Франшиза помогает избежать традиционных ошибок, которые совершают начинающие ИП, и вместо них совершить ошибки начинающего франчайзи. В статье расскажем, как работает франшиза, как и где ее выбирать и при этом все-таки снизить риски еще до запуска дела.
Что такое франшиза и как она работает
Представим: предприниматель №1 создал эффективный бизнес и готов продавать свой опыт, а предприниматель №2 хочет получить рабочую бизнес-схему, чтобы меньше рисковать на старте. Чтобы второй ИП начал работать по модели первого, он покупает право на это — берет в долгосрочную аренду бизнес-модель, то есть покупает франшизу.
Это позволяет использовать бренд, отточенные технологии, бизнес-процессы и архив знаний. Владелец бизнеса, продающий модель, называется франчайзером. Он получает первоначальный взнос и роялти — регулярные выплаты из дохода нового предпринимателя. Покупателя франшизы называют франчайзи.
Можно купить франшизу у другого предпринимателя или коммерческой организации. Для покупки франшизы придется зарегистрировать ИП или организацию.
Плюсы покупки франшизы
- низкие риски;
- готовый узнаваемый бренд;
- быстрый выход на окупаемость;
- готовые разработки: фирменный стиль, маркетинговые материалы и пр.;
- поддержка на старте.
Минусы франшизы
Покупая франшизу, предприниматель теряет свободу действий. Владелец будет контролировать вас, а договор франшизы регламентирует большинство действий и решений. Ограничен выбор поставщиков и оборудования, каналы рекламы, даже темпы развития или участие в общественных проектах. Франчайзи не может внедрять свои стратегии и креативные решения. Так что не все готовы развивать свое дело, когда нельзя поменять даже цвет стен в помещении.
Владелец следит за репутацией бренда, а значит заинтересован в качестве работы франчайзи. Он диктует уровень сервиса и требования к качеству товаров или услуг. Если франчайзи не выполняет условия, договор могут расторгнуть. А еще франчайзеры часто защищают свои интересы через запрет на открытие похожего бизнеса. Так что у “арендатора” бизнес-модели не получится изучить процесс, а потом отказаться от “аренды” и работать самостоятельно.
Договор франшизы предписывает даже темпы работы, и франчайзи не может выбирать комфортный ему режим. У него есть строгий план на пару лет, которому нужно следовать, он должен отчитываться о достижениях и сроках, чтобы сохранить лицензию. Все это создает еще и ограничения для роста. Франчайзи не может сам строить стратегию развития и масштабировать бизнес, привлекать креативных специалистов и обещать им интересные задачи и карьерный рост.
Вот вкратце основные минусы покупки франшизы:
- строгий контроль;
- ограничение самостоятельности;
- быстрый темп работы;
- пределы роста.
Расходы при покупке франшизы
Прежде всего, траты включают первоначальный взнос (его еще называют паушальным) и регулярные выплаты — роялти.
Первоначальный взнос должен компенсировать расходы франчайзера на запуск новой точки: консультации, обучение персонала, разработку маркетинговой стратегии и бизнес-плана. Величину взноса франчайзер устанавливает сам. Когда вы читаете о сроках окупаемости франшиз, то чаще всего речь идет именно о возврате паушального взноса. Но кроме него у франчайзи масса других расходов.
Регулярные выплаты — “абонентская плата” франшизы — компенсируют поддержку бизнес-модели. Обычно это 5-10% от оборота новой точки или фиксированная сумма.
Кроме этих платежей предпринимателю придется платить за запуск бизнеса: аренду и ремонт помещения, оборудование и инструменты, обучение и тренинги, закупку необходимых товаров. А еще это зарплата персоналу, рекламный бюджет и другие текущие траты.
Риски при покупке франшизы
Любой бизнес связан с рисками, но в случае с франшизой обращайте внимание на такие моменты, чтобы обезопасить себя:
- Особые условия договора. Неопытный предприниматель может не увидеть рисков в некоторых требованиях договора франшизы. Лучше проконсультироваться с опытным бизнесменом.
- Недооценка сложностей. Требования договора могут оказаться слишком жесткими, и предпринимателю сложно будет найти нужное помещение или обучаемый персонал.
- Непредсказуемость франчайзера. Если франчайзер решить свернуть головной бизнес или увести его с местного рынка, откажется продлевать договор или изменит условия — у франчайзи будут явные сложности. Чтобы их предотвратить, покажите договор юристу и убедитесь, что в этом плане вы защищены.
- Непредсказуемость рынка. Даже при хорошей поддержке успех не гарантирован. Если бизнес-модель отлично показала себя в столице, она может не сработать в провинции или национальной республике.
- Недостаточная поддержка. Может оказаться, что регулярная поддержка от франчайзи в договоре описана очень туманно, а затем выясняется, что это два часа консультаций в месяц.
- Конкуренция между франчайзи. Изучите вашу территорию: возможно, на ней уже работают конкуренты, и за клиентов придется бороться. Особенно это важно для продажи услуг или онлайн сервисов, если головная компания не ограничивает географию работы каждого франчайзи.
