Стратегия — это чёткое представление: о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу, о ресурсах, которые для этого необходимы, о сроках, когда достичь желаемого успеха, о результатах, к которым нужно прийти.
Стратегия — это интегрированная совокупность стратегических решений, которая обеспечивает уникальное позиционирование компании в соответствующей отрасли, направленное на создание устойчивого преимущества и уникальной ценности для потребителей, позволяющее превзойти конкурентов.
Крайне важно заложить в основу вашей стратегии именно стремление к победе.
Слово «стратегия» происходит от греческого strategos, которое представляет собой комбинацию двух слов: stratos (военный бой) и agein (руководство). Слово стратег означало полководца, создавшего концепцию боя.
Википедия даёт следующее определение: «Стратегия — это общий план, не детализированный в течение длительного периода времени, способ достижения сложной цели. Целью стратегии является эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения основной цели».
Зачем нужна стратегия
Так же есть «Бизнес стратегии».
Бизнес-стратегия — это план развития компании, как выполнить поставленные цели и задачи, которые приведут к успеху. С её помощью можно пережить кризис и вывести организацию на новый уровень: повысить показатели продаж, привлечь новых клиентов, выделиться среди конкурентов.
Часто слышу вопрос — «А можно ли работать без стратегии?».
Можно, но не нужно. Почему?
Отсутствие чёткой, прописанной стратегии — тоже стратегия. Бизнес без стратегии — как путешествие без карты. Добраться, конечно, можно, и кому-то даже удаётся, но если и получится, то с большими усилиями и гораздо позднее. Но зачем тратить своё время в режиме ожидания и надеяться, что удача будет на вашей стороне?
Стратегия бывает везде и разной. В играх, войнах, бизнесе. Стратегия — это выбор. От руководства организации требуется умение принять решение с тем, чтобы впоследствии выстроить бизнес на его основе. Все неработающие и малопродуктивные подходы к созданию стратегии вытекают из ошибочного понимая того, что на самом деле она собой представляет.
Получить определённую прибыль — это не стратегия. Обогнать конкурентов и стать лидером — это не стратегия. Стратегия — это способ одержать победу. Крайне важно заложить в основу вашей стратегии именно стремление к победе. Вопреки известному изречению, нужно «играть на победу», а не просто участвовать. Только в этом случае вы сможете стать конкурентоспособными.
Стратегию разрабатывают для того, чтобы приобрести приоритетные направления улучшения, определить способы управления организацией. Она разрешает начальникам и работникам осознать перспективы и спланировать задачи для всякого подразделения организации.
Тактика помогает координировать работу отделов, определять финансовые, временные и иные источники, оценивать и предотвращать риски. Руководитель должен возвести систему обратной связи от всех подразделений. Это необходимо для адекватной оценки рынка сбыта, собственных источников и процессов в организации. Также для удачной реализации стратегии нужно проанализировать нынешние показатели и определить, какие из них и как обязаны измениться. К примеру, посмотреть планы продаж, оценить источники и определить, насколько обязаны подрасти продажи и к какому сроку.
Контент стратегия. зачем она нужна и как поможет вашему бизнесу?
Зачем нужна стратегия?
Стратегия нужна для достижения целей:
- Какие бизнесы развивать.
- С какими клиентами работать.
- Какие бизнес-процессы строить.
- Какими навыками вооружить персонал.
- Как этот персонал замотивировать.
На первых порах стратегия может служить руководством для реализации миссии компании.
С помощью такой торговой стратегии мы отвечаем на вопрос «Как?». Например, «Как добиться заданных финансовых показателей?» или «Как стать лидером рынка?». Однако здесь важно не забыть продукт, ведь именно с ним реализуется стратегия.
Рассмотрим простой пример — вы решаете, что хотите продавать одежду. Но задаётесь вопросом — «А как продавать больше чем у конкурентов?». Что нужно сделать, чтобы одежда могла бы стать более привлекательной? Будем шить в том стиле, который сейчас популярен.
