Первый вариант предусматривает мультипликацию собственного бизнеса. Почему бы не предложить успешную модель бизнеса в качестве товара, переложив инвестиционные проблемы на младшего партнёра? Преимущества такого развития давным-давно оценил Mc’Donald. При таком способе развития бизнеса инвестиционные риски, связанные с менеджментом, персоналом, местной властью, криминалом, перекладываются на новичка. Владелец лицензии вкладывает свои деньги в недвижимость (или не вкладывает вовсе. ) Далее.
Второй вариант, инвестирование капитала, — выбор тех компаний, которые по тем или иным причинам не хотят развивать своё основное направление (ограниченность или свёртывание рынка, соображения диверсификации, ограничения по ресурсам. ). Привлекательность франчайзинга для доноров капитала имеет те же причины, что и предпочтения покупки готового бизнеса перед созданием нового. Далее.
- Соглашение о распространении продукта, в котором распространитель продукта в некоторой степени идентифицируется с производителем / поставщиком;
- Бизнес-формат франчайзинг, в котором происходит полная идентификация дилера покупателем.
Реальный франчайзинг — Бизнес Молодость (Системный запуск трафика и продаж)
Бизнес-формат франчайзинг предоставляет франчайзи не только торговую марку и логотип, но и комплексную систему построения бизнеса. Причем слово “система” – ключ к пониманию концепции франчайзинга. Франчайзи получает помощь в выборе бизнеса, индивидуальный тренинг, “настройку” бизнеса, рекламу, поставку продукта. Для получения этих услуг франчайзи производит предварительную оплату и выплату “роялти”, которая позволяет франчайзору проводить тренинги, заниматься исследованиями и развитием бизнеса, поддерживать ваше вхождение в бизнес. В конце концов, франчайзи получает еще чью-то экспертную оценку, опыт и методы построения бизнеса.
Правовые отношения франчайзинга в России регламентируются «Законом о коммерческой концессии».
Ещё о франчайзинге:
ФранчайзингБлог ManageMaker -а
07/09/2009
НГС.ru со ссылкой на источник в администрации Омской области: «Макдоналдс» заинтересовался Омском. Американская сеть ресторанов быстрого питания McDonald`s намерена открыть в Омске свое заведение. Участок может быть отведен в Советском, Октябрьском, Кировском или Центральном административном округе.
Услуги:
Услуги по оценке в рамках проекта Франчайзинг оказываются партнёрами Проекта. Если вы заинтересованы в экономии средств и хотите воспользоваться системой скидок, обратитесь к администрации нашего сайта.
Контакт
ПОИСК ПО САЙТУ:
Источник: managemaker.ru
Франчайзинг как стратегия развития моего бизнеса
В ноябрьском номере журнала Visotsky была опубликована статья Анатолия Робертовича. Журнал выходит в России и странах СНГ. В статье Анатолий Робертович рассказал о том как компания зарождалась и по какому пути развития следует сейчас. Для сотрудников которые не успели с ней ознакомиться есть возможность прочесть ее ниже или взять журнал в отделе развития.
Создание франчайзинговой сети | Франшиза: масштабирование и развитие | Дегтярев Сергей
Менский Анатолий – генеральный директор и основатель компании «КрепыЖ». Компания «КрепыЖ» представлена на рынке метизной продукции и электроинструмента Тюмени с 2004 г. На сегодняшний день у компании более 10 филиалов, в которых работает 250 сотрудников и это только начало.
Все началось с того что я помогал отцу торговать запчастями на рынке. Отец торговал запчастями к автомобилям, выездной торговлей на капоте своего автомобиля. Через некоторое время я стал торговать совместно с ним, у меня были запчасти для мотоциклов. Мне в торговле помогали мои друзья, я их организовывал, и мы ехали на рынок на мотоцикле и торговали. Через некоторое время я стал торговать автозпчастями, это был достаточно длинный период, я самостоятельно ездил за товаром по разным городам: Москва, Самара, Волгоград и т. д., привозил их в Тюмень и продавал.
Следующим этапом было мое первое предприятие ООО «подшипник 2000», как вы, наверное, уже поняли, это был 2000 год. Я был увлечен продажей подшипников, покупал на заводах старые партии, которые остались не использованные, платил часть денег соседу, который их отмывал, смазывал и приводил к товарному виду, далее продавал по розничной цене.
А вообще предпринимателем я мечтал стать с детства, я помню, что уже в детстве я фантазировал о доме, машине, большой собственной компании и т. д. – о том, что я сейчас имею. Первоначальные цели ведения своего дела были – заработать не много денег, чтобы обеспечить достойное существование себе и своим близким. Через некоторое время только подшипниками стало заниматься скучно, я начал торговать запчастями к сельхозтехнике. Через 4 года, в 2004 я подумал об открытии дополнительного отдела, отдела метизов и креплений – так появился первый Крепыж.
