Этап расширения бизнеса — это тот период, когда все основные функции компании, в числе которых: управление, производство продукции или услуг, финансирование, маркетинг, хорошие взаимоотношения внутри коллектива и др, выполняются в полном объеме и штат предприятия укомплектован. Расширение бизнеса — это развитие компании, для которого необходимо составить бизнес-план и в дальнейшем его реализовать.
Этап расширения бизнеса — это тот период, когда все основные функции компании, в числе которых: управление, производство продукции или услуг, финансирование, маркетинг, хорошие взаимоотношения внутри коллектива и др, выполняются в полном объеме и штат предприятия укомплектован. Расширение бизнеса — это развитие компании, для которого необходимо составить бизнес-план и в дальнейшем его реализовать. Все это требует большого желания и терпения от руководителя. Не стоит забывать, что развитие — это всегда финансирование, а значит практически каждый шаг на пути к цели потребует определенных денежных затрат.
Как расширить бизнес и не прогореть? | Увольнять сотрудников полезно | Видео подкаст Был такой кейс
Для расширения компании нужны затраты не только финансовые, но и физические. Важно заниматься продвижение фирмы также активно, как и в самом начале, на этапе внедрения на рынок. Многие предприятия осознанно отказываются от перспективы расширения по той причине, что не хватает финансовых средств. Но на сегодняшний день существует немало способов достичь своей цели, прикладывая много усилий, но при этом экономя деньги.
1. Увеличение количества покупателей и увеличение интереса к своей продукции. Конечно, самым популярным решением этой задачи является открытие новой точки продаж. Это достаточно эффективный метод, но затратный. Кроме того, можно открыть свой сайт в интернете, что компания оставалась в поле зрения потенциальных потребителей постоянно.
Еще один способ — выпуск периодического издания: журнала, каталога, брошюры. Издание может быть как печатным, так и электронным. Не обязательно делать из него полноцветный глянец — достаточно, чтобы оно информировало покупателей о новинках в доступной форме.
2. Увеличение уровня лояльности клиентов. Достаточно бережно относиться к каждому отдельному клиенту и ко всем в целом. Ваша компания должна предоставлять действительно качественный сервис, учитывая пожелания покупателей. Проявляя уважение к клиенту, Вы воздействуете на индивидуальность человека, чем без сомнения привлекаете.
Делайте так, чтобы к Вам хотели вернуться. Обязательно налаживайте обратную связь, создавая клиентскую базу.
3. Стремитесь отдавать предпочтение тем путям решения, которые требуют наименьшего количества финансовых и физических затрат. Совсем необязательно за все платить, тем более, если Вы знаете, как сделать что-то бесплатно. К примеру, размещение рекламы может быть бесплатным на специальных сайтах, где разрешен бесплатный хостинг, кроме того, имеет место реклама в социальных сетях, которая тоже очень популярна и эффективна в последнее время.
4. Участвуйте в общественных фондах. Это улучшит репутацию компании, а доверие клиентов возрастет. Существуют различные фонды, которые оказывают помощь детям или неблагополучным семьям. Чаще принимайте участие в выставках, чтобы компания была на виду.
С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ РАСШИРЕНИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА? Саидмурод Давлатов
5. Стремитесь создавать так называемые альянсы. Ищите союзников в лице других компаний, чьи продукты или услуги могут стать дополнением к Вашим. Достаточно эффективной и не такой затратной может стать реклама «в складчину», где продвигается сразу несколько продуктов разных фирм.
В целом, к расширению своего бизнеса должен стремиться каждый руководитель, так как в наше время стоять на одном месте и не развиваться — нельзя.
Источник: www.ikirov.ru
Как расширить свой бизнес?
Когда речь заходит о построении успешного предприятия, то все прекрасно понимают, что для достижения этого самого успеха нужно приложить немало усилий. По прошествии определённого срока, настаёт момент, когда предприятию нужно расширяться.
Обычно, этот момент настаёт в том случае, если вы долгое время медленно, но верно улучшаете свой бизнес, стабильно показываете определённые результаты. Процветающий бизнес, приносящий плоды, не должен стоять на месте, поскольку это может негативно на нём сказаться, вплоть до полного краха. То есть, когда приходит время, любой руководитель обязательно должен задуматься о возможном пути дальнейшего развития своего предприятия.
