Так называемая «самоизоляция» не может длиться вечно — в какой-то момент мир начнет восстанавливаться. Мы спросили предпринимателей о том, как они видят свое будущее после карантина, как будут восстанавливаться и что из придуманного в самоизоляции планируют использовать дальше. Берите на вооружение, что-то может пригодиться.
Пользуются мерами поддержки
Неважно, открыли вы новое направление или просто пережидали весь карантин, расходуя финансовую подушку. Используйте возможность получить государственную поддержку:
- Посмотрите, есть ли у вас право на отсрочку по налогам.
- Узнайте, как списать защиту от вируса в расходы.
- Поинтересуйтесь, можете ли вы получить беспроцентный кредит на выплату зарплаты. Вот как это сделать.
- Ограничения вроде бы сняли, но не везде и не полностью. Чтобы не тратить время на поездки в закрытые МФЦ и офисы, можно перейти на электронные подписи.
Работают быстрее
Основатель креативного агентства для малого бизнеса StMartin.agency Юлия Кушнир рассказала, что карантин помог ей найти новое конкурентное преимущество. В ее отрасли работы над концепцией или сайтом могут длиться месяцами, но сейчас её задача — свести все услуги к сроку в 2-3 недели.
«До наступления карантина у нас была популярная услуга — стратегия развития для бизнеса на полгода. Делали мы её, в зависимости от компании клиента, 2-2,5 месяца. Сейчас, понятное дело, долгосрочное планирование невозможно, но люди хотят знать, как развиваться в ближайшие 1-3 месяца. И результат им нужен быстро.
В итоге мы переобулись за три дня. Буквально за ночь составили программу работы с клиентом, где главные козыри — скорость и тактика. Теперь клиент получает проект развития через две недели после обращения.
В ближайшее время я планирую ускорить абсолютно все процессы, оставлю эти экспресс-услуги и после снятия карантина», — рассказала Юлия.
Активно развивают продажи
Веб-студия WebSweetWeb Антона Катанаева только начинает ощущать последствия карантина — клиентов становится меньше, средний чек тоже перестал расти. Одним из решений проблемы стала работа с теми, кто уже доволен студией.
«Мы стали больше предлагать тем, кто уже покупал у нас. Например, приходил человек когда-то за лендингом, остался доволен. Раньше мы просто сдавали проект и получали деньги, как бы забывали про него. Сейчас же думаем, чем еще помочь, и предлагаем, возобновляем общение.
Точно так же и с теми, кто пришел первый раз. Звонит человек — открыл кафе, а тут карантин. Нужно срочно сделать сайт. Мы его спрашиваем, как он планирует искать клиентов, и в итоге закрываем сделку на продажу комплекса услуг, — говорит Антон Катанаев. — Я общаюсь с коллегами, у них сейчас примерно аналогичная ситуация.
Карантин многих из нас заставил пересмотреть отношение к продажам. Раньше мы работали на “сарафане”. Сейчас начали активно продавать».
Подберите организации, которым подходит ваш товар или услуга. Исключите неплатежеспособных. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.
Находят способы рекламироваться без денег или очень дешево
Владелец непродовольственного экомаркета «Полоскун» Андрей Ардатов признался, что из-за карантина в компании стали по максимуму использовать бесплатные или акционные возможности для рекламы и повышения узнаваемости бренда.
С целью пиара прошли отбор на конкурс «Наше дело» от Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы и радиостанции «Наше Радио», также поучаствовали в конкурсе «ЯБерегуПланету» от National Geographic. Клиентов помогли привлечь блогеры — с ними владелец экомаркета смог договориться о публикации постов по бартеру, за продукцию компании.
«Работа с инфлюенсерами зашла не вся. Мы попробовали размещать посты у трех блогеров, новые покупатели в интернет-магазин пришли только от одного. Но даже такой результат позволил заработать достаточно денег, которые мы направили на закупку нового товара.
Развивать интернет-магазин буду и после снятия режима изоляции. Плюс жду роста продаж в обычном магазине. За эти два месяца о нашем бренде узнало много людей, осталось дождаться, когда они смогут свободно к нам приехать», — говорит Андрей Ардатов.
Для привлечения клиентов использовали бесплатные и акционные возможности и другие опрошенные нами бизнесмены. Антон Катанаев рекомендует постоянно следить за сервисами контекстной рекламы — у Яндекса и Google постоянно появляются купоны и спецпредложения, по которым бюджет нужно пополнить на условные 3 000 руб., а за это вам добавят еще 5 000 и заодно бесплатно настроят рекламную кампанию.
