Понятие «система предпринимательского бизнеса» является одной из важнейших научных категорий. Под системой принято понимать совокупность неразрывно связанных между собой элементов единого развивающегося целого. Все системы целостны и устойчивы. [8] Современный предпринимательский бизнес является объективной системой.
Он развивается самостоятельно, за счет внутренней необходимости. Его развитие происходит не только на национальных рынках отдельных стран, но и на мировых рынках. Оно имеет характер глобальной закономерности.
Системными принципами профессионального предпринимательства являются:
— принцип системности предпринимательского бизнеса;
— принцип постоянного развития бизнеса на основе интегративных (системных) качеств;
— принцип взаимосвязи центробежной и центростремительной тенденций в бизнесе;
— принцип разнообразия национальных моделей бизнеса;
— принцип формирования бизнеса как мировой системы, не знающей государственных границ.
Вводный урок «Астрология бизнеса и предпринимательства» 22.04.2023
Принцип системности предпринимательского бизнеса. Системными признаками современного профессионального предпринимательства являются:
— профессиональная компетентность — профессиональные знания, умения, навыки (в области создания, покупки, продажи фирм, а также акций и долей в коллективных фирмах, в ведении дел фирмы, обеспечении безопасности бизнеса, руководстве конкурентными действиями, выполнение обязательств перед партнерами, клиентами, контрагентами, сотрудниками, обществом, в том числе по уплате налогов);
— устойчивость, которая обеспечивается благодаря постоянному воспроизведению бизнеса на основе общественного признания пользы и конкурентоспособности предпринимателей;
— динамизм, который обеспечивается благодаря инициативе предпринимателей, необходимости постоянного наращивания конкурентных преимуществ в обстановке обязательности учета законных прав и интересов всех субъектов бизнеса;
— целостность, которая обеспечивается благодаря взаимной зависимости всех субъектов бизнеса в современной рыночно — ориентированной экономике;
— социальный характер, который обусловлен тем, что современный предпринимательский бизнес охватывает всю совокупность отношений между людьми и призван преодолевать конфликты интересов в обществе;
— саморегулируемый характер, который базируется на внутренних ресурсах развития, добросовестном выполнении обязательств, соблюдении закона, традиций делового оборота и этических норм, принятых в обществе, способности к преодолению отпечатков и пережитков прошлого.
Принцип постоянного развития бизнеса на основе интегративных (системных) качеств. Источником развития системы предпринимательского бизнеса является противоречие между необходимостью действовать в своих интересах и необходимостью ориентироваться на интересы окружения. Сочетание этих начал лежит в основе делового (предпринимательского) суверенитета действующих на законной основе субъектов предпринимательства.
Деловой суверенитет предпринимателей является неотъемлемым правом каждого дееспособного, правоспособного и конкурентоспособного человека на участие в бизнесе, отстаивание своих законных интересов и достижение успеха при условии соблюдения закона, этики и традиций делового оборота. Он обусловлен, с одной стороны, желанием предпринимателей действовать инициативно во имя своих интересов, а с другой — необходимостью охранять такой же суверенитет других субъектов бизнеса. В рыночно ориентированной экономике деловой суверенитет гарантируется каждому добросовестному предпринимателю и оберегается обществом.
Как войти в окружение предпринимателей | Нетворкинг
Деловой суверенитет предпринимателей отличается от свободы предпринимательства. Свобода в предпринимательском бизнесе представляет собой такую степень самостоятельности предпринимателей, при которой предприниматели полностью не зависят от интересов, решений и действий своего окружения. Такая самостоятельность практически никогда не достигается. Предприниматели постоянно ограничивают свободу друг друга рамками допустимого, коридором независимости, внутри которого каждому из них видится свобода. На самом деле они свободны лишь в пределах собственного делового суверенитета и делового суверенитета всех представителей окружения.
Профессионально компетентный предприниматель никогда не сделает свободу самоцелью. Не сделает он таковой и рост предпринимательских доходов. Напротив, он, прежде всего, постарается понравиться своему окружению, заслужить его доверие, продемонстрировать ему желание быть полезным.
Субъекты предпринимательства вынуждены постоянно идти на компромиссы. Несовпадение деловых интересов приводит к тому, что предпринимательский бизнес, направленный на первый взгляд исключительно на удовлетворение эгоистических интересов самих предпринимателей, всегда имеет значение общественно полезной деятельности.
Фактически при широком разделении труда субъекты современного бизнеса повсеместно работают друг на друга.
