— Есть афоризм, что бизнес — попытка одного человека обмануть другого и на этом заработать. Ты получаешь доход за счет того, что до конца не называешь реальную стоимость товара. Конечно, это утрированно.
Но есть реальные случаи, когда партнеры по бизнесу ведут себя недобросовестно : «подставляют», наносят материальный, имиджевый ущерб. Из-за таких ситуаций я дважды терял все, что заработал, оставался без копейки. Набил шишки.
В Кирове зачастую бизнес «делается в кафе»— накоротке. Хотя любой проект требует большой подготовки: нельзя начинать работу, не подписав договор. Каждый шаг необходимо документировать, заполнять протокол ведения переговоров. Чем меньше мы доверяем партнеру, тем легче проходим любые бизнес-уроки.
На Западе создаются деловые клубы — с жесткими корпоративными правилами. Это своеобразный финансовый пул: все члены вносят средства, которые страхуют ответственность каждого. Круговая порука.
Схемы «подстав»
Бизнес-сообщество должно осуждать поступки нечестных предпринимателей. Информация о тех, кто «подставляет» , транслируется по сарафанному радио. Если у меня интересуются, стоит ли работать с тем или иным бизнесменом, могу повлиять на решение, дать оценку. Так и работают неформальные «черные списки» .
Что такое «подстава». Как могут подставить
Попасть в них может каждый, кто использует схемы «подстав» партнеров:
1. Создание фирм-однодневок с последующим банкротством
Самая популярная схема. Партнер изначально не собирается исполнять обязательства по договору.
Как защититься: Есть программы, которые позволяют проверить, как долго компания зарегистрирована на одном лице, по какому юридическому адресу «прописана», есть ли на нем другие фирмы — и если их много, то как они здесь оказались?
Был случай, когда нам предложили выгодное партнерство с иногородней компанией. Навели справки — на адресе создано около 18 компаний на одно и то же лицо. Сразу же подготовили запрос для проверки мошенничества, но, пообщавшись с партнерами, приостановили расследование. Скорее всего, это лишь схема оптимизации налогообложения, а значит, и нет повода для беспокойства.
2. Ложное поручительство
Мошенники используют авторитетных лиц, чтобы оказать на вас моральное давление, убедить сотрудничать с определенной организацией. Но тот, кто скажет о партнере: «Он хороший, классный парень, работай с ним!» — не будет нести никакой ответственности, когда «классный парень» нарушит все обязательства.
Как защититься: Никогда не будете уверены на 100%, где добросовестный партнер, а где нет. Доверились рекомендациям — купили себе горький опыт за деньги, которые потеряли в сделке.
3. «Случайные» ошибки в договоре
Руководитель, не читая, подписывает договор другой стороны или невнимательно знакомится с условиями контракта. Формально — не подкопаешься. Фактически — возможно мошенничество.
Что делать, если вас подставили на работе
Был случай, когда банк отправил документы в электронном виде на подпись клиенту, а тот убрал все проценты по кредитной карте, подписал — и отослал обратно. Специалисты не перепроверили, поставили штамп — и вернули копию договора заказчику. Так мошенник подставил банкиров.
Многие предприниматели ставят подпись только на одной странице документа. Отсутствие подписи на каком-либо листе договора приводит к тому, что другая сторона в итоге фальсифицирует сделку. Попробуй докажи, где истина.
Как защититься: Не экономьте на грамотном юристе, внимательно ознакомьтесь с условиями договора, прежде чем подписывать его. Если представления об условиях сделки расходятся с партнером, составьте протокол разногласий. Оформляйте юридически все этапы работы над проектом.
4. Похищение интеллектуальной собственности
Схема распространена в строительстве, сфере дизайна, рекламе. Недобросовестные заказчики просят подготовить, к примеру, исполнительную документацию, дизайнерский проект, рекламный макет, а потом внезапно отказываются от контракта по причине «мне не нравится». При этом заполучив информацию и объекты интеллектуальной собственности.
Как защититься: Часто в качестве дополнительной опции при продаже товаров или услуг клиенту предлагают: «Если вы закажете у нас продукт, в качестве бонуса создадим для вас индивидуальный проект. » Но прежде чем что-либо делать, в контракте необходимо прописать эту услугу как бесплатный бонус.
