Первые бизнес-клубы появились в Британской империи в XVIII в., в них собирались джентльмены для обсуждения биржевых новостей и налаживания деловых связей. В Викторианскую эпоху в империи насчитывалось более 2 тысяч таких сообществ.
В Украине деловые клубы впервые открылись в начале ХХ в., а возобновили свою деятельность только после краха СССР, в 90-х годах. Правда, тогда они так и не получили широкого распространения – бизнесмены попросту не понимали, зачем им нужны подобные сообщества.
По-настоящему бизнес-клубы стали популярными лишь в последние годы, и причин тому несколько:
- Экономический кризис. Интересно, что деловые сообщества появляются обычно в трудные времена – бизнесмены хотят общаться и получать советы, как выйти из сложного положения.
- Развитие соцсетей. Распространение социальных сетей и мессенджеров способствовало всесторонней коммуникации предпринимателей. Владельцы бизнесов теперь общаются не только с другими предпринимателями, но и со своими непосредственными конкурентами.
- Интернет-бум. Украина становится одним из мировых центров в области информационных технологий, в стране появилось много IT-предпринимателей, которые предпочитают общаться с коллегами.
- Путешествия за границу. Бизнесмены активно путешествуют и наблюдают, как ведется бизнес за рубежом. В ЕС и США деловые люди активно общаются в бизнес-клубах, и это идет им на пользу.
Что дают бизнес-клубы
Зачем вступать в бизнес-клуб «Все свои»? Отзывы резидентов
Прежде всего возможность общаться с равными. На самом деле большинство предпринимателей чувствуют себя очень одиноко, им не с кем поделиться своими проблемами. Близкие и родные не всегда готовы обсуждать деловые темы, да и с подчиненными об этом не поговоришь. Идти на бизнес-мероприятия наугад – сомнительное дело, есть риск нарваться на мошенников или инфобизнесменов, главная цель которых «развести» вас на деньги, уговорить устроить их на работу или убить ваше время лекциями об «успешном успехе».
Бизнес-клубы дают возможность общаться с такими же людьми, как и вы, с примерно одинаковым доходом и схожими проблемы. У некоторых участников больший опыт и обширные связи, поэтому они могут помочь ценным советом или контактами. Да и предприниматель может не бояться, что ему посоветуют что-то не то. Каждый член клуба дорожит своей репутацией и не хочет, чтобы его исключили из сообщества.
Модераторы, в основном опытные предприниматели, определяют направление разговоров – так участники не тратят времени зря, а обсуждают на митингах темы, которые их больше всего беспокоят.
В клубе реально найти ментора, весьма опытного в управлении бизнеса, который поможет вам расти вверх. Обычно это владельцы крупного бизнеса. Как правило, они не станут ждать от вас оплаты за свою опеку, им самим интересно испытать собственные менторские навыки. Так, благодаря бизнес-клубу вы можете бесплатно получить ценные советы и наставника.
Игорь Рыбаков о том, почему бизнес-клубы – это важно. Выступление на встрече делового клуба RRCC
Деловые сообщества часто проводят интересные мероприятия, куда приглашают известных спикеров. Члены клуба принимают участие в совместных путешествиях, спортивных и развлекательных ивентах. Предпринимателю гораздо проще расслабиться в коллективе, где от него ничего не стремятся получить и не пытаются заискивать. В таком окружении можно поговорить с коллегами о жизни, услышать интересную идею или наладить деловые связи с человеком, который вас не обманет.
Как стать членом бизнес-клуба
Клубы, которые делятся на открытые и закрытые, предъявляют различные требования к своим членам.
Открытые. Для членства в таких клубах достаточно подписать документ, где вы соглашаетесь с условиями участия в клубе, оплатить членский взнос и ежемесячно перечислять абонплату. Некоторые клубы предпринимают меры безопасности от случайных людей: устанавливают высокую стоимость ежемесячной абонплаты (примерно тысяча долларов) или обязуют пройти собеседование с директором клуба.
В сообществах отмечают: подобные требования выдвигают не просто так, ведь они отвечают за комфортную и безопасную атмосферу для своих членов.
Закрытые. В такие клубы попасть еще труднее. Во-первых, вас должен рекомендовать один из членов, во-вторых, со стороны других участников не должно быть возражений, в-третьих, вам необходимо пройти собеседование с главой клуба. Иногда требуется подтверждение, что вы действительно владелец бизнеса и имеете определенный доход в год.
Также вас обяжут подписать соглашение об условиях пребывания в клубе. Если вы не отвечаете этим требованиям, то не попадете в сообщество.
Да, закрытые клубы не особо гостеприимны, но они лучший вариант для предпринимателей, так как отсеивают нежелательных участников, оставляя только надежных, обеспеченных и открытых. С такими людьми можно не только общаться, но и совместно инвестировать в бизнес.
