Как открыть детейлинг центр с нуля? Все этапы построения бизнеса.
Развитие рынка услуг по уходу за автомобилем привело к тому, что обычные мойки или химчистки для автомобилей все еще успешно функционируют, но в качестве конкурентов появляются новые сервисы по детейлингу авто. Это уже вполне сформированный бизнес, который занимается полным комплексом по уходу за интерьером и внешним видом автомобиля, используя для этого профессиональный набор инструментов и материалов, которые не только чистят и возобновляют поверхности различных деталей автомобиля, но и сохраняют такой вид на протяжении длительного периода времени.
Внешний детейлинг касается кузова и дисков автомобиля. Обычно включает работы по чистке, полировке, исправлению мелких дефектов и нанесении защитных покрытий по типу: жидкое стекло или нанокерамика. Такие покрытия образуют твердый тонкий защитный слой, который позволяет сохранять блеск и чистоту поверхности кузова, а также отталкивают влагу, грязь и пыль.
Сколько зарабатывает SAPPODETAILING? Цифры и математика детейлинг бизнеса!
К внутреннему детейлингу автомобиля можно отнести химчистку, чистку приборной панели и карт дверей, восстановление внешнего вида отдельных поврежденных поверхностей интерьера машины. Суть заключается в чистке и полировке деталей салона из различных материалов: пластика, кожи и ткани.
На самом деле все работы связанные с чисткой, полировкой, и консервацией отдельных частей автомобиля уже можно отнести к детейлингу, но при этом тут дело в мелочах, которые мастер выполняет в процессе работ, убирая грязь, пыль и налет даже с самых мелких деталей салона автомобиля.
Если несколько лет назад услугами таких студий пользовались исключительно обеспеченные люди на дорогих автомобилях, то сейчас многие владельцы даже поддержанных авто заказывают данную услугу хотя бы раз в год, чтобы освежить салон или внешний вид кузова транспортного средства. Да, стоимость услуг мастера по детейлингу высокая, но цена оправдана за счет затраченного времени, и использования дорогостоящих качественных материалов.
Статья в тему:
Как убрать вмятину на холодильнике из нержавейки
Целевая аудитория
Если говорить о профиле целевого клиента, то львиная доля заказов в бизнесе на детейлинг студии поступает от частных лиц. Иногда идут заказы от дилеров и коммерческих организаций, а также от таксистов и людей, которые занимаются покупкой и продажей автомобилей. По возрасту обслуживаемых авто, то половина это новые и машины 3 – 5 лет, а вторая половина машины более 5 лет.
Выгодно открывать детейлинг центр именно в крупных городах, где есть платежеспособная аудитория, которая готова тратить деньги на такой вид услуг. Средний возраст заказчика: 25 – 50 лет.
Список услуг детейлинг центра
Точного перечня услуг, который предоставляют такие студии, нет, но есть ряд сформировавшихся типов работ, которые пользуются спросом среди заказчиков.
- Внутренний детейлинг: паровая мойка, кондиционирование кожи, удаление плесени, чистка сидений, удаление шерсти домашних животных, стирка ковров, озонирование салона, химчистка
- Детейлинг двигателя
- Защита покрытий
- Косметический ремонт
- Наружный детейлинг: полировка автомобиля, удаление царапин, чистка с помощью глины
- Ремонт фар
- Стайлинг
- Обработка резины
- Реставрация деталей
- Мойка
- Нанесение защитных покрытий
Как открыть Детейлинг. Detailing автомобилей. Сообщество предпринимателей
По объектам обработки
Вы можете изучить конкурентов не только в своем городе, но и коллег за рубежом и добавить в список еще часть услуг, которые смогут вас выделить среди остальных похожих центров.
Статья в тему:
Как убрать вмятины на лаковой сумке
С чего начать?
Детейлинг автомобиля как бизнес – это достаточно сложная деятельность, которая напрямую зависит от опыта, умений и аккуратности мастера, предоставляющего услугу. Есть много новичков, которые не разобравшись с технологией работ, начинают мыть салон прямо водой по тканевым элементам заливая их, как результат грибок и неприятный запах в салоне. Также, еще один яркий пример, неопытности – это выбор не того круга для полировки кузова, в последствии чего куча царапин на авто клиента, которые детейлинг студия должна восстанавливать за свой счет.
