Из существующих видов бизнеса сегмент детской одежды никогда не сбавляет своей активности. А поскольку все родители стремятся одевать своих детей качественно и при этом недорого, особую популярность приобрели магазины детской одежды секонд-хенд или сток-формата.
Магазины сток и секонд-хенд для детей: основные принципы действия
Рынок детской одежды сегодня достаточно насыщен, однако он отличается все возрастающим спросом: в кризисные периоды многие родители стараются приобретать для своих детей недорогую одежду, не экономя при этом на качестве. В этом смысле магазины из категории стока и секонд-хенда имеют определенные преимущества. Например, в таких магазинах часто можно встретить брендовые вещи высокого качества. При этом стоимость будет значительно ниже, чем в обычных магазинах.
На видео: Как открыть интернет магазин детского секонда
Важно понимать отличие сток-магазина и секонд-хенда. В первом случае покупателям предлагается новый товар, не проданный своевременно магазинами. Поскольку скапливание одежды прошлых сезонов плохо сказывается на рентабельности компании, они стараются продать неликвидный товар стоковым магазинам по минимальной цене.
СЕКОНД ХЕНД ДЕТСКИЙСКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ?ВЛОЖЕНИЯОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ
Таким образом, в стоковые магазины поступает совершенно новая, зачастую качественная одежда известных брендов по невысокой цене. Второй путь, по которому в стоковый магазин может попасть товар — конфискация банками продукции магазинов-должников. В результате банки реализуют конфискованный товар по минимальной цене.
Секонд-хенд — это преимущественно вещи, бывшие в употреблении. Они попадают в магазины часто из-за границы, нередко в секонд-хендах продают подлинные брендовые вещи высокого качества.
На видео: Принцип работы секонд хенда в Швеции
Предприниматель, выбирающий эту нишу бизнеса, также получает ряд положительных моментов:
- низкая себестоимость товара;
- высокий уровень спроса;
- отсутствие потребности вкладывать значительные средства в ремонт и дизайн торгового помещения: как правило, магазины класса сток и секонд-хенд рассчитаны на покупателей среднего уровня достатка и ниже, которые относительно нетребовательны к таким особенностям;
- несложный процесс регистрации бизнеса.
Как правило, сток или секонд-хенд детской одежды не имеет четкой специализации. Обычно ассортимент включает как одежду, так и обувь, однако при желании можно вначале заняться продажами исключительно одежды.
На видео: Распаковка товара от поставщика детского секонда
Составление бизнес-плана магазина
То, насколько быстро новый бизнес окупится и будет ли приносить достаточную прибыль, зависит от планирования всех действий начинающего предпринимателя. Учесть все доходы и расходы, как стартовые, так и ежемесячные, необходимо еще задолго до открытия предприятия, для чего обязательно составить бизнес-план. Эта задача несложная, однако тем, кто ранее не занимался предпринимательской деятельностью, может понадобиться квалифицированная помощь в составлении объективного бизнес-плана.
В целом в бизнес-плане необходимо рассчитать следующие аспекты:
- затраты на аренду помещения и его оборудование;
- вложения в закупку товара. Около половины стартовых вложений, то есть 200-250 тысяч рублей, необходимо вложить именно в закупку товара;
- выплата заработной платы сотрудникам;
- регистрация бизнеса в ФНС;
- ценовая политика. Ее формируют с учетом необходимых вложений и существующих цен на товары аналогичного сектора рынка.
Важно помнить о том, что, открывая новый магазин, лучше не ставить высокие цены, так как на первом этапе необходимо привлечь покупателей. В этом помогут цены, более низкие по сравнению с конкурентами.
Рассчитав все эти особенности, необходимо выяснить общую сумму стартовых вложений в начало бизнеса, рентабельность предприятия и спрогнозировать срок его окупаемости. Так, по средним оценкам, для открытия небольшого магазина формата сток или секонд-хенд для детей понадобится сумма в размере 500 тысяч рублей.
В целом прибыль и уровень окупаемости каждого предприятия зависит от территориального расположения магазина и класса товара, представленного в нем. В среднем называют прибыль в сумме около 3 тысяч долларов ежемесячно, при этом себестоимость закупки товара обойдется примерно в 7 тысяч долларов. При таком условии магазин окупится примерно в течение полугода.