Наше стратегическое направление: «Чтобы продавать больше одежды, нужно создавать стиль через модный тренд». Теперь думаем, как это можно реализовать:
- Создание швейного цеха (очевидно, требуется большое помещение);
- Поиск и подбор персонала (не каждый согласится на такую работу);
- Налаживание логистики (доставка ткани и ниток);
- Разработка рекламной кампании (без креатива не обойтись); ну и дальше в том же духе…
Только помните, пример очень утрированный, такая стратегия, построенная на усовершенствовании только одной стороны предлагаемого товара или сервисы, вряд ли будет удачной. И если вы хотите применять его для своей организации, то тут необходим совокупный подход.
Недостаточно придумать правильную бизнес — стратегию и написать миссию компании. Всё это необходимо реализовать на всех уровнях: от себя до закройщика.
Компания. Подходит для компаний, работающих в нескольких отраслях. На этом уровне принимаются решения о сокращении или расширении направлений. Вы также можете определить области бизнеса, которые не приносят дохода, и решить их судьбу. Например, закрыть швейный цех и перестать мучить работников.
Направления бизнеса. Стратегия в каждом секторе будет определяться на основе мероприятий, указанных выше. Например, если руководитель поставил задачу увеличить продажи одежды 80-х, то методы реализации будет разрабатывать не он, а другой человек, работающий в этой сфере.
Функциональный. Здесь уже работают все отделы: маркетинг, кадры, производство и т.д., в том числе с прицелом на решения наверху. Для лидера важно установить реалистичные стандарты. Например, для отдела маркетинга это может быть достижение определённого ROI.
Линейный. Это уровень руководителей функциональных направлений, удалённых филиалов и подразделений. Здесь необходимы регулярный мониторинг и проверки. В противном случае вашу бизнес — стратегию в лучшем случае распечатают и повесят на стену для красоты. А одежда всегда будут плохо продаваться.
Таким образом, каждый сотрудник будет понимать своё участие в общей стратегии, и никто не будет тянуть компанию в разные стороны, а вы, наоборот, будете крутить педали и держать руль в одном направлении.
Затронув непростую тему: стратегия, сделаем для себя вывод!
Стратегия нужна, ибо компания, у которой её нет, это как человек, живущий одним днём. Стратегия очень важный аспект в развитии компании.
Бизнес-стратегии могут отличаться друг от друга, но цель у них одна: помочь компании принимать правильные решения. И прийти к победе.
Принципы, содержащиеся в стратегии компании, должны быть реализованы на всех уровнях; от внешних до внутренних факторов.
Существуют разные типы бизнес-стратегий, но они редко встречаются в чистом виде; проще создать свою.
Любая бизнес-стратегия строится на нескольких элементах, хорошая включает как минимум девять.
Каждый предприниматель может разработать собственную бизнес-стратегию.
И в заключении, помните.
Стратегия — это не магическая таблетка. Сама стратегия не работает. Её значение заключается в дальнейшем. Стратегия устанавливает основные принципы деятельности организации, которые отражаются в общении с покупателем, разработке продукта, найме и т.д. Положения стратегии динамичны. Вы можете и обязаны изменить его.
Но при всех изменениях сохраняются основные принципы его построения и нахождения. Всем известно, что возвести бизнес в Российской федерации сложно. Стратегия делает это немного проще.
Источник: samopoznanie.ru
Стратегия: что это такое и зачем она нужна
Поговорим сегодня о стратегии. Мы часто используем это слово, но мои наблюдения показывают, что многие предприниматели употребляют его, не особо задумываясь над тем смыслом, который вкладывается в это понятие. Иногда в том же контексте вместо древнегреческого слова используются более современные – RoadMap или бизнес-план. Что же такое стратегия и для чего она нужна бизнесу?
