Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия, или определение стратегических и тактических направлений и ориентиров самой фирмы в мире бизнеса. При этом предусматривается постановка следующих стратегических и тактических задач: 1) организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния предприятия; 2) выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия с акцентированием внимания, как на сильных, так и на слабых сторонах; 3) формирование инвестиционно-проектных целей этой деятельности на планируемый период.
Бизнес-план при решении этих многофакторных задач позволяет достичь следующих результатов: обоснования экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов); расчета ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на вложенные средства; определения намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии; подбора персонала, который способен реализовать данный план.
5 Причин почему бизнес-план нужно составлять самостоятельно
Процесс бизнес-планирования — это последовательное изложение системы реализации проекта, т.е. тех ключевых моментов бизнеса, которые, во-первых, могут быть проверены, причем не только экономистами-профессионалами, но и инвесторами, решающими, в какой бизнес вложить определенную сумму собственных денег, во-вторых, аргументирование убедить инвестора или партнера в выгодности данного бизнеса и необходимости участия в нем или, напротив, предостеречь от вложения денег из-за слишком большого и неоправданного риска [3. с. 612-630].
По объему, полноте изложения фактов, документально подтвержденных и научно обоснованных аргументов бизнес-план может быть трех видов.
1. Полный, содержащий все расчеты, справки, свидетельства и другие материалы, всю «кухню» получения тех или иных результатов. Такой бизнес-план (с вариантами и поисковыми рассуждениями) должен храниться у руководителя фирмы и предъявляться ограниченному числу заинтересованных лиц — самым серьезным участникам бизнеса, например инвестору, банкиру.
2. Достаточный, т.е. содержащий все разделы бизнес-плана (компьютерные версии) по предлагаемому варианту и не обязательно включающий подробные расчеты по альтернативным вариантам. Он носит доказательный характер относительно перспектив реализации проекта и развития предприятия [4 с. 58-67].
3. В виде резюме, т.е. представляющий собой краткие выводы по каждому разделу бизнес-плана, без обоснования и расчетов (может быть приложением к деловому предложению). Такой бизнес-план, содержащий от одной до четырех страниц текста «с ответами без решений», имеет значение некоей «визитной карточки» или даже рекламы самой фирмы либо разрабатываемой продукции (проекта, программы, услуги).
Процесс бизнес-планирования выявляет необходимые звенья (элементы) правовой и финансовой обеспеченности для превращения экономического замысла в материальное воплощение.
Таким образом, бизнес-план в общем виде предполагает изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта, определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятий, предвидение рисков предпринимательской деятельности, конкретизацию перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей, развитие перспективного взгляда на организацию и ее рабочую среду путем получения ценного опыта планирования.
Подавляющее большинство новых предприятий создаются для производства продукции или оказания услуг, которые уже существуют и которые производятся другими предприятиями. Но если продукция или услуги уникальны, основаны на каком-либо изобретении, новшестве, ноу-хау или замечательны по каким-то другим причинам, безусловно, имеет смысл воспользоваться этой уникальностью. Такая уникальность — чрезвычайно ценное качество, которое, однако, мимолетно и привлекает массу последователей и подражателей, если приносит прибыль. Поэтому предпринимателю или фирме следует держать свое новшество и свой бизнес-план в тайне, иначе они могут столкнуться с конкуренцией там, где совсем не ожидали этого [3. с. 612-630].
Успех в бизнесе приходит к тому, кто идет на поводу рыночных потребностей, умеет их угадывать и удовлетворять. Только в небольшой части бизнеса преимущество (зачастую ошеломляющее) достигается благодаря превосходству принципиально нового продукта или новой технологии, в результате чего возникает новая потребность или даже новый рынок.
Такие достижения на слуху вокруг них много рекламной шумихи. Большинство же предпринимательских действий — в производстве, торговле, обслуживании — весьма обыденны, и успех в них не носит такого взрывного характера. Поэтому не полагайтесь на превосходные качества своего продукта или услуги. Ориентируйтесь на удовлетворение имеющегося рынка и сложившихся потребностей [1. с. 147-153].
Блок-схемы назначения и применения бизнес-плана за рубежом и в нашей практике могут быть различными в деталях, но в принципе они одинаковы (табл. 1.).
Таблица 1. Состав разделов бизнес-плана и их цели
Источник: petropan.ru
Структура и основные разделы бизнес-плана
Нельзя иметь все. Куда вы все это положите?
Стивен Райт
Состав, структура и детализация бизнес-плана определяются функциональной спецификой и размером фирмы (предприятия), активностью рынка сбыта, продвинутостью конкурентов, а также стратегической целью и локальными задачами конкретного бизнеса, перспектив роста предприятия.