Инвестируя большую часть прибыли обратно в предприятие, вы подготавливаете твёрдую почву, которая однажды вам понадобится, чтобы расширить своё дело. Рост означает возможности, так что задумайтесь о том, чтобы научиться видеть эти возможности и уметь выжимать из них максимум. Ниже мы расскажем вам о нескольких способах расширения своего предприятия.
Новая продукция
Разработка новой продукции, или предоставление новых услуг — это самый простой и самый действенный способ развить свой бизнес. Однако, прежде чем прибегнуть к нему, проведите анализ на предмет того, готова ли ваша клиентская база к нововведениям, разделяют ли они ваши планы на будущее вашего предприятия. Также, в этом деле вам может помочь опрос клиентов. Это поможет вам понять, в каком именно направлении стоит двигаться, какую именно продукцию разрабатывать и что в ней конкретно поможет удержать имеющуюся и привлечь новую аудиторию.
Также стоить провести анализ рынка, чтобы узнать, найдётся ли в нём место для вашего будущего бизнеса, а также — достаточно ли он будет интересен аудитории, и будет ли она шире, чем текущая. Но в то же время не забывайте ещё и о собственном бренде. Он должен коррелироваться с теми видами услуг и продуктов, которые вы собираетесь продавать.
Иными словами, если ваш бренд стал ассоциироваться у покупателей с автомобильным бизнесом, то решение продавать детское питание будет немного нелепым.
Внутренняя экспансия
Ещё один очевидный способ расширения предприятия — открытие филиалов. Не важно — продаёте ли вы кофе, или занимаетесь ритейлингом. Если ваш бизнес процветает — почему бы не открыть ещё один магазин, но в другом городе? Однако, и при таком решении стоит как следует задуматься о детальном изучении нужд покупателей в том месте, где вы собираетесь открывать филиал.
Внешняя экспансия
Возможно, вы захотите пройти этап внутренней экспансии и выйти сразу же на мировой рынок. Это подойдёт вам в том случае, например, если вы владеете онлайн-бизнесом, тогда вам понадобится просто выбрать сеть доставки по всему миру. Если же вы уже занимаетесь доставкой по своей стране, то задумайтесь о том, чтобы вывести предприятие на мировой уровень, поскольку такое расширение сулит вам намного больше выгоды.
Однако, если вы хотите открыть именно филиал своего предприятия в другой стране, то вам, опять же, придётся детально изучить её законодательную систему и потребности покупателей, чтобы избежать возможных подводных камней, ведь даже банальные правила этикета могут стать преградой для успешного функционирования предприятия в выбранной стране. В качестве альтернативы вы можете задуматься ещё и о том, чтобы стать поставщиком для другой, более крупной компании. Это будет ещё более лёгким способом выйти на международный рынок.
Создайте франшизу
Если вы владеете успешным и достаточно прибыльным бизнесом, то вы можете задуматься об инвестиции в создание франшизы своего дела. Но для того чтобы это сработало, вам нужно как следует отточить все этапы функционирования вашего бизнеса. Для того чтобы было возможно с лёгкостью воспроизвести модель вашего предприятия, оно должно работать безупречно.
Если же вы абсолютно уверены в том, что знаете все малейшие аспекты функционирования своего бизнеса, то франчайзинг может стать отличным способом его расширения. В сети вы можете найти все плюсы и минусы создания франшизы. Иными словами, помимо описанных выше требований, вам снова потребуется как следует изучить все за и против.
Объединение и партнёрство
Объединение с другим бизнесом — очередная отличная возможность расширить своё предприятия. Вы можете даже объединиться со своими конкурентами, чтобы от них избавиться. Отличным выходом будет объединение с бизнесом, который в той или иной мере дополняет ваш собственный. Не пренебрегайте возможностью купить предприятие конкурентов, если они его продают. Однако, стоит задуматься о целесообразности такого способа вложений, поскольку не всегда два предприятия в одном месте будет хорошей идеей.
