Наталья Чуб — владелица интернет-мастерской подушек headymade.ru на готовом движке AdvantShop рассказывает, как превратить увлечение фото и шитьем в бизнес, выйти в прибыль через 6 месяцев без рекламы и со своими подушками засветиться в программе «Квартирный вопрос».
Наталья превратила увлечение шитьем, дизайном и путешествиями в интернет-магазин
Подушки с Амстердамом
«Шитье подушек — это мое увлечение, — рассказывает Наталья. — Дизайн, путешествия и фотография были моим хобби, и вот пришла идея все это совместить. в подушках.
Моя первая коллекция подушек — с городами мира, в которых я побывала. Я шила, шила, шила: было просто интересно — что же получится в итоге? А получилось так много, что я решила — нужно продавать. Параллельно коллега предложил попробовать изготовить пуф или кресло-грушу. Первая партия была весьма неплохая, друзья немедленно раскупили.
Но оффлайн-бизнес открывать не хотелось. Лучше делать интернет-мастерскую, где я смогу принимать любые заказы! Так появилась мысль создать интернет-магазин.
ШИТЬЕ ПОДУШЕК СТАЛО БИЗНЕСОМ ДЛЯ МУСУЛЬМАН
Первый импульс — обратиться к друзьям: у них своя студия по созданию сайтов. Они меня внимательно выслушали. и отказались: непонятно, пойдет ли этот продукт. Сказали: сейчас лучше не вкладываться в сайт — а сумма достигала 100 тысяч рублей! — а начать с малого — взять в аренду готовый движок.
Оказалось, всех клиентов с непроверенным, как в моем случае, товаром они отправляли в компанию AdvantShop, где есть возможность арендовать уже готовый сайт. В завершение разговора ребята меня напутствовали: если товар будет продаваться, а ты захочешь супероригинальный дизайн, приходи к нам — сделаем и сайт, и дизайн.
Но прошло полтора года, и сейчас я могу сказать, что переходить на другое решение пока не хочу. Движок прост в использовании, стоит приемлемых денег, техподдержка всегда подскажет, где находится какая-либо настройка, что идет не так. На данном этапе нам очень подходит аренда, тем более версии движка обновляются и в них всегда можно найти «последние новинки новых технологий».
Только SEO, только хардкор. Первый клиент пришел с Яндекса
Первый заказ поступил через два месяца после запуска магазина. Но я никак не раскручивала сайт. Не было и никакой контекстной рекламы. Единственное, что я делала — начала вести группы мастерской в социальных сетях — «ВКонтакте» и «Инстаграмм».
Потом потихоньку клиенты стали приходить через поисковик Яндекса по низкочастотным запросам: например, декоративная подушка с мопсом или подушка для влюбленных. Кстати, подушка с мопсом и стала моим первым заказом. Клиентка оказалась из Москвы, и было очень приятно увидеть первого покупателя!
Реклама интернет-магазина оказалась очень времязатратным занятием, и я решила работать только через группы в социальных сетях. Мы пробовали давать рекламу мастерской в сообществах, но, честно говоря, пользы было мало. Намного лучше для подушек работает «Инстаграмм»: подушки видят и заказывают люди из разных городов, да и продвигаться так намного проще.
Знаете, какие смешные и трогательные заказы у нас иногда бывают? Обратилась девушка, просила сшить костюм. в виде попы. Привожу письмо, которые мы получили от Кристины.
«Добрый вечер! Сейчас вы прочитаете письмо, над которым, скорее всего, будете смеяться, но это не прикол! ) Мне нужен костюм ж**ы!
Костюм нужен для прощального видео начальнице. Ж**а символизирует „ж**у“, которая якобы наступила в компании сразу после ее ухода. Наступает ж**а, а мы, ее команда, с ней успешно справляемся.
См. картинку во вложении. По-моему, это вполне похоже на пуфик с небольшими вариациями ) Сориентируйте, пожалуйста, по цене и срокам, если вообще сможете )».
Такой был запрос:
Я, конечно, удивилась и сказала, что мы делаем пуфы и подушки. Посмеялись. но решили взять заказ. Кстати, потом нам этот ролик прислали, и его кусочек Кристина разрешила показать.
Еще у нас проект «Квартирный вопрос» два раза заказывал подушки, одна передача была в июне, вторая будет в сентябре. Из необычных заказов — мужчина из Армении, который заказал подушку 1,5 метра на 60 см и плюс 8 мелких подушек — с фото своих любимых — жены и дочки. Звонил прямо из Армении и очень плохо говорил по-русски. Но заказ выполнили.
«Гордости за прибыль нет. Но у меня большие планы»
Сегодня средний чек интернет-магазина — 2000 рублей. Кто-то покупает одну подушку или пуф, а кто-то сразу делает большой заказ — по 3-4. Интернет-магазин начал окупаться примерно через полгода после запуска. Но я не скажу, что горжусь нынешней прибылью: я не вкладывалась в рекламу, поэтому и заказов не так много — 20-30 в месяц.
