Что такое торговая форма бизнеса

Согласно ГОСТ Р «Розничная торговля. Классификация предприятий» различают три формы интеграции: торговое объединение, торговый комплекс, торговый центр.

Торговое объединение: добровольное объединение, созданное торговыми предприятиями, сохраняющими свою самостоятельность и права юридического лица, для кооординации предпринимательской деятельности, представления и защиты общих имущественных интересов и являющееся некоммерческой организацией.

Основные функции таких объединений состоят в защите интересов внутренней торговли, разработке концепций ее развития, изучении и распространении отечественного и зарубежного опыта и др. Объединяться могут не только отдельные магазины, но и сети магазинов. Так в 2001 году крупные розничные сети в России: «Старик Хоттабыч», «М.Видео», «Спортмастер», «Арбат Престиж» и «Седьмой континент» объявили о создании стратегического союза. А розничные сети «Перекресток», «Копейка», «Дикси» и «Мегамарт» создали в этом же году Альянс для защиты своих интересов.

§11. Виды и формы бизнеса

Торговый комплекс: совокупность торговых предприятий, реализующих универсальный ассортимент товаров и оказывающих широкий набор услуг, а также централизовавших функции хозяйственного обслуживания торговой деятельности (электроосвещение, тепло- и водоснабжение, канализация, средства связи, ремонт зданий, сооружений и оборудования, уборка мусора, охрана торговых объектов, организация питания служащих и т.п. Московское правительство понятие торгового комплекса более конкретизировало: он включает 10-80 тыс. кв.м.

Торговый центр – совокупность торговых предприятий, реализующих универсальный ассортимент товаров и услуг, расположенных на определенной территории, спланированных, построенных и управляемых как единое целое и представляющих в границах своей территории стоянку для автомашин.

В соответствии с вышеуказанными определениями торговые кооперации классифицируют по месту расположению и концентрации (см. рис.7.). Для торговых объединений месторасположение не имеет значения. Торговые предприятия, входящие в торговое объединения могут располагаться в разных районах, городах и даже странах. Торговые объединения являются формой сотрудничества для централизации функций торговых предприятий.

В торговый комплекс и торговый центр объединены предприятия, расположенные только на близлежащей территории, для них концентрация в одном месте имеет важное значение.

Торговые объединения находят все более широкое распространение в торговой инфраструктуре России.

Формы объединений классифицируются следующим образом:

· по количеству отраслей, представленных кооперирующимися предприятиями, на горизонтальную и вертикальную;

· горизонтальную интеграцию по типу предприятий (однотипная, комбинированная);

Обществознание. 7 класс. §11. Виды и формы бизнеса

· по степени глобализации (локальные и интернациональные);

· по организационно-правовым формам: холдинговые компании, в т.ч. торгово-финансовые группы;

· по величине (крупные и мелкие).

Горизонтальная интеграция имеет место, когда объединяются торговые предприятия, находящиеся на одной хозяйственной ступени (или розничные или оптовые предприятия) (см. рис.8.)

1. По количеству отраслей, представленных кооперирующимися предприятиями:

2) по типу предприятий

3) по степени глобализации

4) по организационно-правовым формам:

рис.8 Формы интеграции торговых предприятий

Горизонтальная интеграция розничных предприятий получила название «торговая сеть».

Существование предприятий в виде сетей особенно распространено за рубежом, например, в Финляндии существует сеть магазинов Tesco, в Германии Metro, в Финляндии таких цепей 3, Германии — 5, Америке — 50. В развитых странах Запада около 90 процентов торгового оборота приходится на торговые сети, самые крупные из которых насчитывают до нескольких тысяч магазинов.

С переходом экономики на рыночный путь развития торговые объединения получают большое развитие в России. Так в 1995 году их уже насчитывалось свыше 90 тысяч. Интегрированные торговые сети получают особенно значительное развитие на потребительском рынке Москвы. Это сети продовольственных магазинов «Патерсон» (на июнь 2001 года -5 магазинов), «Рамстор» (9), «Перекресток» (30), «Седьмой континент» (19), «Копейка» (17), «Лондон Бридж супермаркет» (4) и др. Среди продавцов непродовольственных товаров это: «М.Видео», «Партия», «Диал электронике», «СВ-Техносила» (бытовая электроника), «Панинтер» (одежда), «Эконика» (обувь) и др.