Как вы можете заметить, любой способ расширения бизнеса требует к себе фундаментального подхода. Таким образом, рекомендация везде будет одна: прежде чем встать на тот или иной путь развития, стоит заранее как следует рассмотреть все возможные затруднения, которые вы на нём встретите.
Источник: www.moneytimes.ru
Секрет постоянного расширения бизнеса
Не обанкротиться — это не цель. Цель — расширить деятельность. Когда следуешь этой цели, появляется реальный шанс не только выжить в кризис, но и продолжать преуспевать. А также можно создать дополнительный источник дохода. Как это можно сделать – узнайте на вебинаре, это бесплатно.
По прежнему волнуют людей два нетленных вопроса. Нет, не «кто виноват?» и «что делать?». Крики души современного предпринимателя звучат так: «Как решать проблемы с кадрами?» и «Где взять денег?».
Давайте зреть в корень, как писал Козьма Прутков. Потенциальных сотрудников вокруг полным-полно. Денег у людей по карманам тоже немало, хоть и кризис. Изменились только методы работы, надо быстро переориентироваться, но это не значит, что работать стало невозможно. По-старому да, невозможно.
Так что, вопросы правильно было бы несколько трансформировать, чтобы получить работающий и полезный для бизнеса ответ.
«Как мне мотивировать людей, чтобы работали с удовольствием и результативно?» — вот правильный вопрос. «Как мне заработать деньги, когда спрос упал, а кредит получить сложно или невозможно?» — ещё один верный вопрос.
Л. Рон Хаббард в начале 50-х годов выделял игры как главный фактор, вызывающий у человека интерес к жизни. Цели, свободы, барьеры, противники и призы являются компонентами такого понятия, как игра. Я уже писал как-то про игры в одной из статей. Однако, сколько бы раз ни была поднята эта тема, её важность для управления компанией не уменьшится.
Жизнь без цели невозможна. Кто не пробовал жить без всякой цели — попробуйте. Вы быстро взвоете и придумаете себе какую-нибудь, но цель, чтобы не умереть от тоски.
Многие так и живут, и это жуткое зрелище: такие люди похожи на монстров из фильмов ужасов, покрытых чистенькой человеческой кожей. но зритель-то знает, что внутри находится склизкое, гниющее существо, которое в конце фильма отправится прямиком в преисподнюю. Некоторые люди другой жизни и не видали, они напрочь забыли что такое «дух игры», насколько это острое ощущение. Сама жизнь проходит мимо них.
А знать цель, свою основную цель, и не следовать ей — удел таких дремучих неудачников, что нам с вами недостойно даже упоминать их в нашей беседе.
Победить достойного и сильного врага, отобрать приз у сильнейшего противника, завоевать прекраснейшую из женщин, прославить своё имя храбрыми подвигами. Нет, ребята, я не сказки о рыцарях рассказываю. Я говорю про дух игры, который недоступен тупым гоблинам и каменноголовым троллям. Только свободный, способный и мужественный человек способен это испытать — в наши ли времена, в былые ли.
Это то, что мы достигаем в играх, и слово «игра» тут более масштабно, чем «шахматы с другом» или «дочки-матери». Игра это деятельность по достижению цели, во время которой выполняются определённые правила, преодолеваются конкретные препятствия, а в конце раздаются призы и победители ликуют и пируют. И цель должна быть такой, чтобы сама мысль о ней подбрасывала вас с кровати раньше, чем прозвонит будильник, а ваше тело забывало о голоде и неудобствах — лишь бы достичь желаемого!.
Вы, как бизнесмен, должны знать собственную (личную) цель, и должны сформулировать цель своего бизнеса так, чтобы она полностью стыковалась в вашей личной целью. И чтобы она была также по-настоящему привлекательна для ваших клиентов и для ваших сотрудников. Попробуйте написать эти цели на бумаге. Бизнес — всего лишь одна из сфер жизни человека — крайне важная, но не единственная.
Итак, что вы хотите иметь в конце концов? Это и будет цель.
