Однако открыть свое дело «с нуля» в этой сфере непросто, к тому же, как показывает практика, в сложные времена остаться «на плаву» могут только крупные сети. Франшиза фитнес-клуба – практически единственный способ войти в эту рыночную нишу и закрепиться в ней.
Фитнес как бизнес
Это сфера сложна, хотя перспективна: занятия спортом становятся все популярней, а спортивных залов и оздоровительных клубов не так много даже в крупных городах, не говоря уже о небольших населенных пунктах. Особенно востребован сегмент эконом-класса – именно в нем спрос превышает предложение.
Но предприниматель, собирающийся заняться этим бизнесом, столкнется с рядом проблем:
- большие расходы на аренду помещения и покупку оборудования;
- поиск квалифицированного персонала, в том числе сертифицированных тренеров;
- значительные расходы на рекламу, а также акции для привлечения клиентов;
- необходимость продумать комплекс услуг, составить различные программы тренировок для разной целевой аудитории: мужчин, женщин и детей, любителей тренажеров или единоборств, спортивных танцев или йоги;
- желательно предоставить дополнительные услуги, такие как сауна, спорт-бар или магазин здорового питания.
Именно поэтому предпочтителен франчайзинг: покупка франшизы фитнеса даст готовую бизнес-модель, а известный бренд привлечет клиентов.
Сколько приносит студия растяжки | Бизнес в сфере фитнес | Бизнес идеи 2021
Франшизы фитнес-клубов: краткий обзор
При выборе франшизы тяжело соориентироваться и из-за количества предложений, и из-за разных форматов. Это объясняется тем, что данный рынок еще не окончательно сформировался, и многие компании пытаются создать собственную нишу. Так, франшиза спортивного клуба может подразумевать:
- wellness-студию;
- тренажерный зал «у дома»;
- центр с бассейном, солярием, массажем;
- «детский фитнес»;
- «клуб здоровья».
Список обширен, предложения можно классифицировать и с точки зрения разной (по финансовому положению, полу, возрасту) целевой аудитории.
Важно! При намерении открыть фитнес-клуб или центр по франшизе, следует прежде всего определиться с целевой аудиторией и проанализировать спрос, а затем уже смотреть, сколько стоят франшизы в конкретном сегменте.
В чем преимущества франчайзинга в данной сфере
Хотя стоимость франшизы в данной сфере достаточно высока и значительно увеличит размер первоначальных вложений, а самостоятельность предпринимателя будет ограничена, подписать договор и стать партнером известной, давно существующей компании – надежней, чем собственное дело. Помимо возможности работать под хорошо знакомым многим брендом, есть и другие преимущества фитнес-клуба по франшизе. Франчайзи получает:
Как построить бизнес в фитнес индустрии? Папа Смит делится своим опытом
- готовую бизнес-модель;
- поставку оборудования или контакты поставщиков;
- разработанные программы тренировок;
- помощь в решении организационных вопросов перед открытием и консультации на всем протяжении сотрудничества;
- рекламную поддержку;
- помощь в поиске и обучение сотрудников.
Обратите внимание: условия партнерства у компаний разные, перед покупкой франшизы следует сравнить несколько предложений.
Требования к потенциальным франчайзи
У каждого франчайзера – свои требования, однако можно выделить общие:
- наличие финансовых средств для первоначальных вложений;
- готовность следовать инструкциям франчайзера и соблюдать стандаты;
- к площади помещения и его расположению.
Большинство компаний дорожит своей репутацией, и франшиза не продается всем желающим. Подписывая договор, надо быть готовым к регулярным проверкам. Некоторые компании отдают предпочтение имеющим опыт в данной или смежной сферах.
Как открыть фитнес-клуб по франшизе
Франшиза тренажерного зала или фитнес-клуба сама по себе не гарантирует прибыль. Чтобы бизнес был успешным, необходимо продумать все перед открытием. На многих (в некоторых случаях, на всех) этапах франчайзер окажет поддержку.
- Планирование. Первый шаг – составление бизнес-плана. Здесь возможны варианты: иногда франчайзи составляет его вместе с франчайзером, иногда – самостоятельно и должен представить его на этапе предварительных переговоров, а франчайзер вносит в него поправки. Цель – сделать так, чтобы фитнес-клуб был прибыльным.
