В мире мало других спортсменов, которые достигли таких высот успеха, влияния и достатка, как Майкл Джордан.
Конечно, были и другие спортсмены, которые пытались пойти по тому же пути, что и Джордан, но мне кажется что он обошел всех. И теперь даже после ухода из НБА инвестиции принесли ему гораздо больше богатства и состояния, чем он когда-либо имел до выхода на пенсию.
10. Бренд Air Jordan
Среди множества источников дохода, в которые инвестировал Майкл Джордан, он наиболее известен своей линией баскетбольных кроссовок Nike Air Jordan. Спортивная и повседневная одежда. Честно говоря, имя «Джордан», возможно, не было бы таким популярным без него. Бренд Air Jordan, принадлежащий Nike, был основан в Чикаго в 1984 году, а в 2015 году только гонорары Nike приносили 100 миллионов долларов. К 2020 году он зарабатывал более 4 миллиардов долларов в год для Nike, в то же время зарабатывая 150 миллионов долларов для себя, что сделало кроссовки Air Jordan одним из самых успешных продаваемых брендов, принадлежащих спортсменам, всех времен.
Волк с Уолл-Стрит Джордан Белфорт: Как заработать на факапах? О бизнесе, криптовалюте и бренде.
9. Стейк-Хаусы Майкла Джордана и ресторан 1000 North
Любой инвестор знает, в любое время будет продаваться еда. Если вы голодаете, вы гарантированно купите что-нибудь поесть, прежде чем покупать рубашку. Поэтому Джордан является соучредителем роскошного ресторана на набережной во Флориде, открытого в 2018 году, под названием 1000 North. Но стремление к успеху в этой области им не ограничивается.
Он также владеет еще тремя стейк-хаусами Michael Jordan. Один в Чикаго, другой в Коннектикуте и еще один в Вашингтоне – это высококлассные рестораны, предлагающие исключительную американскую кухню.
8. Gulfstream Jet Air Jordan
Так же, не удивительно, что бывший Чикаго Буллз звезда баскетбола имеет частный самолет — роскошь даже для самых богатых баскетболистов. Но поскольку он достиг статуса миллиардера, что делает его первым в истории спортсменом-миллиардером. Он приобрел самолет Gulfstream G550 за 61,5 миллиона долларов после тюнинга, и теперь он демонстрирует классический логотип Jumpman, а также его номер на футболке, количество чемпионских титулов и его инициалы MJ на корпусе самолета. В 2017 году он украсил корпус самолета, раскрасив его принтом в виде слона Air Jordan, придав ему вид летающих кроссовок.
7. Яхтенная жизнь
При небольшой поддержке своей второй жены Иветт Прието он купил свою первую яхту за 21 миллион долларов, которую назвал «Мистер Грозный». Возможно, это имя должно было отражать его энергичный предпринимательский дух. Кто знает? Но он, в конце концов полюбил море после того, как купил яхту за 80 миллионов долларов, которую вскоре назвал «Джой». Помимо того, что она была намного дороже, она была больше по размеру, чем мистер Грозный, примерно 68 метров в длину, с пятью палубами и баскетбольной площадкой, чтобы мистер Джордан мог оставаться в форме в море.
6. Инвестиции в недвижимость
Миллиардер-атлет на самолете и парой морских судов нуждается в особняке для отдыха, и, чтобы отдохнуть еще лучше, их можно купить и четыре! Майкл Джордан владеет четырьмя многомиллионными поместьями, расположенными в разных штатах Америки, начиная с одного в Юте, другого в Чикаго и двух в Шарлотте, Северная Каролина. Более того, все они настроены на его особый вкус, и, вероятно, именно поэтому они все еще доступны на рынке недвижимости. Один из них, в Чикаго, площадью 1000 квадратных метров был выставлен на продажу за 19 миллионов долларов, а его особняк в Юте с 2019 года была выставлен за 7,5 миллионов долларов.
5. Коллекция Автомобилей Джордана
После роскошного мореплавания и реактивного самолета, Майкл Джордан может похвастаться коллекцией ярких автомобилей класса люкс. Но можно ли его винить? Человек, которого Национальная баскетбольная ассоциация считает величайшим игроком всех времен, должен вести себя стильно, независимо от того, какую среду обитания он выберет. С начала своей карьеры в 1980-х и в 2000-е годы Джордан приобрел несколько спортивных автомобилей, таких как Chevrolet C4, Porsche 930 Turbo Cabriolet, Toyota Land Cruiser 1991 года, Aston Martin и его самые последние красавицы: McLaren. Mercedes SLR 722 и Bugatti Veyron Sang Noir.