Если сложно сформулировать — поступите иначе. Напишите сначала те виды деятельности, которые вызывают у вас душевный подъем. В рамках работы, конечно (не надо писать «секс», или «отдых» — это другие сферы жизни). Что вам по-настоящему нравится делать? Написав это полностью, ответьте себе на вопрос: к чему это должно привести?
Возможно у вас получится сформулировать цель.
Вот пример цели: «Занять через год 50% рынка, увеличив доходы компании в три раза, при этом сделать компанию образцом сервиса, чтобы у клиентов возникало желание писать благодарственные отзывы». Это не цель конкретной компании, это абстракция — но формулировка близка к цели.
Далее вы формируете подцели или замыслы. Это меньшие цели, конкретизирующие деятельность. Вот примеры подцелей:
- Поглотить главного конкурента
- Увеличить прибыль на 50% путем захвата новых территорий
- Найти нового, более надёжного поставщика
- Создать оргструктуру, отвечающую целям расширения и мотивации
- Привести в порядок финансовую систему так, чтобы организация была платёжеспособна и оставалась таковой
- Организовать обучение сотрудников на постоянной основе так, чтобы доход в расчете на одного сотрудника рос, что показывало бы рост квалификации.
Эти подцели должны быть чётко очерчены (мои примеры всё же несколько абстрактны, чтобы не сбивать вас, так как видов деятельности множество). То есть формулировки должны быть таковы, чтобы подцель была конкретна и достижима. Подцель или цель «стать богатым» или «добиться развития» не конкретизируют момент их достижения, и поэтому некорректны.
Отчего возникает хаос в организации? Добавляются правила, приказы, планы, политика без чётко обозначенных ПОДЦЕЛЕЙ которые вели бы к понятной и желаемой ОСНОВНОЙ ЦЕЛИ. Подцель «не знаю зачем нам это, просто начальник приказал» не является хорошей подцелью.
Как писал Л. Рон Хаббард: «Неправильное управление или неправильное руководство собой, организацией, группой или государством состояло бы в том, чтобы не способствовать осуществлению ОСНОВНОЙ ЦЕЛИ, не понимать и не уточнять ПОДЦЕЛИ, не познавать на опыте и не формулировать принципы оргполитики (которые направлены на то, чтобы придать силу успешным идеям и действиям, способствующим осуществлению основной цели или подцелей, и воспрепятствовать идеям или действиям, замедляющим осуществление этих целей), а так же не распознавать действительных врагов или действительные источники противодействия или не планировать и не осуществлять успешные кампании, направленные на то, чтобы справиться с таковыми. Не выполняя любое из этих действий, индивидуум, группа, организация, государство, цивилизация, народ или вид ослабнут, потерпят неудачу и погибнут». («Структура организации. Что такое оргполитика?» Л. Рон Хаббард, 1965 г.)
Формулировка целей может занять у вас несколько часов или дней или минут, но это в любом случае не долгая работа. Что по-настоящему долго и действительно важно, так это прописать оргполитику.
Именно оргполитика является главным фактором расширения. Под оргполитикой мы понимаем «правило, способ действия или руководящее указание, благодаря которым можно успешно осуществить ОСНОВНУЮ ЦЕЛЬ.
Когда успешные идеи или способы действия доказывают свою эффективность в деле достижения ОСНОВНОЙ ЦЕЛИ, они достойны того, чтобы их записали и удостоили статуса ОРГПОЛИТИКИ.
Оргполитика имеет смысл только тогда, когда она пишется на основе действительного опыта. Её пишет (или утверждает) сам владелец или наиболее высокий руководитель, это его прерогатива. Мы называем человека, утверждающего оргполитику «постановщик целей». По сути оргполитика — это записи успешного опыта, превращенные в инструкции и регламенты.
Посмотрите на крупные компании, имеющие множество филиалов. На сети отелей, крупные сбытовые сети, сетевые рестораны. Все они имеют чрезвычайно подробные инструкции и регламенты на огромное количество стандартных действий и ситуаций. Эта оргполитика является опытом, наработанном в одном месте или в паре небольших филиалов.
Как только цели достигались, они получали возможность к «размножению» при помощи инструкций. Оргполитика — главнейший фактор, дающий возможность расширения.
