В интервью Контур.Журналу Яна Архипова, основательница клуба «Я на фитнес», рассказала о преимуществах выбранной ниши в бизнесе, неудачных экспериментах с абонементами и факторах, влияющих на успешное развитие проекта.
Предпринимательская интуиция
Cпортом я занималась всегда, правда непрофессионально: в детстве ходила на танцы, потом посещала тренажерный зал, постепенно начала тренировать друзей. Петли-тренажеры TRX впервые увидела в 17 лет. Попробовала позаниматься на них, и мне понравилось. Предпринимательская интуиция подсказала, что из этого занятия можно сделать бизнес.
Слетав на обучение в Москву, я получила международный сертификат тренера по TRX и вернулась в Новосибирск с целью развивать это направление. Я поняла, что петли — очень мощный тренажер, который может заменить тренажерный зал и подходит для людей с любым уровнем физической подготовки, даже для детей и тех, у кого есть травмы.
Конечно, до того как открыть свой тренажерный зал, я изучила ситуацию в городе. Оказалось, что петли у нас — не развитое направление. Да, они есть практически в каждом клубе в единичном экземпляре, но специализируемся на этом направлении в Сибири пока что только мы одни.
Дмитрий Солодовников. Roсkout Gym. Как открыть ФИТНЕС-КЛУБ?
Во время тренировки на петлях комплексно прорабатываются все мышцы тела. Во всем мире петли как тренажеры используются в основном для функционального тренинга, я же разработала еще силовой тренинг с дополнительными отягощениями и жиросжигающий тренинг. Можно сказать, что в целом петли универсальны, с их помощью можно добиться любой цели: небольшой набор мышечной массы, мощное жиросжигание, функциональность, растяжка, баланс и др. Поэтому не сделать на них ставку, прорабатывая бизнес-идею, было бы просто глупо.
Сейчас появляется много новых направлений в фитнесе, и люди уходят из обычных тренажерных залов. Поэтому проблем с привлечением клиентов мы не испытываем. Небольшие сложности есть в работе с мужской аудиторией: пока она еще плохо реагирует на это направление, наверное, потому что в России считается, что сильный пол должен заниматься исключительно с железом в качалке. Хотя направление с петлями было разработано в Америке в морской пехоте, и компания TRX официально выполняет поставки петель для военных.
Основная возрастная категория клиентов — это люди от 25 до 35 лет. Но к нам также охотно ходят тренироваться и женщины пенсионного возраста. Также недавно мы запустили детское направление для ребят от 10 до 16 лет.
Школа тренеров
В последнее время нас все чаще стали спрашивать, не обучаем ли мы тренеров для работы на петлях с клиентами. Тщательно подумав, мы разработали курс, основанный на моем опыте обучения в Москве, реальном опыте организации и проведения занятий в моем зале тренерами, а также изучили различные материалы на американских сайтах и в мае запустили школу тренеров по двум направлениям — обучение и комплексное внедрение TRX-тренинга в другие клубы и школы. Для продвижения школы был создан отдельный аккаунт в Instagram.
Фитнес для людей! Как построить успешный бизнес на фитнесе? Рассказывает основатель сети X-Fit
Создать школу именно в Новосибирске мы решили потому, что у нас это направление набирает обороты, а в Москву из Сибири за соответствующими знаниями и навыками летать достаточно дорого. Да, в столице по итогам обучения выдается международный сертификат, но о качестве обучения я бы поспорила. У нас курс больше и, несмотря на то, что работа ведется в группе, более индивидуальный: на каждый вопрос ответят, каждое упражнение разберут, дополнительно расскажут, как работать с клиентом.
За полгода мы успели выпустить две группы. Сейчас к нам поступают запросы на индивидуальное обучение из других городов. В дальнейшем мы планируем также заняться поставками оборудования — выступать дилерами петель.
Недавно мы запустили магазин с фитнес-едой, с учетом роста интереса людей к здоровому питанию. В зале у нас стоит витрина с продуктами, но комплексной раскруткой мы еще не занимались, поэтому пока продажи небольшие, в основном покупают клиенты зала — после тренировки.
