В 2019 году вышла книга «неЖенское дело», созданная на основе курса «120 секунд. Woman». В книге собрано более 140 секретов от женщин-предпринимателей, которые применяют особые подходы в бизнесе. В конце материала вы найдете ссылку на бесплатный фрагмент книги.
Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Бизнес-хак №32. Как продавать через истории
Рассказывает Екатерина Иноземцева, основатель FreePublicitySchool, колумнист Forbes, спикер TEDex Мы покупаем на эмоциях и на эмпатии. Вызвать эмоции проще всего через историю, когда покупатель может ассоциировать себя с героем, ну или, по крайней мере, посмотреть на него как на живого человека и сопереживать ему. Поделюсь схемой, как создавать продающие истории.
Есть шесть элементов истории. 1. Герой. Бизнес без героя быть не может. Героем можете быть либо вы, либо ваш клиент. 2.
Цель. У героя обязательно должна быть цель. Что он хочет сделать — выйти замуж, заработать много денег, выздороветь. 3. Препятствия.
НОВЫЙ ФИЛЬМ 2021! БОГАТАЯ НАЧАЛЬНИЦА ИЩЕТ ВРЕМЕННОГО МУЖА! Семья на год! Мелодрама фильм
У героя есть обстоятельства, которые мешают ему это совершить. Обстоятельства непреодолимой силы — злая мачеха, добрый волшебник, чужой паспорт, недостаточно средств. И здесь вы показываете так называемый первый акт драмы, то есть обычный человек в обычных условиях не может решить ту задачу, которую перед собой ставит. 4. Наставник. У героя появляется ментор или наставник.
Это волшебник Мерлин у короля Артура или фея-крёстная у Золушки. Это ваш продукт на службе у вашего потенциального клиента. 5. Озарение. Герою приходят новые знания или озарение — он получает меч джедая и с этим мечом дальше вступает во второй акт, в котором происходит решающая битва или трансформация.
Идея в том, что он становится другим, меняется.
Бизнес-хак
Необходимо показать трансформацию героя.
6. Мораль. Заключительный пункт — мораль или вывод, который читатель должен сделать сам. Урок, по которому он научится что-то делать, какой-то контекст, который сможет усвоить и применить. Используйте эти шесть пунктов, чтобы сделать историю действительно цепляющей, увлекающей и продающей.
Книга «неЖенское дело»
Книга создана женщинами для женщин В ней собран опыт 24 успешных предпринимательниц, среди которых:
- Ксения Рясова – основательница сети магазинов Finn Flare и мама 4 детей
- Алена Демина – соосновательница компании Splat, успешно ведет совместный бизнес с мужем
- Нелли Уварова – актриса и соосновательница проекта «Наивно? Очень»
Под одной обложкой – 144 полезных совета для тех, кто хочет воплотить мечту в реальность, быть счастливой во всех сферах жизни.
Скачайте бесплатный фрагмент книги по ссылке внизу и начинайте использовать секреты, которые позволяют заниматься любимым делом, быть в потоке, ощущать себя гармоничной и любимой.
Источник: dasreda.ru
Кто работает лучше? Почему в Бизнесе и политике так мало женщин | Кто умнее и лучше справляется
Что женщины ищут в больших корпорациях
Почему женщин так притягивают большие корпорации? Что из этого миф, а что правда?
31 августа 1910 года Теодор Рузвельт произнес пламенную речь в штате Канзас. Бывший президент праздновал выдающуюся новую коммерческую мощь Америки, которая сплотилась в горстке нескольких корпоративных гигантов и производила беспрецедентное для того времени богатство. Лауреат Нобелевской премии мира пообещал сделать все возможное, чтобы взять под контроль новых гигантов. Спич господина Рузвельта сегодня звучит так же свежо, как и в тот день, когда он это сделал.
Часть нынешних транснациональных корпораций — вековые звезды, которые многократно, как Феникс, возрождались заново. Другая часть — дерзкие новички из развивающегося мира или высокотехнологичные волшебники. По данным организации экономического сотрудничества и развития в руках ТНК сосредоточенно более чем 50% мирового экспорта, треть мирового ВВП и четверть занятости.
