Дилер в автомобильном бизнесе это

Дилер (англ, dealer) — юридическое лицо, осуществляющее свою торговую деятельность по оптовой (субдилеру) и розничной продаже продукции автопроизводителя, которую оно закупило оптом у дистрибьютора на условиях долговременных договоров и ее сервисное (техническое) сопровождение (гарантийное и послегарантийное обслуживание) на территории (в торговой зоне), определенной дилерским соглашением.

Дилеры автомобильного рынка свою деятельность осуществляют по многим видам экономической деятельности, основными из которых являются торговля новыми автомобилями, торговля запасными частями и автомобильными принадлежностями, предоставление услуг по техническому обслуживанию и ремонту транспортных средств.

Дилерская деятельность осуществляется в соответствии с требованиями законодательства по рынку ценных бумаг, в частности, Федеральным Законом «О рынке ценных бумаг» и на основании Временного положения о порядке осуществления брокерской и дилерской деятельности, Временного положения о лицензировании брокерской и дилерской деятельности на рынке ценных бумаг, утвержденных Постановлением ФКЦБ №22 от 19 декабря 1996 года, Положения «О порядке рассмотрения и заключения Банком России договоров о выполнении функций дилера на рынке ценных бумаг», утвержденного Письмом ЦБ РФ от 10 ноября 1998 года№59-П.

Авто из США: как стать дилером?

Дилер — это всегда юридическое лицо, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени в интересах принципала — участника биржевого рынка, который при регистрации контрактов принимает на себя права и обязанности продавца перед покупателем (дилером).

Отношения дилеров с принципалом оформляются соглашением о предоставлении права на продажу. В соответствии с этим соглашением стороны заключают между собой договоры на поставку товаров. Сразу после поставки товара дилер производит расчеты с принципалом и фактически становится собственником товара, а затем продает эти товары от своего имени и за свой счет. Но в отличие от обычной перепродажи товаров, приобретенных по договорам купли- продажи, когда новый собственник не связан никакими обязательствами с продавцом, у которого он приобрел товар, дилер обязан продавать купленные у принципала товары на условиях, определенных соглашением между ними о предоставлении права на продажу. Как правило, этим соглашением устанавливается минимальный объем продаж на определенный период времени, и если фактический объем продаж будет ниже установленного минимума, принципал имеет право расторгнуть соглашение.

На дилера распространяется обязанность организовывать рекламу, предпродажный сервис (демонстрационные залы, выставки продаж), техническое обслуживание. Дилер берет на себя обязательство соблюдать интересы принципала, обеспечивать для его товаров условия не худшие, чем для товаров других принципалов. Информацию о своей деятельности дилер должен сообщать своему принципалу.

В отношении цен дилеры пользуются полной самостоятельностью. Соглашением может быть предоставлено монопольное право дилеру на продажу товаров принципала на определенной территории. Тогда при больших и постоянных объемах продаж дилер создает собственную сбытовую сеть.

Как зарабатывает дилер?

Но принципал в таком случае уже не может выходить на этот рынок с товарами той номенклатуры, которая определена соглашением, ни самостоятельно, ни через других дилеров. А если выйдет, то должен заплатить вознаграждение монопольному дилеру.

Поэтому при подписании соглашения о предоставлении дилеру монопольного права на продажу товаров принципалу следует оговорить в соглашении, в каких случаях он может самостоятельно сбывать свой товар на рынке монопольного дилера. Но монопольное право дилера не означает, что он не может заключать соглашения с другими принципалами, если иное не оговорено в соглашении. Между сторонами может быть заключено соглашение с правом «первой руки». В этом случае принципал обязан сначала предложить товар дилеру «первой руки» и только в случае его отказа может продать этот товар самостоятельно или через других дилеров. И, наконец, подписанное между сторонами соглашение может не ограничивать права принципала, он может выходить на тот же рынок и с теми же товарами самостоятельно или через других дилеров.

Отношения с дилером регулируются договором поручения и договором комиссии, возможно и агентским договором. Размер вознаграждения должен быть определен четко. Дилеры получают вознаграждение в виде разницы между ценой покупки товара у принципала и ценой его перепродажи. Необходимо указать в договоре и момент, с которого у дилера наступает право на получение вознаграждения.

