматели, которые все же выбрали сезонный бизнес и быструю окупаемость, еще на этапе бизнес-планирования должны задаться вопросом: что же делать в период спада или полного отсутствия продаж? Как к этому подготовиться и какие меры принять, чтобы выжить и удержаться на плаву? Ведь не каждый сезонный бизнес может продержаться весь оставшийся год на прибыли, полученной в сезон активных продаж.

Так, в магазине купальников и пляжных аксессуаров в летний период высокий спрос на товар. Однако таким повышенным спросом он пользуется только 2-3 месяца в году. Хотя в холодное время года многие россияне стали ездить на море за границу, спрос на купальники все же остается на довольно низком уровне в осенне-зимний период.

Как же распределить полученную за лето прибыль и продержаться до следующего сезона? Стоит ли принимать радикальные меры — полностью закрывать магазин и увольнять сотрудников, отказываться от аренды офиса и склада, чтобы свести к минимуму все расходы в этот период, а перед стартом следующего сезона начинать все сначала? Или же нужно стараться избегать подобных ситуаций и приложить максимальные усилия, чтобы продажи в разгар сезона позволили владельцу и его сотрудникам уверенно чувствовать себя в течение всего года — вводить дополнительные товары, проводить акции и всевозможные распродажи?

Портал БИБОСС узнал, каким же образом предприниматели, владеющие бизнесом с выраженной сезонностью, выходят из положения.

Директор по франчайзингу сети World Gym в России

Фитнес-бизнес очень подвержен сезонному влиянию, эти сезоны прогнозируемы и мы понимаем, что летом практически не продаются «длинные контракты» и люди традиционно не ставят в приоритет в своем бюджете расходы на фитнес. Выручки клубов в летние месяцы на 30-40% ниже, чем весной или осенью. Для нивелирования этого фитнес-клубы включают на лето «короткие» предложения, которыми привлекают оборотные средства за счет тех клиентов, кто продолжает тренироваться, и делают значительно более легкие условия на клубное членство, чем в высокие — осенние и весенние сезоны. Летом при желании можно купить карту на двоих по одной цене и т.д.

Традиционно поджимаются расходы — урезаются расписания групповых тренировок — людей все равно в клубах немного, иногда приходится даже включать режим сверх-экономии, но вся суть менеджмента заключается в том, чтобы быть готовым к низкому сезону и с одной стороны иметь подушку, а с другой — пул услуг, которые приносят выручку даже в низкий с точки зрения продажи клубного членства сезон. Для нас — это персональные тренировки.

Если же случился объективный форс-мажор, и из-за слишком ранней весны, мы бы, например, стали терять выручку за счет того, что люди перестают покупать тренировки, то клубы могут включать активности по привлечению новой аудитории, усилить ввод корпоративных клиентов, предлагая бизнесу корпоративные тренировки с существенным дисконтом. Это длится недолго, но загружает персонал и приносит выручку. То есть, собственно, чудес нет и если где-то рвется, потому что тонко, то нужно держать несколько направлений в ассортименте и делать упор на них.

Руководитель отдела франчайзинга сети образовательных центров Юниум

Пожалуй, в каждом виде бизнеса есть своя сезонность, в образовании это особенно чувствуется. Именно лето, в образовательном бизнесе, является огромной просадкой.

В летний сезон мы выходим из положения, вводя дополнительные курсы, устраиваем выездные программы, и организуем иные образовательные мероприятия.

Планирование. Мы всегда трепетно относимся к бюджетированию и распределению ресурсов в течение года, поэтому изначально, при составлении и утверждении бюджета с франчайзи, низкий сезон мы считаем нулевым, таким образом максимально перестраховываемся и уходим от неприятных неожиданностей.

Безусловно, это не все, что можно делать для того, чтобы «пережить» низкий сезон, но именно грамотное планирование и бюджетирование позволяет нам быть спокойными на протяжении всего года.

Для хорошего предпринимателя, наличие низкого сезона — это больше плюс, нежели минус! Именно во времена низкого сезона появляются дополнительные инструменты и идеи о том, как улучшить ситуацию, внезапно появляется энергетика, не дающая «расслабиться», и четкие фокусы на конкретные задачи.

В этом заключается сила спада продаж — именно он помогает предпринимателям выйти из зоны комфорта и начать делать чуть больше, чем во времена, когда клиенты сами идут к тебе. Только после этого, все апробированные кейсы мы начинаем применять и в высокий сезон, как следствие, мы видим совершенно другой бизнес, играющий новыми красками! Но не ударив «палец о палец», не стоит ждать и манны. Бизнес, не важно работает он по франшизе или это собственное дело, требует вовлеченности и определенных трудозатрат.