Кто они, руководители и топ-менеджмент этих корпораций? В большинстве это мужчины. Следуя данным ежегодного рейтинга Fortune Global 500 в крупнейших компаниях мира в 2019 году всего лишь 26 женщин заняли пост генерального директора из указанного списка гигантов. В 2018 году 41% мирового рабочего рынка и четверть руководящих позиций — это представительницы женского пола, но только не директора больших корпораций.
Часто встречаем статьи о тех удачных женщинах, которым удалось прорваться в мир мужчин и отвоевать свое «кресло» в знаменитых брендовых конгломератах. Почему для женщин корпорации — желаемое место, и как действует эта хитрая система притяжения женщин в большие компании?
1. Безопасность как главный аргумент долголетней лояльности женщины
Ряд научных исследований утверждает, что безопасность — базовая человеческая потребность, несмотря на половые различия. Другое академическое направление отмечает существование различий ценностных предпочтений мужчин и женщин: именно безопасность у женщин стоит на позициях выше, чем у мужчин. Причем приоритет ценности возрастает с возрастом женщины.
Несколько десятилетий назад безопасность была больше нуждой из-за реальной угрозы оставить себя и семью без средств существования и выражалась чаще через ограниченность в желаемом. Сегодня же отвечаем потребностям в безопасности через изобилие выбора, нежелание и порой «неохоту» выходить из зоны комфорта.
Я пришла работать в развивающуюся авиационную корпорацию на год-другой, с главной целью «поучиться делать бизнес у мужчин». Во многом из-за стабильности, безопасности осталась на все двенадцать лет.
2. Престиж и статус для женщин — как борьба за территорию для мужчин
По законам природы женщина инстинктивно ищет сильного самца, который обеспечит ей банальные вещи — безопасность, стабильность, защищенность, благополучие и надежный тыл, тем самым — достойное место под солнцем. В XXI веке такого самца заменяют статусные должности в корпорациях, социальные пакеты и внушительные годовые бонусы.
В веренице рабочих stand-up встреч и совещаний заметила любопытную разницу, как иначе презентуют себя женщины и мужчины. Представители женского пола обычно указывают должность и компанию: протягивая руку, я автоматически заявляла: «Работаю в авиационном холдинге». Когда мужчины освещали внедряемые ими проекты, объекты, делали это более стратегически: «Организую основное производство», «Покрываю восточный рынок поставками».
3. Ясная и достойная социализация
Тема особенностей женского и мужского коммуникативного поведения также освещена в науке. Подмечено, что «женщина больше мужчины нуждается в общении». И поддерживать определенный, постоянный круг общения это даже потребность, нежели выбор, как в случае с мужчинами. Этот факт подтверждает книга-бестселлер конца ХХ века Джона Грэя «Мужчины с Марса, женщины с Венеры». Автор впервые столь подробно, открыто и полно раскрывает отличия и противоположности обоих полов.
Исследования проясняют ситуацию и на профессиональном поприще. Когда идешь за амбициями, ищешь баланс в семейной жизни и карьере, число подруг уменьшается. Именно коллеги, с которыми у кофемашины, за чтением прессы обмениваешься политическими, экономическими и просто бытовыми вопросами, заменяют долгие дружеские беседы в ресторанах. Нужда удовлетворяется, пусть и более трансформированным способом.
Я на личном опыте убедилась в важности общения. В начале карьерной лестницы строго держалась принципа: на работе ничего личного. Но в период интенсивного профессионального, личностного роста заметила, что дольше времени уделяю обеду с коллегами, утреннему офисному чаепитию и обсуждению обычных вопросов с женщинами-коллегами.
Во время очередных тренингов развития межличностных навыков (soft skills) на задание лектора выписать 5 членов ближнего окружения — выписала своего мужчину и четырех коллег. Пять лет назад в этом списке стояли бы мои друзья и родственники. Реально я не имела достаточно времени на качественную дружбу — нашла их в офисе! Но не отказалась.
4. Большие корпорации — другой масштаб мышления
Можно долгое время читать книги, оценивать теоретические показатели или быть экспертом в узкой нише. Проработав в корпорации даже полгода, вероятность ознакомиться с сектором целостно велика. Это реальный шанс углубиться в тенденции и цикличность отрасли, познакомиться с проблемами систем поставщиков, изучить разнообразие клиентов и существующие схемы продаж, отследить «бутылочные горлышки» (bottleneck) по финансовым показателям.