- Архитектурные решения. Требования к помещению разные, во многом это зависит от формата. Помещение должно быть правильно зонировано, чтобы использовать его максимально эффективно. При покупке франшизы спортивного зала или фитнес-центра франчайзер часто берет на себя составление дизайн-плана, в других случаях проводит экспертизу планировки, выполненной франчайзи.
- Поставщики. Оборудование должно быть качественным и профессиональным. В этом еще одно преимущество франшизы: франчайзер либо сам является поставщиком оборудования, либо дает контакты проверенных партнеров. Консультации позволяют приобрести именно то, что нужно, а также правильно расставить тренажеры и другой инвентарь.
- Система управления. Франчайзи получает необходимые инструкции и доступ к программному обеспечению.
- «Личный тренер». Многие компании предоставляют партнерам индивидуального консультанта или менеджера, к которому можно обратиться в случае возникновения любых вопросов. Он также будет следить за соблюдением франчайзи своих обязательств и давать рекомендации.
Какие нюансы необходимо учесть
Помимо наличия денежных средств и подходящего помещения, для открытия фитнес-клуба потребуются:
- статус юрлица или ИП;
- разрешительная документация;
- сертифицированные сотрудники.
Важно! Перед подписанием договора убедитесь, что франшиза спортзала, фитнес-центра или клуба стоит тех денег, которые за нее просят, т.е. поддержка франчайзера соответствует стоимости. Нет смысла платить только за бренд.
Выбор предложения
Выбирая франшизу, необходимо учесть следующее:
- Узнаваемость бренда – не все торговые марки настолько популярны, как это может показаться.
- Формат и ценовой сегмент – для этого необходимо изучить спрос в конкретном регионе или районе.
- Уровень конкуренции – если наиболее предпочтительным для предпринимателя форматом является тренажерный зал, но их в городе/районе много, следует рассмотреть другие варианты.
Кроме того, следует сравнить предложения по стоимости, требованиям к помещению, уровню поддержки.
Лучшие франшизы в этой сфере
Выбор франшиз велик, но к лучшим и проверенным временем можно отнести следующие:
World Class. Крупная сеть с точками не только в России, но и других странах. Франшиза продается с 1999 г., и франчайзинг является приоритетной схемой развития компании. Возможны открытие фитнес-клуба с нуля или ребрендинг существующего. Первоначальные вложения – от 30 млн руб.*, срок окупаемости – от 2 лет.
Предусмотрены паушальный взнос (3 млн руб.*) и роялти (4%).
Alex Fitness. Сравнительный новичок в данной сфере – франшиза продается с 2018 г., но сеть стабильно расширяется, возможно открыть точку в любом российском городе. Открытие фитнес-клуба эконом-класса потребует от 20 млн руб.* стартовых инвестиций, вложения окупаются, в среднем, за полтора-два года. Паушального взноса и роялти нет.
Зебра Fitness. Одна из крупнейших российских сетей, но франшизу Зебра Фитнес в настоящее время купить нельзя – компания решила развиваться за счет собственных филиалов.
Gold’s Gym. Одна из старейших франшиз, продается с 1980 г., в России – с 2006 г., и точки уже открыты во многих городах. Формат клуба может быть любым, в зависимости от региона, финансовых средств и других факторов. Паушальный взнос – 1,5 млн руб.*, размер роялти определяется индивидуально. Стартовые инвестиции – от 7,5 млн руб.*, окупятся они не ранее, чем через три года.
Fit-Studio. Федеральная сеть продает франшизу с 2008 г. Предлагаются различные форматы, плюс можно как открыть клуб с нуля, так и провести ребрендинг работающего клуба. Паушальный взнос – от 300 000 руб.*, роялти – фиксированная сумма, ежемесячно взимается 100 руб.* за 1 кв. м полезной площади. Для открытия потребуются инвестиции от 5 млн руб.*, срок окупаемости – от 1 года.
Fitness House. Фитнес Хаус франшизу, в классическом понимании, в настоящее время не продает. На данный момент доступна только одна форма партнерства – ребрендинг существующего клуба.
