Термин «франчайзинг» нередко отпугивает начинающих бизнесменов своим замысловатым названием и сложным определением, почерпанным в учебниках по финансам. Однако такой формат экономических отношений сейчас переживает пик расцвета, в том числе и на территории России. Не стоит сразу отказываться от подобной идеи из-за незнания значения франчайзинга и что это такое. Попробуем разобраться в терминологии без сложных финансовых определений.
Понятие и участники франчайзинга
Система франчайзинга – это всегда два юридических лица: крупная компания с известным именем или раскрученным брендом и субъект малого бизнеса, им может быть и ИП, готовый использовать модель ведения бизнеса для получения прибыли.
Итак, франчайзинг – это род экономических взаимосвязей, где происходит передача права на пользование именем, технологическими наработками, ноу-хау, брендбуком и сбытовой сетью от одного субъекта к другому. Чтобы получить право или по-другому лицензию, ИП или зарегистрированное юридическое лицо обязано оплатить первоначальный взнос, а также регулярно отчислять определенную сумму.
Франчайзинг – что это простыми словами?
При этом франчайзер – это организация, отдающая свою систему франчайзинга на возмездной основе и с определенными условиями. Франчайзи — это компания или лицо, принимающее бизнес-модель, соглашаясь на ряд договорных условий.
Таким образом, главными участниками системы франчайзинга являются франчайзер и франчайзи, взаимодействующие друг с другом на выгодных договоренностях. Становится понятно, что франчайзинг для начинающего предпринимателя – не так сложно, если вникнуть в значение. Хотя для принятия решения о вступления в бизнес по конкретной франшизе (права, возникающего во время франчайзинга), требуется подробно ознакомиться с условиями договора, существующими ограничениями и понять, какие преимущества принесет подобный род деятельности.
Стоит знать, что франчайзинг и франшиза – это по сути одно и тоже, разница в том, то первое понятие – сами отношения, а второе – лицензия или франчайзинговый инструмент.
Сущность франчайзинга простыми словами
Для больше ясности рассмотрим понятие франчайзинга и что это простыми словами на общих примерах. Допустим, существует крупная компания с хорошим узнаваемым бредом, торговой маркой или именем, желающая расширить сеть представительств и получить за это дополнительный доход. Имея отработанную модель ведения бизнеса, включающую товары, пользующиеся высоким спросом, собственный разработанный дизайн упаковки, приметный вид помещения и стиль его оформления, униформу сотрудников, особенности сбытовой, кадровой информационной, маркетинговой политики и другие нюансы, компания начинает искать тех, кто захочет открыть такой же бизнес в своей местности или на просторах Интернета. Но с определенными оговорками: присутствие обязательных отчислений за право пользования, соблюдение технологии производства и продажи, стиля оформления и прочих условий. Франчайзи же (покупатель лицензии) соглашается, чтобы свести риски по открытию предприятия к минимуму и как можно быстрей начать зарабатывать.
Бизнес модель франчайзинга | Тренинг — семинар «Что такое франчайзинг»
Одним словом, франчайзинг – это выгодно для обеих сторон, поскольку дает возможность в короткие сроки начать получать доход и развивать бизнес в долгосрочной перспективе. Франчайзер и фрачайзи – это полноправные участники одного и того же бизнеса, просто выполняют они разные роли. В большинстве случаев у франчайзера имеется несколько франчайзи, и в его интересах наращивать и количество. Для франчайзи это тоже выгодно: чем выше узнаваемость бренда, тем больший доход.
Как в любом бизнесе, присутствуют свои нюансы, знать о которых необходимо заблаговременно, тогда франчайзинговые отношения не будут оставлять скрытых моментов, все будет понятно и прозрачно, чтобы вплотную заняться непосредственно торговой, производственной деятельностью или начать оказывать услуги.
Практическая польза франчайзинга
Чтобы начать выгодный бизнес, необходимо, чтобы он приносил доход обеим сторонам. Франчайзинг простыми словами — это еще и форма получения прибыли в двустороннем порядке, причем с минимальным риском для всех.
