Франшиза – это продажа прав на пользование торговой маркой, долговременная аренда удачной бизнес-идеи. У такого предпринимательского партнерства есть свои достоинства, недостатки и риски. Узнаем, в чем они заключаются, и в каких сферах франчайзинг наиболее выгоден в 2021 году.
Что такое франшиза в бизнесе
Открыть свое дело с нуля непросто. Всегда есть «подводные камни», которые могут привести к провалу. Люди обращаются к франчайзингу, чтобы уменьшить этот риск. С проверенной системой и поддержкой больше шансов на успех.
Если на вопрос: «Что значит франшиза» дать краткий ответ, можно сказать, что это возможность начать свое дело, но под знаменитой маркой, имея набор проверенных рабочих стандартов, налаженные бизнес-процессы.
Интересный факт! Франчайзинг зародился в Соединенных Штатах. Концепция относится к середине 19 века, когда две компании – McCormick Harvesting Machine Company и I. M. Singer Company – разработали организационные, маркетинговые системы, которые считаются предшественниками франчайзинга. Они позволили McCormick и Singer расширить продажи жаток и швейных машин на внутреннем рынке.
Выплаты по франшизе – что это такое
В бизнес-схеме участвуют две стороны: франчайзер и франчайзи. Первый предлагает второму работать под его торговой маркой или брендом, использовать бизнес-наработки. Франчайзи же выплачивает роялти и паушальный взнос за право вести коммерческую деятельность под именем и по бизнес-системе франчайзера.
Паушальный взнос при приобретении франшизы – что это значит? Так называют разовый платеж, который выплачивается при заключении контракта франчайзинга. Вступительный взнос обычно оплачивает:
- возможность пользования товарным знаком;
- детальный алгоритм бизнес-модели;
- обучающие курсы для франчайзи и его работников.
Если покупатель франшизы откроет по ней еще одну компанию, ему придется выплатить паушальный взнос второй раз. То же самое касается издержек на возобновление франшизы – за продление договора также придется заплатить.
Величина вступительного взноса определяется в зависимости от того, что получает франчайзи при заключении соглашения. Максимум поддержки и звездность бренда влекут за собой увеличение платежа и наоборот. Средняя цифра – примерно 10 процентов от стартового капитала. Отметим, что некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, другие выносят отдельной строкой.
Кстати! Не нужно считать, что вступительный взнос и общая сумма вложений – одно и то же.
В стартовый капитал входят дополнительные издержки, скажем, относящиеся к приведению в порядок здания, закупке оборудования, рекламе и т. п. Совпадение паушальных выплат с общей вкладываемой суммой возможно, если покупателю франшизы не требуется личный офис, а за рекламную кампанию и технологическое обеспечение отвечает франчайзер, но это бывает редко.
Какие бывают франшизы
По характеру партнерства они подразделяются на три типа:
- Производственная. Франчайзер передает партнеру право на изготовление продукции с использованием своего бренда. У такого типа франшиз, как правило, достаточно большие инвестиции. Их продают лишь предприятиям, подтвердившим свои возможности долгосрочным партнерством.
- Сбытовая. Суть франшизы в том, что производством товара занимается франчайзер, а франчайзи приобретает право открыть торговую точку под его маркой, и продавать в ней фирменную продукцию. Франчайзингу подобного типа свойственно отсутствие выплат управляющей компании.
- Сервисная. Покупатель франшизы в этих организациях занимаются предоставлением услуг. Однако возможно и изготовление продукции. Это обширная категория, к ней относятся все фирмы, которые не направлены на производство.
Классифицируют франшизы и по территориальному признаку. Так, при исключительном варианте лишь один франчайзи может работать на указанной в соглашении территории. Франчайзер ни при каких обстоятельствах не может продать право на открытие торговой точки в этом месте иным коммерсантам. Неисключительная франшиза – это когда большое количество франчайзи получают право для развития в одной геолокации, например в городе. Наиболее часто встречается при недорогих франчайзинговых сделках с поддержкой конкурентских отношений между франчайзи.
