Фитнес клуб как бизнес выгодно или нет

Современное общество всерьез задумывается о здоровье. Поддерживать тело в идеальном состоянии модно в спортзале, об особенностях открытия которого идет речь.

Этот вид бизнеса перспективен, а чтобы организовать дело, необходимо тщательно разработать идею и составить бизнес-план фитнес-клуба.

Как открыть фитнес-клуб — начало

Необходимо учитывать расположение будущего спортивного центра, аудиторию и другие показатели, влияющие на его концепцию. Рассмотрим составление бизнес-плана на примере зала премиум-класса в престижном спальном районе Москвы.

Помещение берут в долгосрочную аренду, а первоначальные расходы направляют на ремонт и оборудование. Окупаться бизнес будет около двух лет.

Открытие спорткомплекса начинается с выявления аудитории, таковой могут быть женщины либо мужчины с финансовым достатком. Рассматриваемый проект для посетителей с высоким уровнем дохода, ведь располагаться он будет в престижном районе столицы. Основное внимание уделено сервису и качеству тренажеров.

КАК открыть фитнес-клуб с НУЛЯ и что для этого НУЖНО / Бизнес на железе

Исследование рынка

Обобщенные показатели оборачиваемости капитала фитнес-клубов Москвы составляют около 10 млрд рублей в год. Их услугами пользуются 1,5% жителей города, при этом элитные спортивные центры составляют 75% от общего числа. Доля более демократичного ценового сегмента — 80%.

Ежегодно появляется от 25 до 30% таких заведений, включая время кризиса.

Подбираем услуги

Рассматриваемый бизнес, кроме зала для занятий, предлагает сопутствующие услуги: солярий, маникюрный и парикмахерский салон , массажный кабинет . Нелишним окажется спорт-бар со свежими салатами и витаминными коктейлями. Это обеспечит дополнительную прибыль.

Основные услуги фитнес-клуба:

• тренажерный зал ;
• помещение для аэробики;
• шейпинга;
• фитнеса;
• солярий ;
• маникюрный и педикюрный салон ;
• кабинет массажа;
• спорт-бар.

План открытия фитнес-клуба, регистрация

Помещение можно купить или арендовать, при этом необходимо учесть его расположение. В спальном районе постоянными посетителями станут жильцы близлежащих территорий. Не менее выгоден фитнес-клуб в бизнес-центре, где аудитория — офисные работники.

Следующий этап — регистрация деятельности. Можно оформить как ИП либо ООО. Облегчает процедуру отсутствие обязательного получения лицензий и разрешений.

После можно приступать к ремонту и отделке. Оборудование и поиск работников будут завершающим этапом. Реклама является основным инструментом продвижения, поиска клиентов для вновь открывшегося заведения.

Источник: dzen.ru

Фитнес-клуб: как купить готовый бизнес

Сегодня бизнес идеи в области спорта, здорового образа жизни, поддержания активного долголетия и молодости как никогда в тренде. Реализовать их поможет собственный бизнес в форме фитнес клуба. Нишу элитных фитнес салонов прочно заняли уже раскрученные фирмы, поэтому, чтобы избежать прямой конкуренции, лучше ориентироваться на фитнес клубы бизнес или эконом класса, которые пока еще дефицитны, предложение здесь намного ниже спроса.

Важно! Стоит учесть, что собственный бизнес – фитнес зал, фитнес клуб окупится не быстро. При успешном старте и достаточной посещаемости, развитии это произойдет через полтора-два года.

Несмотря на высокую рентабельность (порядка 100-200 процентов), фитнес клуб требует больших первоначальных вложений.

На что обратить внимание при покупке

Открывая фитнес клуб, надо предварительно изучить платежеспособный спрос в зоне географической доступности. Идеальны с точки зрения привлечения клиентуры новые городские кварталы, крупные жилые комплексы. Можно сразу же договориться об аренде помещения и его отделке, это будет намного выгоднее, чем переделывать площадь под запросы спортивного зала. Особенно – если планируется бассейн, сауна, иные специализированные помещения под дополнительные услуги фитнес клуба.

