Ивентщики заключают договоры по самым разным поводам. Особенно часто — в сфере партнерства и обменами услугами. Как составить партнерское соглашение? Что стоит учесть в таких договорах и на какие нюансы обратить пристальное внимание? Рассказывает юрист Алена Ива.
Партнерское соглашение — это договор оказания услуг. Организатор выступает и как заказчик, и как исполнитель. Он может что-то делать, и при этом еще может еще что-то заказывать. Например, если это партнерское соглашение в форме бартера .
Что такое партнерское соглашение? В юридическом мире это обычный договор оказания услуг . Мы предлагаем партнеру рекламу и разные бонусы, партнер дает деньги.
Главное правило партнерского соглашения — надо точно понимать, что мы предлагаем партнеру. Мы не должны сомневаться ни в одной позиции своего предложения и знать цену каждой позиции. Все, что мы предложили, должно иметь оценку в рублях.
Партнерский договор — как начать бизнес
Поскольку партнерское соглашение — это договор оказания услуг, это значит, что мы идем по классической схеме четырех важных пунктов для договора — описание услуг, результат, сроки и оплата.
— Описание услуги: что конкретно мы даем партнеру и сколько это стоит. Например, размещение рекламы на сайте, указание логотипа на раздаче, посты в соцсетях, размещение интервью в блоге, предоставление места на сайте для размещения логотипа и так далее. Все, что входит в предлагаемые опции, описывается подробно, конкретно, недвусмысленно.
— Результат услуги: что партнер увидит в итоге. Как будет выглядеть то, что мы даем партнеру. Например, 8 постов в аккаунтах соцсетей (вставляем ссылки в договор) количеством до 2000 знаков с упоминанием партнера. Также можно зафиксировать канал передачи фиксации результата.
— Сроки: везде, где можно, стоит указывать количество дней, а не конечные даты. Если есть график, то он должен быть в договоре. Например, ситуация: конференция перенеслась по объективным причинам, и обе стороны согласны с ними, а в договоре стоит фиксированная дата для финального поста после конференции.
Допустим, конференция была 10 числа, а 15 числа мы должны были на странице разместить финальный пост по итогам конференции. Конференция переносится, стороны согласны, но дата в договоре зафиксирована. Чтобы избежать таких двусмысленностей и потенциально конфликтных ситуаций, мы пишем так, что итоговый пост размещается в течение трех дней после проведения конференции. Мы оставляем тот же смысл, но уже не привязаны к конкретной дате. И при указании сроков, и исчислении сроков в договорах, когда вы будете считать, сколько вам нужно времени на то или иное действие, не забывайте о том, что календарные и рабочие дни — это разные вещи.
— Оплата. В партнерском соглашении очень приятная вещь, но при условии, что мы себя ценим и понимаем, что сколько у нас стоит. Вы должны знать, сколько стоит каждая позиция, которую предлагаете партнеру. От размещения поста в профильной группе до предоставления места на сайте под логотип. Сколько стоит упоминание мероприятия и один день размещения рекламного баннера на сайте.
Как составить партнерское соглашение? Тройной цикл контакта.
Это необходимо на случай, если вдруг в какой-то момент партнер откажется от соглашения и захочет вернуть деньги или не захочет платить. У нас будет перечень услуг, на которые можно выставить счет, и абсолютно четкое понимание, что мы выполнили определенные прописанные задачи, которые стоят фиксированную сумму. Партнер должен, и тогда можно действовать в рамках соглашения.
Аванс в партнерских соглашениях лучше выставлять так, чтобы он хотя бы покрывал расходы. Расходы — это не только то, что тратится в рублях, это и то, что мы тратим во времени. Это очень важный момент. Когда вы рассчитываете стоимость, не забывайте о том, что стоимость часа сотрудников или ваших партнеров стоит денег. Это нужно учитывать и закладывать в стоимость партнерских опций в соглашении.
Что еще важно не упустить в партнерском соглашении
Это также актуально для любых договоров.
- Алгоритм передачи результатов. По завершении оказания услуг организатор отправляет отчет и акт по указанному адресу электронной почты. Если в течение трех календарных дней партнер не направит подписанный акт или мотивированный отказ, услуги считаются принятыми. Отказ не может быть обоснован тем, что «нам не понравилось», «мы передумали» или «мы считаем, что у вас было недостаточно просмотров». Это не основание для отказа от партнерского соглашения. Основание для отказа может быть только техническим, если вы, например, вообще не провели конференцию или провели конференцию с серьезными техническими недоработками. Важный алгоритм любого договора — принятие услуги и передача услуги.
- Односторонний отказ. Возможность одностороннего отказа должна быть предусмотрена в случае существенных нарушений, но при этом мы всегда смотрим, чтобы у другой стороны не было права на отказ без обоснования причин. В целом, другая сторона договора имеет право отказаться, но только так же при нарушении существенных условий. Надо продумать, что будет, если партнер откажется от соглашения. Можно установить компенсацию за отказ в плюс к оплате уже сделанного. Или что должен нарушить партнер, чтобы мы могли отказаться от соглашения. Например, партнер портит репутацию в соцсетях.
