Франчайзинг — это метод построения сети, при котором все ее участники работают под одной торговой маркой и по общей системе. Это возможность быть независимым предпринимателем и при этом пользоваться всеми преимуществами эффекта масштаба и крупного игрока на рынке.
Слово франчайзинг (франшизирование) происходит от французского franchir, которое значит «освобождать». Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли. Некоторые даже называют франчайзинг отраслью самой по себе, будь то товар или услуга. Однако, типичная франшиза представляет собой договор между продавцом и покупателем — который позволяет покупателю (франчайзи, франшизодержателю, франшизиару) продавать товар или услугу продавца (франшизера, франшизодателя). Международная франшизная ассоциация (international franchise association) дает следующее определение:
Под франчайзингом понимается предоставление независимому предпринимателю на основе компенсации права пользования брэндом и концепцией бизнеса.
Франшиза или свой бизнес? Как выбрать франшизу. Бизнес по франшизе
Франшизодатель или франчайзер, устанавливает определенные правила продажи продукта или услуги.
Франшизодержатель или франчайзи, получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии и экспертизу.
Франшиза представляет собой непрерывное взаимоотношение между франшизером и франчайзи, при котором все знания, производственные и маркетинговые методы предоставляются франчайзи за встречное удовлетворение интересов.
Неурегулированность процедуры регистрации договоров франчайзинга (коммерческой концессии) вынуждает оформлять франчайзинговые отношения комплексом договоров. Без такой регистрации договор коммерческой концессии недействителен. Поэтому отдельные части отношений выносятся в другие договора. В случае судебного рассмотрения можно руководствоваться основным договором или отдельными договорами.
На развитие франчайзинга также влияет общее законодательство по предпринимательству, например, по лицензированию, налогообложению, антимонопольное законодательство и др. В Украине эти нормы постепенно приближаются к европейским.
Одним из ярких примеров франчайзинга в области информационных технологий является деятельность такой известной российской фирмы как «1С». Фирма сумела подобрать два ключа, которые открыли дверь к успеху.
Первый – это индустриальный подход к разработке, тиражированию, продаже и поддержке программ.
Второй ключ – соответствие программных продуктов и партнерской сети по их распространению. Для «1С» программные продукты и партнерская сеть – две неразделимые составляющие бизнеса, развивающиеся по единому плану.
Франчайзинговая сеть партнеров-внедренцев создана и развивается фирмой «1С» для квалифицированного выполнения работ по обслуживанию пользователей системы «1С:Предприятие» и гарантирует качество оказываемых услуг. На сегодня эта сеть не имеет аналогов в России, она сформирована и развивается на базе коллективов, не просто продающих программные продукты, но и имеющих опыт до- и послепродажного обслуживания клиентов, внедрения, сопровождения, а зачастую и разработки программ. Фирмы-франчайзи работают под единой маркой «1С:Франчайзинг», имеют в своем составе аттестованных фирмой «1С» специалистов, что гарантирует высокое качество выполнения типового набора услуг, начиная от простой инсталляции и элементарной настройки прикладной конфигурации до интеграции программы с другими пакетами, обучения пользователей и постановки учета на предприятии в полном объеме.
Франчайзинг. Инструмент для малого бизнеса. Создание, покупка и продажа франшизы
Покупка франшизы — вариант для тех, кто желает инвестировать, но не вполне готов создавать собственный бизнес с нуля. Франчайзинг дает возможность снизить риски банкротства нового предприятия и уменьшить начальные инвестиции. С другой стороны, покупатель франшизы не столь свободен в действиях, как владелец собственного бизнеса.
В западных странах франчайзинг рассматривается как лучший вариант продолжения карьеры для людей исполнительных, но не склонных к инициативе. В Украине развитие франчайзингового рынка привело к появлению профессиональных франчайзи — люди, которые ездят и покупают все новые и новые франшизы. У них есть помещения и они этим умело пользуются.