Практически каждый бизнес имеет сезонные колебания. В некоторых сферах эти колебания незначительные (порядка 20-30 %), которые можно скорректировать различными акциями, подарками для постоянных клиентов или же просто — переждать этот период.

Однако существуют варианты, в которых сезонность выражена ярко, когда спад продаж или же полное их отсутствие заставляет владельцев бизнеса принимать радикальные меры.

Руководитель Дом Бикини

3 года занимаемся продажей купальников и пляжной одежды через интернет. В нашем случае с наступлением осени объем продаж и количество заявок падают в 5-6 раз.
Самое главное — это уменьшить расходную часть.
В конце августа начинаем сокращать расходы: закрываем магазин, увольняем всех сотрудников. Сейчас есть множество компаний, которые удаленно готовы взять на себя часть работы и стоить это будет гораздо дешевле, чем держать сотрудника в штате. Например, осенью мы пользуемся услугами сервисов по доставке. Оплата только по факту.

Есть заказы — платишь за доставку, нет — ничем не рискуешь. Аналогично можно передать обработку заказов на аутсорсинг.
Спад продаж — самое время, чтобы поработать над брендом и узнаваемостью компании. Пока объем заказов не такой большой, есть возможность заниматься сео-продвижением сайта. Как раз за время сезонной просадки можно выйти в топ поиска по среднечастотным и широкочастотным запросам.

Можно заниматься раскруткой соц. сетей, проводить конкурсы среди подписчиков, повышать активность в пабликах, работать со сми и т.д. Кроме того, я рекомендую уделить время самообразованию. Это могут быть семинары или книги, биографии великих бизнесменов. Проделанная работа поможет подготовиться к следующему сезону. Главное, уметь получать прибыль в сезон и извлекать пользу «не в сезон».

Никита и Анастасия Куимовы

Создатели «Зачарованных Ёлочных Шаров с теплыми пожеланиями», сезонного и семейного бизнеса по производству и продаже шаров ручной работы с натуральными цветами, в России и США

Наш бизнес глубоко сезонный и хотя сажаем цветы для наших шаров мы в апреле, продажи начинаются не раньше сентября, а основные с 1 по 31 декабря. В книжке написано, что корпоративные заказы должны оформляться еще до начала лета, на практике — это большая редкость. Мы превратили минус в выгоду — 10 месяцев в году мы работаем удалённо.

Нам не нужно платить за аренду квартиры, ездить в душном метро — мы путешествуем по миру и развиваем другие проекты. Вообще важно не то, сколько ты зарабатываешь, а что можешь себе на эти деньги позволить. Активно работая 2 месяца в году и отдыхая 10, мы чувствуем себя богаче людей, которые работают весь год с 2 неделями отпуска. В путешествиях мы придумали настольную игру Свист, которую будем продавать летом, используя зимние наработки.

Учредитель, Hotconsulting.ru — серийное открытие отелей

Хостелы в регионах — пример сезонного бизнеса. Такие города как Нижний Новгород, Казань, Сергиев Посад, Санкт-Петербург востребованы среди туристов в весенние и летние месяцы. В межсезонье прибыль у этих хостелов падает до нуля. Некоторые хостелы в Санкт-Петербурге закрываются в низкий сезон, чтобы экономить на зарплатах и эксплуатации помещения.

Самый правильный путь — это договариваться с собственниками о гибкой арендной плате. В высокий сезон аренда выше, чем в низкий. А еще лучше зафиксировать процент от прибыли, как делают Европе. Зато в сезон хостелы в таких городах получают отличную прибыль. А те проекты, которые смогли выстроить продажу дополнительных услуг, таких как продажа кофе, выпечки, завтраков, получают прибыль выше, чем у конкурентов.

Таким образом, мы видим, что большинство компаний предпочитает значительно сократить расходы на период спада продаж, уволить часть работников и переждать это время, готовясь к новому сезону. А всевозможные акции и скидки можно назвать лишь поддерживающей мерой, которая позволяет компаниям с сезонным бизнесом удержаться на плаву. Но что же делать, если прибыли, полученной в сезон не хватает, чтобы продержаться все остальное время? Или предпринимателя не устраивает это «выживание» и хочется получать прибыль в течение всего года, сохранив при этом свой сезонный бизнес?