Франшиза в этом виде бизнеса стоит недешево, но она может обеспечить именем и репутацией. С другой стороны, это практически полностью исключает возможность занять перспективную нишу фитнес клубов эконом класса, и сократит круг потенциальных посетителей.Можно купить готовый бизнес вне привязки к той или иной фитнес сети. Такая продажа позволит избежать организационно-оформительских проблем и реализовать собственное видение фитнес клуба.

Необходимо учесть и нормативы, требования и специальные регламенты, предусмотренные для учреждений спорта, оказания оздоровительных услуг. В частности, норма площади помещения аэробного зала на посетителя – не менее 2 м2.

Важное видео: покупка малобюджетного фитнес-клуба

Затраты и доходы

1. Аренда. Заключая договор аренды, следует обратить внимание на его срок. Поскольку окупаемость бизнеса длительная, не стоит соглашаться на краткосрочные договоры. Минимальный приемлемый срок аренды помещения – от 3 лет. Арендованная площадь размером 150 м2 будет стоить от 200 тысяч рублей.
2. Ремонт, перепланировка. Стоит обратить внимание на то, что не каждое помещение можно превратить в зал для фитнеса. Необходимо хорошее кондиционирование, вентиляция, оптимальный уровень температуры. Соблюдение эргономичной зональности – зона тренировок, душевая, раздевалка, зона отдыха. Иногда затраты на ремонт сопоставимы с ценой аренды. Минимум при удачно выбранном помещении – от 50 тысяч рублей.
3. Оборудование. Даже фитнес клуб эконом класса не должен экономить на оборудовании. Устаревшие, неэффективные модели тренажеров – настоящая антиреклама центра. Рекомендуется заложить на минимальный комплект (по две беговые дорожки и велотренажера, по три гимнастических и силовых комплекса, мячи, гантели, штанги с блинами и степы) не менее 500 тысяч рублей.
4. Оплата услуг персонала. Администратор, бухгалтер, обслуживающий персонал могут получать доход от выручки. Успех фитнес клуба зависит от тренера. Идеальным шансом будет привлечение опытного, именитого профессионала, предложив ему интересные условия работы (например, если фитнес клуб находится недалеко от его дома). На заработную плату рекомендуется заложить от 100-150 тысяч рублей.
5. Реклама: на местном телевидении, в газетах объявлений, баннер, листовки. Расходы – от 30 тысяч рублей.

Читать также: Ипотека молодым специалистам: что нужно знать перед походом в банк

Итого первоначально – порядка 1 млн. рублей.

Доходы – это клубные карты (стоимость годового абонемента составляет порядка 100-500 долларов США) и разовые услуги: тренировки, посещение бассейна, индивидуальных занятий по йоге, дыхательной гимнастике, пилатесу и пр. Цена разовой услуги – от 500 рублей.

Ранжируя время (например, установив более дорогие клубные карты выходных дней или прайм-тайм – с 17 до 21 часа) предприниматель создает конкурентные условия между клиентами и заинтересованность в выборе. Периодически проводимые акции и клиентские дни дополнительный инструмент воздействия на потребителя, привлечения посетителей в фитнес клуб.

Важно! Если планируется оказывать услуги частным лицам, идеальный способ регистрации – ИП, сотрудникам организаций (корпоративные клиенты) – ООО.

Источник: my-franchise.ru

Как открыть сеть фитнес-клубов. Моя история

IQ Review продолжает пополнять копилку историй бизнесменов. Не всегда это истории успеха, надо признать, многие предприниматели буксуют на начальном этапе, а затем разоряются или упираются в потолок дохода. Не так часто удается найти историю успешного среднего бизнеса. Те, кто достиг в бизнесе успеха, как правило, не торопятся делиться своими секретами. В данном случае имя изменено по просьбе героя, а название города не указываем, так как он не хочет “ненужной огласки”, в остальном все факты и цифры полностью правдивы.