Могут ли они при этом игнорировать интересы друг друга? В каждом конкретном случае — могут. Так, к примеру, ведут себя продавцы, навязывая покупателям любые товары, независимо от уровня их качества, искусственно создавая ажиотажный спрос, формируя критерии высокой моды исходя из собственных интересов, связанных с максимизацией предпринимательского дохода.
Однако ни один предприниматель не может позволить себе игнорировать объективные тенденции развития потребностей людей и потребительских ожиданий рынка.
Ни один предприниматель не может регулярно, в широком масштабе, игнорировать и законные интересы своих партнеров по бизнесу (поставляющих ему сырье, материалы, запасные части либо оказывающих складские, транспортные и иные услуги), а также интересы наемных работников. При случае, не систематически, предприниматели могут манипулировать своим партнерским окружением и даже обманывать его. Но постоянное забвение интересов контрагентов со стороны того или иного предпринимателя чревато, как минимум, прекращением деловых отношений с ним, а как максимум — исключением его из системы постоянного сотрудничества, по сути, изгнанием его из среды бизнеса.
В современном мире национальные модели предпринимательского бизнеса постепенно интегрируются в единую мировую систему предпринимательства. Тем самым системная интеграция предпринимательского бизнеса приобретает общемировое значение.
Принцип взаимосвязи центробежной и центростремительной тенденций в бизнесе.
Должны учитываться законные интересы конкурентов, прежде всего их право на ведение собственного бизнеса. Тем более что при определенных условиях конкуренты, оставаясь таковыми, могут сотрудничать между собой и даже превращаться во временных партнеров по бизнесу, объединяя усилия в борьбе с общими противниками.
Учет законных интересов конкурентов в своей деятельности предусматривается нормами конкурентного и антимонопольного права и направлениями конкурентной политики. Конкурентные действия не должны приводить к разрушительным последствиям для рынка и для общества. Поэтому поддержание конкуренции становится задачей, решение которой направлено на сохранение рынка, и с этим согласны все добросовестные субъекты предпринимательства. Наличие эффективной конкуренции оказывается выгодным для всех субъектов бизнеса, но за это каждому из них приходится отказываться от реализации собственных интересов, связанных со стремлением сделаться монополистом. Более того, каждый предприниматель вынужден согласиться с тем, что современный рынок — это арена соперничества, где каждому из добросовестных соперников должен быть гарантирован деловой суверенитет.
Так, ни один предприниматель-коммерсант, тайно мечтающий о монополии, никогда не согласится на появление монопольного рынка наяву. Каждый субъект предпринимательского бизнеса оказывает влияние на свое деловое окружение, но и сам при этом испытывает встречное влияние. Ему чрезвычайно важно отдавать себе отчет в том, кто и какое воздействие может оказать на деятельность его фирмы и на кого он может повлиять сам, стремясь к достижению успеха. Такое взаимодействие влияний приводит к тому, что профессиональные предприниматели несут взаимную ответственность и все вместе отвечают перед обществом за развитие бизнеса. Поэтому конфликт деловых интересов оборачивается необходимостью достижения согласия интересов, а современное предпринимательство становится социально ответственным бизнесом.
Деловой суверенитет субъектов предпринимательства и согласие интересов всех добросовестных субъектов деловых отношений являются системными (интегративными) качествами современной системы предпринимательского бизнеса. Взаимное гарантирование делового суверенитета в системе предпринимательского бизнеса служит основой социально безопасного бизнеса в долговременном масштабе. Ни один из субъектов предпринимательства не в состоянии полностью обеспечить безопасность своего бизнеса самостоятельно, каждый из них нуждается в эффективной системе общественной (локальной, государственной, международной) безопасности. Общественная безопасность бизнеса обеспечивается таким образом, что ни один субъект бизнеса не обладает возможностью оказывать разрушительное воздействие на общество, отстаивая свои интересы.
В современном предпринимательстве проявляются две системные тенденции:
— тенденция конкуренции предпринимателей, стремящихся к достижению успеха за счет создания конкурентных преимуществ и обеспечения победы в соперничестве со своим окружением;
— тенденция системной интеграции обособленного предпринимательского бизнеса в единый процесс общественно полезной деятельности на основе взаимного признания и учета законных интересов всех членов общества.
Таким образом, соперничество предпринимателей дополняется тенденцией системной интеграции деловой деятельности каждого из них, превращения их действий в элементы единой системы, обладающей свойством целостности. Системная интеграция предпринимательского бизнеса представляет собой включение деятельности каждого добросовестного предпринимателя в единую, постоянно воспроизводимую систему предпринимательского бизнеса во всем мире. Системная интеграция предпринимательского бизнеса представляет собой включение деятельности каждого добросовестного предпринимателя в единую, постоянно воспроизводимую систему предпринимательского бизнеса во всем мире.