4. Владелец Команды 23XI Racing NASCAR
Есть три вещи, которые MJ очень любит — это баскетбол, большой бизнес, и быстрые автомобили. Его коллекция автомобилей, приведенная выше, — доказанное тому доказательство. Еще одна вещь, которую мы узнали о Джордане, — это то, что он профессионал, и когда у него появляется страсть к чему-то, он находит способ заставить это приносить прибыль.
То же самое можно сказать и о его любви к спортивным автомобилям. Слухи о том, что летом 2020 года подтвердились, когда Майкл Джордан и его партнер Денни Хэмлин объявили что они будут формировать свою собственную команду Кубка, которая будет профессионально соревноваться в 2021 году. Команда NASCAR была названа 23X1 Racing в честь номер на майке MJ за время его баскетбольной карьеры.
3. Баскетбольная Команда Шарлотт Хорнетс
С момента своего расцвета, когда он играл за «Чикаго Буллз» в 1984–1993 годах, он доказал всему миру свое мастерство мирового класса. И даже после его ухода из Washington Wizards в 2003 году его страсть к баскетболу не угасла. Настолько, что в 2019 году он стал владельцем 97% баскетбольной команды Charlotte Hornets. По данным Forbes, до того, как MJ купил команду, они получали 39 миллионов долларов из 240 миллионов долларов дохода. После того, как он купил его за 180 миллионов долларов, их стоимость выросла до 1,5 миллиарда долларов после трех матчей плей-офф.
2. Инвестиции в Dapper Labs
Неужели забыли упомянуть, что Майкл — расчетливый бизнесмен, который всегда знает, какие инвестиции нужно сделать? Как будто все, к чему он прикасается, превращается в золото! В марте 2021 года он стал одним из новых участников инвестиции в Dapper Labs на сумму 305 миллионов долларов.
Dapper Labs — это стартап-компания, которая положила начало NBA Top Shot, некоммерческой платформе (NFT), использующей технологию блокчейн, позволяющую пользователям обмениваться виртуальными баскетбольными карточками в виде лучших клипов своих любимых игроков под названием «моменты». Рядом с MJ в качестве новых инвесторов находятся Кевин Дюрант, Уилл Смит и рэпер 2 Chainz. Их совокупные инвестиции увеличили стоимость Dapper Labs до 2,6 миллиона долларов.
1. Чинкоро Текила
В 2019 году MJ стал соучредителем Cincoro Tequila вместе с Джини Басс, Уэсом Эденсом, Эмилией Фаззалари и другим миллиардером и мажоритарным владельцем Boston Celtics Wyc Grousbeck. Название «Cincoro» произошло от сочетания испанского перевода «пять» (Cinco) и «золото» (oro) и было создано с намерением представить более гладкий и изысканный сорт текилы по сравнению с тем, что уже есть на полке. В июле 2021 года продажи текилы выросли более чем в три раза по сравнению с предыдущим годом. Похоже, что Майкл Джордан снова добился золота с Чинкоро.
Источник: dzen.ru
Air Jordan – союз Майкла Джордана и Nike
Великий баскетболист и легендарная компания создали всемирно известный бренд Air Jordan, который до сих пор пользуется небывалой популярностью. Майкл Джордан и Nike с 1984 года совместно выпускали кроссовки, которые стали отдельным направлением в мире обуви. А ведь в самом начале Майкл не хотел идти на встречу с представителями компании.
Он говорил, что совершенно не знаком с их продукцией и сомневается, что ему это нужно. В общем-то, Найк тоже сильно рисковали, предлагая невиданный до этого контракт тогда еще неизвестному баскетболисту. Но результат стал поистине беспрецедентным. Об этом свидетельствует история Air Jordan и его последующий долгий успех.
Содержание
- Nike Air Jordan
- Штрафы за кроссовки Air Jordan
- Баскетбольные кроссовки Air Jordan
В 2017 году состоялся долгожданный релиз The Air Jordan 6 Retro. Совершенно новые оттенки, вдохновленные февральским настроением. Air Jordan 6 All Star – шестигранный логотип и кожаный верх.
