Приобретение и продажа готового бизнеса не редкость. Сделки с готовым бизнесом выгодны и продавцам и покупателям: первые получают деньги, вторые — налаженное дело. На что нужно обратить внимание продавцу и покупателю
Мошенничество при покупке-продаже бизнеса
За последние несколько лет дилемма – открывать дело с нуля или приобрести уже действующую организацию чаще всего решается в пользу второго варианта. Действительно, купля-продажа готового бизнеса выгодна не только с экономической точки зрения, но и благодаря минимальным временным затратам.
Ведь приобретая «фирму под ключ», будущий владелец получает не только помещения, оборудование, обученный персонал, действующие договора, лицензии, разрешения и сертификаты. К нему также переходят и важнейшие нематериальные активы: связи с поставщиками, сложившаяся клиентура, отлаженные методы и технологии работы, и, конечно, постоянный доход.
Для владельца же малого или среднего бизнеса продажа компании выгодна тем, что в относительно минимальные сроки он получает живые деньги и сможет инвестировать их в свой новый бизнес. Но, так ли проста процедура оформления сделок купли-продажи бизнеса? Кто такие бизнес-брокеры и в чем заключаются их услуги? Какие «подводные камни» могут поджидать участников бизнес- сделок? Об этом пойдет речь в данной статье.
Сопровождением процесса купли-продажи бизнеса занимаются бизнес-брокеры. Как правило, их задача заключается в том, чтобы найти продавцам заинтересованных покупателей, а покупателям – подобрать наиболее оптимальный вариант и безопасно оформить сделку.
В процессе оформления сделки самое основное – это, конечно, консультации, оценка, информация, сопровождение. Обычно объектом купли-продажи бизнес-брокера являются предприятия малого и среднего бизнеса. Каждый бизнес-брокер старается специализироваться на конкретной отрасли, например, пищевое производство, сфера услуг и т. д.
Безусловно, продажа бизнеса – процесс, который бизнес-брокер не может выполнить дистанционно от продавца, это целиком и полностью совместная работа. Стоит заметить, что схема, при которой бизнес-брокер стремится получить вознаграждение и от продавца и от покупателя является неработоспособной.
Грамотный бизнес-брокер всегда имеет свою позицию, то есть выступает на стороне своего клиента. Таким образом, консультант по бизнесу является гарантом того, что сделка пройдет без рисков несоблюдения договоренностей и т. д.
Часто у продавца возникают подозрения, когда покупатель оставляет только номер мобильного телефона. Однако такая конспирация еще не повод для отказа от сделки, поскольку бывают ситуации, когда являясь еще наемными сотрудниками, люди хотят открыть свое дело. В данном случае неразглашение офисных телефонов и адресов является вполне обоснованным. Хотя, безусловно, покупатели без визитных карточек и городских телефонов проверяются бизнес-брокерами гораздо тщательнее.
Тем не менее, на веку профессиональных бизнес-брокеров бывали случаи, когда только своевременное реагирование помогало избежать мошенничества. Задача мошенников – совершить махинации, в частности приобрести права на бизнес путем обмана, злоупотребления доверием и желанием владельца продать свою компанию. Основная цель – получить доступ к максимальному количеству документов организации. И если продавца можно запутать, зная его цель побыстрее продать имущество, то бизнес-брокеры крайне насторожено относятся к требованиям предоставить полный пакет документов частным лицам до внесения аванса и подписания договоров купли-продажи.
Только после совершения данной процедуры покупателю предоставляется законное право и необходимое количество времени для проверки бизнеса и документов.
— Как правило, мошенники аргументируют свои действия тем основанием, что хотят приобрести бизнес на заемные средства, – рассказывает управляющий партнер компании PortalInvest Владимир Суворов. У нас был случай, когда покупатели говорили о наличии кредитной линии, в связи с чем банк, якобы, просит предоставить определенный комплект учредительных документов покупаемого бизнеса. В таких случаях нужно обязательно просить письменные подтверждения запроса от самого банка – например, официальное письмо. Это позволит убедиться, что документы идут по назначению, а не в «воздух».
Бывают и более сложные ситуации. Например, покупатели из другого региона России сообщили, что они – как частные инвесторы – участвуют в некой федеральной программе по поддержке малого бизнеса, и документы им требуются для предоставления в госкомиссию. Понятно, что наши госорганы вряд ли будут заниматься выписыванием запросов и прочих документов. Поэтому такие клиенты входят в особую «зону риска».
— Иногда продавец бизнеса, сам того не желая, оказывает «медвежью услугу» бизнес-брокеру, – продолжает Владимир Суворов. Мошенники, как правило, всегда оказываются людьми очень общительными, располагающими к себе. И если опытного бизнес-брокера провести довольно-таки сложно, то продавец легко может попасть на удочку обаятельного злоумышленника.
