Дилер мебели как бизнес

Приглашает к долгосрочному сотрудничеству дизайн-студии, архитектурные бюро и строительные организации, а так же частных дизайнеров и архитекторов с ведущим производителем корпусной мебели в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Мебельная фабрика «Елиза» является стремительно развивающейся производственно-сбытовой компанией, которая предлагает партнерам не просто реализацию собственной продукции, а полноценный отлаженный бизнес, проверенный временем. Наши специалисты помогут Вам найти оптимальное решение и избежать грубых ошибок. Планировать бизнес гораздо проще, когда есть опыт, которым можно воспользоваться. Мы оказываем поддержку на всех этапах!

Предложение бизнес партнерам

Мы предлагаем своим партнерам весь спектр услуг компании, позволяем удовлетворить запросы самых взыскательных клиентов, и предоставляем неограниченные возможности для воплощения творческих идей в кухонной мебели и заказной корпусной мебели.
Наша фабрика работает со всеми существующими материалами, мы имеем возможность изготавливать мебель от эконом до элит класса.
Не имеем никаких стандартных ограничений, изготовим эксклюзивную мебель точно под Ваше помещение.
Мы ценим и любим своих партнеров, поэтому каждому желающему с нами работать дизайнеру или архитектору сделаем самое выгодное предложение на рынке мебели.
Мы гарантируем лучшее агентское вознаграждение. Наши цены понравятся Вам и Вашим клиентам!

Сотрудничество с дизайнерами

Компания «Елиза» стремится создавать яркие, оригинальные и стильные предметы интерьера. Поэтому нам интересно сотрудничество с дизайнерами интерьеров и мебели, креативными студиями. Присоединяйтесь к команде, чтобы воплощать в жизнь самые смелые творческие идеи! Для нас интересен каждый проект, мы не боимся сложностей в его реализации и стремимся к долгосрочным партнерским отношениям.

Кто такой дилер?! Бизнес на дилерстве и подробная схема. Оптовый бизнес , бизнес с нуля

Сотрудничество с дизайнерами мебели, такими же амбициозными и креативными как вы, поможет нам стать еще лучше. Заполните простую заявку на сотрудничество, и менеджер компании свяжется с вами в ближайшее время. Давайте работать вместе, чтобы нести в этот мир прекрасное!

Преимущества для дизайнеров

Бонус через 3 дня после отправки проекта в производство. Мы выплачиваем дизайнерский бонус в полном размере через 3 рабочих дня после того, как клиент внес аванс, согласовал все детали после замера, и заказ отправлен в производство.
Соответствие проекту: Визуализация = Реализация. Профессионализм наших сотрудников, широкий выбор декоров и высокие стандарты производства делают возможным реализацию любого вашего проекта.
Бескомпромиссное качество и 30 лет гарантии. Мы пошли дальше ГОСТов — кромим комплектующие изделия со всех сторон, что повышает безопасность и делает готовый продукт более эстетичным и долговечным.
Широкие дизайнерские возможности. Используем более 80 декоров ЛДСП Egger, шпона, декоративного стекла и зеркала, а также более 50 вариантов профилей. Окрашиваем МДФ во все существующие палитры.
Клиентоориентированный сервис. Для вашего клиента: флагманский салон с интерьерными зонами, индивидуальная консультация, профессиональный замер и бережный монтаж, гарантийное обслуживание.
Продвижение совместных проектов. Специально для дизайнеров и архитекторов мы разработали программу совместного продвижения и публикации проектов на сайте и в соцсетях.

Сотрудничество с дилерами

Приглашаем к сотрудничеству не только мебельные магазины и салоны, но и всех, кто продает мебель или использует её для создания интерьера. Мы предлагаем стать официальным дилером мебельной фабрики «Елиза» и открыть свой прибыльный бизнес, реализуя мебель нашего производства. Вы можете продавать мебель под собственным брендом наряду с продукцией других производителей.

Со своей стороны мы гарантируем честность и порядочность по отношению к партнерам, своевременное выполнение заказов, а так же возможность всегда быть в курсе самых актуальных тенденций современной мебельной моды. От Вас мы ждем честности, ответственности и порядочности, без чего невозможно постоянное взаимовыгодное сотрудничество.