Для принятия окончательного решения необходимо получить исчерпывающие ответы на основные, фундаментальные вопросы:
- как давно выбранная фирма работает по системе франчайзинга;
- сколько и за какой период было проведено пробных операций по функционированию, можно ли ознакомиться с их результатами;
- сколько у нее действующих франчайзи;
- сколько франчайзи появилось за последний год работы фирмы;
- можно ли получить адреса действующих франчайзи, связаться с ними и познакомиться;
- какова деловая репутация и опыт руководителей этой фирмы;
- сколько собственных денежных средств вложено фирмой в созданную ей систему;
- какова организационная структура фирмы, каковы ее планы развития на ближайшие 5 — 7 лет;
- какие банки ее обслуживают, их отзывы, аудиторские оценки;
- является ли фирма членом ассоциации франчайзинга, если нет — то по какой причине.
Еще более конкретные вопросы потенциальный франчайзи должен задать франчайзеру по поводу практических взаимоотношений между ним и головной фирмой.
Каковы общие затраты я понесу, создавая предприятие в рамках предлагаемой мне системы:
§ сколько стоит франшиза;
§ какой оборотный капитал мне понадобится;
§ на какую валовую прибыль я могу рассчитывать;
§ сколько времени мне потребуется до достижения «точки окупаемости» моего предприятия;
§ кто берет на себя расходы по обучению персонала, его проживание, питание и проезд на этот период;
§ каковы размеры моих текущих отчислений на головное предприятие;
§ как происходит снабжение моего предприятия необходимыми товарами и есть ли на них дополнительные наценки;
§ когда мне понадобятся деньги на замену устаревшего оборудования, и на каких условиях будет производиться его замена;
§ как осуществляется рекламная поддержка моего предприятия со стороны головной фирмы;
§ как осуществляется связь моего предприятия с головным офисом, кто из его сотрудников будет со мной взаимодействовать, могу ли я с ним познакомиться;
§ каков порядок ведения бухгалтерского учета и отчетности;
§ проводятся ли в вашей системе обучающие тренинги и семинары, какие учебные пособия и справочники я могу получать в процессе работы;
§ могу ли я рассчитывать на помощь головной фирмы в случае, если я не смогу решить какую — то проблему самостоятельно;
§ какие последствия могут возникнуть для моего предприятия, если головное предприятие обанкротится.
Принятие окончательного решения
Лишь тщательно оценив достоинства и недостатки франчайзинга и получив положительные ответы на все вопросы, поставленные перед самим собой и перед франчайзером, потенциальный франчайзи должен принять решение о своем участии в таком бизнесе.Остановимся на таком способе организации и развития малых предприятий, как франчайзинг, который выступает своеобразным способом консультирования.
Вложив свой капитал во франшизу или лицензию, которая дает возможность использовать торговую марку более крупной и известной компании и продавать ее товары или услуги в определенном регионе, предприниматель получает возможность начать свой бизнес.
Главная привлекательность франчайзинговой деятельности, как вида управленческого консультирования, заключается в следующем:
Франшиза – это полная бизнес-система, которую франчайзер передает партнеру.
По этой схеме франчайзи получает готовый проект предприятия, за пользование которого платит вступительный взнос и определенный процент с оборота – роялти.
То есть за фиксированную плату типичный франчайзи получает консультации и содействие, которые в ином случае оказались бы слишком дорогостоящими. Это:
Стратегию маркетинга и рекламу;
Первоначальное обучение работников и подготовку в области управления;
Дизайн предприятия и его оборудование;
Постоянное консультирование по вопросам управления.
Таким образом франчайзинг оказывается удобным способом запуска бизнеса для тех, кто приобретает первый опыт в предпринимательстве, так как для франчайзи решены многие организационные и маркетинговые вопросы.
Пионером массового франчайзинга стала корпорация М.Дональдс. (1955г.).
Ну а в торговле до совершенства классическая схема франчайзинга доведена, скорее всего, компанией Бенетон. Владелец брэнда предоставляет обязательную концепцию магазина и контракт на закупку товара, а франчайзи платит роялти и закупает продукцию.
В отличие от многих других компаний Бенеттон не навязывает единый для всех ассортимент и предоставляет франчайзи значительную свободу.
В Украине возможности для развития системы франчайзинга огромны. По оценкам ТПП сегодня оперирует около 100 франчайзинговых систем.