Это может бить и дата заключения сделки, дата ее подтверждения (если такое подтверждение предусматривалось договором) или дата перечисления денежных сумм на банковский счет принципала по сделкам, совершенным с третьими лицами. Периодичность вознаграждения также должны быть определена договором.

Следует так же отметить, что дилер — это профессиональный участник рынка ценных бумаг, действующий только при наличии лицензии на осуществлении данного вида деятельности. Лицензирование дилерской деятельности, установленное Временным положением о лицензировании брокерской и дилерской деятельности на рынке ценных бумаг, осуществляется ФКЦБ (Федеральной Комиссией по Ценным Бумагам) или федеральным органом исполнительной власти, Банком России, которые имеют генеральную лицензию на осуществление лицензирования дилерской деятельности на рынке ценных бумаг.

В отечественной и зарубежной литературе выделяют различные виды дилеров в зависимости от того, в какой сфере выполняются их функции. Это может быть:

* валютный дилер — участник валютного рынка. Главными валютными дилерами являются коммерческие и центральные банки. Центральные банки покупают или продают национальную и иностранную валюту с целью регулирования курса национальной валюты;
* артдилер — юридическое лицо, продающее произведения искусства или выполняющее посреднические функции в этой области;
* банк-дилер — коммерческий банк, представляющий на рынке государственные ценные бумаги. В США это отдел банка, зарегистрированный в Совете по регулированию сделок с муниципальными ценными бумагами в качестве дилера по муниципальным ценным бумагам;
* брокер-дилер — компания, сочетающая функции брокера и дилера;
* первичный дилер — дилерская фирма, уполномоченная для размещения новых выпусков ценных бумаг;
* официальный (эксклюзивный) дилер — дилер, занимающийся сбытом и гарантийным техническим обслуживанием продукции одной фирмы;
* инвестиционный дилер — юридическое лицо, связанное с какой-либо компанией и выполняющее посреднические функции на рынке ценных бумаг в интересах этой компании;
* субдилер — агент дилера, совершающий посреднические операции от имени дилера и за его счет.

С древнейших времен международная торговля и обмен товарами считались сильнейшим рычагом развития экономики страны. На переходе из XX в XXI век для мирового сообщества государств очевидной и общепризнанной стала тенденция к активному развитию хозяйственной жизни стран и народов, основанной на усиливающейся взаимозависимости государств, межгосударственных экономических связей. Все это является результатом развития и распространения норм и правил международной торговли. В настоящее время этот процесс приобретает огромные масштабы распространения и одновременно порождает большое количество правовых коллизий и пробелов.

Статус «авторизованный дилер» включает преференции (таблица2).

Таблица 2 — Характеристикапреференций авто дилеру

Источник: studref.com

Кто такой дилер – плюсы и минусы профессии, основные виды, обязанности и права

На постсоветском пространстве широкие массы узнали о том, кто такой дилер всего несколько десятилетий назад в момент перехода от плановой экономики к рыночной. Такой представитель рынка необходим для качественного осуществления товарообмена между крупными производителями и конечными потребителями.

Дилер – кто это?

С английского языка понятие «dealer» переводится как «делец» или «агент». Этим термином именуется участник сделки (физическое лицо или компания), выступающий посредником в торговых процессах или финансовых операциях между крупными производителями и конечными потребителями. Дилер действует от своего имени. Такое посредническое звено может функционировать:

На рынках товаров или услуг. При этом большая партия продукции закупается у крупного производителя напрямую, а продается конечным потребителям в небольших объемах.
На финансовых рынках, выступая профессиональными лицензированными и аккредитованными посредниками на фондовых и других биржах между простыми участниками сделок.

Кто такой эксклюзивный дилер?

В торговых операциях выделяется и отдельное определение того, кто такой эксклюзивный дилер. Так именуется компания, приобретающая продукцию у одного производителя и получающая исключительное право ее распространения на определенной территории: страна, регион. Такой эксклюзивный или официальный торговый партнер:

Является официальным представителем бренда в оговоренном договором месте.
Получает продукцию напрямую от производителя.
Имеет право самостоятельно заниматься ценообразованием на товарном рынке с учетом конкурентоспособности и антимонопольного законодательства государства. Официально озвучивает цены на товары и услуги.