Что такое стратегия
В бизнес-сферу понятие «стратегия» пришло из военного дела. Военная стратегия — наука о ведении войны, исследующая закономерности войны, одна из областей военного искусства, охватывающая вопросы теории и практики подготовки к войне, её планирование и ведение. И сегодня гуру бизнеса черпают вдохновение в трактатах Сунь-Цзы и трудах Карла фон Клаузевица.
Слово «стратегия» происходит от греческого strategos, которое является словосочетанием двух слов – stratos (армия, ведущая боевые действия) и agein (руководство). Слово strategos обозначало полководца, создающего концепцию борьбы.
Википедия дает следующее определение: «стратегия — общий, недетализированный план, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели. Задачей стратегии является эффективное использование наличных ресурсов для достижения основной цели.”
Разберем определение:
- Стратегия — этоплан , способ достижения цели. То есть создание стратегии начинается с постановки стратегической ЦЕЛИ — ответа на вопрос “Куда мы идем?”. Стратегия же отвечает на вопрос “Как мы туда попадем?” Причем сценариев и путей движения к одной и той же цели может быть много, наша же задача найти оптимальный – сделать выбор. Он и станет стратегией.
- Стратегия — этообщий, недетализированный план . Это план широкими мазками. Именно поэтому у меня вызывает недоумение утверждение, что стратегия делает бизнес неповоротливым и лишенным гибкости. Ведь речь не идет о планировании каждого шага на 5 лет вперед.
- Стратегияохватывает длительный период времени . Мое личное убеждение, что план меньше чем за год стратегией считаться не может. Оптимальным я считаю горизонт планирования в 3 года. Хотя, безусловно, все сильно зависит от отрасли, в которой работает предприятие, рыночной ситуации, стадии развития компании и еще ряда факторов.
- Стратегиярешает задачу эффективного использования ресурсов , то есть отвечает на вопрос «Как прийти к цели с оптимальными затратами ресурсов?». Оптимально – это получить больше, вложив меньше.
По сути процесс стратегического планирования заключается в постановке правильных вопросов и поиске ответов на них. Топ-менеджменту приходится постоянно искать ответы на три фундаментальных вопроса:
- Вопрос о смысле существования фирмы сегодня и видение способа ее функционирования в будущем
- Вопрос о рынках и продуктах
- Вопрос о преобладающей модели действий
Питер Друкер сформулировал теорию фирмы : «Они (ответы на эти вопросы) определяют функционирование организации, диктуют, что она делает и чего не делает, показывают, что организация признает весомым результатом. Это данные о рынках, о потребителях и конкурентах, их значимости и действиях. Определяют технологию работы и динамику ее изменений, сильные и слабые стороны фирмы. Это то, за что фирма получает деньги у любой организации, в бизнесе или вне его, есть своя теория фирмы, которая если ясна, точна и связна, имеет огромную силу».
Прошло много лет, но подход не изменился: к вопросам о рынках, продуктах и моделях обращаются все теории и концепции стратегии.
Вопросы эти не меняются – устаревают только ответы
Сформулируем главные из вопросов, предложенные Друкером:
➢ Что еще компания должна начать делать для повышения эффективности? Куда направить ресурсы, чтобы достигнуть цели?
➢ Что компании следует прекратить делать, чтобы повысить эффективность? Откуда изъять ресурсы, чтобы достичь цели?
Кстати, со вторым пунктом дела часто обстоят печально. Многие собственники и управленцы крайне неохотно расстаются с неэффективными бизнес-единицами, направлениями, продуктами, сотрудниками и процессами. Забывая, что стратегия – это выбор. Своевременный отказ от деятельности может быть не менее важным управленческим решением, что открытие нового направления или запуск нового продукта.
Стратегия — это определение приоритетов, выбор ключевых направлений и видов деятельности, ведущих к достижению конкурентных преимуществ, а также отказ от непрофильных.
Для чего компании стратегия
Все знают, что стратегия компании нужна. Некоторые даже в общем виде имеют представление о том, как она разрабатывается. Но мало кто дошел до реальной разработки и внедрения стратегического планирования в управление.