Как выжить сезонному бизнесу?

Одним из самых выгодных вариантов для предпринимателя является открытие другого сезонного бизнеса, у которого период активных продаж начинается тогда, когда у первого сезонного бизнеса наблюдается снижение покупательской активности. Именно при таком раскладе, предприниматель будет всегда в выигрыше и при деньгах, и на каждый сезон у него будет приходится пик продаж в каком-то из его бизнесов. Это могут быть смежные области, а могут быть и совершенно не касающиеся друг друга сферы.

Например, прокат велосипедов и роликовых коньков пользуется спросом с середины марта до начала октября — это сезон для данного бизнеса и период получения максимальной прибыли. Параллельно открыв «зимний» бизнес по прокату коньков, горных лыж и другого оборудования, предприниматель будет получать со второго бизнеса максимальную прибыль, в то время, когда в первом «летнем» бизнесе она сходит на «нет». Подобную закономерность можно увидеть в истории запросов Яндекс.Вордстат. На графике наглядно видно, как меняется спрос на товар или услугу в течение всего календарного года, благодаря чему можно отслеживать тренды и сезонность интересующих предпринимателя запросов.

Владелец магазина шуб и меховых изделий получает основной доход зимой, заманивая покупателей в летнее время большими скидками и распродавая товар по низким ценам, чтобы хоть как-то удержаться на плаву. Однако параллельно открыв отдел с летней одеждой и купальниками, можно получать прибыль и не в сезон своего основного бизнеса, тем самым создавая некую подушку безопасности для своего кармана.

Взять, к примеру, шиномонтаж, услуги которого востребованы в середине осени и весны. Именно в это время можно увидеть длинные очереди из машин, владельцы которых хотят поменять летнюю резину на зимнюю, и наоборот. Хозяевам шиномонтажа даже приходится дополнительно нанимать работников в этот период, чтобы выдержать такой наплыв клиентов.

Однако именно это время и является так называемым сезоном для данной сферы, а, соответственно, и периодом получения максимальной прибыли. А что же делать в остальное время, когда желающих сменить резину уже не остается? На одном ремонте шин и их подкачке особо не продержишься. Можно получать дополнительную прибыль в течение года, например, оказывая услуги по хранению резины.

Это позволит бизнесу привлечь дополнительные деньги. К тому же, клиентам, которые оставили резину на хранение именно в данном шиномонтаже, можно предлагать скидку на последующую замену резины. И тогда будьте уверены, этот клиент не уйдет в другой шиномонтаж, а придет именно к вам (конечно, при условии качественно предоставляемых услуг).

Многие владельцы такого бизнеса идут на вынужденные меры: вкладывают деньги в дополнительное оборудование и открывают рядом автомойку или автосервис, которые будут приносить стабильный доход в течение года и нивелировать резкий спад спроса на услуги шиномонтажа. Преимуществом такой комбинации видов бизнеса, помимо диверсификации прибыли, состоит в том, что они создают дополнительный поток клиентов друг другу. И подобные уловки можно придумать практически для каждой сферы сезонного бизнеса.

Таким образом, грамотно продумав варианты сочетания различных видов бизнеса, можно получать максимально возможную прибыль в любое время года, в каждый из сезонов.

Дополнительные риски

Сезонные колебания необходимо учитывать еще на самом начальном этапе, при разработке бизнес-плана и открытии бизнеса. Предпринимателю нужно четко понимать, когда в его сфере деятельности случаются спады продаж, а когда их резкий всплеск. И готовиться к каждому из этих периодов необходимо заблаговременно.

Помимо периодов значительного снижения покупательской активности у сезонного бизнеса существуют еще дополнительные риски, которые порой не зависят от предпринимателя и могут свести все приложенные усилия и планы на предстоящий сезон «на нет». В первую очередь, это погодные условия. Например, холодное лето оставляет без продаж владельцев киосков с мороженым и прохладительными напитками, фирмы по продаже и установке кондиционеров, в то время как аномально теплая зима снижает спрос на пуховики и меховые изделия, уменьшает количество желающих покататься на лыжах или на коньках и т.д.

Надо помнить, что сезонный бизнес требует также своевременной закупки очередной партии ходового товара, чтобы из-за задержек в транспортной компании или отсутствия нужного товара у поставщиков не потерять клиентов, желающих купить товар здесь и сейчас, а, соответственно, и долгожданную прибыль. Все эти моменты стоит просчитывать заранее и быть готовым к такому варианту развития событий.

Источник: www.beboss.ru