Открыли новые направления с той же командой
Карантин и закрытые границы буквально разрушили туристический рынок. Бизнесмены из этой отрасли разделились на два лагеря: одни ждут снятия запретов и придумывают программы для внутреннего туризма, а вторые решили переформатировать бизнес и создать что-то новое с теми же ресурсами.
У Виктории Золотовой два проекта — агентство бизнес-туров Innovationcamp и обучающих туров для fashion-индустрии Fashionovation. Сейчас оба не работают, поэтому предпринимательница решила переформатировать проект и фактически открыть новое направление, но с той же командой.
«Сейчас мы запустили онлайн-университет в сфере моды — для стилистов, PR-специалистов, дизайнеров, фотографов, — рассказывает Виктория Золотова. — Пришлось довольно быстро разбираться с тем, как перенести атмосферу тура в онлайн-обучение. Сложно было и команде — им нужно было быстро переучиться, разобраться с монтажом роликов, с составлением презентаций. Раньше презентацией был сам Милан, показ моды, в онлайн-обучении же всё иначе — нужно придумывать, как заинтересовать слушателей».
«В онлайне сложнее с привлечением людей. В офлайне было достаточно сделать 1-2 касания — и человеку уже становилось интересно. В онлайне даже на бесплатные мероприятия нужно делать 5-7 рекламных и маркетинговых касаний, делать персонализированную рекламу», — говорит предпринимательница.
Пока проект только раскручивается, но уже есть первые продажи — эти деньги позволили не увольнять команду и развивать идею дальше. После кризиса онлайн-университет и в принципе образовательные проекты Виктория Золотова будет развивать как отдельное направление.
Ушли в онлайн
Без клиентов из-за карантина остались и представители фитнес-индустрии. Многие решили переждать и поддерживать бренд с помощью прямых эфиров в Instagram.
Сеть спортивных студий REBOOT запустила тренировки онлайн. Выглядит это как отдельный раздел сайта с галереей роликов. Владелец студий Тимур Газизуллин утверждает, что проект был реализован буквально за неделю после объявления карантина.
«Первыми посетителями стали постоянные гости наших студий в Москве. Затем запустили рекламную и PR-компанию — через лояльные СМИ, блогеров в Instagram, рекламу в социальных сетях и коллаборациями с Nike и другими дружественными брендами», — говорит Тимур Газизуллин.
Бизнесмен предполагает, что люди за время карантина привыкли к тренировкам дома, поэтому спрос на услугу останется и после снятия всех ограничений. Поэтому онлайн будет работать параллельно со студиями. «В нашем случае влияние карантина может длиться несколько лет, — считает он. — Поэтому решающим фактором успеха или провала станет именно онлайн-направление бизнеса».
Работать виртуально решили и в агентстве спортивного маркетинга Shttps://kontur.ru/articles/5772″ target=»_blank»]kontur.ru[/mask_link]
Бизнес-идеи в карантин – что «выстрелит» во время и после самоизоляции
С вами вновь Айрус Рохан – основатель крупнейшей стартап-школы в СНГ «Наследие XXI века», а также владелец нескольких запатентованных проектов, предприниматель, создатель агрегатора «Vision» для консолидации бизнеса и друг журнала «ПапаПомог».
События в мире и нашей стране, связанные с COVID-19 и режимом карантина, действующим в России с начала апреля 2020 года, безусловно, отражаются на ведении бизнеса, на общем экономическом положении. Поэтому сегодня речь пойдет о том, какие виды бизнеса окажутся самыми перспективными в ближайшее время, а также о том, как восстановить свое дело после вынужденной самоизоляции.
Устраивайтесь поудобнее, вас ждет много интересной и ценной информации. Поехали!
Как карантин отразится на бизнесе
Самыми уязвимыми перед режимом самоизоляции (первая «категория») оказались виды бизнеса, связанные с проведением массовых мероприятий (концерты, шоу, прокат концертных залов), арендодатели (владельцы помещений с почасовой арендой), гостиничный и ресторанный бизнес.
Усложнилась работа второй «категории» – оффлайн-магазинов одежды, обуви, аксессуаров, образовательных центров.
Третья «категория» пострадавших – компании, косвенно связанные с первыми двумя, чьи доходы на время карантина не увеличились, то есть их товары или услуги за этот период не стали более востребованы, чем были до него.
Потеряв доходы и рабочие места, граждане утратили и свою покупательскую способность, поэтому и сократились доходы представителей третьей «категории».
Как отражается падение покупательской способности на бизнесе?