Сейчас у меня большие планы по раскрутке: я взяла маркетолога, стала расширяться по ассортименту — если начинали мы с подушек и пуфов, то теперь у нас можно заказать еще и фотошторы, и фотопокрывала. Также планирую выходить в другие регионы. Есть желание открыть оффлайн-магазин на Дальнем Востоке, а в некоторых городах — пункты самовывоза.
Из рекламных каналов мы выбрали поддержку и развитие групп в социальных сетях, а также таргетированную рекламу.
Новая версия AdvantShop 4.1. Спасибо за автоопределение города
В новой версии движка очень понравилось in-place редактирование карточки товара: стало удобнее. Появилась группировка свойств — можно быстрее добавлять новые товары. Особый плюс — строчка для клиента в нижней части интернет-магазина: видно, что клиент уже смотрел, список желаний.
Порадовало автоопределение города: мы хотим расширяться на регионы — сейчас смотрим на Хабаровск и Владивосток. Там будут пунктики по выдаче заказов, и автоопределение города очень кстати.
Сейчас я арендую интернет-магазина на AdvantShop: плачу за полгода вперед — и работаю. Возможно, когда-нибудь я куплю его лицензионную версию, но сейчас аренда полностью покрывает мои потребности.
Интернет-магазин — это далеко не основное мое место работы, «в миру» я — бизнес-аналитик и периодически фотограф, и пока, к сожалению, зарплата на основном месте в разы больше прибыли от мастерской. В неделю я трачу около 7-10 часов для приема заказов, создания макетов, распределения работы в команде, а вот срочные заказы исполняю сама. Кстати, в команде, кроме меня, еще четверо: специалист по пуфам, швея, маркетолог и курьер.
И я лелею мысль, что когда-нибудь интернет-магазин станет моим основным занятием.
Создать тестовый интернет-магазин на AdvantShop вы можете с помощью триал-формы.
Создать аккаунт на AdvantShop
На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.
Воспользоваться консультацией специалиста
Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.
Источник: www.advantshop.net
Как продать декоративные подушки
Рецензент: Джейн Томпсон, бакалавр права, магистр права
Если вы искусный человек, умеете шить и цените домашний стиль, изготовление и продажа декоративных подушек может быть для вас прибыльным делом. Вы можете создать инвентарь красивых подушек за относительно короткий промежуток времени и даже предложить индивидуальные услуги по созданию подушек по запросу. Однако вам понадобится место для продажи подушек.
Планирование бизнеса по производству подушек
Знайте свои ограничения, прежде чем продавать подушки ручной работы. Прежде чем вырезать кусок ткани, сядьте и составьте бизнес-план. Вы должны спросить:
- Будет ли это хобби, частичная занятость или полноценный малый бизнес?
- Каков твой бюджет? Сколько вы можете потратить на создание инвентаря?
- Вы хотите придерживаться одного дизайна или разделиться на несколько стилей, размеров и ценовых диапазонов?
- Будет ли у вас помощь или это действительно сольное предприятие?
Это лишь некоторые из вопросов, на которые вам нужно ответить, прежде чем вы сможете решить, как и где вы хотите продавать свой продукт.
Понимание рынка
Изучите рынок и познакомьтесь со своими потенциальными клиентами, которые могут быть заинтересованы в продаже подушек ручной работы. Прочтите публикации о декоре интерьера, изучите текущие тенденции в области декорирования в Интернете и посетите местные магазины тканей, чтобы узнать, какие ткани продаются в настоящее время. Решите, какие стили и размеры подушек вы хотите создать, а также, хотите ли вы заняться изготовлением подушек по индивидуальному заказу для клиентов.
Возможно, вам также будет полезно разослать свою контактную информацию в местные магазины тканей, которые могут вести реестр местных художников и дизайнеров, которые могут рассказать о том, что нравится клиентам.
Знайте затраты
Изучите цены и стоимость производства, чтобы определить, сколько стоит покупать подушки. Вам нужно будет учесть стоимость материалов, время на закупку материалов, затраты на рабочую силу, упаковку, доставку, рекламу и комиссию за продажу, чтобы получить цену за подушку, которая (в какой-то момент) начнет приносить вам прибыль. Работа.
Поиск места для продажи
Вам также нужно будет определить, где вы хотите продавать свои подушки. Вы хотите продавать исключительно через Интернет или посещать выставки ремесел и выставки дома и сада? Вы также можете попробовать продать свои товары местным розничным торговцам и владельцам бутиков. Необязательно делать все сразу, но без плана у вас нет направления и вы можете потерять фокус.
Выбор торговой площадки в Интернете
Выберите онлайн-торговую площадку, на которой начнете продавать подушки ручной работы. Etsy, eBay и другие онлайн-площадки предлагают возможность создать собственный магазин и управлять своим инвентарем, создавать списки и начать свой бизнес без хлопот, связанных с попытками создать веб-сайт с нуля.