Желая быстрее получить заветные деньги, собственник бизнеса с радостью передает важнейшую документацию в руки «покупателя». Именно поэтому важно понимать, что процесс купли-продажи бизнеса – это четкая последовательность, выработанная сотнями удавшихся и неудачных проектов.
Нарушать ее нежелательно, так как это может привести к непредсказуемым последствиям. Например, возвращаясь к истории покупателей из региона, продавец передал комплект документов под письменное обязательство о неразглашении данных и возврате документов. При этом служба безопасности предприятия провела первичную проверку, что показалось владельцу вполне достаточным.
Учредителями компании было принято решение временно приостановить производство на момент ведения переговоров с покупателями. Потенциальный покупатель провел первую встречу с рабочими. Призывая их не увольняться, он рассказывал о будущих успехах предприятия. А через несколько дней исчез, выключив мобильный телефон. Адрес места прописки этого человека оказался ложным, а когда служба безопасности отправила официальный запрос в милицию, выяснилось, что он уже давно находится в федеральном розыске по факту мошенничества.
Аналогичный пример некорректных отношений с продавцами реального бизнеса может привести Сергей Назаренко – начальник отдела коммерческой недвижимости группы компаний «Риентел». По его словам, непроверенным покупателям не нужно отдавать даже простые ксерокопии документов на активы бизнеса, пусть и не заверенные нотариально.
Иначе непорядочные посредники, воспользовавшись данными из документов, могут выставить бизнес на продажу, а вы про это и не будете знать. Найдя покупателя по своим каналам, такие «посредники» потом появляются перед глазами реального собственника, заявляя, что найден верный вариант. Собственник оказывается перед непростым выбором – отказать нахалам, или всё-таки войти в контакт с потенциальным покупателем, отдав непрошенным посредникам определенный процент за услуги, хотя их об услугах и не просили…
Однако не только действующие предприниматели становятся жертвами аферистов. Покупателей бизнеса также могут поджидать неприятные сюрпризы. Прежние владельцы могут скрыть старые долги фирмы, поручительства, гарантии и т. д. Чтобы избежать подобных ситуаций бизнес-брокеры тщательно изучают кредитную историю предприятия, собирают информацию из области безопасности, проверяют поставщиков, партнеров и т. д.
Фактор знакомства в круговороте российского бизнеса по-прежнему остается очень важным. Бывают ситуации, когда продавцы бизнеса стараются не афишировать свое желание продать компанию, дабы не наводить волнения в среде сотрудников или партнеров.
Покупателей им подыскивают бизнес-брокеры, и если достигнутые договоренности устраивают все стороны – процесс купли-продажи бизнеса можно считать открытым. Надо также подчеркнуть, что бизнес-брокеры находят не просто покупателей, а человека, который сможет достойно управлять данной фирмой. Консультанты не рискуют своей репутацией из-за быстрой прибыли. Для них гораздо важнее конечный успех проекта.
Резюмируя, повторим основные моменты, на которые нужно обратить особое внимание в процессе купли-продажи бизнеса.
- Подписывать документы, подтверждающие конфиденциальность информации о продаваемом бизнесе среди всех участников сделки и посредников;
- Открывать доступ к документам предприятия только после внесения залога, подписания договоров;
- Предоставлять комплекты документов до внесения задатка только при официальном запросе из банка или другого кредитующего учреждения;
- Провести проверку всех договоров (аренда помещений и оборудования, отношения с поставщиками и т. д.) на предмет их пролонгации;
- Запастись справками из банка об отсутствии задолженности по кредиту;
- Оговорить процент стоимости услуг бизнес-брокера, заключить договор.
- С помощью компетентных органов провести правовую и экономическую диагностику бизнеса перед его покупкой;
- Привлечь профессионального оценщика для определения рыночной стоимости;
- Придерживаться четкого алгоритма приобретения бизнеса, исходя из советов юристов или бизнес-брокеров;
- Максимально полно изложить все условия покупки бизнеса в договоре;
- Проследить за своевременным подписанием бумаг.
Источник: bbf.ru
Что значит продаю готовый бизнес
Эксперт по созданию бизнеса по услугам на Авито.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продам действующий ломбард.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Горно-Алтайск Подробнее
Продажа готового сельскохозяйственного бизнеса.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продажа предприятия по ремонту э/двигателей и генераторов.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продажа готового бизнеса — Молокозавод.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Экскурсионное онлайн-агентство и DMC в Доминиканской Республике.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продаю гостевой дом( готовый бизнес).
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продам отличную пекарню с оборудованием и помещением.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
IT-автоматизация бизнеса 350.000р/мес чист (2017г).