Как пришел на школу владельцев бизнеса?
Через 2 года у нас было уже несколько таких магазинов по городу. К 2011 году сеть состояла из 11 магазинов, причем 3 из них торговые Центры по 1500 кв.м. торговой площади. На этом развитие копании остановилось, мы решали текущие вопросы, работали над повышением эффективности существующих торговых точек. Так было до середины 2013 года, пока я не пошел на Школу владельцев бизнеса (ШВБ).
Вообще, последнее время я редко встречался с клиентами компании, больше занимался административной работой, на ШВБ на одной из первых сессий нам дали домашнее задание – провести несколько встреч с клиентами компании и предоставить отчет. Эти встречи вернули мне былой интерес к своему делу, я загорелся дальнейшим развитием компании. Затем я помню, что далее была сессия, на которой мы писали планы на 10 лет вперед, вот тут то, у меня и родились планы развития компании уже не в масштабах города, а России, СНГ, затем Мира.
Для дальнейшего развития компании в других регионах мы выбрали 3 пути масштабирования бизнеса: 1- Открывать собственные магазины, 2 — Открывать магазины по Франшизе, 3 – Расширятся по дилерской схеме, работая с перепродажниками. Взвесив все за и против тех или иных схем, мы сделали свою ставку на развития бизнеса путем Франчайзинга. Кстати, на тот момент у нас уже было немного опыта, и 2 партнера работали как раз под нашим брендом. Полноценной франшизой это не было, но это хорошая база, на которой можно было создать продукт Франшиза «Крепыж» и отработать его на практике, что мы собственно говоря и сделали.
Как ШВБ повлияло на создание франшизы, какие планы на ближайшее будущее?
Инструменты управления, которые я в момент формирования Франшизы изучал, я сразу использовал в описании ведения бизнеса магазина «Крепыж». Причиной этому, в первую очередь, стало то, что, встречаясь с потенциальными Франчайзи и узнавая, зачем им наша Франшиза, я получал ответ, что их текущий бизнес полностью поглотил их время и они чувствуют себя в нем заложником.
А наша же компания могла похвастаться отработанными бизнес-процессами управления бизнесом, которые позволяют в первую очередь быть Владельцем бизнеса. Так открывая наши магазины, Франчайзи получают магазин с уже сформированной системой управления, и это, безусловно, является одним из ключевых факторов успеха. В начале 2014 года наша франшиза была полностью сформирована, описана, готова к продаже, мы начали продвижение. Стратегия была и остается на текущий момент неизменной следующей: 2014 год – 17 магазинов по УРФО.
2015 год 36 магазинов + Центральная часть + Ближний Восток.
2019 год открытие 600 магазина компании Крепыж
На текущий момент мы верно идем заданным курсом и открыли 8 магазинов, в момент написания этой статьи 2 магазина находятся в стадии открытия.
Для открытия такими темпами магазинов, как вы понимаете, требуется эффективная Управляющая компания, которая эти магазины открывает и в дальнейшем сопровождает. В нашей компании есть отдел развития, который как раз эти функции выполняет. Руководитель этого отдела после прохождения ШТМ (Школы Топ Менеджеров. Кстати я проходя ШВБ, отправил 12 сотрудников компании на обучение в ШТМ для более глубокого и качественного внедрения Административной технологии, но это уже отдельная история) провел его реорганизацию, и сейчас отдел использует полностью все инструменты Админ-технологии, в результате чего эффективность отдела увеличилась в разы, и на текущий момент отделу из 9 человек удается продавать франшизы, открывать магазины, заниматься их продвижением и сопровождением.
На данный момент у нас в компании работает своя академия по обучению сотрудников. Хочу поделиться опытом: без налаженной системы крупной компании (более 250 сотрудников) внедрять системные инструменты управления будет проблематично, так как глубина внедрения будет очень маленькой. То есть, к примеру, высшее руководители будут использовать инструменты, а линейные руководители не будут понимать что это и как, в результате чего эффективность компании будет в разы ниже, чем можно достичь.
Источник: zakrepi.ru
VIII Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум — 2016
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА В РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ДИВЕРСИФИКАЦИИ БИЗНЕСА
Смирнов В.П., Веказина К.С.
Работа в формате PDF
Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке «Файлы работы» в формате PDF
Аннотация. Предметом исследования являетсязарубежная и отечественная практика применения франчайзинга, особенности франчайзинговой системы как эффективного инструмента развития бизнеса.