Альтернатива
Впрочем, если вам не по карману членство в клубах (100–500 долларов в месяц) или вам отказали, не беда. Есть отраслевые или деловые клубы, у которых не столь высокие требования к участникам и более доступная цена, но и уровень контроля за членами будет ниже, учитывайте это.
В конце концов, можно обратиться в специализированные ассоциации. Здесь хоть и не гарантируют комфортного общения и отдыха, зато дают возможность совместно отстаивать интересы вашей отрасли перед государством. И стоимость членства гораздо дешевле, в среднем от тысячи гривен.
5 лучших бизнес-клубов Украины
- CEO Club Ukraine, Киев. Один из старейших открытых клубов, работающий с 2011 года. В его членах более 150 предпринимателей среднего и крупного бизнеса. С 2017 года он стал частью международной сети CEO Clubs International, которая насчитывает 15 тысяч участников. Штаб-квартира находится в США, в Нью-Йорке.
Клуб проводит более 100 встреч в год в собственном здании в Киеве. Финансовые и репутационные возможности позволяют приглашать известных мировых спикеров. Среди участников – владельцы крупных IT, аграрных и нефтеперерабатывающих компаний. Каждый кандидат проходит отбор, первый этап – обязательное заполнение анкеты.
- Союз украинских предпринимателей (СУП), Киев. Объединяет более 800 компаний. Клуб открытый, но заявка на членство согласуется с руководством. Здесь предлагаются различные программы как для микробизнеса (до 5 млн грн оборота в год), так и для крупного бизнеса (от 100 млн грн). Члены клуба принимают участие в различных мероприятиях: визиты на предприятия, конференции, тренинги. В общем СУП проводит 112 мероприятий в год. Особенность Союза – активный диалог с властью: его конференции посещают министры и чиновники высшего эшелона, которым предприниматели задают вопросы и выдвигают требования.
- West-Ukrainian Business Club, Львов. Закрытый клуб, объединяющий предпринимателей Западной Украины. WUBC проводит 12 встреч в год. Гости клуба – крупные бизнесмены, политики, члены других клубов и бизнес-ассоциаций, консультанты, бизнес-тренеры и ведущие аналитики. Членом сообщества может стать собственник или первое лицо компании с оборотом не менее 30 млн грн в год. Предприниматель должен иметь хорошую репутацию и опыт управления собственным делом от 5 лет.
- Prizma, Киев. Закрытый клуб, членами которого становятся владельцы предприятий с оборотом в 500 тыс. долларов в год. Сейчас в клубе 50 резидентов. Вступительный взнос – 4 900 долларов в год. Для участников действуют скидки от партнеров клуба (премиальные фитнес-центры, рестораны, бутики), образовательные программы, инвестиционный клуб, где можно презентовать инвестиции для членов сообщества, персональный консьерж-сервис (бронирование гостиниц и билетов, поиск специалистов и т.д.).
- Board, Киев. Открытый клуб, куда все же требуется пройти собеседование с соучредителем и получить от него рекомендацию. Работает в 10 городах Украины, в 2021 году планирует увеличить количество городов до 16 и открыть филиалы в других странах. Проводятся как минимум 4 ивента в месяц в разных городах Украины, визиты в компании членов сообщества, разборы кейсов, совместные проекты. Участники могут получить поддержку Board Angels, которые помогут найти нужные контакты для решения задачи в бизнесе и не только. Среди менторов Board – владельцы крупных украинских компаний. Сейчас в клубе насчитывается 550 участников.
Источник: buduysvoe.com
Топ-одиночество: зачем предприниматели вступают в бизнес-клубы.
«Мало кто задумывается, под каким давлением живут эти люди. Снизу атакуют конкуренты, сверху давит совет директоров, — рассказывает совладелец компании «ТехноНиколь», обладатель $900 млн по версии Forbes Игорь Рыбаков. — Оказавшемуся между молотом и наковальней управленцу не у кого спросить совета. С друзьями и коллегами по цеху он общается на уровне «Как дела?» — «Лучше всех».
Совету акционеров его внутреннее состояние до лампочки, их интересует только, почему отчетность плохая. С подчиненными он тоже не может поговорить о своих страхах и бедах. Все люди в какой-то степени одиноки, но директор — это ужасно одинокий человек».
Объединения управленцев, собирающихся на закрытые для непосвященных заседания, стали появляться в России еще в девяностые, но особой популярностью не пользовались: мало кто понимал, зачем они нужны. Сейчас страна переживает новый всплеск интереса к формату, который на Западе существует уже более полувека. Например, предпринимательский R2 Private Leaders Club, созданный на деньги Игоря Рыбакова, сумел выйти на самофинансирование, а другой его клуб «Эквиум» после полутора лет работы в Москве открывает отделения по всей России — в июле появились филиалы в Саратове и Белгороде, до конца года могут открыться до пяти новых отделений в других городах.