Если стоит выбор между созданием магазина детской стоковой одежды и секонд-хендом, необходимо знать, что в первом случае себестоимость будет более высокой. Однако при закупке товара, бывшего в употреблении, больше рисков поступления бракованных, не пригодных к продаже вещей.
Этапы открытия бизнеса по продаже детской одежды сток и секонд-хенд
Планируя открытие магазина детской одежды сток или секонд-хенд, важно предусмотреть несколько важнейших этапов создания бизнеса:
- официальная регистрация нового магазина в налоговой инспекции – получение статуса юридического лица или индивидуального предпринимателя;
- аренда помещения для торгового зала;
- закупка товара;
- подбор сотрудников;
- рекламная кампания.
Первое, чем стоит заняться, планируя создание бизнеса такого рода – выбор подходящего помещения для открытия магазина. Как правило, искать будущий торговый зал лучше не в центральных районах города. Это объясняется тем, что потенциальными покупателями будут преимущественно те, кто имеет не очень высокий доход и проживает в спальных районах.
Размер помещения для торгового зала полностью зависит от планируемого масштаба продаж: вначале бывает достаточно торгового зала размером 100-120 кв.м, в дальнейшем возможно его расширение. В целом магазин должен вмещать в себя стеллажи и стойки, на которых размещают товар, классифицируя его по тематике, а также примерочные, кассу и достаточно свободного места для перемещения посетителей. Отдельно должно быть небольшое складское помещение, где будет храниться товар, не представленный в зале.
Поскольку предприятие будет иметь формат магазина, желательно приобрести кассовый аппарат и печать компании. Это может потребовать определенных финансовых затрат, однако большее доверие покупатели испытывают к магазинам, осуществляющим торговую деятельность в соответствии с существующими стандартами.
Поскольку будет открываться магазин детской одежды, важно разделить торговый зал на несколько категорий: товар для детей различных возрастных групп, одежда для подростков, можно разграничить товары для мальчиков и девочек.
Качество и стоимость закупаемого товара в значительной степени будут определять перспективы и финансовый успех нового магазина. Желательно работать с крупными оптовыми поставщиками, гарантирующими не только невысокую цену товара, но и его высокое качество. Магазины секонд-хенд формата зачастую сотрудничают с зарубежными поставщиками, однако с целью сэкономить на доставке товара вначале можно найти выгодные предложения и в нашей стране.
Персонал будет одним из факторов, которые повлияют на успех предприятия. Потребуются прежде всего продавцы-консультанты, имеющие опыт работы с детской одеждой. Сотрудники обязательно должны ориентироваться в брендах и ассортименте продаваемого товара, уметь сортировать продукцию, подбирать размер для детей различных возрастов, а также иметь способности к продажам.
Помимо продавцов в магазине потребуется технический персонал для уборки, а также охранник. Обязанности бухгалтера может вначале выполнять сам учредитель предприятия. Закупками для магазина и его рекламным продвижением также может заниматься владелец предприятия.
Реклама – очень важный этап создания магазина детской одежды. Именно грамотный маркетинг сможет привлечь внимание как можно более широкой аудитории и убедить потенциальных покупателей в высоком качестве предлагаемого товара.
Лучшими и самыми эффективными способами рекламы для магазина детской одежды секонд-хенд или сток будут:
- яркая и информативная вывеска. На ней лучше не указывать принадлежность торговой точки к категориям «сток» или «секонд-хенд», так как подобные слова могут вызвать у потенциальных покупателей негативные ассоциации. Лучше сделать акцент на европейском качестве товара и наличии в ассортименте известных иностранных брендов, а также придумать красивое и звучное название;
- информация в интернете. Хорошо работает реклама, размещаемая на форумах молодых мам, поскольку именно там можно найти основную целевую аудиторию;
- раздача листовок, визиток на улице, баннеры и другие виды наружной рекламы.
Открывая магазин детской одежды, важно привлекать клиентов скидками и привлекательными акциями. Это могут быть подарки и бонусы, а также дисконтные карты или дни тотальных распродаж.