Что еще учесть при выборе франшизы
Изучите спрос на своей территории, интерес покупателей и их платежеспособность. Оцените свои ресурсы и силы, которые можете вложить в дело.
Сравните предложения по разным франшизам, запросите образцы договоров и проконсультируйтесь у юриста. Узнайте контакты франчайзи, которые работают больше года в городах, похожих на ваш, и спросите их о помощи от головной организации. Запросите свидетельство о регистрации товарного знака. Если у компании знак не зарегистрирован — это должно вас насторожить.
Чтобы не думать об учете, зарплате и отчетности во время работы, подключите удобный веб-сервис для небольшого бизнеса — например, Контур.Бухгалтерию. Сервис автоматизирует рутинные бухгалтерские задачи, напомнит о платежах и отчетах, рассчитает налоги и создаст управленческие отчеты. Все новички бесплатно работают в системе 14 дней.
Источник: www.b-kontur.ru
Франшиза или свой бизнес? Что лучше?
С каждым годом количество людей, которые хотят открыть собственное дело, увеличивается. И многие предприниматели задаются вопросом: какую стратегию выбрать? Открывать бизнес самостоятельно или воспользоваться поддержкой от действующей компании с уже сформировавшимся именем и репутацией? Мы скажем одно — идеального ответа не существует, всегда нужно исходить из ваших целей и приоритетов. Однако, чтобы вам было легче принять решение, мы проанализировали обе бизнес-модели по нескольким критериям. 1) Инвестиции.
Само собой, прибыльная франшиза стоит немалых денег, да и обязательства по регулярной выплате роялти будут забирать часть прибыли. Но без серьёзных вложений не обойтись даже в случае своего стартапа. Какую бы нишу вы ни выбрали, существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет – ведь деньги потребуются не только на развитие компании, привлечение партнёров, клиентов, но и на разрешение всевозможных форс-мажорных ситуаций. 2) Прозрачные перспективы.
Начиная собственное дело с нуля, сложно просчитать, насколько оно будет устойчивым. По данным аналитической службы компании «ФинЭкспертиза» 52% всех фирм, работающих под собственным именем, закрываются в первые 2 года. А при условии использования франшизы 83% компаний успешно преодолевают 5-ти летний порог.
При поддержке от основной организации предпринимателю гораздо проще спланировать сроки окупаемости, будущие расходы и доходы, опираясь на готовую бизнес-модель и опыт других франчайзи. 3) Поддержка.
Становление компании – процесс трудоёмкий и занимает много времени. Многие начинающие предприниматели несут большие расходы и закрывают компании из-за незнания специфики ведения бизнеса. Покупка франшизы существенно сэкономит время и деньги, поможет избежать всевозможных просчётов и не «набить шишки». Так как вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному наставнику в лице франчайзера. Кроме того, головная компания может обучить управлению бизнесом не только вас и ваш персонал, но и передать налаженную сеть поставщиков и партнёров. 4) Гибкость и манёвренность.
Для тех, кто хочет полноправно принимать любые управленческие решения, определять собственный маршрут развития или стать создателем новой идеи или продукта, то открытие предприятия по франшизе вам не подойдёт. Следование стандартам компании является основным требованием любого франчайзера. Внести глобальные изменения в бизнес-процессы, поменять бренд, ассортимент и перечень услуг навряд ли получится.
Поэтому, если вы готовы доверять и следовать более опытным партнёрам, хотите сэкономить время и деньги на возможных ошибках в бизнесе или у вас нет опыта в предпринимательстве, покупка франшизы может оказаться лучшим решением. Успешным примером франчайзера, предоставляющего действующую, опробованную временем, зарекомендовавшую себя бизнес-модель является сеть центров здоровья и красоты Aqua Tornado. Компания специализируется на предоставлении программ оздоровления, которые дают 100% результат и производстве собственного высокотехнологичного оборудования – многофункционального аппаратного комплекса «Аква Торнадо». Технология запатентована и не имеет аналогов в мире. Процедура «Аква Торнадо» внедрена в работу более чем в 40 центрах здоровья по России и за рубежом.
Что получают предприниматели, которые инвестируют деньги в покупку франшизы Aqua Tornado?
- Пошаговое руководство по запуску проекта
- Помощь на каждом этапе открытия точки
- Чёткие финансовые перспективы
- Узнаваемый бренд
- Готовые маркетинговые решения
- Отточенные и эффективные идеи по привлечению клиентов
- Обучение операционному управлению центром и методике работы на аппаратном комплексе «Аква Торнадо»
- Система контроля качества
- Общая CRM и собственные IT-решения
- Лёгкий и быстрый старт (от 1 месяца)
- Консультационная поддержка по вопросам ведения бизнеса 24/7
Хотите открыть устойчивый бизнес и заручиться поддержкой экспертов в построении прибыльной компании?
Оставьте заявку на приобретение франшизы сети центров здоровья и красоты Aqua Tornado.