Допустим, у некой компании есть 100% клиентов, из которых 30% приносят прибыль, а оставшиеся 70% покрывают расходы на ведение бизнеса. Если эта компания теряет свои 40% доходных клиентов, она начинает работать в минус, потому что те люди, которые позволяли бизнесу выйти в плюс, потеряли свою покупательскую способность.
Фактически все сферы бизнеса в нашей стране претерпели мощное «крушение». Единственные, кто остался в выигрыше, компании, предлагающие эксклюзивные или индивидуальные товары/услуги. Пример такой ниши – психотерапия, психиатрия, поскольку кризисная ситуация в стране обостряет многие проблемы, психические заболевания и психологические проблемы.
Понятие «карантин» и «кризис» нужно разделять. Режим вынужденной самоизоляции закончится, а экономический кризис будет продолжаться.
Экономика не восстанавливается моментально. Уже сегодня есть неутешительный прогноз, что после карантина из-за кризиса закроется каждый 4-й бизнес в России.
Последствия карантина и кризиса:
- Потеря бизнеса означает потерю большой платежеспособной аудитории. Перестав покупать, эта категория людей снизит доход тех, кто останется «на плаву».
- Работающие компании потеряют много постоянных клиентов.
- Имеющийся до кризиса уровень ведения бизнеса придется заново восстанавливать, что под силу далеко не всем компаниям.
- Усугубление взаимоотношений между людьми, поскольку многие предприниматели уволили своих сотрудников. Когда предприятия начнут восстанавливаться, возникнет «кадровый голод», поскольку обиженные бывшие сотрудники уже не захотят возвращаться к прежним работодателям. Особенно сильно это отражается на предприятиях малого бизнеса, где все держится на хороших кадрах.
- Люди, когда карантин закончится, начнут больше откладывать денег, стараться рассчитывать только на собственные силы, вместо того, чтобы вновь вкладывать их в бизнес.
- Действующие компании и предприятия будут приобретать меньше товаров и услуг друг у друга.
Все эти факторы говорят о том, что ситуация с предпринимательством в стране будет усугубляться, нарастать и выльется в экономический кризис. Такая ситуация не только в России, но и в странах СНГ и Европе. В США с их сильной экономикой кризис тоже ощутим, но не так остро.
Экономическая стагнация (падение курса рубля, рост цен) были еще до начала карантина. Режим самоизоляции еще сильнее ударил по бизнесу. За его время не произошло ничего, от чего наша экономика смогла бы расти.
Какой бизнес процветает во время карантина
- Карантин – благоприятное время для процветания компаний, чья деятельность связана с продажей антисептических средств, средств индивидуальной защиты.
- В выигрыше также организации, продающие алкоголь, а также компании, занимающиеся продажами еды и продуктов питания с доставкой на дом.
- Зарабатывать на карантине удается провайдерам, всем, кто создает контент, компаниям энергетической отрасли.
- В плюсе также медицинские учреждения (кроме косметологии), компании фармацевтической отрасли.
Экономику создает движение, когда каждый начинает что-то делать своими мозгами или руками. В ситуации, когда все вынуждены уйти в состояние анабиоза, количество действий снижается, и вслед за этим снижается экономика.
Какой бизнес актуально открыть во время карантина – ТОП бизнес-идей
Кризисные периоды в экономике всегда связаны с существованием каких-либо проблем. Если бизнес строится на их решении, он будет процветать независимо от текущей ситуации с карантином.
Кризис – самое верное время для открытия своего дела, потому что появилось множество проблем, которые пока никто не решил. Если у вас есть идеи, как их решить, – сейчас лучший момент для их реализации.
Любой кризис оставляет лучших и отсеивает слабых. Сложные экономические моменты подстегивают гонку «на выживание», поэтому сегодня есть возможность проявить себя тем, у кого есть сильные идеи.
Изучите потребности людей и двигайтесь в этом направлении. Став лучше, быстрее, качественнее и дешевле , вы вытесните своих конкурентов.
Рассмотрим несколько актуальных направлений и идей, появившихся в разгар карантина.
Сфера здоровья
Здесь превалируют средства борьбы с коронавирусом и защиты от него. В основном это продажа санитайзеров и одноразовых средств защиты.
Браслет-антисептик
Ученики нашей школы придумали интересное изобретение.
Это браслет, надевающийся на руку. Он содержит контейнер с антисептиком. В нужный момент времени, слегка надавив на контейнер, вы получите определенное количество антисептика, которым сможете обработать руки. Содержимое контейнера браслета можно заменять новым, чтобы антисептик всегда был с собой.