Свою диссертацию по экономике я защитила со второго подхода: в первый ее отклонили из-за необоснованной практической части. Спустя два года я вернулась к оформлению исследовательской части рукописи с уже новыми практическими навыками. Освоенные современные программы подсчетов, понимание структуры экономики, ясные гипотезы, а главное, на мой взгляд, более пяти лет руководительского стажа в большой корпорации, помогли в короткие сроки опубликовать и защитить монографию.
5. Структура — устойчивая упорядоченность, что для многих женщин основа основ
Прозрачная и функционально-ясная структура корпорации — залог ее успеха. В ней размеренны и оговорены функции и цели, обозначены показатели измерения достижений (KPI, или Key Performance Indicator), гармонично очерчены оценивающие, мотивирующие и вознаграждающие фигуры.
Говоря иначе, благополучная организация — это живой организм, создающий, выделяющий, нуждающийся в ресурсах, обдумывающий наперед и движущийся к запланированным точкам назначения. Разве не о таком порядке мечтает большинство женщин?
Завершу риторическим предположением. В марте текущего года опубликована седьмая редакция всемирного доклада о счастье, в котором «156 стран оцениваются по тому, насколько счастливы их граждане». Топ-5 включает страны старой Европы: Финляндия, Дания, Норвегия, Исландия и Нидерланды. Занимательно, что именно в Финляндии, Дании и Нидерландах (эти страны входят в Европейский союз, поэтому данные легко найти) женщин, занимающих управленческие позиции в государственных учреждениях больше (на 7-13 процентных пунктов), чем по средним мировым показателям. В этих трех странах женщины также чаще занимают посты главных директоров (на 5-8 %).
Так может залог счастья жителей страны и заключается в том, чтобы женщин в больших корпорациях и на управленческих позициях было больше?
Как получить полный бесплатный доступ к публикации?
- Авторизоваться или зарегистрироваться на сайте
Источник: www.e-xecutive.ru
Чего хотят женщины? Исследование Nielsen
Пять главных женских потребностей, на которые брендам стоит обратить внимание
В современных рекламных роликах мы все чаще видим сильных, уверенных в себе женщин и девушек. Образ, транслируемый с экранов, воспринимается представительницами женского пола как ролевая модель, которой нужно следовать. Компания Nielsen провела исследование и выяснила, какие желания и потребности есть у женщин на самом деле.
Гендерный маркетинг набирает обороты. Самые разные бренды, от продуктов питания до бытовой химии, создают специально маркированные товары, ориентированные на представительниц женского пола, заставляя их платить больше. Эта тенденция, называемая «розовым налогом», вызывает жаркие дискуссии в обществе. В то же время, она открывает возможности для новых брендов, которые могут бросить вызов сексистским стереотипам и создать продукт, ставящий на первое место комфорт и желания женщин, а не ожидания общества. Для этого надо понять, в чем действительно нуждаются женщины.
Время
Nielsen Global Diversity and Energing Women Survey
Чтобы преуспеть в этом направлении, бренды должны найти способы решения проблем, с которыми сталкиваются женщины. Представительницы «слабого пола» по-прежнему выполняют большую часть домашних обязанностей. В среднем, 89% женщин во всем мире говорят, что занимаются домашними делами, приготовлением пищи и ежедневными покупками.
Как следствие, именно они являются основным покупателем предметов домашнего обихода. Так, женщинам приходится совмещать работу и домашние дела, уделяя слишком мало внимания своим интересам. За пределами рабочего места женщины ищут способы вернуть то, что они ценят больше всего — время. Бренды могут помочь им в этом, упрощая их повседневную жизнь, создавая продукты и услуги, которые экономят их время и решают их проблемы.
Деньги
Почти половина женщин (46%) во всем мире считают, что сейчас их финансовое положение хуже или находится примерно на том же уровне, что и пять лет назад. В Европе их процент чуть выше — 66%, за ней следует Северная Америка — 61%. Но даже уровень дохода, равный доходам пятилетней давности, не компенсирует затраты на продукты питания и товары по уходу за детьми, так как цены на них постоянно растут.