Горизонтальная интеграция может быть однотипной, т.е. состоять из предприятий одного типа (например, сеть супермаркетов «Седьмой континент») или комбинированной (ЗАО «Торговый дом «Перекресток» включает супермаркеты и дискаунты). Оборот розничной торговой сети «Перекресток» в 2000 году достиг 150 млн. долл., у «Седьмого континента» и «Рамстора» оборот был по 10 млн.долл.

По сравнению с 1999 годом оборот «Перекрестка» увеличился на 54%, «Седьмого континента» – на 70%. Однако несмотря на эти успехи доля сетей в общем торговом объеме остается небольшой. В Москве в 1997 году они занимали 1,7% рынка, в 2001 году их доля в лучшем случае вырастет до 10%. На западе крупные сети контролируют до 70% рынка.

Если торговая фирма имеет более 10 магазинов, она считается цепной. Обследованием, которое проводилось в США в 1990 году, было охвачено 145 тысяч магазинов, в том числе 30 тысяч супермаркетов с оборотом более 2 млн. долларов в год. Из этого количества предприятий 13 тысяч супермаркетов считались независимыми, а 17 тысяч входили в цепи. На долю цепных супермаркетов приходилось 51,5% товарооборота.

Цепные торговые фирмы различают на локальные и интернациональные.

Так, сеть Aldi, известная работой по системе скидок, обозначила процессы интернационализации уже в 1967 году; за ней последовали Metro и Carrefour (1971 и 1973 годах), и только WalMart выступила с опозданием. Произошло распределение по зонам: WalMart приобрела силу в Европе, а европейские предприятия внедрились на рынки США, Азии, Южной Америки и Австралии.

Шесть всемирно известных предприятий по торговле продовольственными товарами располагается в Европе (Carrefour, Metro, Spar, Ahold, Auchan, Intermarche, Rewe). В ближайшем будущем их годовой оборот составит 150 млрд. евро. Достаточно сказать, например, что Metro принадлежит 2000 магазинов в 21 стране, а ее оборот превышает 48 млрд. долл. Голландская Spar насчитывает 18 тыс. магазинов в 32 странах мира.

Самая крупная группа гипермаркетов принадлежит компании «Каррефур», владеющей филиалами во Франции, Бельгии, Швейцарии, Италии, Великобритании и в других странах

Цепные торговые фирмы внесли первое крупное изменение в существовавшую много лет систему товародвижения при торговле продовольственными товарами. Еще на ранних этапах развития цепных фирм было исключено звено оптовой торговли, а функции оптовика стали выполнять сами фирмы. Они не только выполняют все обычные функции оптового звена, но и располагают собственными складами, равно как и другими основными фондами и техническими средствами. Другим важным изменением, хотя и не столь широко распространенным, является исключение из системы товародвижения не только оптовой торговли, но и производителей пищевого сырья — и даже фирм обрабатывающей (перерабатывающей) промышленности. Цепные фирмы сами от начала до конца производят товары, которыми торгуют, например,»ГрейтАтлан-тнк энд Пасифик» одно время занимала по некоторым позициям до 10% всего производства США.

Рынок России также весьма привлекателен для интернациональных цепей. Его уже начинают осваивать голландский СПАР, немецкие АВА и МЕТРО, шведский ИКЕА, французский ОШАН.

На многих рынках можно констатировать противостояние современным дистрибьюторским системам. Страны с сильной традиционной торговлей и хорошей системой сбыта стремятся ограничить влияние на продовольственную торговлю. Это происходит через законодательство и органы власти, которые пытаются контролировать рост иностранных филиалов. Такие препятствия не смогут остановить захват рынков современными дистрибьюторскими сетями.

Между тем, почти во всех странах существуют ограничения на распространение подобных влияний – например, дифференцированное налогообложение. Запреты на продажу по цене изготовителя, вторжение в свободные торговые отношения (регламентация целей оплаты и времени работы магазинов и т.д.) – все это входит в государственный инструментарий.

Вертикальная (межотраслевая) интеграция имеет место, когда предприятия нескольких хозяйственных ступеней работают вместе.

В соответствии с этим различают интеграцию:

-розничных предприятий с изготовителями;

-розничных и оптовых предприятий;

В зависимости от участвующих сторон вертикальная интергация может быть двухотраслевой и многоотраслевой.

Интеграция розничных предприятий с изготовителями.

Примером двухотраслевой интеграции розничных предприятий с изготовителями является фирменная торговля. Фирменный магазин организует образцовую торговлю и сервисное обслуживание товаров своей номенклатуры, изготавливаемой каким- либо предприятием. Первые фирменные магазины возникли в Москве более 100 лет назад.

