Франчайзинг как путь развития бизнеса

Фролова В. Б. Франчайзинг как основа долгосрочного развития бизнеса // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2013. – № 11 (ноябрь). – С. 1–5. – URL: http://e-koncept.ru/2013/13213.htm.

Аннотация. Развитие малого бизнеса является основой развития экономики государства. Франчайзинг, как один из путей организации бизнеса, позволяет начинающему предпринимателю значительно упростить организацию бизнеса и обеспечить развитие бизнеса в долгосрочной перспективе. Автором проведено исследование современного положения на рынке франшиз, выявлены основные тенденции, проблемы и пути их решения.

Ключевые слова: стратегия, критерии оценки, рынок франшиз, проблемы развития, франчайзи, франчайзер
Раздел: Экономика
Комментарии
Нет комментариев
Оставить комментарий
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Текст статьи

Фролова Виктория Борисовна,

Франчайзинг как основа долгосрочного развития бизнеса

Аннотация.Развитие малого бизнеса является основой развития экономики государства. Франчайзинг, как один из путей организации бизнеса, позволяет начинающему предпринимателю значительно упростить организацию бизнеса и обеспечить развитие бизнеса в долгосрочной перспективе.Автором проведено исследование современного положения на рынке франшиз, выявлены основные тенденции, проблемы и пути их решения.Ключевые слова:рынок франшиз, критерии оценки, проблемы развития, стратегия, франчайзи, франчайзер.

Франшиза Как Успешное Развитие Бизнеса

Развитие бизнеса, построенного на основе франчайзинга, является двухуровневым. На уровнефранчайзера формируются элементы стратегии, обеспечивающие долговременное развитие франчайзинговой системы, такжеэто быстрый и менее затратный способ расширения рынка, чем, например, открытие собственного представительства,а на уровне франчайзи формируются положения стратегии, отражающиетекущиеи прогнозируемые рыночные реалии.

Франчайзинг является основным доступным связующим звеноммежду малым и крупным бизнесом[1].Первая точка в России общепита, открытая на основе франчайзинга, BaskinRobbins31 появилась в Москве в 1993 году. Франчайзинг ‬это форма ведения бизнеса, при котором известная фирма представляет свои передовые технологии и возможность работы под ее маркой другим организациям.

С тех пор прошло 20 лет, но российский рынок франшиз ресторанов и кафе только набирает силу и существенно на 15‬25% отстает от мирового.По данным Международной ассоциации франчайзинга, в мире насчитывается 16,5 тыс. франчайзеров и более 1,2 млн франчайзи; объем продаж сетей составляет почти $1,5 трлн, занятость ‬около 12 млн чел. Некоторые крупные фирмы‬франчайзеры имеют по тысяче и более партнеров ‬франчайзи.Мировой франчайзингприменяетсяв75сферахбизнеса;20%всехфраншиз(самыйвысокийпоказатель)продановфастфуде,15%‬врозничнойторговле,13%‬всферебытовыхуслуг.Остальныефраншизыменеепопулярныираспределилисьпосамымразнымобластямвплотьдоюридическихуслугиоперацийснедвижимостью(рис.1).В Росси структурарынка франшиз имеет другой вид(рис.

Франчайзинг как путь расширения. Франшиза как вариант открытия своего дела. Обсудим детали.

2).Безусловным лидером по количеству предлагаемых франшиз для России является торговля. В классической торговле присутствует 47,6% всех франшиз, более половины из которых приходится на франшизы магазинов женской, мужской, молодежной, подростковой, а также спортивной одежды и обуви. Причем,с некоторыми оговорками, к сфере торговли также можно отнести ряд франшиз из сферы авто (например, магазин автозапчастей), а также из детских, компьютерных и некоторых других. Поэтому можносказать, чток 2013 году более половины франшизРоссии непосредственно связаны с торговлей.Преобладающаядоляфраншизвсфереторговли,относительно15%намировомрынке,свидетельствуетонедостаточностиобъемовэтойсферыдеятельностидопереходаРоссиинарыночныеотношения,втовремякакмировойрынокявляетсяболееразвитым.Рис. 1.Структура мирового рынка франшиз

Рис.2. Структура современного рынка франшиз России

Второе место по разнообразию предложений занимают франшизы общепита. У них 11% всего рынка франшиз, более половины, которых приходится на рестораны, кафе, кофейни, бары, суши и столовые. Четверть предлагают быстрое питание, фастфуд, пиццу, блины и пироги. Каждая седьмой франчайзер из сферы общепита предлагает открыть кондитерскую, чайную или точку по продаже мороженого. На магазины детских товаров, одежды, обуви, игрушек приходится 19 франшиз.

На 0,2% в 2012и 2013 годах. меньше доля по бытовому обслуживанию и услугам. На рынке франшиз этой сферы практически нет лидеров.

Относительно равномерно представлены франшизы салонов красоты, парикмахерских, маникюра, фитнеса, спа, тонуса, а также химчистки, прачечные и другие.Порядка4,2% от общего количества франшиз занимает авто (автосервисы, автомойки, магазины автозапчастей в наличии и на заказ, прокат автомобилейи т. д.). Медицины и здоровья занимают 2,6%;2,4% ‬франшизы рекламных агентств. Их для России предлагают сразу 12 франчайзеров. Примечательно, что девять из низ из России и три ‬с Украины.

