Доставка обедов в офис — востребованная сегодня услуга. Но предпринимателю достаточно сложно охватить всю нишу и при этом предоставлять высокое качество обслуживания. Владельцы канадской компании Fruit4Thought понимали это прекрасно, поэтому они решили заняться узконаправленной деятельностью и предложить клиентам доставку фруктов в городские офисы.
Сервис набрал популярность на удивление быстро. Как офисные работники, так и их руководители с большим удовольствием лакомятся ассорти из свежих бананов, яблок, киви, апельсинов, мандаринов, манго, ананасов, персиков, предпочитая такую здоровую и полезную пищу надоевшему и вредному фастфуду
Компания предлагает на выбор заказчиков большие наборы, включающие в себя 50 видов фруктов и ягод, и маленькие наборы, состоящие из 25 позиций. Нужно отметить, что вся продукция — отменного качества.
Ответ на вопрос «Почему именно фрукты?» лежит на поверхности: в деловой части города довольно сложно приобрести такую продукцию. Продуктовых магазинов там практически нет, а если и есть, то ходить по ним в поисках свежего яблочка или ароматной груши у занятых людей просто нет времени. Практика показала, что, решив эту конкретную проблему целевой аудитории, можно заработать немалые средства.
Бизнес на экзотических фруктах. Как заработать на редких фруктах и ягодах из Тайланда? «Сочно»
Источник: www.beboss.ru
«А как-то черешню в 4 утра просили». Киношник купил готовый бизнес — теперь развозит фрукты по офисам
Виталий Воробьев «попробовал на вкус» много профессий: красил машины, был официантом, барменом, помощником повара на корабле, оператором в съемочной группе. А когда съемки вымотали, захотел открыть свое дело. На принятие решения было всего 3 дня — и Виталий купил бизнес, суть которого даже не была понятна. Но занимается им уже 4 года — это доставка фруктов в офисы.
— Последний мой кинопроект — сериал «Красная королева», мы снимали в четырех странах. Он очень утомил. Хотелось открыть свое дело, зависеть только от своих решений. В 2015 году я решил купить готовый бизнес. На принятие решения было всего 3 дня, потому что начинались новые съемки.
«На глаза попалось совершенно непонятное объявление»
Я рассматривал много популярных вариантов, которые открываются и закрываются почти каждый день: автомойки, клининговые компании, прокат детских товаров, химчистки, парикмахерские. Прекрасно понимал, что, заходя в такой бизнес, придется столкнуться с большой конкуренцией.
На второй день на глаза попалось объявление о продаже бизнеса, суть которого была вообще не понятна. Но оно почему-то сразу зацепило. Два парня продавали налаженный бизнес: доставка фруктов в офисы. Зачем? Как?
Почему люди сами не могут купить фрукты? Таких компаний на рынке практически не было. Как говорили парни, им просто не хватало времени. Схема доставки фруктов была уже отлажена, оставалось только развивать бизнес.
Как новичок в бизнесе продаёт овощи и фрукты «с колес» на 500 000 ₽ в месяц
Я вложил все свои сбережения — более $ 10 000 — и еще $ 4000 взял в долг. Было реально страшно вложить все деньги в нечто новое и неизвестное. Но я как-то проникся и поверил в будущее. Поскольку продавалась бизнес-модель, проверить ее окончательно можно было только в деле.
«Вложения вернулись через год тяжелого труда»
Первый месяц дал понять, что бизнес-модель работает, но требует некоторых усовершенствований. Главное изменение заключалось в индивидуальном подходе к каждому клиенту. Сначала во все компании ехали одни и те же фрукты. Но кому-то нравились киви, кому-то — кислые яблоки. Сложность изменений заключалась в постоянном контроле потребностей сотрудников.
За год пришлось поменять состав фруктового набора во многих компаниях, а в некоторых его нужно согласовывать чуть ли не с директором.
Вложения вернулись через год тяжелого труда, проб и ошибок. Самый частый провал — испорченные фрукты. Открываешь склад и видишь, что за ночь 200 кг клубники испортилось. В такие моменты хочется закрыть глаза, а потом открыть и увидеть, что ничего не было. Но это только в сказках бывает.
Приходится быстро искать замену. У нас всегда есть запас фруктов, но если наступает крах в больших масштабах (а это часто случается с ягодами), на помощь приходят наши поставщики, готовые обеспечить продукцией даже ночью. В этих сложностях и есть драйв бизнеса.
А в первую неделю работы в 4 утра был звонок. Я взял трубку, и пьяный голос спросил:
— А черешня у вас есть?
Я называю какую-то цифру. И он умоляющим голосом говорит:
— А привезите килограммчик, так черешни хочется!