Как я пришел к открытию своего бизнеса в области фитнеса

Меня зовут Сергей Николаевич, мне сорок лет. Вот уже 5 лет я занимаюсь бизнесом в спортивной индустрии. История дела всей моей жизни началась, когда в 35 лет я вышел в отставку, прослужив органах внутренних дел 12 лет. Тогда в милиции началась масштабная реорганизация, и я вдруг понял, что любимая работа начинает превращаться в ежедневную каторгу. Главным было ощущение того, что служба больше не приносит мне удовлетворения, поэтому я оставил службу.

Тогда же я решил кардинально поменять свою жизнь. Я переехал из небольшого рабочего поселка в крупный город с населением под миллион человек. Времени у меня было – хоть отбавляй, поэтому я возобновил тренировки по бодибилдингу и рукопашному бою, на которые в последнее время мне не хватало времени. Зал был рассчитан на билдеров , а в соседнем зале занимались девушки, изучавшие Pole dance .

Здесь я встретил женщину своей мечты, она была таким же фанатом спорта, как и я. Работала в частной компании и одновременно была инструктором по танцам у пилона. Я начал подрабатывать инструктором в тренажерном зале. Об открытии своего дела мы даже не думали. Но, как говорится, иногда решительный шаг вперед становится следствием пинка сзади.

Спортзал, в котором мы работали и занимались, был маленьким и совсем не современным. Дела у владельцев шли из рук вон плохо, было ясно, что зал вот-вот закроют. Так оно и вышло, и тогда я решил, что нужно брать дело в свои руки. Сначала я просто договорился с владельцем помещения об аренде. Двигаться дальше я не планировал, тем более вкладываться в бизнес. Я открыл ИП и начал трудиться.

Но мы проработали всего пару месяцев, и стало ясно, что надо развивать дело, иначе я закончу так же, как и предыдущие владельцы зала.

Что сделать со старой качалкой, чтобы она начала приносить прибыль

Необходимо было обновить оборудование, да и само помещение требовало ремонта. Чтобы не брать кредит, решил продать свой минивэн . Вырученных от продажи автомобиля денег хватило на то, чтобы сделать хороший косметический ремонт. Также я закупил оборудование фирмы “ Боди Солид” — это тренажеры, которые считаются одними из самых доступных по цене.

Работы было очень много, я сам выполнял функции тренера, администратора, рекламного агента, бухгалтера Как стать бухгалтером , уборщицы. Во всем мне помогала моя девушка. Иногда работы было так много, что мы оставались ночевать в спортзале. После обновления тренажеров, дела пошли веселее, но все же говорить о прибыли не приходилось.

Фитнес-клуб как объект управления меня полностью захватил. Наш маленький зал (всего 170 квадратных метров) не вмещал много посетителей и едва окупал затраты. Мы поняли, что нужно расширять бизнес.

Как раз в это время сдавался новый жилой комплекс, на первом этаже которого были помещения под магазины, кафе, парикмахерские На что живут парикмахеры . Там-то я и арендовал 1200 квадратных метров на двух этажах. В помещении необходимо было делать ремонт, который годился бы для спортивного клуба, то есть мне нужна была новая, специализированная система вентиляции, система звукоизоляции, специальные напольные покрытия. Необходимо было делать перепланировку помещений, продумывать дизайн и стилистику клуба. Естественно, для этого потребовались огромные вложения.

Доходами от работающего клуба расходы на строительство нового было не покрыть, поэтому я взял в банке солидный кредит. Владелец помещения пошел мне навстречу, и те деньги, что он планировал вложить в оборудование своих площадей, выделил под мой проект. Сколько времени и сил было вложено в открытие клуба я даже сказать не могу, работать приходилось практически 24 часа в сутки.

Подводили строители и поставщики стройматериалов, магазины задерживали оборудование, транспортные компании, доставлявшие грузы из-за границы, не выдерживали сроки. Я обивал пороги различных инстанций, добывая разрешения и согласования, но мысль бросить все ни разу не посетила меня. Когда я оглядывался назад, то с удивлением обнаруживал, что сделано уже очень много, и отступать я просто не имею права.