Образование и развлечения занимают на рынке 1,8%. Образовательный франчайзинг наибольшее распространение получил в среде дополнительного образования, что дало возможность расширить сферу применения нетрадиционных методов обучения. Консалтинг и бухучет, кредитование и франшизы туризма занимают равные позиции по 1,4%от общего объемафраншиз[2].

Финансовое посредничество,производство и юриспруденциязанимают на рынке франшиз чуть более, чем по одному проценту. Далее ‬компьютеры, оптика и связь. Менее одной,в каталоге,франшизыв середине ноября 2012 г. занимали такие разделы: гостиницы, дизайн, интернет, недвижимость, строительство и стройматериалы(по четырефраншизы); две франшизы аптеки и по одному предложению в разделах игры, фотография и экология.Структура современного рынка франшиз представлена на рис.2.

Покупка франчайзингового пакета предполагает уплату вступительного взноса и периодические отчисления за пользование торговой маркой и операционными системами бизнеса ‬роялти. Сравнительная характеристика предложений франшизы составлена автором по материалам «Internationalfranchisefestival», 22‬23.04.2013 (табл. 1)Таблица 1Варианты франшиз

Наименование организацииПаушальный взносРоялтиДополнительные расходыПредполагаемый период окупаемостиРесторан«Carl’sjr»45000 долл.5‬6% от сбораСбор за обучение персонала 15000 долл.Минимально необходимая сумма собственных денежных средств 1000000 долл.Не указанРесторан«Papa John’s»35000 долл.7,5%8 млн.руб.30 месяцевМагазин«Пятерочка»21 млн.руб. для сети из 30 магазинов0,25%10 тыс.руб. на кв.м. торговой площади,инвестиции в инфраструктуру на сеть магазинов 19 млн.руб.4‬5 лет (при инвестировании до 13 млн.руб. на один магазин)Магазин«Позитроника»Нет20000 тыс.руб.250000 долларов6 месяцевМагазин«Baon»НетНет4 млн.руб.18‬24 месяцаМагазин«Бегемотик»25000 рублей10000 руб. в годОт 750000 руб.От 6 мес.Магазин«Унция»5000 долл.6000 руб. в месс.850000 руб.От 10 месяцевСеть школ английского языка «SkillSet»500000 рублей7% но не менее 70 тыс. руб.1000 тыс.руб.6‬9 месяцевМедицинский «Клиника Бобыря»50000 рублейОт 25 тыс.руб.1000 тыс.руб.1 годОбразование «Formula»350

400 тыс.руб.6 тыс. руб. в мес.1000 тыс.руб.2 месяца

Около 80% потенциальных покупателей франшизы интересуют франшизы стоимостью до 1,5 миллионов рублей. Такие франшизы позволяют своим владельцам не столько оборачивать капитал, сколько организовывать малый бизнес с более высокой для себя оплатой труда. По данным консалтинговой компании «Франкон», в 2011 году доля низкостоимостных франшиз составляла не менее 12%рынка франшиз.

Низкие вложения сопровождают низкой степенью риска и являются более доступными в условиях ограниченности финансовых ресурсов, сравнительно низкие текущие затраты, нет необходимости привлекать дополнительные источники.Между тем, эконом ‬франшизы таят в себе ряд недостатков:ограничение возможности владельца франшизы расширить свою деятельность в связи с доступностью этого вида бизнеса для конкурентов;переоценка собственных сил со стороны франчайзи, физических, моральных и материальных;занижение реальной стоимости инвестиций случайное (неверный расчет) и умышленное (с целью привлечения большего числа инвесторов);отсутствие обучения и поддержки при невысоких ценах франшизы;опасность связи с недобросовестным франчайзером, стремящемся к разорению;покупка псевдо ‬франшизы, только бизнес идеи;и, наконец, франчайзер может оказатьсямошенником, зарабатывающимна паушальном взносе и исчезающимпосле получения денег.Очевидно, что покупка франшизы должна основываться на всесторонней оценке затрат, ожидаемых доходов, альтернативных вариантов вложения средств и прочее. Прежде чем решиться на сотрудничество важно оценить критерии эффективности франчайзера и, следовательно, получить больше информации о компании, чью продукцию предстоит представлять.К критериям оценки франчайзинга можно отнести следующее:1.Популярность бренда.

Высокий спрос товаров и услуг, огромное количество потребителей говорит о высоком доверии, оказанном аудиторией. Известность компании оправдывается длительностью работы, масштабностью фирмы, регулярным информированием клиентов о марке, а так же оригинальным имиджем.

Потенциальных клиентов всегда привлекает торговая марка, которая выделяется из ряда конкурентов.2.Эффективности франчайзинга. Способность компании ‬производителя обучать другую фирму созданию схожей модели бизнеса. У хороших франчайзеров на это уходит максимум тримесяца.

