Франшиза это готовый бизнес

Что такое франшиза, и, как она работает, начинают интересоваться практически все люди, желающие заняться бизнесом. Новички, как правило либо мало об этом знают, либо, вообще, незнакомы с этим понятием.

И, если вы новичок и перед открытием бизнеса хотите понять, что из себя представляет франшиза, как она работает, и, какие виды ее существуют, можете прочитать эту статью. В ней вы найдете всю необходимую и полезную информацию на эту тему.

Содержание

Франшиза — что это такое простыми словами, и, как она работает

Начнем раскрывать данную тему с простого определения. И так, простыми словами:

Франшиза — это аренда уже существующей торговой марки для продажи собственных товаров, которое регламентируется специальным договором.

А, если русским языком, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом, используют не только торговую марку, но и технологии как производства, так и ведения продаж, а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.

Никогда не покупай Франшизу и Готовый бизнес пока не узнаешь это. Франшиза — вся правда.

Вот и получается, что по франшизе приобретается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.

Для того чтобы начать пользоваться франшизой, необходимо заключить с владельцем выбранного бренда договор франчайзинга.

Договор франчайзинга — это лицензированный документ, по которому правообладатель обязуется предоставить пользователю за вознаграждение право использовать в своей деятельности комплекс принадлежащих владельцу исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта.

Каждый владелец крупного бизнеса может вносить в него изменения.

Франчайзер — это владелец исключительных прав на какую-либо идею или бренда.

Франчайзи — это физическое или юридическое лицо, желающее купить возможность использования данного бренда или товарного знака.

Чтобы больше понять, на что может рассчитывать лицо, собиравшееся купить франшизу, важно понять, что будет получено при осуществлении сделки по покупке. Основные составляющие франшизы следующие:

1. Раскрученный товарный знак (марка), который зарегистрирован в Патентном бюро и имеет сертификат защиты, то есть он охраняется законом.
2. Ноу-хау — то есть, знания и опыт владельца бизнеса, которые используются для производства продукта и являются конфиденциальными.
3. Операционное руководство — подробное описание правил ведения бизнеса и защита концепции бизнеса.
4. Услуги франчайзера (спектр предоставляемых услуг), который может отличаться в зависимости от типа бизнеса, и он включает: интенсивную программу обучения, помощь в выборе помещения, заказ оборудования и продукции, подбор персонала, рекламу и предоставление программного обеспечения. После запуска точки осуществляется и операционная поддержка.

Примерная схема работы по франшизе

Принцип работы по франшизе выглядит примерно следующим образрм:

1. Франчайзер выставляет свои услуги на рынок, пока не находится покупатель, который на них соглашается.
2. Затем, франчайзи вносит первую сумму, которая дает франчайзеру определенную гарантию того, что приобретатель и дальше будет работать в этом направлении и добиваться успеха под руководством продавца.
3. Франчайзер предоставляет пользователю все свои производственные принципы, технологии, бизнес-планы, рыночные разработки, реквизиты контрагентов и т.д. А далее владелец просто следит за успехами и ходом развития пользователя, и, в случае какой-нибудь непредвиденной ситуации, оперативно оказывает помощь и корректирует его действия.

Таким образом, франшиза — это уже полностью готовый план и модель ведения бизнес-проекта. И будущему бизнесмену не потребуется тратить время на решение организационных вопросов.

Несмотря на далеко не маленькую ее стоимость, франшиза выгодна для обеих сторон. Новый собственник получает сопровождение и поддержку, и начинает работать без огромного первоначального капитала, оставляя себе около 90% прибыли уже в первый месяц.

А продавец получает стабильную прибыль в виде:

1. Паушального взноса, который оплачивается один раз после подписания договора. Эта сумма дает право на открытие бизнес-проекта под знаком именитой торговой марки. Она включает все расходы на запуск, оформление и оборудование нового предприятия (аренда, разработка маркетинговой и рекламной стратегии, обучение персонала);
2. Роялти в процентном размере от общего оборота, которая в большинстве случаев вносится ежемесячно на счет франчайзера. Это своеобразная замена арендной плате. Как правило, эта сумма составляет приблизительно 5–10% от полученной прибыли.

Обычно в договоре прописывается один из вариантов выплат:

• процент от реализации продукции;
• фиксированная сумма, которая выплачивается ежегодно или раз в квартал;
• торговая наценка на фирменный товар, реализацией которого занимается франчайзи.

К тому же, на сегодняшний день существует два основных вида системы, которые встречаются на рынке. Это:

1. Франчайзинг товаров. Здесь создаются сети магазинов разного типа по продаже промышленной продукции или продуктов питания. Сам франчайзер обычно является поставщиком этих товаров.
2. Франчайзинг услуг. Здесь развивается сеть обучающих центров, которые готовят специалистов для новых филиалов, предоставляют оборудование и контроль.

Наиболее перспективными считаются сферы, связанные с обслуживанием населения и предоставлением различных услуг. Они показывают высокие обороты продаж, поэтому франчайзер быстро и стабильно получит приличные роялти.

