Что включает в себя бизнес стратегия

Помочь успешно стартовать и закрепиться на рынке начинающему предпринимателю может бизнес-стратегия. Что это такое? Так обозначают план на долгосрочный период, в котором конкретизируются принципы и цели компании, методы их достижения, а также ожидаемые результаты. Рассказываем, что вкладывают в понятие бизнес-стратегии, какие её разновидности существуют, как выбрать и разработать собственную.

Понятие бизнес стратегии

Самое простое определение бизнес-стратегии — план, по которому компания будет развиваться в ближайшие годы. Это комплекс целей, задач, принципов и результатов, которые помогут бизнесу не только успешно стартовать, но и закрепиться на рынке, обойти конкурентов. Компанию без плана можно сравнить с кораблём, который отправляется в долгое плавание в открытое море без цели, компаса и маршрута.

Некоторые начинающиеся предприниматели предполагают, что достаточно «просто открыться и работать» или «начать производить». Они ожидают, что клиенты сами найдут их, сбыт наладится «сам собой». Это глубоко ошибочное и неверное представление. Такой подход довольно быстро приводит к сворачиванию бизнеса, банкротству и закрытию.

Все вопросы, начиная от целевой аудитории и её привлечения вплоть до ожидаемой прибыли, необходимо решить заблаговременно. Планирование, а точнее постановка задач и определение путей их решения поможет предпринимателю работать эффективнее. Продуманный подход избавит от растрачивания сил на мелкие текущие задачи, поспособствует сосредоточению на основных целях.

Стратегия бизнеса – это план долгосрочного развития компании

Что представляет собой бизнес-стратегия? Она может быть разработана в нескольких формах:

• развернутый текст:
• список целей и принципов;
• презентация с ключевыми положениями.

Рекомендуется отдавать предпочтение первому варианту. Хорошая стратегия предполагает комплексный анализ и целевые установки минимум 5 направлениях:

1. Цель бизнеса, его миссия, ключевая установка.
2. Организационная структура и персонал.
3. Продукция — ассортимент, качества, преимущества.
4. Потребители — целевая аудитория, способы привлечения.
5. Тактика работы и развития — план действий на ближайшие месяцы и годы.

Заниматься разработкой стратегии развития бизнеса лучше самостоятельно, на основе справочной информации из интернета и профильной литературы. Только сам предприниматель знает, каким должен стать его проект. Некоторые компании предлагают разработку стратегий «под ключ», но такие проекты зачастую оказываются нежизнеспособными. Разработчики не знают ваших целей, не понимают, каким именно вы представляете свой бизнес. Однако помощь профессионалов в любом случае не помешает: если есть такая возможность, покажите готовую стратегию опытному предпринимателю и узнайте его мнение.

Виды стратегий

На практике существуют десятки разнообразных стратегий. Все их можно классифицировать по основополагающей цели или принципу работы:

1. Концентрированного роста. Компания сосредотачивается на развитии продукта (одно или нескольких категорий), прилагает максимум усилий для получения от него максимальной прибыли. Например, находит новые конкурентные преимущества или переходит на другой рынок. Одновременно с этим улучшаются все характеристики товара и определяется оптимальная цена. Отличный вариант для малого бизнеса.
2. Портфельная. Сущность такой стратегии в наличии у компании нескольких бизнес-единиц — дополняющих друг друга товаров и услуг. Их взаимодополняемость помогает реализовать их на рынке по более высокой совокупной стоимости, создавать так называемый синергетический эффект прибыли.
3. Интегрированного роста. Увеличение прибыли и развитие бизнеса происходит путём присоединения или создания новых компаний, филиалов, дочерних структур. Подходит крупным предприятиям.
4. Диверсифицированного роста. Суть стратегии в одновременном развитии нескольких направлений. Например, нескольких категорий товаров и услуг, которые могут никак не связаны между собой. Рост бизнеса посредством стратегии диверсификации достигается таким образом, что если один из товаров окажется убыточным, предприниматель компенсирует расходы на него за счёт других отраслей и в конечном итоге получит прибыль. Подходит среднему и крупному бизнесу, который может полноценно вкладываться в развитие нескольких отраслей. Малым компаниям такая задача не по силам.
5. Сокращения. Это промежуточная стратегия, которое применяет уже работающее предприятие с целью перегруппировать силы. Часть структурных подразделений или дочерних организаций закрывается, продаётся или объединяется. Ассортимент товаров меняется в соответствии с новыми установками или потребностями рынка.