В случае если в роли франчайзера выступает иностранная организация, необходимо оценить на сколько новый бизнес соответствует требованиям российского рынка и законодательству РФ. 3.Наличие документации, в которой изложена корпоративная политика, менеджмент, маркетинг, методы PR и другие составляющие франчайзинговой системы. Для франчайзи это главное руководство к действию и формированию успешного бизнеса.4.Перспективность финансовых затрат необходимо оценить когда вложения вернутся, да еще и с надбавкой.5.Перспективность франчайзера, которая определяется с помощью исследования будущих тенденций, развития новых технологий, изменения вкусов потребителей и появления новых достоинств компанийконкурентов. Очень рискованно становиться франчайзи для организации, чьи услуги и товары в будущем могут потерять спрос.Если по всем вышеперечисленным критериям франчайзер показал себя с положительной стороны. Остается только заключить договор и наладить доверительные отношения, направленные на длительное сотрудничество.

1.Франчайзинг является удобной формой развития бизнеса, при приобретении франшизы предприниматель заранее избавлен от всех расходов, связанных с рекламой,и тем более, с брендингом ‬как известно, на этапе формирования бизнеса это, наряду с налаживанием технологии процесса, одна из наболее капиталоемких статей бюджета. Кроме того, вместе с торговой маркой человек приобретает готовую бизнесмодель ‬грубо говоря, ему уже не надо заботиться о том, сколько минут жарить картошку и какого вида чек будет пробиваться на кассе ‬технология за него уже продумана, есть трафарет.2.Франчайзинг позволяет получить франчайзеру дополнительные средства для развития бизнеса, которые складываются, как правило, из двух составляющих: первоначального взноса (паушального платежа) и регулярных ежемесячных или ежеквартальных выплат (роялти).3.Франчайзи, выступая в роли собственника организации, становится заинтересованным мотивированным лицом.

Автором в 2005 году было проведен анализ ведение франчайзинга на ООО «БГК Газкомплектсервис». Организация привлекла шестьорганизаций франчайзи, при этом сумма первого взноса для всех организаций была различной от 200 тыс.руб. до 837 тыс.руб., а оборот организаций франчайзи составил от 435 тыс.руб. до 2337 тыс.руб. соответственно.

Анализ показал, что всего за девятьмесяцев предприятию, заключившему шесть франчайзинговых контрактов, удалось значительно уменьшить дебиторскую задолженность, увеличить оборот и прибыль[3].Реализация идеи приобретения франшизы сопряжена с рядом проблем систематического (не стабильность и непредсказуемость экономической и финансовой ситуации) и несистематического характера (отсутствие стартового капитала). При принятии решения о приобретении франшизы необходимо четко оценить финансовую сторону вопроса, а именно: потребность в финансовых ресурсах для реализации предполагаемого проекта (паушальный взнос, роялти, дополнительные расходы и прочее), источник финансирования, сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода.

Более того, целесообразно оценить доходность с сравнить ее с доходностью альтернативных вариантов вложения средств.Источники финансирования могут быть собственными, но как правило, собственных средств не достаточно для приобретения франшизы, в этом случае возможно привлечение заемных средств или средств субсидиарной поддержки. В современных условиях предприниматель может обратиться в банк, взяв на себя обязательства по возврату и оплате кредитных ресурсов, в частности Сбербанк разработал программу кредитования франчайзинга, а может снизить степень ответственности и риска, привлекая средства инвестора.

Профессиональные инвесторы, например, «Лайф Франчайзинг», кроме финансового обеспечения предлагают консультационные услуги налогового и правового характера. Франчайзинговые организации являются более привлекательными для кредиторов и инвесторов, чем самостоятельные, доля невозврата средств составляет менее 2%.Стратегия франчайзера в большей степени отвечает концепции «брэндкомпании», в основе которой лежит противоречивое стремление увеличитьприростдоходности собственного физического капитала и освободиться от него. Производственные и вспомогательные процессы, связанные с функционированием физического капитала, передаются внешним структурам, а стратегия организации ‬франчайзи несет в себе в большей степени традиционные элементы. По статистике 60%нефранчайзинговых организаций, начинающие бизнес самостоятельно, прекращают свою деятельность в период до пятилет, одновременно,более 95% франчайзинговых организаций продолжают успешно работать и более длительный период времени, что является еще одним доказательством того, что франчайзинг является основой долгосрочного развития бизнеса[4].

В заключении хотелось бы отметить, что сотрудничество франчайзера и франчайзи является экономически выгодным для всех сторон сделки и способствующим менее рисковому и более долгосрочному развитию бизнеса.

Ссылки на источники1.Корин М.В. Франчайзинг в предпринимательской деятельности:дисс.… канд.эконом. наук.‬М., 2002.2.Соловьева О.И., Соловьева Е.А. Особенности эффективного использования инновационных технологий в образовательном процессе // Концепт. ‬Март 2012, ART1229.‬URL:http://www.covenok.ru/koncept/2012/1229.htm.3.Фролова В.Б. Оценка финансового состояния с учетом введения франчайзинга// Соискатель. ‬2006. ‬№ 2. ‬С.46‬56.4.Соловьева О.И., Соловьева Е.А.Указ. соч.

Рекомендовано к публикации: Горевым П. М., кандидатом педагогических наук, главным редактором журнала «Концепт»

Источник: e-koncept.ru

Франчайзинг как форма развития предпринимательской деятельности в России

Гатиятуллина, Э. М. Франчайзинг как форма развития предпринимательской деятельности в России / Э. М. Гатиятуллина. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 25 (315). — С. 238-240. — URL: https://moluch.ru/archive/315/71866/ (дата обращения: 30.05.2023).