Эксперименты с абонементами
За год нашей работы по финансовым соображениям тренировки прекратили четыре человека. Но в целом я бы не сказала, что мы сильно ощущаем кризис. С одной стороны, люди действительно стали более разборчиво выбирать услуги, с другой — они как раз ищут что-то новое, эффективное и готовы тратить на это деньги.
Когда мы поменяли зал, я решила пересмотреть прайс и систему абонементов. До этого у нас была система абонементов по фиксированному количеству тренировок (4, 8 и 12), мы же сделали дневные абонементы и полные, на неделю и на месяц, причем безлимитные. И эта схема не сработала. Мы поняли, что наша система похожа больше на школу танцев, в итоге через месяц приняли решение вернуться к фиксированному количеству тренировок.
Стоимость абонемента составляла 1000 руб. за неделю и 2000 руб. за месяц. Зарплата тренеров рассчитывалась исходя из средних показателей посещаемости. Например, если безлимит на неделю, то в среднем тренировок пять один человек отходит. Но, наверное, сыграл роль человеческий фактор, так как было больше пропусков. В качестве наказания мы «замораживали» абонемент на три дня, но это только вызывало негатив.
Посовещавшись с тренерами и опросив клиентов, мы приняли решение вернуть все как было по количеству тренировок. По ценнику — абонементы на 12 тренировок стали немного дороже, рублей на 400, а в остальном — все осталось примерно на том же уровне.
Деньги на старт
Из собственных денег я вложила в бизнес 60 000 руб. Также я получила инвестиции в размере 300 000 руб. от местного банкира, которому предоставила бизнес-план. Он инвестировал деньги под процент, я вернула займ, когда выиграла грант по программе поддержки малого предпринимательства. Таким образом, бюджет на запуск бизнеса составил порядка 360 000 руб.
Второй зал я открывала уже на займ, полученный в Торгово-промышленной палате по программе «Молодежный бизнес России». Там можно получить займ до 200 000 руб. до 3 лет под 12% льготной ставки. На второй зал, поскольку оборудование уже было, мы потратили на ремонт около 220 000 руб.
Когда получаешь грант, то сначала нужно потратить деньги, а уже потом получить их в качестве компенсации. Нужно собрать все чеки на юрлицо для подтверждения затрат, окончить курсы бизнес-планирования или иметь высшее экономическое или юридическое образование, а также хороший бизнес-план. Одним словом, необходим большой пакет документов.
Мне удалось получить грант только с третьего раза. В первый раз у меня в документах обнаружились большие недочеты, второй раз я выиграла, но сам конкурс отменили, потому что суммы грантов поменялись. Только в декабре я выиграла деньги на развитие бизнеса.
Стартовые вложения мы уже окупили. Через два месяца после того, как я выиграла грант и вернула займ, бизнес вышел на окупаемость, а потом и на точку безубыточности. В январе затраты окупились, в феврале бизнес вышел в ноль.
Сертификаты для открытия фитнес-клуба не понадобились. Когда я регистрировала юрлицо, указывала ОКВЭДы, то консультировалась по этому вопросу. Мне никто не сказал, что нужны какие-то лицензии.
Единственное, что с 1 января 2017 года начинает действовать новое правило, которое пока что будет носить рекомендательный характер: согласно этому правилу тренеры должны иметь высшее физкультурное образование или пройти курсы переподготовки, если у них есть высшее образование. Это должен быть сертификат государственного образца. Говорят, что с 2020 года вступит в силу соответствующий закон. Несколько тренеров, у которых есть сертификаты, я уже «вывожу в свет». Остальных тоже будем готовить.
Сейчас я активно работаю с персоналом. Ведь тренер в стартапе должен не просто прийти, провести тренировку и уйти, а быть частью команды, привлекать клиентов извне. У нас тренер обязательно должен вести социальные сети, поскольку они у нас очень эффективны. Некоторые с этим не справляются, поэтому сейчас мы меняем состав, обучаем новых тренеров.
На данный момент у нас в команде работает 10 человек, из них 5 тренеров, бухгалтер, дизайнер, я и два моих помощника. На ближайшее время задача состоит в том, чтобы оставить самых эффективных тренеров.
Франшизные предложения
У нас очень хорошо функционируют социальные сети: многие клиенты приходят из «ВКонтакте», Instagram. Также у нас хорошо работают карты 2ГИС. Мы переехали в новое место, и в этом районе люди целенаправленно ищут места для занятий спортом. Еще один важный источник — это сарафанное радио, благодаря которому мы пока можем не тратиться на рекламу.