Таким образом, стратегии отличаются между собой поставленными промежуточными задачами и методами их достижения. Некоторые варианты отлично подходят малому бизнесу, другие оптимальны для среднего и крупного. В бизнес-планировании для предпринимателя гораздо важнее поставить цели и сформулировать методы их достижения, чем знать, как правильно называется выбранная им стратегия. Практика в этом деле имеет гораздо больше значения, чем теория.

Эталонной, то есть идеальной и подходящей всем, стратегии не существует. В каждом отдельном случае правильным будет персональный подход.

В стратегии предприниматель определяет, какие задачи и каким путём будет их решать

Как выбрать стратегию развития бизнеса

Выбор бизнес-стратегии должен основываться на следующих данных:

• масштаб планируемого бизнеса;
• доступные методы работы;
• возможность расширения и диверсификации.

Например, небольшая кофейня вряд ли может развиваться по пути интегрированного или диверсифицированного роста — её продукция весьма однородна, а ресурсов для расширения (например, создания сети кофеен) в ближайшие годы не будет. Разумнее будет придерживаться стратегии концентрированного роста: сосредоточить усилия на продвижение одиночного бизнеса или бизнес-единицы — кофейни с её совокупностью товаров.

Стратегия бизнес-уровня — это совокупность планов и задач, а также методы их достижения которые необходимо решить на текущем этапе работы.

Принципы разработки стратегии

Разработка собственной стратегии начнётся с ответов на следующие вопросы:

1. Что я буду производить? Какие услуги я буду оказывать?
2. Что мне необходимо для работы? Сколько денег я затрачу на открытие и сколько средств потребуется на ежемесячные расходы?
3. Как будет организовано управление финансами?
4. Кто мои клиенты?
5. Как покупатели узнают обо мне?
6. Какова конкурентная среда? В чём сильные и слабые стороны конкурентов?
7. Что я буду делать, чтобы обойти соперников?
8. Что угрожает моему делу?
9. От кого будет зависеть успех предприятия?
10. Чего я достигну через год?
11. Когда мои вложения окупятся?

Стратегия не должна быть написана непонятным наукообразным языком — она должна быть чётким руководством к действию. Рекомендуется создать текстовый документ, где последовательно ответить на эти вопросы. Далее необходимы определить базовые принципы предприятия. Например, «работа только по УСН, поэтому не больше 100 сотрудников» или «использовать только продукцию местных производителей».

Стратегия может быть оформлена следующим образом:

“Миссия — ежедневно продавать не менее 100 стаканов кофе навынос. Для этого необходимо.

До начала работы:

• арендовать торговую площадь 10-15 кв.м. в месте с большой проходимостью;
• купить оборудование от надёжных поставщиков с хорошими отзывами;
• установить режим работы с 7:00 до 23:00 — чтобы охватить больше потенциальных покупателей;
• найти 3 бариста (хотя бы одного с опытом работы в кофейне);
• сформировать меню, установить цены в диапазоне от 50 до 500 рублей;
• разработать правила обслуживания, обучить им всех сотрудников.

После открытия:

• контролировать качество продукции, выбрать оптимальное зерно и молоко;
• активно вести социальные сети (Instagram и VK) — 3-4 публикации в день, подписка на жителей города и потенциальных клиентов;
• проводить акции и скидки;
• вести бонусную программу «6 стакан бесплатно»;
• следить за соблюдением правил обслуживания”.