Цель исследования- разработка и обоснование теоретических подходов и практических рекомендаций франчайзинговой формы организации бизнеса при применении стратегии диверсификации. Франчайзинг широко распространен во всем мире и является эффективной формой развития и видения бизнеса. С одной стороны, он открывает большие возможности для успешных компаний в расширении деятельности посредством создания франчайзинговой сети, с другой – дает возможность уверенного старта для начинающих предпринимателей. Предложен алгоритм принятия решения об использовании франчайзинга при диверсификации бизнеса.
Ключевые слова: франчайзинг, франшиза, коммерческая концессия, франчази, франчайзер, стратегия роста, стратегия диверсификации.
Мировой опыт показывает, что малое предпринимательство играет весьма важную роль в хозяйственном прогрессе. На сегодняшний день малый бизнес является наиболее массовым сегментом частного сектора экономики, оставаясь подчас единственной̆ возможностью для большей̆ части населения реализовать свой предпринимательский потенциал. Франчайзинг можно рассматривать как один из способов решения проблемы устойчивости малых предприятий.
Российская Ассоциация Франчайзинга дает следующее определение данного термина: франчайзинг — это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзер) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер.
В обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы поддержки. Чтобы получить такие права, франчайзи делает первоначальный взнос франчайзеру, а затем выплачивает ежемесячные взносы. Это своего рода аренда, так как франчайзи никогда не является полным владельцем товарного знака, а просто имеет право использовать товарный знак на период выплаты ежемесячных взносов. Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинговом договоре (контракте) и являются предметом переговоров.
В процессе стратегического управления немаловажную роль играет выбор адекватной стратегии роста бизнеса. Это связано прежде всего с тем, что стратегия роста компании в конечном итоге определяет состав долгосрочных источников ее конкурентных преимуществ и, следовательно, закладывает основу для дальнейшего развития бизнеса. Существуют различные варианты увеличения масштабов деятельности фирмы, но обратимся к гибридной стратегии роста [Error: Reference source not found]. Гибридная стратегия представляет собой сочетание конкурентной стратегии и стратегии сотрудничества, а в отдельных случаях и стратегию опоры на собственные силы организации в целях оптимизации ее позиций в отраслях.
Франчайзинговый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позволяет соответствующему предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области [4]. Франчайзинг может рассматриваться как способ диверсификации бизнеса. Развитие франчайзинга представляет собой обособленное направление деятельности организации, которое требует наличия у фирмы особых компетенций. Параллельное развитие собственных и франчайзинговых подразделений позволяет диверсифицировать направления деятельности компании, способствуя снижению риска и увеличению стоимости капитала фирмы, что в конечном итоге приводит к росту ее ценности [6].
Поиск статей проводился по выбранным базам журналов путем введения в поисковую строку запроса «franchising» и уточнения поиска по типу документа «статья». В реферативной базе статей и журналов Scopus при поиске по ключевому слову «franchising» было найдено 458 статей (распределение статей по годам по данной базе отображено на рисунке 1).
На основе имеющихся данных о количестве статей на тему франчайзинга, написанных за рассматриваемый период и представленных на реферативной базе данных SCOPUS, можно сделать вывод о наличии возрастающего тренда количества исследований по франчайзингу с 1990-х гг. На графике мы видим, что линия находится в постоянном скачкообразном положении, что может говорить о том, что интерес к франчайзингу неразрывно связан с экономической ситуацией в мире. Основные пики публикаций приходятся на 2011 и 2014 года.
Рисунок 1 — Количество статей на тему франчайзинга, написанных за период с 1968 по 2015 гг.
Успешная мировая практика применения франчайзинга продемонстрировала его деловую эффективность, которая связана с воспроизводством технологии видения бизнеса, проверенной временем, за определенную плату и на установленных условиях.
Франчайзинг служит проводником для завоевания нового рынка и укрепления своих позиций на существующем рынке, так как именно покупатель франшизы обеспечивает знакомство с брендом на новом рынке [4].
Франчайзинг раскрывает перед потребителем возможность для знакомства с продуктом и/или услугой, предоставляет больше информации за счет непосредственного прямого контакта. Это имеет большое значение, если франшиза является новой, так как узнаваемость приходит по мере предоставления услуг на территории покрытия. Нередко франчайзинговые предприятия обращаются к средствам массовой информации для рекламы собственного бренда, что влияет на известность, а соответственно и уровень продаж и получаемую прибыль.
Если бизнес успешен, то он поддается успешному повторению. Держатели франшизы передают технологию ведения бизнеса франчайзи, что дает возможность вести свой бизнес так же благополучно.
