Что за бизнес широкоформатная печать

Ответ прост: диверсифицировать услуги, выходить за рамки рекламного бизнеса. На прошедшей онлайн-выставке РЕКТЭК 2021 Андрей Цыганов, директор по развитию бизнеса компании Roland DG в России, СНГ и странах Балтии, поделился интересными кейсами, где маржинальность печатного бизнеса может достигать сотен процентов!

В начале своей презентации Андрей вкратце познакомил слушателей с компанией Roland, её историей. Это важная информация, так как все приведенные им примеры успешного печатного бизнеса можно реализовать на базе надежных печатающих и режущих устройств от Roland DG.

Почему Roland?

Компания основана в 1981 году, имеет головной офис в Хамаматцу, Япония. Roland имеет порядка тысячи сотрудников во всем мире, акции компании торгуются на Токийской фондовой бирже. Объем продаж в прошлом году составил около 419 миллионов евро, компания прибыльная. Это важный признак стабильности.

БИЗНЕС-ИСТОРИЯ Александра Мезенцева

Если компания прибыльная, значит, у нее есть средства для того, чтобы инвестировать в разработку новых продуктов, инвестировать в сервис, в поддержание парка запасных частей и всего необходимого для оборудования, которое уже продано и уже эксплуатируется. Для пользователя это показатель надежности.

Многие знают о том, что Roland – это компания, которая производит музыкальные инструменты, она действительно начинала свой бизнес как производитель цифровых музыкальных инструментов. Но как так вышло, что компания, которая занималась оборудованием для творческих людей, вдруг стала делать высокоточное прецизионное оборудование?

У музыкантов есть такая вещь, как партитура, точнее, нотная грамота. Для того, чтобы ее напечатать, раньше ее нужно было сыграть на инструменте и по памяти, благодаря своему музыкальному образованию, музыкальному слуху, ее записать.

Roland сделал такое устройство, которое подключалось к цифровому пианино, и в реальном времени, когда музыкант играл, оно считывало время выдерживания клавиши, усилие нажатия, все педальки и все прочее. Оно захватывало этот цифровой поток и переводило его в другой цифровой поток, на другом языке, который дальше на обыкновенном матричном принтере, который производил Roland, печатался в виде нотной грамоты.

Дальше появились такие устройства, как «графопостроители». Хотя с точки зрения технологии процесса это всего лишь обычный плоттер. Только сейчас в этом плоттере стоит нож, и он режет пленку, а тогда стоял фибровый фломастер, и он мог делать чертежи.

И через матричный принтер и двухкоординатный графопостроитель компания перешла к созданию режущего плоттера. Для производства такого оборудования было создано направление DG, Digital Group.

Сейчас в этом подразделении три основные категории. Color – это все, что связано с цветом, все принтеры — эко-сольвентные и УФ. 3D – это все гравировальные и фрезерные машины. Категория cutting – это все режущие плоттеры и связанные с ними аксессуары.

Важный момент — Roland собирает подавляющее большинство своих моделей на японском заводе. В основу организации труда на заводе заложена концепция «Digital Yatai», которая позволяет одному работнику самостоятельно собирать сложные устройства: от режущих плоттеров до широкоформатных принтеров. Внедренный метод повышает производительность сотрудников и дает возможность без особых сложностей увеличивать штат или же переходить на выпуск новых, более сложных разработок.

Впервые система «Digital Yatai» была опробована еще в 2000 году, и продолжает совершенствоваться. Благодаря такому подходу к сборке, к контролю качества на выходе получается крайне надежная техника.

Классические печатные рынки

Давайте посмотрим, что можно делать, имея такой парк оборудования, привычный на рекламном производстве. Безусловно, традиционно это наружная реклама, POS-материалы, оклейка корпоративного транспорта. Какие проблемы всё отчетливее появляются в указанных сегментах рекламного бизнеса?

В наружной рекламе благодаря появлению на рынке недорогих сольвентных принтеров усилилась конкуренция, что в итоге привело к демпингу и снижению маржи до почти нулевого уровня.

Войти на рынок POS-оформления — также непростая задача ввиду того, что цена входа достаточно высокая, маржа низкая, и в этом секторе приняты отсрочки платежей до 180 дней. При этом требования к качеству выпускаемой продукции довольно высокие. Не каждый сможет при таких жестких условиях заработать.