Пошив масок
Качественные недорогие маски из современных материалов со стильным дизайном – еще одна востребованная бизнес-идея. Важно иметь лицензию для производства и предложить покупателям нечто оригинальное по составу материала, качеству и дизайну. Конкуренция в этой сфере очень велика.
Образование
В образовательной сфере произошли резкие перемены. Школьное обучение перешло в дистанционный формат. Фактически образование детей легло на плечи родителей.
Частные образовательные центры, школы, репетиторы с хорошей учебной программой, разработанной под онлайн-формат преподавания, в период карантина весьма востребованы. Когда режим самоизоляции завершится, многие клиенты из онлайн-обучения станут вашими клиентами и в оффлайне.
Направление обучения может быть любым: от курсов английского языка, программирования до обучения актерскому мастерству, «искусству» ведения успешного блога.
Востребованы тренинги личностного роста, психологические тренинги, удаленные спортивные тренировки, например, фитнес.
Залог успеха в этой сфере – создать простую и работающую обучающую программу и предложить ее по минимальной цене без потери качества .
Рассмотрим пример
Работа акселерационной программы на нашей платформе для консолидации бизнеса. Она построена на системе вебинаров, видео-уроков, индивидуальных консультаций, наставничества. Люди будут платить деньги только после прохождения какого-либо этапа в бизнесе.
Получив помощь в разработке бизнес-идеи, вы оплатите услугу только по завершении этого этапа.
Перейдя на следующий этап – прототип, вы оплатите его подготовку по завершении этого этапа. Следующий «пункт» – бренд-бук. Пройдя его, также заплатите определенную сумму. Иными словами, вы будете платить только за ПОЛУЧЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, а не за обучение или продукты, которые ВОЗМОЖНО будут вам полезны.
Консалтинг
Перспективное направление – сфера доставки, идеи о том, как сделать ее дешевле, объемнее, либо подумать об организации локальной доставки продажи.
Многие бизнесы не смогли адаптироваться к условиям работы на карантине. Предложите партнерство, если у вас есть мысли, как им помочь адаптироваться, например, как организовать доставку товаров или дать правильную рекламу.
Адаптировать бизнес к новым условиям можно во всех направлениях. Некоторые предприниматели не сориентировались, как организовать продажи онлайн, как сделать доставку, дать рекламу о себе в социальных сетях, как оптимизировать процессы и убрать затратные или убыточные направления (передать их на аутсорсинг).
Если до кризиса многие не уделяли должного внимания процессам оптимизации бизнеса, то в кризисные периоды этот вопрос актуален для всех без исключения. Поэтому идея, построенная на услугах оптимизации и аутсорсинге бизнес-процессов, в этот момент времени самая прибыльная и востребованная.
Разработанное вами адаптивное решение, которое поможет предприятию сэкономить время, деньги и вести работу в условиях карантина и кризиса, будет успешным и станет прибыльным бизнесом для вас.
Перспективным направлением можно назвать консолидацию бизнесов, сферу местного туризма, дачного отдыха, а также товаров и услуг, которые вынужденное пребывание дома делают более интересным и полезным.
Пример бизнес-идеи для дачного отдыха
Мини-электростанция в чемодане. В комплект этой мини-станции входит солнечная панель и розетка с удлинителем, куда можно включать нужный бытовой прибор или настольную лампу. Такой чемоданчик удобно брать с собой не только на дачу, но и в любую поездку на природу.
Актуальны для вынужденной домашней самоизоляции: образовательные игры для школьников, настольные игры для всей семьи, помогающие воспитанию, развитию, сплочению семей.
Какой бизнес будет востребован после карантина
По окончании карантина будущее за бизнесами, которые станут быстрее, качественнее и доступнее, чем до экономических событий этого года и пандемии.
Я думаю, что будущее за созданием партнерских компаний B2B, объединением предпринимателей, а также за предложениями по оптимизации расходов бизнеса.
Перспективным станет туризм внутри России, местными развлечениями. Интересным будет организация крутых местных квестов, походы, кемпинговые выезды, тренинги на природе.
Салоны красоты, рестораны и кафе, кинотеатры и развлекательные центры ожидает наплыв посетителей в первый месяц окончания карантина, но в дальнейшем посещаемость, вероятно, существенно упадет из-за снижения покупательской способности у наших граждан.
Ориентируйтесь не на короткий «бум», «хайп» и ожидаемый наплыв людей, а на бизнес-идеи с длительной перспективой. Постепенно люди все больше и больше начнут задумываться над оптимизацией своих расходов и больше отказывать себе в сиюминутных интересах и желаниях.
