Исследовательский центр портала SuperJob.ru в январе 2008 года провел обзор предложений работодателей и ожиданий претендентов на позицию «Менеджер по развитию бизнеса».
Как известно, любой успешный бизнес должен развиваться. Вне прогресса даже самое благополучное начинание быстро зачахнет и канет в Лету. Поэтому в руках менеджера по развитию бизнеса сосредоточен огромный потенциал, но велика и ответственность, лежащая на его плечах. Список функциональных обязанностей весьма объемный: менеджер по развитию бизнеса должен обладать навыками аналитика, стратегическим мышлением, быть коммуникабельным, не бояться работы с отчетами, грамотно руководить подчиненными, а также время от времени демонстрировать ораторские способности.
Величина заработной платы соответствует списку функциональных обязанностей. В столице она составляет в среднем 50 000 руб., в Питере – 39 000 руб., в Нижнем Новгороде – 25 000 руб.
Вы можете попробовать свои силы в этой профессии, если обладаете следующими характеристиками: высшее или неполное высшее образование, опыт работы менеджером по работе с клиентами не менее 1 года, желательно знание английского языка, уверенные навыки работы с компьютером. Также Вы должны будете продемонстрировать понимание экономических аспектов развития бизнеса и знание технических особенностей бизнес-продукта. Ваш стартовый оклад в этом случае составит от 20 000 до 40 000 руб. в Москве, от 15 000 до 30 000 руб. в Санкт-Петербурге, от 12 000 до 20 000 руб. в Нижнем Новгороде.
Менеджер по развитию проектов — работа мечты! / Учеба за рубежом и специальность после обучения
Если Вы уже работали в аналогичной позиции не менее года и за это время приобрели опыт успешного развития одного или нескольких направлений бизнеса, проводили эффективные переговоры и презентации, то можете рассчитывать на зарплату 40 000 – 70 000 руб. в столице, 30 000 – 46 000 руб. в городе на Неве и 20 000 – 32 000 руб. в Нижнем Новгороде. Также от Вас потребуется знание английского языка на разговорном или свободном уровне. Им могут похвастаться около 60% менеджеров по развитию бизнеса, а 30% владеют вторым иностранным языком.
Специалисты высшего класса, проработавшие по специальности не менее 3 лет, с опытом руководящей работы и развития бизнеса с нуля, зарабатывают от 70 000 до 250 000 руб. в Москве, 46 000 – 150 000 руб. в Питере, 32 000 – 80 000 руб. в Нижнем Новгороде.
Если Вы считаете, что эта профессия – для зрелых людей, то Вы ошибаетесь. Соревнование между молодостью и опытом прошло вничью: 45% менеджеров по развитию бизнеса моложе 30 лет, 45% — от 30 до 40 лет. Однако, очевидно, что не каждая леди способна трудиться в стрессовых условиях, поэтому большинство менеджеров по развитию бизнеса – мужчины (65%).
Сама профессия обязывает к многочисленным разъездам: водительские права категории «В» имеют 85% менеджеров по развитию бизнеса. Четверть специалистов имеют незаконченное высшее (экономическое, маркетинговое или техническое) образование, 75% — высшее. 60% менеджеров по развитию бизнеса прошли специализированные курсы или имеют квалификационные сертификаты.
Правильные задачи директора по развитию
Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону.
Время исследования: январь 2008г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер по развитию бизнеса».
Типичный функционал:
— Анализ рынка, конкурентной среды, потребителей;
— Стратегическое планирование;
— Разработка и внедрение новых бизнес-проектов;
— Привлечение новых партнеров и клиентов;
— Продвижение продукции и услуг компании;
— Разработка бизнес-планов, коммерческих предложений;
— Составление отчетов и прогнозов продаж;
— Разработка рекламно-информационных материалов;
— Проведение маркетинговых мероприятий;
— Организация и проведение переговоров, презентаций, семинаров, участие в выставках и тендерах;
— Подготовка и подписание договоров.
Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день;
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, переченем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)
| Регион | Минимальный | Максимальный | Мода | Медиана | Нижний квартиль | Верхний квартиль | Среднее арифметическое |
| Москва | 20 000 | 250 000 | 50 000 | 50 000 | 40 000 | 70 000 | 60 500 |
| Санкт-Петербург | 15 000 | 150 000 | 40 000 | 39 000 | 30 000 | 46 000 | 42 500 |
| Екатеринбург | 15 000 | 100 000 | 30 000 | 30 000 | 27 000 | 40 000 | 32 700 |
| Нижний Новгород | 12 000 | 80 000 | 25 000 | 25 000 | 20 000 | 32 000 | 29 500 |
| Новосибирск | 15 000 | 80 000 | 20 000 | 25 000 | 21 000 | 36 000 | 27 700 |
| Ростов-на-Дону | 15 000 | 70 000 | 30 000 | 24 000 | 19 000 | 30 000 | 25 300 |
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
- возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда менеджеров по развитию бизнеса 25-42 года; менеджеры в возрасте до 30 лет составляют 45% от общего числа специалистов; в возрасте от 30 до 40 лет – также около 45%;
- 65% менеджеров по развитию бизнеса – мужчины;
- около 40% менеджеров по развитию бизнеса владеют английским языком на базовом уровне и уровне, достаточном для чтения специализированной литературы, около 60% — на разговорном и на свободном уровнях; вторым иностранным языком владеют около 30% специалистов;
- 75% менеджеров по развитию бизнеса имеют высшее образование, остальные – неполное высшее;
- 60% менеджеров по развитию бизнеса прошли специализированные курсы или имеют квалификационные сертификаты;
- около 85% менеджеров по развитию бизнеса имеют водительские права категории «В».
