«Долиной смерти» инвесторы и предприниматели называют неокупаемый период жизни стартапа, когда первые вложения сделаны, продукт запущен, но прибыли еще нет, а операционные затраты превышают возможности. Именно в это время большинству проектов не удается выжить в агрессивной среде — они гибнут, так и не дождавшись отклика рынка.
Разбираемся, что мешает амбициозным компаниям удержаться на плаву и как преодолеть эту пресловутую «долину смерти».
Понятие «долины смерти» в стартапах
Большинство молодых проектов не знакомы со стратегией выживания в неопределенной стартап-среде. Переоценка собственных сил, значимости продукта для рынка, недооцененность рисков, отсутствие или недостаток ресурсов (денег, времени, знаний), конкуренция и путь вслепую ведут к тому, что компания так и не доживает до самоокупаемости.
«Долина смерти» — это период в жизненном цикле стартапа, когда MVP уже запущен, но продажи не покрывают операционных расходов, а получение новых инвестиций требует работающей бизнес-модели. Приток вложений замедляется или останавливается, первоначальный капитал исчерпан — в результате компания оказывается на грани выживания.
В КАКОЙ МОМЕНТ ТЫ РЕШИЛ СДАТЬСЯ? – ДОЛИНА СМЕРТИ и другие ЭТАПЫ успешного успеха
Выбраться из «долины смерти» непросто, в современных реалиях расти проекту еще сложнее. Несмотря на внушительный объем глобального венчурного инвестирования, который за первую половину 2021 года составил $288 млрд, вложения на посевной стадии составляют только $6 млрд. В Европе тенденция сокращения числа предпосевных раундов сохраняется с 2016 года. Инвесторы отдают предпочтение компаниям поздних стадий или уже доказавшим, что бизнес-модель работает.
Однако преодолеть «долину смерти» вполне реально: по сути, это одна из закономерных стадий развития стартапа, которая начинается с момента получения инвестиций (или вложения своих кровных) и завершается выходом в «ноль».
Почему стартапы не могут преодолеть «долину смерти»: 5 распространенных причин
Причин, которые мешают молодым компаниям вырваться из «долины смерти», достаточно много. Не всегда крах проекта значит, что он предлагает рынку плохую идею, ненужный продукт — часто виной выступают неопределенность среды, непродуманность стратегии и другие факторы. Рассмотрим подробнее, почему стартапы, получив первое финансирование, не могут подняться на следующую ступень, теряют фокус и проваливаются.
Несоответствие продукта рынку
Проблема возникает как из-за недостаточного product-market fit, так и по причине неверной go-to-market стратегии (выхода на рынок). Можно создать революционный продукт, но при отсутствии на него спроса проект обречен. Но даже востребованное предложение с высоким PMF нуждается в грамотном маркетинге, чтобы завоевать рынок. Надежное планирование GTM, реализация методики CustDev значительно снижают риски вывода продукта, ненужного потребителю.
Часто на старте проблемы возникают из-за непроработанного фидбэка. Ошибка стартаперов может быть как в отсутствии общения с целевой аудиторией, так и в неправильной обработке обратной связи, неверных выводах из нее. В результате команда создает продукт, невостребованный на рынке или нужный только узкому кругу пользователей.
Какие этапы проходят все бизнесы, чтобы преодолеть «долину смерти»?
Другая проблема — недостаточная проверка гипотез, MVP. На старте важно тестировать как можно больше вариантов, не зацикливаясь на одной-двух идеях. Список гипотез должен постоянно пополняться, не сработало одно — пробуем другое и так далее.
Сюда же можно отнести провал стартапа по причине формирования плохого опыта клиента из-за отсутствия проектирования Customer Experience. Компания может создать востребованный продукт, решающий проблему потребителей, но потерять их из-за сложного интерфейса, неудобной системы взаимодействия. Например, сервис содержит настолько сложную систему идентификации, что пользователю проще уйти к конкуренту, чем заполнять форму со множеством полей. Получается, что суть продукта перекрывается его неудачным воплощением.