Сегодня фирменная торговля в нашей стране так же широко развита и диктуется необходимостью создания собственной системы сбыта для изготовителей для поддержания некой тенденции производимых торговых марок. Фирменные магазины имеют мясокомбинаты, молокозаводы, хлебозаводы, текстильные комбинаты, кондитерские фабрики. Так фабрика «Кр.

Октябрь» реализует в15 фирменных магазинах 14% выпускаемого объема кондитерских изделий. Совсем недавно в 2001 году группа предприятий «ОСТ», один из ведущих российских производителей алкогольной и безалкогольной продукции открыла в Москве и Московской области се фирменный магазинов ««Шестой океан»». Основу его ассортимента (80%) составляют алкогольные и безалкогольные напитки, произведенные предприятием «ОСТ». В течение 2001-2003 года планируется открыть около 20 таких магазинов.

Фирменная торговля широко развита и в других странах. Среди фирменных магазинов там преобладают два типа предприятий: магазины при предприятиях, где в основном продаются фирменные товары по сниженным ценам. Типичные примеры – магазины фирм Mikasa, Anne Klein, Dansk. Другая форма фирменной торговли – это так называемые образцовые магазины, организованные производителями.

Во всем мире основными кредиторами розницы всегда были поставщики. Процесс создания сетей в Германии, Франции был инициирован именно изготовителями, которые заключали с магазинами соглашение о сотрудничестве, либо обменивались частью акций. В этих магазинах упор делается не на снижение цены, а на богатство выбора. Среди фирм, владеющих такими магазинами, — Nike и Sony.

Вместе с тем актуальной является задача интеграции торгового и производственного капиталов. Имеется в виду не только создание предприятиями производственного сектора дочерних торговых структур, но и обратное движение: формирование торговыми структурами сети производств, связанных единым управлением, маркетинговой политикой, стратегией развития и функционирования. Такое объединение производства и торговли под приоритетом последней может являться эффективным направлением поддержания жизнеспособности тех и других, расширить возможности отечественных производителей.

Интеграция розничных и оптовых предприятий.

Интеграция розничных и оптовых предприятий наблюдается на российском рынке уже несколько лет. Одним из вариантов упрощенной системы сбыта для крупных компаний дистрибьюторов стало создание собственных торговых точек, как не зависящих друг от друга, так и объединенных в сеть.

Особенностью таких магазинов является то, что помимо ассортимента оптовой компании магазины предлагают потребителям максимальный спектр товаров. Такой подход реализуется в проекте для АО «Продснаб»(г.Москва). На пилотной стадии проекта намечается создать сеть из 100-130 магазинов. С распределительным центром будут работать розничные предприятия на принципах ассоциации. При этом возможен вариант включения в сеть не только мага­зинов без торговой марки, но и франчайзинговых.

Смешанная интеграция становится перспективной формой ведения бизнеса. Таким примером является агрофирма «Энгельзская» (г. Энгельс Саратовской области), созданная на основе Горплодоовощторга. В него входят 26 магазинов, плодоовощная база, рынок, мясоперерабатывающий и пошивочный цехи, автобаза.

ТПК «Щекиноазот»(рядом с Тулой) включает хлебопекарню и 2 магазина, макаронный цех, участок хлебобулочных изделий, колбасный цех, участок по солению и копчению рыбы, склады, 2 торговые базы, 26 магазинов,3 столовые, автомобильный парк.

Концерн «Бабаевский» открыл дочерние предприятия 16 новых торговых точек на территории всей страны, занялся созданием сети детских кафе, первые из которых появились в Сочи, Калуге, Германии. Примерно 6% выпускаемой концерном продукции реализуется через сеть собственных торговых домов, которых насчитывается 41.

Примером торговых объединений в России являются объединения на базе упраздненных торгов. Так акционерное общество закрытого типа «Элита» в г. Ростове образовано в 1991 году на основе 24 магазинов из 47 бывшего «Хозмебельторга» и его складской базы (5 тысяч кв. м).

В рамках акционерного общества централизованы основные общие для его учредителей функции — закупка товаров и снабжение ими магазинов, ведение учета хозяйственной деятельности, подготовка кадров, юридическое обслуживание. Вместе с тем, за магазинами сохранено право осуществлять самостоятельные товарные сделки.