Что несет собой франшиза для франчайзера:
- Получение дополнительного дохода за счет отчислений франчайзи (паушального взноса, рояли, а также расходов на продвижение и прочие мероприятия, зафиксированные в договоре, плата за аренду помещений т.п.);
- Гарантия постоянного сбыта своей продукции, оборудования;
- Быстрый рост популярности бренда без увеличения рекламного бюджета за счет продвижения собственной сети по системе франчайзинга.
А какая же польза для франчайзи?
- Получение готовой бизнес системы, включающей все аспекты предпринимательской деятельности от поставки товара и его оформления, дизайна интерьера, подбора и обучения персонала;
- Возможность открыть бизнес в кратчайшие сроки и начать получать доход уже в первый год;
- Тесное сотрудничество с франчайзером по всем производственным, финансовым, торговым, сбытовым вопросам, рекомендованным материалам, помощь в подготовки бизнеса вплоть до выбора помещения и побора сотрудников;
- Значительное сокращение рисков. По оценкам, вновь открывшееся предприятие с нуля имеет шансы на успешное развитие лишь в 50% случаев, в варианте с франчайзингом — это 90%;
- Не придется переживать о поставках товаров. Обычно количество и товарные позиции зафиксированы в договоре, потому вопрос о получении продукции не стоит.
Очевидна выгодность франзайзинга, что это прибыльно и достаточно безопасно для каждого участника. С этим связано развитие франчайзинговых договоренностей во всем мире.
Распространенные заблуждения
Чтобы не попасть «в омут с головой», стоит знать и о некоторых минусах подобных взаимоотношений. Система франчайзинга – это модель бизнеса, накладывающая определенные ограничения в первую очередь на франчайзи. Среди них:
- Беспрекословное следование политики компании, ее порядкам и условиям, зафиксированным в договоре;
- В зависимости от конкретной франшизы в пакет условий может входить: обязательная закупка торгового и производственного оборудование, сырья у франчайзера или у рекомендованных им поставщиков, которые могут продавать продукцию по цене выше рыночной;
- Необходимость постоянных отчислений за пользование лицензией, прописанных в соглашении.
Если объяснять простыми словами франчайзинг, что это такое в аспекте бизнес свободы, то оно накладывает определенные обязательства, и потому предприниматель не может быть полностью независимым во время своей деятельности. Размышляя так, бизнесмены считают, что франчайзинг – это всего лишь тиражирование бизнеса без внесения собственного вклада в его организацию и развитие. Однако в каждой конкретной ситуации собственник, получивший франшизу, в рамках соглашения, способен либо поднять бизнес на новый уровень, либо поддерживать его, а то и вовсе перестать извлекать доход даже из перспективного предложения.
В данном ключе важнейшую роль играет:
- Выбор правильно места для ведения бизнеса. К примеру, даже самые успешные франшизы, работающие в крупном городе, могут не иметь успеха в маленьком. Также важно расположение точек продаж или оказания услуг, наличие достаточного потока клиентов;
- Четкое понимание своей целевой аудитории и что им можно предложить в своем ценовом сегменте.
Тем более, что франчайзи и франчайзер — это обе компании, несущие риски, хоть и не столь высокие. Родительская организация может потерять репутация, если франчайзи не сможет поддерживать свой бизнес на требуемом уроне, таким образом, снизив покупательский спрос на свою продукцию. Немаловажен вопрос конфиденциальности. Нечестные участники франчайзинга – это франчайзи, использующие полученную информацию для развития собственных конкурирующих компаний или передачи ее имеющимся конкурентам.
Особенности договора франчайзинга
Стоит сказать, что в России понятия «франчайзинг» не существует, а присутствует юридическое определение «коммерческой концессии», регламентирующееся законодательством.
Сторонами договора могут выступать исключительно юридические лица или индивидуальные предприниматели, легально и соответствующим образом оформившие свой род деятельности. Для франчайзи в процедуру входит подача документов в госорган, регистрация в налоговой службе, выбор кодов ОКВЭД, отрытые банковского счета и приобретение кассового аппарата, если планируется продажа в розницу. Обычно франчайзер все нюансы продумывает заранее, потому оформление договора франчайзинга происходит по стандартной схеме.