Заказчик отказывается от сделки — обязан возместить условную стоимость проекта. Внимательнее подходите к заключению подобных контрактов. Допустите ошибку — сами обречете себя на выполнение бестолковой, бесплатной работы.
Источник: bk43.ru
Газлайтинг на рабочем месте: как противостоять коллегам, которые подставляют вас и саботируют вашу работу
Газлайтинг — это форма психологического насилия, главная задача которого заключается в том, чтобы заставить человека мучиться и сомневаться в адекватности своего восприятия окружающей действительности. При этом используют ложь, ироничные высказывания и прочие не совсем приятные манеры поведения, подрывающие уверенность человека в себе и своих силах. На сегодняшний день существует несколько видов газлайтинга. Один из них – это насмешки коллег над сотрудником. Советы психолога Марии Кордович подскажут, как себя вести в подобной ситуации.
Газлайтинг на рабочем месте
Как было упомянуто выше, существует несколько видов газлайтинга. Чаще всего над человеком подтрунивают его друзья или родственники. Есть также романтический газлайтинг. При этом жертвой становится один из партнеров. Очень распространенным также является газлайтинг на рабочем месте.
Это форма насилия, последствиями которого становятся неуверенность работника в своей компетенции, опыте, мастерстве, умении управлять людьми. К сожалению, такой вид насилия способен заставить человека усомниться не только в своих профессиональных способностях.
Последствия газлайтинга
Подобного рода токсичная атмосфера способствует возникновению множественных психических и даже физических расстройств. Во-первых, речь идет о моральном подавлении, которое заставляет человека усомниться в своих силах. Это занижает его самооценку и способность не только действовать, но и мыслить. Попавшие в такую сложную ситуацию люди часто впадают в меланхолию и депрессию. У них понижается иммунитет, что приводит к возникновению тяжелых хронических заболеваний.
Моральные насильники
Некоторые люди, которые и ранее подвергались газлайтингу, недооценивают сложность и опасность ситуации. Например, к ребенку не очень хорошо относятся во дворе, возникают проблемы с одноклассниками в школе (другом учебном заведении), случается еще какая-то подобная ситуация. Когда этот ребенок вырастает и устраивается на работу, насмешки и прочие проявления негативного отношения со стороны коллег не становятся для него открытием. Речь сейчас идет не о плохом человеке, которого никто не любит.
К сожалению, в современном мире очень часто газлайтингу подвергаются люди, которые попросту не могут себя защитить. Это бесконфликтные, добрые и открытые (или слишком скромные) работники, которые привыкли рассчитывать только на себя. Недоброжелатели находят «болевые точки» и начинают на них воздействовать. Можно с грустью констатировать, что такие люди есть в нашем обществе.
Достаточно появиться одному такому человеку в коллективе. Очень скоро он соберет вокруг себя коллег, которые не имеют своей токи зрения. Они все вместе начнут атаковать свою жертву.
Власть ради собственной выгоды
Вы можете спросить, кому и зачем это нужно? Дело в том, что с помощью газлайтинга некоторые недобросовестные люди могут получить вожделенную власть. Например, на работу поступил умный о опытный сотрудник, имеющий перспективу продвинуться по карьерной лестнице. При этом здесь же трудиться и тот, который не обладает профессиональными качествами, но при этом также планирует получить повышение.
Доказать свое превосходство умом и мастерством этот человек не может. Тогда он находить способ подавить и морально унизить умного и способного человека. Происходит борьба за власть. Это может быть на любом уровне. Такая нечестная игра, к сожалению, приносит выигрыш злоумышленнику и полностью выбивает из колеи пострадавшего от газлайтинга.
Примеры газлайтинга на рабочем месте
Старший преподаватель психологии бизнеса доктор Мария Кордович рекомендует научиться определять газлайтинг на рабочем месте в его самых завуалированных проявлениях.
Это даст вам возможность вовремя это прекратить. Проявления могут выглядеть следующим образом:
- Вы стали сомневаться в собственных знаниях, силах и возможностях.