Это очень упрощённая схема, однако, она даёт понимание, какой должна быть стратегия — конкретной, понятной, доступной к исполнению. Следует учитывать, что бизнес-стратегия составляется исключительно для внутреннего пользования руководства. Сотрудники могут быть знакомы с ней частично, в рамках своей компетенции или незнакомы вовсе.

Заключение

Бизнес-стратегия — это план действий, который использует предприниматель, чтобы успешно стартовать и закрепиться на рынке. Готовых решений не существует, однако на основе справочной информации и бизнес-литературы даже начинающая компания сумеет создать рабочую схему. В стратегии определяется, какие цели компания должна достичь в ближайшее время, что будет делать для этого и как обходить конкурентов. Форма не имеет значения. Главное — ясность изложения и доступность исполнения.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте далее:

Основные задачи бизнес плана

Что такое диверсификация производства

Пример маркетингового плана в бизнес-плане

Определение менеджмента: понятие, виды, принципы управления

Как создать франшизу своего бизнеса с нуля

Источник: biztolk.ru

Бизнес стратегия. Как выбрать. Этапы реализации. Примеры

Для достижения успеха в конкурентном мире необходимо заранее продумать план действий. По-умному это называется разработкой бизнес-стратегии. В этой статье вы узнаете основы и сможете ознакомиться с несколькими примерами.

Содержание статьи показать

Как выбрать стратегию развития бизнеса?

Бизнес стратегия – это совокупность действий , планов и решений , предназначенных для успешного продвижения компании , оптимизации прибыли и удовлетворения условий покупателей.

Если точнее, это план, с помощью которого можно вывести компанию на новый уровень на мировом рынке.

Чтобы не ошибиться в выборе страт егии, нужно учесть такие элементы :

• расположение компании на рынке ;
• непосредственно, сам рынок;
• продукт, который продается;
• технология применения;
• область .
• конкуренцию
• инновации

Попробуйте ответить на несколько вопросов:

1. Какую именно услугу или продукт будет продавать компания?

1. Какие клиенты , и на каком рынке будут это покупать ?

1. Зачем покупателям именно такая продукция (услуга) ?

1. Какие у вас конкуренты? Какое место они занимают на рынке ?

1. Какие главные сильные стороны ваших соперников ?

1. В чем заключается слабость ваших конкурентов?

1. Есть ли техническая альтернатива вашего продукта (услуги)?

1. Какие сильные стороны у вашей фирмы ?

1. В чем заключаются слабые стороны вашего бизнеса ?

1. На каких стратегиях стоит остановиться , что бы полной мерой использовать все сильные стороны компании ?

1. Совпадают ли поставленные задачи с корпоративной культурой ?

1. Какая перспектива ждет в будущем, при выборе направления ?

1. Какие могут быть риски или угрозы в направлении, которое выбрала фирма ?

В зависимости от ответов на задаваемые вопросы, можно разработать план действий, оценить возможности и ресурсы, определить все возможные варианты решения поставленной задачи.

Только тогда, начинать действовать.

Когда вы имеете четкую картину, можно разработать план действий и определите тактические приемы. Также я рекомендую вам ознакомиться со статьей: Пять конкурентных сил Майкла Портера. Она поможет более детально проанализировать отрасль на предмет выявления конкретных угроз

Этапы реализации

В бизнесе стратегия разбивается на 4 этапа и на них реализуется.

Первый уровень. Корпоративный.

Есть в компаниях, которые действуют не в одной сфере бизнеса. На этом этапе принимают различные решения о закупках, ликвидации продуктов, продаже, перепрофилировании отдельных сфер бизнеса. Рассчитываются финансовые ресурсы и соответствие некоторых сфер бизнеса , разрабатываются планы диверсификации .

«Второй этап. Сферы бизнеса».

Этап, который отвечает разработку стратегии, и ее реализацию в сфере бизнеса. На втором уровне стратегия , которая была составлена на первом, идет в действие. Главная задача этого этапа сделать фирму конкурентоспособной и повысить ее конкурентный потенциал.

«Третий. Функциональный».