Основные виды франшизы

1. Классическая — наиболее простая схема, которая предполагает паушальный взнос, роялти, а также непрерывное контролирование предприятия со стороны торговой марки.
2. Свободная — отличается от классической тем, что франчайзи имеет большую свободу действий при ведении бизнеса и небольшую по размеру роялти.
3. Импортозамещающая — представляет собой производство товаров, аналогичных популярным брендам.
4. Серебряная — корпорация самостоятельно создает филиалы компании и предоставляет их предпринимателям за проценты от дохода. Такой вид зачастую называют «бизнес под ключ».
5. Арендованная — предприниматель ведет бизнес на договорных условиях, доходы распределяются между менеджером и собственником, в соответствии с условиями договора.
6. Золотая — предполагает приобретение монопольных прав на торговый знак в определенном регионе, области или городе. Франчайзи имеет возможность самостоятельно разрабатывать схему работы своего предприятия.
7. Корпоративная — деятельность компании находится под ведомством владельца, он полностью ее контролирует.

Франшиза и франчайзинг: в чем заключается их отличие

На первый взгляд особой разницы между франшизой и франчайзингом нет. По крайней мере, так считают многие. На самом деле, не все так просто. Все-таки между ними существуют определенное отличие друг от друга, которое заключается в том, что франчайзинг — это юридическая договорённость между юридическими и/или физическими лицами, при которой франчайзи получает от франчайзера официальное разрешение на использование в своих коммерческих целях бренда, торговой марки, деловой репутации и официального стиля.

То есть, франшиза — это уже наработанная бизнес-модель, которую предприниматель покупает у её хозяина, а франчайзинг — это, как уже говорилось выше, определённая категория договорных отношений и соответствующие ей условия.

О том, как открыть бизнес с нуля, можете прочитать в этой статье.

Основные преимущества и недостатки работы по франшизе

На первый взгляд, создается впечатление, что работа по франшизе, это настоящая находка для начинающего бизнесмена. Но и здесь не все так гладко. Как и у любой другой предпринимательской деятельности, работа по франшизе имеет свои положительные и отрицательные стороны.

К преимуществам франшизы можно отнести:

1. Популярная торговая марка, которая известна на рынке и не требует маркетинговой стратегии.
2. Высокая скорость развития бизнеса в связи с тем, что франчайзинг предполагает открытие уже готового бизнеса с продуманной системой продаж.
3. Бесплатное обучение, которое предоставляют бесплатные курсы по обучению ведения бизнеса.
4. Консультирование по любым вопросам, которое заключается в том, что франчайзи получает всестороннюю поддержку, что позволяет избежать ошибок в ведении бизнеса.
5. Рекламные кампании. При открытии не нужно самостоятельно продумывать рекламные и PR-кампании.
6. Фирменный стиль. Отсутствует необходимость самостоятельно придумывать и регистрировать название и логотип компании. Вы получаете качественный фирменный стиль, проработанный годами.
7. Предоставление технологий и оборудования.
8. Помощь в получении кредита. Многие банки предлагают льготные условия кредитования при покупке франшизы.

К отрицательным сторонам относятся:

1. Определенные ограничение в действиях. В договоре четко прописаны инструкции, которым обязательно должен следовать франчайзи. За несоблюдение регламента могут последовать санкции и штрафы.
2. Во время работы франчайзи обязуется производить закупки продукции или оборудования только у определенных производителей, указанных в договоре.
3. Жесткие условия контракта, при которых корпорация может потребовать максимальной прибыли уже на первых этапах развития бизнеса.
4. Высокая стоимость паушального взноса, который может значительно колебаться в зависимости от уровня известности торговой марки.
5. Может потребоваться покупка помещения, так как многие компании не идут на сделку, при арендованном помещении.
6. Сложно составленные договора, где штат опытных юристов корпорации может составить договор так, что интересы франчайзера будут учтены максимально, а франчайзи — минимально.
7. Разрыв договора. Если франчайзи будет не в состоянии выполнять регламент, составленный торговой маркой, то он можете лишиться права на франшизу.

Основные способы приобретения франшизы

На сегодняшний день существуют самые разные способы приобретения франшизы, самыми распространенными из которых являются:

Это самый простой способ. Суть его состоит в том, что вы обращаетесь в компанию, с которой хотите сотрудничать, заключаете с ней договор, оплачиваете взнос и начинаете получать прибыль.

1. Приобретение через консалтинговые агентства

Суть данного способа заключается в том, что вы доверяете все юридические вопросы грамотным консультантам фирм по консалтингу. Такие компании, как правило, имеют большой опыт в заключении франчайзинговых сделок, поэтому все нюансы оформления будут учтены. Они помогут вам выбрать наиболее подходящую франшизу, исходя из ваших предпочтений, и оформить грамотно договор. Но не стоит забывать, что услуги таких специалистов имеют свою цену, если вы готовы потратить дополнительную сумму денег, то смело обращайтесь в консалтинговые компании.

Сегодня в интернете можно найти немало ресурсов, которые готовы предложить продажу франшиз. На таких сайтах представлена вся необходимая информация об актуальных предложениях. Франчайзинговые проекты распределены по регионам и рейтингу франшиз, поэтому вы с легкостью сможете найти подходящее вам предприятие. На таких ресурсах вы сможете ознакомиться с документами, необходимыми для оформления и узнать советы экспертов.