Nike Air Jordan
Несмотря на то, что в баскетболе в 80-е преобладал Converse, Найк уже заключили несколько контрактов с игроками NBA. Правда, не в обиду звездам тех лет, их значимость не была столь огромной, как хотелось бы компании. Поэтому маркетологи решают, что пришла пора менять стратегию.
Надо выбрать перспективного и активного баскетболиста, с которым можно было бы сотрудничать на выгодных условиях. Двумя годами ранее они анонсировали Air Force 1. Уникальная технология амортизации, запущенная в кроссовках серии Air, идеально подходила для прыжков и бега.
Сони Ваккаро, один из управляющих, заявил, что Майкл Джордан непременно станет звездой НБА. Несмотря на сомнения компании, вся команда пошла на риск и предложила ему контракт. Еще бы чуть-чуть, и Джордан ушел к конкурентам. В то время он носил другие кроссовки и говорил своему менеджеру: «Не хочу никуда ехать. Просто сделай так, чтобы я поставил подпись на контракте с adidas».
Но Nike не просто предложили огромнейшую сумму, но и собирались создать именной бренд для баскетболиста. От такого молодому атакующему Chicago Bulls отказаться было невозможно.
Название было выбрано достаточно быстро. Из предложенных вариантов оба управляющих Питер Мур и Роб Штрассер сразу остановились на Air Jordan. И Мур буквально за пару часов нарисовал первый логотип – мяч с крыльями.
Штрафы за кроссовки Air Jordan
Забавная история связана с первыми выходами Майкла Джордана на поле в этих кроссовках. По функциональности они практически не отличались от первых Air Force 1. Но черно-красный цвет вызывающе смотрелся на площадке. Это привело к тому, что комиссар NBA возмутился наглости игрока. Ведь у всех баскетболистов должна быть белая обувь.
Команде пригрозили штрафом в 1000 долларов, если Майкл будет играть в этих кроссовках. А если он не остановится, последующие штрафы будут составлять 5000 долларов. Но маркетологи Nike уловили в этом отличный способ рекламы обуви. Они заверили представителей Chicago Bulls, что будут оплачивать все штрафы. И после этого у компании появилась провокационная реклама «дьявольских» кроссовок:
«15 октября мы выпустили революционную модель спортивной обуви. 18 октября НБА запретили в ней играть. К счастью, они не могут запретить вам носить её».
Баскетбольные кроссовки Air Jordan
Майкл провел 82 игры с ошеломительными результатами. Мировую известность одного из самых успешных молодых баскетболистов разделяли и культовые кроссовки. Первые Air Jordan стоили 65 долларов и моментально раскупались во всех магазинах. Это было начало одного из самых успешных сотрудничеств спортсмена и бренда спортивной одежды и обуви. После этого компания, которая стала дочерним предприятием Найк, продолжила свое развитие.
Air Jordan I – дизайн, разработанный Питером Муром, позволил бренду заработать 100 миллионов долларов только за первый год. Красно-черные кроссовки на основе технологии Air.
Air Jordan III – еще одна популярная модель, созданная вместе с дизайнером и архитектором Тинкером Хэтфилдом. В период создания третьей модели Майкл хотел сам продумать дизайн, но Тинкер уговорил его сделать совместную работу. Так появилась культовая модель с новым логотипом Jumpman.
Air Jordan V с рефлектированным язычком и прозрачной подошвой вмиг стали популярны. Модель была лидером продаж и долго удерживала первое место.
Air Jordan VII стали известными благодаря интересной и забавной рекламе с кроликом Багсом Банни. Модель не сильно отличалась от предыдущей версии, но в ней добавилась новая улучшенная технология фиксации Nike Huarache.
Air Jordan IX – первая модель, выпущенная уже после завершения карьеры Майкла Джордана. Кстати, именно в этой модели стоит статуя спортсмена в Чикаго.
Air Jordan XI возродили кроссовки Джордан. К тому же, в этот период Майкл вернулся в спорт. Так что можно сказать, что кроссовки являются вторым рождением бренда и спортсмена. Изменена система вентиляции и амортизации.
Air Jordan XVI нельзя не упомянуть неординарную модель, созданную Уилсоном Смитом. Кожух, накрывающий кроссовки сверху, выделял кроссовки не только в линейке «Джорданов», но и среди всей обуви.