В статье анализируются проблемы правового регулирования франчайзинга как формы развития предпринимательской деятельности на территории Российской Федерации.

Ключевые слова: анализ, франчайзинг, правовое регулирование, коммерческая концессия, предпринимательская деятельность.

В настоящее время, несмотря на активный рост малых и средних форм предпринимательства, многие предприниматели вынуждены закрывать бизнес ввиду множества препятствий, как со стороны конкурентов, государства, так и с учетом сложной экономической ситуации в целом.

В связи с этим правовые отношения в сфере франчайзинга становятся актуальным инструментом развития и ведения предпринимательской деятельности, поскольку снижают риски для всех участников данных правоотношений. В зарубежных странах франчайзинговая модель ведения бизнеса популярна среди малых предприятий, физических лиц, которые не имеют возможности инвестировать в собственную марку, однако, обладают большим экономическим потенциалом и весьма активны. В основном такие франчайзи являются владельцами и управленцами собственных точек, что позволяет оперативно реагировать на изменение обстоятельств.

На сегодняшний день такой способ ведения бизнеса как франчайзинг активно используется в предпринимательской деятельности на территории России, причем российские предприятия не только используют зарубежные торговые марки, но и осуществляют экспансию на мировом рынке.

Однако, в российском законодательстве отсутствует термин «франчайзинг». Правоотношения, возникающие между субъектами предпринимательской деятельности, использующими механизм франчайзинга, на территории Российской Федерации регулируются положениями Главы 54 «Коммерческая концессия» Гражданского Кодекса Российской Федерации.

Е. В. Шестакова, рассматривая Главу 54 Гражданского кодекса Российской Федерации, делает вывод о том, что термины «коммерческая концессия» и «франчайзинг» тождественны, «коммерческая концессия» фактически эквивалент понятия «франчайзинг» или «франшиза» [3].

Однако концепция франчайзинга как модели бизнеса гораздо шире отношений, регулируемых договором коммерческой концессии. Сущность франчайзинга заключается в передаче передового опыта, знаний от успешно работающих организаций другим, менее подкованным в данном отношении. Коммерческая концессия регулирует отношения сторон на уровне более близком к лицензионному соглашению — передача за вознаграждение, в первую очередь, права использования фирменного наименования, товарного знака, ноу-хау правообладателя.

Решение вопроса на наличие взаимосвязей между договорами коммерческой концессии и франчайзинга позволит внести ясность не только в теоретические споры, но и привнесет ясность в практическое применений указанных договоров.

Как отмечает А. А. Коваленко во многих зарубежных странах предмет договора коммерческой концессии в начале развития данного института права отличался от предмета договора франчайзинга, поскольку в нем не предусматривалась обязанность передачи права на использование фирменного наименования или коммерческого обозначения правообладателя [2].

Многие российские юристы разделяют мнение, что под коммерческой концессией следует понимать франчайзинг. В. В. Витрянский, например, считает, что понятие «коммерческая концессия» было использовано при подготовке ГК РФ как наиболее соответствующее по смыслу английскому «franchising» [1].

Необходимо отметить, что российские предприниматели сталкиваются с рядом проблем при осуществлении предпринимательской деятельности с использованием механизма франчайзинга. Это связано с принципиальными различиями в законодательстве России и других стран. В связи с этим следует внимательно анализировать существенные особенности и ключевые элементы при переходе бизнеса из одного государства в другое.

Например, европейское и американское законодательство накладывают ряд обязанностей на франчайзера по предоставлению информации перед заключением договора. Такая практика дает дополнительные гарантии и уверенность франчайзи. Однако, в российском законодательстве на сегодняшний день не урегулированы вопросы, связанные с преддоговорными отношениями.

На основе приведенного анализа некоторых аспектов законодательства в России и за рубежом предлагаются следующие пути решения указанных проблем путем внесения изменений в российское законодательство с учетом мирового опыта правового регулирования франчайзинга:

– принятие соответствующего федерального закона «О франчайзинге»,

– введение новой терминологии,

– определение мер государственного регулирования,

– определение мер саморегулирования,

– определение норм, предусматривающих раскрытие информации франчайзером на этапе преддоговорных отношений с обеспечением конфиденциальности передаваемых сведений,

– определение норм, регулирующих вопросы иностранных франчайзинговых компаний,

– рассмотрение вопроса о создании единого государственного реестра франшиз.

Комплекс предложенных правовых мер позволит не только устранить имеющиеся пробелы и проблемы, но и будет способствовать развитию и широкому применению франчайзинговых правоотношений для осуществления предпринимательской деятельности.

1. Витрянский В. В. Реформа российского гражданского законодательства. Промежуточные итоги. Гражданское право. //Москва: Статус, 2016. — С. 62–68.
2. Коваленко А. А. Правовое регулирование коммерческой концессии: история становления института и проблемы развития российского законодательства // Материалы 12-й Международной научно-практической конференции «Наука и инновации», 7–15 октября 2016 г. Przemysl: Nauka I studia, 2016. Vol. 7. С. 74–77.
3. Шестакова Е. В. Корпоративное соглашение. // Москва: Право Доступа, 2019. — С. 180–181.
4. http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=docn=118168#05891933401857934
5. https://internet.garant.ru/#/document/71359084/paragraph/1:5

Основные термины (генерируются автоматически): предпринимательская деятельность, коммерческая концессия, Российская Федерация, российское законодательство, Гражданский кодекс, отношение, правовое регулирование франчайзинга, фирменное наименование, франчайзинг.