- Испытываете симптомы выгорания.
- Уверенность в себе катастрофически падает.
- Вы не можете удовлетворить требования коллег, даже если все сделали так, как они просили.
- Вас не вводят в курс дел относительно качества и сроков выполнения работ.
- Ваши версии происходящего не принимаются во внимание.
- Озвученные вами сомнения или опасения сразу пресекаются под угрозой наказания и даже увольнения.
- Вы ощущаете отсутствие сил что-то сделать правильно.
- Не получаете никаких положительных отзывов.
- Коллеги проявляют агрессию, нарушают ваши границы.
- У вас появляется желание кому-то угодить, вы даже жертвуете ради этого своими интересами.
- Вам и о вас лгут, сплетничают, вас игнорируют и делают вашу жизнь на работе просто невыносимой.
Осознание проблемы
Этот список можно продолжить, поскольку недобросовестные люди с каждым днем становятся все более изощренными в проявлениях насилия. Однако вы должны понимать, что подобное к вам отношение является для вас опасным. Игнорировать это и думать, что все решится само собой, бесполезно. Осознайте то, что вы временно находитесь в изоляции (в ловушке). Однако из нее есть множество выходов.
Чем больше проходит времени, тем крепче запираются замки. Если ничего не предпринимать, то вам придется не просто решать проблему с обидчиками, а спасать свое здоровье и жизнь. Поэтому осознайте проблему и приступайте к активным действиям.
Способы борьбы
С этого дня начинайте документировать все, что вы делаете. Возникла какая-то идея? Запишите и утвердите ее письменно. Что-то сказали, сделали, предприняли даже самые мелкие шаги – отметьте это. Документировать нужно отношения со всеми вашими обидчиками.
Прежде чем что-то сказать или предпринять, обязательно напишите заявление и завизируйте его по всем правилам. Это касается и выполнения вами работ (по каждому этапу). Учитывайте сроки, делайте копии указаний. Все это вам пригодится для борьбы. Затем обращайтесь за помощью к вышестоящему начальнику.
Не помогает? Двигайтесь дальше. Можно дойти до самых высоких эшелонов власти. Каждый разговор или обращение также должны быть задокументированы. Если у вас ничего не получится или вы не очень дорожите работой, перейдите в другую компанию.
Там с первого дня контролируйте ситуацию, чтобы ничего подобного больше не повторилось.
Источник: businessman.ru
Случай из практики: как подставляют себя компании, использующие ИП
Не раскрою секрета, если скажу, что у многих предприятий, особенно приближенных по объему продаж к среднему бизнесу, имеются связи с внешне независимыми, но фактически «дружественными» ИП на спецрежимах. В основном эти ИП оказывают агентские услуги для предприятий, использующих общую систему налогообложения, и служат для «смягчения» налоговой нагрузки основному предприятию. На законодательном уровне посреднические взаимоотношения регулируются ГК РФ (гл. 49, 51, 52), а в налоговой сфере НК РФ (статьи 156, 251, 270, 271 и 316).
Как оформили отношения с ИП
В 2015 году предприятием (назовем его ООО «Ромашка») была разработана схема документооборота по внедрению агентской схемы с использованием ИП, в строгом соответствии с вышеуказанными нормативными актами. Вскоре был заключен агентский договор между ООО «Ромашка» и ИП. Согласно заключенному договору, предметом было осуществление Агентом от имени Принципала поиска потенциальных клиентов для Принципала и содействие в заключении необходимых договоров между потенциальными клиентами Принципала и Принципалом.
Через год работы предприятие пригласило «дружественного» работника налоговой инспекции, который, неофициально, проверил правильность документооборота и оформления первичных документов по агентскому договору и подтвердил отсутствие претензий к документообороту и оформлению первичных документов.
Руководитель ООО «Ромашка» радостно вздохнул и развернулся в полную силу. Объем продаж в 2016 г. составил более 500 млн. руб., а за первое полугодие 2017 г. более 600 млн. руб.