Air Jordan XXII получили свой внешний вид благодаря тому, что дизайнеры не смогли устоять перед формой и обтекаемостью истребителя «А-22 Raptor». Эти идеи воплотились в неординарной паре кроссовок.
Air Jordan 2010 – кроссовки, созданные в честь 25-летия бренда. На подошве красовался текст. В переводе это могло бы звучать так: «Я терпел поражения снова, снова и снова в моей жизни. И это то, почему я добился успеха».
Air Jordan XX8 – вернувшись к привычной нумерации, Тинкер в 2013 году создает неповторимую высокую модель. Черный сетчатый верх, технологии Nike Zoom, Jordan Flight Plate.
Несмотря на то, что мы упомянули не все кроссовки, можно сказать, что каждая серия была уникальна внешним видом и технологиями. С каждым годом обувь совершенствовалась, учитывая все особенности активного образа жизни спортсменов. И это не считая ограниченных серий и перевыпуск первых моделей.
Кроссовки Джордан составили половину от всей проданной обуви в США за 2013 год. И за последние годы популярность не падает. Классику баскетбольной обуви предпочитают Эминем, участвующий в совместном проекте с брендом. В Air Jordan появляются Канье Уэст, Рианна. У Jay Z любимыми остаются Jordan III.
Рэпер J. Cole носит самую первую модель. Представители этого направления часто отдают предпочтение именно «Джорданам». Российский хоккеист Александр Овечкин наравне с ними выбирает удобные стильные кроссовки. Air Jordan PE (Player Exclusives) в свое время носили баскетболисты Би Джей Армстронг, Лэтрелл Спрюуэлл, Пенни Хардуэй.
Источник: stoneforest.ru
Как продать что угодно? Советы от Волка с Уолл Стрит Джордана Белфорта
Широкоплечий мужчина невысокого роста вприпрыжку выбегает на сцену «Дворца «Украина» и первым делом просит поднять руки сначала всех, кто занимается продажами, потом – предпринимателей и потом – студентов. Это Джордан Белфорт – бывший воротила Уолл Стрит, вдохновитель Леонардо Ди Каприо, а теперь – всемирно известный мотивационный тренер.
Он приехал в Украину, чтобы рассказать о своей системе «прямолинейных продаж». Киевской публике он пообещал, что уже в ближайший понедельник (семинар проходил в пятницу, 10 июня) присутствующие начнут зарабатывать на продажах значительно больше денег. Чтобы попасть на семинар и услышать все это из первых уст, украинским любителям треннингов и мотиваций пришлось заплатить от 2 800 до 150 000 гривен.
Белфорта в Киеве принимали как настоящую звезду – выступление прошло в столичном «Дворце «Украина», а в отеле Fairmont ему выделили президентский люкс. Все это не помешало ему выйти на киевскую сцену с более чем двухчасовой задержкой. Официальная причина – его багаж потерялся где-то в Мюнхене, поэтому «волку» пришлось срочно ехать и покупать новую одежду в киевских магазинах.
Чего ждали от Джордана в Украине? Помимо шутливых ответов в стиле «как избавиться от наркозависимости» зрители в зале («Дворец «Украина» был заполнен примерно на две трети) говорили, что хотят получить от американца конкретные знания и методы по улучшению продаж. И они их действительно получили. Белфорт не просто рассказал, как правильно завлекать клиента и склонять его к покупке товара, но и объяснил, как сделать так, чтобы человек отдал вам свои деньги, и не просто, а с благодарной мыслью, что вы заботитесь о нем.
«Минфин» тоже ходил послушать «настоящего волка с Уолл Стрит» и выбрал самое занимательное из его почти шестичасового семинара.
Мотивация на 100 миллионов
Но для начала — кто вообще такой этот Джордан Белфорт и почему час его личной консультации стоит 70 тыс. долларов?
Его история для Америки конца 80-х — начала 90-х не такая уж и незаурядная. 1991 год, молодая инвесткомпания Stratton Oakmont гремит на все Соединенные Штаты благодаря годовым комиссионным доходам в 30 млн долларов и оборотам под миллиард. Ее основателем был 28-летний Джордан Белфорт, который придумал продавать по телефону дешевые акции малоизвестных американских компаний, зачастую официально убыточных.