Преимущества для дилеров

Стандартные кухонные корпуса. Мы разработали линейку стандартных кухонных корпусов, имеющую широкий универсальный размерный ряд, с учетом особенностей производства мебели для кухни, что позволяет приобрести изделие в кратчайшие сроки и по выгодной цене. Предлагаем широкий размерный ряд, самые востребованные цвета ЛДСП, возможность дополнительного наполнения.
Мебельные корпуса по вашим размерам. Производим под заказ мебельные корпуса по вашим стандартам и размерам, сделаем необходимые присадки под выбранную фурнитуру. Предлагаем выгодные цены на материалы и услуги, широкий выбор поставщиков ЛДСП, дополнительные скидки для постоянных партнеров. Предоставляем техническую документацию. Возможна работа с материалами Фабрики или заказчика.
Мебельные фасады. Осуществляем реализацию мебельных фасадов из различных материалов: массив, МДФ эмаль, пленка ПВХ, пластик, ЛДСП и другие. В ассортименте фабрики представлены фасады российских и зарубежных поставщиков, а так же фасады собственного производства. Предлагаем выгодные цены, большой ассортимент, сбалансированные сроки производства и поставок, дополнительные скидки для постоянных партнеров. Возможно изготовление нестандартных фасадов.
Распил и кромление ЛДСП. Осуществляем услугу распила ЛДСП / МДФ, кромления и присадки мебельных деталей. Современное автоматизированное оборудование позволяет обеспечивать стабильно высокое качество производства. Предлагаем выгодные цены на материалы и услуги, дополнительные скидки для постоянных партнеров, проверку чертежей конструкторским отделом. Возможна работа с материалом Фабрики или заказчика.
Корпусная мебель «под ключ». Производим корпусную мебель на заказ по индивидуальным размерам (кухни, шкафы и гардеробные, мебель для ванных комнат и гостиных, прихожие, детские и много другое). Предлагаем высокое качество производимой продукции, решение сложных и нестандартных задач, проверку заказа конструкторским отделом, широкий выбор отделочных материалов, фурнитуры и аксессуаров для производства мебели.
Дополнительные сервисные услуги. Вы можете воспользоваться дополнительными услугами нашей компании: проведение замера помещения, составление дизайн-проекта в специализированной графической программе, доставка, сборка мебели у клиента. Все условия обсуждаются индивидуально. Предлагаем гарантию на оказанные сервисные услуги. У нас работают проверенные и опытные специалисты.

Сотрудничество с застройщиками

Частый выбор покупателей, это квартиры с чистовой отделкой и базовой меблировкой. Требования клиентов к жилью на первичном рынке России неуклонно растут: сегодня высокий спрос установился на недвижимость с простым, но качественным ремонтом, встроенной кухней. Покупатели предпочитают переезжать практически сразу после сдачи объекта, а не тратить годы на самостоятельную отделку. Аналитики считают, что в ближайшие годы квартиры с ремонтом займут ведущие позиции на рынке первичной недвижимости.

Благодаря полному циклу собственного производства, мы можем выполнить меблировку крупных объектов, домов, ЖК и коттеджных поселков для застройщиков любого уровня.

Преимущества для застройщиков

Рост продаж – убедить покупателя вложиться в недвижимость прямо сейчас станет проще, ведь он сможет переехать в новый дом сразу после его сдачи.
Конкурентное преимущество – сегодня не так много компаний в России предлагает квартиры с ремонтом. Это позволяет получить фору на рынке и привлечь больше покупателей.
Внимание к потребностям покупателей – отвечая на актуальные запросы клиентов, вы увеличиваете базу лояльных клиентов. А благодаря специальным предложениям от компании «Елиза» легко улучшить продажи квартир, на которые спрос традиционно низок (отсутствие балкона, первый и последний этаж, недостаточно удобные планировки и так далее).