Как открыть детский сток или секонд-хенд: регистрация бизнеса
Как и любой магазин, детский секонд-хенд или сток должен быть соответствующим образом оформлен в налоговой службе. Для магазина любого формата существует два варианта регистрации: как юридическое или физическое лицо.
Если планируется открытие большого магазина или сети торговых точек, а также при наличии нескольких учредителей, лучше оформить ООО. В остальных случаях более подходящей, выгодной и простой в оформлении формой будет индивидуальное предпринимательство.
Первое, что необходимо сделать будущему владельцу магазина — обратиться в ФНС: прийти в отделение или на официальный сайт. Перед тем как заполнить форму заявления, необходимо определить формат создаваемой торговой точки и специфику ее деятельности. Руководствуясь классификатором ОКВЭД, определяют подходящие коды деятельности, которые указывают при заполнении заявления. Кроме этого, будущий предприниматель предоставляет свои персональные данные и подает определенный пакет документов. В него входят копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об уплате госпошлины.
После подачи этого пакета документов его рассматривают специалисты налоговой инспекции и, если все данные заполнены верно, а сам кандидат удовлетворяет существующим требованиям, в течение 3 рабочих дней ему выдают свидетельство индивидуального предпринимателя и выписку из госреестра.
Учитывая все эти особенности, магазин детской одежды в формате сток или секонд-хенд можно считать очень перспективным и рентабельным видом бизнеса.
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Как открыть магазин детской одежды сток-секонд хенд?, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
Как открыть детский секонд-хэнд
Во времена экономического кризиса одежда из Европы вторичного использования становится все более востребованной и популярной. Особенно это касается детских вещей. Современные мамочки хотят для своих малышей не просто красивых нарядов, но и качественных. А Китай, к сожалению, не всегда может этим порадовать и предоставить превосходное соотношение цены и качества. Поэтому бизнес в сфере детского секонд-хенда весьма актуален и достаточно прибылен.
Статьи по теме:
- Как открыть детский секонд-хэнд
- Как открыть секонд хэнд
- Как открыть сэконд — хэнд
Инструкция
Чтобы успешно открыть детский секонд-хенд и не «прогореть», необходимо усвоить несколько рекомендаций и не лениться, ведь любое удачное дело требует полной самоотдачи. Для начала вы должны определиться с поставщиками и наличием хорошего товара. С развитием интернет технологий это будет очень просто, но займет некоторое время.
Найдите в интернете поставщиков секонд-хенда и начинайте сравнивать прайс-листы. После недолгого анализа позвоните и уточните информацию. Затем отправляйтесь на оптовую базу, чтобы оценить качество товара. Хотя многие поступают по-другому.
Учитывая тот факт, что можно попасть на недобросовестных поставщиков и получить из 100% содержимого лишь 50% в хорошем состоянии, начинающие владельцы мини-магазинов самостоятельно ходят по секонд-хендам, где продается одежда на вес. Там они отбирают качественный, в идеальном состоянии товар, стирают, гладят его и уже после этого самостоятельно оценивают. Также есть беспроигрышный вариант наладить контакты с Англией, Германией и Шотландией.
Выгодное место для детского секонд-хенда выберите в тихом спальном районе, где обитает как можно больше мамочек. Наличие поблизости базара увеличивает поток людей, что намного увеличит ваши шансы продаж. После того как вы нашли место и выбрали магазин, займитесь его оформлением.
Оформление детского секонд-хенда не требует каких-либо пафосных декораций или дорогостоящей фурнитуры. Достаточно поставить несколько труб для вешалок, полочек для детских игрушек, обуви и прочих детских аксессуаров. Также нужно выделить уголок для примерочной и установить пару кресел для удобства покупателей. Помещение должно быть светлым и излучать тепло. Иными словами, необходимо создать максимально комфортные условия как для мамочек, так и для детишек.
После этого разместите яркую вывеску, раздайте листовочки и ждите первых благодарных покупателей, которые разнесут весточку о новом детском секонд-хенде за несколько часов, по всеми любимому «сарафанному радио».