Как привлечь клиентов в новый фитнес-зал

Незадолго до открытия я провел мощную рекламную кампанию. Ролики об открывающемся спортивном комплексе крутили на радио и местном канале телевидения, объявлениями о скором открытии были забиты все социальные сети и местные сайты. Не последнюю роль сыграли и отзывы посетителей первого спортивного зала, поэтому абонементы на посещение комплекса были распроданы за пару месяцев до открытия.

Справка от редакции : Как правило, при открытии нового тренажерного зала первые клубные карты продаются с существенным дисконтом, и выручка от их продажи изначально закладывается на покрытие расходов по отделке помещения. Этим и хорош фитнес-клуб как бизнес — вы можете сразу “отбить” часть стартового капитала.

Новый зал был уровнем выше, чем прежний. Его уже нельзя было назвать залом эконом-класса. Здесь были и комфортабельные раздевалки, на покупку которых ушло больше 500 тысяч рублей, и несколько душевых с новейшими кабинами, и хамам, и современная кардиозона . В клубе мы смогли разместить тренажерный зал, 4 больших зала для групповых тренировок, небольшое, но очень уютное кафе со спортивным питанием и блюдами диетического питания. Кстати, кофемашина для кафе была куплена за 100 тысяч рублей.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб? Всего на обустройство клуба у меня ушло больше 15 миллионов рублей.

Очень остро стал вопрос об обслуживающем персонале. Найти тренеров с высокой квалификацией оказалось непростым делом, но вскоре мы смогли собрать команду грамотных сотрудников. Однако в процессе работы снова появилась нужда в тренерском составе, потому что мы постоянно расширяли виды предоставляемых услуг. Тогда мы заключили партнерское соглашение со школой фитнес-тренеров Варвары Медведевой ( ITS , Москва), и сейчас мы являемся ее официальным представителем. Наши тренеры за 2014 год обучались в 4 странах мира, теперь мы сами готовим тренеров для спорт-индустрии.

Для привлечения в наши клубы новых посетителей, мы постоянно проводим семинары, на которых выступают известные спортсмены, тренеры, диетологи. В настоящее время тренеры, работающие в моих клубах, являются уникальной командой специалистов. Многие из них имеют разряды и звания, неоднократно оказывались победителями различных состязаний. Это помогает привлечь в зал все новых и новых клиентов.

В моем регионе только в наших залах по одному абонементу можно посетить более 30 видов современных фитнес-программ (6 видов пилатеса, йога), функциональный тренинг, Bosu , Hot Iron , Pole Dance студию, CrossFit , бойцовский зал. Я все время думаю, чем удивить своих посетителей. Стараюсь, чтобы бизнес не стоял на месте, в этом месяце у нас открывается еще 2 спортивных клуба.

Бизнес план фитнес-клуба — доходы, расходы и чистая прибыль

Арендная плата за помещения, используемые под клубы – это, пожалуй, самые существенные расходы. За аренду 2 помещений я плачу 700 тысяч в месяц, когда откроются еще 2 зала, то мои расходы возрастут на 800 тысяч, то есть ежемесячно я буду отдавать 1,5 миллиона рублей. Конечно, идеальным вариантом стало бы приобретение площадей в собственность, но коммерческая недвижимость в городе стоит баснословных денег, поэтому о покупке собственных залов я пока только мечтаю.

Первый зал не приносит большого дохода, он небольшой и домашний, абонемент на его посещение стоит недорого. Основной акцент я сделал на развитие второго зала, который по праву считается залом среднего/бизнес-класса. Для того чтобы позиционировать клуб как заведение премиум- класса, нам не хватает «мокрой» зоны (бассейна — прим. ред.). В остальном же он практически идеален.

Через 5 лет упорного труда, мои спортивные залы приносят доход в среднем 3 миллиона рублей. Это не чистый доход. Из этих денег я плачу аренду, как я говорил, она составляет 700 тысяч рублей, заработную плату персоналу. Фонд заработной платы составляет 500-600 тысяч рублей, коммунальные платежи (в зависимости от сезона) – 100-150 тысяч рублей.