В случае субфранчайзинга покупатель не только приобретает право, позволяющее запустить предприятие в конкретном районе либо городе. Кроме этого у него появляется возможность продажи на этой территории прав другим франчайзи, взимания с них роялти, контроля над ними и т.д.
Что такое франшиза обратного типа? Под этим понимается получение франчайзи вознаграждения от франчайзера вместо отчисления роялти. Подобное может быть в ритейле, если, скажем, у франчайзи в аренде помещение, он занимается продвижением торговой точки, а заработок его составляет доля с продаж. Аналогичной системой пользуются франчайзеры онлайн-магазинов – под партнеров создаются странички, а они занимаются их продвижением и получает прибыль в виде доли с продаж.
В чем плюсы, минусы и риски франчайзинга
Франшиза – это удобный способ для предпринимателей начать свой бизнес, особенно при вступлении в высококонкурентные рыночные сегменты.
Преимуществ такого рода партнерства для франчайзи немало:
- Приобретая лицензию, дающую право вести предпринимательскую деятельность, бизнесмен не беспокоится проблемами продвижения и развития собственного дела. С началом работы коммерсант уже занял определенную рыночную нишу, продукция известна, пользуется
Бизнес по франшизе очень популярен в нашей стране, даже в 2023 году. Но прежде, чем вливаться в данное коммерческое направление, стоит узнать подробнее, что такое франшиза, как она работает на практике, какие преимущества и недостатки имеет. В этом материале мы также дадим топ самых выгодных франшиз, которые с успехом развиваются и работают в России.
Что такое франшиза простыми словами
Франшиза (перевод термина означает «льгота») – это коммерческая модель ведения бизнеса между двумя предпринимателями. При этом один бизнесмен (франчайзи) покупает у другого бизнесмена (франчайзера) подробный план и систему ведения бизнеса, а также все рекламные и технологические материалы для его работы.
Разберем все эти понятия и определения подробнее, что они означают простыми словами.
Терминология простыми словами
- Франчайзинг в бизнесе – способ аренды торговой марки.
- Для франчайзера (продавца франшизы) термин означает возможность получить дополнительную прибыль, увеличить степень лояльности уже имеющихся клиентов к продуктам, бренду.
- Франчайзи (покупатель франшизы) начинает предпринимательскую деятельность не с нуля, а по отработанной годами, эффективной базе. Соответственно, франчайзи – это приобретатель франшизы, а франчайзер – это ее продавец.
За возможность использования товарного знака, других наработок по франшизе франчайзи регулярно платит роялти – периодический взнос (уплачивают раз в месяц или ежеквартально).
Он взимается за обучение, консультирование, поддержку, обновление бренд-буков, технической карты, систематические продуктовые поставки.
Также франчайзер будет требовать паушальный взнос. Эта сумма вносится однократно в начале работы. Взносы рассчитываются индивидуально для каждого вида бизнеса.
Значение слова франшиза в бизнесе связано с конкретной предпринимательской схемой. При ней франчайзи покупает детальную готовую систему продвижения товаров, услуг, получают поддержку на время работы. Технологические, рекламные материалы, необходимые для продвижения, реализации товаров и услуг, франчайзер также предоставляет (по отдельному запросу или согласно условиям договора).
Иными словами, франчайзи использует торговую марку, оборудование, прочие наработки франчайзера и получает деньги, как от ведения собственного бизнеса.
Чтобы работать по франшизе и получать стабильный доход, нужны знания, стартовый капитал. Взносы обычно взимаются немалые – сначала стартовые (покупка разрешения, открытие дела) плюс роялти (регулярные взносы). Провалить уже готовое дело сложно, но при отсутствии предпринимательской жилки и четкого плана действий, можно. Поэтому начинать лучше в той сфере, в которой вы хотя бы что-то понимаете.