Этап, направленный на людей, которые руководят функциональными сферами : производством, финансами, персоналом, маркетингом.

«Четвертый уровень. Линейны й».

Уровень, основан на руководителях подразделенных организаций. Например, могут быть представителями филиалов.

Примеры успешных стратегий

При меры формулировки стратегий , которые используют сам ые успешные компании всего мира:

С появлением интернета и большого выбора электронных устройств (планшеты, смартфоны, телевизионные приставки), Microsoft также расширил и формулировку своей стратегии. Теперь она направлена на идеальное программное обеспечение, независимо от устройства, времени и места.

Стратегия этой фирмы заключается в расширение возможностей персонального компьютера и интернета. Для Intel основное сохранить в своей работе роль главного поставщика с экономической стороны интернета и всякими образами повышать эффективность.

Эта компания предоставляет всем покупателям средств перемещения, которыми можно перевозить людей, груз маленьких и больших размеров на определённое расстояние. Их миссия заключается в надежности, которую больше не сможет обеспечить никто.

Avis rent -a- car .

Сдают автомобили в аренду. Их кредо – полное удовлетворение запросов клиента.

Продают продукты и напитки высокого качества. Они предоставляют только правдивую информацию о товаре и обслуживают только на высоком уровне. Применяют индивидуальный подход и дружелюбие к каждому клиенту.

Американский Красный Крест .

Они стараются улучшить жизнь каждого человека. Своей миссией считают, учить людей не попадать в несчастные случаи, но в то же время быть подготовленными к ним и уметь помочь в экстренных ситуациях.

Их миссия сделать мир ярче, добрее и красивее с помощью фотографий.

Сеть отелей Ritz-Carlton .

Их стратегия заключается в непрерывной работе и максимальной заботе о клиентах. Они гарантируют своим гостям высокий уровень комфорта и обслуживания, спокойную и утонченную атмосферу.

Long John Silver’s .

Фирма, которая хочет вывести на новый уровень рестораны быстрого обслуживания в Америке. Их стратегия заключается не только в скорой, но и вежливой работе с клиентами. Они предлагают каждому покупателю з дорову ю , вкусную и недорогую еду из морепродуктов, курицы и рыбы.

Компания с помощью санитарно-гигиенических средств хочет сделать лучше жи знь своих клиентов. Их миссия заключается в желании стать лидером з качества на мировом рынке.

Стратегические и финансовые цели

Стратегические цели — это укрепление положения организации в области и повышение конкурентоспособности .

Ф инансовые цели — это запланированные финансовые показатели.

Примеры стратегических и финансовых целей компаний:

Banc One C orporation .

Всегда быть в тройке лидеров рынка финансов.

Цены в мерах разумного за быструю доставку горячей пиццы.

Bristol-My ers Squibb .

Обеспечить покупателей товарами высокого качества и направить все силы на санитарно-гигиеническое обеспечение.

Источник: dramtezi.ru

Корпоративная стратегия

Залог успеха любого бизнеса — грамотное целеполагание. Определить верный вектор развития, обозначить цели и способы их достижения позволит корпоративная стратегия. Рассказываем, что это такое, какие задачи позволяет решить, и как ее правильно наметить.

Что такое корпоративная стратегия компании

Корпоративная стратегия — это подробный проект развития компании, схема управления бизнесом. Включает в себя все, что нужно для формирования целостного представления о том:

• какую миссию реализует компания;
• какие цели и задачи стоят перед командой;
• каких принципов придерживаться руководителям и сотрудникам;
• какие методы и инструменты применять в работе.

Задачи корпоративной стратегии

Корпоративная стратегия необходима компаниям, чтобы решить следующие задачи:

• определить преимущества и отстроиться от конкурентов;
• выявить потенциальные риски и продумать, как их предотвратить;
• создать оптимальную организационную структуру предприятия;
• обеспечить слаженную работу сотрудников, отделов и филиалов;
• распределить бюджет и обеспечить гарантии окупаемости вложений;
• расставить приоритеты, чтобы сосредоточиться на действительно важном — не терять ресурсы, особенно время и деньги.