О том, где можно найти деньги на открытие бизнеса, можно прочитать в этой статье.

Как открыть бизнес по франшизе — пошаговая инструкция

Ниже будет приведен последовательный и пошаговый план открытия своего дела по франшизе, который может значительно сэкономить вам время, поможет сделать вам все правильно и избежать многих ошибок в бизнесе.

Шаг 1. Исследуем рынок

Прежде чем бросаться покупать франшизу, необходимо провести тщательный анализ рынка. Это необходимо для того, чтобы правильно выбрать сферу для вашего будущего бизнеса.

Вам необходимо будет изучить компании, которые работают в вашем городе. И постарайтесь найти ту самую нишу, которая еще не представлена.

Не стоит покупать франшизу в той области, в которой вы ничего не понимаете. Лучше отдать предпочтение сферам, в которых вы уже работали или, по крайней мере, с ними знакомы. Также не стоит сотрудничать с компаниями только из-за того, что их торговый знак популярен.

При выборе ниши, обязательно необходимо учесть то, что бизнес может стать нерентабельным, если он:

• узкоспециализированный;
• имеет большое количество конкурентов;
• подвержен обвалу цен;
• сезонный.

Шаг 2. Ищем деньги

После того, как вы выберете нишу для бизнеса, и выбрали компанию, с которой хотите сотрудничать, вам необходимо будет найти деньги для покупки франшизы.

Если у вас есть достаточная сумма средств, которой хватает на покупку бизнеса, тогда можете пропустить этот шаг. А, если у вас такой суммы нет, то в таком случае вы можете либо взять кредит в банке, либо попробовать получить государственную субсидию.

К тому же, сегодня многие банки предоставляют займы для франчайзинга по сниженной процентной ставке. Поэтому этот вариант может стать самым простым способом получить необходимую сумму денег.

О том, как взять кредит на открытие малого бизнеса, можете прочитать в этой статье, а кредит для ИП — в этой.

Шаг 3. Оформляем документы

После того, как у вас будет необходимая сумма денег, необходимо будет оформить документы. Вам необходимо будет обратиться в налоговую инспекцию и встать на учет. А также оплатить паушальный взнос.

Шаг 4. Проводим подготовительные работы

Здесь вам необходимо будет найти подходящее помещение под ваш бизнес. К тому же, в договоре франчайзинга могут быть указаны требования к помещению, его площадь или место расположения, необходимость сделать качественный ремонт с определенным цветом и обивкой.

Также, вам необходимо будет нанять штат сотрудников, закупить оборудование, необходимые товары или продукты.

Шаг 5. Запускаем бизнес

Когда вся подготовка будет проведена, вам останется только запустить бизнес. На этом шаге вы также можете рассчитывать на помощь и поддержку компании, с которой заключили договор. За ответами на все возникшие вопросы и за консультацией о ведении бизнеса можете смело обращаться напрямую к ней.

О том, какой лучше бизнес открыть начинающему предпринимателю, можете прочитать в этой статье.

Франшиза в отдельных сферах

В этом разделе рассмотрим, как проявляется франшиза в отдельных сферах.

1.В бизнесе

Сегодня многие начинающие бизнесмены прогарают, еще толком не успев начать. Поэтому так много стартапов, которые закрываются в первые годы своего существования. Это в основном происходит потому, что:

• начинающий бизнес не выдерживает конкуренции со стороны крупных и успешных игроков рынка;
• сам начинающий бизнесмен не обладает набором знаний, необходимым для ведения конкурентоспособного дела.

А бизнес по франшизе, наоборот, в большинстве случаев, а это порядка 80% от всего количества, успешно развивается. Происходит это благодаря тому, что совместно с рекомендациями по ведению собственного бизнеса владелец бренда передает предпринимателю контакты поставщиков. Кроме этого, предпринимателю нет необходимости привлекать клиентов, поскольку марка и так является узнаваемой.

2.В страховании КАСКО

Собираясь застраховать собственный автомобиль на случай угона или повреждения, можно получить от страховой фирмы предложение о КАСКО с франшизой. Здесь надо быть очень внимательным, так как в автостраховании она имеет абсолютно другое значение.

Страховка с франшизой — это часть денежной компенсации, которую автовладелец просто не получит в случае наступления страхового случая.

• условная (выплачивается вся сумма, если ущерб превышает установленный размер, оговоренный в договоре страхования);
• безусловная (выплачиваются все деньги на ремонт и автозапчасти, за исключением размера франшизы страхования).

3.В торговле

Для торговли товарами определенной марки франчайзи заключает договор сотрудничества с известным брендом. Франшиза в торговле имеет свои особенности, которые необходимо неукоснительно соблюдать. К их числу можно отнести определенные размеры помещения, которое требует франчайзер от предпринимателя, цветовое оформление, месторасположение и много чего еще. Только при соблюдении всего перечня возможно получение франшизы.