Рекомендуемые франшизы
Инвестиции
от 400 000 руб.
Инвестиции
от 650 000 руб.
Инвестиции
от 497 000 руб.
Инвестиции
от 2 000 000 руб.
Как выжить бизнесу в кризис?
Популярные статьи
Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу
Пакет документов для франшизы. Франчайзинговый пакет.
Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия
Где взять деньги на открытие франшизы?
Франшиза «Жизньмарт»
Поиск франшизы в каталоге по фильтру
Развернуть
- Недорогие
- Со скидкой
- Для женщин
- Для начинающих
- Без паушального взноса
- Без роялти
- Популярные
- Домашний бизнес
- Для большого города
- Для маленького города
- С быстрой окупаемостью
- С гарантией возврата средств
- Новинки
- Весенние
Не упустите выгодные
предложения лучших франшиз!
Подпишитесь на новости портала TopFranchise.ru!
Официальный каталог франшиз.
Открыть свой бизнес легко
- Каталог франшиз 2022-2023
- Все категории франшиз
- Популярные франшизы ТОП-100
- Рейтинг франшиз
- Франшизы в Москве
- Бизнес-идеи
- Поставщики для ваших франшиз
- Каталог франшиз по городам
- Журнал Франчайзинг №5 2023
- Отзывы клиентов
- Упаковка франшизы
- Условия размещения франшизы
- О проекте
- Контакты
- Коммерческая недвижимость ГК «А101»
- Мероприятия
- Новости
- Обзоры и советы
- Глоссарий
- Подобрать франшизу
- 8 499 648 26 24
- Россия, г. Москва,
Волгоградский проспект, 47, этаж 1, комн.155
Следите за нами в социальных сетях:
- Политика конфиденциальности
- Условия предоставления услуг
- Образовательная программа
Источник: topfranchise.ru
Что лучше свой бизнес или покупка франшизы?
—>
Автор статьи:
Полина Баскова
контент-маркетолог
Экспертное мнение:
Надежда Вишневская
Руководитель департамента франчайзинга и бизнес-консалтинга, эксперт по развитию бизнеса
Преимущества франчайзинга
Недостатки покупки франшизы
Преимущества своего бизнеса
Минусы своего бизнеса
- Свобода действий – бизнесмен сам создает и развивает бренд, определяет корпоративную политику, цели и ценности
- Независимость – предпринимателю не приходится придерживаться маркетинговой, кадровой, технической и закупочной политики, установленной брендом
- Экономия на старте – сберегается от 100 тыс. до 1-2 млн руб., которые в противном случае были бы направлены на уплату паушального взноса франчайзеру
- Отсутствие роялти – бизнесмен не перечисляет ежемесячные платежи франчайзеру, а оставляет всю выручку себе
- Маневренность – свой бизнес позволяет быстро менять формат и политику торговой точки в ответ на сдвиги рыночной конъюнктуры
Открытие своего бизнеса – правильное решение для тех, кто четко сформулировал идею, готов вкладывать время, деньги и силы в ее реализацию, нести риски. Чаще всего этот формат выбирают те, кто создает что-то принципиально новое на рынке, а не следует по проторенным тропам.
Минусы своего бизнеса
Свой проект – фактор потенциального риска. К числу возможных трудностей начинающего предпринимателя относятся:
- тернистый путь по завоеванию доверия целевой аудитории
- высокая цена ошибки (один неверный шаг способен обернуться финансовым крахом)
- непредвиденные расходы (направленные на привлечение потребителей, выполнение требований законодательства и т.д.)
- сложности при прогнозировании финансовых результатов
- медленный разгон бизнеса
Чтобы сопоставить франчайзинг и свое дело, рассмотрим пример с магазинами элитного текстиля. Например, франшиза Togas не предполагает первоначального (паушального) взноса и роялти. По оценкам правообладателя, совокупные расходы партнера на открытие составят 3,5 млн руб. Из них закупка товаров на 2,5 млн, 100 тыс. – вывеска, 400 тыс. – оборудование, остальное – аренда помещения.
Предприниматель, который предпочел не покупать готовый проект, а начать свое дело по продажам элитного текстиля, понесет аналогичные затраты на открытие. К ним добавятся расходы, связанные с ростом узнаваемости нового бренда. Например, ежедневный бюджет для продвижения в Яндекс.Директе составляет от 1,5 тыс. руб., месячная стоимость раскрутки сайта – около 20 тыс., цена секунды эфирного времени на радио – от 5 тыс. руб., телевизионная реклама – от 20 тыс. руб. за 1 выход ролика.
Получается, что минимальная экономия на покупке франшизы выливается для предпринимателя в солидный бюджет, необходимый для раскрутки своего бизнеса в медиа-пространстве. Нет гарантий, что выбранные маркетинговые инструменты сработают и затраты обернутся прибылью. С этой точки зрения франчайзинг – более грамотное финансовое решение, особенно в условиях экономической нестабильности.
Источник: alterainvest.ru