С.С.С.Р. «Молодой», но успешный франчайзер – франшизу СССР (семейного фитнеса) можно купить с 2019 г., но по количеству открытых точек он сравнялся с «заслуженными» компаниями. Стартовые инвестиции (от 7 млн руб.*) окупаются в срок от двух до пяти лет. Паушальный взнос – от 250 000 руб.* Роялти – фиксированная сумма, а не процент, франчайзи ежемесячно выплачивает от 100 000 руб.*
Отзывы франчайзи
Далеко не все франчайзи довольны партнерством. Главная претензия: франчайзер не оказывает должной поддержки после открытия клуба, все заканчивается на поставке оборудования и обучении сотрудников. Второй минус, отмечаемый франчайзи – срок окупаемости значительно больше указанного в предложении.
Но в целом, если верить отзывам, бизнес является достаточно прибыльным.
Обратите внимание: прочитать отзывы франчайзи и узнать соотношение открытых и закрытых точек важно, но следует выяснить причины закрытия – чаще всего это происходит по инициативе франчайзеров из-за несоблюдения партнерами условий договора или стандартов.
В этой сфере выбор велик: от франшиз небольших спортклубов и тренажерных залов до больших центров и фитнес-клубов премиум-класса. Для успешной деятельности главное – не ошибиться и выбрать то, что будет пользоваться спросом в конкретном городе или районе, и быть уверенным в поддержке франчайзера.
*Цены актуальны на февраль 2022 г.
Источник: franchiser.ru
Как привлечь клиентов в фитнес-клуб
В России растет число фитнес-центров — несмотря на объективные сложности, связанные с текущим состоянием мировой экономики и с пандемией. Люди неизменно выбирают здоровый образ жизни — это диктует и мода, и желание современного потребителя преодолеть гиподинамию, и стремление к похудению у прекрасной половины человечества.
Таким образом, развитие фитнес-индустрии не остановить, и рынку есть, куда развиваться. Если в столице и крупных городах фитнес-клубы растут с завидной постоянностью, и между ними конкуренция, то в регионах наблюдается недостаточная насыщенность объектов для ЗОЖ. Так, объем рынка фитнес-индустрии в РФ суммарно оценивается в 550 миллионов долларов, из которого на долю Москвы приходится не менее 75%. Поэтому создание фитнес-центра — дело выгодное и у российских потребителей востребованное.
Фитнес как сфера бизнес-идей и инноваций
Фитнес-центр создает площадку для инноваций и апробации бизнес-идей. Важно определить направления развития фитнес-клуба и подсчитать первоначальные затраты на его организацию.
Например, если хотите открыть объект, где кроме тренировочных залов функционирует бассейн, обустроены корты и зоны отдыха, то понадобится площадь более 2500 квадратных метров при минимальных расходах на обустройство 50 000 рублей на квадратный метр.
Как правило, в региональном центре с населением до 350 000 человек работают пара-тройка представителей сетевых фитнес-центров и клубы эконом класса в каждом микрорайоне.
Ошибки при создании фитнес-клуба связаны с выбором местоположения и малой посещаемостью клиентов. Это связано не только непрофессионализмом сотрудников, но и с плохой оснащенностью клуба или неисправностью оборудования, что может привести к травматизму занимающихся. Поэтому тренажеры следует покупать у надежных производителей и поставщиков, которые предлагают долгосрочное сервисное обслуживания, а преподавателей набирать из опытных спортсменов, имеющих педагогическую квалификацию.
Какие бизнес-идеи должны лежать в основе организации хорошего фитнес-центра? Базовая идея — удобство расположения. Правильно выбранное место — это половина успеха. Большинство людей не готово ехать на занятия далеко от дома или от места работы. Важно просчитать: какой поток клиентов обеспечит центр и легко ли добираться туда посетителю?
Где находится остановка общественного транспорта, станция метро или удобная парковка?
Отдельный вопрос — вывеска: хорошо ли видно название клуба, есть ли дополнительная информация у входа, которая сможет привлечь клиентов и т.д.
Вторая бизнес-идея связана с освоенностью территории, где планируется открыть фитнес-центр. Учитывайте доходы населения вашего района, уровень развития инфраструктуры, удобство транспортных развязок и плотность населения. Особое внимание уделите конкурентам — как далеко находятся другие фитнес-клубы, есть ли у них очевидные преимущества, проверенная целевая аудитория и традиции. Если минусы перевешивают плюсы, разумнее не открывать собственный центр поблизости от конкурента.
