Франчайзинг это малый бизнес

Аниськина, Е. В. Франчайзинг в малом бизнесе. / Е. В. Аниськина. — Текст : непосредственный // Актуальные вопросы экономики и управления : материалы II Междунар. науч. конф. (г. Москва, октябрь 2013 г.). — Т. 0. — Москва : Буки-Веди, 2013. — С. 111-114. — URL: https://moluch.ru/conf/econ/archive/91/4256/ (дата обращения: 24.05.2023).

Как отмечают исследователи, всё большую популярность в кругах малого и среднего бизнеса франчайзинговая система. Франчайзинг — это долгосрочное сотрудничество двух или нескольких партнеров, которые объединяются с целью совместного использования товарного знака, отработанной технологии, ноу-хау и других объектов права интеллектуальной собственности. Договор франчайзинга охватывает широкий спектр экономических и правовых отношений. Иными словами, франчайзинг — это дублирование, копирование успешного бизнеса, взаимовыгодное партнерство, распространение профессиональных технологий, новый уровень управления.

Отношения в системе франчайзинга выглядят следующим образом: организатор франчайзинговой сети сбыта — франчайзер, который владеет определенной торговой маркой и технологией ведения бизнеса, предоставляет франчайзи — малому предприятию, входящему во франчайзинговую сеть, — право на ведение дела под его торговой маркой, фирменный дизайн, маркетинговые технологии и определенный набор товаров и услуг. Франчайзи, который является независимым хозяйствующим субъектом, обязуется перед франчайзером соблюдать установленные стандарты качества продукции и услуг, а также технологии производственных и обслуживающих операций, выплачивать соответствующее вознаграждение и предоставляет франчайзеру право его контролировать.

ФРАНШИЗА! Три минуса при работе с франшизой, о которых все молчат

Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Но родоначальником франчайзинга считается Рэй Крок, основавший в 1955 году компанию McDonald’s System, Inc, которая на сегодняшний день является крупнейшей франшизной компанией в мире. [1]

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в начале 1990х годов, тогда на отечественном рынке впервые появились фирмы-франчайзеры. Но считается, что официально в Росии первую франшизу продала компания «Баскин-Робинс» в 1993 году. С этого и началась эра франчайзинга в нашей стране.

К началу 2011 года в нашей стране в сфере малого бизнеса уже работало около 500 фирм-франчайзеров. На протяжении 10 предыдущих лет количество таких компаний стремительно росло. Интенсивный рост их был зафиксирован в 2004 году. Самыми известными в России компаниями, работающими по франшизе считаются Ростикс, SudWay, Росинтер с брендами Эль Патио и Планета суши, SELA, Savage. [2]

Почему же франчайзинговая сеть сбыта так хорошо развивается именно в малом сегменте бизнеса≤ В первую очередь потому, что франчайзинг более эффективно решает основные проблемы любого бизнеса: нехватка времени, отсутствие дополнительных денежных средств для открытия своего бизнеса, а также отсутствие заинтересованного персонала. Именно франчайзи несет стартовые инвестиционные расходы, финансирует открытие новых представительств, закупает оборудование, платит зарплату персоналу и т. д. При этом временные затраты франчайзера минимизируются. Особенно это важно, если принято решение о расширении региональной сети бизнеса.

Самыми популярными сферами малого бизнеса в России, наиболее привлекательными франчайзеров стали: торговля — 46 %; услуги — 32 %; предприятия общественного питания — 22 %. Данные представлены на рис.1.

Рис. 1 Сферы малого бизнеса, применяющие франшизу.

Основываясь на том, что франчайзинг малого бизнеса в России в первую очередь касается сферы торговых, информационных, технологических услуг, а также предприятий общественного питания, нельзя не сказать, что эти сферы, и суть предпринимательства предполагает повышенные коммерческие риски для предпринимателей. Риски эти велики, зачастую подкреплены не только внутренними условиями действия на рынке, но и внешними факторами: политикой, экономикой, социальными явлениями. Использование франшизы как условия организации предприятия, представляет собой эффективный способ снижения предпринимательских рисков. Франчайзинг дает возможность использовать молодым предприятиям отработанную схему действий, которая дала результаты, принесла немалую выгоду.