Корпоративный транспорт. Эта тема кажется более перспективной ввиду всё еще высокого потенциала развития рынка оформления коммерческого транспорта. Но и здесь из-за демпинга и низкого профессионализма большого количества мелких компаний маржинальность перестает быть интересной для бизнеса.

Там, где прибыль

Однако есть и альтернативные сферы применения печатно-режущего оборудования. Начнем с оформления частных интерьеров. В настоящее время в стране наблюдается бум на ремонт квартир. При этом заказчики уже не хотят стандартные обои, они хотят индивидуальное оформление. И речь не только об обоях.

Это могут быть отдельные графические элементы интерьера. Например, одна компания просто начала вырезать на плоттере кошек, делать готовый стикер, упаковывать его в красивый пакетик и продавать. Маленькая кошка стоит в районе 1000 рублей, полутораметровая — 2500 рублей. Маржинальность – сотни процентов!

Автостайлинг. Простой пример. Часто можно увидеть автомобиль с рисунком на капоте. Это квадрат пленки, плюс печать, плюс ламинация. Рыночная стоимость заклейки капота в Москве — минимум 15 тысяч рублей.

Себестоимость в пять и более раз ниже!

Важно отметить, что высокая маржинальность появляется там, где производятся единичные изделия. В этом сегменте пока невысокая конкуренция, что позволяет удерживать цены на приличном уровне.

Дизайн мебели. Декорирование зеркал, прозрачных перегородок, дверей и т.д. – тоже огромный рынок с высокой доли прибыли на единицу продукции.

Частные подарки. Здесь наценка на единицу продукции существенно выше, чем в B2B, так как продукция производится уникальная, в единичных экземплярах и для личных целей.

Оформление мероприятий – свадеб, юбилеев, детских праздников и прочих торжеств – также довольно прибыльное дело. Это тренд последних лет. На каждое такое мероприятие печатаются пресс-воллы, этикетки, открытки, огромный объем полиграфической продукции. Это тоже крайне эффективно.

Какие выводы можно сделать? Не стоит зацикливаться только на рекламном рынке, когда у вас есть принтер, плоттер или что-то еще в этом роде. Вы можете делать много классных вещей – красивых, интересных, а, главное, маржинальных, приносящих вам прибыль, а вашим клиентам – счастье и удовлетворение!

Полное выступление Андрея Цыганова на SIGNForum-online 2021:

Источник: www.signbusiness.ru

Стоит ли открывать широкоформатную типографию?

Широкоформатная печать в настоящее время очень актуальна. Яркая реклама на улице и внутри зданий привлекает внимание людей кричащими тонами и цепляющим контентом. А маркетинговые психологические уловки способны не только задерживать взгляды на рекламных объектах, но и побуждать к решительным действиям. Широкоформатная печать является одной из самых перспективных видов услуг в полиграфии. Это, как правило, отличный повод рассмотреть данную нишу в качестве бизнес-идеи.

Практически каждая серьезная компания нуждается в качественной и результативной рекламе. В такой ситуации целесообразнее всего обратиться в типографию широкоформатной печати, где навыки профессионалов позволят осуществить печать высокого разрешения по специальной технологии. Многие предприниматели, наблюдая за активно развивающимся бизнесом такого рода, всерьез задумываются об открытии собственной типографии. Ведь реклама – очень востребованный продукт, и любой рекламодатель готов платить за нее хорошую сумму.

Рынок широкоформатной печати стремительно расширяется, а это не на шутку раззадоривает людей с предпринимательской жилкой. Для начала стоит глубоко разобраться в этом бизнесе, так как, не узнав всех подводных камней, невозможно определить, стоит ли на самом деле открывать широкоформатную типографию.

Плюсы

• По прогнозам специалистов рынка, в ближайшее время спада в данной отрасли не ожидается. Наоборот, предполагается совершенствование уже существующих технологий. А так как спрос на широкоформатную печать только растет, то многие останутся в плюсе.
• В данном сегменте довольно часто появляются новые предложения, а клиенты постоянно нуждаются в рекламе. Это, конечно, не позволит бизнесу «прогореть», но работу при этом следует выполнять качественно и в срок, чтобы укрепить дальнейшее сотрудничество.
• При корректной и отлаженной рабочей системе, бизнес быстро окупается. А это еще один повод не экономить на оборудовании, которое прослужит долго и будет приносить прибыль.
• Печатные машины занимают немного места, поэтому необязательно выбирать большое помещение для производства. А это значит, что можно хорошо сэкономить на аренде, ведь ее стоимость идет из расчета за 1 квадратный метр.
• Данный вид деятельности не является лицензированным, поэтому процедура регистрации и легализации бизнеса самая простая, и ее можно осуществить через портал Госуслуги.
• Огромным плюсом этого бизнеса является стабильность. Хорошо налаженные отношения с клиентами, а также востребованность продукта на рынке помогут дать уверенность в завтрашнем дне.