Заработная плата работникам магазинов начисляется в зависимости от результатов деятельности каждого конкретного предприятия. Акционерное общество выделяет значительные средства на реконструкцию, оборудование магазинов и поддерживает их в надлежащем состоянии. Или другой пример: акционерное общество закрытого типа » Маркитант» в г.Таганроге учреждено на основе объединения 92 продовольственных магазинов из 174 бывшего Горпродторга, а также его складов (около 6 тыс. кв. м.) с фасовочным цехом и автобазой. За рубежом эта форма существования предприятий не получила большого распространения.

Важное место среди объединений смешанной интеграции занимают торгово-финансовые группы и холдинговые компании.

Финансово-промышленные группы (ФПГ) создаются путем объединения материальных и финансовых ресурсов предприятий, организаций, финансово-кредитных учреждений (в том числе банков), инвестиционных организаций в целях повышения конкурентоспособности и эффективности производства, создания рациональных технологических связей, привлечения инвестиций и ускорения научно-технического прогресса.

зависимых предприятий, а также укрепить и развить на новой

Среди крупных финансовых инвесторов можно назвать Альфа-банк, МДМ-банк, Внешторгбанк, Дельта-капитал и другие. За годы реформ в России сформировались новые современные промышленно-финансовые торговые системы. Это «Перекресток», «Седьмой континент», «Рамстор». «М-Видео», «Диал электроникс», «Техносила», «Партия» и другие. В Нижнем Новгороде к транснациональной ТФПГ, внесенной в Государственный реестр РФ относится «Нижегородские автомобили».

Источник: studopedia.su

Что такое франшиза в сфере торговли?

Франчайзинг плотно вошел в жизнь современных бизнесменов. Для начинающих предпринимателей этот формат собственного дела позволяет избежать множества возможных ошибок, открыть его с меньшими затратами. Одной из наиболее востребованных сфер франчайзинга является торговля. Что такое франшиза в сфере торговли, каковы ее плюсы и минусы – все это будет рассмотрено в статье.

Что такое торговая франшиза?

Под франшизой в сфере торговли понимается передача франчайзером права своим франчайзи заниматься торговлей под собственным брендом. При этом новоиспеченный предприниматель активно использует уже готовую методику продаж, участвует в совместном продвижении продукта.

Торговая франшиза особо популярна, ведь 45% российского рынка приходится именно на торговлю.

Она занимает почти половину рынка, опережая общественное питание (оно занимает 2 место) почти в 2 раза. Если же рассматривать объем франшиз отечественного рынка, то можно заметить, что ситуация выглядит следующим образом:

Непроизводственная и производственная розница вместе охватывает 47% всех франшиз. Отсюда становится понятно, что именно торговый франчайзинг сегодня занимает первое место и наиболее активно развивается.

Такая востребованность этого формата бизнеса объясняется двумя причинами:

1. легкость покрытия;
2. небольшой стартовый капитал относительно других сфер.

Розничная торговля намного популярнее оптовой, ведь предприниматель поддерживает со своими клиентами постоянный контракт. Торговых точек, работающих по франшизе, значительно больше, нежели во всех остальных формах франчайзинга. Это в свою очередь связано с большими масштабами. Ведь почти все представители малого бизнеса занимаются торговлей.

Если рассматривать непосредственно рынок торгового франчайзинга, то можно выделить несколько наиболее популярных направлений:

• продуктовые товары;
• одежда;
• обувь;
• бытовые товары;
• техника;
• косметические средства;
• драгоценности и другие украшения;
• цветы и растения.

Если рассматривать эти форматы, то более востребованными являются магазины, занимающиеся торговлей потребительских товаров.

Оптовая торговля получила не такое большое распространение во франчайзинге. Во многом это связано с тем, что стоимость продаваемых товаров на порядок ниже, нежели в розничной торговле. Для открытия такого бизнеса требуются более серьезные денежные вложения, ведь нужен транспорт, склады. Большое внимание придется уделять и развитию логистики.

Все это потребует серьезных затрат, при том что закупочная стоимость будет не на много ниже конечной цены. Именно поэтому оптовая торговля обычно ассоциируется со средним или большим бизнесом.

Плюсы торговли по франшизе

Торговая франшиза позволяет франчайзи избавиться от необходимости решения многих организационных, маркетинговых и стратегических вопросов. Так, к плюсам работы в этой сфере по франшизе можно отнести:

• возможность быстрого получения прибыли;
• наличие сведений о специфике бизнеса, его положительных сторонах и стратегии;
• существенное снижение рисков банкротства и неудач;
• отсутствие необходимости проводить серьезные маркетинговые исследования рынка сбыта;
• снижение расходов на продвижение и рекламу собственного бизнеса (есть уже лояльно настроенные покупатели и франчайзер активно продвигает свою марку на федеральном и региональных уровнях);
• наличие готовой методики работы;
• наличие поставок товаров без временных задержек и по более выгодным ценам.