Материал по теме: Лучшие франшизы в России
Основные виды франчайзинга
Рассматривая вопрос, как работать по франшизе, нельзя не упомянуть доступные типы данных схем и не рассказать, что значит франшиза в каждом случае. У франчайзинга, как у любого другого направления бизнеса, существуют свои подкатегории:
- Товарная – франчайзи покупает разрешение подавать товары франчайзера. Договор регламентирует продуктовый ассортимент, условия его реализации, предоставления производственно оборудования. Также он затрагивает вопросы формы одежды персонала, особенностей сервиса, правил поведения в торговле.
- Производственная – франчайзер реализует оборудование, с применением которого франчайзи сможет начать собственное производство. Также дается право на покупку сырья, изготовление товаров. В договоре будут прописаны сроки, объемы, технологии выпуска, особенности бренд-бука.
- Сервисная – отвечает за отношения сторон в рамках предоставления услуг сервиса, образовательной сферы. Речь об открытии парикмахерских, школ, спортивных центров и других аналогичных заведений. Франчайзер предоставляет право работать под его именем, оборудование и контролирует качество предоставления услуг.
- Реже, но тоже используется смешанная бизнес-схема. Формат предполагает продажу права работать под именем франчайзера, предоставления лицензии на запуск дела. Договор будет регламентировать одежду для работников, рекламу, уровень качества товаров и услуг, способы контроля за ним. В данном случае, работать по купленной франшизе можно через собственную торговую сеть, гипермаркет.
Плюсы и минусы франшизы
Плюсы и минусы франшизы нужно понимать всем, кто планирует работать по данной схеме. В Штатах по ней трудятся (и весьма успешно) две трети компаний, поэтому американцы условия франшиз считают выгодными. Но подводные камни есть, иногда они портят и скорость открытия дела, и его относительную безопасность. В России объемов США нет, но постепенно показатель открытого по франшизе бизнеса растет.
«1С», «Спортмастер», «Х5» (в сеть входят продуктовые супермаркеты), METRO – это все бизнес, организованный по принципу передачи прав на продажу.
Поскольку схема ведения бизнеса набирает обороты, хотим подробнее рассмотреть плюсы и минусы франшизы.
При подобной рабочей организации бизнеса, риски закрытия минимальны. При этом использование чужого бренда не всегда дает франчайзи стабильный доход. Поскольку придется развивать чужой бренд, а не вкладывать ресурсы в собственный, предпринимателям с выраженными амбициями, лучше будет поискать другой вариант.
Плюсы и минусы
Раскрученный бренд сразу дает сформированную аудиторию и хорошую репутацию.
Максимально быстрый старт: доходы пойдут сразу после открытия.Есть поддержка, обучение наставников – при появлении сложностей франчайзи может всегда рассчитывать на помощь.
Самый экономичный запуск – открывать готовую схеме дешевле, чем стартовать с нуля.
Затраты прописаны в договоре, вы сразу видите, сколько и за что платите, какой пакет услуг, профитов получите.
Не нужно тратиться на разработку рекламы – маркетинговые инструменты франчайзер предоставляет с пакетом других услуг.
Риски минимально возможные – франчайзи получает не гениальную в теории идею, а реально работающую схему.
Нет пространства для творчества у предпринимателя, работающего по заимствованной схеме.
Единственный способ – раскрутиться во франчайзинге, а потом заняться смежными направлениями для души.
Успех работы купленной франшизы зависит от корректности предварительного анализа рынка, правильного расчета выгод, окупаемости. Другой значимый фактор – ежедневный труд, прикладываемые предпринимателем усилия. Можно купить рабочий бизнес, но он не будет приносить доход при отсутствии грамотного подхода.
Сколько стоит франшиза
Определение франшизы в торговле – льгота на запуск (если говорить простыми словами). Отсюда делаем выводы – цена возможности поработать под чужим брендом будет зависеть от этого бренда. Компания франчайзер сама определяет, какие возможности предоставляет франчайзи, сколько это будет стоить. Обычно, чем популярнее марка, тем дороже стоит ее имя, и наоборот.
Цена франшизы зависит от факторов:
- сроков окупаемости;
- ежегодных и ежеквартальных показателей прибыльности;
- раскрученности бренда франчайзера;
- суммы паушального взноса.