Единственным препятствием к осуществлению столь важной миссии франчайзинга оказывается отказ государства в помощи. Наиболее ощутимым ударом становится необходимость регистрации, потери времени, коррупционном разрастании аппарата.

Однако в России существуют и учреждения, помогающие начинающим предприятии в построении франчайзинговой сети сбыта. К примеру, существует РАФ — российская ассоциация франчайзинга, созданная в 1997 году, которая является членом Всемирного Совета по франчайзингу (World Franchise Council). Ее цель — продвижение и отстаивание интересов наших бизнесменов перед государственными структурами. В РАФ входят более сорока организаций.

В России, по примеру западных коллег, издается специализированное издание о франчайзинге «Купи брэнд. Франчайзинг в России», которое способствует развитию и продвижению подобного бизнеса в нашей стране. Кроме этого, Газета «Коммерсант», журнал «Секрет фирмы» постоянно публикуют статьи, посвященные франшизам. За последние годы выпущено уже несколько книг.

Отечественные бизнесмены, пытаются принести франчайзингв массы, сделать его как можно больше известным. В Москве регулярно проводится выставка по франчайзингу — ВuуВгand, повсеместно проводятся семинары, симпозиумы и практикумы, направленные на популяризацию франчайзинга. Такая стратегия ведения бизнеса может быть очень прибыльной при определенном ведении дел.

Это показывают примеры самых успешных компаний, использующих франшизу. Компания «Баскин-Робинс», которая, как отмечалось, была первой франшизной компанией в России, может похвастать разветвленной сетью кафе под своей маркой, особенно в городах федерального значения — Москве и Санкт-Петербурге. Мороженое от Баскин-Робинс очень популярно, и наши бизнесмены регулярно открывают новые точки с этим брендом. Однако по франшизе работают не только в Москве и Санкт-Петербурге. Есть удачные проекты и в регионах нашей страны: в Пермском и Краснодарском крае, а также в Татарстане и в Республике Мордовия.

На сегодняшний день развитие франчайзинга в Республике Мордовия находится на начальной стадии развития. Лидером является сфера розничной торговли — особенно непродовольственный ритейл — магазины одежды, обуви. В столице республики Мордовия — в Саранске — их насчитывается около 70. Это Savage, SELA, ТМ ТВОЕ, Эконика, EuroSpar и другие, а также представлены фирмы в сфере общественного питания («Макдональдс», Subway, Автосуши, Baskin Robbins и т. д.) и несколько — в сфере услуг (турагентства «Горячие туры», «1001 тур» и «Велл»). На данный момент в г. Саранске ведется строительство первого пятизвездочного отеля «Sheraton».

В настоящее время франчайзинг в Республике Мордовия не получил широкого распространения, хотя возможности его внедрения очень перспективны. На рис. 2 мы видим основные проблемы сдерживания развития франчайзинга, которые можно классифицировать по причинам их возникновения: экономические, организационно-правовые, социально-психологические проблемы, образовательные.

Рис. 2. Основные проблемы, сдерживающие развитие франчайзинга

Эти проблемы характерны в целом и для России.

а) экономические проблемы:

1) нестабильность развития экономики России. Франчайзинговые схемы требуют стабильности, прогнозируемости и предсказуемости экономического развития страны в целом;

2) отсутствие у большинства предпринимателей (потенциальных франчайзи) необходимого стартового капитала для вхождения во франчайзинговую систему. Если учесть, что франчайзи должен вносить разовую франшизную плату (паушальный платеж), то стартовый капитал франчайзи должен быть достаточно большим. Далеко не все отечественные предприниматели обладают подобным капиталом;

3) сложность, а порой и невозможность получения кредитов для создания стартового капитала. Как правило, кредиты банков краткосрочны (до года) и обусловлены рядом условий, выдвигаемых банком. За это время франчайзи не справляется со своими кредитными обязательствами, так как в большинстве случаев на развитие франчайзинговой системы требуется значительное время;

б) организационно-правовые проблемы.

В России сдерживание развития франчайзинга происходит, прежде всего, в правовой сфере, а точнее сказать, из-за практически полного отсутствия правового обеспечения.