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Готовый бизнес: торговля. Офлайн+онлайн магазин. 5 лет работы.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продаю действующий вейпшоп в Москве.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продается компьютерный клуб «Базука» в Пензе.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
ООО и ИП в электронном виде.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Учебный центр с образовательной лицензией ДПО.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Учебный центр с образовательной лицензией ДПО.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продажа бизнеса «под ключ» с гарантией.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
BigBoardPro — скрипт доски объявлений | Готовое решение для вашего бизнеса.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Складские услуги — фрукты овощи.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Готовый бизнес по Производству и продаже биокаминов.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Екатеринбург Подробнее
Готовый действующий бизнес в 30 городах России. Удалённая работа.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Готовый бизнес, отлаженный и прибыльный 500-550К/мес.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продается готовый бизнес — интернет-магазин экипировки для рыбалки, охоты и туризма.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продам автосервис и магазин автозапчастей.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Новые идеи для бизнеса.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Старый Оскол Подробнее
Франшиза Юридической Компании «МЕДВЕД ПРАВ».
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продажа ПАРК ТЕРМ.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Действующий бизнес с доходом 100-120 тыс/мес.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Секреты быстрых продаж. Информация для руководителей! Саратов .
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Ищу бизнес-партнера Товары для салонов красоты.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
СРОЧНО ПРОДАМ КОФЕЙНЮ В СЕРПУХОВЕ.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продам долю в реальном бизнесе база отдыха рыбное хозяйство.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продажа действующего детского бассейна в г. Бердске.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Новосибирск Подробнее
Продается база отдыха в Астраханской области.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Известная сеть табачных магазинов.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Приглашаем к сотрудничеству продавцов маркетплейсов и оптовых покупателей.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Требуется сотрудник на административно управленчеескую работу.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продам магазин строительных и отделочных материалов.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Быстрицкое лесоперерабатывающее предприятие.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Распродажи.Москва идеальный домен для маркетплейса. дико запоминаемый в РФ.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Готовый бизнес-проект.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Новые идеи для бизнеса.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Старый Оскол Подробнее
Mellman’s coffee франшиза.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Современный деревообрабатывающий производственный комплекс площадью 5450 м².
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Лечебно-диагностический Комплекс восстановительной медицины методом лечебной цветотерапии.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Санкт-Петербург Подробнее
Продам действующее рыбное пищевое производство. 3 млн выручки.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Продам долю в действующем бизнесе.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Необходим инвестор по выкупу доли в действующем бизнесе в размере.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Квест «Золотая Лихорадка» (аналог Форд Боярд) в Самаре. Прибыль 150 000 Р.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ организаторов СП.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Детская онлайн-школа по франшизе SmartyKids.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Сертификация товаров.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Рецептуры производства ЛКМ ВДАК.Краска для стройки.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
продажа 100% доли ООО. добыча и переработка рыбы.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Южно-Сахалинск Подробнее
Продам готовый бизнес .
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Восстановительная IT-медицина методом лечебной цветотерапии.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Санкт-Петербург Подробнее
RamkAuto led рамки для номеров.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Ищу бизнес партнера.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Профессиональное моделирование здоровья методом лечебной цветотерапии.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Санкт-Петербург Подробнее
Ит компания / ищет партнеров для развития бизнеса, привлечения новых клиентов.
Готовый бизнес, продажа бизнеса
Бизнес портал BizNet
Источник: biznet.guru
Покупаем готовый бизнес на Avito
Наверное, практически каждый из нас хоть раз задумывался об открытии своего дела. Но осуществить эти планы готовы далеко не все. Ведь с преимуществами собственного бизнеса приходят и риски, которые предприниматель должен брать на себя. К тому же, в тонкостях открытия и ведения бизнеса, пусть даже и самого малого, разбираются единицы.
Но если вы всё-таки решились работать на себя, нужно определиться, какой путь выбрать: открывать дело с нуля, работать по франшизе или купить готовый бизнес. В первом случае, помимо досконального знания своего сегмента рынка, нужно еще много других навыков и опыта.
В системе франчайзинга тоже не всё так гладко, как описывают менеджеры: успех зависит от очень многих факторов, показатели прибыли, как правило, завышены, информации о недостатках или неудачном опыте работы с франшизой практически нет. Конечно, покупка готового бизнеса тоже таит в себе некоторые риски, но, при вдумчивом подходе и анализе предложений можно совершить выгодную сделку и избежать всех стартовых проблем.
Особенно если речь идет о небольшом предприятии. Где искать такие предложения? Конечно, на Avito. И если вам интересен вопрос покупки готового бизнеса, будет полезно изучить информацию и рекомендации, которые мы подготовили.
Выбираем
Как выбрать дело по душе?
Для того, чтобы определиться с видом деятельности, нужно помнить о том, что этот бизнес займет всё ваше свободное время, особенно на первых порах. Поэтому руководствоваться только прибыльностью мало.