Причиной краха может стать и отсутствие экспертизы, когда стартаперы пытаются строить бизнес, о котором имеют весьма смутное представление. Они способны провести эффектный питч, привлечь инвестиции, но смогут ли успешно реализовать проект, требующий глубоких знаний в выбранной индустрии — большой вопрос.
Пример тому — громкий провал строительного стартапа Katerra, основанного опытными и успешными менеджерами (Майклом Марксом, Фрицем Вольфом). За счет амбициозных заявлений проекту удалось привлечь инвестиций на сумму более $2 млрд. Проблема в том, что организаторы имели большой опыт в сфере технологий, но не в индустрии строительства, поэтому заявленная ими революция не удалась. В июне 2021 года компания объявила себя банкротом.
Недостаток финансирования
Второй ключевой причиной провала стартапа выступает нехватка средств. Раунды финансирования редко удовлетворяют реальные потребности начинающей компании как по сумме, так и по времени.
Без привлечения достаточного размера вложений стремительный рост, необходимый стартапу, невозможен. Если на самом старте еще можно обойтись собственными средствами или банковским кредитом, то по мере развития проекта для его масштабирования, выхода на крупные рынки, новых разработок требуются гораздо более значительные вливания. Не всегда компаниям удается продемонстрировать инвесторам работающие MVP, бизнес-модель и получить нужный объем финансирования. В результате стартап оказывается на грани выживания.
Например, компания в области авиационной техники Aerion Corporation не смогла убедить инвесторов в собственном потенциале, несмотря на партнерские отношения с гигантами Boeing, General Electric, NetJets. В общем счете стартапу удалось собрать $1 млн, что было недостаточно для реализации масштабного проекта. В конце мая 2021 года компания объявила о закрытии.
Причиной провала может стать и неправильное расходование полученных средств. Получив миллионы долларов, фаундеры бросаются наращивать штат, необоснованно диверсифицировать продукт, завоевывать новые рынки. В результате стремительно и непропорционально доходам растут расходы, запасы средств иссякают.
В пример можно привести компанию DAQRI, занимающуюся технологиями дополненной реальности. Стартап закрылся после того, как потратил привлеченные $250 млн и не смог собрать новый раунд от инвесторов.
Проблемы с командой
Следующим по значимости пунктом после выбора идеи и поиска источника финансирования перед стартапером стоит подбор команды. Для стартапа принципиально важно с самого запуска обрести хороших специалистов, увлеченных идеей и способных обеспечить быстрый рост и развитие проекта. Проблема в том, что компании, не имеющей на старте пути ни имени, ни достаточного бюджета, особенно трудно привлечь профессионалов высокого уровня.
Изначально при подборе команды важно честно обозначить кандидатам текущую ситуацию с учетом специфики стартапа: возможность провала, высокую загруженность и прочее. Например, в молодой компании обязанности сотрудников часто миксуются: человек при необходимости делает работу за себя и за «того парня», наем которого случится гораздо позже. Привлечь профессионала можно не только текущим заработком, но и будущим результатом — высоким процентом от продаж, предоставлением прав на разрабатываемую инновацию, долей в бизнесе, опционами и так далее.
Некомпетентная команда без амбиций и веры в идею с большой долей вероятности приведет стартап к краху. Например, проблемами с наймом сотрудников обусловлен провал стартапа Fieldbook — сервиса в виде CRM-системы и базы данных для управления продажами.
Высокая конкуренция
Уже на старте фаундеры должны определить не только ценность своего продукта для потребителя, но и его преимущества, позволяющие обойти конкурентов. Безусловно, стремиться к полной уникальности незачем. Большинство идей — производные от существующих предложений рынка, но важно не копировать продукт, а совершенствовать его, предоставив клиенту лучший вариант.
Пример провала в высококонкурентной среде — стартап в сфере робототехники Reach Robotics. Известный создатель интерактивных роботов MekaMon признал, что закрытие вызвано сложными условиями ведения бизнеса на высококонкурентном рынке потребительской электроники.
