Путь от стартапа до большой компании тернист и часто приводит к краху. Причины могут быть самые разные: неконкурентноспособный продукт, некачественные услуги, недостаток рекламы, дисбаланс в команде, нехватка знаний, низкая мотивация и банальный финансовый голод.
9995 просмотров
На вебинаре «Как построить систему продаж, которая может масштабироваться и не зависеть от человеческого фактора» эксперты digital-рынка поделились опытом выстраивания отдела продаж, практикой крупных продаж и поиска драйверов роста.
Спикерами вебинара были:
— Валерий Заворотный, директор по продажам Datana
— Лилия Алеева, Заместитель руководителя коммерческой службы ICL Services
— Виталий Дощенко, New business director AGIMA
— Алексей Рыбаков, генеральный директор Omega-R
Драйверы развития
Юнит-экономика как драйвер развития бизнеса
В текстах, посвященных развитию компаний, мы показали, как можно формировать проекты развития и обеспечивать постепенную трансформацию, переводя компанию из одной фазы развития в другую. Это аккуратный и надежный путь для собственников и руководителей, так как они смогут:
- Удерживать фокус внимания на задачах развития
- Увидеть сдерживающие силы и работать над устранением их влияния
- Активизировать скрытые ресурсы компании и снизить риски от резких перемен
- Подумать о направлениях изменения бизнес-модели.
В этом тексте мы хотим обозначить тему, связанную с драйверами развития. Проект развития содержит цель, путь и ресурсы. Но сам по себе он не воплотится в жизнь!
Представьте себе такую ситуацию: в течение года у молодой компании серьезно прирастает портфель проектов. Каждый проект важен для компании, но все проекты обслуживает одна команда высокопрофессиональных исполнителей, которую делят между собой директора проектов. Неизбежно возникает ситуация, когда клиенты требуют «вчера», а ресурсов не хватает даже на то, чтобы сделать «завтра». Клиенты недовольны, руководители проектов нервничают, исполнители жалуются на рабочую нагрузку. Системный подход к развитию организаций определяет такую обратную связь в системе как трагедию общих ресурсов.
В этой ситуации руководитель компании инициирует проект развития по теме управления отношениями с клиентами. По-своему он прав: надо бы разобраться с портфелем проектов, выявить слабые стороны в управлении отношениями с клиентами, активизировать аутсорсинг на типовые задачи, внести изменения в порядок работы с клиентами, чтобы обеспечить себе люфт в сроках и объемах работы. Однако проект разваливается. Команда руководителей проектов не согласна с приоритетом этого проекта, не готова проводить исследования и прорабатывать модели взаимодействия с клиентом, не мотивирована менять рабочее поведение. Тревога растет, новые решения откладываются, на этом фоне руководитель компании тихо сворачивает проект.
Юнит-экономика как драйвер развития бизнеса
Для реализации проектов развития важно, чтобы совпали три движущие силы:
- Команда
- Таланты и компетенции
- Воля первого лица
О том, с чем сталкиваются руководители, мобилизуя движущие силы проектов развития, читайте в наших следующих текстах.
Елена Малькова и Инна Абрамова, консультанты по организационному развитию
Средняя оценка 4.5 / 5. Количество оценок: 2
Источник: www.malkova.com
Топ-5 драйверов мотивации развития внутреннего предпринимательства в компании
Развитие внутреннего предпринимательства сегодня — востребованный тренд среди корпораций на рынке инноваций. По статистике, предпринимательским мышлением обладает лишь 5% людей, что является крайне маленьким показателем. Именно поэтому, внедряя программы внутреннего предпринимательства среди своих сотрудников, важно найти тех самых с горящими глазами и готовых к переменам, как в своей карьере, так и в компании. Найти и удержать, а вот как? Рассказывает Анна Русакова, руководитель направления внутренних инноваций акселератора ФРИИ.
Внутренние инновации держатся на сотрудниках, которые принимают активное участие в программах внутреннего предпринимательства. Что ими движет? Желание помочь компании выйти на новый уровень, сыграть важную роль в судьбе корпорации и просто развить и реализовать свой предпринимательский потенциал.
Помимо этого, программы внутреннего предпринимательства помогают идентифицировать и подготовить к новой роли сотрудников HiPo. Этот термин широко распространен в HR-среде и расшифровывается как High Potential — «высокий потенциал». Такие сотрудники представляют собой особую ценность для компании. HiPo-специалисты — основа будущего компании. В перспективе они смогут увеличить прибыль, привлечь новых клиентов, внедрить новые технологии или запустить крупные проекты.
Конечно, их мотивация играет ключевую роль в решении стать «внутренними предпринимателями». Аналитики Центра корпоративных инноваций проанализировали все программы по развитию внутренних инноваций, которые были проведены за 7 лет, а таких было порядка 20 для таких крупных компаний, как «Билайн», «Ростех», X5 Group, «Камаз», «Открытие» и др. Пришли к выводу, что можно выделить 5 основных драйверов мотивации сотрудников для развития внутреннего предпринимательства.