В планах — открытие еще одного зала. Мы пока присматриваемся к районам, где это было бы востребовано, ищем подходящие помещения, смотрим на жилмассивы, которые достраиваются и где как раз не хватает фитнеса. В то же время мы думаем и о франшизе и даже приступили к ее упаковке. До этого мы схематично делали презентацию франшизы, в ней было три формата зала: эконом, средний и премиум.
Формат зависел от вместительности зала и оборудования. Сейчас мы пытаемся юридически закрепить концепцию, чтобы уже после Нового года запустить франшизу в продажу. Заявки на ее открытие уже к нам поступают.
Многие франшизы, к сожалению, закрываются, и нам бы не хотелось пополнить их число. Поэтому мы хотим вывести на рынок как можно более качественный продукт.
Промониторив статистику по франшизам разных клубов, мы выявили главные преимущества своего бизнес-предложения: дело в том, что наша франшиза гораздо дешевле и мобильнее, мы предлагаем открыть небольшой уютный зал за адекватные деньги. Если делать ремонт и покупать оборудование, то понадобится порядка 400 000 руб. Это недорого практически для любого начинающего предпринимателя. Остальные подобные проекты и танцевальные школы требуют больших инвестиций — как минимум от 700 000 руб.
В продаже франшизы большую роль играет выбор места и условия арендодателей. Это мы уже знаем по своему опыту. Первое место, в котором располагался наш клуб, находился в небольшом здании. У нас было хорошее помещение с большими окнами, но сам торговый центр, в котором оно находилось, был мертвый, без трафика. Люди к нам шли только из социальных сетей.
Новое место, куда мы переехали, — это площадь завода радиодеталей. У него отличное месторасположение и трафик, плюс в здании шесть этажей, из которых три или четыре заняты танцевальными школами, батутным центром и другими близкими нашему направлению услугами. То есть люди идут в это место целенаправленно искать спорт, и часть из них останавливает свой выбор на нашем фитнес-клубе.
Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера
Источник: kontur.ru
Это самый выгодный бизнес, только денег не приносит. Что не так с фитнес-клубами Екатеринбурга
Президент Национального союза спортивного, медицинского и оздоровительного фитнеса Тимур Беставишвили рассказывает, насколько бизнес в сфере фитнеса на самом деле прибыльный и насколько в России и в Екатеринбурге в частности всё не так просто.
Фото: Предоставлено 66.RU Тимуром Беставишвили
Главная новость по теме
Изнанка бизнеса. Как фитнес-клубы калечат своих клиентов
- Нормальный клуб создать.
- Нормально им управлять.
А вот с этим в российском фитнес-бизнесе плохо. Сначала родим инвалида, а потом требуем от него ставить рекорды? Кстати, клуб «рентабельный» и клуб «раскрученный» — далеко не одно и то же. Поэтому нечего удивляться тому, что клубы закрываются. Если они изначально создавались по принципу Наполеона — «сначала ввяжемся в бой, а там посмотрим», то другого и не будет.
А почему вы так уверены, что у крупных сетей все хорошо? Как раз наоборот, и снижение цен в данном случае — не результат продуманной политики, а просто желание собрать хоть копейки.
В качестве иллюстрации того, что в этой сфере все не так однозначно, приведу данные по Екатеринбургу. В уральской столице самая высокая в стране плотность клубов. По состоянию на начало 2014 года на 100 тыс. населения приходилось 13,8 клубов. Для сравнения: в Москве их всего пять. Все встали и зааплодировали! Но не торопитесь.
По охвату фитнес-услугами населения ваш замечательный город — в хвосте рейтинга. То есть клубов много — а народу в них мало. Это говорит о посредственном качестве фитнеса как бизнеса в данном месте в данное время.
Количество фитнес-клубов на 100 тыс. населения в Екатеринбурге больше, чем в других городах России. Однако посетителей в этих клубах мало.