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как открыть комиссионный магазин детских товаров
- Как организовать секонд хенд
- Как открыть магазин детских вещей
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как заработать на секонд-хенде
- Как начать бизнес в сфере секонд-хенд
- Выгодно ли торговать секонд-хендом
- Как открыть магазин секонд-хенд
- Как открыть комиссионный магазин
- Как открыть сток одежды
- Как открыть магазин аренды полок
- Как открыть магазин-скупку
- Как организовать бизнес по продаже мягких игрушек
- Как открываются комиссионные магазины
- Как открыть магазин-сток одежды
- Как организовать комиссионный магазин
- Откуда берется одежда секонд хенд
- Как открыть дисконт магазин
- Как открыть магазин дешевой одежды
- Как назвать секонд хенд
- Как открыть стоковые магазины одежды
- Как организовать скупку
- Как открыть магазин джинсовой одежды
- Как открыть свой социальный магазин
- Как открыть собственный комиссионный магазин
- Как открыть магазин игрушек
Новые советы от КакПросто
Рекомендованная статья
Как зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в 2018 году
Если у вас собственный бизнес, вы можете полностью контролировать рабочий процесс, сотрудников. Сможете избегать той.
Источник: www.kakprosto.ru
Свой бизнес: как открыть магазин детских комиссионных товаров
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
30 000 — 60 000 ₽ Стартовые вложения
80 000 ₽ Выручка
40 — 50 тыс. руб Чистая прибыль
3 — 4 месяца Срок окупаемости
Комиссионки вернулись на рынок. Это недорогой и простой бизнес, именно то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем о том, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами. С точки зрения потребителя комиссионки популярны потому, что позволяют экономить.
Для предпринимателя этот вид торговли привлекателен тем, что не требует закупки товаров и почти лишен рисков. Открыть комиссионный магазин под силу любому. Для этого не нужны специальные навыки, сложное оборудование и большие суммы. Достаточно изучить нюансы бизнеса, вложить 50 — 70 тыс. рублей – и можно смело открывать свое дело.
Но за этой простотой скрывается несколько подводных камней. Не трудно открыть комиссионный магазин, а вот сделать его прибыльным гораздо сложнее. Сомнений добавляют популярные сайты, такие как Avito.ru, которые способны вытеснить комиссионки с рынка. Однако возможности у комиссионных магазинов значительно шире. На них можно зарабатывать.
А вот как это сделать – читайте в статье.
Как открыть прибыльный комиссионный магазин
Прибыльная комиссионка начинается с товаров, которые в ней продаются. Первое, что вы должны сделать, когда решите открыть комиссионный магазин, — определиться с товарами. Есть множество вариантов: от техники до антикварных вещей. Но в настоящее время наиболее выгодной категорией являются детские товары.
Все дело в том, что сейчас детские товары отличаются высоким качеством и долговечностью, а сами дети быстро растут. Возникает ситуация, когда почти новая вещь становится ненужной. Выкидывать ее жалко (особенно, если она стоила немалых денег). Поэтому люди часто сдают детские товары в комиссионки. Так что проблем с заполнением магазинных полок не возникнет.
Реализовать хороший товар тоже несложно. В связи с высокой стоимостью на детские товары, люди готовы экономить на вещах, которые нужны всего на несколько месяцев. Поэтому покупают отдельные товары в комиссионках. Получаем идеальную схему для начинающего предпринимателя: легко открыть, легко продать. Минимум вложений и быстрая окупаемость.
Особенности продажи комиссионных товаров
- Минимальные вложения. Вам не нужно закупать товар – вы принимаете его на реализацию от бывших собственников.
- В кризисное время данный вид бизнеса становится очень востребованным.
- Многие люди предпочитают выгодно покупать необходимые вещи или избавляться от старых с небольшим доходом.
- Организовать такой магазин в целом намного проще, чем любой другой.
- Нет проблем с неликвидными товарными остатками. Если товар не продается, его забирает собственник или цена снижается до такого уровня, что товар быстро раскупают.
- Идея комиссионного магазина идеально вписывается в мировые тенденции разумного потребления
- Количество сдающих вещи зачастую превышает количество покупателей.
- Комиссионные магазины у многих не вызывают доверия.