Бартерная сделка
Бартерная сделка — это примерно то же самое, что и партнерское соглашение, только здесь мы обмениваемся услугами. Или с одной стороны — услуги, с другой стороны — товары. В юридическом мире это называется взаимозачет .
Его можно оформить обычным договором, а можно — бартерным листом. Это документ, в котором указываем, что делаем мы и сколько это стоит, и что делает партнер, и сколько это стоит.
Указывать стоимость — жизненно необходимо для бартерных сделок . Если в бартерном листе не будет стоимости, потом будет очень сложно определять цену услуг и взыскивать с другой стороны деньги в случае невыполнения договоренностей. Ситуация будет двусмысленной и неконкретной.
Источник: eventologia.ru
Соглашения о партнерстве и корпоративные договоры между собственниками бизнеса
Это гайд по корпоративному договору между партнерами по бизнесу (совместному предприятию). В нем вы найдете ответ на вопрос — как соглашение эффективно поможет вам при совместном владении и управлении бизнесом.
Материал основан на опыте работы по ряду клиентских проектов.
А если у вас возникнут вопросы, обращайтесь ко мне в любое время
юридический консультант
(Москва)
Кому будет полезен корпоративный договор?
Собственники бизнеса
Акционеры АО, участники ООО. Все собственники сразу либо некоторые из них. Одновременно могут существовать несколько корпоративных договоров с разным кругом участников и объемом обязательств.
Неявные владельцы
Лица, которые юридически не являются собственниками бизнеса, но желают обеспечить максимально возможный уровень контроля над компанией.
Инвесторы
Не собственники компании: ее кредиторы и любые лица, перед которыми компания имеет обязательства (инвесторы, займодавцы, залогодержатели ее акций или имущества и т.д.). В таком случае корпоративный договор заключается между ними и хотя бы одним собственником компании.
Зачем нужен корпоративный договор?
И какая от него польза?
1. Контроль
Обеспечивает практически любой уровень контроля над компанией со стороны выбранного участника – как мажоритарного, так и миноритарного участника компании (например, именно миноритарий будет определять кандидатуру генерального директора компании).
2. Защита внешнего инвестора
Внешний инвестор готов финансировать проект компании только при наличии у него контроля над инвестициями и ключевыми управленческими решениями в компании (например, все участники обязуются согласовывать ключевые управленческие решения с таким инвестором).
3. Совместное управление и голосование
Жестко регламентирует правила совместного управления компанией и заранее определяет должное поведение участников компании в той или иной ситуации (например, все участники будут обязаны принимать решение о распределении прибыли в определенной ситуации).
4. Обязательства собственников перед компанией
Устанавливает особые обязательства участника перед компанией (например, дополнительно финансировать ее при определенных обстоятельствах).
5. Эффективное наказание
Позволяет наказать нарушителя договора крупным денежным штрафов или даже лишить его доли (части доли) в компании (например, судебная практика знает случае штрафов в несколько сот миллионов рублей за нарушение корпоративного договора).
6. Выход из компании
Обеспечивает контролируемый выход из компании и сохранение вложенных инвестиций (например, обязанность остающихся участников обеспечить выходящему участнику получение конкретного имущества, досрочного погашения его займов компании и т.п.).
7. Разрешение конфликтов между совладельцами бизнеса
Обеспечивает цивилизованный механизм разрешения споров между партнерами без «войны» и риска потери компании (например, выкуп у участника его доли в бизнесе по заранее согласованной цене или согласно формуле цены).
8. Совместная продажа бизнеса
Необходимо создать условия для потенциальной или уже запланированной Mhttps://danilevsky.legal/korporativnyy_dogovor» target=»_blank»]danilevsky.legal[/mask_link]
Кое-что важное о партнерских соглашениях – от Александра Степановского
Практически в любом бизнесе возможны конфликты между его участниками. Урегулировать их позволяет тщательно составленное партнерское соглашение. Как нужно работать над этим документом и какие новости ожидаются в этой сфере, с точки зрения законодательства, рассказывает управляющий партнер адвокатского бюро «Степановский, Папакуль и партнеры» Александр Степановский.
– Несколько лет назад к нам обратился клиент, который просил подготовить «хорошие учредительные документы», особенно в части его взаимоотношений с партнером. Как правило, наши клиенты просят обычный устав – чтобы было быстро и дешево – нужно бизнес поскорее начинать. Многие просто говорят: «Пришлите мне «рыбу» устава». Но здесь был другой случай. Мы оттачивали каждую строчку, давали пояснения по каждому пункту, регулирующему отношения между участниками, подкрепляли свои слова случаями из судебной практики…
В итоге клиент получил отличный документ, который максимально учитывал именно его интересы, а я понял, что в течение 20 лет консультировал наших клиентов не совсем о том.
Совместный бизнес – это ведь не только про деньги. Это во много об отношениях между участниками или акционерами. «Рыбы» учредительных документом со временем превращаются в «акул», которые могут просто проглотить бизнес, став источником бесконечных корпоративных конфликтов.