Поэтому тенденция конкуренции выражает центробежный характер развития современной системы бизнеса, тенденция интеграции — центростремительный характер развития данной системы.
В современном обществе данные взаимно противоречивые тенденции уравновешивают друг друга. Термин «цивилизованный бизнес» вполне применим потому, что системный характер современного предпринимательства является одним из важнейших завоеваний человеческой цивилизации. Современная система бизнеса — плод длительного развития человеческого общества и предпосылка его последующего развития.
Источник: studopedia.org
ТППр
Глава 12 ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЕ АДМИНИСТРИРОВАНИЕ ВНУТРИФИРМЕННЫХ КОММУНИКАЦИЙ НА СТАДИИ ЗРЕЛОСТИ ФИРМЫ Состав внутрифирменных предпринимательских коммуникаций. Внутрифирменные коммуникации с партнерами по общему бизнесу Сотрудничество и соперничество с партнерами по общему бизнесу Предпринимательские коммуникации с сотрудниками фирмы Трудовые коммуникаты Внутрифирменное сотрудничество и соперничество работодателей с работниками Смежные схемы взаимодействия в предпринимательском бизнесе, в которых сотрудничество сторон преобладает над их соперничеством Смежные схемы взаимодействия в предпринимательском бизнесе, в которых соперничество сторон преобладает над их сотрудничеством 12.1.
Состав внутрифирменных предпринимательских коммуникаций. Внутрифирменные коммуникации с партнерами по общему бизнесу Под внутрифирменными предпринимательскими коммуникациями понимаются совокупность контактов субъектов предпринимательства во внутрифирменной среде бизнеса, способы организации взаимо действия субъектов предпринимательства со своим внутрифирмен ным окружением.
Сторонами данных коммуникаций становятся партнеры субъектов предпринимательства по общему бизнесу и наня тые работники. Взаимодействуя, участники внутрифирменных ком муникаций стремятся отстаивать свои интересы. Внутрифирменные коммуникации пронизывают сферы подбора, расстановки, развития и увольнения кадров, производства и сбыта продукции, обеспечения безопасности бизнеса, планирования и кон троля действий во внутрифирменной и межфирменной средах бизне са. Как правило, внутрифирменные коммуникации имеют фокусиро ванный характер, ритуальные коммуникации имеют значение лишь в сфере внутрифирменного PR. Во внутрифирменных коммуникациях субъекты предпринима тельства: реализуют свои профессиональные компетенции; стараются использовать профессиональные компетенции и осо бенности окружения, его конкурентные преимущества и конку рентные недостатки в своих интересах; противодействуют подобным стремлениям окружения либо вынужденно «делятся» с ним своими компетенциями, конку рентными преимуществами и особенностями;
| Университетская серия | 493 |
Глава 12. Предпринимательское администрирование внутрифирменных коммуникаций. сравнивают свой потенциал и свои профессиональные особен ности с потенциалом и особенностями внутрифирменного ок ружения, выявляют степень своей конкурентоспособности, а также получают ее подтверждение у внутрифирменного окру жения.
Внутрифирменные предпринимательские коммуникации опира ются на взаимные, противоположные либо нейтральные интересы сторон. Как правило, в основе данных коммуникаций лежат взаимные интересы сторон, и данные коммуникации выполняют интегрирую тегрирующую роль. В таких коммуникациях преобладает не сотрудни чество, а соперничество сторон. Если же интересы сторон нейтраль ны, можно утверждать, что устойчивые мотивы к воспроизведению внутрифирменных коммуникаций отсутствуют.
Такое состояние не является стабильным, и, как правило, на смену ему приходит дезин тегрирование внутрифирменных коммуникаций. Совокупности внутрифирменных коммуникаций образуют внут менных предпринимательских алгоритмов (совокупность постоянно применяемых и воспроизводимых предпринимательских схем).
Посредством внутрифирменных матриц и алгоритмов субъекты предпринимательского бизнеса отстаивают свои интересы, оказыва ют воздействие на внутрифирменное окружение, противодействуют его обратному влиянию, а также косвенно влияют на межфирменное окружение, стремящееся проникнуть во внутренние дела фирмы. Именно с помощью внутрифирменных алгоритмов предприниматели реализуют властные полномочия, администрируют собственный биз нес, обеспечивая его конкурентоспособность, а также занимаются са моадминистрированием, т. е. администрированием собственных дей ствий в качестве владельцев бизнеса. Внутрифирменные коммуникации субъектов предпринимательства с партнерами по общему бизнесу занимают важное место в системе дело вых отношений. Как мы знаем, предпринимательским бизнесом мож но заниматься индивидуально, но можно и совместно, используя раз личные формы участия в бизнесе и различные типы собственности.
| 494 | Университетская серия |
12.1. Состав внутрифирменных предпринимательских коммуникаций Наибольшее распространение в современном бизнесе имеют различ ные организационно правовые формы коллективного или долевого предпринимательства. В нем субъекты предпринимательского бизне са действуют сообща, участвуют в общих делах, становясь тем самым партнерами по общему бизнесу.