В зависимости от цели составления бизнес-плана (в качестве плана обоснования инвестиций, для финансовых партнеров, привлечения партнеров и т.п.) разделы бизнес-плана могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.
Блок-схемы назначения и применения бизнес-плана за рубежом и в нашей практике могут быть различными в деталях, но в принципе они одинаковы (табл. 6.1).
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Резюме | Результаты и выводы бизнес-плана — предполагаемого проекта. Новизна предполагаемой продукции. Сведения об объеме продаж, выручке, затратах, прибыли. Срок возврата кредитов | Объективная оценка продукции, деятельности фирмы | Результаты анализа и оценки объема продаж, затрат. Оценка риска, прибыли |
| Исходные данные и характеристика | Функциональные особенности; местоположение; условия использования территории | Основание для анализа и расчетов | |
| Прогноз конъюнктуры рынка | Современное состояние и тенденции макроэкономических процессов в инвестиционной сфере | Прогноз коммерческой деятельности привлекаемых фирм | |
| Стратегия маркетинга | Маркетинговая ситуация, программа осуществления стратегии. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура. Цены. Каналы сбыта. Реклама. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели | Влияние положительных и отрицательных факторов спроса, покупательской способности, формирование ценовой политики | Анализ состояния рынка. Анализ изменения цен, внешних и внутренних факторов, эффективности рекламы, сильных и слабых сторон фирмы, производственных возможностей фирмы |
| Конкуренция | Потенциальные конкуренты: оценка объема их продаж, доходов, перспектив внедрения моделей, основных социально-экономических характеристик, уровня качества и дизайна их продукции, политики цен конкурентов | Сравнительный анализ (отдельных групп показателей деятельности конкурентов). Анализ цели, стратегии конкурентов, их сильных и слабых сторон. | |
| Товар (услуга) | Описание продукта (услуги): потребительские свойства товара, отличие от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цен и затрат на производство, организацию сервиса | Оценка потребительских свойств товара. Анализ товаров конкурентов. Анализ цен и затрат на производство продукции | |
| Определение затрат | Единовременные и текущие затраты, дисконтирование, прогнозирование инфляции с определением по источникам финансирования | Объемы и структура затрат по видам, источникам и направлениям | |
| План производства | Производственный процесс (его описание). Перечень базовых операций по обработке и сборке. Поставка сырья, материалов, комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене, количеству, качеству). Оборудование, здание, сооружения. Трудовые ресурсы. Затраты на производство продукции. | ||
| Организация работ и финансирование | Блоки и этапы программ; организация работы; установление форм собственности; виды и источники финансирования. Определение величины и источников получения средств. Обоснование полного возврата средств и получения дохода | Блок-схема организации работ (последовательность) и финансирование по периодам организации проекта (программа). Анализ средств по источникам. Анализ платежеспособности предприятия. Анализ сроков окупаемости проекта | |
| Рынок сбыта | Положение дел в отрасли. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура | Оценка положительных дел в отрасли. Анализ темпов прироста по отрасли, потенциальных потребителей, рыночной конъюнктуры | |
| Определение доходов | Виды производства, себестоимость работ (услуг), условия ценообразования, налогообложения, получение валового и чистого дохода с учетом дисконтирования и индекса инфляции | Объем производства, себестоимость работ (услуг) и т.п. | |
| Финансовый план | Прогноз объемов реализации. Баланс денежных расходов поступлений. Таблица доходов и расходов. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. График движения безубыточности | Финансовый анализ деятельности предприятий. Анализ баланса денежных расходов и поступлений. Анализ безубыточности, доходов и затрат. Выявление внутрихозяйственных резервов для укрепления финансового положения | |
| Формирование потока чистых средств | План и структура управления (например, недвижимостью на данной территории), источники водоснабжения, электроэнергии и т.п. | Баланс финансовых расходов и поступлений с учетом всех видов необходимых налогов | |
| Оценка экономической, коммерческой, социальной эффективности | Расчетные показатели и их интерпретация: сроки окупаемости затрат; рентабельность инвестиций, точка безубыточности проекта и другие показатели | Экономическая, коммерческая, бюджетная, социальная эффективность инвестиций | |
| Страхование коммерческого риска | Типы риска, условия их возникновения, возможный ущерб. Слепые стороны предприятия. Вероятность появления новых технологий. Альтернативные стратегии. Меры профилактики рисков. Программа страхования и внешнего страхования от рисков | Механизм предотвращения риска, формы и условия страхования | Анализ рисков по источникам и причинам. Анализ риска статическим, экспертным и комбинированным методами. Анализ выбора инвестиционных решений |
Резюме . В резюме внимание должно быть нацелено на главные результаты и выводы бизнес-плана в целом и каждого его раздела, включая возможный риск и пути его преодоления.