Оскар Хартманн (Фото: Антон Новодережкин / ТАСС)
«Коучей не берем»
В 2015 году Игорь Рыбаков основал благотворительный «Рыбаков Фонд», направленный на развитие предпринимательства в России. Президентом фонда стал основатель онлайн-магазина KupiVIP Оскар Хартманн. Он-то и выступил инициатором клубной части деятельности фонда.
Задуматься о других людях предпринимателя заставили проблемы со здоровьем. «Столкнувшись со страхом смерти, я понял, что сделал в этой жизни недостаточно. Что останется после меня?» — рассказывает Хартманн. Он составил в Excel таблицу, в которую выписал больше тысячи некоммерческих проектов известных бизнесменов, а потом выбрал из них те, которые они создавали в последние три месяца жизни: «Я увидел, что половина состоявшихся предпринимателей оставляли свои капиталы в пользу одаренных людей — в виде стипендий, грантов, поддержки технологического бизнеса. Это был неочевидный для меня вариант — можно ведь и голодающим детям отдать».
Хартманн поделился своими мыслями с Рыбаковым, с которым они уже обсуждали, что можно сделать для улучшения бизнес-среды в России. «Государство обычно пытается помогать бизнесу, улучшая условия: доступ к капиталу и так далее, — говорит Хартманн. — Ну вот Россия в рейтинге Doing Business за пять лет поднялась до 84-го места, и что, легче стало? Менять надо то, что внутри человека. Так мы натолкнулись на хорошо зарекомендовавшую себя на Западе идею бизнес-клубов». Изучив зарубежный опыт, Рыбаков и Хартманн создали два клуба для предпринимателей.
Первый из них, R2, был задуман как место встречи владельцев и гендиректоров компаний с годовым оборотом от 200 млн руб., где они могли бы рассказывать о своих трудностях. «В группе из 8–12 человек всегда найдется кто-то, кому удалось решить ту же проблему, которая мучит тебя самого», — объясняет Рыбаков.
Сейчас в R2 состоят 40 предпринимателей, разбитых на четыре группы, среди них всего одна женщина. Попасть в клуб не так-то просто: нужно пройти телефонное и личное интервью с руководителем группы, здесь их называют мастерами. Затем каждый член группы должен одобрить кандидата.
Есть несколько правил клуба: члены группы не должны принадлежать к одной сфере бизнеса и не могут быть родственниками. «Им предстоит с ходу просить чужих людей о помощи, и это должно быть комфортно. Проблемы-то серьезные: у кого-то налоговая закошмарила бизнес, кто-то выходит в страны, культуру которых не понимает», — говорит руководитель клуба R2 Кирилл Краснов. Стоимость годового абонемента в клубе варьируется от 510 тыс. до 800 тыс. руб. в зависимости от состава группы. Столь высокая сумма, по словам Краснова, подтверждает серьезность намерений и одновременно гарантирует, что члены клуба находятся примерно на одном уровне.
Мастера групп помогают сохранить тему беседы и не свалиться в разговоры о жизни. «Собственники компаний — часто асоциальные люди, — поясняет Краснов. — Один из наших бизнесменов как-то рассказал, что окружающие с детства считали его странным, не брали в команду. Единственным способом найти себе команду было создать свою собственную». Среди мастеров — директора российских подразделений компаний TetraPak, IKEA и др. «Коучей не берем: если ты никогда не отвечал за людей и деньги, ты не будешь полезен», — говорит Краснов.
Единственный формат мероприятий — встречи в стенах клуба раз в месяц. Каждый по очереди рассказывает, как дела в бизнесе, что творится в семье и что чувствует он сам. Выступившему задают вопросы, начинается обсуждение его проблемы. «У нас бывает так. Первый говорит: на семейном фронте все плохо, развожусь; второй говорит: и я развожусь; третий: и я тоже.
Четвертый: погодите, сейчас до меня очередь дойдет, и я вам расскажу, как меня жена бросила», — вспоминает Краснов. Встречи порой затягиваются на восемь-десять часов. Один из принципов — нельзя перебивать ни в коем случае: по словам Краснова, так члены клуба учатся слушать и тренируют редкий для управленца навык — быть понятным.
«Я уже на первой встрече получил и нужное мнение эксперта, и необходимые контакты, — вспоминает член клуба R2 Кирилл Казанцев, гендиректор компании I-Retail, занимающейся установкой онлайн-касс. — Но посещать не бросил: жду от клуба расширения сознания, хочу поверить в то, что могу выйти на международный рынок».
