Чтобы в бизнесе был пост

Каждая рекламная кампания — это десятки и даже сотни уникальных рекламных объявлений. На каждое из них таргетолог делает ставку, но по факту «выстреливают» из них единицы. Почему одни промо работают, а другие нет? И главное: как написать рекламный пост в ВК, чтобы он сработал?

1. Правильно определяем цель

Золотое правило продвижения во ВКонтакте: один пост — одно целевое действие. Причём это касается как контента, так и рекламы. Поэтому очень важно в самом начале продвижения понять: чего конкретно мы ждём от пользователей? Нужны новые подписчики, регистрации на вебинар, посетители сайта?

Один промопост в ВК = Одно целевое действие

Сразу скажу, что у вас могут одновременно работать промо с разными целевыми действиями. Например, мы сначала собираем лайки, затем ретаргетом догреваем до регистрации или перехода на сайт, а затем доводим до покупки и повторных продаж.

В этом случае рекомендую создавать отдельную рекламную кампанию под каждый этап продвижения пользователей по лестнице Ханта. Можно сделать также отдельные посадочные страницы, чтобы повысить конверсию в целевое действие.

Как написать продающий пост за 5 минут и получить 20 заявок в бизнес

2. Выбираем подходящий формат рекламного поста для бизнеса ВК

После того, как мы определились с целевым действием, можем переходить к выбору формата. Разделение здесь довольно условное:

• Нужны переходы на сайт – берем рекламу сайта, карусель или универсальную запись;
• Нужно набрать подписчиков – подойдет промопост с кнопкой;
• Продукт сложный и нужно прогреть текстом – выбираем лонгрид (с кнопкой или без);
• Если стоит задача почаще мелькать перед аудиторией – вполне можно обойтись тизерами (для ПК), а также сторис и клипами (для мобильных) с оплатой за показ.

Не стоит ограничиваться одним-единственным форматом рекламной записи. Лучше протестировать хотя бы 2-3 формата и найти тот, который лучше воспринимает ваша целевая аудитория здесь и сейчас.

Для продвижения инфобизнеса мы обычно выбираем универсальную запись — она даёт самую лучшую окупаемость трафика.

Важный нюанс: чем меньше лимит символов в промопосте, тем хуже мы прогреваем аудиторию — мы недопродаём аудитории целевое действие. Поэтому, выбирая между рекламой сайта и универсальной записью, мы выберем универсальную запись.

3. Собираем информацию, чтобы написать рекламный пост в ВК

Прежде чем перейти к созданию промо, нужно тщательно подготовиться. На этом этапе мы погружаемся в предложение и изучаем продукт, который нам предстоит рекламировать:

• изучаем информацию на посадочной, в сообществе, на подписной странице;
• просматриваем вебинар, марафон и т.д. — фиксируем ключевые моменты, заходы, жизненные ситуации, результаты;
• вычитываем комментарии под постами, отзывы клиентов и выписываем формулы речи, ожидания, запросы, впечатления и др.;
• детально изучаем анкеты покупателей продукта (их предоставляет заказчик, но не всегда они у него есть): почему клиенты обратились к эксперту, как выбирали, какие ожидания, какой пол, возраст, семейное положение и т.д.

Особое внимание стоит уделить историям из практики, кейсам: кто и в каких ситуациях обращался к эксперту, что получил на выходе, что происходило в процессе и т.д. Всё это ляжет в основу цепляющих историй — сторителлинга.

Как Начать Бизнес? | Маргулан Сейсембаев

4. Изучаем опыт конкурентов

Как писать рекламные посты для ВК, не вкладывая в рекламу и сбор первичной информации ни копейки? Конкуренты — вот кладезь полезной информации. С их помощью вы можете:

• найти новые боли, драйверы, барьеры, которые пригодятся в рекламной кампании;
• собрать или уточнить портрет идеального клиента, если вы только начинаете и информации явно не хватает;
• проанализировать целевую аудиторию, узнать её интересы и лидеров мнений.

И всё это — бесплатно.

Чтобы найти конкурентов, нам пригодится парсер TargetHunter:

Поиск — Сообщества — Ключевая фраза и Поиск — Сообщества — Статус. Ищем сообщества по названию, описанию и статусу. Здесь можно указать название ниши, целевой аудитории, товара, услуги, геолокации.

Анализ — Похожие сообщества. Вбиваем своё сообщество и/или прямых конкурентов и собираем сообщества, которые VK считает максимально близкими. Здесь зачастую можно найти варианты, которые по ключевым словам так сразу и не найти.

Анализ — Целевые сообщества и Анализ — Целевые вступления. Загружаем наше ядро аудитории и смотрим, где ещё состоят и куда вступает наша аудитория.

Далее, чтобы написать качественный текст для рекламного поста в ВК, нам нужно проанализировать отзывы конкурентов и рекламные посты конкурентов в ВК.