Плюсы и минусы дилера

На современном рынке товаров и услуг торговый посредник занимает значительную долю от общего товарооборота. Однако стоит понимать, что эта деятельность имеет как преимущества, так и недостатки. К плюсам можно отнести:

Отсутствие необходимости поиска поставщиков. Партнеры поставляют товары напрямую по выгодным ценам.
Часто дилеры занимаются розничной продажей тех товаров и брендов, которые уже заработали определенную репутацию у потребителей.
Официальные партнеры заинтересованы в прибыли дилера, поэтому оказывают ему всяческую помощь в построении и развитии бизнеса: информационные материалы, помощь в обучении персонала и прочее.
Развитие системы скидок и отсрочек платежей, другие бонусы при сотрудничестве с производителем.

Из минусов можно выделить:

Понятие того, кто такой дилер, предполагает высокую конкуренцию в некоторых областях торговли.
Приобретение товара за собственные средства.
Необходимость заключения официального дилерского договора и обязательное исполнение всех его условий.
Высокие расходы на рекламу и маркетинг.

Виды дилеров

В зависимости от места работы и специфики деятельности дилеры могут быть:

Валютными. Это профессиональные лицензированные игроки валютного рынка. Главными из них являются коммерческие банки.
Банки-дилеры, предлагающие свои посреднические услуги на рынках ценных бумаг.
Брокеры или фирмы, которые являются профессиональными посредниками между трейдерами на биржах.
Первичные дилеры или компании, которые имеют право выпускать облигации.
Официальные дилеры или распространители товаров с особым статусом привилегий от поставщиков. Такие фирмы могут продавать автомобили, услуги сотовой связи, одежду и многое другое.
Субдилеры или агенты, ведущие деятельность клиента от его имени и за его счет на определенной платформе.
Работа дилером возможна и в сфере искусства. Арт-дилерами именуются компании, занимающиеся перепродажей ценностей: картин, скульптур и прочего.

Что делает дилер?

Основная сфера деятельность дилеров – торговля товарами или услугами. При этом такие дилеры по продажам выполняют целый ряд функций:

Проводят закупку оптовых партий товаров, аксессуаров и комплектующих к ним у официального производителя или дистрибьютора. При этом в обязательном порядке заключается дилерский договор.
Осуществляют доставку объектов продажи до мест распространения.
Организуют хранение и демонстрацию продукции конечному потребителю.
Занимаются рекламой и маркетинговым продвижением товара, созданием его привлекательности в глазах покупателя.
Заключают сделки или совершают мелкооптовые или розничные продажи.
Считаются важными участниками маркетинговой сети, работающими на имидж и репутацию бренда.

Обязанности дилера

Чтобы дилер открыл свой бизнес, в заключаемом договоре в обязательном порядке прописываются его обязанности. Полный перечень компания-изготовитель определяет самостоятельно. Ключевые условия сотрудничества:

Обязательные плановые закупки товара.
Организация территориальной зоны реализации продукции по всем корпоративным правилам и нормам.
Организация маркетингового и рекламного продвижения продукции.
Совершение всего цикла обслуживания клиента. То есть не только продажи, но и сервис, гарантийное обслуживание, ремонт и прочее.
Отсутствие в торговых точках товаров конкурентов и некоторые другие параметры.

Права дилера

Когда новый дилер выходит на заключительную стадию подписания дилерского контракта с партнером, он всегда знакомится не только со своими обязанностями, но и правами. К ним можно отнести:

Именование официальным представителем бренда, что повышает лояльность аудитории к фирме, даже вновь организованной.
Получение товаров по закупочным ценам.
Права на пользование скидками и дополнительными привилегиями при выполнении планов продаж.
Защиту интересов бренда в регионе.
Получение различных видов помощи для увеличения объемов продаж, расширения рынков и прочее.

Сколько зарабатывает дилер?

