Когда речь идет о ведении бизнеса, отношения, которые вы устанавливаете с другими компаниями, могут помочь вам добиться еще большего успеха. В частности, стратегическое партнерство — это взаимовыгодные деловые отношения, которые могут помочь вашему бизнесу расти при снижении затрат. Понимание этих партнерств может помочь вам найти подходящее партнерство для расширения вашего охвата потенциальных клиентов и заказчиков. В этой статье мы дадим определение стратегического партнерства, опишем несколько типов таких партнерств и предложим шаги, которые вы можете предпринять для построения таких отношений для своего бизнеса.
Что такое стратегическое партнерство?
Стратегическое партнерство — это деловое партнерство, которое предполагает совместное использование ресурсов двумя или более лицами или компаниями для достижения успеха всеми участниками. Стратегические партнеры обычно являются неконкурирующими предприятиями и часто разделяют как риски, так и выгоды от решений обеих компаний.
Стратегическое партнерство
Целью стратегического партнерства является создание ценности для каждой компании путем предложения информации, услуг и других ресурсов, к которым другая компания либо не имеет доступа, либо может получить его только путем финансового обмена.
Преимущества стратегического партнерства
Стратегическое партнерство дает каждой из участвующих компаний возможность сократить расходы и увеличить бизнес. Хорошим стратегическим партнером обычно является компания, которая либо предлагает услуги, которые вы можете использовать в своей компании, либо которые вы можете предложить своим клиентам и заказчикам, предлагая при этом свои собственные услуги их клиентам. Такое партнерство может расширить вашу клиентскую базу, повысить узнаваемость бренда, увеличить общий охват и функциональность услуг.
Это взаимовыгодные партнерские отношения, которые могут помочь как стартапам, так и уже состоявшимся компаниям.
6 типов стратегических партнерств
Существует несколько типов стратегических партнерств, каждый из которых предлагает свои преимущества. Прежде чем вступать в стратегическое партнерство, подумайте, какие из перечисленных ниже деловых отношений будут наиболее выгодны для вашей компании:
1. Маркетинговые партнерства
Маркетинг необходим для успеха и роста бизнеса. Стратегическое маркетинговое партнерство — это партнерство, при котором вы и компания в смежной области помогаете друг другу найти новых покупателей или клиентов. Например, если вы владеете независимой транспортной службой, вы можете знать кого-то, кто владеет небольшим пансионом. В рамках маркетингового партнерства каждый из вас может направлять своих клиентов в другой бизнес, поскольку существует вероятность того, что многие клиенты будут нуждаться в обеих услугах.
Более крупные предприятия, например, производители, могут найти партнеров в компаниях, которые продают произведенную продукцию, договорившись производить и продавать продукцию исключительно друг для друга.
Стратегическое партнёрство | 5 бизнес-советов от Келли Нишимото
2. Партнерство в сфере поставок
Партнерство в сфере поставок является наиболее распространенным видом стратегического партнерства. Это поставщики и производители, которые снабжают ваш бизнес продуктами, услугами и материалами, необходимыми вашей компании. Иногда это эксклюзивное партнерство, например, эксклюзивный контракт с поставщиком бумаги для вашего офиса. Если вы владеете магазином, вы продаете продавцам место на полке для продажи их продукции, хотя часто это не эксклюзивное сотрудничество.
3. Партнерство по цепочке поставок
Не путать с партнерством в сфере поставок, партнерство в сфере поставок подразумевает совместную работу нескольких компаний над созданием одного готового продукта. Например, если ваша компания производит автомобили, но вам выгоднее покупать некоторые детали у другого производителя, вы можете заключить стратегическое партнерство. Подумайте об этом как об одной большой производственной компании, где каждый отдельный бизнес создает свою деталь, отправляет ее в следующую компанию, где ее добавляют в продукт. Процесс продолжается до тех пор, пока последняя компания не завершит выпуск продукции.
Многие партнерства в сфере поставок являются эксклюзивными, поскольку готовая продукция часто является собственностью компании.