Поэтому, перед тем как открыть свой цент по чистке и полировке салона или кузова автомобиля, мы советуем начать с нуля, и пойти учиться. Да, это долго, иногда дорого, но оно того стоит. Ваш путь как мастера будет состоять из обучения и работы на действующем сервисе, по предоставлению таких услуг. Там вы узнаете много полезных вещей: с какими материалами работать, как использовать различные инструменты, технологии процессов. А самыми полезными знаниями будут советы от опытных коллег, эти навыки в будущем помогут избежать много проблем и косяков, которые могут вылиться в финансовые потери.
А если нанимать мастеров? Да, это тоже вариант, но так ваш бизнес будет подвержен серьезным рискам, особенно вначале пути. Если работник решит уйти, а такое часто бывает, вы не выполняете взятые на себя обязательства и теряете деньги и клиентов. В случае если вы сами будете мастером по детейлингу, то вы можете спокойно выполнить работу, а вначале запуска бизнеса существенно сократить статью расходов на заработную плату для опытного персонала.
Статья в тему:
Сколько времени занимает рихтовка
Оформление документов
Для того чтобы работать полностью официально, нужно будет собрать пакет документов.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России – это коды 45.20, 45.20.3. Для Украины – код 45.20.
- оформить на работу персонал.
- подписать договор аренды или купли/продажи помещения.
- получить разрешения от СЭС и пожарной службы.
- иметь сертификаты на оборудование и расходные материалы (автохимию).
Если у вас есть возможность, желательно проконсультироваться по этому вопросу с опытным юристом, чтобы оформить правильный пакет документов.
Помещение
Многие новички делают ошибку, арендуя большое и хорошо расположенное помещение, при высокой арендной плате. В таком случае в нагрузку они получают огромные ежемесячные расходы, и в течение нескольких месяцев уйдя в серьезный минус, такие центры закрываются.
Тут стоит понимать, что детейлинг центр немного отличается от мойки, и расположение играет не настолько важную роль. Можно искать помещения подешевле не возле основных автомагистралей, а второстепенных улицах, в гаражных зонах, арендовать бокс в спальном районе. Да, нужно будет больше денег на рекламу, но вы сможете их вкладывать по мере возможности без вреда для своего бизнеса.
Клиенты, ради качественных услуг детейлинга при адекватной цене готовы ехать за 10 – 15 км. Так что на аренде точно можно немного сэкономить. Если возле вас будут другие автомастерские, по типу шиномонтажа, покраски авто, то это только в плюс.
Площадь помещения в начале деятельности, также можно выбирать небольшую, к примеру, для старта вам будет достаточно 25 – 35 кв.м. для обслуживания одного авто. Для этого можно работать в собственном гараже, немного его, обустроив под требования проверяющих служб, для мойки при желании можно выкупить соседний бокс. Таким образом, рассматривайте варианты 35 – 70 кв.м. в зависимости от типа услуг, которые вы будете предоставлять. На каждое дополнительное место под авто выделяйте около 20 кв.м.
Статья в тему:
Как выровнять вмятину на входной двери
В помещении должны быть коммуникации: электричество, отопление, вентиляция, водопровод и канализация.
Оборудование
Следующий этап запуска своего детейлинг центра – это покупка оборудования и расходных материалов.
Вот список того инструмента и приспособлений который вам потребуется.
- Полировальная машинка эксцентриковая
- Отпариватель
- Оборудование для чистки и дезодорации
- Компрессор
- Прожектор на стойке
- Стеллажи
- Емкости для химических веществ
- Аппарат высокого давления
- Тепловентилятор
- Кисти
- Ведро
Также позаботтесь о покупке расходных материалов.
- Губки
- Диски на полировальные машинки
- Полотенца из микрофибры
- Полировальные пасты
- Чистящие средства для салона и кузова авто
- Лаки и полироли
- Обезжириватели
- Материалы для покрытий по типу жидкого стекла или виниловых пленок.