Таким образом, система франчайзинга имеет большие возможности для реализации продукции крупных предприятий через сеть малых фирм и предоставляет услуги по вопросам консультирования.
Источник: studopedia.su
РОЛЬ ФРАНЧАЙЗИНГА В РАЗВИТИИ МАЛОГО БИЗНЕСА В РОССИИ Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
В статье рассматривается уязвимое положение малого бизнеса в условиях санкционного давления, и роль франчайзинга , как одного из эффективных инструментов развития малого бизнеса в России. Приводятся социально-значимые функции франчайзинга , статистические данные и обосновываются конкурентные преимущества франчайзинга , как наиболее эффективной бизнес-модели в сравнении с традиционным бизнесом.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Насибов В.Б.
РАЗВИТИЕ ФРАНЧАЙЗИНГОВОЙ ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА В РОССИИ, В ТОМ ЧИСЛЕ ДЛЯ СУБЪЕКТОВ МСП
ФРАНЧАЙЗИНГ: ОСОБЕННОСТИ И РИСКИ В КОНТЕКСТЕ ОРГАНИЗАЦИИ РЕГИОНАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ
ПОТЕНЦИАЛ И СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА КАК ФОРМЫ СОТРУДНИЧЕСТВА МАЛОГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА
Франчайзинг, как инструмент развития малого и среднего бизнеса
Тенденции и проблемы развития франчайзинга в России
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры?
Вы всегда можете отключить рекламу.
THE ROLE OF FRANCHISING IN THE DEVELOPMENT OF SMALL BUSINESS IN RUSSIA
The article examines the vulnerable position of small business in the conditions of sanctions pressure, and the role of franchising as one of the effective tools for the development of small business in Russia. The socially significant functions of franchising, statistical data are given and the competitive advantages of franchising as the most effective business model in comparison with traditional business are substantiated.
Текст научной работы на тему «РОЛЬ ФРАНЧАЙЗИНГА В РАЗВИТИИ МАЛОГО БИЗНЕСА В РОССИИ»
РОЛЬ ФРАНЧАЙЗИНГА В РАЗВИТИИ МАЛОГО БИЗНЕСА В РОССИИ
В.Б. Насибов, студент
Уфимский университет науки и технологий (Россия, г. Уфа)
Аннотация. В статье рассматривается уязвимое положение малого бизнеса в условиях санкционного давления, и роль франчайзинга, как одного из эффективных инструментов развития малого бизнеса в России. Приводятся социально-значимые функции франчайзинга, статистические данные и обосновываются конкурентные преимущества франчайзинга, как наиболее эффективной бизнес-модели в сравнении с традиционным бизнесом.
Ключевые слова: франчайзинг, франшиза, эффективная модель бизнеса, поддержка малого бизнеса, франчизи, бизнес-преимущества.
Малый бизнес является важнейшим инструментом решения большого числа социально-экономических задач и вызовов, стоящих перед российским государством на современном этапе его развития. В условиях непрекращающегося санкцион-ного давления и нарастания макроэкономической турбулентности, наиболее уязвимым сектором российской экономики являются именно предприятия малого бизнеса, что обуславливает необходимость повышенного внимания к ним со стороны государства. Конечно, государство оказывало и продолжает оказывать поддержку малому бизнесу, в частности нужно отметить, что в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» [6], и Федерального закона «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» [1], выделяются довольно внушительные финансовые ресурсы и реализуется большое количество различных мероприятий направленных на стимулирование деловой активности населения и увеличение числа субъектов малого бизнеса. В контексте наращивания эффективности государственной поддержки малого бизнеса, по нашему мнению, государству необходимо больше внимание уделить развитию института франчайзинга, который в настоящее время является одним из эффективных и мощнейших инструментов
развития малого предпринимательства в России.
Малый бизнес и микропредприятия, всегда находились и находятся в ощутимо менее выгодных условиях, в сравнении с представителями крупного бизнеса, по мнению А.А. Пьянкова, это обусловлено тем, что малый бизнеса, особенно в регионах, имеет незначительные обороты и активы, отличается низкой рентабельностью и небольшими объемами закупок [3, с. 251].