Я отключил телефон, а утром, включив, прочитал много эсэмэс с просьбой наладить поставки ночью.
Доставка фруктов в офисы — как это устроено
В офисы мы развозим заказы по понедельникам и средам. В эти дни начинаем работать с 5 утра. Проверяем фрукты, комплектуем заказы. К 9 утра первый заказ уже в первом офисе.
Отбор фруктов происходит еще на стадии ввоза в страну. Импортеры уже знают, что мы возьмем только качественные и вкусные фрукты, и стараются не подводить. Затем, забирая партию товара, проверяем фрукты на вкус. Допустим, выбираем из 7 видов апельсинов (разные страны, производители, калибр, состояние), приходится пробовать из всех партий. Маленький лайфхак: нельзя есть перед дегустацией мятные жевательные резинки либо чистить зубы ментоловой пастой.
Финальную проверку проводим при комплектации наборов. Осматриваем каждый фрукт со всех сторон в поиске изъянов. Самые нелюбимые в этом плане для нас — мандарины. Пересмотреть больше 4000 мандаринок очень тяжело. На развоз уходит 5 часов.
Я тоже езжу регулярно. Почему? Так намного проще понять клиента. Я сразу вижу, какие фрукты остались, что больше едят, что меньше. Понимаю потребности, что еще можно предложить.
Минимальный набор стоит 62 рубля (около $ 29), максимума нет. Круглый год развозим яблоки и бананы, сезонно заказываем мандарины, апельсины, персики, нектарины, груши, виноград. Самый популярный — нектарин. По запросу привозим экзотические фрукты, сухофрукты и орехи. Конечно, мы реагируем на все просьбы — например, в некоторых офисах не любят апельсины, а другие только и ждут их поставки.
Иногда нас просят собрать наборы в качестве подарков. Мы договариваемся о составе набора, оформлении, количестве. Обычно таких запросов около 10 в год.
Покупатели и продвижение
Стандартные фруктовые наборы заказывают 36 компаний. В день наши фрукты употребляют более 2000 человек. В некоторых офисах заказы достигают 300 кг в день. Только бананов мы развозим 350 кг ежедневно. Большинство клиентов — ИТ-компании, большие (5−10 человек) или крупные, где более 300.
Рентабельность маленьких заказов, естественно, низкая, но мы не отказываемся даже от них.
Бывало, компания перестает заказывать фрукты. Главная причина — переезд в офис в непосредственной близости от магазина.
Чтобы оживить проект и привлечь клиентов, на старте мы вложили $ 400 вот во что:
- Запускали серию роликов на радио
- Делали еmail-рассылку
- Наняли менеджера по продажам для холодных звонков.
И все-таки самым действенным способом оказывается сарафанное радио.
С декабря мы активно стали продвигаться через Инстаграм. Хотим создать эдакое сообщество любителей вкусных фруктов. В течение двух месяцев мы приводили аккаунт в порядок, тестировали разные визуалы и тексты. Контент-стратегию строим на доверии и дружеском отношении с подписчиками.
- Запускаем таргетинг, пока тратим на него $ 50 в месяц
- Работаем с блогерами — например, дарили коробку с фруктами, за что ребята упоминали нас в сторис.
Бизнес направлен на корпоративного клиента, поэтому найти нашу узкую целевую аудиторию сложнее. Но как раз-таки после того, как один из блогеров опубликовал видео в сторис, к нам добавилось около 200 подписчиков и поступило 20 запросов прайса — в итоге мы получили трех новых клиентов.
Развитие
Конкурируем мы в первую очередь за счет качества, ведь мы проверяем каждый ящик вручную. В команде сейчас 7 человек — бухгалтер, закупщик, человек, который полностью занимается орехами и сухофруктами (сборка, фасовка), SMM-щик, кладовщик, 2 грузчика. За прошлый год наш чистый доход вырос на 37% за счет роста количества клиентов. В этом году планируем прибавить еще 50%.
Растить свой бизнес — это как растить ребенка. Необходим круглосуточный контроль, оставить не на кого. Самое главное, что я пока не могу доверить никому, — это контроль качества. Однажды фрукты были плохо проверены, и в один день я потерял крупного клиента. А сам я отбираю по принципу «дам такой фрукт своим детям или нет».