Предприниматели ведут ежемесячный трекинг, отслеживая, удалось ли им добиться своих целей. «Самое главное в R2 — среда, позволяющая сохранять фокус на целях, — считает владелец оптовой компании «Золото Трейд» Иван Красильников. — Мы ведь постоянно проваливаемся в рутину операционной деятельности, а тут нас каждый месяц выдергивают из процесса, и мы можем посмотреть на свой бизнес со стороны». Его цель — увеличить прибыль до 1 млрд руб. в год (по итогам 2016 года она составляла около 120 млн руб.). Не раскрывая подробностей, Красильников говорит, что одна из встреч в группе натолкнула его на решение, которое принесло в кассу компании около 2 млн руб.
Хартманн, впрочем, считает, что о результатах говорить пока рано: «Мы не какой-то телемагазин, у нас не может быть быстрых красивых результатов. Самые важные вещи в жизни работают небыстро».
Фото: пресс-служба «Рыбаков Фонд»
Ментор в помощь
В отличие от R2 «Эквиум» ориентирован на так называемых газелей — основателей и владельцев быстрорастущего бизнеса, как правило малого и среднего. «Стране не нужно больше стартапов: их создается достаточно. Нужно больше скейлапов — компаний, которые быстро вырастают, — говорит Хартманн. — А многие малые и средние компании, когда достигают определенного размера, не хотят расти дальше — боятся».
В «Эквиуме» каждый предприниматель выбирает себе ментора — успешного управленца с хорошей репутацией, который еженедельно проводит с резидентом клуба двухчасовую беседу — лично или по Skype. Менторам не платят зарплату; как правило, им просто интересно делиться опытом с коллегами. Среди менторов, например, основатель сети «Связной» Максим Ноготков и гендиректор Ozon.ru Дэнни Перекальски. «Но мы не стремимся специально привлекать известных предпринимателей, чаще всего в качестве менторов у нас работают управленцы таких компаний, как «Евраз», «Сибур», «ТехноНиколь», — не CEO и не медийные лица, но очень сильные специалисты», — говорит руководитель «Эквиума» Егор Евланников.
Отчетный период — четыре месяца: за это время предприниматель должен решить конкретную проблему. Если нужно, ментор привлекает других консультантов, помогает найти контакты, знакомит с нужными людьми. «Цели у участников разные, но одна из них обычно — увеличить обороты в несколько раз», — делится Евланников. Например, компания члена клуба Юрия Петрова YCLIENTS (основной продукт — облачная платформа, автоматизирующая бизнес-процессы в салонах красоты) за последний год выросла в три раза. Другой член «Эквиума» Федор Жерновой, гендиректор белгородской компании «Фабрика информационных технологий», с помощью своего ментора Максима Ноготкова внедрил систему привлечения и развития талантливых кадров, позволившую сэкономить на услугах хедхантеров около 10 млн руб.
Попасть в «Эквиум» проще, чем в R2: сюда берут гендиректоров компаний с оборотом от 30 млн руб. и динамикой роста от 20% в год. Бухгалтерию не проверяют, обычно верят на слово. Получать одобрение других членов не нужно, а ежегодный взнос составляет 200 тыс. руб.
Кроме работы с ментором клуб практикует еще несколько форматов мероприятий. Каждый месяц все резиденты собираются на «совет директоров», где обмениваются опытом. Иногда проводятся круглые столы, на которых приглашенные эксперты разбирают кейсы конкретных компаний, принадлежащих резидентам, а также бизнес-завтраки, где выступают приглашенные докладчики.
Сейчас в московском филиале «Эквиума» состоят 26 предпринимателей и еще 14 — в недавно открытых филиалах в Саратове и Белгороде, женщин в «Эквиуме» только две. Как долго предприниматели собираются общаться? «В мире средний срок жизни таких групп — пять-семь лет. В России, где компании в среднем растут быстрее, возможно, он будет несколько короче», — считает Краснов.
Для самого Игоря Рыбакова бизнес-клубы — часть его благотворительной инициативы, хотя он требует от них самоокупаемости. По словам предпринимателя, R2 уже приносит прибыль, а «Эквиум» должен выйти в плюс в 2018 году.
«Деловары» на тропе войны
Один из старейших бизнес-клубов — работающий с 2003 года «Деловар». Его отделения существуют в 15 городах, среди которых не только российские Москва, Саранск, Ижевск, Пенза, Красноярск и др., но и Барселона и Прага.
По признанию президента московского отделения «Деловара» Людмилы Луньковой, клуб появился совершенно случайно — она и шестеро ее друзей-предпринимателей встречались и вместе проводили время: «Мы заметили, что такие встречи благотворно влияют на развитие наших компаний. Вместе мы находили решения вопросов, правильные сценарии для сложных ситуаций, любых нужных людей». Лунькова завела e-mail рассылку, где рассказывала всем желающим о встречах неформального кружка: «Люди читали и просили разрешения к нам прийти. В какой-то момент мы вдруг осознали, что сам собой родился бизнес-клуб».