Есть и еще одна загадка природы. Половина проектов нашей компании — это аудиты убыточных клубов с полной переделкой работы. Увы, с прискорбием вынужден сообщить, что львиная доля этих проектов создавалась «специалистами по фитнесу» из Екатеринбурга. Причем, что особенно интересно, некоторые из них учат фитнес-народ бизнесу на форумах-конвенциях-конференциях.
В обучение все стремятся. Правда, в их докладах имеют место элементы треша и безумия, но новички-то верят… Да что говорить, именно один такой проект сейчас разгребаем, уже просто слов нет, как чудно всё местный «гуру» организовал, одни буквы. Так что, повторю, все не так однозначно.
Кроме того, в тексте «Изнанка бизнеса» есть еще ряд весьма спорных моментов. Разберу по порядку.
Тайный информатор:
Мне еще никто не мог связно объяснить, в чем разница между тренером-инструктором и тренером. На ум приходит нечто вроде разницы между мастер-официантом и официантом. Первый стоит, гордо скрестив руки, и ждет, когда единственный клиент закажет суп-прентаньер, а второй без устали разносит салаты и стейки. Официанты, между прочим, оба, как бы первый ни пыжился показать, что он король профессии. Второй, к слову, больше зарабатывает.
Тренер фитнес-клуба работает в сфере обслуживания, его задача — не тренировать, а продавать услуги. Если он думает иначе — тогда он явно выбрал не ту сферу деятельности, пусть идет в спортивный клуб и тренирует спортсменов. Не за деньги, а за чистую любовь к искусству. Подготовит чемпиона — я похлопаю и с энтузиазмом пожму ему руку. Однако тренером в фитнес-клуб не возьму.
Бизнес — ничего личного. Клуб — это коммерческое предприятие, и его качество определяется только рентабельностью, а не понтами тренеров.
Говорить, что тренер без стажа опаснее тренера со стажем, я бы тоже не стал. Это равносильно утверждению, что молодой дурак глупее дурака со стажем. Пока основным товаром в наших клубах будут присед, становая тяга, жим лежа и безумные похудайки, процент травмированных клиентов снижаться не будет.
Кстати, во фразе «ничему хорошему неопытные тренеры научить не могут» — что нужно понимать под словом «хорошее»? Ту же становую тягу? Ну-ну… Знания? Часто, когда некто, называющийся тренером, гордо стучит себя пяткой в грудь, я задаю ему пару простых вопросов по анатомии или физиологии. Поверьте, уровень глупости ответов никак не связан ни с образованием, ни со стажем.
Разница только в том, что неофиты несут чушь робкими голосами, а ветераны — с непоколебимой уверенностью.
Тайный информатор:
Время, которое человек проработал тренером, ничего само по себе не значит. Я знаю персонажей, которые десятилетиями толпятся в фитнес-клубах, но их на пушечный выстрел нельзя подпускать к людям. И способность тренера рассказать клиенту, из-за чего у того болит спина, тоже ничего не значит. Опытный тренер моментально отправит человека к врачу и запретит показываться в клубе, пока не будет поставлен диагноз, а не будет делать дурацкие выводы.
Тайный информатор:
Пока бал правят исключительно методы трансформации тела, которые по определению гробят здоровье, — так и будет. Но клиенты умнеют быстрее тех, кто работает в клубах, отсюда и снижение интереса к обвешиванию себя шницелями и доведению до анорексии под лозунгом «Минус 10 кг за неделю к днюхе». Лишние 10 кг мяса здоровья не прибавляют, а худая корова — еще не газель.
Тайный информатор:
Личный стаж не может быть показателем качества. Давайте тогда в такси брать того, у кого отличный личный стаж вождения. Например, чемпиона по кольцевым гонкам «Формулы-1». Или едока с большим личным стажем поглощения пищи сделаем шеф-поваром ресторана. Кстати, НГУ им.
П.Ф. Лесгафта, который закончил и я, готовит тренеров для большого спорта, что не имеет отношения к оздоровительной физической культуре. Вот это они умеют делать отлично. Однако клиенты фитнеса — не будущие чемпионы, с ними надо работать по-другому. А этому учат разве что выпускников факультета адаптивной физкультуры.