Прибыль дилерской компании строится на разнице между ценой покупки и ценой продажи минус все имеющиеся расходы. При этом даже по самым скромным подсчетам она может составлять около 7-10% от каждого проданного товара, а на некоторые эксклюзивные позиции и выше. Если же говорить о том, какая зарплата дилера как рядового специалиста, то аналитики рынка труда приводят следующие цифры:

Доходы простого продавца могут варьироваться в рамках $400-1200 в мес. У успешных дилеров, выполняющих и перевыполняющих планы эта цифра может увеличиваться до $2300.
Начальники отделов дилерских центров могут получать уже до $3000 в мес.
Руководители дилерских филиалов в месяц в среднем получают не менее $4500 и выше.

Отличия дилеров и дистрибьюторов

Люди, которые мало разбираются в сфере торговли, часто путают понятия того, кто такой дистрибьютор и дилер, считая эти профессии синонимами. Оба направления востребованы в сфере торговли и взаимосвязаны друг с другом. Однако между ними есть существенные отличия:

Дистрибьютором называется фирма или реже один человек, который занимается крупными оптовыми закупками партий товаров для дальнейшей их перепродажи дилерам или торговым сетям.
Дилер по продажам в цепочке товарооборота находится после дистрибьютора. Многие дилеры закупают товары у них, а затем уже осуществляют их продажу конечным потребителям.

Кто может быть дилером?

В перечне того, кто может стать дилером, в зависимости от сферы деятельности могут значиться:

Индивидуальные предприниматели, имеющие свидетельство о регистрации и индивидуальный номер налогоплательщика.
Частные фирмы с практически любой формой организационной деятельности, имеющие устав и другие необходимые для дилерства документы.
В некоторых сферах, например, на биржах, дилерами могут быть и частные лица, имеющие специальные лицензии и аккредитацию для проведениях тех или иных операций с валютой или ценными бумагами.

Качества дилера

Нередко, особенно в сфере автобизнеса, дилерами называют не только сами компании, но и работающих в них специалистов – продавцов или менеджеров. Для таких специалистов сотрудниками отдела кадров разрабатывается характеристика дилера, в которую включаются следующие качества:

ответственность;
выраженные лидерские качества;
лучший дилер всегда обладает аналитическим мышлением;
высокая концентрация внимания;
стрессоустойчивость;
высокие коммуникативные навыки;
самообладание и эмоциональная уравновешенность;
многозадачность.
умение работать с большими объемами информации.

Как стать дилером?

Чтобы дилерская компания успешно функционировала, необходимо:

Руководителю хорошо проанализировать рынок интересующего товара или услуги. Оценить количество конкурентов и степень их успеха.
Иметь на счетах достаточное количество стартового капитала.
После полного анализа необходимо связываться с производителем или дистрибьютором для заключения дилерского договора. При этом может потребоваться ряд документов: устав фирмы, банковские реквизиты, документы о постановке на налоговый учет, паспорт и удостоверение уполномоченного руководителя, учредительный договор, договор аренды помещения и ряд других бумаг, перечень которых каждый дистрибьютор или производитель определяет самостоятельно.
Заключение дилерского договора является началом того, как стать дилером.
При этом компания-партнер может получить некоторые инструкции и информационные материалы для развития своего бизнеса.
Если же продажи будут идти плохо или имидж бренда падать, то производитель вправе разорвать контракт в одностороннем порядке.

Кто такой нотариус и какое место он занимает среди всего разнообразия юридических профессий – вопрос, ответить на который в двух словах почти невозможно. Разберемся во всех тонкостях его работы и узнаем, как начать свой путь на этом поприще.

Кто такой продюсер знают многие представители шоу-бизнеса. Однако профессия давно вышла за рамки искусства. Да и самих специалистов больше считают не творческими людьми, а грамотными организаторами коммерческих проектов.

Кто такой трейдер понимает все большее количество людей, стремящихся улучшить свое финансовое состояние. Деятельность предполагает получение определенных знаний, аналитический склад ума и постоянную практику.

Кто такой программист знают многие современные люди. Эта востребованная профессия привлекает абитуриентов. Перед поступлением в ВУЗ или на специализированные курсы стоит узнать все особенности, нюансы и подводные камни специальности.