Минусы

• Существует риск снижения качества готовой продукции. Это связано с появлением на рынке китайских удешевленных расходных материалов и оборудований. Несомненно, на этом тоже можно заработать, но репутация типографии в глазах клиента значительно снизится.
• Помимо расходов на материалы, существуют еще немалые ежемесячные траты около 300 тысяч рублей. Это реклама, страховые отчисления, фонд оплаты труда, аренда, ремонт и прочие расходы. В связи с этим, некоторым удается лишь «держаться на плаву».
• Много времени уходит на подбор и обучение персонала, так как в данном деле нужны компетентные специалисты. Поверхностные знания дизайнера и оператора могут повлечь за собой грубые ошибки и опечатки на рекламных баннерах, что негативно повлияет на дальнейшее сотрудничество с клиентом.
• Так как заинтересованных предпринимателей в данной нише на сегодняшний день масса, то и конкуренция наблюдается очень высокая. Нужно потратить определенное время на изучение рынка, конкурентов и их преимуществ, а также стоит задуматься над оригинальностью своего бизнеса.
• Если нет специального образования, а такое совпадение бывает крайне редко, то придется самостоятельно осваивать технологии. Эти труды рано или поздно дадут свои результаты, но сначала придется потратить много времени и сил на самообучение.
• Пословица «Хочешь сделать хорошо – сделай сам» подходит для любого бизнеса, но для широкоформатной типографии в особенности. Первое время придется тщательно наблюдать и контролировать работу каждого сотрудника, а это, как правило, отнимает много дополнительного времени.
• Клиенты часто возмущаются по поводу резкого изменения цен. К сожалению, не каждому легко объяснить, что расходные материалы дорожают, а в след за этими событиями растет и цена на продукт.

Рекомендации

Если есть огромное желание запустить бизнес на широкоформатной печати, а также готовность тратить много времени и сил на углубленное самообразование в данной сфере, то не стоит отступать от своей цели. Но прежде, чем пойти на этот шаг, нужно помнить об основных факторах, способных в дальнейшем сыграть ключевую роль в бизнесе. Сначала нужно проанализировать рынок и узнать, чем интересуются потенциальные клиенты, какой товар будет ходовым, и делать вывод, в каком направлении предстоит работать.

Большую роль играет выбор месторасположения типографии. Лучше предпочесть центр города, чтобы вблизи располагалось какое-либо учебное заведение, а в радиусе нескольких километров не было намека на наличие конкурентов. Самые главные затраты в бизнесе уходят на оборудование, и ни в коем случае не нужно на нем экономить.

Не стоит обольщаться на заманчивые предложения китайских производителей. Выбор необходимо делать в пользу дорогостоящего оборудования европейского качества. К подбору персонала нужно подойти серьезно. Лучше потратить на это больше времени, но остановиться на квалифицированном, опытном и высокоорганизованном сотруднике, чем обучать новичков этому делу и «пожинать плоды». И наконец, чтобы выделиться на фоне конкурентов, клиенту необходимо предоставить выгодные цены на продукцию, либо акцию, которая могла бы стать ему интересной.

Многие рекламодатели уже давно сделали вывод, что реклама на широкоформатной печати уникальна. Ведь она способна создать неповторимый имидж компании и подчеркнуть ее престиж. Поэтому такой продукт еще долго будет весьма востребованным. Данный факт не должен останавливать начинающих предпринимателей, сделавших выбор в пользу открытия широкоформатной типографии.

Источник: plusiminusi.ru

Как оценить рентабельность инвестиций и возможность получения прибыли для широкоформатного бизнеса?

Благодаря устойчивому ежегодному росту бизнеса вывесок и демонстрационной графики, широкоформатная цифровая струйная печать остается востребованной и привлекательной возможностью для получения прибыли у многих полиграфических компаний. Поставщики услуг печати расширяют ассортимент своей продукции за счет широкоформатных струйных принтеров, чтобы расширить перечень своих клиентов, в то время как другие ищут возможности для привлечения новых клиентов с возможностью создания высококачественной высокодоходной графики.