Недостатки торговли по франшизе

Есть у торговой франшизы и свои недостатки. К минусам можно отнести:

• необходимость работать строго в соответствии с имеющейся методикой;
• поставки товаров почти всегда идут через поставщиков франчайзера;
• для выхода из бизнеса необходимо выплатить франчайзеру некую компенсацию (не всегда, но очень часто);
• наличие риска приобрести неэффективную франшизу, которая станет причиной убыточности бизнеса.

Обзор торговых франшиз

Чтобы не допустить покупку плохой франшизы, необходимо подробно изучать условия договора еще до его подписания. Мы приведем несколько примеров популярных франшиз из разных сфер, расскажем об условиях сотрудничества.

FORWARD – магазин спортивной одежды

Это довольно известная торговая марка в России. Под этим брендом открыто уже более 65 франшизных точек.

Многих предпринимателей привлекают выгодные условия:

• отсутствие роялти и паушального взноса;
• объем инвестиций от 1,8 до 2,6 миллионов рублей;
• получение бонуса в 300 тысяч рублей в подарок при открытии магазина;
• продажа товара данного бренда в своих торговых точках.

Франчайзер говорит о возможности окупить свои вложения уже через 1 год после старта бизнеса.

INCANTO – магазин нижнего белья

Это тоже довольно популярная среди российских потребителей марка. Компания открывает не только франшизные точки продаж, но и собственные. Всего насчитывается более 270 таких магазинов.

Условия франшизы таковы:

• паушального взноса и роялти нет;
• сумма изначальных инвестиций варьируется от 5,5 до 6 миллионов рублей;
• продажа итальянского нижнего белья INCANTO в своем магазине.

Jenavi – магазин украшений

Компания Jenavi занимается созданием ювелирной бижутерии. При этом используются кристаллы Swarovski. По всему СНГ открыто более 230 торговых точек под этим брендом.

Условия франшизы таковы:

• роялти и паушальный взнос отсутствуют;
• стартовый капитал варьируется от 0,5 до 1 миллиона рублей;
• продажа украшений производится на торговой территории площадью от 4 м 2 (это позволяет начать работу с минимальными инвестициями, арендовав небольшую стойку в одном из торговых центров).

Подведем итоги

Торговая франшиза – отличная возможность начать собственное дело с относительно небольшими вложениями. Помощь франчайзера позволит избежать многочисленных ошибок и начать собственный перспективный бизнес. Нужно лишь выбрать подходящую сферу и франчайзера.

Источник: urlaw03.ru

Развитие новых форм торговли коммерческого предприятия

Мелешенко, А. А. Развитие новых форм торговли коммерческого предприятия / А. А. Мелешенко. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 49 (339). — С. 498-503. — URL: https://moluch.ru/archive/339/76119/ (дата обращения: 28.05.2023).

В рамках данной статьи автором были рассмотрены наиболее актуальные на сегодняшний день форматы онлайн, офлайн и интегративной торговли.

Ключевые слова : торговля, ритейл, онлайн-торговля, офлайн-торговля, модель pick-up-in-store, омниканальность, интернет-магазин.

В настоящее время торговля — одна из наиболее активно развивающихся бизнес-сфер как в России, так и во всем мире. Предприятия торговли обеспечивают наличие значительного количества рабочих мест и занимают ведущую роль в структуре ВВП страны, что обеспечивает актуальность изучения вопросов развития новых форм торговли коммерческих предприятий.

Отрасль торговли представляет собой совокупность специализированных предприятий, обслуживающих процесс обращения товаров. Основная функция торговли — реализация товаров [7, c. 70]. В ходе своей деятельности предприятие торговли выполняет также дополнительные функции, связанные с доведением товаров до конечного потребителя. К ним относится изучение покупательского спроса на товары, формирование товарного ассортимента, реклама товаров и услуг, оказание сервисных услуг, размещение и выкладка товаров в торговом зале, прием заказов и т. д.

Объем и характер выполняемых предприятием функций зависит от его хозяйственной самостоятельности, типа, размера, технической оснащенности, места расположения и других факторов [7, c. 70].

Осуществляя свои функции, торговые предприятия обеспечивают:

− денежное распределение путем развития финансово-кредитной системы;

− личное потребление посредством удовлетворения потребностей населения на основе применения различных форм и методов торгового обслуживания [7, c. 71].