Франчайзинг, как способ развития малого бизнеса, в системе рыночно-экономических отношений, наравне с возможностью эффективного старта и развития коллективной формы предпринимательства, выполняет ряд важных социально-значимых функции:
— успешное функционирование фран-чайзингового предприятия, стимулирует к открытию новых точек реализации товаров и услуг, что в свою очередь образуют новые рабочие места. Так, согласно данным Российской Ассоциации Франчайзинга (далее РАФ), в франчайзинговых предприятиях в России, заняты порядка 1,5 млн людей [7];
— франчайзинг выступает эффективным инструментом реализации амбиций предпринимателей в сфере малого бизнеса [2, с. 23];
— успешное развитие франчайзинговых предприятий в сфере малого бизнеса, стимулирует рост ВВП малых регионов;
— франчайзинг, вносит вклад в непрерывное практическое обучение азам предпринимательства, позволяя предпринима-телям-новичка развивать предпринимательское мышление стимулирую их на масштабирование бизнеса.
В сравнении с традиционным бизнесом, франчайзинг отличается более короткими
сроками окупаемости вложении, а для малого бизнеса, это является одним из весомых показателей. Согласно аналитическому исследованию «Digital-agency Orwo», 79% купленных франшиз в России, окупаются в первые 12 месяцев работы [5].
Рис. 1. Сроки окупаемости франшиз в России [5]
Помимо сроков окупаемости, франчайзинг отличается эффективностью и более длительным циклом ведения предпринимательской деятельности. Согласно данным franshiza.ru, 85% предприятий в традиционном секторе в условиях непре-
рывной конкуренции не могут преодолеть пятилетний рубеж, тогда как только 15% бизнеса, открывшихся по франчайзинго-вой модели, прекращают свою деятельность течении пяти лет [5].
Рис. 2. Жизненный цикл традиционного бизнеса и франчайзинга [7]
Внушительные показатели, обусловлены тем, что франчайзинг по сути является стандартизированным бизнесом. Любая франшиза, перед тем как выводится на рынок, должна доказать свой экономиче-
скую эффективность, демонстрировать прибыль в условиях рыночных реалий. Исходя из этого, можно смело заявлять, что франчайзинг — проверенная в теории и
на практике стандартизированная бизнес-модель, с гарантированностью прибыли.
Разумеется, размер прибыли и сроки окупаемости могут отличаться, в зависимости от особенностей региона и от действий франчайзи, но в целом основные прогнозируемые показатели, как правило соответствуют ожиданиям.
Благодаря наработкам франчайзера, маркетингу, бизнес-модели и рекламе, франчайзинг выступает также эффективным инструментом, «обновления» существующего малого бизнеса. По мнению В.В. Довганя, первооткрывателя франчайзинга в России, в своей книге «Франчайзинг: путь к расширению бизнеса», отмечает, что «благодаря эффективному использованию франчайзинга, можно вселить новую жизнь во многие «умирающие» торговые предприятия и тем самым внести весомый вклад в развитие и становлении отечественной экономики» [2, с. 89].
Зачастую малый бизнес и микропредприятия, не обладают достаточным запасом финансовой прочности, и в условиях рыночной конкуренции, при росте и раз-
витии необходимы постоянные финансовые вложения. Осуществляя деятельность под торговой маркой и во франчайзинго-вой сети, банки и кредитные организации более охотно предоставляют финансовые ссуды под готовую модель бизнеса -франшизу, т.к. готовая и стандартизированная бизнес-модель, снижает предпринимательские риски населения [4, с. 255]. Для этих целей, банк «Сбер», создал специальный портал «Франшизы — готовое решение для старта бизнеса», с наиболее актуальными франшизами в России и готов предоставлять кредит на особо выгодных условиях.
Заключение. Представители малого бизнеса, продолжают осуществлять предпринимательскую деятельность, невзирая на непростую экономическую ситуация в стране, трансформируясь и подстраиваясь под новые реалии. В этих условиях, франчайзинг играет важную роль, оказывая поддержку в становлении и развитии малого бизнеса в России, позволяя пройти путь от регистрации бизнеса до первых и постоянных продаж, намного быстрее и увереннее.