Ключевые слова

анализ, франчайзинг, правовое регулирование, коммерческая концессия, предпринимательская деятельность

Похожие статьи

Развитие договора коммерческой концессии в РФ

Коммерческая концессия (франчайзинг) – способ осуществления предпринимательской. Фирменное наименование и коммерческое обозначение. Согласно гражданскому кодексу организация вступает в гражданский оборот под своим фирменным наименованием (ст.1473.

Коммерческая концессия в гражданском обороте РФ – понятие.

Коммерческая концессия является одной из новых для российской практики технологий ведения бизнеса. Обладая специфичной правовой природой, коммерческая концессия предоставляет широкие возможности отечественным предпринимателям перенять деловой и.

Правовая природа коммерческой концессии | Статья в журнале.

Гражданское законодательство Российской Федерации до сравнительно недавнего времени не было знакомо с институтом коммерческой концессии.

Франчайзинг как способ предпринимательской деятельности, возникнув в одной правовой системе, получает.

Об актуальности исследования проблем правового.

Предпринимательская деятельность в Российской Федерации в последние годы приобрела качественно новый и

Богданов А. В. Гражданско-правовое регулирование договора коммерческой концессии в Российской Федерации / А. В. Богданов: автореф. дис.

Перспективы развития франчайзинга на территории единого.

Гражданский кодекс Российской Федерации определяет договор франчайзинга как договор коммерческой концессии, во

Нормами российского законодательства установлен прямой запрет на передачу фирменного наименования: согласно ст. 1474 Гражданского кодекса.

Франчайзинг в России в наше время | Статья в журнале.

Россия, коммерческая концессия, франчайзинг, франчайзинговая система, развитие франчайзинга, российская экономика, система франчайзинга, собственный бизнес, общественное питание, ГК РФ. Похожие статьи.

Теоретические аспекты франчайзинга и франшиз

В российском законодательстве не существует понятий франшизы, франчайзинга и франчайзингового договора. В Гражданском Кодексе Российской Федерации все правоотношения в этой сфере регулируются главой 54 «Коммерческая концессия» [4].

Вопросы правового регулирования франчайзинга в Республике.

Основой правового регулирования договора франчайзинга в Республике Узбекистан является глава 50 Гражданского Кодекса Республики Узбекистан под названием «Комплексная предпринимательская лицензия (франшизинг)», которая закрепляет лишь договорные.

Специфика покупки франшизы в РФ | Статья в сборнике.

Отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой. Специфика покупки франшизы в РФ | Статья в сборнике.

Ключевые слова: франчайзинг, франшиза, франчайзер, франчайзи, торговля, коммерческая деятельность, товарный франчайзинг.

Особенности международного франчайзинга | Статья в сборнике.

франчайзинг, франшиза, франчайзер, малый бизнес, роялти, франчайзинг малого бизнеса, развитие франчайзинга. Россия, коммерческая концессия, франчайзинг, франчайзинговая система, развитие франчайзинга, система франчайзинга, собственный бизнес, российская.

• Как издать спецвыпуск?
• Правила оформления статей
• Оплата и скидки

Источник: moluch.ru

Франчайзинг — как следующий этап развития действующего бизнеса

Как можно масштабировать свой бизнес? Одни из возможных вариантов развития действующего бизнеса является франчайзинг, об этом рассказывает Андрей Попов, эксперт по франчайзингу, аналитик компании «Сабвэй Россия».

Если вы предприниматель и уровень развития вашего успешного бизнеса заставляет задуматься о дальнейшем территориальном развитии или расширении рынков сбыта, то, возможно, франчайзинговая модель это то, что позволит наилучшим образом реализовать ваши планы.

Ключевые слова тут – «успешного» и «возможно», поскольку, во-первых — невозможно тиражировать посредственный бизнес и, во-вторых — франчайзинг не панацея и существует множество других способов территориальной экспансии (дилерская сеть, представительство и т.п.), которые, возможно, могут лучше, чем франчайзинг, поспособствовать достижению ваших целей.

ФРАНЧАЙЗИНГ НЕ ПАНАЦЕЯ И СУЩЕСТВУЕТ МНОЖЕСТВО ДРУГИХ СПОСОБОВ, КОТОРЫЕ, ВОЗМОЖНО, МОГУТ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ФРАНЧАЙЗИНГ, ПОСПОСОБСТВОВАТЬ ДОСТИЖЕНИЮ ВАШИХ ЦЕЛЕЙ

Кроме территориальной экспансии успешного бренда, франчайзинг, как бизнес-модель, может быть применена для увеличения объемов сбыта собственной продукции и для монетизации накопленного интеллектуального капитала.