Все шло отлично, пока убытками клиентов Stratton Oakmont не заинтересовались SEC (комиссия по ценным бумагам и биржам США) и ФБР. В итоге Белфорта обвинили в махинациях на сумму 110,4 млн долларов, от которых пострадало 1513 человек. Ему светило 20 лет заключения, но благодаря сделке со следствием (Белфорт просто начал давать показания против своих же сотрудников), он получил только 4 года, из которых отсидел 22 месяца.
Это было в 98-м. За время заключения Белфорт написал свою первую книгу «Волк с Уолл Стрит». В 2000-м по мотивам истории Stratton Oakmand вышел фильм «Бойлерная» режиссера Бена Янгреа. А в 2014-м Мартин Скорсезе экранизировал книгу Белфорта, где главного героя сыграл Леонардо Ди Каприо.
Во многом благодаря этому фильму, имя Джордана Белфорта узнали во всем мире. И теперь он, несмотря на 100 млн долларов долга, успешно ездит по планете, рассказывая предпринимателям из разных стран, как стать успешными.
Прирожденный предприниматель
Приличное опоздание Джордана и не самая лучшая работа организаторов несколько поубавили энтузиазма посетителям киевского семинара. Но Белфорта все это волновало не очень – он сходу включился в свою обычную программу и стал рассказывать, как в 8 лет продавал газеты, в 10 – чистил от снега дорожки соседей, а в 16 – торговал на нью-йоркском пляже мороженым. Он буквально родился предпринимателем и очень гордится этим. Но еще больше он доволен своим главным детищем — системой прямолинейного убеждения.
«Я изобрел такую систему, что люди уровня профтехучилища за один день становились миллионерами. Я могу взять любого человека и сделать его величайшим продавцом»
В его системе продаж два мира, которые определяют успех в бизнесе — внутренний и внешний. Звучит это все довольно обобщенно, но Белфорт уверяет, что благодаря их правильному соединению можно добиться успеха в абсолютно любом деле. К внутреннему миру он относит настрой (или же уверенность в себе), личные убеждения (продажи — это хорошо или плохо?), сосредоточенность на цели, а также стандарты жизни, определяющие побуждения и личную мотивацию. Во внешнем мире ключевое значение имеют общепринятые правила бизнеса, маркетинг, умение продавца влиять на аудиторию и управление финансовыми потоками.
Как отличный оратор, Белфорт незамедлительно показал на практике, что такое «влияние на аудиторию». В какой-то момент он попросил весь зал подняться со своих мест и несколько раз прокричать слово «YES!». Все для того, чтобы присутствующие обрели уверенность в своих силах.
«One! Two! Three! YES!».
Каждый раз, когда он произносил это слово в течение всего выступления, зал непременно повторял за ним. Это было указание самого Белфорта. Присутствующие выполняли его почти беспрекословно.
Дальше Джордан принялся рассказывать о своих ранних попытках организовать бизнес. Возможно, его ждала карьера дантиста, но он бросил учебу в колледже после первого же занятия. Эта профессия потеряла для Белфорта всякий смысл после слов одного из преподавателей о том, что золотой век стоматологии остался позади и много денег на этом не заработаешь.
«Мне был 21 год. И если бы меня спросили, кем я хотел бы стать, я бы ответил: «богатым!»
Внимание на Уолл Стрит Белфорт обратил после неудачной попытки заняться развозкой замороженного мяса. Его предприятие после довольно резкого роста быстро обанкротилось. Джордан винит в этом только себя, мол, допускал ошибки всех молодых предпринимателей – тратил слишком много денег, из-за чего капитала вечно было недостаточно, не увольнял нужных людей в нужное время, брал безумные кредиты.
На бирже все было несколько иначе, хотя и Белфорт не видит совершенно никакой разницы между товарами, которые нужно продать. Принцип для всех одинаков — для успешной продажи недостаточно того, чтобы человеку понравился сам товар, он должен чувствовать уверенность со стороны продавца и доверять ему как эксперту.
«Когда вы говорите с человеком, у вас есть 4 секунды, чтобы закрепить в его восприятии три вещи: вы умен, вы энтузиаст своего дела, вы эксперт в своей области. Как только человек осознает, что имеет дело с таким человеком, он теряет контроль над переговорами»
Словами произвести нужное впечатление за 4-5 секунд невозможно. Поэтому Белфорт рекомендует использовать для этого тон (если речь о телефонном разговоре) и язык жестов (если это личная встреча). Вместе они создают 90% коммуникации. Остальные 10% приходятся на слова.