Выбирайте то, в чем хорошо разбираетесь или направление, в котором хотите развиваться. Даже если вы не мечтали о каком-то конкретном бизнесе, подумайте, чему вы готовы посвятить свое время и силы, какой вид деятельности вам не надоест через полгода.
Оцените ваш опыт работы и подумайте, где он пригодятся лучше всего. В какой деятельности помогут ваши личностные качества?
Определитесь, какой объем собственных средств вы готовы потратить на покупку. Рассматриваете ли вы возможность привлечения дополнительных кредитных средств?
Какой бизнес предлагают на Avito?
На Avito представлены все наиболее популярные категории, подходящие под определение «малый бизнес». Традиционные «три кита» малого бизнеса – это сфера услуг, торговля и общественное питание. Конечно, есть предложения, требующие огромных инвестиций, например, как действующий ТРЦ. Но мы рассмотрим варианты из категории «малый бизнес».
Максимальная стоимость большинства таких предложений на Avito не превышает 3 млн.руб. При этом примерно половина из них находятся в диапазоне до 500 тыс. руб.
Есть также предложения по аренде готового бизнеса с последующей продажей. Это отличный вариант для тех, кто хочет на практике оценить и сам бизнес, и свои силы.
Проверяем
Итак, вы определились с видом деятельности и выбрали подходящие предложения на Avito. Теперь начинается самая сложная часть, требующая от вас терпения, тщательного анализа ситуации и взвешенного решения.
Почему бизнес продают?
Прежде всего, выясните причины продажи бизнеса. Их условно можно разделить на две группы:
Продажа по личным мотивам: переезд в другой город/страну, болезнь, преклонный возраст, разногласия между собственниками и другие личные причины, не позволяющие вести дела.
Продажа бизнеса, перестающего оправдывать ожидания: снизилась прибыль, появились сильные конкуренты, проблемы с налогами, спад в отрасли и тому подобные причины.
Что и как проверить?
Конечно, продавцы чаще всего озвучивают именно личные причины продажи. И тут не стоит верить на слово, придется всё проверять и выяснять самим. Прежде всего стоит изучить бухгалтерские и учредительные документы. Лучше привлечь к этому знающего человека. Если документы вам предоставляют неохотно и не все, это уже повод насторожиться.
Проверить деятельность юридического лица можно с помощью общедоступных государственных ресурсов:
Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве
Федеральная налоговая служба
База данных Федеральной антимонопольной службы
База данных арбитражных судов
На Avito также стали встречаться случаи продажи настоящих предприятий «фальшивыми» продавцами. Мошенники выставляют на продажу бизнес, при этом реальные владельцы об этом даже не подозревают. В таких случаях продавец требует предоплату или оформляет сделку по поддельным документам. Поэтому помимо тщательной проверки документов, нужно найти контакты всех собственников бизнеса, а не только указанных в объявлении.
Если вы покупаете бизнес с оборудованием или остатками товара, всё это нужно оценить на месте, так сказать, «потрогать руками». Заключать сделку необходимо только после проведенной и заверенной сторонами инвентаризации.
Не будет лишним также поговорить с арендодателями, поставщиками и «соседями». Порой они могут дать очень ценную информацию, которая поможет оценить реальное положение дел. Для подстраховки можно заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Такой документ подписывают обе стороны, и он избавит нового собственника бизнеса от неприятных сюрпризов.
Проводим переговоры о покупке
Как правило, тщательная проверка предложения по продаже готового бизнеса выявляет некоторые проблемы или нюансы, которые собственник пытался скрыть. Если всё чисто и не к чему придраться, то, как говорится, «плохо искали». Но если серьезно, на практике можно реально снизить первоначальную цену бизнеса. Главное, грамотно провести переговоры с продавцом.
Всё-таки, это серьезные вложения, и покупатели «в очереди не стоят». Так что собственник, действительно заинтересованный в продаже, пойдет навстречу и согласится на более выгодные для вас условия.
Покупаем бизнес
Оформляйте сделку и погружайтесь с головой в новые заботы. Да, у вас не будет стабильного оклада, расписанного графика отпусков, о выходных днях первое время вообще придется забыть. Но несмотря на эти неудобства и возможные риски, быть предпринимателем – это значит развивать, учиться новому и осуществлять свои мечты.
Как обезопасить себя при покупке бизнеса на Авито или продать свой готовый бизнес быстрее?
Подписывайтесь на канал, рассказываем о том как эффективнее и быстрее продавать на Авито
ВСЕ ПРО АВИТО И ЮЛУ
Наш канал про авито — Авитопросто. Вся самая свежая информация каждый день здесь. Вступай. Скидки, акции, лайфхаки авито ждут тебя.
Источник: avito-club.ru