Однако приобретение нового цифрового струйного принтера — это значительные вложения, которые необходимо тщательно изучить. Важно проанализировать реальные затраты на широкоформатное печатающее устройство, то, как это повлияет на вашу рентабельность инвестиций и, в конечном итоге, приведет к увеличению прибыльности.

Факторы, которые повлияют на вашу рентабельность инвестиций и прибыль

Первый шаг включает оценку текущего состояния вашего бизнеса и существующих производственных платформ. Если вы похожи на многих поставщиков услуг печати, у вас, вероятно, есть какая-то форма цифровой струйной печати, или, возможно, вы уже являетесь полностью цифровым магазином. Но полностью цифровые устройства вывода не созданы равными. При выборе необходимо учитывать ряд факторов широкоформатного оборудования или определить необходимость обновления существующего парка устройств. На ваше инвестиционное решение повлияют несколько факторов высокого уровня, в том числе следующие:

• затраты на приобретения техники;
• используемые чернил;
• емкость / объем;
• экологическая составляющая.

Затраты на приобретение

Для многих предприятий, рассматривающих возможность крупных вложений, естественная склонность — искать наиболее выгодную сделку. Но, как и в случае, например, с покупкой автомобиля, наименее затратный вариант не всегда является лучшим вложением.

Рассматривая широкоформатную струйную печать, обратите внимание на типы заданий, которые вы будете выполнять, сколько квадратных метров в час вам потребуется для печати, качество печати, количество доступных цветов и типы используемых чернил. Все будет зависеть от того, какой принтер или принтеры вы планируете купить.

Однако наиболее важным фактором при принятии решения такого рода должно быть не то, сколько квадратных метров в час вы можете произвести, а то, сколько прибыли вы можете получить, продав каждый квадратный метр В то время, как производительность принтера является важным фактором, который следует учитывать, производственная мощность, которую вы не будете использовать, снизит стоимость вашей покупки. Этот расчет коррелирует с тем, сколько часов производства в день или в неделю требуется для достижения разумной окупаемости инвестиций. Убедитесь, что оборудование окупается как можно быстрее в зависимости от уровня работы, на который вы можете рассчитывать. Давайте рассмотрим консервативный пример расчета рентабельности инвестиций, который вы можете использовать в качестве основы для построения собственного анализа.

Расходы на чернила

Стоимость чернил следует измерять в квадратных метрах, а не в литрах, потому что фактическая стоимость использованных чернил является критическим фактором рентабельности операции. Цена, которую вы платите за бутылку, литр или унцию, не даст вам полной картины о прибыльности печати.

Тип используемых чернил — водные, растворители или УФ-отверждаемые — также влияет на общую картину с точки зрения их расхода, времени производства, долговечности, диапазона применения и экологических соображений. Например, УФ-отверждаемые чернила быстро затвердевают или застывают, сразу же высыхают и готовы перейти к следующему этапу производственного процесса. Это делает их долговечными и идеальными для печати на самых разных гибких материалах, а также непосредственно на жестких носителях. УФ-отверждаемые чернила также обладают множеством экологических преимуществ. Однако УФ-чернила не являются единственным или лучшим решением для каждого приложения, поэтому сделайте детальный анализ и поймите, как тип чернил может быть наилучшим именно для вашего случая.

Носители

Еще одно важное соображение — сочетание материалов для печати для вашего нового принтера. При изучении конкретных технологий принтеров учитывайте цену продажи и покупки носителей, которые вы будете использовать. Вы можете получить больше прибыли, снизив стоимость носителя для печати в зависимости от выбранной вами технологии. Например, УФ-излучение позволяет использовать подложки без покрытия, которые, как правило, дешевле и позволяют расширить возможности получения прибыли.

Кроме того, подумайте, является ли вес материалов проблемой, особенно если продукция будет доставляться, и вы или клиент желаете снизить общие транспортные расходы. Некоторые принтеры предлагают отверждение на светодиодах, что позволяет использовать более легкие или термочувствительные материалы, что позволяет сэкономить ваши расходы и сократить расходы на доставку.

Возможность печати на термочувствительных материалах также открывает двери для различных применений с пленками и недорогими плитами. По сравнению с другими методами отверждения и сушки светодиоды, как правило, требуют меньше энергии, что дает реальную, а иногда и существенную экономию эксплуатационных расходов.

Также учитывайте отходы. Примите во внимание количество отходов материала, которые вы обычно можете ожидать, и относительную стоимость используемых материалов.