Преимущества для покупателей

Экономия времени – переезд сразу после сдачи дома! Теперь не нужно тратить месяцы или даже годы на то, чтобы привести квартиру в жилое состояние.
Экономия финансов – делая ремонт самостоятельно, тратится больше денег, чем в случае доплаты застройщику за отделку. Крупные девелоперы снижают стоимость обустройства квартиры благодаря профессиональным технологиям, оптовым закупкам материалов. При этом затраты на покупку жилья с ремонтом превышает цену недвижимости без отделки всего на 7-10%.
Комфорт – необходимость искать деньги на обустройство квартиры полностью отпадает! Это особенно выгодно для людей, покупающих жилье в ипотеку.

Алгоритм работы с застройщиками

Чтобы обеспечить комфортное сотрудничество и высокий уровень сервиса, компания «Елиза» разработала собственный алгоритм работы с застройщиками.

Готовим проект под каждый объект. Обширный каталог моделей и возможность создания уникальных вариантов меблировки позволяют стильно обустроить квартиру, независимо от планировки и площади.
Обеспечиваем конкурентные расценки. Собственное производство – гарантия гибкого управления себестоимостью продукции. Модельный ряд фабрики включает как премиальную мебель из массива, так и недорогие варианты из высококачественного МДФ, ЛДСП.
Поставляем любое количество продукции. Крупные производственные мощности позволяют предложить оперативное обустройство объектов разного размера.
Доставляем мебель. Собственный логистический центр – гарантия оперативной отправки продукции.
Монтируем мебель в кратчайшие сроки. Штат профессиональных установщиков позволяет быстро и аккуратно собрать, расставить предметы интерьера.
Гарантия 5 лет. Мы полностью отвечаем за качество предложенной продукции. Обеспечиваем гарантийное и постгарантийное обслуживание.

Форматы сотрудничества с застройщиками

Оптовая поставка. Подберем, изготовим, привезем мебель для шоурума застройщика и всего объекта. Учитываем планировку, особенности отделки, стилистические требования заказчика.
Программа лояльности. Дарите покупателям наши подарочные карты и сертификаты на приобретение мебели для новой квартиры!

Источник: elizaspb.ru

Выгодны ли мебельным фабрикам региональные дилеры

А вообще, зачем нужны дилеры мебельным фабрикам? Почему нельзя продавать офисную мебель напрямую конечным потребителям?

В принципе, мелкие производители именно так и делают. А вот когда объёмы производства начинают расти, вот тогда и возникает потребность в создании собственной дилерской сети.

А насколько это выгодно для производителя офисной мебели? Ведь с дилерами необходимо делиться частью своей прибыли!

Всё верно – производитель офисной мебели для поддержания конкурентоспособности выпускаемой продукции вынужден делать скидки своим дилерам, чтобы те, в свою очередь, имели возможность осуществлять сбыт офисной мебели в своих регионах. Однако если посмотреть на ситуацию масштабнее, то станет понятно, что такая политика способствует развитию бизнеса. Ведь это раньше, в «застойные времена» существовала одна мебельная фабрика, которая производила однотипные столы и тумбы. И купить такое «добро» можно было, подождав пару лет, пока дойдёт твоя очередь.

Сегодня же, ситуация полностью изменилась. Современный рынок офисной мебели переполнен предложениями от всевозможных производителей и поставщиков. Сегодня, если ты немного замешкался и что-то упустил, то твой клиент тут же окажется в руках у конкурентов. В общем, современный рынок диктует новые условия для своих участников. И именно организация сбыта готовой продукции входит в число наиважнейших задач, от эффективности решения которых, можно сказать, зависит дальнейшая судьба производителя офисной мебели.

Дилеры и сбыт офисной мебели

Особое место на рынке занимают дилеры, специализирующиеся на сбыте офисной мебели. Всё дело в специфике продаж данной продукции. Если, скажем, мебель для дома можно просто взять и выставить в мебельном салоне, а затем запастись чаем, кофе и ждать, пока к тебе придёт покупатель, то с продажей мебели для офиса дела обстоят несколько иначе. Здесь необходимо проявить активность – постоянно заниматься поисками новых клиентов, вести переговоры, регулярно напоминать о себе, доказывать, что ты лучший в этом рыночном сегменте.

А вот теперь давайте посмотрим, как работает «дилерская» схема. Итак, производитель офисной мебели занимается исключительно развитием собственного производства. А вот сбыт своей продукции фабрика перекладывает на плечи дилеров. Кстати, а вы в курсе, кто такие дилеры?