Следует отметить, что выделяют предприятия розничной торговли (ритейл-сектор), предприятия оптовой торговли, а также смешанные оптово-розничные предприятия [15]. На рисунке 1 представлена схема, характеризующая торговую отрасль РФ как систему [5, c. 23].

Рис. 1. Структура торговой отрасли РФ

Как мы видим, наблюдается четкая связь между розничной и оптовой торговлей — оборот розничной торговли во многом определяется положением оптовой торговли. Таким образом, становится важным вопрос изучения и инновационного развития оптового сектора — тогда как в научной и бизнес-литературе уделяется повышенное внимание прежде всего сфере ритейла.

Рассмотрим динамику развития каждого из секторов.

Диаграмма, демонстрирующая динамику изменения среднегодовой численности работников, занятых в сфере оптовой торговли, а также динамику изменения оборота организаций оптовой торговли представлена на рисунке 2 [5, c. 24].

Рис. 2. Динамика развития сферы оптовой торговли

Как мы видим, наблюдается скачкообразный рост оборота организаций оптовой торговли — снижение объемов оборота происходило в период кризисов 2008–2009 и 2012–2013 годов. При этом число занятых в сфере оптовой торговли остается практически неизменным — наблюдается небольшое снижение количества работников по сравнению с 2010-м годом, что, по мнению автора, может быть связано с автоматизацией ряда производственных процессов [12].

Рассмотрим ситуацию в сфере розничной торговли.

На рисунке 3 также представлена динамика изменения среднегодовой численности работников, занятых в сфере ритейла, а также динамика изменения оборота в фактически действовавших ценах [7, c. 25].

Рис. 3. Динамика развития сферы розничной торговли

В отличие от сферы оптовой торговли ритейл гораздо меньше подвержен «кризисным» колебаниям темпов роста — так, в кризисные периоды 2008–2009 и 2011–2013 гг. наблюдается лишь стагнация или небольшое замедление графика. При этом, в сфере ритейла занято гораздо большее количество персонала и наблюдается тенденция к незначительному увеличению количества работников.

Высокое значение развития новых форм торговли обуславливается стратегической важностью рассматриваемой сферы в структуре экономики РФ. По оценкам ряда экспертов, если рассматривать исключительно сектор малого и среднего предпринимательства, то на долю предприятий торговли приходится около 42 % от общего их количества — в свою очередь, на долю торговли приходится более 60 % оборота малых и средних предприятий. Кроме того, предприятия торговли дают рабочие места около 20 % населения РФ [16].

Роль предприятий торговли в формировании структуры ВВП страны легко можно оценить на основании следующего исследования — суммарная выручка четырех крупнейших российских ритейлеров (X5 Retail Group, Дикси, SPAR и Metro Cash And Carry) в 2016 году составила 1669,5 млрд. рублей или 2 % в структуре ВВП РФ в рассматриваемый период. Для сравнения стоит отметить вклад ряда целых секторов экономики в структуру ВВП РФ:

− гостиницы и рестораны — 0,9 %;

− коммунальные услуги — 1,7 %;

− образование — 2,6 % [16].

Таким образом, рассмотрев динамику развития и роль сферы торговли в структуре экономики РФ мы можем перейти непосредственно к изучению вопросов развития новых форм торговли коммерческих предприятий.

Основной инновационной формой организации торговли является на сегодняшний день осуществление онлайн-продаж — как розничных, так и оптовых. На рисунке 4 представлены основные схемы организации онлайн-торговли, распространенные на сегодняшний день [8, c. 73].

Рис. 4. Виды онлайн-торговли

При этом сфера B2С относится к розничной онлайн-торговле, сфера В2В — преимущественно к оптовой.

Необходимость организации процесса интернет-торговли коммерческого предприятия обусловлена следующими преимуществами рассматриваемого формата:

− онлайн-торговля существенно снижает уровень складских запасов и операционных издержек;

− онлайн-торговля упрощает поиск и привлечение клиентов;

− онлайн-торговля позволяет расширить географию деятельности компании без необходимости физического присутствия на новых рынках сбыта;

− онлайн-продажа товаров позволяет снизить уровень производственных издержек таким образом становится возможным увеличение чистой прибыли при снижении конечной стоимости товара;

− оптовая онлайн-торговля упрощает процесс проведения сделок и оформления документации [4, c. 1].

Развитие онлайн-торговли в деятельности коммерческого предприятия подразумевает не только сам процесс создания онлайн-площадки продажи товаров, но и её оптимизацию с учетом современных тенденций онлайн-ритейла и конкурентной ситуации на рассматриваемом рынке.