Не стоит путать пользование именем компании и бренда и приобретение прав на модель бизнеса. Первая вариация не является франчайзингом в классическом понимании, но из-за несовершенства законодательной базы в России под франчайзинговым соглашением может подразумеваться именно такой вид отношений.
Развитие фанчайзинга происходит с каждым годом все более быстрыми темпами. Это связано с его неоспоримым достоинством для обеих сторон. Хорошо, если такой бизнес будет приносить не только деньги, но и быть интересным, тогда получится идеальное сочетание, которое быстро даст свои плоды даже малоопытным бизнесменам.
Но даже при кажущейся простоте бизнеса, не лишним будет подробней ознакомиться с отраслью и особенностью работы в ней, чтобы получить желаемое.
Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai
Франчайзинговая модель бизнеса: риск или преимущество для франчайзера?
Владелец любого успешного бизнеса стремится закрепить своё преимущество и приумножить достижения. Рано или поздно перед бизнесом встает вопрос о расширении и выходе на новые рынки. Можно готовить экспансию самостоятельно, рискуя своими деньгами и жертвуя временем.
Если же бизнес-модель отточена до мельчайших деталей и доказала свою жизнеспособность, можно развивать бизнес по франшизе. Для франчайзера, передающего партнеру часть своих исключительных прав, во франшизе есть как преимущества и возможности, так риски и недостатки. Но первых, надо признать, больше.
Преимущества бизнеса по франчайзингу. Возможности для франчайзера
Прежде всего, развитие бизнеса по франчайзингу выгодно франчайзеру(правообладателю) с финансовой точки зрения. Как правило, расходы на открытие точки, управление и операционную деятельность несут франчайзи, тем самым это даёт развивающемуся по франчайзингу бизнесу преимущества, избавляя франчайзера от части издержек. К тому же для головной компании франшиза становится постоянным источником дохода – франчайзеру либо платят роялти, либо покупают у него товары.
Франчайзи способны внести не только материальный вклад в общее дело. Активные предприниматели могут привнести перспективные идеи для всей франчайзинговой сети, предложить маркетинговые решения, новые возможности и продукты.
А то, что франчайзи вкладывает в предприятие свои кровные средства, гарантирует его заинтересованность и мотивированность. Это выгодно отличает такого партнера от наемного персонала. К слову, некоторые франчайзеры отмечают успешные примеры локального управления: бывают случаи, когда выручка франчайзи превышает выручку собственной точки бренда.
Открытие точек по франшизе способствует укреплению позиций бренда на рынке, поскольку повышает его узнаваемость и помогает увеличить охват аудитории. Есть вероятность, что новое предложение заинтересует и клиентов компании-конкурента.
В растущей популярности бренда есть еще один заметный «плюс». Чем крупнее становится бизнес, тем больше у него шансов получать самые выгодные предложения от поставщиков и арендодателей.
Чем рискует франчайзер?
Франчайзеру, конечно, тоже предстоит потратиться, а значит понести связанные с этим инвестиционные риски – главным образом на создание франшизы, что включает в себя существенный перечень работ: создание работающей системы бизнеса, прописывание бизнес-стандартов, составление грамотного договора (не без помощи юристов), оформление прав собственности на товарный знак, создание департамента франчайзинга или, по крайней мере, найм грамотных кадров, которые будут заниматься сопровождением партнеров, и многое другое.
Доверяясь партнеру, франчайзер рискует своей репутацией, особенно если франчайзи по какой-либо причине не соблюдает стандарты ведения бизнеса.
Советы для эффективного развития бизнеса по франчайзингу. Рекомендации для франчайзера
CДЕЛАЙТЕ ПРИОРИТЕТОМ ИГРУ ВДОЛГУЮ. Масштабирование бизнеса — сложный процесс, и роль «капитана корабля» в нем принадлежит франчайзеру. Именно он определяет общую стратегию развития, периодически сверяется с компасом и корректирует курс. Принимая решения об экспансии бизнес-модели, франчайзер не должен рассчитывать на мгновенную отдачу и быстрый, легкий успех.