На самом деле затраты на инструменты будут не очень большими. Но если вы планируете предоставлять услуги мойки, то потребуется организовать слив для воды, детальнее обо всех нюансах вы можете почитать в статье об автомойке на нашем сайте.
Персонал
При расширении вашего сервиса, можно нанять помощника и обучить его для работы с двумя автомобилями одновременно. Дополнительно помощник может выполнять мойку авто, и часть рутинной работы, которую вы хотите делегировать.
Статья в тему:
Как убрать мелкие вмятины на кузове авто
Заниматься рекламой тоже нужно будет самостоятельно, предварительно изучив моменты работы с рекламными площадками, для первой настройки можно обратиться и к профессионалам. Бухгалтерию можно отдать на аутсорс.
Где искать клиентов?
Есть несколько рабочих рекламных подходов, которые можно использовать для этого вида бизнеса.
- собственный сайт в комплексе с контекстной рекламой.
- социальные сети + покупка рекламы.
- заметная и понятная вывеска для вашего центра детейлинга.
- реклама на вашем авто.
- сотрудничество с другими автомастерскими и профильными магазинами.
- реклама на досках объявлений.
Когда вы начнете набирать базу постоянных клиентов, к вам начнут приходить заявки по рекомендациям, и активно заработает «сарафанное радио».
Сколько нужно денег для старта?
Важной частью бизнес план детейлинг центра являются расчеты вложений, которые потребуются для его запуска и функционирования в целом.
- ремонт и переоборудование гаража или бокса – $1200 — $1700
- покупка оборудования и расходных материалов – от $3500
- оформление документов – $200
- рекламная продукция (листовки, визитки, вывеска, логотип, сайт) – $600
- аренда бокса (если нет своего) – от $20 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
- налоги – $200
- заработная плата персоналу – % от выполненных заказов.
- пополнение запасов расходников – от объема выполненной работы.
- реклама – от $150 на старте бизнеса.
Чтобы узнать, сколько стоит открыть детейлинг в вашем регионе, вам нужно проанализировать все эти статьи расходов и вписать свои значения, также дополните список в случае появления дополнительных услуг.
Сколько можно заработать?
Стандартный комплекс услуг по детейлингу салона в среднем у специалиста отнимает от 3,5 до 5 часов. Вначале вашей деятельности добиться 100% загруженности рабочих часов не получится, но вы к этому придете. Чтобы оценить уровень заработка на таких услугах можно посмотреть усредненный прайс-лист компаний, которые занимаются детейлингом.
- Полировка автомобиля полная / услуга: $240 — $320
- Полировка автомобиля локальная: $20 — $28
- Нанесение защитных покрытий (по типу нанокерамики) — от $100
- Химчистка салона автомобиля + чистка паром + озонация: $120 — $160
- Чистка кожи и винила салона паром: от $12
- Озонация удаление запахов: от $12
- Химчистка отельных частей салона авто: от $8
- Полировка фар / пара: от $12
- Оклейка фар пленкой / пара: от $50
- Ремонт сколов и царапин: от $15
- Антидождь на лобовое: от $12
Источник: xn—-9sbekki1aj7bzi.xn--p1ai
Бизнес-план детейлинг-центра
Любой розничный бизнес сильно зависит от расположения. Для автомек это верно на все 100%. А вот в детейлинг-центр клиенты могут ездить за десятки километров . Так что его создание — это выход для некоторых неудачно расположенных моек ( см. рисунок 1 ).
Да и сам по себе данный вид услуги становится все более востребованным.
Слово детейлинг — заимствование из английского языка. Detail [детэйл] — по английски означает деталь. Соответственно — детейлинг — это уход за деталями, в данном случае — за деталями интерьера и экстерьера автомобиля.
Наш подход к разработке бизнес-плана
Недавно мы провели составили бизнес-план детейлинг-центра со следующими параметрами:
Четыре производственных поста, включая:
- два поста под RestorFX, Cquarts и Plasti Dip
- один пост свободного назначения
- один автомобильный подъемник
Для экономии места и обеспечения высокого качества предварительной мойки а/м и чистки салона бизнес-план предусматривал приобретение 2-х паровых автомоек.
