Почему бы не купить право вести чужой бренд и зарабатывать на этом деньги? Казалось бы, идеальный вариант для новичка! Алексей Войтов, как человек с 5-летним опытом (основатель “Капибара”, владелец франчайзи “Coffee Like” и “Воображуля”), развеет мифы и расскажет не только о преимуществах, но и “подводных камнях”. Говорить будем только о правильных.
Coffee Like
Оформив подписку «Премиум», вы сможете узнать стоит ли приобретать франшизу, и как это сделать. Первые 14 дней — бесплатно!
Преимущества приобретения франшизы:
Преимущества приобретения франшизы
1. Популярный бренд
Люди любят новизну, но при этом всегда возвращаются только в проверенные временем места. Например, в незнакомом городе (или даже стране) человеку комфортнее зайти в “Макдональдс”, чем покупать бургеры в неизвестном ларьке. Бренд, действительно, имеет первоочередное значение.
2. Проверенный опыт
Если вы покупаете хорошую франшизу, то, скорее всего, она имеет успешную бизнес-модель. Соответственно, у вас больше шансов получить доход с ее покупки, так как ее запускали в нескольких городах, в разное время и состояние экономики.
Бизнес по франшизе. Плюсы и минусы франшизы и франчайзинга
3. Поддержка лучших специалистов
Становясь франчайзером, вы автоматически получаете роялти за 3% от оборота. Это означает, что если первое время вы не осилите найм сотрудников, то в этом вам поможет команда профессионалов приобретенной компании.
4. Рабочие инструкции и стратегии
При покупке франшизы вы приобретаете Единую Базу Знаний — тот самый актив, который поможет найти ответы на любые вопросы по управлению бизнесом. Кейсы и знания собраны в одном регламенте, и вы это сможете применять.
5. Рекомендации, №1 в поиске, реклама…
Это все вам создает продвинутый маркетинг компании. Он называется федеральным. Известному бренду доступны многие привилегии, которых, скорее всего, не будет при старте бизнеса другим способом.
6. Избегание ошибок
Многолетний опыт франчайзера даст не только ЕБЗ и помощь, но помогут вам справиться с открытием бизнеса без негативных моментов — штрафов, разборок, возвратов денег.
7. Снижение расходов на продукты
Приобретение необходимых материалов для франшизы будет дешевле, чем для другого бизнеса. Это связано с тем, что бизнес масштабирован, соответственно, поставщик делает цены на ингредиенты ниже.
8. Готовая онлайн-система
Даже оффлайн-бизнесу сейчас не обойтись без фирменного приложения, сайта и настроенных IT-ресурсов. При разработке собственного бизнеса на это понадобится время (и деньги), при покупке франшизы вы уже будете это иметь. Посетители будут довольны!
9. Фирменный стиль
Дизайн — первоочередное визуальное преимущество, которое притягивает новых потребителей. Приобретение франшизы дает вам единый интерьер, логотип, цвета сайта.
10. Оплачиваете роялти — экономите
Принцип франшизы — “обмен с превышением”. При открытии собственного проекта трат, действительно, гораздо больше, чем при становлении франчайзером. Все, что вам нужно, чтобы сэкономить на благах — сделать вложения (3-5%).
Франшиза: СТОИТ покупать или НЕТ? / Какие плюсы и минусы таит в себе франшизный бизнес
Поддержка франчайзера даст вам снизить эту сумму более, чем в 2 раза!
Недостатки приобретения франшизы:
Недостатки приобретения
1. Развитие бренда, но не своего
Вполне логично, но это существенный минус, который всплывает: вы вкладываете усилия, но все «сливки» от результата получит основатель. Каждый решает сам, подходит ли ему работа над чужим брендом и активами, либо нет.
2. Самостоятельные решения невозможны
После приобретения CEO компании любые договоренности нужно обсуждать с франчайзером. Вы должны выполнять обязанности, иначе получите штраф от управляющей компании.
Например, решить сделать полноценное меню в кофейне единолично вы не сможете.
3. Владелец может сменить формат
Расторгнуть договор — действие непростое. Однако, с ним возможно столкнуться, если вы не согласны со стратегией франчайзера.