В дополнение темы несколько перспективных бизнес-идей:
- Магазин с бесплатными продуктами. Предлагайте посетителям бесплатные продукты из числа тех, у которых близится окончание срока реализации или самых недорогих продуктов «народного потребления». Это привлечет внимание покупателей и повысит продажи остальных товаров.
- Бухгалтерский аутсорсинг. Объедините несколько профессиональных бухгалтеров для удаленного сопровождения компаний.
- Удаленное кадровое агентство. Возьмите на себя труд по поиску новых резюме, проверки и переработки информации, подбору кадров для компаний.
- Открытие парикмахерской с арендой рабочих мест. Многие мастера в связи с карантином остались без работы, и принимают клиентов на дому, не имея надлежащих условий для оказания услуг. Вы будете получать прибыль от аренды каждого рабочего места.
- IT-консалтинг. Объедините несколько специалистов ИТ-сферы и оказывайте услуги бизнесменам. В связи с активным переводом работы в онлайн-формат, открытием интернет-магазинов ваши услуги окажутся весьма востребованными.
Как восстановить свой бизнес после карантина – советы эксперта
Инструментов, которые помогли бы нашему бизнесу и экономике, на сегодня нет. Бизнес, в особенности средний и малый, нуждается в консолидации, чтобы совместно находить новые решения, продукты, партнеры. Логика проста: если у тебя нет какого-то нужного ресурса, объединяйся с тем, у кого он есть.
Например
Существует 100 условных ресурсов. У меня есть один из них, а у вас, уважаемые читатели, есть у каждого по одному или два ваших ресурса. Работая по отдельности, мы не можем покупать ресурсы друг у друга, чтобы полноценно вести деятельность. Объединившись, мы сможем стать партнерами и пользоваться ресурсами друг друга не за деньги, а за взаимопомощь. Создав коллаборацию, легче найти новые точки сбыта, новых покупателей, выпустить новый товар, реализовать идею.
Для этой цели на платформе ВК мы запускаем приложение «Vision» – площадку, где каждый предприниматель может найти себе партнеров, необходимые ресурсы, новые решения для своего бизнеса, независимо от того, на какой он стадии. Это актуально не только для России, но и для всего мира.
Преимущества этого приложения в том, что оно дает возможность всем предпринимателям найти нужные им ресурсы. Система позволяет сэкономить время и точечно найти то, что вы ищите, не затрачивая ни силы, ни деньги. Это дает широту выбора.
Советы по выводу вашей компании из кризиса:
- Уберите все расходы, которые можно убрать без потери качества бизнеса. Подумайте, можно ли сократить количество офисов или перевести часть работы в удаленный формат. Решите, какие виды работы перевести на аутсорсинг и сократить персонал, чью нагрузку из персонала можно «уплотнить». Оцените партнерства. Возможно, стоит отказаться от некоторых. Пересмотрите условия поставки товаров и их доставки, а также ассортимент товаров.
- Найдите самые оптимальные по качеству и стоимости решения для своего уже существующего дела. Оцените, так ли хороши ваши поставщики, партнеры.
- Перенесите все, что можно из оффлайн сферы в онлайн. Например, работу сотрудников, встречи и переговоры с партнерами.
- Покажите клиентам выгоды онлайн-формата сотрудничества, такие как, экономия времени, оптимизация расходов на офис, которые положительно сказываются на ценообразовании.
Существуют четыре принципа конкурентной среды, конкурентоспособности – быть дешевле, быстрее, качественнее, престижнее.
Подогнав свой бизнес под эти критерии, вы добьетесь успеха. Сделать это можно только его полной переоценкой, начиная от штата компании, принципов ценообразования до партнерств, сотрудничества с поставщиками, взаимодействия с клиентами.
Тогда у вас получится найти нужные ресурсы, чтобы выбрать новые направления.
В завершение посмотрите видео по теме:
Главные выводы
Подведем итоги нашего разговора:
- В любом случае выживает тот, кто приспособлен к переменам.
- Сейчас самое удобное время для выхода на рынок тем, у кого мало ресурсов, но много идей и энтузиазма. Настоящих предпринимателей, думающих, анализирующих, кризисные ситуации «подстегивают» к действию, заставляют активизироваться.
- Карантин – время тех, кто действует. Только активные действия принесут результат.
Благодарю вас за внимание!
Желаю вашему бизнесу успехов и процветания!
Если у вас возникли вопросы, задавайте их в комментариях. Я с удовольствием вам отвечу.
С уважением,
бизнесмен и эксперт портала «ПАПА ПОМОГ»,
Айрус Рохан
Источник: papapomog.com