Источник: womanadvice.ru

Кто такой дилер — описание работы и обязанностей

Современный рынок характеризуется наличием процессов, которые способствуют повышению темпов его развития. Торговля ведётся в любых местах, где это возможно. Значительная часть продаж осуществляется через интернет, то есть торговые площадки и социальные сети. Зачастую, сделки проводятся с участием посредников. Одним из таких посредников являются дилеры.

1. Кто такой дилер простыми словами

Дилер (англ. «dealer» – торговый посредник) — это компания или конкретное юридическое лицо, занимающееся закупками средних и крупных партий товара с целью перепродажи в рознице. Таким образом, дилер выступает связующим звеном между производителем и потребителем и зарабатывает на разнице в цене.

В повседневной жизни, люди ассоциируют дилера с торговым представителем или продавцом, который имеет определённое количество продукции и пытается продать её в рознице. В зависимости от разновидности деятельности, некоторые дилеры могут осуществлять продажи, не вкладывая при этом личных средств.

Для этого, производитель поставляет дилеру продукцию, которую тот продаёт и получает определенный процент от конечной стоимости. Остальная сумма переводится поставщику. Чаще всего, с такой схемой можно встретиться в торговле автомобилями. В большинстве остальных разновидностях деятельности, она подразумевает использование личных средств.

Граждане, осуществляющие торговлю ценными бумагами, также являются дилерами. Здесь дилер работает по аналогичной схеме, он покупает акции или другие ценные бумаги и после перепродает их с наценкой. Касательно рыночных отношений, здесь широко используется такое понятие, как «официальный дилер».

Официальный дилер — это юридическое лицо, у которого есть право на заключение прямых договоров о сотрудничестве с производителем.

Кроме этого, дилер получает возможность вести деятельности от имени данного производителя. Если у производителя есть только один такой представитель на конкретной территории или в стране, он будет называться «эксклюзивным».

2. Виды дилеров

Зная о каждом из направлений деятельности дилера, разобраться в его работе достаточно легко. Независимо от сферы деятельности, перед представителями данной профессии стоит одна задача, купить товар дешевле, а продать с наценкой. Но стоит знать, что это далеко не всё в чём заключается работа дилера.

После того как посредник получит товар, необходимо повлиять на увеличение его ценности. Такого эффекта можно достигнуть разными способами, основные из них, это маркетинг и реклама. Данная работа требует привлечения ряда сторонних специалистов. Перед ними стоит задача по применению доступных инструментов для увеличения цены товара для конечного потребителя.

Также на этом этапе могут заключаться договора с другими представителями с целью объединить бренды, что заметно увеличит привлекательность товара и повысит его ценность. В зависимости от сферы деятельности, существуют такие разновидности дилеров как:

Субдилер . Это организация или конкретный человек, осуществляющие деятельность от имени основного дилера;
Банк-дилер . Сосредоточен на финансовой деятельности, которая включает продажу государственных ценных бумаг. С данной разновидностью дилеров можно встретиться в Соединённых Штатах Америки в ходе работы с муниципальными ценными бумагами;
Специалист из валютной сферы . Такой дилер ведёт работу в условиях валютного рынка. Основные игроки здесь, это банки, которые перепродают валюту. Касательно государственных банковских учреждений, они осуществляют такую деятельность с целью регуляции курсов;
Первичный дилер . Данный специалист занимается размещением только что выпущенных ценных бумаг;
Дилер-брокер . Посредник на фондовом рынке, помогающий упростить процесс купли-продажи ценных бумаг;
Эксклюзивный . Если дилер называется «эксклюзивным», это говорит о том, что он является единственным официальным представителем производителя в данном регионе или стране;
Инвестиционный . Ведёт посредническую деятельность на рынке ценных бумаг;
Официальный . Такой специалист заключает договор с одной компанией и в дальнейшем занимается продажей только её продукции. Кроме этого, данный специалист или компания должны заниматься гарантийным обслуживанием товара;
Арт-дилер . Посредник в любой из сфер, которая направлена на покупку и перепродажу произведений искусства;
Авторизованный дилер . Данная компания или конкретный человек берёт на себя ответственность перед потребителем за проданный товар. При этом, данный специалист не является эксклюзивным представителем компании-производителя.