Нежелание идти на пивот или неудачная смена концепции
Если идея «не взлетела», продукт в достаточной мере не доказал свою нужность рынку, перед фаундерами возникает выбор — сдаться или пойти на пивот. Иногда даже небольшое изменение курса способно помочь стартапу преодолеть «долину смерти».
Многие бренды прошли через пивот, изменив к лучшему судьбу компании. Среди примеров можно назвать YouTube, который изначально создавался как портал знакомств, или PayPal, на старте занимавшийся передачей долговых расписок между смартфонами. А компания Netflix дважды сменила концепцию: сначала это был сервис аренды DVD с доставкой по почте, который затем сменил направление, запустив стриминговый сервис. В 2013 году стартап решился на создание собственного контента, в итоге став в этой сфере мировым брендом.
Но пивот — весьма серьезный и рискованный шаг, требующий взвешенного подхода. Принятие новой концепции должно сопровождаться исследованиями, расчетами, доказательствами верности стратегии. Часто пивоты заканчиваются провалом. Пример — стартап Inboard Technology, неудачный разворот которого привел к краху.
Компания занималась продажами электрических скейтбордов, но решилась на пивот — выпуск электросамокатов. На реализацию новой концепции текущего объема финансирования не хватало. После того как инвесторы отказались вкладывать дополнительные средства в развитие стартапа, он был вынужден закрыться.
Признаки грядущего провала
Не всегда фаундеры осознают, что проект подошел к кризисной точке и пора принимать меры. Тревожными признаками грядущего краха могут быть:
- Стратегия не дает достаточного развития, завоевания рынка, нет путей постоянного привлечения клиентов.
- Ключевые метрики показывают неутешительные результаты — MRR, Gross Profit, LTV, коэффициент оттока клиентов, стоимость привлечения покупателя и так далее. Если доход падает или отсутствует, Gross Profit отрицательна, отток свыше 5 %, нужно принимать меры. На начальных этапах важна оценка продукта, его соответствия рынку, расходов на производство и привлечение клиентов. Важно понимать свое ценообразование — что влияет на себестоимость, как ее снизить и другие факторы.
- Выгорание, критические разногласия в команде, растерянность основателей, отсутствие понимания, куда двигаться дальше, потеря мотивации и веры в продукт.
Каждый стартап — специфичен и требует объективной всесторонней оценки перед принятием решения о дальнейших действиях. Когда перспективы проекта туманны, показатели деятельности не радуют, развитие зашло в тупик, мотивация команды снижена, в первую очередь необходим повторный анализ продукта, рынка, пересмотр стратегии. Фаундерам потребуется внести корректировки в первоначальный план, пойти на пивот, а в худшем случае — отказаться от идеи с наименьшими потерями (когда еще нет значительных долгов перед сотрудниками, подрядчиками и так далее).
Как пройти «долину смерти» и остаться в живых
«Долина смерти» — только одна из кризисных стадий, в дальнейшем компанию ждут и другие, иногда более масштабные. Такова стартап-идеология. Пройдя в начале пути этот своеобразный стресс-тест, фаундеры будут готовы двигаться дальше.
Итак, чтобы преодолеть «долину смерти», ориентируйтесь на общие рекомендации и учитывайте специфику собственного стартапа:
- Проверяйте идею, исследуйте рынок и своего потребителя. На старте всегда должен быть четкий план и направление движения (иначе получить финансирование не удастся). В дальнейшем план, скорее всего, будет меняться — в стартап-идеологии это норма.
- Потратьте время и соберите команду, с которой «и в огонь, и в воду». Делегируйте полномочия, еще никто не прошел «долину смерти» в одиночку.
- Отслеживайте ключевые метрики деятельности, составляйте финансовый план, пересматривайте операционные затраты. Подробная расходная часть дает представление об основных тратах: на аренду, ФОТ + налоги, оборудование и так далее.
- Получив финансирование, планируйте расходование средств: оно должно быть целесообразным и обоснованным.
- Обдуманно подходите к подписанию контрактов и других документов, обращайте внимание на санкции за невыполнение обязательств, нарушение сроков, оценивайте риски.