Понятийный аппарат

Франчайзинг это особый вид бизнеса не похожий на то, чем вам приходилось заниматься прежде, поэтому для лучшего понимания сути вещей необходимо ввести понятийный аппарат который будет использоваться в этой статье:

В первую очередь необходимо сказать, что «Франшиза» и «Франчайзинг» — это термины не легализованные в российском законодательстве (не упомянутые в законах и подзаконных актах России), поэтому говоря о «франчайзинге» лучше пользоваться легальной терминологией, или альтернативной терминологией, которую можно найти на официальных сайтах отраслевых ассоциаций:

Франчайзинг – способ организации бизнес-отношений между независимыми компаниями и/или физическими лицами, в рамках которой одна из сторон (франчайзи) получает от другой (франчайзера) официальное разрешение на использование знака обслуживания, фирменного стиля, деловой репутации, ноу-хау и готовой бизнес-модели за определенную плату – роялти. Такое определение дает Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ).

Более точное определение дает Всемирная Ассоциация Франчайзинга (IFA):

Франчайзинг — это способ расширения бизнеса и распределения товаров и услуг посредством лицензионных отношений. Во франчайзинге франчайзеры (лицо или компания, предоставляющая лицензию третьей стороне для ведения бизнеса под их марками) не только определяют продукты и услуги, которые будут предлагаться франчайзи (физическое лицо или компания, лицензию на ведение бизнеса под торговой маркой и торговым наименованием франчайзером), но также предоставляют им операционную систему, бренд и поддержку.

Разница в этих определениях, на первый взгляд, небольшая, но очень существенная: дело в том, что Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ) «забыла», что франчайзинг, кроме передачи прав на пользование результатами интеллектуальной деятельности, обязывает франчайзера предоставлять операционную систему (описанную бизнес-модель) и осуществлять поддержку своих франчайзи.

ФРАНЧАЙЗИНГ, КРОМЕ ПЕРЕДАЧИ ПРАВ НА БРЕНД, ОБЯЗЫВАЕТ ФРАНЧАЙЗЕРА ОСУЩЕСТВЛЯТЬ ПОДДЕРЖКУ СВОИХ ФРАНЧАЙЗИ

Краткий глоссарий терминов франчайзинга доступен на веб-сайте IFA (на английском языке).

Легальная терминология предполагает использование следующих определений для сторон франчайзинговых отношений (Глава 54 «Коммерческая концессия», Гражданского кодекса Российской Федерации, Часть вторая ):

Правообладатель (франчайзер) – сторона, передающая принадлежащие ей права на интеллектуальную собственность второй стороне в рамках договора Коммерческой концессии и осуществляющая поддержку второй стороны по использованию этих прав.

Пользователь (франчайзи) – вторая сторона, которая приобретает права на использование комплекса прав по договору Коммерческой концессии на принадлежащую первой стороне, интеллектуальную собственность.

Лицензионные платежи (роялти и паушальный взнос) – периодические, или единовременные выплаты Пользователя Правообладателю за использование комплекса прав на интеллектуальную собственность на условиях договора Коммерческой концессии. На практике существует путаница при определении Роялти и Паушального взноса: часто путают эти понятия и единоразовые лицензионные платежи называют Паушальным взносом, а периодические называют Роялти. Поскольку и то и другое понятие находятся так же в не легальном поле, то правильно все же говорить «лицензионные платежи». Лицензионные платежи могут выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором (Статья 1030. «Вознаграждение по договору коммерческой концессии», Гл. 54 ГК РФ ч.2).

Юридические аспекты франчайзинга

Два объекта франчайзинговых отношений, которые собственно и определяют эти отношения и отличают их от других типов договоров, это а) право на интеллектуальную собственность и б) комплекс мер по поддержке (сопровождению) использования этих прав. В правильном франчайзинге не бывает первого без второго и второго без первого. Поэтому, во-первых, будущему Правообладателю (франчайзеру) следует определиться с комплексом объектов интеллектуальной собственности на которые будут переданы права использования будущему Пользователю (франчайзи), а во-вторых, сформировать и осуществлять в дальнейшем меры по сопровождению и поддержке своих будущих пользователей (франчайзи). Оба этих объекта Договора коммерческой концессии являются существенными условиями будущего договора.

Еще два существенных условия Договора коммерческой концессии это его срок и размер вознаграждения по Договору.

Справочно: «существенные условия договора» — это легальный термин используемый в Договорном праве, поэтому, без описания существенных условий, любой договор в суде может быть признан недействительным.

Единственным легальным типом договора в Российском законодательстве, формирующим франчайзинговые отношения, является Договор Коммерческой концессии (Статья 1027. «Договор коммерческой концессии», Гл. 54 ГК РФ ч.2). Допускаются т.н. смешанные Договора регулирующие в комплексе а) лицензионные отношения (Лицензионный договор), б) условия оказания услуг по поддержке/сопровождению (Услужный договор), в) условия поставки/продажи товара (Договор поставки и Договор купли-продажи).

ЕДИНСТВЕННЫМ ЛЕГАЛЬНЫМ ТИПОМ ДОГОВОРА В РОССИЙСКОМ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ, ФОРМИРУЮЩИМ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ, ЯВЛЯЕТСЯ ДОГОВОР КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ

По Договору коммерческой концессии (комплексному Лицензионному договору) можно передавать только надлежащим образом оформленные права на интеллектуальную собственность. Достаточным, но не единственным объектом интеллектуальной собственности по Договору коммерческой концессии (ДКК) может быть Товарный знак или Знак обслуживания (Статья 1477. «Товарный знак и знак обслуживания» ГК РФ ч.1).