Виды корпоративных стратегий

Есть три основных вида корпоративных стратегий:

• концентрированного роста — направлена на захват большой доли рынка и совершенствование продукции;
• диверсификации — предполагает, что компания будет развиваться за счет добавления новых структур и продуктов;
• интеграции — рассчитана на развитие компании, которое будет происходить путем объединения с организациями-покупателями товаров или услуг, компаниями-поставщиками или прямыми конкурентами.

Также есть варианты, направленные не на развитие:

• стратегия стабилизации — сохранения постоянных клиентов и повышения качества обслуживания без кардинальных изменений;
• стратегии сокращения и ликвидации — закрытие подразделений и распродажа активов.

Выбор типа стратегии зависит от целей бизнеса и имеющихся ресурсов.

В компаниях стратегию разрабатывают, как правило, на следующих уровнях:

• портфельный — для деятельности организации в целом;
• деловой — отдельно для каждой сферы деятельности;
• функциональный — для конкретных функциональных направлений;
• операционный — для структурных единиц (к примеру, торговых региональных представителей).

Как разработать стратегию

Чтобы разработать корпоративную стратегию с нуля, придерживайтесь следующего плана:

1. Определите цели стратегии и максимально конкретизируйте задачи.
2. Оцените ресурсы компании, например: потенциал команды, ее производительность, финансовые активы, привлеченные инвестиции, технологии, патенты, лицензии и другие.
3. Проанализируйте уязвимости бизнеса. Для анализа подходит технология SWOT: Strengths — сильные стороны, Weaknesses — слабые стороны, Opportunities — возможности, Threats — угрозы. Создайте таблицу с такими категориями, чтобы конкретизировать все негативные и положительные факторы внутренней и внешней среды.
4. Оцените политические, экономические, социальные, технологические условия.
5. Изучите последние научные исследования и разработки, касающиеся вашей отрасли.
6. Проанализируйте разные бизнес-модели, в том числе конкурентов и вашу текущую. Узнайте, какие варианты подойдут в вашем случае.
7. Подробнее изучите целевую аудиторию. Оцените, насколько ваши действия соответствуют ее потребностям и требованиям рынка.
8. Проведите мозговой штурм на совещании, чтобы найти новые потенциальные рынки сбыта для вашей продукции.
9. Оцените, какие части бизнеса нуждаются в оптимизации, автоматизации или обновлении. Изучите способы, как внедрить новшества в работу компании.

Такой многосторонний анализ покажет реальное положение дел в компании и поможет определить драйверы для роста. По итогам этой работы вы составите детализированный план развития компании с описанием желаемых результатов в цифрах и со сроками выполнения.

Какие еще возможности дает бизнесу разработка стратегии

Помимо определения путей развития, разработка стратегии дает бизнесу и другие возможности. Например:

• Привлечение инвестиций. Инвесторам важно видеть ваши планы и понимать перспективы развития бизнеса.
• Стабильность. Рынок постоянно меняется, а наличие стратегического плана помогает не терять почву под ногами в сложные времена.
• Делегирование. Если собственник планирует передать компанию в наемное управление, стратегия упростит этот процесс для всех участников.

Что важно запомнить

• Корпоративная стратегия компании — инструмент, который помогает определить потенциал и возможные пути роста компании.
• Стратегия отвечает на главные вопросы бизнеса: как вырасти и зарабатывать больше.
• Есть три основных типа корпоративной стратегии: роста, диверсификации и интеграции.
• Для разработки стратегии проведите комплексный многосторонний анализ организации, который включает оценку собственных ресурсов, анализ внешней среды, стратегий конкурентов и глобальных аспектов (политической и экономической ситуаций, технологического прогресса и других).
• Готовая корпоративная стратегия даст бизнесу дополнительные преимущества, например, поможет привлечь инвестиции или не паниковать в кризис.

Источник: www.mango-office.ru