1. Федеральный закон «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 24.07.2007 N 209-ФЗ (последняя редакция) // Справочно-правовой сервис «КонсультантПлюс». — [Электронный ресурс]. — Режим доступа: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_52144/ (дата обращения: 05.02.2023).
2. Бубнов, И.Д. Франчайзинг как способ ведения бизнеса / И.Д. Бубнов, К.Л. Неопуло // Тенденции развития науки и образования. — 2022. — № 87-4. — С. 21-23. — DOI 10.18411/trnio-07-2022-127. — EDN FVQDJQ.
3. Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса: [Практ. пособие для предпринимателей] / Владимир Довгань. — Тольятти: Изд. фирма «Дока-пресс», 1994. — 229 с.
4. Пьянкова, А.А. Франчайзинг в России под влиянием санкций // Вопросы российской юстиции. — 2022. — № 20. — С. 249-257.
5. Исследование рынка франшиз России // Orow Digital Agency. — [Электронный ресурс]. — Режим доступа: https://orwo.ru/articles/blog/biznes/issledovanie-rynka-franshiz-rossii/ (дата обращения: 05.02.2023).
6. Национальный проект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» // Министерство экономического развития Российской Федерации. — [Электронный ресурс]. — Режим доступа: https://www.economy.gov.ru/material/directions/nacionalnyy_proekt_maloe_i_srednee_predprin imatelstvo_i_podderzhka_individualnoy_predprinimatelskoy_iniciativy/ (дата обращения: 05.02.2023).
7. Российский франчайзинг 2022 — статистика от franshiza.ru. — [Электронный ресурс]. -Режим доступа: https://franshiza.ru/article/read/statistica_rynka_franshizinga_2022/ (дата обращения: 07.02.2023).
8. Статистика Франчайзинга // Российская Ассоциация Франчайзинга. — [Электронный ресурс]. — Режим доступа: https://www.rusfranch.ru/franchising/statistics/ (дата обращения: 05.02.2023).
THE ROLE OF FRANCHISING IN THE DEVELOPMENT OF SMALL BUSINESS IN
V.B. Nasibov, Student
Ufa University of Science and Technology
Abstract. The article examines the vulnerable position of small business in the conditions of sanctions pressure, and the role of franchising as one of the effective tools for the development of small business in Russia. The socially significant functions of franchising, statistical data are given and the competitive advantages of franchising as the most effective business model in comparison with traditional business are substantiated.
Keywords: franchising, franchise, effective business model, small business support, franchisee, business advantages.
Источник: cyberleninka.ru
Франчайзинг как стратегия развития малого предпринимательства Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Черемных Марина Беталовна
С каждым днем все больше растет популярность франчайзинга . Это обусловлено тем, что предпринимателю, работающему в данной бизнес-системе не приходится начинать бизнес «с нуля», Он работает с торговой маркой, которая уже знакома покупателям и пользуется стабильным спросом. Сегодня все большее число прибыльных организаций развивает свой бизнес путем продажи франшиз, что является средством, способствующим осуществлению их стратегий диверсификации и проникновения на рынок.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Черемных Марина Беталовна
Франчайзинг, как альтернатива самостоятельному независимому бизнесу
Система франчайзинга в гостиничных и туристских комплексах
Анализ развития франчайзинга в России: итоги последнего десятилетия
Развитие франчайзинга в сфере туризма
Использование франчайзинга для преодоления последствий кризиса в малом предпринимательстве
i Не можете найти то, что вам нужно?
Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Текст научной работы на тему «Франчайзинг как стратегия развития малого предпринимательства»
Франчайзинг как стратегия развития малого предпринимательства
Черемных Марина Беталовна аспирант, ассистент кафедры предпринимательства Ставропольский государственный аграрный университет
Аннотация: С каждым днем все больше растет популярность франчайзинга. Это обусловлено тем, что предпринимателю, работающему в данной бизнес-системе не приходится начинать бизнес «с нуля», Он работает с торговой маркой, которая уже знакома покупателям и пользуется стабильным спросом. Сегодня все большее число прибыльных организаций развивает свой бизнес путем продажи франшиз, что является средством, способствующим осуществлению их стратегий диверсификации и проникновения на рынок.