- Ищите инвесторов, которые осознают потенциал стартапа, могут оказать не только финансовую помощь, но и другую поддержку: консультационную, организационную и так далее.
Последний пункт крайне важен для начинающих проектов. Стартап-студии, бизнес-инкубаторы, акселераторы, помимо финансирования, предоставляют собственные ресурсы для развития проектов: кадровые (помощь бухгалтера, юриста, программиста), образовательные, имущественные (оборудование, офисы) и так далее. Основатели могут заниматься развитием проекта без отвлечения на решение сопутствующих вопросов.
Это исключает проблему классического венчурного инвестирования — оторванности крупного инвестора от фаундера. Подход стартап-студий подразумевает развитие меньшего количества проектов, чем это делается фондами, но зато каждый из них получает намного больше внимания.
Способ преодоления «долины смерти» зависит от специфики стартапа, его потенциала и перспектив. Фаундеры в случае кризиса вполне могут продать продукт известному бренду или согласиться на поглощение крупной корпорацией. Или изменить концепцию и совершить пивот. В любом случае каждый шаг должен быть взвешен, обдуман и одобрен командой.
P.S. У вас всегда есть возможность прийти к нам со своим стартапом или идеей — прием заявок открыт постоянно. Если у вас остались вопросы по данной теме, то можно обсудить их в чате Admitad Projects в Telegram. Еще больше информации о стартапах — на нашем канале «Раунд, экзит, два пивота».
Источник: admitad.pro
Долина смерти
Долина смерти – это период в стартапе, самая сложная его начальная стадия, когда все издержки, инвестиции и прочие затраты были сделаны, проект запущен, но прибыли пока нет. То есть, проект пока не окупаемый, нерентабельный, но отказаться от него уже поздно – так как вложено достаточное количество сил, времени, ресурсов и денег.
«Долина смерти» может наблюдаться в следующих наиболее рисковых циклах стартапа:
— Посевная стадия (seed).
— Этап запуска стартапа.
— Этап раннего роста (early growth).
История явления
Термин «Долина смерти» возник во времена золотой лихорадки в Калифорнии. Для того чтобы добраться к золотым рудникам, старателям требовалось преодолеть длинный путь, который проходил через пустыню. Но добраться в искомое место удавалось не всем.
В те времена выражение «Долина смерти» к стартапам не имело никакого отношения, ведь их тогда еще не было. Оно касалось любого мероприятия, которое делается «с нуля» — ведь всегда существует риск провала.
Существует еще другая трактовка фразы «Долина смерти». Так называли Силиконовую Долину в 1985 – 86 гг. Напомним, что в те времена Силиконовая Долина стала местом развития высоких технологий, источником инновационных решений. Но всеобщая компьютеризация и внедрение новинок, которые автоматизируют производственные процессы, повлекли за собой массовое сокращение рабочих мест по всей стране.
Однако в этой статье мы рассматриваем понятие «Долина смерти» — как явление в стартапе, а не как место с условным обозначением.
Причины попадания стартапов в «Долину смерти»
Рассмотрим типичные ошибки начинающих стартаперов, которые мешают вырваться их проекту из «Долины смерти».
Частичная занятость
Работе над проектом уделяют слишком мало времени, особенно на начальных стадиях. Причиной, почему на работе не выкладываются на полную, зачастую служит или поиск инвесторов или самостоятельные попытки финансировать свой проект. Но даже, если инвестор найден, это тоже не причина для авторов идеи уходить в проект с головой. Зачем? Он ведь пока не приносит прибыли.
Но если к делу так относиться, то прибыли может и не быть.
Одиночное плавание
Главное условие успешного стартапа – это командная работа. Одному человеку сложно быть лидером и постоянно мотивировать себя на успех. Если автор идеи не может увлечь своей идеей еще 2-3 человек, которые готовы стать его партнерами и управлять вместе с ним, то клиенты, скорее всего, таким проектом тоже не заинтересуются.
Зачастую желание работать самостоятельно вызвано жадностью. Конечно, лучше получить 100% своей доли, чем 33% или 25%. Но в то же время основатель, работая в одиночку, привлекает в проект на 50% меньше денег, чем вместе с партнерами. Причина в отсутствии времени или неумении его организовать.