Тайный информатор сообщает, что для тренера способ получать больше 50 тыс. руб. в месяц — брать деньги за персональные тренировки мимо кассы. Расчеты же показывают, что даже если тренер пропускает деньги за ПТ по кассе, клуб от этого ничего не зарабатывает. Напомню, что выручка — далеко не прибыль, и в итоге от ПТ остается пшик. Так что ворует тренер или нет — клубу по барабану. Ну, если у него бухгалтерия белая.
Тайный информатор:
Клуб, который продает разовые визиты, обречен на закрытие. Желающим поспорить могу сообщить, что примерно половина наших проектов — аудиты убыточных клубов с последующей полной перекройкой работы. Продажа разовых посещений — один из ранних признаков будущего заболевания, которое приводит к смерти клуба. Если ваш клиент не рискует потратить деньги даже на покупку месячного абонемента и таких клиентов у вас большинство, то это беда.
Источник: 66.ru
Алексей Романов: «Почти вся фитнес-индустрия живет на 5% рентабельности»
Владелец крупнейшей в Екатеринбурге сети фитнес-клубов рассказал, что происходит с ценами на клубные карты, о влиянии на рынок спецоперации, новых проектах в России и первом — за границей.
Сейчас под брендом Bright Fit работает 25 фитнес-центров в России. Хотя средняя стоимость клубных карт не растет уже несколько лет, а общая экономическая ситуация не внушает особого оптимизма, владелец сети Алексей Романов рассчитывает через два-три года увеличить их количество до сорока.
По словам главы представительства Ассоциации операторов фитнес-индустрии на Урале Антона Гиренко-Коцубы, за два года пандемии в Екатеринбурге закрылось 15% фитнес-центров. Спустя несколько месяцев после снятия ограничений началась спецоперация на Украине. Ощутил ли ваш рынок ее последствия?
— Мы предполагали, что спецоперация приведет к резкому снижению доходов потребителей и, соответственно, к падению спроса на наши услуги. Однако по итогам семи месяцев (с января по июль) мы идем с перевыполнением годового плана на 4,6% — это хороший показатель.
В марте люди тратили деньги на все, что можно закупить, опасаясь высокой инфляции. Потому что все кризисы в России проходят по одному сценарию: снижение курса рубля к доллару — инфляция — обесценивание накоплений. Сложными месяцами были апрель и май. К счастью, Центробанк и финансовые власти страны показали себя очень компетентными: они не дали инфляции разогнаться, стабилизировали ситуацию и повального снижения доходов не произошло. Люди «выдохнули» и продолжили жить привычной жизнью, частью которой стал фитнес.
По сравнению с прошлым (пандемийным) годом июнь-июль 2022 г. наша сеть прошла лучше. Сейчас мы рассчитываем выполнить и даже перевыполнить свой годовой план. В то же время, начиная с 1991 г., август в России — месяц «сюрпризов». Мы очень надеемся, что в 2022-м получится его «проскочить».
Добавлю, что в таких городах, как Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, фитнес-услугами пользуются всего 7–8% населения. У нас достаточно узкая аудитория, ее трудно размыть.
В текущей ситуации собственники бизнеса нечасто дают позитивные прогнозы, тем более что риски для экономики (и сферы услуг) сохраняются: это снижение платежеспособности населения, остановка предприятий, сокращение и отправка в людей в «простой».
— Во-первых, как я сказал выше, нашими услугами пользуются 7–8% горожан, и это наиболее активная часть общества. Если у таких людей возникают проблемы с работой, они находят новую. Во-вторых, резкое обесценивание доходов произошло одномоментно в марте. С мая-июня инфляция не растет, цены стабилизировались.
Мне кажется, негативные экономические сценарии, которые озвучивали многие эксперты, не реализовались в полной мере. Резкого роста безработицы нет.
В-третьих, многие перестали ездить за границу, планировать дорогие покупки типа нового авто. Средства, которые раньше на это уходили, теперь направляются на ежедневное потребление. Люди не жертвуют привычным образом жизни и возвращаются в фитнес-клубы.
Был ли связан рост показателей сети с акциями, скидками и другими маркетинговыми действиями?
— В том числе. Лето для фитнес-индустрии — низкий сезон, поэтому мы традиционно запускаем акции и снижаем цены. Но в 2022 г. обвала цен и демпинга не было, мы не выходили за рамки привычной практики. В конце августа-сентябре цены вернутся на прежний уровень.