3. Список обязанностей дилера

Работа дилера заключается в следующем:

совершение продаж и заключение сделок;
покупка партий продукции у дистрибьютора по оптовой цене. В некоторых случаях специалист приобретает товар напрямую у производителя, но, для этого требуется заключение дилерского договора;
осуществление работы, направленной на повышение имиджа и репутации компании. Также дилер является важным звеном в маркетинговой сети;
работа по продвижению и рекламе товара, что необходимо для повышения привлекательности перед потенциальными покупателями.

Дилер приобретает товар у производителя крайне редко. Чаще всего, продукция закупается у дистрибьютора. На данном этапе, не совсем понятно, почему посреднику не проще связаться напрямую с производителем и получить товар по более выгодной цене. Это объясняется тем, что такое сотрудничество напрямую с дилером является неприемлемым для большинства производителей.

Большая часть крупных компаний в процессе развития собственной торговой сети предпочитают находить одного надёжного и дистрибьютора, которому будет поставляться практически вся производимая продукция. Такой подход к реализации товара намного выгоднее и удобнее, чем продажа небольших партий более мелким компаниям, находящимся в одном и том же регионе.

Кроме этого, таким образом производитель минимизирует риски, связанные с неправильным подходом к реализации выпущенной им продукции. В будущем, это может отразиться на его репутации. Это означает, что в случае присутствия в регионе или стране дистрибьютора с необходимым для дилера товаром, придётся сотрудничать именно с ним. При этом, сотрудничество заключается на равноправных условиях, и дилер не будет выступать подчинённым или одним из подразделений дистрибьютора. Они считаются деловыми партнёрами.

4. Особенности работы дилерского центра или сети

Представители больших корпораций или агенты, с целью распространения товара часто пользуются услугами дилерских центров. Дилерским центром можно назвать специализированную торговую площадку, где проводится презентация или происходит продажа фирменных товаров. Иногда в подобных местах могут предоставляться услуги по обслуживанию или ремонту фирменных изделий.

Наиболее яркий пример такого дилера, это автосалоны. На данный момент, практически в каждом регионе можно найти автомобильный дилерский центр. Приобретение иномарок или отечественных авто происходит именно через такое представительство. Некоторые точки продают автомобили одновременно нескольких корпораций.

Таким образом, они увеличивают доход и расширяют рынок сбыта. Сопутствующее понятие по отношению к дилерскому центру, это дилерская сеть. Это цепочка, состоящая из посредников, партнёров и представителей. Перед каждым из участников стоит задача по доведению продукции до потребителя под единым товарным знаком или брендом.

Дилерская сеть является мощным финансовым и маркетинговым инструментом, который используют производители с целью минимизировать риски, вложения, а также расширить рынок реализации. За счёт сокращения издержек, качество продаж значительно возрастает. Но при этом, с развитием подобных сетей, перед производителем стали возникать следующие задачи:

оптимизация затрат на поддержку предложение, которые поступают от дилерской сети;
обеспечения сети дополнительными ресурсами для эффективного управления;
осуществление контроля работы представительства.

Производители могут положительно повлиять на работу дилерской сети путем ориентации на запросы потребителей, а также усовершенствование системы регулирования и управления.

5. Взаимоотношения дилера с производителем

Поскольку посредник приобретает товары через официального дистрибьютора, их отношения должны быть подкреплены соответствующим соглашением. Для этого подписывается договор непосредственно с производителем. В нём прописаны обязанности сторон, а также условия на которых будет происходить совместная работа.

Кроме этого, в договоре отображён факт того, что дилер в дальнейшем будет назначен официальным представителем предприятия. Посредник получает право вести деятельность от лица производителя и в его интересах. Кроме этого, он имеет право на:

рекламу продукции или услуг, и в случае необходимости, привлечение для этого других специалистов;
проведение рекламных мероприятий с целью увеличить популярность товара;
регулирование ценовой политики, опираясь на ситуацию на рынке.
заключению договоров о совместном сотрудничестве с другими с другими брендами. посещение мероприятий с целью выступление от лица производителя.

6. Обязанности между дилером и производителем

В заключенном контракте между дилером и производителем прописаны условия, на которых будет осуществляться деятельность официального представителя. В дальнейшем, он будет представлять исключительно интересы изготовителя и делать всё возможное для увеличения количества продаж и повышения репутации бренда.