Ключевые слова: франчайзинг, коммерческая концессия
Abstract: every day more and more growing popularity of franchising. This is due to the fact that the employer, working in this business system does not have to start a business «from scratch», He works with the trademark, which is already familiar to buyers and enjoy stable demand. Today an increasing number of profitable organizations are developing their business through the sale of franchises, which is a means of contributing to the implementation of their strategies of diversification and market penetration.
Key words: franchising, commercial concession
Сектор малого предпринимательства является неотъемлемым, объективно необходимым элементом любой развитой хозяйственной системы, без
которой экономика и общество в целом не могут нормально существовать и развиваться. Малое предпринимательство как наиболее массовая, динамичная и гибкая форма деловой жизни является подлинной основой жизни страны с рыночной системой хозяйствования. Именно в секторе малого предпринимательства создается и циркулирует основная масса национальных ресурсов, которые являются питательной средой для среднего и крупного бизнеса.
Мировой опыт показывает, что малое предпринимательство играет весьма важную роль в хозяйственном прогрессе. На сегодняшний день малый бизнес является наиболее массовым сегментом частного сектора экономики, оставаясь подчас единственной возможностью для большей части населения реализовать свой предпринимательский потенциал.
По данным службы государственной статистики по Ставропольскому краю на малый бизнес приходится более трети имущества всех хозяйствующих субъектов края, около 35% выручки от реализации, 17,8% прибыли рентабельно работавших предприятий, около трети задолженности постав-тттикам, 19,2% — задолженности по налоговым платежам.
Около двух третей прибыли малого бизнеса приходится на предприятия оптовой и розничной торговли, 12% — на сельское хозяйство, 7,3% — на операции с недвижимым имуществом и предоставлением услуг [1].
Для повышения устойчивости всей экономической системы России малое предпринимательство должно непрерывно развиваться. Но сегодня оно сталкивается с рядом определенных трудностей. Это обусловлено отсутствием благоприятных условий для малого бизнеса в существующем законодательстве и тем, что предприниматели, занятые в этой сфере, зачастую, имеют не высокий уровень экономических и юридических знаний. Это часто приводит вновь создаваемые малые предприятия к банкротству.
Франчайзинг можно рассматривать как один из способов решения проблемы устойчивости малых предприятий.
Сегодня франчайзинг является эффективным способом ведения бизне-
са. Для франчайзеров — это возможность расширения бизнеса, а для франчайзи — способ стать владельцем. Можно утверждать, что франчайзинг, в настоящее время является одним из самых действенных инструментов, позволяющих повысить эффективность малого бизнеса. Он дает возможность объединить достоинства малого и крупного бизнеса. Предприятия, получая передовые технологии и поддержку на основе франчайзинга, становятся более конкурентоспособными.
В российской законодательной базе практически отсутствует термин «франчайзинг». Вместо него используется понятие «коммерческая концессия».
Согласно главе 54 Гражданского кодекса [2] «по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т.д.». Но эти понятия далеко не являются синонимами. Развитие франчайзинга существенно сужается из-за отсутствия правовой базы. В России франчайзинг получил широкое распространение в сфере питания, образовательных услуг, розничной торговли,туризма, фитнеса и др. [3].
В основном, в отечественной литературе экономисты определяют франчайзинг как форму предпринимательства, основанную на системе взаимоотношений, закрепленных рядом соглашений, при которых одна сторона (франчайзор) предоставляет возмездное право действовать от своего имени другой стороне (франчайзи).
При этом авторы Леонов А. и Деев В. считают, что франчайзинг, в первую очередь, способствует расширению рынка сбыта [4]. К. Фулоп обращает внимание на то, что термин франчайзинг часто используется парал-
лельно с термином лицензирование [5]. Рыкова И.В. выделяет обязанности передающей стороны оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечении технической и консультационной помощи [6]. По мнению автора Рубе В.А. основным признаком, составляющим определение франчайзинга является форма гибридного институционального соглашения [7].