Все внутрифирменные коммуникации субъектов предпринимательства с партнерами по общему биз несу, схемы и алгоритмы взаимодействия между ни ми опираются на определенный замысел. Руковод ствуясь таким замыслом, субъекты предприниматель ства и вступают в общее дело. На практике общий бизнес складывается по следующим схемам: предприниматель участвует в фирме вместе с близкими или не близкими родственниками, в частности вместе с членами своей семьи; предприниматель участвует в фирме вместе с близкими друзья ми либо с людьми, которые долгое время были рядом или ока зались рядом в момент принятия решения (одноклассники, од нокурсники, сослуживцы, соседи по квартире, по даче, прияте ли в спортивных увлечениях и пр.); предприниматель участвует в фирме вместе с представителями одной с ним этнической группы; предприниматель участвует в фирме вместе с коллегами по профессии, с которыми его связывают глубокие и устойчивые профессиональные, творческие, созидательные интересы, при чем для реализации последних обязательно требуется приложе ние коллективных усилий; предприниматель участвует в фирме вместе с другими пред принимателями, практически применяя принципы разделения труда внутри коллектива соучастников общего дела, разделе ния обязанностей по ведению общих дел, разделения ответст венности за исполнение обязательств перед внешней средой; предприниматель участвует в фирме вместе с единомышленни ками в профессиональном отношении к предпринимательско му бизнесу и профессиональном понимании его (другими словами, с людьми, сотрудничество с которыми, как с соуча стниками общего дела внутри предпринимательской фирмы, обеспечит существенное увеличение факторов его личного ус пеха в бизнесе); предприниматель участвует в фирме вместе со случайными людьми.
| Университетская серия | 495 |
Глава 12. Предпринимательское администрирование внутрифирменных коммуникаций. Участвуя в общем деле, каждый профессиональный предприни матель должен действовать прагматично, т. е. осмотрительно, реши тельно, ясно формулируя свой интерес к партнерству.
Польза от об щего дела для владельцев бизнеса может состоять в следующем: поиск ограниченных экономических ресурсов; формирование новых экономических ресурсов (инновацион ные изобретения, инвестиции, кредиты, информация); накопление и концентрация внутри субъекта предпринима тельского бизнеса необходимых ресурсов с целью их последую щего вовлечения в деловой оборот; оптимизация внутрифирменных и межфирменных коммуни каций под углом зрения своих интересов; нахождение новых творческих и/или организационных реше ний в предпринимательском бизнесе; оперативный поиск конъюнктурной ценовой информации с целью выбора тех секторов рынка, где наиболее вероятен ус пех производства, внедрения и сбыта инновационного про дукта; обеспечение выживания фирмы в экстремальных ситуациях. Во всех этих случаях предприниматели делают осознанный рацио нальный выбор не владения бизнесом, а совладения им, не единолич ного участия в делах фирмы, а соучастия в ее делах.
Для осознания новых позитивных возможностей общего дела предприниматели придирчиво оценивают друг друга, определяя нали чие профессиональных компетенций, способностей, личностных ка честв. Ключевое значение имеет оценка профессиональных компе тенций вероятных партнеров, поскольку от нее прежде всего зависит профессиональный выбор каждого предпринимателя, а значит, и его профессиональные успехи.
Некоторые предприниматели становятся акционерами фирм, в которых принимает участие государство. Одним из их профессио нальных интересов в этом случае является косвенное использование возможностей государства как соучастника бизнеса, включая имид жевую капитализацию бренда государства. Другие с удовольствием участвуют в совместном предпринимательстве с иностранными парт нерами. Благодаря рациональному определению схем участия в общем бизнесе профессиональные предприниматели могут избежать случай ности при выборе партнеров для общего дела и алгоритмов взаимо действия с ними. К примеру, профессиональное предпринимательство не может строиться приоритетно на принципе этнической общности. Этниче
| 496 | Университетская серия |
12.1. Состав внутрифирменных предпринимательских коммуникаций ское предпринимательство было характерно для многих периодов ис тории мирового бизнеса, распространено оно и сегодня.