Дополнительными объектами права по ДКК могут быть другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности право на коммерческое обозначение и секрет производства (ноу-хау). Право на передаваемые по ДКК права на Товарный знак или Знак обслуживания должны быть Правообладателем предварительно оформлены в соответствующем порядке – зарегистрированы (внесены в единый реестр) в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (в Роспатенте).

Не могут быть переданы по договору права на использование Товарного знака или Знака обслуживания без надлежащей процедуры регистрации. Договор на передачу не зарегистрированных Товарного знака или Знака обслуживания, в случае судебного спора, будет признан недействительным. Обязательной процедурой для вступления ДКК в силу, является его последующая регистрация в Роспатенте. При несоблюдении требования о государственной регистрации предоставление права использования считается несостоявшимся (Статья 1028. «Форма и регистрация договора коммерческой концессии», Гл. 54 ГК РФ ч.2).

Плюсы и минусы развития действующего бизнеса по франчайзингу

Как было упомянуто выше – франчайзинг не панацея, но этого недостаточно знать, для того, чтобы приступать к разработке франшизы под свой действующий бизнес: тут будет не лишним упомянуть о преимуществах и недостатках этой модели бизнеса, даже если вы пришли к выводу, что ваш бизнес масштабируем, а описанные и внедренные бизнес-процессы позволяют тиражировать свои технологии и бренд.

К преимуществам франчайзинга для Правообладателя можно отнести:

• Относительно высокие темпы роста: правообладатель за короткое время (ведь могут купить и открыть сразу несколько франшиз) получает широкую представленность своего бренда не привлекая дополнительных инвестиций. Никогда и ни один предприниматель в одиночку не способен так быстро развивать свою сеть самостоятельно, как это происходит при франчайзинговых схемах.
• Экономия финансовых ресурсов: строительство и ремонт предприятий растущей сети происходит за счет инвестиций пользователя (приобретателей франшизы)
• Вовлеченность и мотивация: никакие наемные сотрудники правообладателя не смогут быть так замотивированы и вовлечены в бизнес, как собственники франчайзинговых бизнесов (пользователи, приобретая франшизу, становятся собственниками франчайзинговых предприятий).
• Экономия административных ресурсов: все хлопоты по администрированию (найм персонала, контроль остатков и закупки, контроль операционных процессов и т.п.) так же лежат на плечах пользователей (франчайзи).
• Критическая и конструктивная обратная связь от пользователей: наемные сотрудники могут не ретранслировать или искажать обратную связь от конечных покупателей о качестве продукции, но заинтересованный владелец — собственник бизнеса (приобретатель франшизы), выжмет все соки из правообладателя, чтобы уровень системы, качество сервиса и продукции, соответствовали запросам покупателей.

НИКОГДА И НИ ОДИН ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ В ОДИНОЧКУ НЕ СПОСОБЕН ТАК БЫСТРО РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО, КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ ПРИ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ СХЕМАХ

Из недостатков можно отметить:

• Отсутствие абсолютного административного влияния на персонал пользователя (франчайзи).
• Невозможность повлиять на решение собственника франчайзингового предприятия (франчайзи) о прекращении своей деятельности.
• При плохом ведении бизнеса пользователем (недобросовестный франчайзи) пройдет значительное количество времени на исправление ситуации, или на вывод франчайзи «из-под бренда». За это время может быть нанесен репутационный ущерб бренду.

Кому подходит франчайзинговая модель развития, а кому следует искать другие способы развития

Прежде всего, вам следует очень четко осознать, что франчайзинг это особый вид бизнеса совершенно не похожий на то, чем вам приходилось заниматься прежде. Поверхностный и упрощенный взгляд на франчайзинг приведет к неоправданным затратам и откату назад.

Прежде чем приступать к разработке франшизы на базе своей действующей модели бизнеса стоит критически подойти к оценке этого бизнеса на т.н. франшизопригодность.

ВАМ СЛЕДУЕТ ОЧЕНЬ ЧЕТКО ОСОЗНАТЬ, ЧТО ФРАНЧАЙЗИНГ ЭТО ОСОБЫЙ ВИД БИЗНЕСА СОВЕРШЕННО НЕ ПОХОЖИЙ НА ТО, ЧЕМ ВАМ ПРИХОДИЛОСЬ ЗАНИМАТЬСЯ ПРЕЖДЕ

Вот основные вопросы, ответы на которые помогут вам определить уровень готовности вашего бизнеса к переходу на франчайзинговую модель развития:

• Сформирован ли у вас бюджет для создания, продвижения и управления франшизой?

Сформируйте бюджет и, при необходимости, изыщите дополнительные источники инвестиций. Если вы в это ввяжетесь, то будет неправильно финансировать стратегическое направление по остаточному принципу. В зависимости от степени готовности вашего бизнеса к развитию по франчайзингу и наличия кадровых резервов, ваш бюджет до начала продаж франшизы может составить от 500 тысяч до 3-х миллионов рублей.

• Какими кадровыми ресурсами вы обладаете, для того, чтобы успешно продавать и сопровождать франшизу?

Продажа и сопровождение франшизы это отдельный вид бизнеса, требующий выделенной команды, а правильнее — отдельного юридического подразделения. Подумайте об этом заранее. Будьте уверены, что в одиночку и даже с привлечением штатных сотрудников вы не справитесь с этой задачей. Определите круг специалистов-консультантов, которых вам придется привлечь на стадии разработки и запуска продаж франшизы.