- Прибыли в данном бизнесе невысокая, так как она формируется за счет комиссионных вознаграждений, которые включены в цену товара.
- Конкуренция со стороны интернет-ресурсов типа Avito.ru
- Когда одни потребители предпочитают экономить на детских товарах из комиссионки, другие стараются купить новое, но подешевле. На детях экономят в последнюю очередь. Получается слишком узкий круг потребителей.
Если вы все-таки решили открыть комиссионный магазин детских товаров, то давайте разбираться со всеми нюансами.
Шаг 1. Разбираемся в принципах комиссионной торговли и нормативной базе
Работу с комиссионным магазином следует начинать с изучения нормативной базы, потому что в этом и есть главная загвоздка.
Деятельность комиссионного магазина начинается с договора, который заключают между собой комитент и комиссионер. Первый предоставляет товар, а второй обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.
Порядок заключения таких договоров изложен в главе 51 Налогового кодекса РФ.
А вот строго регламентированной формы договора нет, но в нем должны указываться:
- реквизиты комиссионера;
- дата и номер договора;
- полное описание товара и его цена;
- условия принятия и срок реализации товара;
- размер комиссии в случае продажи товара или оплата за хранение, если товар не будет продан.
Такой договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Не будем цитировать его полностью, а остановимся только на ключевых принципах комиссионной торговли:
- принимать вещи от физических лиц можно только при предъявлении паспорта;
- комитент остается собственником товара до момента продажи. В любой момент он может расторгнуть договор и вернуть товар себе;
- размер комиссии обычно устанавливается как % от стоимости вещи, но существуют и другие способы: например, фиксированная сумма вознаграждения. Размер комиссии определяется при составлении договора;
- магазин может отказаться от исполнения договора только в случае, если в нем не обозначен срок продажи. Предупредить клиента о расторжении договора нужно за 30 дней;
- не разрешается принимать товары, которые не подлежат обмену и возврату, а также запрещенные или ограниченные в обороте;
- магазин отвечает за сохранность вещей перед комитентом, но не обязан страховать имущество, переданное на продажу;
- принятый товар должен быть выставлен на продажу не позднее следующего дня. На товаре обязательно размещается ценник с указанием степени износа. Если гарантийный срок на товар не закончился, покупателю должны передать все документы. В случае продажи деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.
После того, как вы изучите юридический вопрос, можно переходить к активным действиям.
Шаг 2. Регистрируем бизнес
Зарегистрировать комиссионный магазин достаточно просто: процедура стандартная, никаких особых разрешений оформлять не нужно. Процесс регистрации включает:
- Оформление ИП или ООО в налоговой. Важная деталь: если планируете сотрудничать с юридическими лицами, регистрируйтесь как ООО. В качестве ОКВЭД укажите код: 47.79 — Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах;
- Выбор системы налогообложения. Для комиссионки подойдет УСН по ставке 6% от доходов или 15% «доходы минус расходы»;
- Регистрация в Пенсионном фонде, если планируете нанимать сотрудников;
- Получение в местной администрации разрешения на торговлю;
- Получения разрешения СЭС и пожарной инспекции;
- Заключение договор найма помещения.
Параллельно с оформлением документов следует заниматься поиском подходящего помещения.
Шаг 3. Ищем помещение для комиссионного магазина
Для торговли комиссионной детской одеждой подойдут помещения, расположенные в спальных районах, поскольку именно здесь чаще всего гуляют молодые мамы с колясками. Они-то и станут вашей целевой аудиторией. Еще один плюс такого расположения в более низкой стоимости аренды.
При выборе расположения учитывайте выгодное соседство. Для комиссионных магазинов это поликлиники, остановки общественного транспорта, продуктовые магазины. Еще одна мелочь, на которую стоит обратить внимание: транспортная доступность. Некоторые ваши поставщики будут доставлять товар на личном автомобиле.
Поэтому предусмотрите возможность подвезти товар прямо к магазину и сразу выгрузить его. Подобная возможность упростит жизнь и вам, и поставщику товара. Особенно если речь идет о крупногабаритных вещах.