Парсинг Анализ — Промопосты поможет найти и разобрать по косточкам лучший рекламный пост для группы ВК, в которой сидит ваша целевая аудитория.

Чем больше реакций, просмотров и дублей рекламного объявления — тем лучше это промо сработало у конкурента.

Кроме того, мы можем собрать примеры рекламных постов в ВК, которые размещаются непосредственно в сообществах — через биржу (маркет-платформу) или напрямую. Сделать это можно с помощью парсинга Поиск — Новости.

Здесь важно подметить персонализацию, заходы, структуру, вложения.

Полностью копировать чужую работу не стоит, а набраться идей можно вполне.

5. Соблюдаем структуру промопоста

Одно из главных правил промопоста — он должен прогревать аудиторию, продавать идею.

Как написать эффективный рекламный пост, который справится с этой задачей? Используйте структуру, согласно которой в каждом промо должен быть:

• заголовок — здесь может быть обращение к целевой аудитории, главное преимущество, триггер;
• посыл — основная идея, рекламный заход. Например, мы можем заходить через чувства или через факты, через проблему или через мечту. Зачастую здесь используется именно давление на боль;
• предложение — собственно то, что мы продаём аудитории. Сначала «продаём» участие в мероприятии, затем «продаём» опыт эксперта;
• закрытие возражений — убираем барьеры, которые мешают совершить целевое действие. Информацию в основном берём из комментариев и отзывов;
• призыв к действию — побуждение совершить целевое действие (перейти по ссылке, зарегистрироваться, подписаться).

Для написания промопостов удобно использовать готовые формулы продающего текста. Среди широко известных: AIDA, До-После-Мост, PmPHS и другие. Если вы решили использовать сторителлинг, то пригодятся архетипичные сюжеты (например, Золушка или Путешествие) и специальные техники (например, Спарклайны, Мономиф).

Главное — не забывайте про ключевые элементы структуры самого промопоста (см. список выше). Упустите хотя бы один из них — эффективность рухнет.

Как создать рекламный пост в вк – примеры

В посыл закладываются боли, драйверы, мечты, проблемы и жизненные ситуации из отзывов, воронки, комментариев, промопостов конкурентов. Словом, именно здесь мы применяем всю собранную на ранних этапах информацию.

А чтобы сделать грамотную персонализацию, нам пригодится информация, полученная на этапе анализа ядра аудитории: пол, интересы, профессии, геолокация и другие факты. Идеально, если у вас есть майндкарта с сегментами аудитории.

1 сегмент аудитории = 1 промопост

Будьте конкретны: читатель должен чётко и совершенно однозначно понять что, где и как вы ему предлагаете.

Избегайте слишком длинных предложений и сложных оборотов. Чтобы читателю было комфортно, не забывайте про «воздух» (пробелы) между абзацами.

Направлять взгляд читателя можно с помощью некоторых символов (например • или →). А вот эмодзи использовать не получится — новые правила VK запретили смайлы в тексте.

Совет: когда пишете промопост, представляйте себе человека, для которого вы пишете. Погружайтесь, вживайтесь в образ, проживайте его эмоции. Тогда читатель с первых строк узнает себя, и промопост «выстрелит».

Сделаем SMM для вашего бизнеса
Рекламное агентство от создателей ведущего инструмента для автоматизации рекламы ВКонтакте.

6. Усиливаем текст

Как сделать рекламный пост в ВК ещё лучше? Есть две вещи, которые легко и непринужденно усиливают промопост: это персонализация и триггеры.

Грамотная персонализация отсеивает нецелевую аудиторию и цепляет внимание потенциальных клиентов. Как правило, персонализированное обращение размещают в начале промопоста и/или на картинке. Только, пожалуйста, избегайте избитых штампов («Мамочка из Бутово?») — они всех раздражают.

Я знаю порядка 30 разных триггеров, которые улучшат практически любой рекламный текст. Главное: грамотно и точно подобрать триггер под продукт, нишу, аудиторию.

Например, стабильно хорошие результаты дают триггеры: социальное доказательство, эффект толпы, общий враг, дефицит, интрига, срочность и другие. Но самые сильные — это стыд, страх, желание. В целом упоминание в тексте низменных желаний, за которые стыдно, вызывает сильный отклик у людей.

7. Дополняем текст рекламного поста для бизнеса ВК: картинки, видео, гифки

Задача иллюстрации — дополнить и усилить текст. Поэтому к выбору вложения стоит отнестись особенно серьёзно.