Но подбор партнеров по общему бизнесу исключительно по этническому при знаку или с преобладанием этнического компонента (больше доверия к «своим»), а не по профессиональным компетенциям не перспекти вен в профессиональном отношении. По тем же соображениям не следует чрезмерно увлекаться созда нием общего бизнеса с друзьями, тем более с друзьями детства.
Прин цип бескорыстной дружбы не очень сочетается с принципом корыст ных, прагматичных интересов, которые предусматривают преоблада ние профессионального интереса над личным в процессе создания и ведения любого общего дела. Друзья, как правило, не могут быть хо рошими партнерами по общему делу изначально, в силу самого нали чия дружеского взаимного расположения.
Другое дело, что, работая сообща в фирме, люди могут стать не только соучастниками бизнеса, но и друзьями. Однако начинать общий бизнес, ориентируясь не на профессиональные компетенции партнеров, а на воспоминания о бо соногом детстве, — значит создавать предпосылки скорого развала дела, если его вообще удастся создать. Очень скоро можно остаться и без бизнеса, и без друзей.
Не стоит привлекать к общему делу и родственников, не имеющих необходимых профессиональных компетенций. Разборками родст венников, являющихся некомпетентными членами советов директо ров компаний, но обладающих предпринимательской властью в опре деленных масштабах, изобилуют современные телевизионные «мыль ные оперы», имеющие мало общего с жизнью.
Семейный или родственный бизнес может быть весьма эффектив ным, если родственники обладают необходимыми личностными ка чествами и способностями к предпринимательству, должным образом мотивированы, а главное — профессионально подготовлены. Они должны иметь требуемые профессиональные компетенции. Другой родственный и семейный бизнес неэффективен.
Отношения кланово го типа, как правило, не соответствуют рациональному выбору совре менных предпринимателей. Творческие единомышленники также далеко не всегда могут создать высокоэффективное партнерство в предпринимательстве. В 1960 е годы самым успешным деловым проектом в мировом шоу бизнесе был, не сомненно, проект легендарной британской группы «The Beatles». Рас цвет битломании длился с 1963 г. по начало 1970 г., и в 1970 г. группа распалась, когда ее участникам не исполнилось и 30 лет. Данный проект был высокоэффективным до тех пор, пока участ ники «The Beatles» работали в качестве композиторов и исполнителей,
| Университетская серия | 497 |
Глава 12. Предпринимательское администрирование внутрифирменных коммуникаций. но не в качестве владельцев собственного бизнеса. В 1966 г. партне ры по «The Beatles» задумали создать собственную фирму, которая позднее была зарегистрирована под названием «Apple». Однако вы дающиеся музыканты не сумели стать успешными предпринимате лями.
Подвело как раз отсутствие предпринимательских компетенций, в том числе желание создать бизнес с творческими единомышленни ками. Творческое единство не искупало неразрешимых противоречий предпринимательских интересов сторон. Неумение профессионально вести дела порождало деловые неудачи, взаимное недовольство и вза имную неприязнь.
К 1970 г. «кризис жанра» достиг таких размеров, что бизнес пришлось продать, и знаменитый коллек тив, пройдя череду внутрифирменных склок, отли чавшихся особой эмоциональностью и публично стью, прекратил существование. Между тем творче ский потенциал каждого участника «The Beatles» был столь высок, что музыканты, каждый в отдельности, сумели в последующие годы вы пустить более 30 сольных альбомов.
Рациональный характер внутрифирменных коммуникаций с парт нерами по общему делу предусматривает закрепление схем взаимо действия партнеров в специализированных коммуникатах партнерст ва. Главными коммуникатами являются устав фирмы, либо учредитель ный договор, либо и то, и другое вместе, а также другие учредительные документы фирмы.
Другими коммуникатами выступают также устные договоренности и «понятийные соглашения». В учредительных документах фирмы оформляются схемы взаимо действия партнеров по общему бизнесу, права и обязанности совла дельцев бизнеса, оговариваются административные должности на фирме и порядок их занятия, административные полномочия, сферы ответственности, уровни доходов, личные и имущественные права совладельцев на бизнес, а также вытекающая из них ответственность сторон. Личные права партнеров по общему бизнесу выражаются в адми нистративных полномочиях, их имущественные права — в имущест венных полномочиях. Партнеры по общему бизнесу могут обладать разными административными полномочиями. К ним, например, отно сятся следующие полномочия: занимать административные посты на фирме; обладать правом подписи или визирования различных доку ментов (приказов, распоряжений, договоров, инструкций и др.);
| 498 | Университетская серия |
12.1. Состав внутрифирменных предпринимательских коммуникаций принимать участие в работе коллегиальных органов фирмы (в правлении, совете директоров, исполнительной дирекции и др.), правомочных принимать административные решения; вносить подлежащие обязательному рассмотрению предложе ния по кадровым, финансовым, коммерческим, производст венным, PR и другим вопросам, включая вопросы конкурен ции и обеспечения безопасности; непосредственно подчинять себе структурные подразделения фирмы (отделы, департаменты, управления, службы); возглавлять специализированные проектно ориентированные рабочие группы или участвовать в них; представлять фирму в межфирменных коммуникациях или в их совокупности.