В России нет законодательства, регулирующего франчайзинговые отношения. В современной правовой системе России термин франчайзинга встречается только один раз, в 54 гл. Гражданского кодекса РФ (ГК РФ), где утверждается: «коммерческая концессия» является синонимом франчайзинга.

А англоязычным обозначениям — «франчайзер» и «франчайзи» соответствуют термины «правообладатель» и «пользователь». Именно на основе этой правовой нормы и предлагается официально решать все вопросы, связанные с взаимоотношениями франчайзеров и франчайзи. Однако большая часть действующих в России франчайзинговых сетей договором коммерческой концессии не пользуются, в лучшем случае он включается в пакет других документов, которые подписывают партнеры.

в) социально-психологические проблемы. К ним можно отнести:

1) отсутствие отечественного опыта и боязнь провала у субъектов франчайзинговой системы — франчайзера и франчайзи. Первое, с чем сталкиваются организаторы франчайзинговых систем в России, — это отсутствие собственно отечественного опыта франчайзинга и боязнь предпринимателей-потенциальных франчайзи провала во франчайзинговой системе в целом. Ссылка на зарубежный опыт воспринимается, как правило, достаточно скептически, и на него следует возражение, что не весь западный опыт работает в России, особенно в современных условиях;

2) отсутствие должного уважения к интеллектуальной собственности. У нас ценится товар, имеющий материальную форму, а франчайзинг предполагает передачу и оплату интеллектуальной собственности, такой как: торговая марка; технология производства; организация бизнес-процессов и ряда других. Предстоит длительная и систематическая работа, подкрепленная правовыми и экономическими методами, прежде чем в России начнут уважать интеллектуальную собственность, а без этого франчайзинг будет недостаточно эффективен;

3) боязнь франчайзи потерять самостоятельность и собственное «лицо» предпринимателя и менеджера. Естественно, что вхождение во франчайзинговую систему требует от франчайзи работать по тем стандартам, которые сформулировал франчайзер. Однако работа в крупной франчайзинговой системе дает франчайзи такой опыт, который он за редким исключением не сможет приобрести самостоятельно, и этот опыт компенсирует все прочие потери.

г) образовательные проблемы связаны со слабой подготовкой предпринимателей в области франчайзинга. У российских предпринимателей отсутствуют необходимые знания о преимуществах и экономическом содержании франчайзинговых отношений.

Но, несмотря на столь сложную ситуацию, складывающуюся в сфере франчайзинга в России, можно с уверенностью говорить об эффективности данного вида организации малого предпринимательства. Разрастание сетей, основанных на франчайзе, идет быстрыми темпами, что говорит о высокой прибыльности, качестве и надежности подобных условий ведения дел.

1. Марков С. Франчайзинг: проблемы развития бизнеса. / С. Марков //Проблемы теории и практики управления. — 2007. — № 3. — С. 104–107.

2. Нехаева Н. Е., Саттарова Ю. Н. Проблемы и перспективы развития франчайзинга в Мордовии/ Н. Е.Нехаева, Ю. Н.Саттарова //Актуальные проблемы географии и экологии. — 2012. — № 1(11);

3. Гражданский кодекс Российской Федерации, гл. 54. Режим доступа: http://base.garant.ru/10164072/54/#block_2054

4. Сайт http://biznec-info.ru/

Основные термины (генерируются автоматически): Россия, франчайзинговая система, SELA, интеллектуальная собственность, Мордовия, франчайзинг, малый бизнес, Москва, общественное питание, франчайзинговая сеть сбыта.

Похожие статьи

Франчайзинг как форма международного бизнеса в условиях.

Россия, коммерческая концессия, франчайзинг, франчайзинговая система, развитие франчайзинга, система франчайзинга, собственный бизнес, российская экономика, общественное питание, ГК РФ.

Франчайзинг в России в наше время | Статья в журнале.

Россия, коммерческая концессия, франчайзинг, франчайзинговая система, развитие франчайзинга, система франчайзинга, собственный бизнес, российская экономика, общественное питание, ГК РФ.

Развитие франчайзинга как фактор поддержки малого бизнеса.