Приглашаем на онлайн-конференцию по специфике трудоустройства менеджеров по развитию бизнеса
Портал SuperJob.ru приглашает Вас принять участие в очередной онлайн-конференции, посвященной специфике трудоустройства менеджеров по развитию бизнеса. Конференция состоится в среду, 16 января (с 11:00 до 13:00 по московскому времени), в HR-сообществе SuperJob. К участию приглашены менеджеры по развитию бизнеса, а также HR-ы, занимающиеся подбором персонала в данной области.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями
поделиться класс твитнуть
Источник: www.superjob.ru
Должностная инструкция менеджера по развитию продаж, компании, персонала и розничной сети: специфика каждой области
Должность менеджера по развитию достаточно универсальна, но к работе этого специалиста предъявляется много требований. Обязанности такого сотрудника близки к директорским, а в его задачи входит и участие в рекламных компаниях, и работа по снижению затрат, и представление на рынок нового продукта фирмы. Такой работник нужен любой организации, независимо от ее размера, сферы деятельности и организационно-правовой формы.
Менеджер по развитию также должен иметь высшее образование, знать основы компьютерных программ и иметь опыт работы в данной области от одного года. Он может заниматься развитием всей компании, производства, персонала или отдела продаж.
Чем занимается специалист?
Менеджер по развитию решает основные стратегические задачи компании. Для этого он занимается продвижением рекламных акций, исследованием рынка, стремится повысить рентабельность деятельности, проводимой фирмой. Квалифицированный менеджер, хорошо справляющийся с работой, может в дальнейшем добиться повышения по должности, дорасти до коммерческого и даже генерального директора.
В обязанности данного специалиста может входить и управление процессом производства, и организаторские функции работы фирмы или персонала. Менеджер изучает возможные варианты развития организации, особенности рыночной ниши, которую можно освоить.
Также он должен следить за своевременным исполнением всех действующих проектов по развитию, проводящихся при этом переговоров.
По развитию продаж
Нередко под этой должностью подразумевается менеджер по продажам. Этот сотрудник взаимодействует с торговым персоналом и другими лицами, работающими в компании. Главная цель – это повышение уровня продаж и получение большей прибыли при условии удовлетворения всех потребностей клиентов.
Должностная инструкция менеджера по развитию продаж включает и необходимость планирования результатов, которые необходимо достигнуть, а также тех мер, которые должны быть предприняты для этого. Планы могут составляться для отдельных подразделений, сотрудников или всей компании в целом.
Какой следует указывать юридический адрес при регистрации ООО? Можно ли использовать домашний адрес учредителя?
Как зарегистрировать ИП самостоятельно? Об этом говорится в статье.
Также менеджер сферы продаж занимается подготовкой торговых представителей. Под его влиянием у этих работников сформироваться знания основных положений, связанные с работой.
Другими задачами менеджера являются оформление клиентских заказов, документов по их отгрузке, оповещение клиентов о вносимых в ассортимент изменений, согласование условий покупки, отправление заявок в отдел логистики, разработка проектов, их осуществление и ведение документации. Сотрудник обладает правом предлагать руководству условия, улучшающие условия труда.
Он может запрашивать документы, необходимые для проведения деятельности. Менеджер несет ответственность за отклонение от своих рабочих обязанностей и материальный ущерб, принесенный им компании.
По развитию розничной сети
Должностная инструкция менеджера по развитию розничной сети содержит в себе обязанности по ведению сети магазинов с момента их открытия, выбор управляющего для каждой торговой точки, обсуждение условий аренды. Сотрудник занимается организацией и проведением рекламных компаний, маркетингом, изучает конкурентов, проводит работу с персоналом, разрешает конфликтные ситуации, рассматривает поступающие от продавцов предложения.
Также менеджер совершает работу по оптимизации деятельности торговых точек для увеличения прибыли, предлагает введение определенной системы оплаты труда работников.
Менеджер по развитию бизнеса в банке
Менеджер по развитию бизнеса в банке отвечает за продвижение банковских услуг и привлечение новых клиентов. Функциональный список его весьма объемный: нужно обладать аналитическим складом ума, ораторскими способностями, коммуникабельностью, мобильностью, уметь руководить людьми и устанавливать контакты. Все его усилия должны быть направлены на повышение прибыльности бизнеса, поэтому налаживание качественных и долгосрочных отношений с партнерами является залогом долгой и успешной работы.
Менеджер по развитию бизнеса в банке должен всегда находиться в курсе всех событий, происходящих в банковской сфере, чтобы вовремя предложить клиентам свои услуги и обойти конкурентов. Он находит клиентов по всем направлениям банковского бизнеса: корпоративный и зарплатный сегмент, вип-клиенты, потребительское кредитование и розничный бизнес.