Финишная постпечатная обработка

Существует множество вариантов отделки вывесок и демонстрационной графики, включая различные типы устройств для резки, ламинирования и монтажа. Например, с помощью гибридного или планшетного принтера вы можете печатать непосредственно на жестких носителях, что отнимет время, деньги и может привести к потенциальным потерям в процессе окончательной обработки.

Тщательно продумайте весь свой рабочий процесс. Одним из факторов, которые становятся все более важными для конечных пользователей / потребителей печати, является скорость доставки (а не скорость печати), и правильное планирование рабочего процесса может помочь сделать время выполнения работ коммерчески доступной функцией для продажи покупателю.

Также помните о потребности в площади, продумывая способы увеличения доступной площади в квадратных футах, будь то планшетное устройство, печатающее полные листы материала, или гибридное устройство с резаком или маршрутизатором. Опять же, не принимайте решение о печати на пустом месте. Тщательно продумайте свой рабочий процесс, трудовые факторы и время выхода готовой продукции на рынок.

Как чернила влияют на прибыльность

Использование чернил. С точки зрения качества и расхода чернил необходимо учитывать технологию струйной печатающей головки. При струйной печати по требованию пьезоаппаратуры существует три основных типа головок:

• двоичный: из печатающей головки выбрасывается одна капля. Эти головки могут имитировать оттенки серого за несколько проходов, но при этом расходуют больше чернил;
• переменная капля: некоторые пьезоголовки производят капли разного размера, но только одного размера на изображение. Эти печатающие головки не могут динамически изменять объем капли;
• регулируемая градация серого: эти печатающие головки способны динамически выбрасывать капли разного размера в пределах одного изображения.

Использование точек переменного размера в одном отпечатке (печать в оттенках серого с переменным падением) приводит к почти фотографическому качеству изображения, которое превышает качество изображения при печати с двоичными каплями или с использованием светлых цветов.

Использование головок с динамической изменяемой шкалой серого также дает значительно меньше чернил, чем двоичные или переменные двоичные головки. В RIP вы можете управлять отложением чернил, более эффективно управляя объемами чернил для каждой работы.

Также обратите внимание на возможность платформы RIP управлять цветом, контрастностью и нанесением чернил изображения. Эти факторы помогут вам оптимизировать качество при достижении целевых показателей прибыли.

Типы чернил, используемых в широкоформатном устройстве, определяет время выполнения заказов для вашего клиента. Как упоминалось ранее, графика, напечатанная УФ-отверждаемыми чернилами, сразу высыхает и готова к следующему этапу производственного процесса, в то время как водная, латексная и сольвентная печать часто требует нагрева или большего времени сушки для надлежащего отверждения. Краски на водной основе не являются водонепроницаемыми и требуют нанесения верхнего слоя или ламинирования, если готовая графика будет установлена ​​на открытом воздухе.

Электроэнергия для работы этих обогревателей или специального сушильного оборудования увеличит ваши расходы на энергопотребление и может потребовать от вас круглогодичного использования системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, если обогреватели работают постоянно.

Белые чернила. Возможность печатать белыми чернилами означает, что вы можете использовать более широкий спектр носителей, включая прозрачные и темные материалы, и увеличивает объем работы, которую вы можете добавить к своему предложению услуг. Фактически, белые чернила часто требуются для печати упаковки и прототипирования, а также для дисплеев с подсветкой и оконной графики, напечатанной на прозрачных носителях. Вы выиграете от более высокой прибыли от приложений с белыми чернилами и увеличите экспоненциальную прибыль по сравнению с вашими затратами.

Экологические факторы

Сегодняшние широкоформатные принтеры с УФ-отверждением быстро заменяют сольвентные принтеры во многих сферах применения. Частично это связано с уменьшением количества требуемых вредных химикатов. УФ-отверждаемый принтер обеспечивает более безопасное и здоровое рабочее место. Вы также можете обнаружить, что с УФ-отверждаемой печатью уменьшается количество отходов материала, особенно для жестких материалов, изготовленных с использованием планшета, который в противном случае может потребоваться установить. Эти экологические соображения становятся все более важными, и их следует учитывать при принятии решения о покупке.

Как указывалось выше, УФ-отверждаемые принтеры, использующие отверждение светодиодами, также потребляют меньше энергии и могут уменьшить количество требуемой подложки за счет использования более тонких термочувствительных материалов.

Источник: www.foroffice.ru