Имущественные полномочия партнеров по общему бизнесу состоят в обладании долями или паями в имуществе фирмы, включая ее фи нансы и прибыль, или в возможности притязаний на них. Типичной формой таких полномочий в сфере доходов фирмы выступают диви денды — доли в прибыли акционеров акционерных обществ.
То, что зафиксировано и оформлено в виде учредительных доку ментов, должно неукоснительно исполняться всеми сторонами дого воренностей. Каждая сторона, заподозрив другую в нарушении этих договоренностей или получив подтверждение этому, вправе обратить ся в суд за восстановлением справедливости.
Далеко не всегда обо всем можно договориться посредством учре дительных документов. Например, некоторые предприниматели пред почитают участвовать в делах фирмы, не афишируя свое имя, действуя через подставные фирмы либо используя номинальных учредителей или директоров.
Такие фирмы, как правило, являются субъектами оф шорного бизнеса, а номинальные учредители и директора — наняты ми работниками, действующими в специфической сфере номинально тание сотрудничества партнеров по общему бизнесу и соперничества между ними , которое не прекращается полностью в процессе ведения общих дел. Партнеры по бизнесу не перестают быть конкурентами: они постоянно соперничают за влияние на дела фирмы и на персонал, за более выгодные условия участия в фирме, за признание своей пер сональной значимости и конкурентоспособности как внутрифирмен ным, так и межфирменным окружением.
Часто общий бизнес вообще позволяет нейтрализовать конкурен тов. Это особенно характерно для компаний, вступающих в процесс дружественного слияния, дружественного либо недружественного по глощения. Фирмы нередко сливаются либо присоединяются именно для того, чтобы ослабить взаимную конкуренцию. Но соперничество при этом не исчезает полностью — оно переходит из сферы межфир менного взаимодействия суверенных субъектов предпринимательско го бизнеса в сферу внутрифирменных коммуникаций, меняя свои ме тоды, формы, манеры и модели.
| 500 | Университетская серия |
Источник: studfile.net
Формы сотрудничества предпринимателей
Главной составляющей сотрудничества в сфере предпринимательства является сделка, т.е. экономико-правовая форма достижения предпринимательской цели. Сделка рассматривается как действие, направленное на установление, изменение или прекращение правоотношений юридических или физических лиц в области предпринимательской (хозяйственной, коммерческой и т.д.) деятельности. Сделка — это любая договоренность между предпринимателями, в основе которой имеется коммерческий интерес. Результат сделки как процесса обмена — удовлетворение всех участников сделки, достижение поставленных ими коммерческих целей или получение в результате обмена ценностями пользы, выгоды.
Все разнообразие связей в предпринимательстве группируется по следующим основным сферам предпринимательской деятельности:
2) товарообмен (товарообменные связи),
4) финансовая сфера.
Формы сотрудничества в сфере производства.
Производственная кооперация – сотрудничество, при котором каждый из партнёров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса; доход делится между партнёрами в точном соответствии с долей в общем объёме работ.
Важной составной частью этой формы взаимоотношений выступает не продажа полуфабрикатов одним партнером другому партнеру, а передача полуфабрикатов для их дальнейшей обработки и доведения до полной готовности к потреблению (реализации). Расчеты между партнерами осуществляются после реализации готового к потреблению товара.
Во избежание недоразумений стороны вначале договариваются о размерах доли каждого партнера в общем объеме работ, связанных с производством товара, который составляет предмет договора. Никто не сможет точно определить вклад каждой стороны в общий объем работ. Величины эти всегда договорные, хотя и предполагается, что в их основе лежат объективные факторы. Минимально допустимый размер доли каждого из партнеров определяется на основе предпринимательских расчетов. По результатам такой договоренности денежный эффект, получаемый после реализации товара на рынке, делится между партнерами.