Россия, коммерческая концессия, франчайзинг, франчайзинговая система, развитие франчайзинга, система франчайзинга, собственный бизнес, российская экономика, общественное питание, ГК РФ.

Развитие франчайзинга как фактор поддержки малого бизнеса.

Россия, коммерческая концессия, франчайзинг, франчайзинговая система, развитие франчайзинга, система франчайзинга, собственный бизнес, российская экономика, общественное питание, ГК РФ.

Особенности развития франчайзинга в России | Молодой ученый

Успех франчайзинговых сетей заключается, прежде всего, в том, что они являются частью отлаженной системы.

франчайзинг, франшиза, франчайзер, малый бизнес, роялти, франчайзинг малого бизнеса, развитие франчайзинга.

Развитие рынка франчайзинга в России в современных условиях

Развитие франчайзинга влечет за собой быстрое и стремительное развитие малого и среднего предпринимательства в стране, развитие регионов в частности

Анализируя тенденцию развития франчайзингового бизнеса в России, отметим, что за последние 5 лет, по данным.

Маркетинговый анализ выбора франчайзинга на территории.

франчайзинг, франчайзинговые сети, франчайзинговый рынок, региональный рынок, отраслевая структура, товарный и

Основные термины (генерируются автоматически): Россия, франчайзинговая система, франчайзинг, SELA, Мордовия, интеллектуальная.

Франчайзинг как инновационный метод ведения.

Развитие франчайзинга как фактор поддержки малого бизнеса. В нашей стране компания-франчайзер часто называется

Однако в России существуют и учреждения, помогающие начинающим предприятии в построении франчайзинговой сети сбыта.

франчайзинг, франшиза, франчайзер, малый бизнес, роялти.

Россия, франчайзинг, франчайзер, США, паушальный взнос, общественное питание, государственная поддержка, коммерческая

коммерческая концессия, Россия, РФ, бренд, рынок франчайзинга, Российская Федерация, компания, покупка франшизы, малый бизнес.

• Как издать спецвыпуск?
• Правила оформления статей
• Оплата и скидки

Источник: moluch.ru

Франчайзинг

Франчайзинг: как начинающим и опытным предпринимателям быстро развить свой бизнес

Бизнесмены, которые уже «раскрутили» свое дело, хотят развиваться дальше и выходить на новые рынки. А предприниматели-новички, напротив, часто опасаются начинать бизнес, потому что не уверены в своих возможностях. Тем и другим может помочь франчайзинг. Рассмотрим, как работает эта модель развития бизнеса.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это предоставление за плату права на использование бренда, технологий или бизнес-модели в целом. Весь комплекс продаваемых прав и информации называется франшизой (от фр. franchise — льгота). Продавец (франчайзер) — опытный бизнесмен, владеющий известным брендом, а покупатель (франчайзи), как правило – начинающий предприниматель.

Франчайзер не только продает права на бренд и пакет информации, но и помогает своим новым партнерам в работе: консультирует, оказывает техническую поддержку, обучает персонал и т.п.

Законодательное регулирование франчайзинга в РФ

В законодательстве РФ термина «франчайзинг» нет. Отношения по продаже франшизы регулируются статьями 1027-1040 ГК РФ, посвященными договору коммерческой концессии. В рамках этого договора франчайзер называется правообладателем, а франчайзи – пользователем.

При составлении договора концессии нужно соблюдать ограничения, которые накладывает ГК РФ:

1. Договор обязательно заключается в письменной форме.
2. Обе стороны сделки должны быть юридическими лицами или ИП.
3. Передача пользователю исключительных прав, например – на товарный знак или знак обслуживания , должна быть зарегистрирована в Роспатенте.

Обычно договор концессии включает в себя следующие обязанности правообладателя:

1. Передать пользователю всю необходимую для осуществления деятельности коммерческую, техническую и другую информацию.
2. Провести обучение сотрудников пользователя.
3. Оказывать пользователю постоянное содействие в процессе работы.
4. Контролировать качество товаров и услуг, которые реализует (оказывает) пользователь.