Несколько партнеров привлекут в несколько раз больше клиентов, чем один человек, а проект будет развиваться более масштабно.
«Неправильный» управленческий состав команды лидеров
Рекомендация действовать небольшой группой полезна только в том случае, если «совет директоров» представляет собой команду разнопрофильных специалистов. Поэтому, если автор идеи в IT-стартапе – инженер, то желательно взять себе в партнеры управленца, финансиста или юриста.
Если говорить образно, то запуск стартапа можно сравнить с запуском ракеты, которая расходует 85% энергии только ради того чтобы оторваться от земли. Так же и с предпринимательской деятельностью – для того чтобы взлететь, надо применить усилия.
Ссылки
- Павел Черкашин: Как молодому бизнесу выжить в «Долине смерти»
- Николай Алексеев: Из Страны дураков через Долину смерти
Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь
Источник: www.e-xecutive.ru
Осторожно, спойлеры! Что будет с твоим стартапом в ближайшее время?
Трава зеленая, небо голубое, стартап проходит несколько стадий развития и не минует долины смерти – есть закономерности, которые относятся к большинству историй, связанных с созданием своего бизнеса.
Павел Глотов, генеральный директор компании «СитиЭйр», резидент Академпарка и Сколково, проспойлерил ближайшие несколько лет типичного стартапера и рассказал, что ожидает инноватора, какие возможности, сомнения и психозы появятся.
Прежде чем рассуждать на тему того, как ваша жизнь изменится после того, как вы встали на бизнесовые рельсы, необходимо синхронизироваться с понятием “стартап”. Итак:
Стартап – это объединение нескольких людей в команду, которая привлекает финансирование и создает новую компанию с новым продуктом.
Итоговой целью любого стартапа может быть:
• Компания, приносящая доход.
• Продажа компании, то есть работа на ее капитализацию.
Соответственно, и стратегия работы в зависимости от поставленной цели может отличаться.
Есть сложившийся стереотип: все, что нужно от стартапера – это:
- крутая идея;
- креативная и классная команда;
- прикольная технология, про которую никому нельзя рассказывать до появления патента;
- выучить правильные слова для инвестора;
- подготовить речь для встречи в лифте или кафе;
- тусоваться в правильных местах;
… и тогда успех гарантирован!
Конечно же, это не так. Пройдет время, и вы узнаете, что на самом деле:
- под идеи денег не дают;
- классным командам денег не дают;
- инвестор не сможет оценить вашу технологию, а еще попросит бизнес-план, прототип, анализ рынка, финансовый план, и т. д. и т. п.;
- деньги вам в карман никто не положит, и тачку на них не купить.
Спойлер 1
Реальность такова, что рассказывая о своем стартапе, вы будете идти по одному сценарию и говорить примерно одни и те же слова:
- вот эта классная команда;
- с вот этой классной технологией;
- создаст компанию с вот этими собственниками;
- получит достаточное количество денег и в оговоренный срок;
- выпустит обещанный продукт;
- на пустом рынке, так как конкуренты вовсе и не конкуренты;
- заработает достаточное количество денег;
- вернет все долги;
- а возможно выйдет на IPO
… в следующем году.
Здесь тезисно представлен пример практически любой презентации, которую вам предстоит слышать и делать самому. При этом каждый раз вы будете корректировать цифры более точно и глубже понимать, что за ними стоит.
Важно! Если вы не верите в то, о чем рассказываете, то это будет видно сразу, и вообще стоит задуматься, зачем вы всем этим занимаетесь.
Спойлер 2
Расслабьтесь и примите факты, что через 2+ лет:
- команда будет другой минимум на 50%;
- собственники и доли поменяются;
- продукт будет иметь другие функции, возможно, будет вообще другой продукт;
- бизнес-модель изменится N+1 раз после каждого пивота;
- все сроки будут сорваны;
- денег не хватит;
- вы будете зарабатывать на чем-то другом;
… и это нормально и здорово!