Но на наш взгляд наиболее полно раскрывают сущность франчайзинга экономисты Майлер А.З. и Куликов С.А. Они определяют франчайзинг как форму передачи прав другому лицу, с помощью которой владелец товаров или услуг обеспечивает организацию и расширение сети продажи указанных товаров и/или услуг. Товары и/или услуги идентифицируются с именем (торговой маркой) франчайзора, а процесс их продажи им контролируется. Франчайзор обеспечивает франчайзи квалифицированную помощь в обучении персонала, в закупках комплектующих, материалов, оборудования и т.д., в аренде помещений и оборудования, в маркетинговых исследованиях и пр» [8].
По данным Международной Ассоциации Франчайзинга [9] в настоящее время в мире насчитывается 16,5 тысяч франчайзеров с более 1,2 млн. франчайзи, объем продаж сетей составляет 2,1 трлн. долларов США, занятость около 18 млн. человек.
Как и в любой бизнес-системе у франчайзинга можно найти свои преимущества и недостатки. Но в данном случае необходимо отдельно рассматривать плюсы и минусы для обеих сторон.
Преимущества и недостатки франчайзинга
1. Возможность экономии капитала и трудовых ресурсов. 1. Необходимость непрерывной работы с франчайзи.
2. Нацеленность франчайзи на положительный результат 2. Обеспечение постоянного контроля франчайзи.
3. Уменьшение коммерческих рисков. 3. Предоставление франчайзеру недействительных отчетов.
4. Франчайзер не сталкивается с вопросами управления, подбора и обучения персонала каждой франшизной точки. 4. Снижение качества продукции будет отражаться на на всей системе франчайзинга.
5. Бизнес развивается быстрее, т.к. франчайзер использует чужие управленческие и финансовые ресурсы.
1. Приобретенная франшиза дает возможность стать предпринимателем, а не наемным работником. 1. Необходимо наличие начального капитала.
2. Получение готового бизнеса. 2. Ограничение свободы действий.
3. Франчайзи использует известный товарный знак или бренд. 3. Франшизный договор, заключаемый на несколько лет, ограничивает возможность быстрого выхода из данной бизнес-системы.
4. Наличие широкой рекламы.
5. Помощь и поддержка франчайзера.
6. Решаются вопросы финансирования. Франчайзер может быть гарантом для получения кредита.
7. Франчайзер помогает в снабжении.
Система франчайзинга привлекает внимание малого бизнеса, безусловно, являясь выгодной для предпринимателей, работающих в данном секторе экономики.
Франчайзи, как владелец, будет заинтересован в положительном результате и минимизации затрат в отличие от наемного руководителя. Собст-
венный капитал франчайзера практически не участвует в расширении бизнеса, следовательно, уменьшается коммерческий риск. Франчайзи покупает готовый бизнес, который уже занимает на рынке определенную нишу, зарекомендован с положительной стороны и опробован на практике. Т.е., франчайзи гарантированно покупает надежный бизнес, не тратя время и деньги на продвижение товара на рынок.
При покупке франшизы франчайзи пользуется готовыми рекламными и маркетинговыми программами франчайзера. Таким образом, франчайзи рекламирует свой товар при помощи более масштабной рекламы, чем другие обычные предприятия.
В процессе работы, для того, чтобы франчайзи мог начать свой бизнес в кратчайшие сроки, франчайзер оказывает помощь и поддержку, обеспечивает необходимыми методическими материалами, дает четкие инструкции по материалу, оборудованию, поставщикам, технологии ведения дел, проводит обучение, консультирует и совместно решает возникающие проблем;
Во всем мире считается, что бизнес в формате франчайзинга наиболее надежный, чем свободное предпринимательство. Франчайзер, как заинтересованная сторона может выступать в качестве гаранта для получения кредита или лизинга. Поэтому банки и лизинговые организации охотнее работают с франчайзи по сравнению другими предпринимателями.
Франчайзер предоставляет возможность приобретения расходных материалов, комплектующих изделий, сырья как у самой компании, так и у постоянных поставщиков. Таким образом, система снабжения становится надежной и выгодной.
Несмотря на явные преимущества, франчайзи может столкнуться с рядом проблем.