Стратегия — инструмент борьбы на высококонкурентных рынках.
Наш бизнес слишком молод, а жесткая конкуренция еще даже не началась. А ведь именно наличие конкуренции, превышение предложения над спросом является движущим фактором к тому, чтобы предприятие развернулось лицом к потребителю и задумалось о разработке стратегии — о конкурентных преимуществах и создании ценности для клиента. Пока рынок растет об этом можно не думать, нужно просто успевать за спросом, наращивая мощности и масштабируясь. В этом прелесть растущей экономики.
Итак, если рынок растет на 30-50% в год, то стратегия не нужна.
“Само” перестало получаться. Но повод ли это метаться, не имея плана?
Сейчас темпы роста сильно замедлились, а конкуренция заметно усилилась. И ждать, что этот тренд скоро изменится на бурный рост — достаточно самонадеянно. Но это не значит, что все кинулись работать над стратегией. По-прежнему, многие довольствуются парой-тройкой формализованных финансовых целей и видением собственника, существующим, как правило, исключительно в его голове и меняющимся пару раз в год.
Я думаю, вы наблюдали истории, когда, например, традиционный ресторан резко начинает развивать доставку в период кризиса. Хотя еще вчера это не входило в его планы, финансовая модель не просчитана, бизнес-процессы не продуманы — просто берется и начинает что-то делаться. Такие истории при взгляде со стороны напоминают экстренный разворот поезда, мчащегося на колоссальной скорости. Радуешься только, что ты в этом момент не в нем. Поступок смелый, но редко приводящий к чему-то кроме еще больших убытков.
Такое поведение в кризис естественно. Ведь в ситуации стресса включается реакция “бей-беги”, а аналитическое мышление притупляется — вот мы и мечемся. А нужно сделать очень неестественный и на первый взгляд даже нелогичный шаг — остановиться и подумать. Нужно включить стратегическое мышление и составить новый план.
Всем нам трудно перестраиваться. Еще труднее признать, что успех компании и ее стабильный рост связан не только с собственной гениальностью, личной энергией и врожденным талантом вести бизнес, но и с наличием колоссального неудовлетворенного спроса (а где-то и только с ним). Тот, кто раньше это признает и начнет работу над эффективностью, имеет шанс на выживание.
Так ли непредсказуем изменчивый мир.
Критики стратегии видят в ней талмуд, который компания разрабатывает, кладет в ящик стола и после этого забывает о нем. Основное возражение против разработки стратегии — “быстро меняющийся мир”. Мол, тренды меняются быстрее, чем стратегия создается. А наличие плана делает компанию неповоротливой.
Хотя, если задуматься, много ли трендов вы назовете, которые меняют мир со скоростью большей, чем нужно бизнесу для перестройки? Другое дело, что мы обычно ничего не делаем, пока петух не клюнет. Считаем, что хорошо будет всегда, и каждый раз, когда это “хорошо” предсказуемо заканчивается, грешим на изменчивый мир.
Разве до коронавируса мы не понимали, что мир уходит в онлайн и нужно развивать интернет-торговлю, доставку и т.п.? А ведь как раз этим планово занимались многие предприятия, которые уделяют достаточно времени стратегическому планированию. Им коронакризис нанес гораздо меньший урон.
Никто не планировал закрытие границ и локдауны, но есть те, кто выстраивал бизнес-модель и цепочки потребительской ценности с учетом трендов и анализа рынка. И именно они оказались более подготовленными к вызовам 2020 года.
Хороший предприниматель мыслит стратегически. Он думает не только о сегодняшних задачах и о текущей прибыли, но и о долгосрочных вещах. Он не только реагирует на изменения во внешней среде, но и пытается их предугадать.
Эдвардс Деминг говорил: «Результативность работы менеджмента следует оценивать не по величине дивидендов в текущем квартале, а по его способности обеспечивать устойчивость бизнеса и защиту инвестиций, гарантировать будущие дивиденды, сохранять рабочие места благодаря совершенствованию продукции и услуг».