Лизинг – особый вид аренды, когда по договору лизинга лизингодатель обязуется приобрести в собственность обусловленное договором имущество у определённого продавца и предоставить это имущество лизингополучателю за плату во временное пользование для предпринимательских целей. По окончании договора лизинга возможна покупка лизингополучателем лизингового имущества. Вся сумма лизинговых платежей относиться на себестоимость продукции. Различают несколько разновидностей лизинга:
o Финансовый лизинг — это такая форма отношений, при которых лизингодатель приобретает оборудование с последующей его передачей пользователю (лизингополучателю). Стоимость такого оборудования (плюс проценты за предоставленный кредит) возвращается лизингодателю частями в виде платежей, осуществляемых лизингополучателем.
o Возвратный лизинг — разновидность финансового лизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой заключает соглашение о лизинге этого оборудования, т.е. выступает в качестве лизингополучателя. Возвратный лизинг выступает в данном случае, как альтернатива залоговой операции.
o Оперативный, или сервисный, лизинг представляет собой краткосрочную аренду оборудования последовательно несколькими лизингопользователями. Другой важной особенностью оперативного лизинга является то, что он не основан на принципе полной амортизации, т.е. возмещения полной стоимости оборудования.
o Лизинг с полной выплатой — долговременная форма взаимоотношений партнеров, в результате которой лизингополучатель постепенно выплачивает полную стоимость оборудования, переданного по лизингу, и определенную сумму сверх нее — прибыль лизингодателя.
o Лизинг с частичной выплатой — форма договорных отношений, при которой лизингодатель возвращает себе только часть стоимости оборудования и получает определенную прибыль за оказываемые услуги. Необходимый размер прибыли в таком случае достигается путем заключения ряда подобных договоров (например, оперативный лизинг).
o Леведж-лизинг (ливеридж-лизинг) — форма отношений, при которой в качестве лизингодателя выступает объединение нескольких компаний, фирм, учреждений. Используется при реализации крупных проектов.
Франчайзинг представляет собой систему взаимовыгодных партнёрских отношений, которая соединяет в себе элементы аренды, купли-продажи, подряда, однако в целом является самостоятельной формой договорных отношений независимых хозяйствующих субъектов. Франчайзинг правомерно также трактовать как форму интеграции малого и крупного бизнеса, которая предполагает создание широкой сети однотипных малых предприятий посредством продажи крупной компанией права на пользование товарным знаком мелким фирмам и предпринимателям. Крупная компания, которая владеет ноу-хау и в целях расширения рынка сбыта передаёт право на ведение дела от её имени за определённую плату – франчайзер, а фирму, которая получает это право – франчайзи. Отношения между этими контрагентами регулируются лицензией – франшизой. Существует несколько разновидностей франчайзинга:
В зависимости от того, на какой стадии производства товар переходит в руки франчайзи:
o Товарный – покупка прав на продажу товаров с торговой маркой головной компании. Франчайзи закупает у франчайзера товар и реализует его в розницу.
o Производственный – продажа франчайзи права на производство и сбыт товара с использованием сырья и материалов, купленных у материнской компании.
o Деловой – продажа права на организацию малой фирмы, которая будет носить название головной и изберёт тот же профиль деятельности.
В зависимости от того, каким образом строятся отношения франчайзи и франчайзера:
o Классическая модель – франчайзи напрямую заключает с франчайзером договор на поставку его товаров или оказание услуг в обмен на обязательство выплатить первоначальный взнос, а затем вносить определённые суммы, исчисленные в процентах от объёма продаж (роялти).
o Региональный франчайзинг – выделяется главный франчайзи, который выступает представителем головной компании в регионе. Главный франчайзи самостоятельно подбирает в регионе других франчайзи и получает за это вознаграждение, установленное договором.
o Субфранчайзинг – франчайзи работают с субфранчайзером, который по сути идентичен главному франчайзи, и не вступает во взаимоотношения с франчайзером.
Франчайзинг имеет определённые недостатки и преимущества. К последним можно отнести увеличение рынка сбыта при минимальных затратах, завоевание симпатий покупателя. К недостаткам можно отнести – ограничение самостоятельности, опасность перепродажи франшизы, проблемы наследования дела.
Важнейшим элементом франчайзинга является соглашение о франшизе. Предметом данного соглашения служит право на использование имени, репутации и способа ведения дела, которыми владеет франчайзер и которые хорошо зарекомендовали себя на рынке. В соглашении оговаривается порядок передачи технической документации и рабочих инструкций, поставки оборудования, материалов, проведения консультаций, определяется размер первого взноса и размер роялти.
В России основной формой регулирования отношений франчайзинга служит договор коммерческой концессии. По данному договору одна сторона обязуется передать другой стороне за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, в том числе на фирменное наименование. Охраняемую коммерческую информацию, товарный знак и т.п. Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров.
Проектное финансирование – форма партнерских связей в случаях когда:
а) одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой проект в надлежащей форме;
б) одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взятьсяза его практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с реализацией этого проекта.