4. Интеграционное партнерство
Стратегическая интеграция заключается в том, чтобы заставить отдельные вещи работать вместе. Это легче всего проследить на примере цифрового ландшафта, где клиенты используют приложения социальных сетей для входа в различные интернет-магазины и веб-сайты. Многие компании также сотрудничают с платежными приложениями, что позволяет легко совершать покупки как на своих сайтах, так и в физических магазинах.
Цель интеграционного партнерства — сделать ежедневное взаимодействие клиента с компанией более простым, удобным и адаптированным специально для него. В конечном счете, интеграция направлена на то, чтобы сделать использование вашего продукта настолько простым и полезным, что он станет частью повседневной жизни ваших клиентов.
5. Технологическое партнерство
Поскольку мир становится все более зависимым от технологий, важно убедиться, что ваш бизнес располагает ресурсами, необходимыми для обслуживания этих технологий. Будь то партнерство с компанией, которая может починить ваши компьютеры по цене, соответствующей вашему бюджету, или с облачным сервисом, который предлагает скидки за объем необходимого вам пространства, поиск технологического партнера может помочь вашему бизнесу работать гладко и идти в ногу со временем.
6. Финансовое партнерство
Если компания, которой вы руководите, не работает на финансовом рынке, может быть полезно заключить партнерство с внешней фирмой, которая будет заниматься вашими финансами. Преимущество найма финансовой фирмы для ведения бухгалтерского учета заключается в их способности и опыте, а также в том, что они занимаются исключительно этими вопросами. Это особенно актуально, если для решения этих вопросов в вашей собственной компании потребовались бы ценные ресурсы.
Финансовое партнерство может охватывать все — от бухгалтерского учета, фондовых программ до планов льгот. Они могут быть взаимовыгодными. Например, некоторые компании предлагают своим сотрудникам льготы за ведение счетов в банках, с которыми они заключили стратегическое партнерство.
Как установить стратегическое партнерство
Существует множество способов начать стратегическое партнерство, но когда вы решите, что вступление в него — правильное решение для вас, рассмотрите следующие общие шаги, которые вы можете предпринять:
1. Четко определите, что вам нужно
Независимо от того, нужна ли вашему предприятию помощь в дистрибуции, маркетинге, финансах или в чем-то еще, поставьте перед собой конкретную цель. Единственный способ узнать, что вы добились успеха, — это знать, чего вы надеетесь достичь. Как только вы знаете, что вы ищете, вы можете искать партнера, соответствующего этим целям.
2. Проведите исследование
Ищите ли вы информацию в Интернете, связываетесь ли с людьми из вашей сети или звоните в компании, чтобы задать несколько простых вопросов, постарайтесь собрать информацию о том, какие компании могут наиболее эффективно помочь вашему бизнесу в достижении его целей и, что не менее важно, какие компании, скорее всего, вступят с вами в отношения.
Постарайтесь, чтобы партнерство было взаимовыгодным: найдите предприятие, которое нуждается в том, что вы предоставляете. Таким образом, они с большей вероятностью предложат вам взамен то, что нужно вашей компании.
3. Создание контракта или соглашения
После того, как вы нашли компанию, которая станет отличным партнером, и они согласились на сделку, подумайте о том, чтобы заключить официальное соглашение с профессионалом в области права. Типичное соглашение о стратегическом партнерстве включает в себя следующее:
- Список всех вовлеченных компаний
- Конкретные услуги, которые каждый из них предоставляет
- Конкретные согласованные условия
- Продолжительность
- Подписи ответственных сторон
В ходе совместной работы над соглашением вы можете обнаружить, что у обеих сторон есть свои условия, которые необходимо выяснить до подписания. Вот почему полезно нанять адвоката или другое юридическое лицо. Они также могут помочь составить конкретные формулировки договора, чтобы все стороны остались довольны до его подписания.
4. Соблюдайте соглашение и развивайте отношения
Эти две идеи работают вместе для поддержания партнерства в процессе его продолжения. После того как вы вступили в партнерство, важно помнить о потребностях вашего партнера во время работы. По возможности поддерживайте контакт со своим партнером, продолжайте давать ему рекомендации или выполняйте соглашение, предлагая свои услуги. Поскольку целью является выгода для обеих компаний, подумайте о том, чтобы ваш партнер разделял успех и был доволен условиями соглашения.