- Компания за год увеличила выручку в 5 раз — смотрите, как ей это удалось
- Огромный ноль денег и спортивный парень — вот что понадобилось Маше для запуска проекта по похудению
- «Платила и тихо плакала», но проект сохранила — что же сделала эта девушка
Источник: probusiness.io
Продажа бизнеса — Магазины овощей и фруктов
№ 27324 Прибыльный бизнес-доставка экзотич.фруктов, овощей (есть сайт/курьеры/склад) Продам готовый прибыльный современный бизнес по доставке экзотических фруктов, овощей по Санкт-Петербургу и Ленинградской области. Сейчас самый сезон! Возможен небольшой торг! Собственник: Павел
Мак. прибыль
150 000 руб. / мес
Метро: Ленинский проспект
Расположение: Россия, Санкт-Петербург город
14 ноября, 2020
Продажа готового бизнеса
№ 25288 Овощной магазин в Кировском районе Магазин удачно расположен в новом жилом комплексе, на первом этаже жилого дома, с отдельным входом. В стоимость входит все оборудование, находящееся в магазине. Штат состоит из двух продавцов ,готовы остаться работать с новым собственником. Брокерская компания: Business Trading Group
800 000 руб.
Расположение: Россия, Красноярский край, Красноярск
- Продажа помещений
Здание магазина на участке в собственности — 3 300 000 руб.
Здесь может быть Ваша реклама! (№3)
15 января, 2020
Продажа готового бизнеса
№ 23590 Овощной магазин с высокой проходимостью Хороший ремонт. Срок существования 6 месяцев, за это время сформировался пул постоянных клиентов, который динамично растёт, так же месторасположение отличается высокой проходимостью, что является огромным преимуществом данного объекта. Брокерская компания: ГУДВИЛЛ
1 600 000 руб.
Расположение: Россия, Москва город
- Аренда помещений
Склад, м.Сокол в прямую аренду — 8 960 руб.
14 июля, 2019
Продажа готового бизнеса
№ 21166 Бар здорового питания Продам бар здорового питания,находящийся в спорт клубе, Кудрово Собственник: Евгений Анатольевич Смирнов
Мин. прибыль
40 000 руб. / мес
Мак. прибыль
100 000 руб. / мес
800 000 руб.
Расположение: Россия, Санкт-Петербург город
- Продажа оборудования
Прилавки для магазина — 3 000 руб.
Здесь может быть Ваша реклама! (№4)
25 мая, 2019
Продажа готового бизнеса
№ 20805 Магазин «Овощи фрукты» Продаем магазин Овощи Фруктыс наработанной базой клиентов. Магазин работает более 15 лет в данной локации. Густонаселенный спальный район. Рядом находятся магазины Мясновъ, Избенка, Отдохни. Трамвайная и автобусная остановки напротив в 20 м. Собственник: Владелец
Мак. прибыль
150 000 руб. / мес
800 000 руб.
Расположение: Россия, Москва город
- Аренда помещений
Сдаю часть площади в магазине — 120 000 руб.
14 апреля, 2019
Продажа готового бизнеса (Доход: 52 %)
№ 20144 Магазин овощей и фруктов Продажа раскрученного готового бизнеса в связи с переездом. Полностью оборудован торговой мебелью из натурального дерева, изготовленной вручную в ЭКО стиле. Есть сплит-система и холодильник-витрина, касса «Эвотор»+весы, работает эквайринг. Собственник: Елизавета Юрьевна Шимолина
Мин. прибыль
100 000 руб. / мес
Мак. прибыль
200 000 руб. / мес
950 000 руб.
Расположение: Россия, Московская область, Долгопрудный
- Продажа помещений
Универсальное помещение — 32 000 000 руб.
Здесь может быть Ваша реклама! (№7)
25 февраля, 2019
Продажа готового бизнеса
№ 19163 Магазины по продаже орехов, сухофруктов Магазины по продаже орехов, сухофруктов, халвы и т. д. Находятся в Архангельске. Товар, мебель, доп. оборудование, аренда помещений долгосрочная, налажены поставки. Собственник: Владелец
1 000 000 руб.
Расположение: Россия, Архангельская область, Архангельск
- Аренда/лизинг оборудования
Пента КПВ2-14: низкопрофильный прицепной вертикальный кормосмеситель — договорная
25 сентября, 2018
Продажа готового бизнеса
№ 14442 Два 40 фруктовых рефконтейнера с местом Продам налаженный, действующий бизнес — два 40 фруктовых рефконтейнера с местом. Имеется торговое оборудование, холодильный ларь. Клиентская база. Собственник: Вера
Расположение: Россия, Омская область, Омск город
- Аренда помещений
Сдаю часть площади в магазине — 120 000 руб.
Здесь может быть Ваша реклама! (№8)
3 сентября, 2018
Продажа готового бизнеса
№ 13753 Брендированный магазин фрукты и овощи Продается брендированный магазин фруктыhttps://www.biztotal.ru/businesses/categories/magaziny-ovosej-i-fruktov.html» target=»_blank»]www.biztotal.ru[/mask_link]