Например, он может вложить все деньги в акции, полностью изменить бизнес и др. Вам остаётся только выйти из компании, либо согласиться.
4. Скрытые платежи
В преимуществах мы писали об экономии, но дополнительные затраты после приобретения франшизы вполне возможны. Закупки, сборы могут выходить дороже, так как вы должны действовать так, как скажет франчайзер. Сохраняйте бдительность!
5. Не адаптированная бизнес-модель
Большинство масштабных компаний создают стратегии под крупные города — Москва, Санкт-Петербург и др. При выходе на региональный рынок оказывается, что специфика других городов не была учтена. Например, сеть кофеен «Шоколадница» в одном из городов по этой причине была закрыта.
6. Основатель тоже делает ошибки
Не забываем о человеческом факторе. Вы можете потерять деньги только потому, что у основателя сломался сервер. Соответственно, люди и в вашем городе не смогут сделать доставку, покупателям же вы не сможете ничего предъявить.
7. В системе отсутствует гибкость
В тяжёлые для экономики и людей времена многим компаниям необходимо адаптироваться. Если вы купили франшизу, то вы не сможете что-либо быстро изменить без общего решения в этом бренде. А ошибки в решениях, как правило, бывают, медлительность вызывает снижение продаж.
8. Репутация зависит не от вас
Кто-то в городе может продать несвежие суши. Если вы купили такую же франшизу, то мнение о вашем суши-баре сформируется соответствующее. И это при том, что вы выполняете свою работу «на совесть».
9. Риски: возможна покупка «не той» франшизы
Обязательно обратитесь к специалисту по выбору, чтобы избежать потери денег. Проверяйте профессионализм франчайзера — повышайте гарантии на свой же доход.
10. Бизнес в этой же нише запрещён
Без шуток, при нарушении договора можно получить в несколько сотен или миллионов рублей.. Например, при покупке права на кофейню, вы не создадите свою в течение 5 лет (зависит от условий о конкурирующей деятельности в документах).
Важно: если ваш друг и брат имеет франшизу, то создать бизнес в этой сфере даже вам не разрешено юридически.
Итог: кому подойдёт?
Если вы не обладаете принципом со свободолюбивостью, то вам может подойти франшиза. Чужой бренд — условия другого человека, который имеет профессиональный и готов им делиться. Большая работа предстоит тому, кто купит франшизу (кто-то шутит, что это, как брак), относитесь к подбору осознанно.
- ТОП-7 отличий успешных предпринимателей от «новичков»
- Начинаете бизнес? Не повторяйте эти ошибки!
- Как правильно разработать УТП (уникальное торговое предложение)?
- Тестировать или начать сразу? Коротко о MVP
Если вы готовы, то дерзайте, стартуйте вместе с брендами и растите в доходе!
# финансы #полезные советы #деньги
Источник: dzen.ru
Франчайзи: за и против
Франчайзинг вызывает все больший интерес у производителей и торговых компаний. Покупка готового бизнеса влечет за собой меньшие риски, чем открытие какого-то дела с нуля. Система франчайзинга является выгодной для двух сторон по нескольким причинам. Для франчайзера это эффективное средство роста, не требующее значительных вложений.
Для франчайзи — прежде всего мотивация, так как управляющий малым предприятием — не наемный работник, а хозяин. Кроме того, с точки зрения франчайзи, работа под маркой крупной компании является своего рода гарантией выживания бизнеса. По статистике, среди независимых компаний только 15% выживают за первые пять лет, тогда как среди франчайзинговых малых предприятий успешно развиваются 7 из 8 компаний. По данным школы профессионального франчайзинга, в России наибольшей популярностью франчайзинг пользуется в таких областях, как продажа товаров народного потребления (ТНП) и сфера услуг — 48 и 22% рынка соответственно. В области продажи ТНП безусловными лидерами являются продавцы одежды и подарков.
Ключевым для франчайзинга является понятие роялти — это те деньги, которые франчайзи платят франчайзеру. Поэтому каждый владелец франшизы заботится о том, чтобы его франчайзи зарабатывали. Ведь если они зарабатывают, то получает прибыль и головная компания.