Как правило, мы тестируем следующие форматы иллюстраций:

• показываем товары и услуги
• демонстрация боли, проблемы
• демонстрация мечты, драйвера
• фото эксперта
• портрет целевой аудитории (здесь важно учитывать пол и возраст аудитории — на кого мы настраиваем показы)
• процесс или результат пользования продуктом
• скриншот отзыва или видеоотзыв
• кликбейт — например, рыжая девочка или карикатурные эмоции (главная задача здесь: привлечь внимание и получить дешёвые клики, что зачастую используется в тизерах)

Кстати, во ВКонтакте лучше «заходят» простые картинки: рисунки, мемы, обычные фотографии (пусть даже с телефона). Дизайнерские баннеры тоже работают, но при прямой продаже. Особенно если мы настраиваемся на аудиторию, которой хорошо знаком наш фирменный стиль.

Исключение: продукты премиум-класса и решения для эстетов (например, обучение дизайну), где излишняя простота может создать негативное впечатление.

А вот иностранные картинки из фотобанков и первых страниц поисковой выдачи лучше обойти стороной. Во-первых, они уже всем приелись, а во-вторых, живые, естественные лица соотечественников вызывают больше доверия. Да и про авторские права забывать не стоит.

Будьте аккуратнее с текстом на картинках:

• текст должен занимать не более 20% площади картинки (требование VK);
• не пишите строчными буквами (не используйте капслок);
• не делайте плашки под текстом слишком яркими (избегайте «кислотных» цветов);
• лучше вынесите на картинку основные детали оффера и/или призыв.

В целом, рекомендую всегда тестировать картинку с текстом и без. Можете получить неожиданные результаты. А вот для видео субтитры практически никогда не бывают лишними.

8. Правильно настраиваем таргет и тестируем

Мало делать качественные рекламные посты для бизнеса ВК — их ещё нужно грамотно таргетировать. Держите три простых правила:

• 1 промопост = 1 сегмент аудитории;
• разные посты под разную теплоту аудитории;
• пол и возраст в настройках соответствуют картинке и описанию героя в тексте;
• едим слона маленькими кусочками — лучше разделить аудиторию на сегменты и сделать больше промопостов, чем пытаться продать одним промо всем и сразу.

Во время тестов обязательно делайте несколько вариантов одного промопоста — тестируйте:

• один текст с разными иллюстрациями
• разные заголовки и «открывашки» (часть промопоста до «Показать полностью»)
• иллюстрацию с разным текстом

Сочетание сильного текста, цепляющего заголовка и кликабельной иллюстрации рождает промопосты, которые исправно генерят лидов месяцы и годы.

Подпишитесь, чтобы не пропустить полезные статьи

9. Считаем эффективность и оптимизируем

Очень часто эффективность промопоста оценивают по кликабельности (CTR) и стоимости клика. Это не совсем правильно.

На самом деле нам важна стоимость целевого действия:

• подписки
• совершённой покупки
• привлеченного лида

При этом CPC и CTR играют на перспективу — мы можем их улучшать, чтобы получать ещё более сильные результаты. Плюс они влияют на алгоритмы VK. Но зацикливаться на них не стоит.

Напоследок хочу сказать про такой важный показатель как ПкН — отношение позитивных реакций (лайки, переходы, комментарии) к негативным (жалобы, скрытия):

• Позитивные реакции практически равны негативным (либо нет и тех, и других) – следует поменять креатив;
• Если негатив преобладает, то нужно поработать с настройками таргета;
• Если позитив преобладает, то ничего менять не нужно.

Помните: даже самый сильный промопост можно загубить плохим таргетингом.

Подведем итоги:

Как написать рекламный пост для ВК, который будет работать:

• 1 сегмент = 1 промопост
• используйте персонализацию и призыв к действию
• текст структурирован, понятен и написан на языке аудитории
• усиливайте текст триггером и иллюстрацией
• смотрите на стоимость целевого действия при оценке эффективности рекламного поста

Продвигаете онлайн-школу в VK? Приходите на бесплатную консультацию. Сделаем экспресс-аудит, обсудим ваш проект и спланируем бюджет. Мы во ВКонтакте — https://vk.com/htraffic

Показывайте рекламу
только тем, кто у вас купит

Авторизуйтесь через ВК
Введите код BLOGTH

2 дня сервиса бесплатно + месяц в подарок
при оплате любого тарифа (минимум на 3 месяца)

Источник: targethunter.ru

Продающие посты для бизнеса

Закажи упаковку соцсети Инстаграм и ведение профиля по выгодной цене.

Написать пост в соцсети – дело нехитрое. Но вот когда доходит до разработки постов для бизнеса у многих предпринимателей опускаются руки. Дело в том, что в соцсетях продать в лоб практически невозможно, сначала аудитория знакомиться, «утепляется», а только затем принимает решение о покупке. Все упирается в то, что многим начинающим вести профили в соцсетях бизнес-людям не хватает знаний, как провести клиента по воронке продаж, как писать продающие посты так, чтобы они были нацелены на конкретные ценности клиента, на решение их проблем и «болей». Мы подготовили для вас шпаргалку, как написать хорошие тексты продающих постов.