И в том и в другом случае вторая сторона обязуется осуществить возврат предоставленного ей кредита (финансирования) обычно в товарной форме, как и при лизинге (теми товарами, которые будут производиться на основе реализованного проекта). Поэтому проектное финансирование и лизинг относят к разряду компенсационных сделок (компенсация осуществляется товаром). Существенно при такой форме взаимоотношений то, что права собственности на объект сохраняются за тем предпринимателем, которого финансирует его партнер.
Лицензирование – лицензиар заключает соглашение с лицензиатом, по которому последнему могут предоставляться права на использовании технологии производственного процесса, товарного знака, патента и т.п. в обмен на гонорар или лицензионный платёж.
Концессия – форма долгосрочной аренды с целью интенсивного использования природных ресурсов, хозяйственных объектов с помощью иностранного капитала. Является одной из форм привлечения иностранного капитала.
Управление по контракту – один из предпринимателей передаёт другому ноу-хау в области управления, а второй предприниматель обеспечивает необходимый капитал.
Подрядное производство – обязанность одного предпринимателя осуществлять целевой производство товара и его доставку заказчику.
Толлинг — договоренность, достигаемую партнерами об обработке или переработке так называемого давальческого сырья. При использовании этой формы партнерских отношений один из партнеров — заказчик поручает другой стороне — исполнителю осуществить обработку или переработку сырья, которое является собственностью заказчика и временно (на период обработки или переработки) передается исполнителю, который по договору толлинга получает соответствующее вознаграждение за проведенные работы.
Формы сотрудничества в сфере товарообмена.
Под товарообменными операциями подразумеваются такие операции, когда к основе взаимоотношений партнеров лежит движение конкретных товаров (переход прав собственности от одного партнера к другому), но при этом исключается денежная форма расчетов.
ü Бартерная сделка – операция по обмену определённого количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости количество другого товара (без использования денежной формы расчётов). При этом предусматривается вид товаров, пропорции обмена и сроки взаимных поставок.
ü Встречная поставка – разновидность бартера, при которой определено какой товар будет поставлен одной из сторон, тогда как обратный товар не определён. Такое решение будет согласовано сторонами позже и оформлено специальным приложением (протоколом) к этому договору. Оффсетная сделка предполагает как обмен товарами и услугами, так и предоставление возможности вкладывать капитал взамен различного рода оказанных услуг и полученных льгот.
ü Коммерческая триангуляция – если в бартерной операции принимают участие не две, а три и более стороны.
Формы сотрудничества в сфере финансовых отношений
ü Факторинг – Фирма-поставщик продаёт фирме-фактору требования к фирме-покупателю. В результате несмотря на некоторые потери фирмы поставщика в сумме оплаты, она устраняет риск неоплаты заказа покупателем.
ü Коммерческий трансферт – используется в межстрановых отношениях и представляет собой взаимное приобретение партнёрами друг у друга капиталов в национальных валютах а установленных договором размерах по договорной цене. Капитал зачисляется в национальном банке продавца на счёт, который открыт на имя покупателя.
Например, вы приобрели капитал на указанных условиях у своего партнера вСША. Таким образом, в американском банке теперь имеется ваш собственный счет на определенную сумму. В свою очередь вы открываете счет на определенную сумму в российском банке на имя вашего американского партнера. Теперь вы можете приобретать любой товар у любой американской фирмы и осуществлять платежи со своего счета в американском банке. Такие же действия, но уже на территорииРоссии может совершать и ваш американский партнер.
Интегрированные объединения
В практической предпринимательской деятельности сложились определённые типы объединений, которые различаются в зависимости от целей, характера хозяйственных отношений между участниками, степени самостоятельности входящих в объединение предприятий.
ü Картель – объединение предприятий одной отрасли, предполагающее совместную коммерческую деятельность. Характерно сохранение права собственности участников на свои предприятия, их хозяйственная, финансовая и юридическая самостоятельность. Совместная деятельность касается реализации продукции и в некоторых случаях в ограниченной степени производства продукции.
ü Синдикат – разновидность картельного соглашения, которое предполагает сбыт продукции его участников через единый сбытовой орган, создаваемый в форме акционерного общества или общества с ограниченной ответственностью.
ü Трест – объединение, в котором различные предприятия сливаются в единый производственный комплекс, теряя свою юридическую и хозяйственную самостоятельность.
ü Концерн – объединение самостоятельных предприятий, связанных посредством системы патентно-лицензионных соглашений, финансирования, тесного производственного сотрудничества.
ü Холдинг – предприятие, в состав активов которого входят контрольные пакеты акций других предприятий с целью контроля и управления их деятельностью.
Источник: studopedia.su