Расширение бизнеса может иметь отложенный эффект, поэтому разумно строить франчайзинговую сеть в расчете на долгосрочную перспективу. Такой подход привлечет серьезных франчайзи, понимающих, что бизнес — не всегда сиюминутная выгода.
СОЗДАЙТЕ ПОНЯТНЫЕ ПРАВИЛА ИГРЫ. Вдумчиво и грамотно «упакованная франшиза» — залог успеха. Четко прописанные обязанности сторон и корпоративные стандарты в дальнейшем сэкономят франчайзеру много времени и, возможно, денег. Это касается не только договора коммерческой концессии, но и самого описания франшизы: будущий франчайзи должен точно знать, что от него хотят, как он будет работать и что от этого получит.
ПОСТРОЙТЕ СИСТЕМУ ОБУЧЕНИЯ. Потраченные на нее средства окупят себя. Обучая партнеров, франчайзер отчасти страхуется от репутационных рисков, снижая вероятность ошибок франчайзи в будущем. Обученный франчайзи в дальнейшем сможет сам подготовить к работе своих сотрудников.
ТЩАТЕЛЬНО ВЫБИРАЙТЕ ПАРТНЕРОВ. Если у компании мало франчайзи, она еще может отслеживать их работу. Когда сеть расширится, делать это в постоянном режиме станет сложнее. Поэтому крайнее важно, чтобы франчайзи был ответственным и умел самостоятельно принимать решения. Франчайзи должен разделять ценности старшего партнера и понимать, что от него зависит не только успех его открытой по франшизе точки, но и имидж бренда на вверенном ему участке рынка.
БУДЬТЕ ГОТОВЫ ПОМОГАТЬ ФРАНЧАЙЗИ. Продажа франшизы — большая ответственность. Хороший франчайзер не ограничивается контролем за деятельностью партнера. Он не оставляет своего франчайзи один на один с трудностями, поддерживая его на всех этапах развития. В конечном счете от этого выиграют обе стороны.
Также не следует забывать, что осторожные предприниматели перед покупкой франшизы слушают «сарафанное радио» — то есть опрашивают действующих франчайзи бренда. Так формируется репутация франчайзера в бизнес-среде.
Можно сказать, что успешная франчайзинговая сеть — продукт взаимодействия франчайзера и франчайзи, и главная роль в процессе создания принадлежит первому. По большей части именно от компетентности франчайзера зависит успех и будущее франшизы.
Источник: buybrand.ru
Франчайзинг, виды франчайзинга, преимущества
Франчайзинг — это вид бизнеса, при котором одна сторона (франчайзер) передает участнику франчайзинговой сети (франчайзи) права на использование технологии ведения бизнеса. наиболее широко распространен в ресторанной и гостиничной деятельности, в сетях магазинов, автозаправок и подобных востребованных сферах. Если учесть, что в США сфера услуг на треть состоит из предоставленных франчайзинговыми предприятиями, становится понятным, что в России франчайзинг еще только начинает развиваться.
Ничего удивительного. Ведь, если в западных странах франчайзинг стал бурно развиваться с 70-х годов прошлого века, то путешествие по России он начал с 1993 года, с продажи франшизы «Баскин Роббинс».
Поэтому, хоть у нас уже не менее десятка самых популярных и востребованных отраслей охвачены франчайзинговыми отношениями, на самом деле в России франчайзинг находится еще на пути своего становления. Франчайзинг — оптимальный вариант для начала собственного дела предпринимателями, которые не имеют опыта ведения определенного бизнеса или же у которых уже есть свое, но малоуспешное, дело. Неправильно поставленное изначально, предприятие не выживет в стремительно растущей конкуренции. Франчайзер же предоставляет полностью рабочую, при тщательном выполнении гарантирующую успех, схему работы. В этом и заключается главное преимущество франчайзингового предприятия над индивидуальной попыткой начать собственное дело.
Виды франчайзинга
- производственный;
- товарный;
- сервисный;
- франчайзинг бизнес-формата.
Ограничение
Для продолжения скачивания необходимо пройти капчу:
Источник: studfile.net