Новая роль — новые возможности
Если вы когда-то мечтали стать предпринимателем, но вас сдерживали такие факторы как, отсутсвтие команды единомышленников, нехватка необходимых бюджетов, то ваше время пришло. С программами внутреннего предпринимательства у всех желающих есть возможность реализовать свой потенциал, попробовав себя в совершенно новой роли.
Но важно помнить, что хоть это и выглядит всё как будто немного игра, на самом деле это серьезная программа с измеримым экономическим эффектом, комитментом со стороны всей команды, высокой ответственностью и готовностью делать много extra steps. Для сотрудников такие программы — прекрасная возможность не только разнообразить свою активность, но и раскрыть профессиональные грани, о которых они раньше не знали. Во время работы с нашими партнерами мы наблюдали, как многие сотрудники впоследствии меняли должности, переходили в другие департаменты, при этом оставаясь в периметре компании, но принося уже совсем другую ценность.
По статистике, менять деятельность следует каждые 3–4 года, потому что на рабочем месте часто наступает либо выгорание, либо достижение потолка. Поэтому программы внутренних инноваций помогают удерживать ценных сотрудников и давать им такой необходимый глоток свежего воздуха и свободу в реализации идей.
Going digital, или набор новых компетенций
Сотрудники, готовые учиться новому независимо от своего возраста и стажа в компании, всегда ценны. И внутреннее предпринимательство помогает приобретать новые знания и компетенции, осваивать лучшие международные практики, которые помогают мыслить out of the box, применяя нестандартные подходы в принятии решений, развитии проектов. Полученная база знаний может сыграть решающую роль не только в оптимизации рабочих процессов, но и в создании нового продукта.
Мир сегодня меняется очень быстро и сотрудники с набором необходимых компетенций особенно ценятся на рынке. Важно не только знать мировые тренды, но и понимать, как их можно «приземлить» именно на вашу компанию. Программы внутреннего предпринимательства помогают развивать стратегическое мышление, способность управлять изменениями, принимать решения и быть гибкими в условиях высокой неопределенности.
Мир меняется и ты вместе с ним
Непрерывные изменения и совершенствование — вот главные столпы, на которых держатся инновации. Еще 10 лет назад такие должности, как «менеджер по инновациям», «менеджер по развитию перспективных проектов», просто не существовали. Любые изменения требуют адаптации экономики, бизнеса, сотрудников. Сегодня в компаниях наблюдается высокий спрос на специалистов именно в области инноваций и технологий.
Программы внутреннего предпринимательства — это не только про создание продукта, это во многом про личные компетенции, набор универсальных навыков, которые помогают оставаться востребованным специалистом в постоянного меняющихся условиях. Это достаточно сильный инструмент мотивации, потому что с приходом инноваций и новых должностей, многие сотрудники стали переживать, что их компетенций может быть недостаточно для работы в компании.
Нетворкинг, нетворкинг и еще раз нетворкинг
Неважно, на каком этапе своей карьеры вы находитесь, навыки нетворкинга должны быть обязательно в вашем арсенале. Согласно международной статистике, порядка 80% профессионалов убеждены, что карьерный успех во многом зависит от нетворкинга.
Когда мы говорим про программы развития внутренних инноваций, мы не только подразумеваем лекции и воркшопы. Нетворкинг играет существенную роль, будь то неформальное общение с приглашенными внешними экспертами или же топовыми экспертами вашей собственной компании. Нетворкинг формирует ваш профессиональный кругозор. Вы не только узнаете о лучших практиках, но и выстраивает коммуникацию с конкретными людьми, которая в будущем может оказаться очень полезной как с точки зрения личных целей, так и возможных корпоративных партнерств.
Работа на узнаваемость и личный бренд
Да, выстраивание личного бренда — задача непростая, но вполне реальная, если вы зададитесь такой целью. Программы внутреннего предпринимательства помогают сотрудникам стать заметными благодаря своему потенциалу. Ведь согласитесь, если именно ваш проект получит все шансы на внедрение в компании, про вас будут говорить и вас будут знать как автора, именно вы будете представлять его топ-менеджменту и доказывать его экономический эффект.
Если вы заявите о себе, то с вероятностью 85% карьерный рост и профессиональное развитие вам гарантированы. Но в инновациях стагнация недопустима, поэтому всегда помните, что работа над личным брендом — это непрерывная активность.
Внутренние инновации это гораздо глубже, чем просто про продукт или решение. Помимо бизнес-целей, таких как рост выручки, поиск новых ниш, продуктов и клиентов для развития и оптимизация расходов, есть множество других целей и интересных для сотрудников возможностей. Правильно мотивированные сотрудники — это важная ценность для компании, не только потому что они играют существенную роль в трансформации корпоративной культуры, но и служат неким портретов всей компании в целом на рынке.
Источник: biz-anatomy.ru