Привлечение новых клиентов будет занимать до 80% рабочего времени. Для работы потребуется личный автомобиль, чтобы успевать на все запланированные встречи и возить все нужные предметы для проведения презентаций.
Работа в должности менеджера по развитию бизнеса в банке позволит применить профессиональный опыт в практике, научится эффективным продажам и презентациям. За стабильные показатели и результаты оплата труда будет высокой и достойной.
Зарплата менеджера по развитию бизнеса в банке.
Уровень дохода зависит от стажа работы, опыта и выполнения поставленных задач. Средняя зарплата в мегаполисах может составить от 40 000 – 80 000 рублей. В остальных регионах – от 25 000 рублей. Она состоит из:
- Оклада – суммы, указываемой в трудовом договоре. Это минимальное вознаграждение за работу.
- Премии – суммы, рассчитываемой исходя из объема выполненных планов и задач. Ее размер может варьироваться, а стабильность выплат зависит только от успешной работы. Руководство принимает решение премировать сотрудника за хорошее выполнение показателей, инициативность, качественное исполнение обязанностей.
- Компенсации – выплаты за ГМС, мобильную связь, медицинскую страховку и др.
Требования к менеджеру по развитию бизнеса в банке:
- Высшее или незаконченное высшее образование, желательно по экономической, финансовой или юридической специальности.
- Знание компьютерных программ и редакторов. Менеджеру придется часто проводить презентации, которые нужно правильно структурировать и оформить, а также составлять отчеты для руководства. Знания офисных программ (Word, Excel, Power Point, Outlook и др.) и различных редакторов помогут быстро и грамотно оформить документы.
- Опыт работы в сфере продаж и в привлечении к сотрудничеству торговых организаций. Поскольку ни один вуз не учит технологиям продаж, поэтому приходится нарабатывать знания на практике путем проб и ошибок. Менеджеру по развитию бизнеса в банке потребуется именно этот практический навык привлечения торговых организаций для партнерства, чтобы успешно развивать банковский бизнес. Приветствуется также и наличие собственной базы клиентов, с которыми установлены связи.
- Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний и успешные презентации. Менеджер выходит напрямую к руководителям торговых организаций для заключения с ними договоров о партнерстве. Здесь важно дать им понять, что встреча является действительно важной и полезной, а не пустой тратой времени. Второго шанса, как обычно, уже не будет, поэтому нужно приложить все старания для расположения клиентов к себе.
- Наличие личного автомобиля. У менеджера по развитию нет отдельной территории, где бы он работал. По возможности он должен охватить, как можно больше компаний, расположенных по всему городу. В этом случае личный автомобиль будет служить отличной подмогой для повышений мобильности и успеваемости, а также для перевозки нужного устройства для презентаций (плакаты, рекламный материал, ноутбук, стенды, проектор и проч.)
Обязанности менеджера по развитию бизнеса в банке:
- Развивать партнерскую сеть банка. Для развития необходимо постоянно привлекать новых клиентов – чем их больше, тем выше продажи. Не стоит забывать и о работе с уже существующими партнерами. Нужно постоянно напоминать о себе, привозить рекламный материал, рассказывать о новых акциях или продуктах. Если торговые организации почувствуют свою ненужность, то конкуренты могут их переманить к себе.
- Привлекать новые торговые организации. Торговля сейчас развивается большими темпами, а это способствует появлению новых торговых компаний, которые хотят реализовывать свою продукцию с помощью банковских кредитов. Часто они начинают сотрудничать со многими банками, но предпочтение отдают одному, поэтому менеджер по развитию должен озвучить все преимущества своих продуктов, чтобы получать как можно больше клиентов с этих компаний.
- Размещать рекламную продукцию банка в точках продаж. В торговых магазинах, продающих товары или услуги в кредит, должен присутствовать всегда рекламный материал, который включает в себя листовки, буклеты, флажки и др. Торговый поток клиентов здесь выше, поэтому такие напоминания будут привлекать клиентов в банк.
- Контроль и выполнение плана продаж на подконтрольной территории. Менеджер следит за работой специалистов на каждой торговой точке. Если вдруг наблюдается спад продаж, то он выясняет, в чем причина и решает ее. Параллельно идет работа с руководством торговой организации для поддержания хороших отношений и лояльности к банку.
- Участие в обучении сотрудников партнерских компаний. Не везде и не всегда есть возможность расположить банковского сотрудника на торговой точке, поэтому оформлением договоров и продажей услуг банка занимаются сотрудники торговой организации. Менеджер обучает принципам продажи кредитных продуктов и заполнения заявок. Сотрудники оформляют договоры, которые потом передаются в банк. От качества обучения зависит объем продаж.
- Подготовка отчетности для вышестоящего руководства. Вся проделанная работа и выполненные показатели должны быть оформлены в виде отчетов, чтобы руководство сделало вывод об успехах менеджера по развитию бизнеса. Отчеты отсылаются в электронном или бумажном варианте.
Источник: hcpeople.ru