Теперь вы знаете, что из себя представляет франшиза, и, как она работает. В данной статье простыми словами были даны ее основные понятия, и, как открыть бизнес по франшизе. Надеемся, что данная информация поможет вам реализовать свой собственный бизнес по франшизе, который будет приносить вам хорошую прибыль.

Если вам понравилась статья, и вы считаете ее полезной, ПОЖАЛУЙСТА поделитесь ею с друзьями и знакомыми.

Также, вы можете высказать свое мнение о статье и о самом сайте в комментариях, указать недочеты данного ресурса.

Сайт MyRublik будет вам очень ПРИЗНАТЕЛЕН.

Источник: finans-bablo.ru

Франшиза и франшизоиды. Или стоит ли игра свеч?

Вопрос о том, имеет ли смысл покупать франшизу стоит не перед матерыми предпринимателями, а перед теми, кто делает или собирается сделать первые шаги в бизнесе. Ещё до ковида, продавалось, точнее рекламировалось огромное количество франшиз, которые касались, как правило, сферы услуг, однако ковид существенно скорректировал ситуацию в сторону уменьшения предложений. Скажем так. Не каждая франшиза пережила карантин.

В данной статье я постараюсь системно ответить на вопрос, а стоит ли покупать франшизу в принципе или нет? Вопрос конкретен, а вот ответ. будет тоже предельно конкретен!

Причины «за» по которым якобы имеет смысл платить кому-то деньги покупая, по сути мечту. Итак, что мы можем прочитать, просматривая те или иные предположения?

Например, сделаем небольшой разбор предложения, попадающего в первую десятку яндекса: «Куплю франшизу». Что мы читаем?

Франшиза – наиболее доступный и достаточно быстрый метод развития своего дела для начинающих бизнесменов, требующий минимальных вложений. Ниже мы поговорим о преимуществах, которые предполагает покупка бизнес-модели под известной торговой маркой

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Примечание автора:

Отчасти. с такой формулировкой согласиться можно, однако фраза «требующий минимальных вложений» резанула. Это не всегда так

Далее речь идет о преимуществах, будем разбираться.

Преимущества покупки франшизы

1. Отлаженные бизнес-процессы. Умные люди, как известно, учатся на чужих ошибках. Задаваясь вопросом: «А стоит ли покупать франшизу?» нужно принять во внимание тот факт, что, покупая готовую бизнес-модель, вы узнаете о самых распространенных ошибках, которые совершили франчайзер или другие франчайзи, и сможете с легкостью обойти их.

Примечание автора: отлаженные бизнес-процессы – это замечательно, но. предпринимательская деятельность, это не только отлаженные бизнес-процессы, это ещё и получение прибыли. Очень часто бывает так, что отлаженные бизнес-процессы в силу или объективных причин, или грубых просчетов не позволяют предприятию перешагнуть точку безубыточности и бизнес рассыпается как песочный замок построенный на непригожем фундаменте. При этом, к бизнес — процессам придраться невозможно, они совершенство!

2. Бизнес-план. Вам передаются все финансовые показатели бизнеса: примерные инвестиции, срок окупаемости, чистая прибыль, средний чек. Благодаря этим показателям вы сможете анализировать течение своего бизнеса и находить проблемные зоны, которые при необходимости поможет исправить франчайзер.

Примечание автора: это чистой воды обман потребителя, т.е. покупателя франшизы. Изначально не может быть у всех одинаковых «инвестиционных затрат», одинаковых затрат на персонал, одинаковых операционных расходов, и уж тем более, одинаковых объемов продаж и среднего чека.

Россия слишком велика и в каждом регионе затраты разнятся, да и объемы продаж тоже могут колебаться в очень широком диапазоне. Типовой бизнес-план – это скорее некий ориентир, который, возможно. имеет смысл просмотреть, принять к сведению и не более того, чтобы в дальнейшем считать математику самостоятельно опираясь исключительно на местную специфику, проведя при этом хотя бы поверхностные маркетинговые исследования.

Например, чтобы спрогнозировать тот же объем продаж или средний чек, а из этого, в общем-то и скрадывается «доходная часть» проекта! Вы полагаетесь на тех, кто продает вам франшизу? Я бы так не поступал, но вы примете решение самостоятельно.

3. Узнаваемость бренда. Покупка франшизы для новичка предполагает использование известной торговой марки, которая уже завоевала доверие клиентов. Этот фактор сокращает до минимума затраты на рекламу, поскольку известные бренды практически не нуждаются в ней, а еще узнаваемость позволит сократить срок выхода на прибыль и окупить средства, затраченные на этапе запуска.

Примечание автора: если вы берете франшизу Макдональдса, то да, можно согласиться! Все остальное, в большинстве случаев, чистая маркетинговая обманка, если, конечно, это не раскрученный региональный бренд, но их единицы!

4. Обучение и поддержка. Порядочный франчайзер вместе с правом на использование своего товарного знака передает вам все теоретические и практические тонкости и нюансы бизнеса. Зачастую передача этих навыков проходит в виде обучающей программы или курса, что позволяет максимально эффективно, легко и быстро усвоить информацию.

Примечание автора: с этим фактором можно согласиться, при условии адекватности нанимаемого персонала.