Исходные данные и характеристика бизнеса. В данном разделе определяются функциональные особенности, местоположение, технические параметры, условия бизнеса (например, строительства, реконструкции), эксплуатации объекта. Рассматривается влияние на формирование проектного предложения внешних и внутренних факторов.
Оценка рыночной конъюнктуры. Содержит общую характеристику современного состояния и тенденций макроэкономических процессов в инвестиционной сфере. Прогноз динамики спроса на аналогичные объекты (товары, услуги), анализ уровня цен, возможностей удовлетворения спроса. Прогноз коммерческой деятельности фирм, привлекаемых к данному бизнесу (например, застройке территории).
Конкуренция. Потенциальные конкуренты: оценка объема их продаж, доходов, перспектив внедрения моделей, основных социально-экономических характеристик, уровня качества и дизайна их продукции, политики цен конкурентов.
Сравнительный анализ отдельных групп показателей деятельности конкурентов. Анализ цели, стратегии конкурентов, их сильных и слабых сторон.
Товар (услуга). Описание продукта (услуги): потребительские свойства товара, отличие от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цен и затрат на производство, организацию сервиса.
Оценка потребительских свойств товара. Анализ товаров конкурентов. Анализ цен и затрат на производство продукции.
Организационно-финансовый механизм. Содержит описание инвестиционной программы с подразделением на блоки и этапы; организация проектирования и строительства объектов с подразделением их по форме собственности и источникам финансирования.
Определение затрат. Приводится расчет единовременных и текущих затрат по реализации проектного предложения с учетом дисконтирования и прогнозируемых индексов инфляции. Показатели затрат подразделяются по источникам финансирования с выделением бюджетных и внебюджетных средств.
План производства. Производственный процесс (его описание). Перечень базовых операций по обработке и сборке. Поставка сырья, материалов, комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене, количеству, качеству). Оборудование, здания, сооружения.
Трудовые ресурсы. Затраты на производство продукции.
Организация работ и финансирование. Блоки и этапы программ; организация работы; установление форм собственности; виды и источники финансирования. Определение величины и источников получения средств. Обоснование полного возврата средств и получения доходов.
Блок-схема организации работ (последовательность) и финансирование по периодам организации проекта ( программа ). Анализ средств по источникам. Анализ платежеспособности предприятия. Анализ сроков окупаемости вложений.
Рынок сбыта. Положение дел в отрасли. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура.
Оценка положительных дел в отрасли. Анализ темпов прироста по отрасли, потенциальных потребителей, рыночной конъюнктуры.
Определение доходов. В разделе приводится расчет объемов производства, себестоимости продукции ( работ , услуг), определяются условия ценообразования, налогообложения, получения валового и чистого дохода с учетом дисконтирования и прогнозируемых индексов инфляции по единовременным поступлениям в бюджет и внебюджетный фонд (например, плата за право аренды земли и объектов муниципальной недвижимости, продажа существующих и новых объектов и т.д.).
Формирование потока чистых средств. Приводится расчет потоков чистых средств, образованных в результате инвестиционной, операционной и финансовой деятельности, осуществляемой в процессе строительства и эксплуатации объектов, расположенных на данной территории, с распределением по годам расчетного периода нарастающим итогом начиная с первого года инвестирования. Поток чистых средств формируется на основе балансов единовременных и текущих расходов (активов и пассивов), поступлений в бюджет, выплат по кредитным обязательствам, страхованию и др.
Финансовый план. Прогноз объемов реализации. Баланс денежных расходов поступлений. Таблица доходов и расходов. Сводный баланс активов и пассивов предприятия.
График движения безубыточности.
Финансовый анализ деятельности предприятий. Анализ баланса денежных расходов и поступлений. Анализ безубыточности, доходов и затрат. Выявление внутрихозяйственных резервов для укрепления финансового положения.
Оценка экономической, бюджетной, коммерческой и социальной эффективности инвестиций. Приводится расчет показателей эффективности и их интерпретации: срок окупаемости (Ток) вариантов проектного предложения; чистая текущая стоимость ЧТС) проекта, индекс доходности (ИД) инвестиций; внутренняя норма рентабельности (ВНР) проекта; точка безубыточности проекта (ТБ) и других показателей, характеризующих экономическую, коммерческую, бюджетную и социальную эффективность.
Страхование коммерческого риска и юридическая защита. Определяются типы рисков, условия их возникновения, возможный ущерб . Рассматриваются возможности предотвращения (снижения) рисков, формы и условия страхования, величины страховых выплат.
Составление бизнес-плана для предприятий промышленности, строительства, транспорта, торговли имеет свою специфику, но его структура не будет существенно различаться, за исключением некоторых дополнений, например, планирование использования мощностей оборудования, выпуска продукции и т.п.
Необходимыми разделами бизнес-плана являются:
- организационный (организационная схема предприятия);
- юридический (правовой статус организации).