Стандартные обязанности пользователя концессии включают в себя:

1. Использовать при продаже товаров (оказании услуг) предоставленное правообладателем коммерческое обозначение.
2. Следовать всем инструкциям правообладателя по ведению деятельности, в том числе касающимся дизайна помещений.
3. Обеспечивать соответствие качества товаров (услуг) тому уровню, на котором их продает (оказывает) сам правообладатель.
4. Не разглашать конфиденциальную коммерческую информацию, полученную от правообладателя.

Плата за франшизу

Существует два основных вида вознаграждений, которые франчайзи платит франчайзеру:

1. Паушальный взнос — это единовременный платеж. Его можно считать ценой передаваемой информации и оказанной франчайзером помощи по запуску бизнеса. Некоторые продавцы франшиз не берут паушальный взнос. Обычно такой подход используют компании, стремящиеся быстрее захватить новые рынки.
2. Роялти – это регулярные (ежегодные, ежеквартальные и т.п.) выплаты, которые перечисляет франчайзи. Это – «абонентская плата» за использование бренда и технологий. Роялти могут быть фиксированными, либо рассчитываться, как процент от выручки или прибыли.

Также франчайзер может получать доходы от франчайзи и другими способами:

1. Продажа товаров, сырья и материалов – самостоятельно, или через связанные компании. В условия договора нередко включается обязанность франчайзи работать с определенными поставщиками.
2. Предоставление помещений в аренду.
3. Выдача займов.

Виды франчайзинга

Франчайзинг распространен во многих сферах бизнеса. Его можно разделить на следующие основные виды:

Франчайзи выпускает продукцию под маркой франчайзера. При этом головная компания передает весь комплекс технологий, основное сырье и контролирует производственный процесс. Этот вариант применяется в различных отраслях: пищевая промышленность, производство мебели, стройматериалов и т.п. Например, по такой схеме работают крупные компании, производящие безалкогольные напитки: Coca-Cola, Pepsico и др.

В этом случае франчайзер передает франчайзи право на продажу товаров под его брендом и по установленным правилам. Если речь идет о технически сложных товарах, то франчайзи кроме продаж занимается и их сервисным обслуживанием. Такая схема широко распространена в торговле автомобилями, одеждой и обувью, бытовой техникой.

Этот вариант похож на предыдущий, разница в том, что франчайзи реализует под брендом франчайзера не товары, а услуги. При этом также требуется строгое соблюдение стандартов, установленных головной компанией. Пример – сети химчисток или других предприятий по оказанию бытовых услуг.

В данном случае франчайзер передает франчайзи не какую-то отдельную технологию или продукт, а модель бизнеса в целом. Покупатель франшизы получает подробную инструкцию, включающую параметры производственных или торговых помещений, размещение оборудования или мебели, дизайн, униформу сотрудников и т.п. В итоге бизнес-единицы франчайзи практически не отличаются от аналогичных подразделений франчайзера. Классический пример такой модели – крупные сети фаст-фуда: McDonald’s, Burger King и др.

Также крупные компании для ускорения развития нередко используют субфранчайзинг. В этом случае франчайзи получают от франчайзера право на построение собственных сетей.

Плюсы и минусы для франчайзера

Главный плюс для франчайзера – возможность быстро нарастить обороты и выйти на новые рынки. При этом:

1. Снижается потребность в финансовых и других ресурсах, т.к. франчайзи «на местах» сами занимаются организацией бизнеса: приобретают помещение, оборудование, подбирают сотрудников и т.п.
2. Продвижение на новые рынки упрощается, т.к. местные предприниматели хорошо знают специфику ведения бизнеса в своем регионе.
3. Проще управлять бизнесом: владелец бренда может оставить за собой только функции управляющей компании, а все текущие вопросы решают партнеры на местах.
4. Бесплатная реклама: расширение сети автоматически увеличивает узнаваемость бренда.

Но, конечно, у всех преимуществ есть и обратная сторона

1. Снижение рентабельности. Обороты франчайзинговой сети, конечно, растут быстро. Но при этом существенная часть дохода остается у партнеров и «не доходит» до головной компании.
2. Возможный урон для репутации. Потребитель не будет разбираться, с кем он имеет дело: с филиалом головной компании или с партнером-франчайзи. Низкое качество продукции или услуг любого из партнеров бросает тень на весь бренд.
3. Риск появления новых конкурентов. Любой из франчайзи после того, как освоит технологию, может расторгнуть договор и начать самостоятельно работать в той же нише. Конечно, в договора франшизы обычно включают ограничения на такую деятельность. Но на практике проконтролировать их соблюдение весьма непросто, особенно в удаленных регионах.