Встречи проходят два раза в месяц и состоят из двух частей. Сперва идет тематическая часть. Это может быть выступление приглашенных звезд (приходили, например, владелец завода мясных изделий «Дымов» Вадим Дымов, основатель «Студии Лебедева» Артемий Лебедев и др.). Вторая часть — кофе-брейк: участники пьют кофе и общаются.
Среди других форматов мероприятий — семинары, бизнес-тренинги и «советы директоров», когда владельцы компаний одного уровня собираются в группы по 15 человек, помогая одному из резидентов решить какую-нибудь проблему. За дополнительную плату «Деловар» устраивает экскурсии в компании и на предприятия, экскурсоводами выступают сами их владельцы. А иногда члены клуба просто ездят вместе отдыхать — в 2014 году, например, посетили Камчатку.
По мнению Луньковой, главная польза для членов клуба — это знакомства, часто перетекающие в партнерство: «С одной стороны, в клуб часто приходят те, кто только начинает создавать бизнес и еще не знает, чего именно хочет. С другой — среди членов много опытных предпринимателей со стажем, у которых есть идеи, деньги, сотрудники и нет лишь человека, который мог бы возглавить новый проект. И вот новичок в бизнесе часто становится таким младшим партнером».
Секции клуба в других городах тоже появлялись без предварительного плана. «Всегда инициатива исходит не от нас, а от предпринимателей, — утверждает Лунькова. — Они приходят и говорят: «Хочу открыть «Деловар» в своем городе». Мы даем все инструкции и сами проводим первую встречу клуба в каждом городе». Заграничные отделения открывали участники, решившие перебраться в Европу на ПМЖ.
Клуб не отслеживает, достигают ли предприниматели намеченных целей. «Но если предприниматель стал членом клуба в 2006 году и остается в 2017-м, ежегодно платя взнос, наверное, он эти затраты как минимум окупает, правда? — улыбается Лунькова. — А у нас более 60% участников вступили в клуб более пяти лет назад и с тех пор непрерывно продлевают членство».
Фото: пресс-служба Business Family
Клуб на вырост
Бизнес-клубы создают не только сообщества друзей и рефлексирующие миллионеры. Бывший аналитик московского офиса Citigroup Алексей Жарков пытается превратить свой клуб Business Family в международный бизнес.
В 2012 году Жарков познакомился с управляющим партнером московского ночного клуба Soho Rooms Артемом Звездинским, который подал идею — зарабатывать на встречах, договариваясь с ресторанами о комиссионных за привлечение обеспеченной публики. Партнеры основали нетворкинг-сообщество Business Family и за пять лет вложили в него около 27 млн руб.
Стать членом клуба может любой желающий. Сейчас в базе числятся более 500 тыс. человек, но встречи в барах и ресторанах посещают обычно 100–300. Базовое членство в сообществе бесплатное, однако примерно 5% членов купили платные аккаунты, которые дают больше возможностей. Например, их обладателей зовут на некоторые специальные мероприятия. Стоит такой аккаунт до 15 тыс. руб. за полгода.
По словам Жаркова, у членов сообщества три основные задачи: поиск работы, клиентов и знакомств для личной жизни. «Мы не фиксируем цели каждого участника, но помогаем набрать новый круг контактов, а значит, открываем новые возможности, — говорит Жарков. — Мы считаем, что если делать 100–150 новых контактов в квартал, то это будет открывать пять-семь новых возможностей в жизни в виде проектов, клиентов, работы». Время от времени Business Family проводит и специализированные отраслевые встречи, на которые собираются предприниматели и сотрудники компаний, занятые в общей сфере — в рекламе, HR, IT, финансах и т.п. Бывают и просто встречи выпускников или тусовки людей, объединенных каким-то хобби.
С баров и ресторанов клуб берет в среднем 30–50% комиссионных от стоимости заказанных блюд и напитков. Но основная статья доходов Business Family, которая приносит до 80% выручки, — организация не столь частых, но в то же время хорошо оплачиваемых закрытых мероприятий для компаний-клиентов — деловых завтраков и конференций. «Мы привлекаем внимание деловой аудитории, которую очень трудно ловить рекламой — менеджеров среднего звена крупнейших российских и зарубежных компаний. Это открывает возможности монетизации за счет проведения коммерческих мероприятий», — говорит Жарков.
По последним данным СПАРК, выручка ООО «Бизфам» в 2015 году составила около 8 млн руб., убыток — 4 млн руб. Сейчас клуб, по словам Жаркова, приносит прибыль, а обороты значительно выросли, но конкретные цифры он не раскрывает. «Идеальная картинка для меня — привлечь $2–3 млн инвестиций, открыть филиалы в 25–30 крупнейших городах мира, а потом продать компанию LinkedIn. Аудитории у нас похожие, а онлайн без офлайна долгосрочно не сможет существовать», — уверен Жарков.