После этого случая мы проанализировали наше законодательство и установили, что около 50-60% положений/условий устава можно описать так, как хотят этого сами участники. Однако не всегда участники хотят сами работать над уставом. Только после первого конфликта с партнерами наши бизнесмены начинают понимать важность того, что записано в учредительных документах.
Да, в уставе не всегда можно описать те взаимоотношения, которые складываются или могут сложиться между партнерами. И в этой ситуации мы рекомендуем заключать отдельное соглашение между участниками/партнерами – так называемое партнерское соглашение.
Хотя сегодня партнерское соглашение не является юридическим документом, но такой документ очень здорово помогает партнерам обсудить и урегулировать самые «интимные» проблемы взаимоотношений.
Поскольку очень часто возникают ситуации (например, в связи с вопросом «могут ли родственники работать в компании»), которые становятся источником конфликтов между участниками, за разрешением которых партнеры приходят в суд.
Но первое, что спросит судья в судебном заседании: «Не хотят ли стороны примириться?». И в этой ситуации партнерское соглашение – отличное подспорье в поиске путей выхода из конфликта.
За последние несколько лет мы помогли заключить 17 партнерских соглашений, которые детально регулировали вопросы взаимоотношений между учредителями различных белорусских компаний. Особое внимание мы уделяли вопросу оценки бизнеса и стоимости долей/акций. В 99% случаев именно эти вопросы являются причиной корпоративных конфликтов.
А самая интересная реакция у наших клиентов была на вопрос: «Что будет с вашим бизнесом, если вы завтра умрете?». В большинстве случаев наши бизнесмены просто впадали в ступор – не допуская мысли, что это (смерть) возможно. Кстати, ответ на этот вопрос также может быть включен в партнерское соглашение.
Жизнь не стоит на месте. Наконец, отечественный законодатель обратил внимание на обозначенную выше проблему. В ближайшее время будут внесены изменения в Закон «О хозяйственных обществах». В частности, будут приняты две важнейшие статьи Закона, речь о которых идет уже на протяжении более 2 лет, – ст. 90 1 «Акционерные соглашения» и ст.
111 1 «Договор об осуществлении прав участников общества с ограниченной ответственностью».
Я чуть подробнее остановлюсь на положениях статьи 111 1 , которой установлено, что участники ООО вправе заключить между собой договор об осуществлении прав участников, по которому они обязуются осуществлять определенным образом свои права или воздерживаться от них, в том числе:
- голосовать определенным образом на общем собрании участников или согласовывать вариант голосования с другими участниками;
- продавать долю (часть доли) по определенной договором цене и (или) при наступлении определенных обстоятельств;
- либо воздерживаться от отчуждения доли (части доли) до наступления определенных обстоятельств;
- осуществлять согласованно иные действия, связанные с управлением обществом, созданием, реорганизацией и ликвидацией общества.
Таким образом, в ближайшее время участники и акционеры получат новый инструмент для регулирования своих взаимоотношений, который будет защищен Законом. «Прототипом» этих изменений послужили нормы российского законодательства, которые, правда, пока не очень удачно работают в России. Тем не менее, нельзя не отметить и позитивный момент: мы также движемся в этом вопросе вперед. Но в любом случае всем нам – бизнесу, адвокатам, судьям – потребуется несколько лет, чтобы научиться грамотно работать с новым инструментом.
Было бы также ошибочным думать, что только юристы/адвокаты могут подготовить партнерское соглашение. Исходя из своего опыта, могу сказать, что лучшие партнерские соглашения получаются тогда, когда все участники/партнеры компании вовлечены в процесс обсуждения, дискуссий, споров, т.е. в процесс подготовки документа. В этом случае можно услышать точку зрения каждого участника/акционера и составить действительно классный документ.
Но с обсуждениями между участниками беда как раз в том, что почти все они стесняются или боятся задавать друг другу «неудобные» вопросы.
И вот здесь нужен модератор, лицо, которое будет без стеснения выяснять у участников все аспекты взаимоотношений, а также мечты, планы, роли и т.п. Здорово, когда адвокат сможет выступить таким лицом и проверить документ на соответствие законодательству (уже скоро). Но к этой работе может быть привлечено и другое лицо, лучше всего – пользующееся доверием всех участников.
Стоит также обратить внимание на порядок урегулирования споров между участниками. В частности, можно предусмотреть возможности использования медиации в разрешении споров, привлечения посредников (ими могу выступать пользующиеся уважением всех сторон конфликта персоны). Также стоит предусмотреть непредвиденные ситуации, которые могут сложиться у участников, – болезни, несчастные случаи, смерть.
Отмечу также, партнерское соглашение должно быть «живым» документом. В него периодически, например, один раз в год или в три года, должны вноситься изменения, поскольку жизнь не стоит на месте, ситуации бывают разные, соответственно, должны обновляться и взаимоотношения между партнерами по бизнесу.
Практикует с 1992 года.
В сфере профессиональных интересов: партнерские соглашения, брачно-семейные отношения, банкротство, альтернативное урегулирование споров, вопросы развития семейного бизнеса.
Согласно международным юридическим рейтингам входит в топ лучших юристов Беларуси.
Источник: probusiness.io