Хотя речь идет о деловых отношениях, полезно поддерживать и позитивные личные отношения. Если вы сможете продолжать радовать своего стратегического партнера и выполнять свою часть работы, он может с большей вероятностью выполнить свою часть соглашения или даже предложить расширенные услуги или скидки, не предусмотренные контрактом.
Ключевые слова:
- indeed.com
Источник: hr-portal.ru
Стратегическое партнерство в малом бизнесе.
Стратегическое партнерство – один из довольно распространенных в бизнесе видов партнерств. Стратегическое партнерство позволяет решить многие задачи, которые не под силу решить одному предпринимателю или одному бизнесу. Стратегическое партнерство позволяет бизнесменам ставить гораздо более амбициозные цели и успешно их решать.
Вступление.
Стратегическое партнерство — это, прежде всего, долгосрочное партнерство. И именно такой вид партнерства может позволить партнерам достичь очень больших высот в бизнесе. Позволяет партнерам ставить глобальные цели и успешно их достигать. Именно такое партнерство позволяет превратить малый бизнес в довольно короткие сроки в крупный. Именно из такого партнерства выросли некоторые мировые гиганты бизнеса.
Стратегическое партнерство представляет собой сотрудничество физических или юридических лиц с долгосрочной перспективой. Как правило, это партнерство присуще состоявшимся бизнесам. У стратегических партнеров должно быть единство цели. И для достижения этой цели партнеры должны успешно дополнять друг друга.
Чаще всего цель стратегического партнерства сводится к увеличению оборота каждого из партнеров. Или в замыканию всего цикла производства на стратегических партнерах. Но проще всего понять смысл такого партнерства на примерах.
Примеры стратегического партнерства.
И первый пример, который я хочу привести, это стратегическое партнерство в авиаперевозках. Летать приходилось всем. И, конечно, все обратили внимание, что вам предлагают сразу весь комплекс услуг. Это и сам перелет, и еда в самолете, и доставка из аэропорта в гостиницу, и заказ гостиницы и даже переезды внутри стран на другом транспорте.
Это только видимые любому пассажиру услуги. А кроме того, перевозчик является партнером и с аэропортом и его службами, и с фирмой по ремонту и сервисному обслуживанию самолетов. И, иногда, с производителем самолетов, обязуясь использовать только его модели. И еще многие бизнесы являются партнерами в этом стратегическом партнерстве.
Второй пример – это стратегическое партнерство двух известнейших компаний – «Microsoft» и «IBM». В 1980 году всемирно известной фирме «IBM» понадобилась операционная система для нового 16-битного компьютера. И такую операционную систему (DOS) ей продал Бил Гейтс – владелец малоизвестной на тот момент компании «Microsoft». Причем продал очень дешево – всего за 50000 долларов.
По некоторым легендам, за что купил, за то и продал. Т.е. не заработал на этой сделке ни цента.
Но зато «Microsoft» заключил с «IBM» соглашение, согласно которому все компьютеры «IBM» будут оснащаться операционной системой DOS. В результате такого стратегического партнерства, компания «Microsoft» стала получать вознаграждение за каждый проданный персональный компьютер «IBM». Именно стратегическое партнерство позволило компании «Microsoft» из малого бизнеса превратиться в гиганта. Что такое компания «Microsoft» и какова ее нынешняя капитализация знает каждый.
Ну а где же в этих примерах малый бизнес? – спросите вы. Ну пришла слава к компании «Microsoft». Но таких примеров в мире единицы. Да действительно, стратегическое партнерство гораздо популярнее в крупном бизнесе. Но и малый бизнес может его с успехом использовать.
Стратегическое партнерство и малый бизнес.
Третий пример – строительство под ключ. Строительство под ключ предполагает объединение воедино всего цикла строительства – от проектирования до вручения клиенту ключа от полностью готового объекта. Очевидно, что для этого требуются усилия многих бизнесов. Можно, конечно, вести такое строительство и обычными методами.