Третья бизнес-идея основана на балансе между инвестиционными затратами и получаемыми дивидендами. Как правило, фитнес-центр открывается в арендованном помещении. Просчитайте заранее — достаточно ли там места, чтобы обеспечить клиентам нормально оборудованное место для отдыха (раздевалки, душевые комнаты, туалет).
Если клуб открыт в бизнес-центре, то плюсами будут местная клиентура, работающая по соседству, а также более дешевая, чем в торговом центре, аренда.
Если клуб работает в полуподвальном помещении, то необходимо гарантировать режим освещения, тепла и вентиляции, а высота потолка должна быть не менее 3,5 метров.
Если клуб открыт в арендованном помещении ТЦ, преимущества очевидны. Инфраструктура в торговом центре, как правило, достаточна для того, чтобы обустроить фитнес-центр. Выше проходимость, поэтому приток клиентов стабилен. Можно занять ребенка в зоне отдыха, пока родитель на тренировке. Единственный минус — высокая стоимость аренды таких объектов ЗОЖ.
Отдельный вопрос связан с оборудованием центра. Это не только тренажеры для занятий и покрытие для танцев или борьбы и специального оснащения для аэробики. Важную роль играет наличие бойлера, так как летом в российских городах на время отключают горячую воду. Не менее важным считаются аудиоаппаратура для музыкального сопровождения тренировок, система кондиционирования воздуха и наличие кулеров со свежей водой.
Для бизнес-функционирования центра ЗОЖ первостепенное значение имеет кадровый состав преподавателей и сервисных сотрудников. Кроме инструкторов не менее важную роль играют администраторы и уборщицы. Сколько потребуется сотрудников, просчитайте заранее. Как правило, тренеров нужно не менее четырех — в зависимости от нагрузки и специализации по разным направлениям. Нужен резерв сотрудников, чтобы привлекать их по мере набора групп.
Наконец, бизнес-идеи для фитнеса невозможно реализовать без знания приемов маркетинга. Так, в одном отдельном микрорайоне успешно пойдет раздача рекламных листовок с информацией о клубе, в другом — расклейка объявлений на стендах у подъездов. Возможна реклама в местном транспорте и наружная реклама в виде билбордов. Обязательно откройте сайт фитнес-центра и регулярно обновляйте новости, предоставляйте гарантии получить услуги по абонементу и по акциям.
Таким образом, это обеспечит проекту окупаемость в течении одного-двух лет. Фитнес-центр – это дорогой бизнес, но его рентабельность свыше 100 %.
Перейдем к конкретным бизнес-идеям для фитнес-центра.
Источник: start-fit.ru
Фитнес как бизнес: выгодно ли его развивать и какой формат лучше выбрать
С каждым годом здоровый образ жизни пользуется все большей популярностью. Тысячи человек занимаются в тренажерных залах, неизменно укрепляя свое здоровье. Фитнес-бизнес может принести отличный доход, нужно лишь правильно подобрать расположение такого заведения и определить с его форматом.
Преимущества и недостатки открытия фитнес-клуба
Фитнес-клубы сегодня неизменно пользуются популярностью. Даже в кризис они полны посетителей и приносят хороший доход своим владельцам.
К преимуществам открытия такого бизнеса можно отнести следующее:
- отсутствие каких-либо сложностей при поиске клиентов;
- высокая прибыльность фитнес-зала при продуманной стратегии работы;
- отсутствие сложностей с подбором персонала;
- широкие возможности по диверсификации такого бизнеса.
Если же говорить о недостатках такого бизнеса, то нужно отметить высокую конкуренцию на рынке. В особенности подобное характерно для больших городов, где тренажерные залы и спортивные центры есть в каждом районе. Открывая с нуля фитнес-клуб, придется продумывать многочисленные мелочи, от которых напрямую зависит прибыль такого заведения. Фитнес-клуб может принести хорошую прибыль, но все же ожидать миллионных доходов тут не приходится.