5. Поддержка. Команда франчайзера предполагает поддержку во всех сферах: появившиеся вопросы по бизнесу вы сможете задать аккаунт-менеджерам, а также при необходимости головной офис предоставит вам юридическую защиту, помощь IT-специалистов для исправления технических проблем или дизайнеров для изготовления рекламной продукции.

Примечание автора: да, все это очень хорошо, при условии, что доходы будут превышать расходы.

6. Быстрый запуск. При использовании отлаженных бизнес-процессов, переданных вам, вы сможете сократить период старта до минимума: от двух недель до одного месяца! Механизмы запуска уже известны, команда управляющей компании всегда придет на помощь – что еще нужно для успешного старта?

Примечание автора: вопрос. В России что-то происходит быстро? Это вопрос риторический!

1. В силу тех или иных обстоятельств, ваш бизнес «не пошел». Кроме понесенных убытков, в том числе и инвестиционных затрат, вы потеряете и т.н. «паушальный взнос», ту сумму, которую вы заплатили по-сути «за мечту».

2. Если франшизный бизнес связан с распределением товара, то всегда имеются риски потерять основного поставщика и, не исключено, что о бизнесе можно забыть.

3. Есть специфическая категорию людей, которым заниматься бизнесом нельзя ни при каких обстоятельствах. Речь идет не только о франшизном бизнесе, а о бизнесе вообще. Такие люди могут доставить всяко-разные неприятности не только себе, но и бизнес-партнерам с родственниками. Задайте себе вопрос, а не относитесь ли вы к такому типу людей? Подумайте.

4. В какой-то степени, вы становитесь зависимы от франчайзера. Не то чтобы очень веская причина, но причина.

5. Выплата роялти.

Причины «против» я прописал вовсе не за тем, чтобы кого-то отговорить от покупки франшизы, совсем нет! Однако, я бы выстроил определенный план действий, если вы действительно хотите приобрести франшизу.

Первое, чтобы я сделал, это поработал полгодика – годик в той сфере, в которой находится приглянувшаяся вам франшиза. Нужно понимать, что на «рынке» огромное количество псевдоуспешных франшиз, которые стараются интеллектуально втюхать продать тем, кто в бизнесе не понимает НИЧЕГО! Ведь тот кто понимает, как правило, уже имеет свой нефраншизный бизнес, ведь так?

Но если всё же вы решили купить ту или иную франшизу присмотреться к той или иной франшизе, то для этого необходимо провести «ряд мероприятий», которые с большой долей вероятности снизят вам риски и ответят на вопрос, а стоит ли покупать именно эту франшизу?

Нужно понимать, что её приобретение не гарантирует на 100% успешность в данном бизнесе и долговременный стабильный доход.

Необходимо с высокой долей вероятности ответить исключительно себе на вопрос: будет ли потенциально приобретаемая франшиза приносить Вам прибыль или нет!

Единого (типового) алгоритма работы по анализу франшиз нет, но я пользуюсь своими наработками. Кратко, выглядят они следующим образом:

1. Собирается информация по франшизе. Для этого запрашиваются все материалы и вообще, всё, что только можно запросить. По ИНН изучается франчайзер: срок работы на рынке, учредители, финансовое состояние. Запрашиваются предприятия купившие у него франшизу. Если такая информация не представляется – это повод насторожиться.

Если представляется – имеет смысл не полениться и навестить эти предприятия, поинтересоваться, как у них обстоят дела… Однако не нужно забывать, что может иметь место и корпоративный сговор (обман). Но, это только один стиммер, куда необходимо приложить не только усилия, но и какие-то финансовые затраты. Отдельно изучаются юридические документы (договор). Собранная информация анализируется и перепроверяется на достоверность.

2. Маркетинг. Изучается «рынок» на котором вы собираетесь работать: определяется ареал рынка, его ёмкость, динамика, конкуренция, ценообразование и т.д. Всё это необходимо для составления корректной финансовой модели.

3. Определяются основные параметры проекта: объем продаж, доходность, затраты. Как правило, часть этой информации предоставляется франчайзером, но она перепроверяется исходя из реалий конкретного региона. Что-то добавляется, что-то убирается.

4. Составляется финансовая модель данного бизнеса. Проводится моделирование финансовых показателей. Определяется «точка безубыточности» и «критические показатели». Если маркетинговые исследования показывают, что прогнозируемые объемы продаж ниже точки себестоимости, то необходимо задуматься, а стоит ли всё это затевать?

5. Оцениваются риски и возможные угрозы бизнесу (юридические, конкурентные, другие).

6. Полученная информация обобщается в единый документ, где должен присутствовать ответ: имеет ли смысл покупать конкретную франшизу или присмотреться к другой?

По-хорошему, чтобы выбрать наиболее приемлемый вариант для вас и вашего региона, необходимо проанализировать и финансово обсчитать от 3 до 7 вариантов франшиз и только после этого, можно будет сделать какие-то выводы.