Когда одна строительная фирма получает заказ на строительство и договаривается с другими бизнесами на проведение подрядных работ. Но не всегда удается бизнесам договориться вовремя, не все бизнесы бывают свободны от заказов – у каждого бизнеса свой график. Есть и масса других недостатков в такой форме организации работ. И все это часто приводит к ухудшению качества работ, к срывам сроков сдачи объекта клиенту.
Для устранения всех этих недостатков и возникла необходимость стратегического партнерства малых бизнесов, которое часто называют созданием групп компаний. Группа компаний (малых бизнесов) обычно создается из нескольких бизнесов различного направления деятельности, но полностью закрывающих проблему и решающих конечную цель. Если мы говорим о строительстве – то полном его цикле и сдаче объекта клиенту. Выгоды от такого партнерства очевидны.
Внимание! Интересная информация!
Для тех читателей, которые желают больше узнать о коварствах партнёрского бизнеса, я написал книгу «Партнерство в малом бизнесе». Эта книга об очень важном элементе бизнеса и делового сотрудничества – о партнерстве в бизнесе и в деловой жизни. Её цель – дать предпринимателям основы навыков работы с партнерами.
Партнерство в бизнесе – один из самых сложных и малоизученных вопросов. Вопросов, очень слабо освещенных в деловой литературе. Я надеюсь, что советы и рекомендации, приведенные в книге, помогут предпринимателям достигать максимальных результатов в партнерском бизнесе.
Для знакомства с книгой следует перейти по ссылке.
Кроме того, книгу можно приобрести и на бумажном носителе. Вот ссылки издательств и магазинов, где книгу можно приобрести.
Выгоды от стратегического партнерства малых бизнесов.
Клиент получает готовый объект, начиная от разработки проекта и заканчивая оснащением всем необходимым. При этом он избавит себя от множества проблем. И будет взаимодействовать только с одним исполнителем. И именно к нему сможет предъявить претензии, если качество строительных работ его не устроит. Это очень важный момент!
Потому что «отлавливать» подрядчиков, исполняющих только часть работ, дело очень хлопотное и неблагодарное.
Стратегические партнеры тоже получают существенные выгоды. Ведь «группа компаний» мгновенно превращает несколько малых бизнесов в крупный бизнес. При этом оставаясь малыми бизнесами и полностью независимыми. А крупному бизнесу гораздо проще получать серьезные заказы, проще участвовать в конкурсах на получение заказов.
Проще работать по единому графику, согласовывать загрузку каждого бизнеса с общим графиком. Ну и еще один очень важный фактор. Каждый из участников стратегического партнерства, продвигая свой бизнес, способствует и продвижению бизнеса партнеров. И очень важно, что такое партнерство позволяет каждому из партнеров экономить существенные финансовые средства.
Например на продвижении услуг и рекламе. Есть и еще масса плюсов у такого партнерства.
Но нужно отметить, что стратегическое партнерство, как правило, является и ограниченным партнерством. Ведь каждый из партнеров имеет свою, ограниченную сферу деятельности и несет персональную ответственность за свою часть работы.
Заключение.
Как видим, стратегическое партнерство позволяет решить очень многие вопросы и проблемы малых бизнесов. Бизнесы могут оставаться совершенно независимыми. И, при этом, могут создавать мощные конгломераты, способные конкурировать с крупным бизнесом. Хочу особо заметить, что стратегическое партнерство очень существенно помогает малым бизнесам выживать в период кризисов и рецессий.
Но и без ложки дегтя такое партнерство не обходится. В таком партнерстве, для его нормального существования, всегда находится лидер. Обычно это один из основных бизнесов и его владелец. И очень часто такой бизнес подминает под себя всех остальных партнеров или просто их поглощает.
И все же, подводя итог вышесказанному можно признать стратегическое партнерство эффективным инструментом продвижения своего бренда, своих товаров или услуг.
Источник: malbusiness.com
Что означает стратегический партнер?