Большим преимуществом в данной концепции является то, что франчайзи становится владельцем бизнеса. Как известно, любая коммерческая деятельность, направленная на извлечение прибыли, связана с большим количеством рисков и проблем. Однако, франчайзинговая система подразумевает постоянную профессиональную помощь и поддержку при решении стандартных и нестандартных проблем. Зачастую, избежание ошибок при ведении бизнеса, помогает сохранить денежные средства и бренд. Таким образом, франчайзи учится не на собственных ошибках, а на чужих, что в условиях бизнес-среды является большим преимуществом.
Покупателю франшизы предоставляется уникальный шанс получить опыт и знания, не тратя на это годы обучения и усилия для повышения по карьерной лестнице. Франчайзер предоставляет программу обучения по развитию системы управления перед открытием бизнеса и осуществляет поддержку на протяжении всего времени сотрудничества. Именно это отличает начинающего предпринимателя от франчайзи. В то время, как первый тратит и время и усилия на формирование узнаваемости собственного бизнеса, на решение проблем, требующих серьезных затрат, франчайзи пользуется уже узнаваемым товарным знаком и сложившейся репутацией [5].
Еще одним преимуществом ведения бизнеса по франшизе является то, что франчайзи получает эксклюзивное право на товарный знак, бренд. Франчайзер устанавливает четкую территориальную границу по ведению бизнеса, что позволяет покупателю франшизы вести и развивать свой бизнес на определенной территории без угрозы соперничества с одноименным брендом.
Определив преимущества франчайзинга, опишем круг недостатков.
Договор, заключенный между держателем франшизы и ее покупателем, определяет рамки отношений между ними. Он подразумевает ряд положений по защите франчайзи, что означает сложность его выведения из бизнеса, в случае если он не выполняет свои обязательства. Как правило, потребитель подразумевает единую политику ведения бизнеса, то есть одно предприятие-это часть одной большой системы, и, часто несоблюдение норм и правил одним франчайзи ведет к разочарованию в бренде в целом.
Одним из слабых мест является укрытие реального дохода франчайзи для уменьшения выплаты роялти [4].
Авторы Кох, Ли и Бу приходят к выводу о том, что увеличение числа франчайзи не всегда приводит компанию к успеху и росту выручки. Авторы в своей работе увидели U-образную зависимость между долей предприятий-партнеров и объемом продаж компании, возникновение которой объясняется недостаточной или избыточной диверсификацией (недостаточным использованием франчайзинга или, наоборот, чрезмерной долей предприятий-партнеров).
Другими авторами был разработан первый глобальный индекс международного расширения франчайзинга, показан рейтинг стран в соответствии с их привлекательностью для фирм, работающих по франшизе и базирующихся в США. Рейтинги показывают, что страны с крупными рынками и сильными политическими и правовыми системами (крупные европейские страны, а также Канада, Япония, Австралия) являются наиболее привлекательными для франчайзеров, базирующихся в США, в то время как небольшие, неустойчивые африканские страны являются наименее привлекательными. Китай (и другие страны БРИК-Бразилия, Россия, Индия), хотя и являются привлекательным с точки зрения возможностей рынка, тем не менее, отталкивают франчайзеров из-за их существенных рисков и больших культурных и географических расстояний. Это исследование подтверждает важность стратегического подхода к международному франчайзингу, подчеркивает важность правильной оценки относительной значимости ключевых факторов в интернационализации решений, подчеркивает важность всеобъемлющего и систематической оценки различных рисков в международных решениях франчайзинга, показывает полезность количественного моделирования в международном франчайзинге, а так же выступает за развитие эффективных методов управления рисками, чтобы справиться с быстрыми изменениями на мировом рынке [9].
Вивьен и Фрейзер исследовали степень влияния факторов на рост количества франчайзи, а именно: продолжительность существования франчайзинговой системы на рынке той или иной компании, ее управленческие процессы, распределение на рынке, устойчивость к внутрифирменным конфликтам, а так же преимущества от сотрудничества.
Были рассмотрены следующие гипотезы: 1) франчайзер использует больше механизмов передачи знаний с более низкой степенью информационной насыщенности (такие как электронная почта, интернет), если знания и навыки являются обобщенными и не требующими специальной подготовки; 2) франчайзер использует больше механизмов передачи знаний с высокой степенью информационной насыщенности (например, учебных, семинар, встреч, визитов), если системность знаний является высокой [8]. Представляется целесообразной разработка алгоритма (рис. 2), который бы обобщил исследуемый материал, а также послужил бы ориентиром при принятии решений о диверсификации бизнеса.
Гибридная стратегия роста (создание франчайзинговой системы)
Создание франчайзингового пакета
Источник: scienceforum.ru