Источник: www.openbusiness.ru

Что представляет собой франшиза и как она работает в рамках бизнеса — полный обзор для начинающих простыми словами

Каждому взрослому здравомыслящему человеку не чуждо желание иметь свой собственный бизнес, но при этом сама мысль о том, что надо проанализировать потребительский рынок с целью выявления наиболее востребованных услуг, продуктов, разработать идею, продвинуть её в массы, подобрать настоящую профессиональную команду, приводит в уныние. А ведь это далеко не весь спектр действий для построения собственного прибыльного дела. Франшиза — вот что может избавить Вас как будущего бизнесмена от множества рутинной работы по раскрутке бизнес-идеи, по сути, это готовое предприятие той или иной направленности, которое уже хорошо известно потребителям. Однако, несмотря на очевидные преимущества, франчайзинг имеет множество подводных камней, но обо всём по порядку!

Оглавление:

1. Что такое франшиза — разбор основных понятий.
2. Франчайзинг компании, их плюсы и минусы.
3. Виды франшизы.
4. Сколько стоит франшиза и где её купить.

Что такое франшиза простыми словами: базисные понятия

Для того чтобы разобраться в тонкостях и принципе работы, дать банальное определение — мало, необходимо знать все составляющие рассматриваемой системы. Начнём с общего понятия, франшиза — это договор физического и юридического лиц, где второе — это крупная корпорация, которая имеет собственную марку или бренд. Предметом договора выступает приобретение физическим лицом права использовать такую марку или бренд в целях реализации личного бизнеса и получать за счёт этого прибыль.

Проще говоря, физлицо приобретает у известной фирмы право вести бизнес по франшизе от имени этой фирмы.

Естественно, что понятие франшизы — очень обширное и для его чёткого осознания необходимо знать и уметь оперировать его составляющими:

• Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает право у известной компании пользоваться её благами;
• Франчайзер — это юридическое лицо, компания, которая продаёт права использования своего бренда франчайзи;
• Франчайзинг — это вся структура комплекса предоставляемых франчайзером услуг;
• Паушальным платежом называют единовременную выплату в размере денежного эквивалента, установленного франчайзером, со стороны франчайзи в обмен на то, что первый предоставит второму право пользоваться объектами франчайзинга в целях ведения собственного бизнеса;
• Роялти представляет собой платёж на регулярной основе со стороны физического лица в пользу франчайзера за право использования его объектов системы франчазинга. Как правило, роялти — это установленный составленным договором определенный заранее размер процентов от доходов франчайзи.

Под теми правами, которые, собственно, и покупает физлицо у известной организации (или объекты франшизы), понимаются:

• Товарный знак или бренд;
• Производственная технология;
• Любая разновидность интеллектуальной собственности;
• Вся система прав и льгот, которые впоследствии будет передана физлицу на платной основе.

Давайте попробуем наглядно рассмотреть все вышеприведённые понятия на конкретном примере. Итак, две очень сведущие в модной индустрии светские львицы — Анжела и Снежана, дабы иметь хоть какую-то финансовую независимость от своих мужей, решили открыть сеть магазинов модной одежды.

Получив у своих мужей стартовый капитал в размере 1 500 000, они приобрели франшизу известной и уже раскрученной сети магазинов женской одежды. Таким образом, деньги (1 500 000) стали паушальным платежом, а сами Анжела и Снежана — франчайзи. В ходе заключения договора был установлен и размер ежемесячного взноса от всех доходов работы сети магазинов — роялти, в размере 15%. Теперь девушки руководят собственным бизнесом по франшизе, используют все блага известного бренда, но при этом работают на себя, а не «на чужого дядю».

Франчайзинг компании: преимущества и недостатки ведения бизнеса

Конечно, приведённый выше пример весьма прост, из него можно сделать ошибочный вывод, что открытие бизнеса по франшизе — это просто манна небесная при условии наличия стартового капитала. Это далеко не так. Любая организация предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки, не лишён таких особенностей и франчайзинг. Для большей ясности в этом вопросе, давайте представим положительные и отрицательные стороны ведения бизнеса, в форме таблицы:

№ Плюсы бизнеса по франшизе Минусы бизнеса по франшизе

1.	Популярность торговой марки. Потребительский рынок уже знает название бренда/компании, соответственно маркетинговую стратегию можно просто обойти своим вниманием.	Скованность франчайзи в своих действиях. В каждом договоре прописан регламент/свод правил, которые подлежат обязательному исполнению со стороны лица приобретающего франшизу. Если такие правила нарушаются, франчайзи будет нести ответственность в виде штрафов или прочих санкций.
2.	Бизнес развивается с высокой скоростью. Это одно из основных преимуществ франчайзинга перед продвижением бизнеса с нуля, поскольку по сути это уже готовый бизнес, где вся система продаж отлажена.	Ведение закупок и работа только с теми поставщиками, которые были указаны в договоре. На протяжении всего времени, пока будет функционировать предприятие или компания, это правило придётся неукоснительно соблюдать.
3.	Обучение на бесплатной основе. Многие франчайзеры, во избежание удушения репутации своего бренда, проводят бесплатное обучение, как вести бизнес в рамках конкретного бреда.	Жёсткие условия/требования направленные на деятельность франчайзи. Надо быть готовым к тому, что франчайзер занимает лидирующую позицию и вправе потребовать максимальную прибыль, несмотря на то, что бизнес только-только начинает вставать на ноги.
4.	Бизнес консультации. Поддержка франчайзи носит всесторонний характер, это даёт им возможность избежать множества ошибок.	Завышенная цена франшизы. Естественно что, паушальный взнос зависит от уровня «раскрученности» компании или бренда, к этому также надо быть готовым. Если Вы хотите приобрести действительно стоящую франшизу, придётся вкладываться по максимуму.
5.	Ранее проведённая рекламная компания. Открывая франчайзинг компанию, нет необходимости разрабатывать рекламную и PR-кампанию.	Приобретение помещения в собственность. Многие франчайзеры ставят это условие, они не хотят работать с помещениями, взятыми в аренду.
6.	Стиль фирмы, который уже отработан годами и теперь работает сам на себя. Франчайзи не нужно будет заниматься креативными разработками логотипа компании и его регистрацией.	Очень хитро составленные контракты. Опять же поскольку позиция франчайзеров — доминантная, они самостоятельно составляют договоры, при этом учитывают, в первую очередь, свои интересы, а интересы франчайзи зачастую ущемляют.
7.	Фрачайзи получает и технологии, и интеллектуальную собственность и оборудование (при необходимости) известного бренда. В процессе оформления договора, все эти моменты нужно будет учесть и получить всё то, на что франчайзи имеет право.	Расторжение договора на жёстких условиях. При малейшем несоблюдении условий покупки франшизы, франчайзер вправе в одностороннем порядке расторгнуть договор, при этом франчайзи теряет и бизнес, и изначально вложенный капитал.
8.	Условия льготного кредитования от ведущих банков страны на покупку франшизы, при отсутствии собственных сбережений.

Как мы видим, плюсов бизнеса по франшизе больше чем минусов, но самое главное в этом вопросе необходимо понимать, что ведущую позицию занимает всё-таки франчайзер, именно эта сторона сделки диктует свои правила. Во многом франчайзи придётся идти на поводу у франчайзера, наступая при этом на горло собственной песне.

Поскольку открытие бизнеса по франшизе — дело добровольное, но вместе с тем рискованное, нужно ещё до вступления в него продумать все нюансы и методы как обезопасить себя.

Виды франшизы: выбираем наиболее подходящую

Очевидно, что при отсутствии стартового капитала, открытие бизнеса по франшизе — это максимально приемлемый и выгодный вариант для любого начинающего предпринимателя. На сегодняшний день существует более семидесяти направлений, где можно использовать систему франчайзинга, однако, прежде всего, необходимо изучить и выбрать вид франшизы:

1. Классический. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классическая система предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера;
2. Свободный. Отличительной чертой этого вида является тот факт, что франчайзи не так ограничен в своих действиях, а также размер роялти — значительно меньше;
3. Импортозамещающий. Этот вид подразумевает, что франчайзи будет заниматься производством аналоговых продуктов/товаров, как у известного бренда;
4. Серебряный. Известная компания своими силами строит дочерние предприятия, а затем за определённый процент от полученных доходов, даёт право желающему предпринимателю руководить ими. Такой вид франшизы более известен под названием «бизнес под ключ»;
5. Арендованный. Эта вариация предполагает, что франчайзи занимает позицию арендатора, при этом все доходы от работы предприятия или компании делятся головной организацией и предпринимателем. В каких долях будет поделён доход, установлено договором;
6. Золотой. Для того чтобы приобрести такой вариант бизнеса, придётся раскошелиться, поскольку в этом случае франчайзи приобретает монопольные права на бренд, естественно в рамках оговоренного региона (это может быть и область и город). Такая схема полностью развязывает руки предпринимателю, и он уже самостоятельно, имея на это полное право, разрабатывает стратегию ведения своей компании;
7. Корпоративный. Этот вид имеет нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

Вид франшизы находится в прямой зависимости от размера денежных средств, который в качестве паушального взноса готов уплатить предприниматель. Определившись в этом вопросе, теперь можно перейти к анализу популярных франшиз, сегодня это:

• Сетевые торговые точки;
• Сетевые гипер- и супермаркеты;
• Сетевые точки общественного питания (кафе/кофейни/пиццерии/рестораны и так далее);
• Широкомасштабные продуктовые производства (булочные, производства снэков, пива, и прочие);
• Фитнес индустрия;
• Салоны красоты и СПА;
• Магазины по продаже здорового питания;
• Микрофинансовые компании (МФО);
• Строительный бизнес;
• Сетевые точки по продаже популярных интернет-товаров.

Конечно, это далеко не весь список тех сфер, в которых можно выгодно приобрести готовый бизнес, но в условиях современных реалий именно среди них Вы можете выбрать самую популярную франшизу.