Плюсы и минусы для франчайзи

Основной плюс франчайзинга для покупателя франшизы – возможность легко войти в бизнес:

1. Можно воспользоваться проверенной бизнес-моделью, успех которой при соблюдении всех правил практически гарантирован.
2. Предприниматель сразу начинает работать под известным брендом, т.е. не нужны затраты на рекламу.
3. Текущая поддержка от франчайзера:

— помощь в подборе персонала и приобретении оборудования;

— консультации по организации бизнес-процессов;

— предоставление базы поставщиков и покупателей.

Но «старт» бизнеса с помощью франшизы имеет и свои недостатки:

1. Ограничения в работе. Франчайзи должен строго следовать регламентам, установленным головной компанией и практически не может проявить инициативу.
2. Развитие чужого бренда. Хотя франчайзи формально является самостоятельным бизнесменом, по факту он выполняет функции подразделения головной компании. Все его наработки (клиентская база, маркетинговые данные и т.п.) по окончании действия договора останутся у франчайзера.
3. Ограничения для будущего ведения бизнеса. Условия договора нередко предусматривают запрет для франчайзи на работу в этой сфере после завершения сделки.

Как начинающему бизнесмену не ошибиться в выборе франшизы

Если вы решили приобрести франшизу – обращайте внимание на следующие моменты:

1. Стоимость и порядок оплаты. Если цена не вписывается в ваш бюджет, то анализировать это предложение дальше не имеет смысла. Но и выбирать самый дешевый вариант, не обращая внимания на другие критерии, тоже не следует.
2. Предполагаемый срок окупаемости вложений.
3. Известность бренда и его история на рынке.
4. Масштаб сети: выручка, количество точек, динамика роста.
5. Конкурентные преимущества: высокие стандарты сервиса, ноу-хау и т.п.
6. Наличие подробно разработанных стандартов. Приобретаемый информационный пакет должен позволить построить «с нуля» работающий бизнес даже тому, кто еще не знаком глубоко с этой сферой. Но, конечно, в любом случае лучше покупать франшизу в той области, о которой вы имеете представление.
7. Юридическое оформление. На российском рынке лучше всего для приобретения франшизы подходит договор коммерческой концессии. Также возможно использование лицензионного договора, но сфера его применения будет более узкой: он относится только к правам на определенную технологию или товарный знак.
8. Наличие системы поддержки партнеров после начала бизнеса: текущие консультации, обучение персонала и т.п.
9. Опыт работы и отзывы других партнеров, ранее купивших эту франшизу.

Вывод

Франчайзинг – удобный и выгодный для обеих сторон вариант развития бизнеса. С его помощью владельцы известных брендов могут быстро выходить на новые рынки, а начинающие предприниматели – получать поддержку на старте.

Однако эта форма имеет и недостатки. Головная компания теряет часть дохода и может понести ущерб из-за недобросовестности партнеров. А бизнесмены-новички ограничиваются в своем развитии и возможностях дальнейшей работы в этой сфере.

Если вы решили купить франшизу – не ориентируйтесь только на низкую цену. Внимательно изучите все условия – от репутации бренда до отзывов других партнеров.

Источник: uchet.pro

Что такое франшиза в бизнесе: определение и примеры

Франшиза – одна из наиболее эффективных форм организации малого бизнеса в настоящее время.

Она предусматривает возможность аренды товарного знака, использования навыков и опыта более крупной, уже успешной компании.

Понятие франшизы

Франшиза бизнеса

По статистике, малый бизнес, начатый по франшизе, в разы более успешен и имеет возможности для развития, нежели малый бизнес, начинаемый с «нуля».

В случаях, когда начинающие предприниматели опасаются вкладывать стартовые капиталы в еще не раскрученные идеи и стремятся поставить бизнес на уже проверенных схемах, они прибегают к франчайзингу.

Франшиза продукта и торговой марки

Такая франшиза подразумевает возможность изготовления продукции под уже известной маркой.