Приходит выездная проверка
Но, как всегда неожиданно для предприятия, была назначена выездная налоговая проверка. К агентскому договору и первичной документации по нему у проверяющих не возникало претензий до той поры, пока не начали смотреть движение денежных средств между ООО «Ромашка» и ИП.
Проверяющих насторожили всего пять платежей за два года. Эти платежи выделялись из общего ряда своими суммами, они были в несколько раз больше чем обычно.
Руководство предприятия пояснило, что данное вознаграждение выплачивалось ИП в соответствии с условиями договора с целью стимулирования увеличения объема продаж отдельных видов строительных материалов, в определенные периоды времени. Виды строительных материалов, их количество, период действия акции и условия вознаграждения Агента оформлялись дополнительными соглашениями к договору.
Проверяющие приняли объяснение, но решили проверить, как выполнялись условия акции, по которым выплачивалось дополнительное вознаграждение. В ходе проверки установили несоответствие условий акций и их фактического исполнения. Т.е. ИП не выполнял условия акций и не имел право на дополнительное вознаграждение.
В ходе дальнейшей проверки установлено, что между ООО «Ромашка» и его Поставщиками были заключены договора поставки, в которых были установлены бонусы за продажу отдельных видов строительных материалов при достижении определенных объемов поставок. При получении от Поставщиков бонуса в виде уменьшения цены на поставленный товар, у предприятия появлялась «лишняя» прибыль, которую тут же переводили на ИП, оформляя различные акции с дополнительным вознаграждением.
Конечно, началась углубленная проверка, в ходе которой выяснилось, что индивидуальным предпринимателем была мать менеджера по продажам ООО «Ромашка» (несмотря на то, что фамилии были разные) и у менеджера была доверенность на управление делами ИП. На настоящее время претензии налоговиков составляют 28,5 млн. руб. неуплаченных налогов. Уголовное дело может быть вот-вот возбуждено.
Основные ошибки компании
— участники ООО «Ромашка» раннее неоднократно, по истечении трех лет работы, закрывали предприятия и открывали новые со слегка измененным названием, что не могло не привлечь внимание налоговых органов. — участники были уверены, что могут бросить предприятие и не отвечать по его долгам как было раннее, так же они были уверены, что налоговая проверка будет не раньше, чем через три года.
Рекомендации и выводы
— проблемы к налогоплательщикам приходят не только со стороны налоговиков, но и в результате собственных ошибок, казалось бы, безобидная оплошность может привести к негативным последствиям; — если какой-то способ оптимизации успешно применяют все, причем много лет подряд, это не значит, что он безопасен сегодня; — даже положительное разъяснение налоговиков не гарантирует, что схема безопасна, оценка доказательств может кардинально измениться за месяцы; — «свой человек» в налоговой это конечно хорошо, но сегодня налоговые органы работают в цифровой реальности, при этом происходит сбор максимально возможной информации о каждом налогоплательщике, что снижается влияние человеческого фактора на этапе налоговых проверок. Многие из нас следят за своим здоровьем, ежегодно ходят к стоматологу и другим врачам.
Но ведь бизнес тоже требует внимания и своевременной диагностики, иначе возможна серьезная болезнь или даже смерть. А болезнь вашего бизнеса может серьезно отразиться и на вашем здоровье. Поэтому необходимо периодически проводить диагностику предприятия на предмет выявления ошибок в ведении бухгалтерского и налогового учета и своевременно устранять выявленные недостатки.
В настоящее время оплата консультантов, привлекаемых для проведения диагностики, в основном производится в зависимости от выявленных ошибок и суммы возможных доначислений со стороны контролирующих органов. Т.е. напрямую зависит от качества работы конкретного консультанта, что выгодно для предприятия. Если нет ошибок, то и платить не нужно, а при выявлении ошибок расходы на консультанта будут в десятки раз меньше возможных доначислений. Скорее всего, после президентских выборов следует ожидать многих изменений в сфере налоговых взаимоотношений и оценка доказательств, при проведении налогового контроля, может кардинально измениться. Считаю, что «болезнь» бизнеса проще вылечить на начальном этапе, а не ждать «хирургов» из налоговых органов.
- налоговая схема
- индивидуальный предприниматель
Источник: www.klerk.ru