Дилеры – это предприятия, занимающиеся сбытом продукции, поставляемой им мебельными фабриками. Дилеры являются самостоятельными и независимыми фирмами и не финансируются со стороны производителей офисной мебели.

Другими словами, дилер – это посредник между мебельной фабрикой и конечным покупателем. Дилер занимается поисками клиентов и продвижением продукции в своём регионе.

Да, мебельные фабрики дают приличные скидки своим дилерам, но ведь, такая схема выгодна производителям по следующим причинам:

В общем, если подытожить всё вышесказанное, то можно сделать вывод, что:

«Обороты» от увеличения количества заказов на изготовление офисной мебели дают гораздо больше прибыли производителю, чем работа напрямую с конечным покупателем. То есть, появление посредника между фабрикой и конечным потребителем ведёт к развитию оптовых и мелкооптовых продаж офисной мебели, что гораздо выгоднее и перспективнее работы «напрямую».

Как видите, дилеры производителям офисной мебели не просто нужны – они им крайне необходимы. Ведь именно благодаря эффективной работе таких структур, производители могут дальше развивать свой бизнес и наращивать обороты.

Источник: temabiz.com

Как стать дилером: 5 шагов, чтобы начать свое дело

В производственной сфере и на сайтах торговых компаний можно встретить термин «дилер». Многие продавцы демонстрируют данный статус в качестве преимущества компании. Но что это значит на практике, какие выгоды получает сама организация и ее клиенты – подробнее эти и другие вопросы бизнеса рассмотрим в далее статье.

Кто такой дилер

Дилер (от англ. dealer) – это любое юридическое лицо (реже – физическое), деятельность которого связана с закупкой крупных и средних партий товара у производителя по специальным скидочным ценам с целью перепродажи в рознице по рыночным ценам.

С английского языка слово “dealer” переводится как «торговый посредник», «агент», «торговец», «продажник», но в повседневной жизни дилер ассоциируется у людей с торговым представителем того или иного бренда.

Дилер зарабатывает за счет скидки изготовителя, с которой происходит закупка товара. Чаще всего размер скидки определяется масштабом реализации. Таким образом, чем больше продает дилер, тем выгоднее он покупает товар.

В некоторых сферах торговли дилеры могут продавать товар и зарабатывать, не вкладывая личные финансы. Как правило, по такой модели работают дилеры по продаже автомобилей. В этом случае производители поставляют свою продукцию в автосалоны, где дилеры ее продают и получают процент от отпускной стоимости авто, а остальная сумма поступает на счёт поставщика.

Дилер компании в широком смысле – это:

представитель производителя в конкретном регионе или стране;
партнер изготовителя продукции, которую он продает;
рыночный агент производителя.

Часто можно встретить понятие «официальный дилер». Это юридическое лицо, которое имеет законное право вести деятельность в торговле от имени производителя и заключать с ним прямые договоры о сотрудничестве.

Виды дилеров

Все слышали просто о дилерах, но мало кто в курсе, что они бывают разные. Разберем классификацию дилеров по видам.

Розничный дилер – посредник между поставщиком товара и компаниями или физическими лицами, желающими его приобрести.
Субдилер – человек или фирма, которая ведет бизнес и работает от имени основного дилера.
Банк-дилер – специалист в финансовой сфере, занимающийся продажей государственных ценных бумаг (чаще всего встречаются в США).
Специалист из валютной сферы или валютный дилер – банк, который занимается перепродажей валюты на валютном рынке. Валютные дилеры бывают:
первичные – крупнейшие банки;
официальные – посредники между первичными дилерами и инвесторами.
Дилер на рынке Форекс – участник торгов в рамках биржи с правом самостоятельно осуществлять котировку курсов валют.
Первичный дилер – специализируется на размещении свежевыпущенных ценных бумаг.
Дилер-брокер – посредник, который упрощает процедуру купли-продажи ценных бумаг на фондовом рынке.
Инвестиционный дилер – занимается посредничеством на рынке ценных бумаг.
Эксклюзивный дилер – единственный представитель компании-производителя в определенном регионе или государстве.
Официальный дилер в бизнесе – реализует продукцию только того производителя, с которым заключен договор, берет на себя гарантийное обслуживание проданных товаров.
Авторизованный дилер – компания, которая не является эксклюзивным представителем фирмы-изготовителя, но берет на себя полную ответственность за товар, который продает.
Арт-дилер (артдилер) – посредник в процессах купли-продажи произведений искусства.
Автомобильный дилер (автодилер) – компания-посредник между производителями автомобилей и лицами, желающими их приобрести.
Дилер сотовой связи – компания, которая предлагает клиентам услуги связи на основе базовых станций и оборудования других крупных компаний.
Филателистический дилер – фирма по продаже почтовых марок и другой филателистической продукции.
Дилер по «свитчам» – организация, которая специализируется на применении товаров для погашения сальдо в торговле по клирингу и с третьими лицами.