Она так же отнимает свободу, но кому нужна свобода поступать некомпетентно, если есть более правильный способ действия, доказавший свою эффективность на практике?
Пример оргполитики для грузчика в крупном магазине:
«При разгрузке линолеума следует брать рулон вчетвером, после чего используя тележку №5 складировать его в секции стойматериалов. Используйте вилочный погрузчик для высоких стеллажей. Оператор погрузчика должен быть сертифицированным на управление им. Когда возите линолеум, возите его по проходу №4, так как проход №3 слишком узок».
Сходите в Макдоналдс, почитайте их инструкции. Регламентировано не просто каждое движение — каждое слово. Что является залогом прогнозируемости действий, а следовательно расширения.
Чему обучать сотрудников? Конечно же в первую очередь тому, как правильно выполнять работу на рабочем месте. А откуда мы возьмем эту информацию? Из книг, учебников, опыта (собственного и других). Но умный человек взял бы хороший учебник, чужой опыт, применил бы их на практике и то, что сработало сделал бы оргполитикой для своей организации.
Только опыт. А информацию можно брать из любых источников, которые похожи на чей-то реальный опыт.
Вот что писал Хаббард в отношении оргполитики:
«Следовательно, источником оргполитики является опыт успешной деятельности по осуществлению основной цели, по преодолению того, что противодействует достижению основной цели (или одержанию победы над врагами), по избавлению от отвлекающих факторов и достижению того, чтобы осуществление основной цели беспрепятственно продолжалось и увеличивало свои масштабы.
Когда устанавливается оргполитика, которую придумали без опоры на опыт ситуаций, подобных тем, что описаны в работающей оргполитике, то эта оргполитика либо является результатом огромной способности к предвидению и ведёт к успеху, либо это просто глупость, поскольку она направлена на то, чтобы справляться с ситуациями, которые даже не возникнут, а если и возникнут, не будут иметь значения.
Оргполитика, основанная исключительно на сомнительных слухах, которые не были проверены (и которые могли отражать, а могли и не отражать действительные обстоятельства), или установленная по настоянию человека, имеющего эгоистические интересы, или эгоистично настроенного меньшинства, без учёта интересов остальных членов группы, — это крайне разрушительная оргполитика, просто потому, что она на соответствует действительно существующим обстоятельствам и, таким образом, может сама по себе препятствовать осуществлению основной цели или отвлекать от неё. Примером этого может служить законодательство, созданное теми, кто, не имея другой информации, действуют под давлением лоббистских групп, под влиянием беспорядков среди различных меньшинств или просто под влиянием стремящейся к сенсациям прессы, которая пытается лишь удовлетворять аппетиты публики, жаждущей рассказов о бедствиях, а не влиять на законодательство». («Структура организации. Что такое оргполитика?» Л. Рон Хаббард, 1965 г.)
Далее Хаббард приводит формулу расширения для любой деятельности:
ПРОЛОЖИТЕ РУСЛО, ВЕДУЩЕЕ К ДОСТИЖЕНИЯМ, ПОМЕСТИТЕ В НЕГО ЧТО-ЛИБО, УДАЛИТЕ ОТВЛЕКАЮЩИЕ ФАКТОРЫ, ПРЕПЯТСТВИЯ, НЕИСПОЛНЕНИЕ И ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ.
Резюме. Всё, что нужно сделать руководителю для расширения организации — это правильно сформулировать цель, назвать подцели, достижение которых приведёт к реализации основной цели, указать пространство для расширения, а затем устранить то, что отвлекает или противодействует, устранить препятствия, неисполнения. Нужно начать деятельность, занявшись конкретными проектами или клиентами, определить призы и условия игры так, чтобы все участники были мотивированы — и расширение начнётся. Степень его успешности будет определяться тем, насколько правильна основная цель, насколько реальны подцели, в какой степени принципы оргполитики взяты из реального опыта и насколько разумно они истолковываются исполнителями, которые решают в настоящее время сходные проблемы.
Узнайте, как можно создать дополнительный источник дохода на бесплатном вебинаре уже завтра
Ключевые слова:
Источник: hr-portal.ru