Во франчайзинге органичена свобода действий по сравнению с обычным предпринимательством. Контроль над деятельностью франчайзи, одобрения для многих видов сделок, требования и указания франчайзера предусмотрены франшизным договором. Большинство людей не работают в дан-
ном формате, потому что предпочитают самостоятельно принимать решения. Но для тех, кто разумно строит партнерские отношения с франчайзером, ограничение свободы действий не может стать серьезным недостатком. Фран-шизинговую бизнес-систему нельзя попробовать начать, а затем просто бросить.
В российском малом предпринимательстве характерной чертой является большая диверсификация деятельности. Типичны случаи, когда один предприниматель сразу занимается несколькими видами деятельности, у него есть возможность «попробовать их на успех». То, что не очень получается, отпадает само собой. Путем естественного отбора возникает некая специализация малых предприятий.
Договор франшизы заключают обычно на срок от нескольких лет до нескольких десятков лет. В данном случае невозможно «попробовать» и бросить бизнес, если не понравилось без существенных материальных потерь. С другой стороны возникает некоторая неопределенность при планировании будушего франчайзи, что связано с ограниченностью срока действия франшизного договора.
Основная негативная составляющая для франчайзеров заключается в необходимости продуманной кропотливой работы с франчайзи, т.к. в целом успех бизнеса фактически зависит от них. Обеспечение непрерывного эффективного контроля франчайзи для гарантий высокого качества и продуктивного ведения бизнеса также можно отнести к основному недостатку данной бизнес-системы для франчайзера.
Основой экономического успеха франчайзера является высокая репутация франшизной системы. Сохранение и поддержание данной репутации бизнеса весьма важно.
Кроме этого, для каждого франчайзера существует опасность недобросовестного поведения франчайзи. В качестве примера можно привести занижение финансовых показателей с целью уменьшения роялти -периодические платежи, которые франчайзи выплачивает франчайзеру.
Разрыв договора франшизы под каким-нибудь благовидным предлогом и продолжение бизнеса под другим брэндом является наиболее частым примером недобросовестного поведения франчайзи.
Существует также и третий участник франчайзинга — это потребитель.
К преимуществам потребителя можно отнести: увеличенные часы работы, высокий уровень и личное участие франчайзи в обслуживании, расширение франшизных торговых точек, разнообразие выбора, постоянство цен, повышенная вероятность покупки качественного товара.
Негативные стороны для потребителя проявляются в ограничении конкуренции, вследствие этого происходит сужение выбора потребителя. Если франчайзи будет недостаточно хорошо обучен, то это может отразиться на качестве товара и уровне обслуживания.
Анализируя основные положительные и отрицательные стороны для всех сторон-участников франчайзингового бизнеса, можно сделать вывод, что указанные недостатки являются лишь естественной платой за получение вышеназванных преимуществ.
Для экономики страны в целом франчайзинг имеет много положительных особенностей.
Франчайзинг предусматривает эффективную систему обучения малого бизнеса. Ни в одном университете предприниматель не сможет получить такое качественное практическое обучение от опытных и заинтересованных в успехе своих «учеников» преподавателей, как в учебных центрах франчайзеров.
Несмотря на то, что в сравнении с западными странами франчайзинг в России развивается медленно, перспективы его развития самые благоприятные.
1. Служба государственной статистики по Ставропольскому краю -http ://www. stavstat.ru
2. Гражданский кодекс. Глава 54. Коммерческая концессия
3. Каталог франшиз: общественное питание, розничная торговля, услуги // Секрет фирмы. — 2008. — № 15. — с. 122-165.
4. А. Леонов, В. Деев. Франчайзинг в России: перспективы развития // Журнал «Люди дела XXI», 2007.
5. Фулоп К. Франчайзинг. Маркетинг. — Санкт- Петербург: «Питер», 2002. — с. 13.
6. Рыкова И.В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. — М.:»Современная экономика и право», 2000. — с. 14.
7. Рубе В.А. Малый бизнес: история, теория, практика. — М.: ТЕИС,
8. Майлер А.З., Куликов С.А. Пособие по франчайзингу. — М.: РАРФ,
Источник: cyberleninka.ru