Источник: newstartups.ru
«Клуб — это колоссальная экономия времени в поиске нужных людей»: интервью с одним из основателей Young Business Club Андреем Остапчуком
Как бизнес-идея из Киева удачно прижилась и расцвела в Лондоне и других мегаполисах? Для чего русскоязычным бизнесменам (включая самых необщительных интровертов) вступать в Young Business Club? Какие новые возможности клуб предлагает сегодня? Все подробности в интервью «Коммерсанту UK» раскрыл один из основателей клуба Андрей Остапчук, миллионер из трущоб и звезда YouTube.
— Расскажите самое важное о себе тем, кто, может быть, еще не слышал об Андрее Остапчуке. Почему вас называют миллионером из трущоб?
— Самое первое, с чего нужно начать,— я бывший сотрудник «Макдональдса». Еще в 2012 году я кричал: «Свободная касса!» — за стойкой в Киеве, куда переехал из России (я жил два года в Краснодаре, хотя родом из Украины). Мне было двадцать лет, и я был совершенно одинок в новом городе. Но у меня были огромные амбиции, я хотел создать мировую компанию.
Тогда как мое окружение не испытывало такого желания, это были случайные люди. Поэтому следующие два года я искал своих, создавал сначала свой небольшой мир — «Сообщество Сильных личностей». В 2014–2015 годах я провел более тысячи встреч (мы встречались в сети кафе «Шоколадница»): сначала это были студенты, потом топ-менеджеры, затем бизнесмены.
Следующие два года со своими партнерами я уже создавал Young Business Club в Украине. Он очень быстро взлетел: за первый год вступили 218 участников. Трое человек стояли за теми тремя буквами, которые составили аббревиатуру YBC: я был молод (Young), мой партнер Вячеслав был опытным бизнесменом (Business), а мой другой партнер Сергей уже более десяти лет создавал клубы (вот он и Club).
Сейчас в международном клубе 1330 участников, которые живут в 25 странах. Клуб для меня — это икигай, как говорят японцы, то есть соединение всех интересов в одной точке. Когда такое происходит, драйв умножается на пять. Я набил татуировку YBC еще до того, как в клубе стало 100 человек.
Наша цель — создать клуб в 100 городах планеты, от Лондона до Сиднея, от Токио до Сан-Паулу, и чтобы в каждом городе были свои 100–150 русскоговорящих людей, близких по духу, по ценностям, которые в нужный момент просто помогут друг другу опытом, партнерством, деньгами, связями, ничего не ожидая взамен. Можно даже назвать это братством.
В Лондоне, Нью-Йорке, Дубае YBC имеет огромный социальный отклик, он здесь даже нужнее, чем в Киеве. Хотя мы юридически не несем ответственность за участников нашего клуба, мы отвечаем за их взаимодействие между собой. Наши участники нам доверяют, и мы обязаны оправдать это доверие.
— В одном из интервью вы признались, что боялись открывать клуб в Лондоне. Три года спустя можно ли сказать, что какие-то страхи были обоснованны? Что произошло с клубом за эти годы?
— В марте 2018 года я полетел в Лондон брать интервью у Евгения Чичваркина и рассказал ему об идее открыть клуб для русскоговорящих людей в Британии. Он тогда сказал: «Андрей, идея хорошая, но здесь никто ходить не будет, потому что у людей нет времени на клуб. Все действительно очень заняты, все в поисках себя». Следующие два года, с 2018-го по 2019-й, я ездил в Лондон, пытаясь доказать себе и другим, что у этой идеи есть шанс и будущее.
Спустя первый год у нас было всего 68 участников, за счет моего кредита доверия. Но я чужой в Лондоне, то здесь, то там, поэтому расцвет клуба начался с моего знакомства с Сергеем Арчаковым, которому я в сыновья гожусь и в котором я обрел не только бизнес-партнера, но и близкого друга. В первый год мы очень спорили, через многое вместе прошли. К 5 июня 2020 года, к двухлетию клуба, мы достигли цели в 100 участников. А 5 июня 2021 года их уже было 200.
Во второй половине 2020 года к нам присоединилась бизнесвумен Оксана Калетник. Благодаря ей в клубе появились новые спикеры. По ее просьбе в Лондон прилетели и выступили в клубе Борис Ложкин, Валерий Хорошковский, Сергей Тарута. И на сегодня мы смогли сделать в Лондоне то, что до нас пока ни у кого не получалось.
— Как русскоговорящему бизнесмену в Лондоне вступить в клуб? Какие требования предъявляются на входе? И что даст участие в YBC?
— YBC не консалтинговое агентство, не специалисты по развитию бизнеса и даже не площадка для нетворкинга. Клуб — это колоссальная экономия времени в поиске нужных людей. За пять лет к нам подали заявки около 30 тыс. человек, из них мы пригласили меньше 3%. Для нас очень важна репутация. Если за человеком тянется негативный шлейф, он не станет участником YBC, в противном случае возможны конфликты, и это создаст риски для наших участников.