Важно учесть следующие основные аспекты:

− структура онлайн-магазина должна быть максимально проста и лаконична — необходимо создать возможность быстрого и удобного поиска товара в соответствующем подразделе;

− необходимо использовать продуманную систему фильтров для поиска в каталоге с большим количеством товаров (сортировка по цене, бренду, важнейшим параметрам товара и т. д.);

− необходимо обеспечить возможность добавления товара в «избранное» («список желаний, отложенные товары» и т. д.);

− отзывы о товаре должны располагаться на одной странице с его описанием;

− магазин должен предлагать покупателю товары из категории «похожие», либо товары, дополняющие основной просматриваемый товар (к примеру рекомендация аксессуаров при просмотре карточек товаров с одеждой);

− информация о доставке и вариантах оплаты товара должна быть простой и доступной [17].

При организации онлайн-магазина также следует учитывать, что современный потребитель может осуществлять процесс покупки не только с компьютера или ноутбука, но и с мобильного телефона — таким образом, становится важным вопрос оптимизации отображения информации о товарах под мобильные устройства [11, c. 206].

Следует отметить, что организация продаж в онлайн-формате позволяет использовать тактику динамического ценообразование — успешность данной стратегии была доказана в исследовании М. Фишера, С. Галлайно и Дж. Ли, опубликованном в 2017 году в издании Management Science [10, c. 2496] — так, использование метода динамического ценообразования способно принести улучшение показателей выручки вплоть до 20 %. Однако, использование метода подразумевает наличие технической возможности проведения онлайн-мониторинга цен конкурентов, что представляет собой проблему для малых и средних предприятий с ограниченными ресурсами. Динамическое ценообразование возможно только при условии использования технологий обработки Big Data [6, c. 118].

Однако, возможно также и развитие новых форм торговли в офлайн-сфере. Рассмотрим наиболее перспективные инновационные форматы, на данный момент практически не используемые российскими предприятиями [3, c. 31]:

− Pop-Up-магазин : суть формата заключается в открытии «временного» магазина — срок работы которого колеблется от нескольких дней до нескольких месяцев. Данный формат используется либо для привлечения внимания к определенной группе товаров (новая коллекция, ограниченная серия, акционные товары), либо для продвижения бренда предприятия [1, c. 735];

− магазин-дискаунтер : неспециализированный небольшой оптовый или розничный магазин с широким ассортиментом товаров и крайне низкими ценами за счет малого уровня наценки — магазин подразумевает формат самообслуживания, при этом предприятие затрачивает минимум средств на оформление помещения, не предоставляет дополнительных услуг. Магазины ориентированы на целевую аудиторию с низким уровнем доходов [2, c. 20];

− магазины с фиксированной ценой : небольшие магазины с широким ассортиментом, главной особенностью которых является фиксированная низкая цена на все товары в магазине. Магазины работают по системе самообслуживания. Фиксированная цена значительно облегчает ведение учета на предприятии, однако при этом значительно сужает список возможных поставщиков товара. В магазинах с фиксированной ценой представлены преимущественно малоизвестные бренды. Фиксированная цена является значительным маркетинговым преимуществом в условиях низкого уровня доходов населения в РФ [14].

Кроме того, следует отметить, что одним из главных трендов розничной торговли является интеграция онлайн и офлайн форматов (преимущественно в непродовольственной сфере) [13]. Развитие интегративных форматов торговли обусловлено поведением самих покупателей — по данным исследований компании MasterCard 63 % покупателей узнают о предложениях в интернете, а покупают офлайн; около 13 % покупают онлайн, узнав о предложениях в магазине; еще 24 % совмещают разные способы поиска товаров и покупки [13].

Такое поведение покупателей рассматривается рядом автором как омниканальность торгового процесса (Б. Арсон) — а именно, использование покупателем одновременно двух каналов сбыта. При этом, с точки зрения других исследователей омниканальность — это синхронизация различных каналов сбыта со стороны самого предприятия [1, c. 734].

Омниканальность подразумевает развитие следующих инновационных форм торговли:

− магазин исполняет роль шоурума и физической «витрины» для онлайн-магазина — покупатели могут ознакомиться с товаром прежде чем заказать его в интернет-магазине производителя с возможностью доставки на дом. Таким образом, магазин может значительно сократить торговые и складские площади, осуществляя доставку непосредственно с центрального склада производителя. В рамках такого формата производитель сможет сконцентрироваться на усилении маркетинговых усилий за счет высвобождения большого количества денежных ресурсов;

− другим развивающимся форматом организации продаж является модель pick-up-in-store в рамках которой потребитель забирает из магазина товар, который был заказан в интернет-магазине — таким образом, магазин использует большинство преимуществ формата онлайн-торговли, при этом привлекая покупателя непосредственно на территорию магазина, увеличивая вероятность совершения дополнительной покупки [9, c. 248], [13].