Спойлер 3
У стартапа, как и у любой другой системы, существуют этапы развития и зрелости. В развитии стартапа на сегодняшний день вы должны пройти следующие основные стадии, которые продиктованы инвестиционным рынком:
- Pre-seed: предпосевная стадия, когда у вас есть идея и понимание, что нужно рынку и потребителям, но нет четкого представления о том, как ее следует реализовывать технически.
- Seed: посевная стадия, где вы изучаете рынок, составляете ТЗ и бизнес-план. У вас есть MVP, хорошая команда, высокие показатели трекшена и первая выручка.
- Стартап: стадия активного роста, бизнес-модель устойчива, масштабируема, прогнозируема, есть продукт и начинается зарабатывание денег.
- Стадия расширения: стадия быстрого роста с прибылью.
- Стадия выхода: владелец продает свои акции инвестору (ее может и не быть).
- Pre-seed и seed: практика показывает, что на этих стадиях в ход идут личные средства, а также деньги семьи, друзей и “дураков” (в хорошем смысле) – тех людей, которые верят в вас и думают, что все получится. Сюда также можно отнести первые микро-гранты и бизнес-ангелов.
- Стадия стартапа: на этой стадии бизнес становится чуть более самодостаточным, поэтому здесь появляются посевные фонды, новые собственники (например, которые покупают доли или вкладывают деньги на безвозмездной основе).
- Стадия расширения: когда у вас появляется устойчивая выручка, покрывающая операционные затраты, можно вести переговоры с венчурными фондами.
- Стадия выхода: здесь формируется стратегический портфель инвестора.
Нужно понимать, что такие разделения весьма условные, и в каждом отдельном проекте все может (и должно!) быть по-другому. Например, общение с венчурными фондами может начаться намного раньше и т.п.
Спойлер 4
Еще один легкий спойлер – это жизненный цикл продукта, который, как правило, всегда идет параллельно с жизненным циклом стартапа.
- Proof-of-concept – подтверждение работоспособности идеи.
- Прототип – уникальный образец, показывающий работоспособность.
- Опытная партия – первая партия продукта, изготовленная по технологиям близким к серийным. Также она подразумевает процесс внедрения в производство (для приборостроения).
- Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на производстве уже без вашего участия.
Данная последовательность, безусловно, более применима к технологическим стартапам.
Какие задачи нужно ставить на каждой стадии проекта?
– сделать proof-of-concept (проверить идею);
– найти инвестора (то есть источник денег). Скорее всего вы будете сами себе инвестором либо использовать инфраструктуру Академпарка, например, зайдя в бизнес-инкубатор и получив первый грант Фонда содействия инновациям.
- Интеллектуальная собственность:
На этой стадии необходимо задуматься об интеллектуальной собственности и патенте, которые являются ключевыми моментами в стартапе. Помните, что патент – это в первую очередь защита и возможность увеличения капитализации проекта на старте, а также предмет выкупа и подтверждение того, что ваша разработка является именно вашей.
- Работа с рынком в стадии seed:
– создайте образ продукта;
– определите, кто ваш покупатель и конкуренты;
– начните мероприятия по маркетингу – оценка рынка, поиск ниши, создание продукта и подготовка продаж;
– сделайте первые попытки продаж, используя нужные каналы;
– подключайте рекламу, PR и GR.
- Финансирование:
– FFF (friends, family, fools — друзья, семья и «дураки»);
– Фонд содействия инновациям;
– все эти структуры заточены под финансирование на ранней стадии стартапов.
– создать прототип продукта;
– продолжать искать инвестора.
- Корпоративное управление:
Этот момент нельзя игнорировать, потому что вы становитесь компанией, а не сборищем энтузиастов. Для этого изучить следующие структуры корпоративного управления:
– юридические структуры: ИП, ООО, ОА;
– структуры управления внутри организации: общее собрание участников общества, совет учредителей, совет директоров, генеральный директор, директора по направлениям (CTO, CMO, CFO, COO и т. п.).