Смотрите, что получает франчайзи по договору и какие траты ему придется нести дополнительно за счет своего бюджета. Все эти факторы покажут точные расходы и определят размеры прибыли. Брать во внимание только стоимость франшизы нет смысла.
Способы оплаты франшизы
Основной принцип работы схемы по франшизе в бизнесе: франчайзи получает привилегии за определенную плату. Способы внесения платежей – роялти и паушальный взнос.
Паушальный взнос
Паушальный взнос – цена франшизы, первоначальная сумма оплаты за нее. Возмещению в будущем она не подлежит. Размеры взноса разные, чем популярнее бренд, тем выше цена покупки франшизы.
Роялти
Значение слова роялти – регулярные платежи. Согласно прописанному в договоре графику, их можно вносить раз в месяц или квартал. Роялти франчайзи платит в течение всего периода действия договора.
По сути, это членские взносы, которые могут иметь вид процента от продаж (прибыли) или фиксированной суммы.
Топ 10 выгодных франшиз в России на 2023 г.
Рассмотрим ТОП 10 популярных российских франшиз, доступных для приобретения в 2023 году.
Чемпионика
Футбольная сеть школ для детей, которая занимает первые позиции в рейтинге Форбс в ценовой категории до миллиона рублей. Отделений более 500, они есть не только в России.
В месяц франчайзи будет платить около 5 тыс. рублей, за вход придется отдать 180 тыс.
Этажи
АН с 20-летней историей работы. Франшиза подойдет действующим агентствам и начинающим бизнесменам. На старт с нуля уйдет 700 тыс. рублей, действующие агентства платят около 250 тыс. рублей. Пауша нет. Роялти – 4% от выручки в месяц.
ТК СДЭК
Крупнейшая курьерская фирма в РФ, работает с 2000 года, филиалы есть в том числе за рубежом.
Вступительный взнос – 200 тыс. рублей, в среднем на открытие игроки рынка тратят еще 350 тыс. рублей. Роялти нужно платить после полугода успешной работы, сумма – 10% от полученной выручки.
AmaKids
Сеть детских центров для учащихся в возрасте 4-16 лет, работает с 2014 года. Есть очные и онлайн программы. Паушальный взнос – 150-350 тыс. рублей, на старт дополнительно нужно 250 тыс. рублей. Роялти – 10% от вырученной суммы средств.
1С
Популярная российская франшиза, существует с 2010 года. Направление деятельности – бухгалтерия малому бизнесу. Программы качественные, порог для входа демократичный. Первый взнос – 60 тыс. рублей, для старта нужно 500 тыс. рублей.
Роялти – 5% от выручки.
Helix
Ведущая сеть лабораторных исследований. Стоимость для вступления – 50 тыс. рублей. Старт потребует еще 700 тыс. рублей. Роялти – 2% от дохода, начиная со второго квартала ведения деятельности.
Персональное решение
Сеть, осуществляющая подбор разнорабочих, грузчиков. Время работы на рынке – 11 лет. Партнерская сеть включает 250 отделения. Первый взнос – 260 тыс. рублей, для начала нужно будет арендовать офис. Роялти – 2% от выручки.
33 пингвина
Сетевые кафе натуральных десертов и авторского мороженого, работают с 2004 года. Для вступления нужно 200 тыс. рублей, на старт – еще 700 тыс. Платежи роялти взимаются раз в квартал, сумма составляет 3 тыс. рублей.
Вилгуд
Сетевая структура автосервисов, которые предоставляют широкий перечень услуг. Есть собственная платформа для максимальной автоматизации бизнес-процессов. Цена франшизы разная, находится в пределах 1 млн. рублей, для старта нужно не меньше 1.5 млн. Паушальный взнос – 350 тыс., роялти – 5% от дохода.
Парижанка
Российские магазины белья (тоже сеть), известные с 1998 года. Для открытия магазина франчайзи нужно будет отдать 500 тыс. рублей, сама франшиза бесплатная, роялти нет.
Источник: bizec.ru