Теория убеждения Белфорта
Для большего эффекта, Джордан показал отрывок с фильма «Волк с Уолл Стрит», где герой Леонардо Ди Каприо по телефону уговаривает некоего Джона инвестировать 6 тысяч долларов в акции никому не известного производителя радаров.
Кадр из фильма «Волк с Уолл Стрит»
Особое внимание Белфорт уделил интонациям Ди Каприо и конкретным словесным конструкциям, которые тот использовал. Он привел пошаговый алгоритм, как нужно правильно разговаривать с потенциальным клиентом. Всего таких шагов 10. Это и есть теория прямолинейного убеждения Джордана Белфорта.
1.Вступление. Те самые 4-5 секунд, когда нужно показать клиенту, что вы умный и воодушевленный эксперт, то есть человек, ко мнению которого можно и нужно прислушиваться.
2.Доверительность. Демонстрируете, что вы побеспокоили человека, чтобы решить его проблему, позаботиться о нем, а деньги вас интересуют лишь во вторую очередь. И все потому, что вы точно такой же человек, с теми же потребностями, что и покупатель.
3.Сбор информации. Чем больше вопросов – тем сильнее человек чувствует, что вы действительно озабочены его проблемой. Невозможно что-либо продать, если вы точно не знаете, что человеку нужно на самом деле.
4.Переход к предложению. Проблема клиента выяснилась. Теперь можно предложить ему ее решение в виде вашего товара.
«Я понимаю, что тебя беспокоит и вот у меня есть пластырь на твою рану. Лично для тебя».
5. Презентация товара. Вы еще ничего не предлагаете, а только показываете, что у вас есть. Поясняете, почему этот товар хорош, зачем он нужен именно этому покупателю. Затем коротко о том, кто вы такие – продавец и компания, и почему предлагаете именно этот товар.
6.Первое предложение. Чтобы продать товар, его нужно предложить человеку 4-5 раз. Первое предложение – это фундамент будущей продажи. Его главная функция – чтобы человек заинтересовался товаром и сказал «я подумаю». Никто не предполагает, что он согласится на покупку с первого раза.
Это ошибка.
7.Зацикливание. Человеку нужно подумать или посоветоваться с кем-то? Отлично, вы все понимаете. Но при этом задаете небольшой вопрос «а как насчет товара, если отбросить деньги? Он вам вообще нравится? Как вам сама эта идея?». И он должен признать, что товар ему действительно нравится.
Если нет, то на каком-то из предыдущих этапов у вас что-то пошло не так.
8.Уверенность. Возвращаемся к первому пункту и закрепляем в человеке уверенность, что он действительно имеет дело с экспертом и энтузиастом своего дела. Больше деталей про товар.
9.Порог действия. Его необходимо снизить. Это значит, что из двух сценариев покупки товара – позитивного (что выигрываю от покупки?) и негативного (чем я рискую?) на рассмотрение второго человек потратил бы как можно меньше времени.
10.Больное место. На него нужно надавить так, чтобы у человека болело не сильно, но долго. Чтобы он понял, что без вашего товара ему действительно не обойтись. И что вы не какой-то там назойливый коммивояжер, а друг, который появился на горизонте очень и очень вовремя.
«Людей сейчас так просто не удивишь. Чтобы впечатлить человека, нужно узнать его побольше, выведать его беспокойства, его проблемы и нужды.Лопухов уже не осталось. К простым подходам люди уже привыкли».
Все это преследует еще одну цель, более глобальную, – оставить клиента с собой на всю его жизнь. Превратить его из одноразового покупателя в постоянного клиента. А потом – в болельщика, друга и адвоката.
А в остальном, Белфорт уверен, что обрушиваться на людей со своими предложениями что-либо купить неэтично. Он такого не любит. Ведь продажи — это никакое не зло, как принято думать, а наоборот — это «чудесная вещь». «Настоящее искусство», способное приносить большие деньги. А продавец — это не алхимик, а старатель, который не создает клиентов, но ищет их.
Источник: Минфин
Источник: spark.ru