Отношения важнее денег — это одна из наших ключевых ценностей. Первый тип отношений, которым YBC способствует,— бизнес-партнерство. Второй тип отношений — люди находят друзей, близких по духу, уже в зрелом возрасте, когда состоялись, что достаточно сложно.
И, конечно, третий формат — знаменитая история Тимура Артемьева и Ксении Шуравко, которые познакомились в день основания клуба, а сейчас у них есть ребенок. Я прихожусь ему крестным. Четвертый тип отношений — люди находят подрядчиков, которые помогают им развивать бизнес. Пятый — участники привлекают инвестиции в свои проекты в клубе и находят тех, в кого могут сами инвестировать.
— Young Business Club — акцент на слове «young», «молодой». У меня знакомые спрашивают о клубе и говорят: «Мне давно за сорок, бизнес у меня тоже немолодой, значит, мне туда, наверное, не надо вступать».
— Сергею Арчакову пятьдесят лет, и он сердце лондонского бизнес-клуба, его лицо и душа. «Young» — это не о том, какая цифра у тебя в паспорте. Молодость — это свойство той энергии, которая бурлит внутри тебя, проламывает стены, развивает и не дает сидеть на месте. По возрасту у нас есть определенные ограничения, но для того, чтобы дать возможность более зрелым и опытным примерить роль ментора. У ментора другая ответственность: тут ты больше даешь и делишься. И вообще важный вопрос, который я задаю участникам клуба, не «Что клуб тебе может предложить?», а «Что ты можешь дать другим?»
Кандидаты на вступление в лондонский клуб должны понимать, что вступят не только в британский клуб — они попадут в мировое сообщество предпринимателей. У нас каждый месяц проходят встречи в Дубае, а 18 марта, в день рождения дубайского клуба, туда съезжаются люди со всей планеты. Важно разобраться в том, что вы хотите для себя, понимать, чего и в каких сферах вы хотите достичь. Затем бизнес-менеджер познакомит вас с теми людьми, которые могут помочь закрыть все необходимые вопросы.
— Расскажите, что меняется в жизни участников клуба, на конкретных примерах.
— В клубе есть формат общения peer-to-peer, объединяющий двенадцать участников, равных по результату, из разных сфер деятельности. Два года назад я объединился с Сашей Комашко, Андреем Пивоваровым, Евгением Дранищевым и Сергеем Тимощуком — это все были действующие участники клуба на протяжении многих лет, и мы стали близкими друзьями и делились друг с другом тем сокровенным (пресловутые 5% информации), что не расскажешь самым близким людям, чтобы они не волновались, тем более что не могут помочь. А из твоих друзей в клубе, сильных личностей, практически каждый решал очень сложные жизненные вопросы и мог поддержать тебя в подобной ситуации. В итоге наши близкие отношения переросли в то, что мы стали покупать друг у друга доли в бизнесе, а потом стали участвовать и в проектах других членов клуба. В следующие двенадцать месяцев мы приобрели доли в шести прибыльных проектах в разных сферах, включая автопарк и кадровое агентство.
Зачем люди с прибыльным проектом делились долей в своем бизнесе? Потому что мы давали им что-то помимо денег. Кристаллизовали бизнес-стратегию, помогали с созданием управленческого и бухгалтерского учета, бюджетированием. Ежеквартально мы свозили команды собственников в одно место, где они проводили целый день, чтобы синхронизировать ДНК проекта.
За год мы вложили 150 тыс. долларов и за тринадцать месяцев вернули эти деньги обратно в виде дивидендов, повысив капитализацию своих долей. Так для меня участие в клубе приобрело новый смысл: помимо всего прочего, YBC дает способ диверсифицировать доходы через покупку долей в других бизнесах.
Еще одна история на эту тему. Моим бизнес-партнером в лондонском клубе, помимо Вячеслава Лысенко, Сергея Арчакова и Оксаны, также выступает Саша Комашко. Мало кто знает, но в первые годы существования клуб был убыточным, в нем едва набиралось 50 человек. Еще до знакомства с Арчаковым мы потеряли более 100 тыс. долларов на дотациях.
Но вот пришел Саша Комашко, мой друг, и сказал: «Я верю в клуб, готов купить долю и помочь тебе развить и поднять проект на новый уровень». Зато потом благодаря клубу мы привели стратегического партнера, который поддержал проект Комашко по продаже б/у гаджетов Apple, и за год прибыль его магазина выросла в три раза.
— Как быстро у людей, вступивших в YBC, начинают происходить изменения в жизни и бизнесе? Вот заплатил взнос, стал участником — и другим человеком?