Состав услуг детейлинг-центра
Состав услуг, оказываемых детейлинг-центрами очень широк. Количество позиций в прайс-листах измеряется сотнями. Это связано с разнообразием моделей автомобилей, большим количеством типоразмеров деталей интерьера и экстерьера, а также разнообразием потребностей клиентов. Мы выделяем следующие группы операций детейлинга:
По направлениям
• Внутренний детейлинг;
• Детейлинг двигателя;
• Защита покрытий;
• Косметический ремонт и детейлинг;
• Наружный детейлинг;
• Паровая мойка;
По объектам обработки
Как подготовить бизнес-план для инвесторов?
Такой. чтобы точно убедил их вложить деньги в проект.
Финансовая модель детейлинг-центра
В основном требуется «для себя», позволяет реально оценить финансовые последствия принятых решений.
Стоимость 5000 рублей .
Операционный план детейлинг-центра
Все основные данные по операциям детейлинг-центра мы можем получить или рассчитать с достаточной точностью. Например — поставщики оборудования или материалов для детейлинга предоставят нам данные о расходе тех или иных реактивов или о требованиях к количеству и качеству персонала. Арендодатель обязательно посвятит нас в коммерческую тайну ежемесячных платежей за помещение для детейлинга. И так далее.
А вот сколько центр будет зарабатывать — придется прогнозировать. Это непростая задача, поскольку номенклатура услуг детейлинга очень широка, и обосновать прогноз по каждой услуге невозможно. А просто объявить какой-то объем выручки — неубедительно для инвестора или банка. Поэтому мы подошли к данному вопросу серьезно.
Профиль клиента детейлинг-центра представлен на рисунке 3
Прогноз продаж детейлинг центра
Для начала оцениваем пределы своей производительности.
Создаваемый детейлинг-центр будет располагать 8 постами, на которых могут оказываться услуги.
Принимая продолжительность смены в 10 часов и количество рабочих дней в месяц равное 30, мы получаем максимальный ресурс производительности центра в размере 4*10*30=1200 посто/часов.
В исследовании «Detail Survey-2013» представлена средняя продолжительность выполнения стандартного комплекса услуг детейлинга в зависимости от вида центра (см. рисунок). Поскольку мы создаем специализированный детейлинг-центр, примем продолжительность комплекса услуг равной 4,6 часа. Следовательно, располагая ресурсом в 1200 посто/часов, мы можем оказывать в месяц 1200/4,6= 261 комплекса услуг в ассортименте.
Имея такой прогноз, а также соотношение оказываемых детейлинг-центрами услуг, мы можем получить количество услуг по видам при условии 100%-й загрузки. Однако, поскольку достижение 100%-й загруженности маловероятно, мы примем допущение относительно процента загрузки.
Затем нам потребуется выяснить, какие основные виды услуг будут оказываться в течение рассчитанного выше ресурса времени. Это нудно для того, чтобы мы привязали количество услуг к прайс-листу. Данные для этого мы берем из исследования, результаты которого отражены на графике справа.
Когда мы начнем сотрудничество по разработке бизнес-плана детейлинг-центра, мы вместесте определим разумную степень загрузки.
Источник: www.masterplans.ru
Презентация, доклад Бизнес-план студии детейлинга
Вы можете изучить и скачать доклад-презентацию на тему Бизнес-план студии детейлинга. Презентация на заданную тему содержит 16 слайдов. Для просмотра воспользуйтесь проигрывателем, если материал оказался полезным для Вас — поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций в закладки!
Презентации » Образование » Бизнес-план студии детейлинга
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1
Описание слайда:
Бизнес-план студии детейлинга Выполнила Студентка группы ПД-219 Абдуллина Элина
Слайд 2
Описание слайда:
Содержание: Краткий инвестиционный меморандум Описание бизнеса, продукта или услуги Описание рынка сбыта Продажи и маркетинг План производства Организационная структура Финансовый план Факторы риска
Слайд 3
Описание слайда:
Краткий инвестиционный меморандум Любой автомобиль со временем теряет блеск, на кузове и фарах появляется паутинка от затирания, в салоне — пятна, на ковре — грязь. Услуги детейлинга сохраняют внешний вид и улучшают потребительские свойства автомобиля. Из-за того, что автомобилей премиум-класса становится больше, спрос на услуги увеличивается. Кроме премиум-сегмента, услуги детейлинг-студий подходят автовладельцам, которые готовят автомобиль к продаже или купили автомобиль с рук.