Важно также тщательно просчитать риски и определить меры профилактики и страхования.
В более развернутом виде структуру ( разделы и подразделы) бизнес-плана можно представить в следующем виде.
Источник: intuit.ru
Бизнес-план – неотъемлемая часть практической деятельности студентов экономических специальностей, менеджеров. Важно не упустить возможность получить навыки его составления на студенческой скамье, чтобы потом грамотно воплотить в реальность свои бизнес-идеи.
Что такое бизнес-план, зачем его создают
Бизнес-план – это лаконичное описание бизнес-идеи с целью ее воплощения в реальность.
В бизнес-плане вы должны подробно рассказать о своей идее
Такое описание является важным инструментом в построении маршрута развития бизнеса.
Бизнес-план должен выполнять такие функции:
- общая планировка бизнеса;
- планирование финансовой составляющей;
- взвешивание всех плюсов и минусов, определение уровня риска;
- анализ рынка в контексте определенного продукта;
- организация производства продукции;
- составление маркетинговой политики с целью грамотной организации бизнеса.
Все эти функции реализуются только при условии правильного, с точки зрения структуры, плана.
Чем определяется структура бизнес-плана
- Европейского Союза (данный стандарт был создан в контексте экономических реформ ЕС, обозначается международной аббревиатурой TACIS);
- нормативной базой ООН по промышленному развитию (UNIDO);
- законодательной базой Министерства финансов РФ;
- ФФПМП (аббревиатура, обозначающая Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства).
Это основные стандарты, мы остановимся на структуре по UNIDO, так как большинство сегодняшних инвесторов и кредиторов прибегают именно к нему:
Большинство пользуется готовыми стандартами
Указанные структурные элементы лучше располагать в таком порядке, как они перечислены выше для того, чтобы не нарушать логику изложения.
Приложения элемент необязательный, включается в структуру, если в плане нужно подать иллюстративный материал.
Возьмите на вооружение! Для того, чтобы определиться со структурой, желательно проработать и сравнить несколько планов, созданных по разным стандартам, а потом подобрать оптимальный вариант.
Краткая характеристика структурных элементов бизнес-плана
Важно описать в плане все риски
Каждый структурный элемент отличается особенностями содержания, которому мы и уделим внимание в данном разделе:
- Резюме – одна из самых лаконичных частей, призванная произвести впечатление на адресата бизнес-плана. В идеале она должна содержать описание наиболее важных вопросов бизнес-плана, подавать соответствующие выводы. Резюме нужно составлять так, чтобы заинтересовать инвестора вложить финансы в данный проект.
- Описание услуги или товара, которая является центром бизнес-плана. В этом разделе необходимо продемонстрировать те особенности продукта, которые делают его уникальным, конкурентоспособным на рынке. НО не пытайтесь приукрашивать объект, чтобы потом не думать, как воплотить идеальные параметры в реальность.
- Анализ рынка – важная составляющая, которая позволяет оценить конкуренцию, ориентировочный объем продаж, а значит и выгоду от продукта.
- Маркетинговый план должен содержать сведения о маркетинговой системе, особенностях ценообразования и схеме распространения продукции. Также в этой части необходимо продумать, как стимулировать продажи, прорекламировать товар.
- План производства – пункт необязательный, включается в бизнес-план только в том случае, когда планируется собственное изготовление продукта, строительство чего-либо или возобновление. Данный структурный элемент должен раскрывать «секреты» организации производства от самого начала (покупка сырья) до конечной точки (выпуск продукта). Важно отобразить расходы на изготовление.
- Организационный план – структурный элемент, который отображает взаимодействие разных служб фирмы, сотрудников.
- Финансовый план должен раскрывать все денежные вопросы, связанные с центральным объектом бизнес-плана. Систематизируется финансовая часть путем отображения доходов, расходов, расчета уровня эффективности представленного проекта.
И, конечно, описание рисков – важный элемент, позволяющий трезво оценить ситуацию и вывести все ее возможный риски, он должен включать и характеристику путей снижения риска.
Что такое меморандум конфиденциальности в бизнес-плане
Данная часть бизнес-плана защищает его от несанкционированного использования третьими лицами без разрешения автора.
В этом элементе указывается, что информация конфиденциальна, не подлежит разглашению, а иногда и копированию, передачи третьим лицам. Ответственность о неразглашении берет на себя тот, кто знакомится с бизнес-планом.
Структура плана – то, что можно и нужно «подгонять под себя», не бойтесь экспериментировать с ней, чтобы проявить свою индивидуальность и оригинальность проекта. Тем не менее, не забывайте: неполный бизнес-план могут отклонить.
В этом видео вы узнаете, как избежать ошибок при составлении бизнес-плана:
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
Источник: vyuchit.work