Таким образом, нами были рассмотрены наиболее перспективные инновационные формы организации торговли — при этом стоит учесть, что большинство описанных нами форматов так или иначе связаны с использованием предприятием информационных технологий. На наш взгляд, наибольший потенциал имеют интегративные форматы, сочетающие в себе преимущества как онлайн, так и офлайн торговли — как со стороны покупателя, так и со стороны продавца.

1. Антипин Ф. А. Омниканальная торговля в России в реалиях современной экономической ситуации // Российское предпринимательство. 2017. Т. 18. №. 5. С. 734–748.
2. Захарова Ж. Ж. Современные форматы магазинов // Сибирский торгово-экономический журнал. 2015. №. 2 (21). С. 19–20.
3. Львова И. А., Семенова И. А. Инновации в торговом процессе ритейла // Вестник Удмуртского университета. Серия «Экономика и право». 2015. №. 6. С. 27–32.
4. Сайбель Н. Ю., Сайбель Я. В. Развитие интернет-торговли в России: преимущества и недостатки // Концепт. 2016. №. 10. С. 1–6.
5. Седова К. А. Розничная и оптовая торговля как подсистемы торговой отрасли РФ // Экономические исследования и разработки. 2017. №. 6. С. 22–27.
6. Тарасова В. А., Юн И. Ф. Роль Big Data в развитии онлайн-ритейла // Международный студенческий научный вестник. 2018. № 5. С. 118–121.
7. Тертышник М. И. Классификация предприятий торговли и особенности оценки их стоимости // Известия Иркутской государственной экономической академии. 2013. №. 1. С. 68–73.
8. Трофимова В. В. Развитие интернет-торговли в России и мире // Бизнес-образование в экономике знаний. 2018. №. 2 (10). С. 73–74.
9. Gao F., Su X. Omnichannel retail operations with buy-online-and-pick-up-in-store // Management Science. 2016. Т. 63. №. 8. С. 2478–2492.
10. Fisher M., Gallino S., Li J. Competition-based dynamic pricing in online retailing: A methodology validated with field experiments // Management Science. 2017. Т. 64. №. 6. С. 2496–2514.
11. Verma V., Sharma D., Sheth J. Does relationship marketing matter in online retailing? A meta-analytic approach // Journal of the Academy of Marketing Science. 2016. Т. 44. №. 2. С. 206–217.
12. Автоматизация складского учета в оптовой торговле [Электронный ресурс]. — URL: https://www.ekam.ru/blogs/pos/avtomatizatsiya-skladskogo-ucheta-v-optovoy-torgovle (дата обращения: 02.10.20).
13. Как интеграция онлайн и офлайн-каналов меняет облик ретейла [Электронный ресурс]. URL: https://kiosksoft.ru/news/2017/07/26/kak-integraciya-onlajn-i-oflajn-kanalov-menyaet-oblik-retejla-71976 (дата обращения: 02.10.20).
14. Преимущества магазинов фиксированной цены [Электронный ресурс]. URL: https://www.kakprosto.ru/kak-906977-v-chem-plyusy-otkrytiya-magazina-odnoy-ceny (дата обращения: 02.10.20).
15. Разница между оптовой и розничной торговлей [Электронный ресурс]. — URL: https://thedifference.ru/chem-otlichaetsya-optovaya-torgovlya-ot-roznichnoj (дата обращения: 02.10.20).
16. Структура ВВП России 2016 по отраслям [Электронный ресурс]. URL: https://bankiros.ru/wiki/term/struktura-vvp-rossii-po-otraslam (дата обращения: 02.10.20).
17. Чеклист по оптимизации интернет-магазина: 30 важных пунктов [Электронный ресурс]. URL: https://spark.ru/startup/getsocial-ru/blog/15814/cheklist-po-optimizatsii-internet-magazina-30-vazhnih-punktov (дата обращения: 02.10.20).

Основные термины (генерируются автоматически): оптовая торговля, розничная торговля, магазин, предприятие, товар, фиксированная цена, предприятие торговли, развитие новых форм торговли, сфера ритейла, формат.

Источник: moluch.ru