По возможностям дилеров разделяют на следующие виды:

обычные посредники;
операторы рынка – имеют большие возможности, в т. ч. могут влиять на текущее ценообразование;
маркетмейкеры – крупные посредники, способные выполнять дополнительные обязательства, например, поддерживать на рынке стабильность.

Дилерские права

Дилер – это не просто статус посредника. При заключении договора компания становится участницей маркетинговой цепи. Ее права прописываются в соглашении и у разных фирм в разных случаях могут отличаться. Рассмотрим типовые примеры прав дилера.

Называться официальным представителем бренда.
Закупать товары за свой счет по специальным, минимально возможным ценам – с учетом скидки.
Выбирать определенный вид продукции в зависимости от качества партии, потребительских свойств и т. д.
Представлять интересы производителя на рынке в определенном кругу потребителей или в конкретном регионе.
Получать от производителя кредит на развитие собственной торговли.

Если дилером является физическое лицо, оно может иметь следующие права:

получать информацию о решениях непосредственного руководства относительно торговой деятельности, которой занимается;
требовать участия вышестоящего руководства в исполнении прав дилера и его должностных обязанностей;
привлекать специалистов из других отделов компании к выполнению задач по продаже товаров или услуг в случае необходимости;
сообщать руководителю о выявленных ошибках, проблемах и недостатках, о которых стало известно в процессе работы.

Как стать дилером

Дилерство в бизнесе открывает агентам большие перспективы. Дилер может организовать собственную торговую сеть, сэкономив массу средств, которую производитель уже потратил на рекламу своей продукции.

Дилерами чаще всего становятся юридические лица, которые уже имеют опыт продаж в соответствующей сфере. Такие компании редко начинают с нуля. Они должны иметь стартовый капитал, готовую клиентскую базу или умение ее нарабатывать, стратегию продвижения товара на региональном рынке и обязательно навыки продаж, в т. ч. с помощью сайтов в Интернете.

Дать универсальные рекомендации простыми словами, как стать дилером того или иного бренда продукции невозможно, поскольку договоренность с производителем всегда достигается индивидуально. Поэтому рассмотрим типовой порядок действий, которые выполняет кандидат на дилерство независимо от какой-либо сферы деятельности.

Выбор направления деятельности. Важно обращать внимание не только на востребованные и прибыльные сферы, но и на то, что интересно именно вам. Сочетание данных факторов позволит работать с удовольствием и получить хороший доход.
Изучение спроса и предложения на рынке. Необходимо провести такой анализ во всех регионах, где будет осуществляться деятельность. Ключевые параметры для оценки перспектив в каждом регионе: количество кандидатов в дилеры, уровень конкуренции, в т. ч. на сайтах, и ее острота.
Контакт с поставщиком. На данном этапе уже нужно иметь готовый список производителей или оптовых поставщиков, с которыми планируются деловые отношения. Здесь следует иметь в виду, что чем крупнее компания-поставщик, тем безопаснее, но сложнее работать.
Заключение дилерского договора. Если поставщик согласен сотрудничать, оформляется договор. В дополнение к нему обычно сразу заключается и договор купли-продажи той продукции, которую будет реализовывать дилер.
Организация торговой площадки. Речь идет об аренде торгового помещения, закупке оборудования для использования в торговых точках, организации склада, найме и обучении персонала. Если сотрудничество не вызывало сомнений и до заключения договора, приступить к данному этапу лучше заранее, чтобы иметь возможность принять товар и начать работу как можно раньше.