К самому помещению требования минимальные: площадь 30 кв. м. и более, если позволяет ассортимент, масштабы бизнеса и финансы. Также учитывайте, что склады в комиссионках – редкость. Весь товар выставляется на витрины в торговом зале. И все же нужно предусмотреть подсобку, где будет храниться различный инвентарь. Стоимость аренды такого помещения составит примерно 20 тыс. рублей.
Шаг 4. Выбираем ассортимент
Чтобы правильно подобрать ассортимент, следует изучить рынок и потребительский спрос.
Какие категории товаров обязательно включить в ассортимент детского комиссионного магазина?
- обувь и одежда на все сезоны;
- ходунки, коляски, кроватки;
- автокресла;
- игрушки для различных возрастных категорий;
- столики для кормления;
- развивающие коврики;
- спортивные товары: коньки, велосипеды, самокаты, роликовые коньки и т. д.
Правильно подобранный ассортимент — один из важных факторов успеха комиссионного бизнеса. И здесь речь не только о наличии какой-то категории товаров, но и о качестве. Чтобы ваш магазин выглядел прилично и не напоминал посетителям барахолку, нужно разработать правила приема товаров на комиссию. Два важных правила при приеме товара на комиссию:
- Принимать детские вещи только в хорошем состоянии. Все товары должны быть качественными и без механических повреждений;
- Цена товара должна составлять не более 50% от стоимости новой вещи.
Опытные предприниматели советуют смешивать б/у вещи с продукцией из детских сток-центров. Это избавит магазин от атмосферы секонд-хенда, что привлечет больше людей. Иногда формула комиссионного магазина представлена тремя ингридиентами: 1) комиссионные вещи, 2) качественный секонд-хенд, 3) детский сток. Кроме того, перед тем, как заинтересованные клиенты понесут кам вещи на комиссию, магазин должен уже быть чем-то наполнен и, что более важно, он должен функционировать, продавать! Поэтому к открытию магазина у вас уже должна быть партия одежды, обуви и игрушек, которыми вы наполните ваш торговый зал.
Вопрос о цене
Отдельно стоит обсудить ценообразование в комиссионных магазинах. Стоимость товара владелец назначает сам. Она должна быть разумной: т. е. соответствовать товару. Мы уже выяснили, что цена не должна быть больше 50% от стоимости новой вещи. Иначе товар никто не купит.
Но есть и другая ситуация: нельзя чрезмерно занижать стоимость вещи. Это не выгодно ни собственнику товара, ни магазину, прибыль которого зависит от суммы продажи.
По сути, магазин выступает посредником между владельцем вещи и покупателем. Обычно товар размещается на витрине на 1 — 3 месяца. Если за это время товар не продается, его передают владельцу, но взимают плату за хранение – это 3 — 5% от стоимости товара. Если же вещь покупают, то продавец заполняет специальный бланк договора, которым фиксируется факт передачи прав собственности покупателю на данный товар. Оплатой за услуги будет комиссия (т. е. определенный процент от цены, по которой продан товар).
В торговле комиссионными товарами распространена прогрессивная система комиссий. Такая схема лучше всего зарекомендовала себя в комиссионной торговле. Суть в следующем: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации коляски за 10 тыс. рублей комиссия с продажи составит 10% (1 тыс. рублей), а при продаже обуви за 1 тыс. рублей – до 30% (330 рублей).
Так у магазина появляется задача реализовывать как дорогие, так и дешевые вещи. Но имейте в виду, что дешевый товар продается быстрее.
Шаг 5. Оформляем торговый зал
Чтобы комиссионный магазин выглядел достойно, нужно постараться систематизировать товары. Разделите отделы следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель, различная техника. Для каждой категории товаров нужно закупить оборудование. Для отдела с детской одеждой потребуются специальные вешалки.
Отдел с игрушками можно оформить в качестве полок и стеллажей. Чтобы сэкономить и не покупать специальное торговое оборудование, можно купить лист ЛДСП и заказать распил досок – получится бюджетный вариант витрины. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются самые дешевые, на средних полках, которые находятся на уровне глаз, — игрушки из средней ценовой категории, а на нижних — самые большие и дорогие игрушки. Для различной техники тоже можно использовать витринные полки, а для детской мебели потребуется только свободное пространство в магазине.