С чего начинается интерес к профилю

Каждый интересный бизнес профиль отличается следующими характеристиками: подчинен определенной тематике и бизнес-направленности (что зафиксировано в «шапке аккаунта), наполнен тематическими картинками и содержит перечень постов, ради которых читатели данный аккаунт или блог посещают. Содержащаяся в постах информация в бизнес профиле ненавязчиво ведет читателя к покупке. Это закладывается при разработке контент-плана через воронку продаж. В то же время, если читателя постоянно утомлять умными статьями, ему надоест читать энциклопедию и он уйдет. Поэтому посты чередуются. Различают 5 видов продающих публикаций:

• Продающие посты (те самые, которые входят в воронку продаж) ‑10–15% от общего объема
• Эспертные посты (подтверждают вашу компетентность, уровень ваших знаний и умений, убеждают в правильности выбора, отвечают на вопросы о решении проблем потребителей, входят в воронку продаж) – 10–15% общего объема
• Обучающие посты (пошаговые руководства, чек-листы, статистика, видео) – 30% от общего объема
• Вовлекающие посты (опросы, викторины, информация для рассуждения, информация, которая задевает целевую аудиторию и требует комментариев) – около 25–40% об общего объема.
• Развлекательные посты (информация для легкого восприятия, мемы, шутки, интересные истории, воспоминания, тексты из серии «Прикинь?! А у них так», хайповые тренды) – около 10–20% от общего объема.

Написание постов в соцсети должно основываться на контент-плане с учетом вышеописанной градации. Тогда аудиторий начинается увлекаться аккаунтом, вовлекаться и даже делиться вашими постами, поднимая уровень виральности (вирусного распространения постов вашего аккаунта).

Немаловажно, чтобы посты публиковались во время активности вашей аудитории в соцсетях. Эффективное время определяется посредством тестирования (размещения в разное время и отслеживания данных).

Идеи и темы продающих бизнес постов

1. Посты-знакомства с вашими услугами / товарами / продуктами. Эти посты – лучшая возможность показать ваш продукт с самой положительной стороны, раскрыть преимуществ; показать, как продукт решает проблемы клиента и как здорово будет, когда уйдет «боль». Над такими постами конкуренты должны плакать. )))
2. Бекстейджи, процесс производства продукта, раскрытие технологии изготовления. Покажите клиенту как продукт проходит путь от момента создания до получения на руки.
3. Покажите отзывы, видеоролики с довольными клиентами, отразите награды, рейтинги, покажите упоминание вас в прессе. Покажите статистику заказов и совершенных покупок. Все это поднимает доверие ваших потенциальных и существующих клиентов.
4. Спецакции и промокоды, участие в розыгрышахи подарки к купленному продукту помогут клиентам не только совершить быструю покупку, но и остаться в профиле до следующих «дней везения».

Источник: primeset.ru

Чтобы в бизнесе был пост

Промо-пост — это публикация в вашем бизнес-сообществе, на которую вы настроили рекламу. В результате пост видят не только ваши подписчики, но и целевая аудитория. Это отличный способ дёшево охватить тысячи нужных вам людей: на то, чтобы публикацию увидел один человек, у вас уйдёт от 10 копеек до 1 рубля — в зависимости от аудитории и поста.

Кажется, что промо сделать просто: берёшь готовый пост — и запускаешь на него продвижение. Но это не так: промо-пост — это реклама. А реклама в Фейсбуке — история не про креативность и оригинальность, а про расчёт и внимательное изучение аудитории и продукта.

Подготовьте карту аудиторий и редплан, которые вы готовили в прошлых главах. Вы уже сделали 90% работы, остались детали.

Правило 1: планируйте промо заранее

Подход слабого рекламщика: написать пост, а потом пытаться понять, кому он адресован и для кого его рекламировать.

Подход сильного: планировать промо-посты заранее — ещё при подготовке редплана. Рассчитывайте сразу, кому пост будет адресован, и пишите его для конкретных людей.

Делайте промо-посты адресными. Сила Фейсбука — в точечном таргетинге. Ваша сила в том, что вы знаете, для кого даёте рекламу. Используйте это.

Обращайтесь к конкретным людям — покажите, что ваше предложение именно для них.

Когда вы только раскидываете темы по редплану — сразу продумайте, для каких аудиторий будете их продвигать. Мы об этом уже писали: если пост общего характера и интересен широкому кругу — запускайте его по широкой аудитории. Если пост на узкую тему — тогда и аудитория должна быть узкой: нет смысла рекламировать йогу для молодых мам среди мужчин старше сорока — так вы просто сольёте деньги. Планируйте аудитории заранее.

Источник: banditomag.ru