Чтобы заинтересовать производителя и убедить его в том, что сотрудничество будет взаимовыгодным, будущему дилеру стоит подготовиться. Большинство компаний заключают дилерский договор только при условии, что будущий партнер:

является официально зарегистрированным предпринимателем или юридическим лицом;
имеет стартовый капитал и опыт работы в торговле, знает, как правильно закупать товар;
имеет хорошую деловую репутацию;
компетентен в вопросах о продукции, разбирается в особенностях ниши и рекламе, грамотно осуществляет покупку и продажу;
имеет необходимое оснащение и материальную базу для реализации товаров, в т. ч. через сайты;
готов инвестировать часть капитала в бизнес и обучаться;
готов к ответственному выполнению обязательств перед компанией-патроном.

Статус дилера подтверждает Сертификат, который присваивается компании вместе с подписанием договора о дилерстве.

Обязанности дилера

Работа дилера предполагает следующие обязанности:

заключение сделок с клиентами и реализация продукции от своего имени или от имени производителя в минимальные сроки;
развитие взаимоотношений с конечным потребителем и производителем, формирование спроса;
изучение тенденций развития рынка;
донесение до потребителей преимуществ продукции перед аналогами, для этого можно использовать, например, рекламу и сайты;
плановая покупка товара – с конкретной периодичностью и в определенном договором количестве;
соблюдение согласованной территориальности при распределении торговых точек;
повышение репутации и имиджа бренда, в т. ч. путем предоставления высококачественного сервиса покупателям и лояльной ценовой политики;
реклама и продвижение продукции для повышения ее привлекательности в глазах клиентов, акции;
продажа товаров только одного производителя;
обеспечение послепродажного обслуживания клиентов, в т. ч. осуществление гарантийного и послегарантийного ремонта;
оформление документов для купли/продажи товаров и заключения договоров;
соблюдение нормативов хранения и транспортировки товаров, обеспечение их сохранности, улучшение сбытовых операций;
сохранение коммерческой тайны.

Иногда в договоре могут быть прописаны и другие обязанности дилера. Каждая задача оформляется отдельным пунктом в соглашении.

Особенности работы дилерского центра или сети

Иногда крупные компании предпочитают не заключать многочисленные договоры с мелкими дилерами, а пользуются услугами дилерских центров.

Дилерский центр – это специализированная торговая площадка, шоу-рум или магазин, где проводится демонстрация фирменной продукции, а также осуществляются ее продажи. Здесь же зачастую при необходимости производится ремонт, обслуживание изделий. Многие компании организуют шоу-румы на сайтах, чтобы облегчить доступ потребителей. Войти туда зачастую можно по ссылке без ограничений.

Наиболее понятный пример

Автомобильный дилерский центр. Найти их можно практически в каждом регионе России, а покупка иномарок осуществляется исключительно через такие центры. Большинство из них реализуют автомобили одновременно нескольких марок, что позволяет расширить рынок сбыта и увеличить доход.

Дилерская сеть – это цепочка, звеньями которой являются партнеры, представители и посредники, работающие над тем, чтобы довести продукцию производителя до конечного потребителя под единым товарным знаком.

Дилерская сеть выступает эффективным экономическим инструментом для производителей, поскольку позволяет расширить рынок сбыта, сократив при этом финансовые затраты и риски. Однако с развитием сетей производители сталкиваются с необходимостью решать определенные задачи, например:

проверять и уточнять получаемые от представительств рыночные данные;
постоянно контролировать работу своих сетей;
обеспечить сети достаточным количеством дополнительных ресурсов;
оптимизировать расходы на поддержку представительств.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Некоторые путают слова «дилер» и «дистрибьютор» или считают эти слова синонимами, но это в корне неверно.

Дистрибьютор – это компания, которая закупает продукцию оптом у производителя и реализует ее более мелкими партиями среди посредников, в том числе среди дилеров. Дилеры, в свою очередь, продают товар конечным потребителям.

Сравним, в чем отличие между ними более детально.

Источник: neiros.ru