Одними из наиболее ярких примеров мировых компаний, которые в свое время получили известность благодаря предоставлению франшиз продукта и торговой марки – это McDonald’s, Соса-Соla, PepsiCo и многие другие.

Известные марки франшиз

Принцип работы по франшизе

Франчайзинг объединяет в себе формы малого и более крупного предпринимательства. Точнее, более крупные и уже опытные компании (далее, франчайзеры, так называемые «родительские компании») заключают с новоиспеченными предпринимателями (далее, франчайзы – дочерние компании) договора на длительный период времени.

Эти договора предоставляют франчайзам право на реализацию и раскрутку своей предпринимательской деятельности на уже отработанной базе (от имени франчайзера). При этом, как правило, заключенные договоренности довольно четко определяют срок действия договора, форму ведения малыми предприятиями своей деятельности и определенное место реализации этой деятельности.

Для успешного становления дочерней компании франчайзеры дают рекомендации по поводу наилучшей организации ее деятельности: какое оборудование использовать (на каких условиях: закупка по более выгодным ценам, прокат и т.д), какими качествами и профессиональными навыками должен обладать персонал (служащие), может способствовать поставкам давальческого сырья, полуфабрикатов, заготовок, оказывать информационную поддержку, брать на себя частичное материальное обеспечение, контролировать выполнение бизнес-планов.

Поэтому, как правило, под понятием «франшизы» в бизнесе имеется в виду компания, созданная и регулируемая на базе франчайзинга (когда фирма ведет свою деятельность под правами более крупной компании или от имени этой родительской компании).

При заключении договора сотрудничества по франшизе обе из сторон договора имеют свою выгоду. Для начинающих предпринимателей выгода заключается в возможности поставить свой бизнес на уже приобретенном опыте более крупной компании. В свою очередь, более крупная организация (франчайзер) имеет возможность расширять рынок сбыта своей продукции, увеличивать производственные мощи и обороты за счет открытия новых фирм (веток) – франчайзов.

В настоящее время практически все направления малого бизнеса можно организовать по франшизе: сфера обслуживания (рестораны, гостиницы, парикмахерские, ателье, магазины), небольшие производства (пошив одежды, изготовление продуктов питания, изготовление каких-либо запчастей) и т.д.

Плюсы и минусы подобного бизнеса

При заключении договоров франшизы, можно определить как плюсы для дочерних компаний, так и некоторые минусы.

Как ранее уже упоминалось, к плюсам можно зачислить:

• поддержку со стороны более крупной компании в информационной, сырьевой сферах;
• возможность использования ее технологических, конструкторских разработок, опыта в организации бизнеса и возможность получения дополнительных финансовых вливаний в развивающуюся компанию;
• для подобного рода предпринимательства многими банками предусмотрена возможность льготного кредитования;
• к тому же, в случае использования торговой марки крупного бренда, начинающий предприниматель имеет возможность сэкономить значительную сумму на отсутствии необходимости маркетинговых расходов.

К минусам можно отнести:

• невозможность отказа от выполнения ранее заключенных договоренностей по каким-либо производственным этапам, правилам реализации товара или услуг франчайзера;
• по некоторым из договоров в индивидуальном порядке могут быть включены дополнительные расходы для франчайзов за использование товарного знака, оборудования или обязательные консультации и контроль соблюдения условий договоренностей специалистами франчайзера.

Какие популярные франшизы для малого бизнеса действуют в России, в чем их плюсы и минусы – читайте в этой статье.

Возможно ли открыть франшизу Макдональдса в России, и какова ее стоимость, читайте здесь.

Как новичку выбрать и начать бизнес по франшизе?