Формирование стратегического партнерства может быть именно тем, что вам нужно для развития вашего бизнеса и расширения вашей деятельности. Многие успешные бренды объединили усилия с другими предприятиями, чтобы помочь друг другу добиться успеха и обеспечить превосходное обслуживание клиентов. Вспомните Spotify и Uber, Apple и IBM, Александра Ванга и H DR (слишком долго; не читал)
Стратегический партнер — это физическое лицо или организация, с которыми вы сотрудничаете и делитесь ресурсами. Такие отношения беспроигрышны для обеих сторон и могут помочь вам вывести свой бизнес на новый уровень.
Что такое стратегическое партнерство?
Когда две компании соглашаются работать вместе и делиться физическими и / или интеллектуальными ресурсами, они образуют стратегическое партнерство. Их отношения обычно оформляются деловым контрактом. Этот тип соглашения направлен на то, чтобы помочь обеим сторонам достичь своих целей.
В зависимости от ваших потребностей вы можете объединиться со стратегическим маркетинговым партнером, стратегическим финансовым партнером или стратегическим поставщиком. Если вы планируете интегрировать новые технологии в свою деятельность, вы можете получить выгоду от стратегического технологического партнерства. Это могут быть люди, которые создают индивидуальное программное обеспечение, проектируют сети офисов или предоставляют новейшие решения в области искусственного интеллекта.
Владельцы бизнеса также могут создавать стратегические альянсы каналов. В соответствии с этим типом соглашения продукты и услуги компании распространяются через маркетинговые каналы другой организации. Equinix и Datapipe, например, несколько лет назад заключили партнерский союз каналов сбыта.
В то время Equinix росла быстрыми темпами, в то время как Datapipe необходимо было расширить свою деятельность и охватить более широкую аудиторию. Вместе они предоставляют традиционные и облачные решения по всему миру. Обе организации продвигают услуги друг друга, проводят совместное интеллектуальное лидерство и тесно сотрудничают для поддержания последовательной бизнес-стратегии.
Однако вам не нужно быть гигантом отрасли, чтобы воспользоваться преимуществами стратегических альянсов по каналам продаж. Например, малые предприятия могут использовать каналы агентов / брокеров для сбыта своей продукции. Компания, производящая и продающая энергетические напитки, может распространять свою продукцию через маркетинговые каналы для бутилированной воды или спортивных добавок. Такой тип партнерства может открыть новые возможности для роста бизнеса, увеличить вашу долю на рынке и вывести обслуживание клиентов на совершенно новый уровень.
Примеры стратегического партнерства
Успешные организации со всего мира установили партнерские отношения с технологическими компаниями, поставщиками, торговыми посредниками и даже некоммерческими организациями. Примером может служить стратегическое партнерство между Apple и IBM, начавшееся четыре года назад.
Apple предлагает новейшие мобильные технологии, а IBM — большие данные и аналитику. Технология IBM Watson органично сочетается с Apple Core ML. Удивительно, но три десятилетия назад два отраслевых гиганта были яростными конкурентами.
Стратегические отношения между Google и Luxottica вызывают фурор в индустрии высоких технологий. На первый взгляд, между двумя компаниями нет ничего общего. Luxottica — ведущий производитель и дистрибьютор роскошных очков, а Google — самая популярная технологическая компания в мире. Несмотря на различия, они создали партнерство для разработки солнцезащитных очков с использованием технологии Google Glass.
Подобные соглашения распространены и в индустрии моды. В 2014 году HM, увеличению числа клиентов и узнаваемости бренда Wang.
Еще одно успешное партнерство — это сотрудничество Uber и Spotify. Благодаря ему клиенты с премиум-аккаунтами Spotify могут наслаждаться любимой музыкой, путешествуя на автомобилях Uber. Это позволяет Uber персонализировать взаимодействие с клиентами и увеличивает доход Spotify. Это беспроигрышный вариант для обеих сторон.