Какова средняя стоимость годовой карты Bright Fit?
— В «сухом» клубе (без бассейна) — 14 тыс. руб. В фитнес-клубах с бассейном — 32-39 тыс. руб. Цены не меняются последние три-четыре года. Пять лет назад средняя стоимость годовой карты в «сухом» клубе составляла 20 тыс. руб. Сейчас мы не можем выйти на такой уровень.
Как так, ведь цены (та же «коммуналка») все эти годы росли?
— Я всегда ссылаюсь на учебник «Экономикс», в котором в том числе рассказывается о корреляции спроса и предложения. Фитнес-клубов стало больше, это «давит» на цены. Так что причина снижения стоимости клубных карт — в элементарной конкуренции. Если бы в стране было больше авиаперевозчиков, цены на билеты тоже были бы ниже.
Разумеется, на таком рынке бизнесу приходится тщательнее продумывать все аспекты: выбирать лучшую локацию, вкладываться в оборудование, которое прослужит дольше.
Игроки, которые подходят к бизнесу с умом, даже в этих условиях умудряются зарабатывать. В нашей сети 25 клубов: 22 собственных и три франчайзинговых, из них лишь один убыточный. Сейчас и его мы выводим на прибыльность.
EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) клубов Bright Fit примерно 15%. После всех платежей, в том числе по кредитам, остается около 5%. Могу сказать, что на 5% рентабельности живет почти вся фитнес-индустрия.
Чистая прибыль в 5% кажется довольно скромной.
— Да, но как живут другие отрасли, кроме металлургов и нефтянки? Хотя и их сейчас обложили налогами. Тот же ритейл зарабатывает не больше 2-3%. Если конкуренция на рынке высокая, прибыль всегда небольшая.
Какое место занимает сеть Bright Fit на рынке Екатеринбурга?
— У нас самая большая сеть фитнес-клубов в городе: сейчас их одиннадцать, строится двенадцатый. Наши ближайшие «соседи» — Drive Fitness и Powerhouse Gym. В России Bright Fit с 25 клубами входит в список крупнейших сетей.
Можно ли сказать, что Bright Fit — это сеть в доступном ценовом сегменте?
— Игроков фитнес-индустрии, как, наверное, и любой другой, можно разделить на пять категорий: лоукост, эконом, средний, бизнес и премиум. Мы работаем в среднем сегменте, с точки зрения обывателя — в демократичном. В феврале мы открыли первый клуб бизнес-класса — Bright Prime на ул. Академика Парина. Но в целом нам нравится демократичный сегмент, мы считаем, что фитнес должен быть доступным — таким, чтобы в клубы могли ходить семьями.
Вы сказали, что готовите новый проект в Екатеринбурге. Есть ли сейчас проблемы с доставкой оборудования, пришлось ли увеличить размер инвестиций?
— Сейчас мы активно занимаемся тремя проектами: фитнес-клубом в квартале «Изумрудный бор» в Екатеринбурге и клубами в Тюмени и Челябинске. Есть еще четыре проекта на «уровне согласования договоров».
Стоимость строительства взлетела осенью 2021 г. — произошел колоссальный скачок цен на стройматериалы. Дальше было небольшое снижение, затем рост — и снова снижение. Сейчас достигнут некий баланс и серьезного увеличения размера инвестиций не произошло. В то же время спортивные объекты предполагают не только «голую» функциональность, но и элементы дизайна. Многие из запланированных позиций сейчас недоступны, и нам придется менять их на российские.
Что касается оборудования, из-за перестраивания логистических цепочек срок доставки увеличился вдвое: раньше мы закладывали на нее 2–3 месяца, теперь пять. Впрочем, в России появились свои производители оборудования. Мы к ним присматриваемся.
Когда откроются новые клубы? Каков в целом ваш горизонт планирования?
— Клубы в Екатеринбурге и Тюмени откроем в 2023 г., в Челябинске — в 2024 г. Сейчас мы ведем много переговоров по франшизе. Игроки рынка, в том числе просевшие в пандемию, видят наши компетенции в области управления и хотят работать под нашим брендом. Думаю, в ближайшие пару-тройку лет мы запустим пять собственных клубов и десять франчайзинговых. Таким образом, общее количество клубов под брендом Bright Fit достигнет 40.