Открытие фитнес-клуба по франшизе
Несколько упростить себе открытие такого фитнес-клуба можно, работая по франшизе. В подобном случае раскрученный бренд позволяет работать под своей вывеской, отчисляя за это определенный процент от прибыли. К преимуществам работы по франшизе можно отнести существенное уменьшение расходов на маркетинг, так как изначально работа ведется под вывеской известной сети. Менеджеры головной компании помогают в поиске помещения, они сопровождают ведение бухгалтерии, помогают с закупкой оборудования, могут дать ценные консультации, что позволяет улучшить посещаемость и повысить прибыль. Если фитнес-клуб открывается за счет заемных денег, то банки с большей охотой выдают кредиты, в том случае, если спортзал создается по франшизе.
Единственный недостаток такой работы по франшизе — это ее достаточно высокая стоимость. Причем первоначальные расходы могут существенно различаться. В отдельных сетях нужно лишь приобрести такую лицензию, и более уже не потребуется выполнять каких-либо платежей. Тогда как в других случаях требуется дополнительно отчислять оговоренные в договоре проценты от прибыли.
Все это может существенно сокращать доход владельца, а, следственно, увеличиваются сроки окупаемости всех первоначальных затрат. Также нужно понимать, что потребуется соответствовать всем требованиям такой сетевой компании. Нужно будет не только вложиться в профессиональное оборудование, но и предлагать услуги высокого качества.
Открытие фитнес-клуба с нуля
Большинство бизнесменов, которые открывают фитнес-клуб, обустраивают такое заведение с нуля. В данном случае потребуется правильно подобрать помещение, но при этом оформить его и оснастить тренажерами можно по своему желанию и вкусу. Также владелец может самостоятельно формировать ценовую политику, ассортимент предлагаемых услуг и график работы.
Недостаток открытия обустроенного с нуля фитнес-клуба — это прямая зависимость количества клиентов и прибыли от месторасположения такого заведения. Лучше всего подыскивать помещение, которое располагается в центре города, но при этом расходы на аренду будут достаточно высокими. Открытие такого бизнеса — это достаточно дорогое дело, так как придется приобретать не только все необходимое оборудование, но и нанимать персонал. Поэтому минимальные начальные инвестиции в подобном случае составляют 2-3 миллиона рублей и более.
Покупка готового бизнеса
Еще один достаточно востребованный вариант — это покупка уже действующего фитнес-клуба. В подобном случае нужно будет провести подробный финансовый аудит, чтобы получить полное представление о показателях работы такого бизнеса. Лишь после этого можно принимать решение о приобретении фитнес-клуба. К преимуществам покупки действующего бизнеса можно отнести отсутствие сложностей с запуском своего дела. Его владелец, фактически, получает стабильно работающее заведение с необходимым количеством постоянных клиентов.
Недостатком такого варианта покупки уже работающего фитнес-клуба является тот факт, что большинство предложений на рынке — это компании, которые не приносят какой-либо прибыли, а работают в убыток. Как результат, приходится вкладывать огромные деньги в переформатирование такого бизнеса, и даже в этом случае не всегда получается вывести его в плюс.
Затраты на открытие бизнеса и размер прибыли
В среднем для открытия такого бизнеса потребуется приобрести оборудование на 2-2,5 миллиона рублей. Также нужно будет позаботиться об аренде помещения и выполнении ремонта в нем. Нужно будет нанять 3-5 инструктора, а также одного-двух администраторов и уборщика. Для открытия такого бизнеса потребуется около трех-четырех миллионов рублей. Экономить на оборудовании или же подыскивать недорогое помещение на окраинах города мы бы вам не рекомендовали, так как во многом от этого зависит количество клиентов и размер прибыли.
Срок окупаемости фитнес-клуба обычно составляет 2-3 года. Прибыль тренажерного зала будет напрямую зависеть от оптимизации работы такого заведения и количества клиентов. Можно диверсифицировать бизнес, предлагая фитнес, тренажерный зал, танцевальные классы и многое другое. Такое расширение услуг позволяет выделиться на фоне конкурентов, неизменно привлекая клиентов.
Стоит ли заниматься таким бизнесом
Фитнес-клуб может принести своим владельцам хорошую прибыль, но подобное достигается лишь при подробном планировании работы и предложении высококачественных услуг. Нужно будет продумать формат работы такого заведения, оснастить его современными тренажерами и оборудованием, нанять высококлассных инструкторов, а также правильно подобрать помещение для расположения такого фитнес-зала. Также потребуется учитывать конкуренцию в этой сфере, которая во многих крупных городах может быть достаточно высокой.
Источник: businessman.ru