Преимущества стратегического партнерства
Стратегическое партнерство может принести значительные выгоды как стартапам, так и солидным компаниям. Такой вид отношений позволяет организациям получить доступ к новым рынкам и технологиям, сократить свои расходы и снизить риски. Например, агентство SEO может объединиться с компанией по кибербезопасности. Вместе они могут предоставлять клиентам более широкий спектр услуг, помогая им предотвращать утечки данных, спуфинг, фишинг и другие типы кибератак.
Более 85 процентов компаний говорят, что партнерство имеет важное значение для роста бизнеса. Более 57% заключают подобные соглашения для привлечения клиентов. Примерно 44% владельцев бизнеса ищут союзы для получения новых идей и идей. Они также видят в них способ разработки более инновационных продуктов.
Как владелец бизнеса вы можете строить стратегические отношения с поставщиками, производителями, банками и другими поставщиками услуг. Это поможет вам заключить более выгодные сделки и улучшить свои услуги. В конечном итоге вы можете превзойти своих конкурентов и расширить свою клиентскую базу. Кроме того, успешное партнерство может помочь вашему бизнесу выйти на новые рынки.
Например, вы можете объединить усилия с транспортной компанией, чтобы получить более низкие тарифы на международные перевозки. Это позволит вам обслуживать клиентов со всего мира и укрепить свой бренд.
Если вы веб-дизайнер, вы можете сотрудничать с агентством цифрового маркетинга или провайдером веб-хостинга, чтобы продавать услуги друг друга и расширять свое предложение. Если одному из ваших клиентов нужны услуги копирайтинга, вы можете порекомендовать маркетинговое агентство, с которым вы работаете. Они вернут услугу, когда один из их клиентов попросит услуги веб-дизайна.
Стратегические отношения могут также повысить узнаваемость бренда и доверие клиентов. Установив партнерские отношения с известными компаниями, вам будет легче расширить клиентуру и привлечь внимание. Больше людей узнают о вашем бизнесе и купят ваши продукты или услуги. Это приводит к более высокому доходу и лучшей окупаемости инвестиций.
Риски и подводные камни
По данным Business Performance Innovation Network, 43% деловых партнерств имеют высокий процент неудач. Еще 45% не могут поддерживать долгосрочные успешные отношения. Колоссальные 67 процентов компаний, которые соглашаются работать вместе, не имеют официальной стратегии партнерства. Как и все остальное, стратегическое партнерство несовершенно.
Если две стороны имеют конкурирующие планы или не могут должным образом общаться, их отношения обречены на провал. Часто та или иная сторона не обеспечивает прозрачности или говорит «да» только для того, чтобы добиться сделки.
Владельцы бизнеса часто не имеют четкого представления о том, как работают стратегические отношения. Этот тип соглашения должен быть беспроигрышным для обеих сторон. Если вы не можете или не желаете помочь партнеру, ваши отношения не будут работать. Прежде чем заключать соглашение, убедитесь, что вы знаете, чего от вас ждут.
Формирование партнерства — это только первый шаг. После подписания первоначального соглашения обе компании должны внести свой вклад в развитие отношений. Им необходимо согласовывать взаимовыгодные результаты, ставить стратегические цели и иметь план. Относитесь к своему деловому партнеру так же, как вы относитесь к своим клиентам. Проявляйте уважение и честность, выполняйте свои обещания и четко выражайте свои ценности.
Самое главное, выберите правильного партнера для своего бизнеса. Найдите компанию, стратегии которой соответствуют вашей. Подумайте о ресурсах и инвестициях, которые потребуются, чтобы ваши отношения работали. Установите четкие цели с самого начала и подумайте о типах компаний, которые могут помочь вам в их достижении. В то же время определите, какую пользу принесет партнерство другой стороне.
Разработайте стратегию, чтобы отношения работали. Оформляйте все письменно. Это поможет предотвратить разногласия по вопросам совместного использования интеллектуальной собственности, распределения доходов, владения клиентами и т. Д. В вашем соглашении должно быть указано, кто за что отвечает, как каждая сторона получит компенсацию и как вы собираетесь помогать друг другу. Обсудите свои цели и стратегии, оцените обслуживаемые рынки и определите ключевые показатели для измерения вашего прогресса и уровня успеха.
Источник: ru1.financieremedia.com