Кстати, если позволяет место, разместите детский уголок: маленький стол, стульчики и раскраски с цветными карандашами. Этот прием понравится мамочкам, которые могут спокойно выбирать товары, пока ребенок играет. Затраты на такой уголок составят не более 3 тысяч рублей (детскую мебель можно купить с рук).
Таким образом, в комиссионный магазин нужно закупить минимум оборудования. Можно уложиться в 20 тыс. рублей. К этой сумме добавьте стоимость прилавка, компьютера (если будете закупать отдельно, а не пользоваться личным), МФУ, кассового аппарата. На все это у вас уйдет примерно 60 тыс. рублей.
Шаг 6. Наем персонала и поиск поставщиков
Нужно ли нанимать персонал
На старте бизнеса вы вполне можете справиться с магазином самостоятельно. Во-первых, это экономия. Во-вторых, предпринимателю полезно прочувствовать такой бизнес «изнутри» — вы сможете понять слабые и сильные стороны дела, изучить реальный спрос, разобраться в нюансах.
Самозанятость не будет вас обременять, так как вначале оборот в магазине будет небольшой. Задумываться о найме сотрудников есть смысл, когда потребуется расширение деятельности и будут позволять финансы.
Для небольшого магазина будет достаточно штата из трех человек. Тогда можно разделить обязанности: один продавец будет продавать комиссионный товар, а другой работать с покупателями. Третий же будет заниматься оформлением бумаг. Сотрудники могут помогать и подменять друг друга, если кто-то не справляется с работой и образуется очередь.
Где искать поставщиков и покупателей
Существует несколько категорий поставщиков.
- Физические лица, которые сдают вещи б/у.
- Стоковые магазины, у которых можно покупать новые товары по сниженным ценам.
- Сами производители товаров для детей. Вы можете связаться с менеджерами, отвечающими за сбыт, и предложить им услугу вывоза бракованной продукции для перепродажи. На любом производстве есть процент брака, и многие согласятся сбыть его. Это выгодно не только для скупщика, которому товар достается по низкой цене, но и самому производству, потому что позволят сбыть некондицию и получить за это прибыль.
- Интернет-продавцы. Вы можете мониторить сайты объявлений типа Авито и искать выгодные предложения. Этим способом следует пользоваться, когда вы изучили спрос на рынке. Например, человек приходит к вам и хочет приобрести коляску, а в наличии такого нет. Ждать и надеяться, что кто-то в ближайшее время сдаст на комиссию такой товар, бессмысленно. Но можно попробовать найти такой товар. Иногда на сайтах можно наткнуться на объявления, где хорошие вещи отдаются почти задаром. Этим тоже можно воспользоваться.
Вариантов множество, все зависит от ваших предпринимательских способностей.
Шаг 7. Привлечение покупателя
Для рекламы комиссионного магазина детских товаров можно распространить листовки на улице, в местах скопления целевой аудитории. Или расклеить объявления в лифтах. Внимание покупателей привлекут акции и распродажи.
Устройте день скидок на определенную категорию товаров, распространите листовки со скидочным купоном, проведите акцию в день открытия и дарите какой-то презент тем, кто совершил покупку на определенную сумму. Люди, которые хотят сэкономить, наверняка воспользуются такой акцией. Можно задействовать и интернет: разместить объявления в социальных сетях или на форумах для молодых мам. Есть даже варианты, когда комиссионные магазины заводят аккаунты в социальных сетях и выкладывают фотографии товаров.
Шаг 8. Расчет вложений в открытие комиссионного магазина
Реализацию своей бизнес-идеи нужно начинать с бизнес-плана. Это позволит наглядно представить объем доходов и расходов, оценить прибыльность дела и прописать свои основные шаги. Вначале вы должны прикинуть, сколько средств потребуется для открытия комиссионного магазина. Сумма будет зависеть от локации вашего бизнеса, расположения торговой точки, ремонта и площади самого помещения. В таблице представлены примерные цены, которые могут варьироваться в большую или меньшую сторону.
Стоимость в среднем, руб.
Аренда торговой площади
Источник: www.openbusiness.ru