— Как быстро в нашей жизни происходят изменения? Так быстро, как вы готовы принимать эти перемены и их генерировать. Кто-то за месяц переворачивает жизнь с ног на голову, а кто-то пять лет ходит в клуб и у него ничего не меняется, потому что он в клубе просто числится, ни с кем не общается. Мы сами ответственны за изменения в нашей жизни. Клуб — это просто инструмент, который может ускорить процесс, а пользоваться этим инструментом или нет, ответственность каждого.
В этом году мне исполнилось тридцать лет, это важный рубеж в жизни, и перед днем рождения я анализировал последнее десятилетие: кем я был, что делал, чего достиг в итоге. Я верю в формулу «быть = делать = иметь». Многие думают, что они хотят объездить весь мир, мечтают о дорогих машинах и домах. Но это только следствие, даже место в рейтинге Forbes — это только следствие. Главное — кто ты есть и что ты делаешь, чтобы получить желаемое.
— Уютно ли в клубе бизнесменам-интровертам, замкнутым людям, которые избегают больших тусовок? Какие форматы для них существуют?
— Эмиграция — это стресс даже для самых успешных и крутых бизнесменов, из-за него в себе замыкаются даже те, кто раньше был достаточно проактивен. В Лондоне много, к примеру, бизнесменов из Украины, которые сидят в своих шикарных домах и не могут преодолеть невидимый барьер, начать общаться даже с соотечественниками, не говоря уже о британцах.
Что может клуб предложить таким людям, которые нелегки на подъем в плане нетворкинга и не будут ходить на большие встречи YBC? В первую очередь им нужно встретиться с одним человеком — Сергеем Арчаковым. В каждом клубе есть управляющий партнер и президент клуба, который знает всех участников. Многие действительно не ходят на большие встречи, точка входа в клуб для них — управляющий партнер, человек-хаб, вокруг которого очень много людей. По ценностям, по интересам, по целям он сможет найти тех троих — пятерых нужных человек, с которыми будет комфортно общаться даже при высоком уровне стресса.
На самом деле нам и не нужен большой круг знакомых: каждому надо встретить всего пять человек, способных изменить его жизнь. Вы ищете душевного друга, с которым сможете отправиться на чаепитие в Мейфэре, или бизнес-партнера, с которым надо попробовать создать что-то новое в Лондоне. Или надежного подрядчика. Или интересный британский стартап, основанный молодым парнем из России, Украины, Прибалтики, Казахстана. Чтобы все это найти, вам просто нужно встретиться с Сергеем.
— Кого можно послушать на встречах клуба и зачем?
— Это хороший вопрос, потому что часто люди хотят спикеров, которые заработали 10–20 млн фунтов. Но разрыв между участниками и такими спикерами может быть настолько большим, что их знания будут неприменимы. Самый ценный формат клуба — peer-to-peer, когда люди могут научиться чему-то у бизнесменов такого же уровня или на несколько ступенек выше, которые чего-то добились в Лондоне. Нужно идти не только на большие встречи, а вливаться в этот формат, где можно общаться в узком кругу и каждый на личном опыте расскажет, как открыл компанию, как развил бизнес, как поднял оборот до 1–3 млн фунтов. Соседи слева и справа на встречах могут оказаться намного ценнее для развития вашего бизнеса, чем самый выдающийся спикер.
— Кто рассаживает людей на мероприятиях? Это делается с каким-то расчетом?
— На каждые 100 топ-участников клуба есть бизнес-менеджер, отвечающий за то, чтобы люди получали ту ценность, за которой они приходят в клуб. Это важный момент. Часто люди платят членские взносы и не пользуются клубом. Поэтому бизнес-менеджер инициирует, чтобы люди приходили на встречи, чтобы они знакомились, вместе с управляющим партнером формирует рассадку за столами, думая о том, кому и с кем будет интересно.
— Чем именно русскоговорящий предприниматель из Лондона отличается от других? Я имею в виду тех, кто достиг какого-то успеха именно здесь.
— Я восхищаюсь предпринимателями, у которых в Лондоне что-то получилось. Многие жалуются, что у них не выходит работать у себя дома. А тут люди приехали в чужую страну, часто без знания языка, нашли в себе силу преодолеть все трудности, которые в несколько раз больше, чем на родине, и состоялись.
В Британии у русскоговорящих очень низкий уровень доверия, в чем их нельзя винить: у людей просто защитный рефлекс после всех неприятных ситуаций, через которые они прошли. Нам в первый год говорили: мы знаем таких, придете, соберете деньги и убежите. А мы только набираем обороты. Следите за нами, общайтесь с действующими участниками клуба.
За последние годы мы никуда не исчезли, не закрылись, более того, мы запустились в Нью-Йорке и в Дубае. И следующая точка отсчета — Лос-Анджелес.
Источник: www.kommersant.uk