Одно из самых важных условий заключается в соблюдении требований об имидже и фирменном стиле товара. Также в договоре всегда есть пункт о запрете демпинга. У представителя нет права намеренно занижать цены на товар. Он должен соблюдать продиктованную производителем ценовую политику за исключением случаев, когда на экономику оказывают влияние такие факторы как снижение, рост курса валют или инфляция.

В таком случае, дилер может предпринять соответствующие меры по регулированию цены на товар с целью избежать убытков для самого себя и производителя. Касательно регулирования и мониторинга ценовой политики, эти обязанности производитель должен взять на себя, опираясь на особенности региона, в котором ведёт деятельность дилер.

7. Отличие дилера и работы по франшизе

На первый взгляд работа дилера очень имеет много общего с деятельностью по приобретённой франшизе. В обоих случаях, на работу специалиста оказывает большое влияние бренд реализуемой продукции. Но, работа дилера имеет несколько существенных отличий, а именно:

дилер может самостоятельно определять подход к созданию рекламной кампании и выбирать стратегию продвижения бренда;
на своё усмотрение дилер может включить в ассортимент магазина товары от других производителей. В большинстве случаев, так поступают автомобильные дилерские центры;
дилер не должен платить ежемесячный взнос за осуществление деятельности в интересах конкретного бренда.

8. Чем дилер отличается от дистрибьютора

Существует мнение о том, что работа дилера и дистрибьютора практически ничем не отличаются, но это далеко не так. Деятельность дистрибьютора направлена на приобретение продукции в больших количествах и реализацию более мелкими партиями. Клиенты дистрибьюторов, это более мелкие посредники. После приобретения товара у дистрибьютора, они будут заниматься его продажей конечному потребителю.

Самое существенное отличие заключается в том, что клиенты дистрибьютора, это другие посредники, в то время как дилер продаёт товар конечному потребителю. В качестве примера можно привести вышеупомянутые дилерские автосалоны. Их задача, это продажа авто непосредственно потребителю. В данном случае, дилер выступает посредником между представителем автомобильной промышленности и теми, кто хочет приобрести транспортное средство.

Объект работы в данном случае, это конкретная марка автомобиля представленная несколькими моделями. Кроме этого, дилер выполняет работу по предпродажной подготовке, а также гарантийному обслуживанию. Дистрибьютор должен чётко следовать уставу производителя, включая условия ценообразования. Кроме этого, у него нет возможности закупать мелкие партии товара.

9. Кто может выступать дилером

Успех работы дилера заключается в правильности выбора сферы деятельности. Например, если посредник не разбирается в том или ином товаре, его лучше не рассматривать как вариант для перепродажи. Браться стоит только за ту сферу, в которой дилер уже хорошо разбирается. Касательно соглашений, они всегда заключаются между дистрибьюторами и дилерами на индивидуальной основе.

Инициатива практически всегда исходит от дилера. Зачастую, это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, уже имеющий опыт работы в продажах. Начало деятельности дилера необязательно требует наличие стартового капитала, но, желательно знать, как нарабатывать клиентскую базу и уметь эффективно выстраивать стратегию продвижения выбранного товара в зависимости от региона реализации.

10. Значение дилера в условиях современного рынка

Большинство специалистов уверены в том, что дилер играет важную роль в условиях современных рыночных отношений. Именно от эффективности работы дилера зависит уровень продаж конкретных товаров. Кроме этого деятельность посредника оказывает влияние на удовлетворение спроса конечного потребителя в различных разновидностях товара.

По такой схеме реализуется практически вся продукция, начиная от автомобилей и заканчивая товарами бытового назначения. Также это выгодно для производителей. С помощью дилеров, они могут минимизировать риски, связанные с вероятностью накопления на складах произведённой продукции, а также пользуются услугами посредника по продвижению и поднятию репутации продукции на рынке.

В современных условиях, дилер, это посредник между дистрибьютором и компанией, занимающийся производством конкретного товара. Перечень продукции, которую дилер может рассматривать как вариант для заработка неограничен, как и количество направлений для реализации. Благодаря такой схеме, потребитель получает качественный товар по доступным ценам.

Источник: vsdelke.ru