Для того чтобы начинающему предпринимателю определиться со своей идеей бизнеса по франшизе, ему необходимо учитывать следующее:

1. Правило 1. При выборе сферы деятельности будущей компании желательно опираться непосредственно на свои личностные предпочтения к той или иной сфере. Как правило, если род занятий близок вам по духу, то и ориентироваться в возникающих сложностях компании и методах их устранения будет намного легче.
2. Правило 2. Перед открытием бизнеса по франшизе необходимо определиться с территорией, которая будет охватываться спектром вашего обслуживания. Это довольно важный этап, так как не имеет смысла и практически сводит к минимуму прибыль нахождение на одной территории двух и более фирм-франчайзов с договорными обязательствами одного и того же франчайзера.
   Оговаривая условия договора с родительской компанией, лучше всего предусмотреть пункты, исключающие возможность предоставления ею франчайзинга фирмам, планирующим развиваться в выбранном вами регионе (такие договоренности еще называют мастер-франшизами).
3. Правило 3. По возможности постарайтесь ознакомиться с финансовой отчетностью фирм-партнеров родительского предприятия. Эта информация, как правило, не относится к общедоступной, однако в случае заинтересованности обоих сторон приблизительные цифры прибыльности предприятия могут быть озвучены. Это поможет вам сориентироваться в правильности выбора фирмы-франчайзера и реальных рисках убыточности уже вашей компании.
4. Правило 4. Если вы уже окончательно определились с выбором компании-франчайзера и готовы к заключению договора, необходимо особое внимание уделить документальной базе договоренностей.

Необходимо учитывать, что франчайзинг – это сложные партнерские отношения, регламентированные условиями договоренностей, которые непременно должны быть прописаны (в полном объеме, в максимально развернутой и однозначной форме) в пунктах подписываемого вами договора.

Соблюдение этой рекомендации поможет вам отстоять свою правоту в случае возникновения спорных ситуаций с франчайзером. Обратите внимание, в случае, если вы не согласны с каким-либо из пунктов договора, вы в праве попросить об его изменении, либо же попытаться найти компромиссный вариант реализации этого пункта (все эти изменения обязательно должны быть внесены в договор до момента его подписания.)

Если ваш будущий партнер отказывается от внесения предложенных вами изменений, и условия договоренности не расцениваются вами, как выполнимые, в таком случае, лучше воздержаться от подписи этих документов.

Из следующего видео вы можете почерпнуть полезную информацию о выборе франшизы:

Какие вложения необходимы для открытия такого бизнеса?

В случае, если вы уже определились со сферой деятельности и непосредственно франчайзером, необходимо учитывать, что помимо расходов на бизнес-фрашизу (а предложения без стартовых вложений встречаются очень редко), на ваши плечи ляжет ряд расходов для обеспечения жизнедеятельности своей компании.

К таким расходам необходимо отнести:

• необходимость оплаты аренды помещения, в котором будет располагаться ваша компания (в том числе и оплата коммунальных услуг: свет, газ, вода, услуги хозяйственных служб);
• стоимость оформления документов, предоставляющих право на ведение деятельности (лицензии, сертификаты соответствия, разрешительная документация, патенты);
• оснащения предприятия необходимым инвентарем и оборудованием (мебель, организация кухонной зоны для персонала, офисная техника, средства для тушения пожаров: огнетушители и т.д.);
• ежемесячное обеспечение предприятия прикладными средствами (средства гигиены, бумага, лампочки, расходные материалы и средства для уборки помещения и т.д.);
• логистика (аренда или покупка транспорта, бензин и т.д.);
• расходы на маркетинговые материалы(телевизионная реклама, проспекты, визитки);
• расходы на заработную плату сотрудников, обслуживающего персонала (в том числе и обязательные отчисления на каждого служащего в пенсионный фонд, соцстрах);
• налоги на прибыль компании или оплата единого налога;
• оплата услуг государственных контролирующих организаций;
• оплата страховки;
• оплата услуг клининговой компании;
• выплата возможных неустоек, в связи с невыполнением каких-либо обязательств перед франчайзинговой компанией;
• оплата услуг юридических и нотариальных организаций при заключении договоров;
• оплата тела, процентов и возможных неустоек по кредитным договорам (в случае, если для организации компании были привлечены банковские средства, взятые в кредит).

Все эти расходы составляют довольно значимую сумму, которую непременно необходимо учитывать и закладывать в расходную часть предприятия при составлении бизнес-плана. Лишь взвесив все плюсы и минусы, а также максимально точно рассчитав размер предполагаемого оборота компании, ее фактический доход и расход, вы сможете окончательно определиться в целесообразности регистрации бизнеса по франшизе.

Источник: znaydelo.ru