Nielsen Global Diversity and Energing Women Survey
В Латинской Америке и Европе финансовое давление ощущается сильнее. Более половины женщин (54% и 52% соответственно) считают, что у них хватает денег только на еду, жилье и предметы первой необходимости. Мужчин с аналогичным финансовым положением в этих регионов на 10% меньше.
Nielsen Global Diversity and Energing Women Survey
Равенство
Хотя женщины идут к своей цели и добиваются больших успехов, глобальное равенство по-прежнему остается недосягаемым. По оценкам Всемирного экономического форума, оно не будет достигнуто еще в течение 108 лет.
Женщинам еще предстоит преодолеть серьезные препятствия, среди которых гендерная несправедливость при устройстве на работу, законы, запрещающие им работать, короткий отпуск по беременности и родам или его отсутствие, недостаточный доступ к образованию и многое другое. Эти вопросы особенно актуальны для женщин в Африке, на Ближнем Востоке и в Латинской Америке. Что же делать компаниям, чтобы изменить ситуацию в лучшую сторону? Прежде всего, следует начать принимать меры по устранению неравенства в оплате труда и распределение должностей, а также установить гибкий график и внедрить возможность работы на дому.
Nielsen Global Diversity and Energing Women Survey
Удобство
Во всем мире 61% женщин говорят, что удобное расположение магазина является важным фактором при принятии решения о том, где делать покупки. Мужчин, считающих этот фактор важным, в мире меньше на 8%. Представительницы женского пола ищут способы максимизировать эффективность шоппинга, предпочитая магазины, до которых легко добраться, имеющие простую навигацию или предлагающие специальные услуги по экономии времени (например, курьерскую доставку).
Nielsen Global Diversity and Energing Women Survey
Совершая покупки в интернете, женщины особенно заботятся об удобстве и отсутствии рисков. Так, бесплатная доставка для покупок в интернете со вторника по четверг особенно привлекает женщин в Северной Америке, Африке, на Ближнем Востоке, в Европе и Юго-Восточной Азии. Кроме того, женщины будут более вероятно лояльны к магазинам, которые предоставляют гарантии возврата денег и уведомления о том, когда отсутствующий товар появится в наличии.
Здоровье
Nielsen Global Diversity and Energing Women Survey
Несмотря на трудности с финансами, временем и работой, женщины прежде всего сосредоточены на том, чтобы вести здоровый образ жизни. Здоровье является основным приоритетом для женщин во всем мире, особенно в Северной Америке, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Они тщательно изучают этикетки товаров, внимательно читают составы, и выясняют, откуда компании поставляют продукты и как они производятся. Гендерный разрыв особенно велик в Северной Америке: здесь 67% женщин читают этикетки, чтобы определить, является ли продукт здоровым, по сравнению с 48% мужчин.
Nielsen Global Diversity and Energing Women Survey
В этом направлении бренды могут завоевать доверие, отдавая приоритет качественным ингредиентам. Во всем мире 58% женщин считают, что высококачественные ингредиенты и материалы — это то, что делает продукт полезным, среди мужчин этот показатель составляет 54%. В Африке и на Ближнем Востоке женщин, верящих в это больше на 23%, чем мужчин (59% против 48%). Следующие по величине гендерные разрывы находятся в Юго-Восточной Азии и Северной Америке, где женщины, связывающих эти два признака, на 13% больше, чем мужчин.
Поэтому гендерные предубеждения остаются обычным явлением в современной рекламе. Тем не менее, стереотипы, которые, возможно, воспринимались нормально несколько лет назад, теперь вызывают недоумение. Это говорит о том, что уже запущен процесс смещения гендерных норм, особенно в обществе поколения миллениалов. В то время как культурные нормы меняются во всем мире, очень важно, чтобы бренды сообщали о важности роли мужчин для обеспечения равенства и расширения прав и возможностей женщин. Начать можно хотя бы с распределения домашних обязанностей.
Брендам следует серьезнее подойти к пониманию истинных потребностей женщины. Если их продукт будет сохранять любой из ресурсов — здоровье, время или деньги — он более вероятно добьется успеха на рынке. В свою очередь, компании должны активно нанимать женщин, обеспечивать достойную оплату труда и предоставлять равные с мужчинами права и возможности. Двигаясь в этом направлении, рынок сможет выйти на новый уровень, изменив тем самым положение женщин в обществе.
Источник: www.sostav.ru