После уплаты всех налогов чистая прибыль от моих фитнес-клубов составляет около миллиона рублей в месяц. Но при этом денег таких я не вижу — они почти полностью идут на развитие бизнеса. К примеру, для нового спортзала я закупил современную кардиозону , стоимость которой составляет 9 миллионов рублей.

Но я уверен, что мощная, современная, с уникальными функциями, зона кардиотренировок привлечет большое количество посетителей, и затраты в скором времени окупятся. Сейчас фитнес-индустрия набирает темпы. Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал — дело вполне доходное.

Если идея открыть собственный фитнес-клуб кажется вам замечательной, то вот вам несколько советов

1. Правильный выбор локации зала – половина успеха. Не стоит открывать зал премиум- класса в пригороде, где живут в основном пенсионеры, а зал эконом-класса — в элитном районе. Подыскивая подходящее помещение, хорошенько подумайте, какие услуги будет оказывать ваш клуб, хватит ли вам места. В первую очередь постарайтесь найти муниципальное помещение, цены на его аренду будут значительно ниже, чем на коммерческое.
2. Необходимо определиться, в каком сегменте вы будете работать. Вы должны четко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум . От этого зависят ваши вложения. Чтобы открыть дворовую качалку, особых затрат не понадобится, но и прибыль, которую она будет приносить, не поразит вас своими масштабами.
3. Перед открытием клуба возьмите разрешение на деятельность в СЭС и у пожарных. Для получения разрешения вам будет необходимо подключить пожарную сигнализацию, обустроить вентиляцию, канализацию и водопровод, для сложных подсоединений в котором возможно придется использовать фланцевое соединение ПНД 63х2.
4. Покупая оборудование, отдайте предпочтение качеству. Тренажеры должны быть износостойкими и эргономичными. Априори такое оборудование не может стоить дешево. Следите, чтобы тренажеры были безопасными. Травмы на тренировке могут очень дорого вам обойтись. Вы отвечаете за здоровье посетителей, помните об этом.
5. Нанимайте на работу квалифицированных тренеров. Возмещать ущерб здоровью клиентов, пострадавших из-за халатности тренера, в итоге окажется дороже.
6. Контролируйте работу администраторов, они обязаны быть доброжелательными и компетентными. Первое впечатление о спортивном клубе складывается на ресепшн. Если администратор не может внятно объяснить, какие виды услуг предоставляет зал, какие тренажеры имеются в наличии, то вряд ли клиент вернется к вам.
7. Помните о мелочах: кулеры с водой и одноразовые стаканчики создадут дополнительный комфорт тренирующимся.
8. Обязательно составьте бизнес-план. Вы должны представлять, какие суммы вам понадобятся, чтобы открыть спортивный зал. Учитывайте все нюансы: от услуг уборщицы до кондиционирования воздуха в летний период.
9. Помните, что вы должны не только привлечь посетителей, но и удержать их. Поэтому услуги, которые вы оказываете, должны быть адекватны той стоимости, которую вы намереваетесь за них получить. Я уже долгие годы не повышаю цены на абонементы. Моя сеть залов не самая дорогая в городе, однако количество клиентов растет год от года, потому что люди за сравнительно небольшие деньги получают те же услуги, что и в дорогих и брендовых залах. Разразившийся кризис заставил людей считать деньги, поэтому даже богатые и обеспеченные люди стали ходить в спортивные клубы среднего класса. В моем случае это произошло именно так.
10. Надо учитывать, что бизнес носит сезонный характер, а значит, весной в зале будет не протолкнуться, ваши доходы вырастут. Но уже летом поток клиентов уменьшится, поэтому вам нужно будет распределять доходы так, чтобы в летнее время не попасть в цейтнот по платежам.
11. Ничего не бойтесь и не сворачивайте с намеченного пути. Помните, что нет ничего непреодолимого, есть задачи, которые нужно решать. Адекватно оценивайте свои силы, и у вас все получится, как получилось у меня.

Источник: iqreview.ru