Однако при желании вы можете создать свой собственный веб-сайт, на котором у вас будет полный контроль над внешним видом и функциональностью своего присутствия в Интернете. Если вы выберете этот вариант и у вас нет опыта создания веб-сайтов, у вас есть два варианта. Вы можете воспользоваться услугами разработчика веб-сайтов или узнать, как пользоваться удобной системой управления контентом, такой как Squarespace или WordPress.
Продажа лично
Продавайте свои декоративные подушки на выставках ремесел, блошиных рынках и других общественных мероприятиях, таких как окружные ярмарки и фестивали. Вам придется заплатить комиссию за аренду будки, предоставить свои собственные столы и оборудование для дисплеев, а также предоставить упаковку для покупок. Вам также нужно будет решить, будете ли вы принимать только наличные или другие формы оплаты (личные чеки и кредитные карты).
Маркетинг вашего бизнеса подушек
Продайте свои подушки в местных магазинах и магазинах. Свяжитесь с местными декораторами интерьера и мебельными магазинами, чтобы узнать о том, как получить рекомендации или продать образцы в торговых залах. Вам нужно будет выглядеть профессионально и иметь при себе визитную карточку, которую можно будет раздать. Прежде чем связываться с кем-либо, сделайте коммерческое предложение, чтобы не натолкнуться на слова и не показаться небрежным.
Также продвигайте свой бизнес в Интернете, в вашем районе и в других местах. Разместите рекламу в газетах, создайте листовки, которые будут развешивать в местных магазинах (разумеется, с разрешения), и создайте блог, где вы сможете писать о своей работе, демонстрировать образцы и начинать работу с потенциальными клиентами.
Не ждите, что ваш бизнес взлетит в одночасье. Чтобы построить прочное прибыльное предприятие, нужно время.
Источник: ru1.financieremedia.com
Бизнес на подушках ручной работы
Девушка, по ее словам, была очень творческой натурой. Но шитьем никогда не занималась. А у ее мужа была специальность — менеджер по управлению производством.
Распределив обязанности они начали трудиться на общее благо.
“Если бы я заранее знала все наши ошибки, то конечно изначально мы бы делали все по другому.” — с ноткой сожаления рассказывала нам Эля.
А далее она нам поведала, какие основные ошибки можно допустить при открытии рукодельного бизнеса.
1. Четкое распределение обязанностей.
Из-за того, что мы четко с мужем не распределили обязанности, случалось много неприятных инцидентов.
Он думал, что я занесу новые цены на ткани в отчет, а я надеялась на него. Потом теряются чеки и все благополучно забывается. А незнание цен на сырье — это потеря денег.
Поэтому четко определите кто чем занимается. И давайте свободу действий своему компаньону по бизнесу.
2. Рассчитывайте стоимость заранее.
Определение на глаз, априори проигрышное. Оказывается что даже 20-25 см могут быть решающими, когда речь идет за дорогой материал, такой как плюш, или фетр.
И это чудо если получится при таких ошибках выйти в ноль.
В начале мы забывали рассчитать расход ткани на вторую сторону подушки. И искренне удивлялись, почему расход ткани такой большой. Поэтому перепроверьте все 1000 раз, а только потом заявляйте цену своему клиенту.
3. Общение с клиентом.
Очень важно слышать пожелания клиента.
Если он просит ткань цвета алой крови, не стоит брать первую же попавшуюся ткань, которая подходит под этот цвет в вашем представлении. Лучше прислать фото 2-3 вариантов и предоставить выбор клиенту.
Плюс всегда есть возможность, что вам попадется дальтоник.
4. К праздникам делайте заготовки.
В подушках есть сезонность. Думаю, как и в любом рукодельном бизнесе. Наш сезон был с сентября до 8 марта.
А потом затишье. Поэтому будьте заранее к этому готовы и не бегайте в панике. В несезон, мы спасались “не типичными” заказами для нас. Подушки под голову — в сезон летних отпусков. И заказами постоянных клиентов.
А в Новый год мы подготовили около 25 разных подушек на выбор. И удивительно, что большинство этих подушек раскупили 29-31 декабря. До этого же заказывали подушки по личному заказу.
5. Фотографируйте все!
Процесс закупки тканей, шитья, готовый продукт, счастливого клиента.
Нам это помогло привлечь к себе интерес людей, которые нас не знали. Мы искренне делились успехами того, что мы достигли новую отметку в 100 заказов. Вместе с подписчиками нашей социальной сети выбирали себе логотип и еще много милых моментов.
Эта человеческая искренность привлекает.
6. Не стоит открывать точку.
По моему мнению не стоит сразу открывать магазин.
Этот вывод я сделала исходя из того, что отдавала свои подушки в разные магазины на реализацию. И не один магазин не продал мою подушку.
Почему? Да все очень просто. 7 из 9 клиентов заказывали у нас подушки по индивидуальному эскизу. Это были именные подушки, или подушки необычной формы.
Если покупать вещь ручной работы, так уже на 100% индивидуальную.
7. Делайте это с удовольствием.
Занимайтесь своим бизнесом с удовольствием. Иначе, при любых провалах вы будете начинать нервничать. А даже маленькие успехи не будут радовать вас.