Развивать бизнес в Москве и Петербурге не собираетесь?
— Мы не планируем развивать собственные проекты в Москве и Петербурге, поскольку на Урале и в Сибири еще много ниш, которые можно занять. Кроме того, в столице более тысячи фитнес-центров. На такой большой рынок надо заходить с несколькими точками. Однако 1 сентября в Москве откроется клуб, в котором мы принимаем участие на условиях партнерства.
Скажу больше: в сентябре мы запускаем новый проект в Тбилиси, но под другим брендом. Нас пригласили в Грузию как оператора: будем управлять этим клубом. Это первый проект компании за пределами России.
Видите ли вы возможность/необходимость для расширения сети в Екатеринбурге?
— Открывая первый клуб в 2011 г., мы думали, что в Екатеринбурге их будет пять. Сейчас, несмотря на развитость рынка, в некоторых районах фитнес-центров не хватает. Проезжая Солнечный, я вижу множество строительных кранов и понимаю, что через пару лет там сформируется спрос на фитнес. Из старых районов активно застраивается Уралмаш, поэтому мы строим там клуб с бассейном на 4 тыс. кв. м — в нем есть потребность. Уверен, в течение нескольких лет в Екатеринбурге может появиться еще несколько клубов Bright Fit.
Какова ваша модель отношений с застройщиками: вы арендуете площадки или покупаете?
— Мы всегда выступаем в роли оператора, поскольку покупка помещения — это огромное вложение. В Екатеринбурге стоимость квадратного метра коммерческой площади составляет около 100 тыс. руб. Посчитайте, какая сумма нужна, чтобы купить площадку в 4 тыс. кв. м. — 400 млн руб. Мы на много лет поставили бы крест на развитии сети.
Поэтому предпочитаем заходить в проекты на условии долгосрочной аренды (10 лет). В Екатеринбурге рынок новостроек достаточно зрелый, поэтому со многими девелоперами мы договариваемся на этапе проектирования ЖК. Они понимают: наличие фитнес-клуба в шаговой доступности — дополнительное преимущество в глазах покупателя при выборе квартиры.
В 2019 г. Bright Fit стал первой отечественной компанией из сферы фитнеса, вышедшей на фондовый рынок. Был ли этот опыт удачным? Планируете ли вы новый выпуск?
— В 2019 г. мы разместили на Московской бирже облигационный заём на 220 млн руб., и он котируется на бирже. Этот выпуск очень помог бизнесу: мы реструктурировали задолженность и вложили полученные средства в строительство трех новых клубов. Помимо ресурсов на развитие мы приобрели новые компетенции в управлении компанией. Сейчас мы платим по облигациям сумму из расчета ключевая ставка ЦБ+5% — для нас это комфортная ставка.
В 2020 г. началась пандемия, а текущую ситуацию можно охарактеризовать как неопределенную. Для размещения следующего выпуска бизнесу нужны год-два стабильной работы, чтобы было что показать инвесторам, а нам нужна уверенность, что новых потрясений не будет и мы сможем обслуживать долг.
Замечу, что выпуск облигаций Bright Fit не только первый среди отечественных компаний фитнес-индустрии, но и до сих пор единственный.
Поделитесь личным опытом занятий фитнесом: как часто тренируетесь, каким типам нагрузок отдаете предпочтение?
— Боюсь, честный ответ станет образцом антипиара. До пандемии я занимался фитнесом два-три раза в неделю, соблюдал режим питания. В последние два года я, скажем так, расслабился: тренируюсь в «лайтовом» режиме. Как и многие, я нахожу отговорки и оправдания: «был занят», «приехали гости из Москвы», «не успел».
Я объясняю это временной сменой приоритетов: сейчас цель выглядеть спортивно отошла на третье-четвертое место, а бизнес и отношения с друзьями вышли на первое и второе. Уверен, пройдет немного времени — и здоровье выйдет на первый план, тогда я вернусь к активным тренировкам и правильному питанию.
Что касается любимых нагрузок, я посещаю тренажерный зал и сейчас приучаю себя к бассейну. Когда плаваешь, задействовано максимальное количество мышц. Кстати, посещение бассейна — лучший вариант реабилитации после ковида.
Источник: www.dk.ru