- С.Бирюлин «Мыслить стратегически в бизнесе»
- К. Облой «Стратегия успешной компании»
Источник: dzen.ru
Что такое организационная стратегия и зачем она нужна моему бизнесу?
Организационная стратегия — это инструмент, помогающий компаниям структурировать свои ресурсы таким образом, чтобы поддерживать их бизнес-деятельность. При эффективном использовании он может улучшить процесс принятия решений и помочь членам команды достичь общей цели. Если вы заинтересованы в том, чтобы найти способы повысить эффективность работы вашей компании, вам необходимо понять, как реализовать организационную стратегию. В этой статье мы определяем, что такое организационная стратегия, объясняем, почему она нужна вашему бизнесу, обсуждаем ключевые элементы организационной стратегии и предоставляем список различных типов стратегий.
Что такое организационная стратегия?
Организационная стратегия — это долгосрочный план, в котором определяется, как компания планирует использовать свои ресурсы для поддержки бизнес-деятельности. Он служит руководством к тому, как компания может достичь своих целей. Компании используют эти стратегии, чтобы помочь им достичь своих целей и разработать стратегические планы. Организационные стратегии часто включают в себя подробные оценки с изложением того, что компании необходимо выполнить.
Зачем вашему бизнесу нужна организационная стратегия?
Использование организационной стратегии может помочь вашему бизнесу получить руководство и последовательность в своих действиях. Это позволяет вашей команде расставить приоритеты в своих действиях для достижения общей цели. Когда у всех одинаковое понимание, межфункциональная интеграция может происходить при прозрачности и свободном обмене информацией между отделами. Организационные стратегии также помогают предприятиям упростить процесс принятия решений, проясняя наилучшие способы достижения своих целей.
Ключевые элементы организационной стратегии
Некоторые ключевые элементы организационной стратегии включают в себя:
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Специфический
Организационные стратегии конкретны в определении того, чего они надеются достичь. При создании организационной стратегии представьте измеримое достижение, а не используйте такие слова, как «лучше». Например, вместо того, чтобы говорить: «Мы хотим продавать товары быстрее», скажите: «Мы хотим продавать наши товары на 25 % дороже, чем в прошлом году».
Измеримый
Измеримые организационные стратегии помогают компаниям определить, достигли ли они своей цели. Установив конкретную сумму для работы, компании могут отслеживать свой прогресс на этом пути. Организационные стратегии часто используют проценты, чтобы показать желаемое увеличение или уменьшение, а не просто говорят, что они хотят увеличить или уменьшить свои показатели.
Реалистичный
Чтобы иметь достижимые цели, убедитесь, что ваша организационная стратегия реалистична. Учитывайте прошлые достижения вашей организации при определении потенциала, к которому нужно стремиться. Например, если ваша компания ранее увеличила свою прибыль с 400 000 до 600 000 долларов в прошлом году, подумайте о том, чтобы стремиться увеличить прибыль до 800 000 долларов, а не до 1 000 000 долларов, что может быть за пределами ваших текущих тенденций.
Ограниченное
Организационные стратегии ограничены или привязаны ко времени, то есть у них есть крайний срок. Предприятия выбирают количество времени, например три года, чтобы посвятить достижению конкретной цели. Это дает им возможность измерять, когда они достигают своей цели, и помогает убедиться, что задачи выполнены.
Типы организационных стратегий
Предприятия выбирают свою организационную стратегию на основе своего видения и положения на рынке, чтобы найти ту, которая даст им конкурентное преимущество. Некоторые типы организационных стратегий включают в себя:
Фокус
Стратегия фокусировки — это метод, предполагающий поиск нишевой группы на рынке. Компании, использующие этот подход, нацелены на небольшую избранную группу. Цель состоит в том, чтобы предоставлять высококачественные продукты и обслуживание клиентов для повышения лояльности клиентов. Например, компания по производству миндального молока ориентируется на веганов и людей с непереносимостью лактозы.