- Финансирование:
– Фонд содействия инновациям;
– займы (кредиты) – либо банк, либо частный инвестор;
– инвестиции в капитал;
– невозвратные деньги на условии продажи части доли;
Общение с этими структурами должно происходить постоянно, и, благо, экосистема в Академпарке позволяет быстро выходить на такие фонды.
Кроме того, вы будете систематически заниматься подготовкой огромного количества заявок на всевозможные гранты. Обращайте внимание на те требования, которые предъявляют фонды к заявкам, гипотетически это является решающим фактором для вложения денег в проект.
Лайфхак: “складируйте” все заявки в одном документе, потому что вопросы в анкетах и требования в среднем примерно одинаковы. Так, вам будет удобнее быстро составлять новую заявку, а заодно проводить аудит того, что вы писали ранее.
- Юрисдикция и структура выбора компании:
Здесь нужно понимать, чего вы хотите в перспективе, поскольку наступает момент, когда у вас начинаются продажи и вы получаете подтверждение того, что ваша разработка или продукт интересны не только на российском рынке, но и международном.
Если вы хотите сотрудничать с зарубежными компаниями и принимать от них деньги, необходимо инкорпорироваться в их правовой зоне (самые популярные – американское и островное право).
Именно тогда возникает вопрос: как подходить к диверсификации вашего бизнеса?
Решение: структурирование – разделение бизнеса на отдельные компании в разных юрисдикциях для решения специфических задач.
Death valley – “долина смерти”
Долина смерти – это момент, когда вам остро не хватает денег на уже взятые обязательства перед внешним миром и перед вашими же сотрудниками, и когда операционные затраты превышают ваши возможности в данный момент времени.
Чтобы смягчить удар:
- становитесь резидентами инкубаторов.
Бизнес-инкубаторы и любая мягкая и жесткая инновационная инфраструктура созданы, чтобы минимизировать ваши проблемы на этом этапе. Например, зайдя резидентами в Академпарк у вас будет дешевая аренда, бесплатные бухгалтерские и юридические услуги, постоянные консультации с экспертами и бесплатный доступ на все стартаперские мероприятия и тусовки.
- составляйте финансовый план и настоящий бюджет проекта, не игнорируйте пересмотр операционных затрат.
Аренда, сервера, ФОТ + налоги, связь, оборудование, командировки, выставки, софт, производственные затраты и еще 100 пунктов – вы должны понимать, сколько денег вы тратите, потому что затрат будет огромное количество.
- внимательно подходите к подписанию документов и контрактов, особенно если вы резиденты Сколково, и если вы планируете работать на рынке B2B, B2G.
Любой договор – это в том числе условия компенсации и штрафные санкции за невыполнение взятых обязательств. Будет очень неприятно, когда в самый ненужный момент вам прилетит какое-то требование по договору, про который вы уже забыли. Внимательность, внимательность и постоянная оценка рисков.
Юрист и бухгалтер на подряде не несет никакой ответственности за то, что делает. Ответственность несет гендиректор компании. И чем большее вы начинаете сотрудничать с другими фондами и получать гранты, тем больше ответственности на вас накладывается, особенно по отчетной документации, а это большой объем работы.
Спойлер 5
Как правило, в любом стартапе рано или поздно наступают моменты, которые проверяют команду на прочность. В среднем это происходит примерно так:
- Через полгода: начнутся проблемы с продуктом. Причины: пользователи, конкуренты, клиенты, ретроградный меркурий, все, что угодно, но только не вы:)
- Через год: команда размывается. Причины: надоели лишения, ожидания не сбылись, ссора основателей.
- Через полтора года: выходите на рынок. При этом: ничего не взлетает, пользователей мало, конкуренты давят.
- Через два года: долина смерти стартапов. Причины: кончились деньги, продаж мало, основатели поссорились. При этом есть возможность взять новый раунд инвестиций.
- Через три года: начался настоящий бизнес. Здесь меняются владельцы, продукт, сайт, офис.
- Ничего не получится автоматически.
- Нужно готовиться к изменениям, лишениям и конфликтам.
- Основная ценность – не идеи, планы и технологии, а управление собой, командой, упорство и настойчивость.
Источник: sk.ru