Слайд 4
Описание слайда:
Описание бизнеса, продукта или услуги Детейлинг — это комплекс операций по уходу за автомобилем с использованием специального оборудования и чистящих средств. Детейлинг бывает внешний и внутренний. Внешний детейлинг — это полировка и нанесение защитного покрытия. Полировка удаляет большую часть царапин и потертостей с поверхности автомобиля.
После чего кузов приобретает насыщенный цвет и блеск. Защитные покрытия — жидкое стекло и нанокерамика — после нанесения образуют на поверхности тонкий твердый слой, который защищает от новых царапин и потёртостей. Свойства составов создают водоотталкивающий эффект и антистатический — во время дождя капли и брызги скатываются с поверхности кузова, а в сухую погоду к поверхности не липнет пыль. Внутренний детейлинг — это химчистка салона и нанесение защитных покрытий. Все поверхности интерьера очищаются от загрязнений и покрываются защитными составами в зависимости от материала: пластик, кожа или ткань.
Слайд 5
Описание слайда:
Описание рынка сбыта Целевая аудитория детейлинг-студий — владельцы дорогих автомобилей. В основном это мужчины от двадцати пяти лет: бизнесмены, служащие госструктур и руководители крупных предприятий. Для них состояние автомобиля, показатель статуса и престижа, — он технически исправен и всегда блестит.
Они хотят, чтобы им оказывали премиальный уровень услуг в установленные сроки. Цена не является решающим фактором, но может приниматься во внимание практичными клиентами. Поэтому детейлинг-студия работает не на количество, а на высокое качество и оперативное выполнение услуг для каждого отдельного клиента. Если клиенту понравится уровень оказанных услуг, он будет рассказывать о студии друзьям и знакомым. Это будет лучшим каналом привлечения новых клиентов целевой аудитории.
Слайд 6
Описание слайда:
Продажи и маркетинг Чтобы заинтересовать большее число клиентов и сформировать положительный имидж на начальном этапе, можно предложить услуги на уровне лидера рынка по средним ценам. В дальнейшем, увеличивая производственные мощности предприятия, можно повышать цены на услуги.
Слайд 7
Описание слайда:
План производства Бизнес может быть зарегистрирован в двух формах: ИП и ООО. Бизнес будет проще начать с регистрации в качестве ИП: упрощённый порядок предоставления отчётности, свободное распоряжение выручкой, меньше налоговая нагрузка. Оптимальный выбор схемы налогообложения — УСН 6% ОКВЭД: 45.20.3 — Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг. Как для регистрации в качестве ИП, так и открытия юридического лица обязательна государственная регистрация, порядок проведения которой определён Федеральным законом о регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. При обращении в регистрирующий орган необходимо по установленной форме составить заявление, подготовить и представить учредительные документы, а также уплатить госпошлину.
Слайд 8
Описание слайда:
План производства Помещение Для комфортной работы с одним автомобилем необходимо помещение площадью не менее 40 м², с двумя автомобилями — около 80 м². Дополнительно потребуется площадь 20 м² для расположения дивана, кофейного стола и стеллажа с материалами. Таким образом, необходимая площадь составляет 100 м².
Слайд 9
Описание слайда:
План производства
Слайд 10
Описание слайда:
Организационная структура Весь объем работы могут выполнять 2 детейлера, при необходимости штат можно расширить. Форма оплаты труда — оклад + процент от выручки. Управляющий с функциями администратора может взять на себя создание фото-контента и ведение для социальных сетей. Его зарплата также привязана к выручке. Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Слайд 11
Описание слайда:
Финансовый план
Слайд 12
Описание слайда:
Финансовый план
Слайд 13
Описание слайда:
Финансовый план
Слайд 14
Описание слайда:
Факторы риска Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту же угрозу. Для успешного применения SWOT-анализа важно уметь различать не только угрозы и возможности, но и попытаться оценить, насколько важным является учет в стратегии ее поведения.
Слайд 15
Источник: myslide.ru