Недорогое производство
Низкозатратное производство или лидерство по издержкам — это стратегия, при которой компания предлагает лучшую цену за свой продукт или услугу. Это побуждает клиентов к покупке, так как это более доступно, чем у других компаний. Чтобы обеспечить низкие цены, компания должна минимизировать затраты на рабочую силу. Примером компании, использующей низкозатратное производство, является компания быстрого питания, которая предлагает лишь несколько позиций в своем меню. Они удерживают свои цены на низком уровне, платя своим сотрудникам минимальную заработную плату и предлагая только варианты проезда, чтобы они могли сохранить свое здание небольшим с низкой арендной платой.
Дифференциация
Стратегия дифференциации — это подход, при котором компания стремится быть лучшей в своей отрасли. Для этого они предлагают инновационные продукты и услуги с уникальными характеристиками. Это включает в себя углубленное исследование рынка, чтобы увидеть, что привлекает клиентов. Например, компания, предлагающая дизайнерские кошельки, может создать эксклюзивность и создать список ожидания для тех, кто заинтересован в покупке их последней сумочки.
Рост
Стратегии роста — это стратегии, в которых компания стремится расширяться. Это может включать увеличение их продаж или области, в которой они продают. Другой тип стратегии роста — приобретение или покупка конкурента. Примером стратегии роста может быть ситуация, когда компания по производству кроссовок решила расширить ассортимент предлагаемой продукции и начать продавать спортивную одежду.
Рационализация
Стратегия рационализации — это когда бизнес решает реорганизоваться, чтобы стать более эффективным. Часто это включает в себя сокращение штатных сотрудников и количества торговых точек, чтобы сосредоточиться на том, что лучше для организации. Компании обычно используют эту стратегию, когда их бизнес становится сложным после применения стратегии роста. Например, сеть тако может принять решение об открытии 20 новых точек, но понять, что им выгоднее сосредоточиться на меньшем количестве. Это может привести к тому, что они закроют некоторые из своих новых офисов и уволят сотрудников.
Как создать свою организационную стратегию
Вот несколько шагов, которые необходимо выполнить при создании организационной стратегии для вашей компании:
1. Знайте, где вы находитесь
Чтобы создать организационную стратегию, выясните текущую ситуацию в вашей компании. Это включает в себя проведение внутренних и внешних аудитов, чтобы получить четкое представление о ваших клиентах и текущем рынке. Также полезно получить представление о ваших конкурентах и слабых сторонах.
2. Определите свои ценности
Решите, чего вы хотите, чтобы ваша компания достигла в будущем, чтобы вы могли определить видение и цель для работы. Например, компания может сосредоточиться на демонстрации смелости своим клиентам. Как только у вас появится основная ценность, вы сможете расставить приоритеты в своих действиях с теми, которые помогут вашему бизнесу.
3. Определите ответственность
Разделите свою организационную стратегию на несколько этапов и назначьте ответственных за выполнение каждой задачи. Это включает в себя общение с сотрудниками, каковы ваши приоритеты и цели. Кроме того, создайте открытую линию связи, где члены команды могут задавать вопросы и выражать свои опасения.
4. Учитывайте свою корпоративную культуру
Еще один фактор, который следует учитывать в вашей организационной стратегии, — это корпоративная культура, которую вы хотите иметь. Подумайте о том, как вы хотите, чтобы другие воспринимали ваш бренд, и каких сотрудников нанять. Например, технологическая компания может сосредоточиться на инновационной корпоративной культуре и нанять аналитических и прогрессивных сотрудников.
5. Постоянно пересматривайте
Проводите частые обзоры своей организационной стратегии, чтобы убедиться, что она работает так, как задумано. Это включает в себя оценку того, что работает, и поиск областей для улучшения, чтобы внести коррективы. Проводите регулярные встречи с вашей командой, чтобы обсудить цели и подходы вашей компании.
Источник: buom.ru