Выбирайте франшизу с умом: критерии, на которые необходимо опираться

Поскольку предложений по продаже франшизы сегодня много, мошенники уже научились зарабатывать на этом деньги. Они продают так называемые «пустышки» под видом прибыльного бизнеса. Так вот чтобы выбрать франшизу и получить грамотно выстроенный стоящий бизнес, мы подобрали для Вас критерии, на которые стоит опираться:

1. Прежде всего, обратите внимание, когда предприятие было основано, проанализируйте, не предлагает ли франчайзер Вам сезонное предложение. Если компания успешно пережила более одного делового цикла (чем больше, тем лучше), это говорит о том, что своё стабильное место на потребительском рынке она уже заняла;
2. Теперь оцените, сколько времени именно в рамках франчайзинга функционирует данное предприятие. Чем больше у компании опыта передачи бизнес-модели, тем существеннее и продуктивнее будет Ваше взаимное сотрудничество;
3. Попросите франчайзера предъявить Вам документальное подтверждение того, что данное предприятие не фигурирует в судебных и налоговых спорах;
4. Тщательно проверяйте все аспекты франчайзинг компании, требуйте на каждый из них документальные свидетельства. Помните, что франчайзеры могут быть очень красноречивы, тем самым скрывая реальное положение дел;
5. Никогда не стесняйтесь выглядеть глупо, спрашивайте все, что Вас интересует или кажется непонятным. Одна из Ваших основных задач войти в контакт с франчайзером и построить с ним более или менее доверительные отношения. Конечно, очевидно, что каждый из Вас в первую очередь преследует свои цели, однако до момента подписания непосредственного договора Вы должны выяснить как можно больше нюансов о приобретаемой франшизе;
6. Крайне внимательно подходите к изучению цифр и процентных ставок, многие договоры содержат скрытые платежи, которые влекут непредвиденные расходы со стороны франчайзи;
7. Для наглядности посетите, уже работающее под эгидой данной франшизы, предприятие. Так Вы реально сможете оценить продуктивность этой бизнес-идеи. Этот критерий особенно важен, если данное предложение связано с общественным питанием или сферой оказания услуг;
8. Попробуйте пообщаться с уже действующими, на базе данной бизнес-идеи, франчайзи. Поинтересуйтесь у них насколько добросовестно франчайзер относится к выполнению своих обязательств, каковы реальные показатели прибыли, как он поддерживает своих партнеров, и нет ли в планах у этого предпринимателя расторгнуть договор франчайзинга. Кроме этого, можно изучить информацию о данном франчайзере в сети интернет, там же Вы найдёте множество отзывов о его работе;
9. Постарайтесь найти информацию о тех предприятиях, которые работали по данной бизнес-модели, и были по каким-либо причинам закрыты. Эти причины и есть слабые места франшизы, возможно от её приобретения лучше отказаться;
10. Рентабельность бизнеса как нельзя лучше иллюстрирует количество предприятий, которые были открыты повторно. Проще говоря, франчайзи, который уже руководит действующей компанией, но при этом планирует повторное приобретение её франшизы, но уже, например, в другом регионе на личном опыте удостоверился в продуктивности дела;
11. Оцените рейтинги компании.

При выборе франшизы всегда опирайтесь на показатели предполагаемой прибыли, ведь именно прибыль — Ваша конечная цель. Идеальным вариантом будет, если Вы знакомы с той сферой, в которой планируете приобрести права на бизнес.

Сколько стоит франшиза

Естественно, цена франшизы зависит от бренда, об этом мы уже упомянули выше, но это ещё не всё. Окончательная стоимость складывается из:

1. Уровня популярности и востребованности торговой марки;
2. Насколько широко распространяется франшиза, здесь имеется в виду территория;
3. Сроков договора;
4. Есть ли у франчайзи необходимые производственные/торговые площади в собственности.

Где купить франшизу

Приобрести франшизу можно тремя разными способами:

1. У непосредственного франчайзера. Как ни странно, это самый простой вариант. Кто как ни сам франчайзер может дать Вам полную картину своей бизнес-идеи, однако кто как ни он может скрыть некоторые неблаговидные нюансы. Будьте осторожнее;
2. У консалтингового агентства. Это самый безопасный способ покупки франшизы. Такие агентства являются гуру в вопросах франчайзинга, а штат опытных юристов поможет в составлении и подписании договора и проведёт сделку на высшем уровне. Минус очевиден — услуги консалтинговых агентств — платные и стоят довольно дорого, цель, конечно, оправдывает средства, опять же решать только Вам;
3. Купить франшизу можно посредством виртуальной биржи. Интернет пестрит такими ресурсами, здесь собраны только самые актуальные предложения, а также экспертные мнения и советы. При этом можно изучить и документы, свидетельства и сертификаты франчайзеров. Минус заключается в том, что все эти документальные свидетельства могут быть легко фальсифицированы. Всё-таки наглядное изучение документов с живой подписью — надёжнее.

В заключении можно сказать, что покупка франшизы — это очень ответственное дело, требующее детального изучения. Если влиться в уже готовое рентабельное дело — можно надолго обеспечить себе безбедное существование, а можно наоборот потерять с таким трудом нажитый стартовый капитал. Самое интересное, что открыть бизнес по франшизе — не проблема, проблема — выбрать рентабельную бизнес-модель. Немаловажен в этом вопросе и фактор удачи, поскольку можно вложиться в уже раскрученную фирму и прогореть, а можно выявить ту нишу, которой меньше всего уделено внимания на современном рынке, вложиться туда и поднять баснословные деньги на этом.

Источник: vkoshelek.com