• Обладаете ли вы надлежащим образом оформленными правами на интеллектуальную собственность, права на которую планируете продавать?

Выделите в отдельный актив свои объекты интеллектуальной собственности – товарные знаки, знаки обслуживание, коммерческие обозначения, секреты производства и надлежащим образом оформите право на них. Подготовьте их к передаче по Договору.

• Ваши бизнес-процессы — достаточно ли проработаны и оформлены, для того, чтобы люди, не искушенные в вашем бизнесе, смогли копировать ваш опыт?

Структурируйте и опишите ваши бизнес-процессы. Оформите их в форме Руководства составленного достаточно подробно для того, чтобы вы моги контролировать их соблюдение.

• Обладаете ли вы ресурсами для юридического сопровождения франчайзинга?

Подготовьте самостоятельно (или обратитесь к специалистам) юридический пакет документов для передачи и сопровождения прав на интеллектуальную собственность.

ВАШ БЮДЖЕТ НА СОЗДАНИЕ ФРАНШИЗЫ МОЖЕТ СОСТАВИТЬ ОТ 500 ТЫСЯЧ ДО 3-Х МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ
…ЕЩЕ ДО НАЧАЛА ЕЁ ПРОДАЖ

• Ваш основной продукт/услуга, достаточно ли он универсален и востребован для переноса на другие/иные рынки?

Критически оцените, действительно ли то, что вы производите самостоятельно, может быть востребовано (найдет спрос) на других рынках. Составьте географическую карту территориальной экспансии бренда с реальной оценкой спроса и конкурентной ситуации на предполагаемых рынках развития.

• То, что вы производите (продукт/услуга) действительно обладает силой бренда: Достаточно ли он известен/популярен на других рынках?

Определите сильные и слабые стороны своего будущего франчайзингового предложения: что в наибольшей степени может быть востребовано другими предпринимателями – известность вашей марки, востребованность бизнес-модели, уникальность технологии и т.п.. Такая оценка сильных и слабых сторон вашего франчайзингового предложения ляжет в основу будущей маркетинговой стратегии по продаже франшизы.

С чего начинать и последовательность действий

Если вы самостоятельно, или с привлечением консультанта, приняли стратегическое решение, что будете дальше развивать свой бизнес по франчайзингу, то вот вам тезисный конспект последовательных действий:

• Самостоятельно, или с привлечением специалистов, оцените свой действующий бизнес на франшизопригодность.
• Путем проведения стратегической сессии со своими партнерами, инвесторами, привлеченными специалистами определите сильные и слабые стороны вашей существующей бизнес-модели с точки зрения продаж франшизы. Сделайте проект Стратегии создания и вывода на рынок будущей франшизы. Определите примерный бюджет и сроки исполнения вашей Стратегии.
• Определите план структурных изменений своей компании необходимых для перехода на франчайзинговую модель бизнеса, сроки и ответственных за реализацию этих изменений.
• Сформируйте и надлежащим образом оформите актив из комплекса объектов относящихся к вашей интеллектуальной собственности. При необходимости запустите регистрационные процедуры.
• Подготовьте юридическую базу будущих франчайзинговых партнерств.
• Определите кадровые ресурсы для реализации ваших планов. При необходимости зарегистрируйте отдельное юридическое лицо (Управляющую компанию) и передайте ей права на распоряжение интеллектуальными активами. Сформируйте франчайзинговую команду. При необходимости привлеките специалистов на условиях аутсерсинга, или на проектный этап.
• Откорректируйте Стратегию создания и вывода на рынок будущей франшизы.
• Создайте маркетинговую стратегию продаж будущей франшизы и приступите к тестовой реализации маркетингового плана (начало поиска потенциальных франчайзи).

НАЧАЛО АКТИВНЫХ ПРОДАЖ ФРАНШИЗЫ ПРИМЕРНО ЧЕРЕЗ 0,5 -1 ГОД ПОСЛЕ ЗАПУСКА ПЕРВОГО ТЕСТОВОГО ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ, ИЛИ ЧЕРЕЗ 1-2 ГОДА ПОСЛЕ ПЕРВОГО ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ О ГОТОВНОСТИ ЗАНИМАТЬСЯ ФРАНЧАЙЗИНГОМ

• Создайте первое (тестовое) франчайзинговое предприятие на дружественных условиях с первым/первыми кандидатами. Это позволит внести необходимые коррективы во франчайзинговую модель и условия продажи до массового запуска рекламы и активных продаж.
• Откорректируйте Стратегию создания и вывода на рынок будущей франшизы и Маркетинговую стратегию по результатам тестового периода.
• Старт Рекламной кампании и начало активных продаж франшизы (примерно через 0,5 -1 год после запуска первого тестового франчайзингового предприятия, или через 1-2 года после принятия стратегического решения о желании и готовности развивать свой бизнес по франчайзинговой модели.

Желаю всем, кто сейчас управляет успешными предприятиями, верит в себя и в свою команду, думает о движении только вперед, со временем достичь такого уровня развития своего бизнеса, который позволит быть востребованным у начинающих предпринимателей как успешная модель для подражания!

Источник: bi-school.ru