Во многих франчайзинговых организациях, к примеру, таких как рестораны, франчайзер продает всю продукцию, необходимую в этом бизнесе. В частности, McDonalds поставляет своим франчайзи все гамбургеры, картошку-фри, чашки, бумагу и так далее. Поэтому очень важно, чтобы франчайзер находил самые разумные и правильные цены на все эти товары для своих франчайзи.
Это в свою очередь позволит им сократить расходы и в конечном счете зарабатывать больше. Обычно франчайзи значительно экономят, так как покупают все необходимые товары у франчайзера по самым выгодным ценам за счет объемов реализации. Но есть и такие франчайзинговые бизнесы, где продаваемый товар неосязаем. Именно так обстоит дело со сферой риелторских услуг. Здесь на первый план выходит задача научить франчайзи, продавать эту самую услугу в таком количестве, чтобы все были в прибыли.
Впрочем, прежде чем думать об успешности бизнеса на основе франчайзинга, необходимо определить, готова ли ваша компания работать по данной схеме? Что для этого нужно?
Во-первых, головная компания должна обладать брендом в той или иной форме: торговой маркой, торговым наименованием, торговыми символами, логотипом и др. Немногие компании имеют действительно раскрученную запатентованную торговую марку, связанную в сознании потребителей с качественными товарами и услугами. Для создания полноценного, узнаваемого бренда необходимы годы, а иногда и десятилетия. Кроме того, бизнес франчайзинговой компании должен иметь существенные отличительные черты — свой собственный имидж, метод, систему, которые позволяют потребителю безошибочно отличить его от других аналогов и имеют в его глазах уникальную ценность.
Во-вторых, необходима хорошо просчитанная экономическая модель предприятия-франчайзи. Величина его дохода должна быть достаточной, чтобы вернуть первоначальные и текущие затра ты обеих сторон, обеспечить приемлемые заработки франчайзи, компенсирующие его труд, а также все виды платежей, поступающих от франчайзи к головной компании. В-третьих, тиражируемые технологии и методы ведения бизнеса должны быть уже апробированы на практике. Ведь франчайзи открывают собственное дело, понимая, что получают уже готовые решения оперативных, маркетинговых, финансовых и других проблем.
Конечно, эти готовые решения не есть нечто незыблемое. Поддержание работы франчайзинговой сети требует выполнения специальных программ от головной компании.
Руководство на местах
За каждым франзайзи закреплен специальный менеджер в головной компании, в обязанности которого входит решение оперативных проблем. Иногда такой менеджер выполняет функции контроля работы партнеров.
Коммерческое планирование и реклама
Многие франчайзеры представляют своим партнерам стандартные маркетинговые планы и рекомендации по рекламе. К каждому сезону многие компании готовят специальные руководства по выкладке, размещению товара в торговом зале, по наиболее выигрышным комбинациям и другим приемам мерчандайзинга.
Контроль за качеством и ассортиментом
Пожалуй, среди отечественных франчайзинговых сетей нет ни одной, где бы пренебрегали этим правилом. Некоторые франчайзеры практикуют проверки предлагаемого франчайзи товара.
Предоставление информации о рынке
Владельцы франшиз, которые понимают, что репутация бренда — основа основ, проводят исследования и разработки в области категорийного менеджмента, услуг, развития системы, рыночной стратегии рынка и делятся этой информацией с франчайзи. Некоторые к тому же оказывают франчайзи помощь в изучении регионального рынка, предоставляет информацию об изменениях экономической ситуации и конъюнктуры рынка в других регионах.
Переподготовка специалистов
В договорах, заключаемых франчайзером с партнерами, оговорены сроки, по истечении которых франчайзи обязаннаправить на переподготовку своих ключевых сотрудников.
Тщательное выполнение этих программ позволяет избежать многочисленных проблем во взаимоотношениях владельца франшизы и партнера, но не всех.
Франчайзинг. Мотивы
Что же побуждает человека попробовать себя в сфере франчайзинга? И какие трудности ждут его на этом пути? Чего ждать от головной компании — поддержки или постоянных придирок? Все эти вопросы важны для тех, кто соприкасается с этой быстро развивающейся в нашей стране моделью бизнеса.
«О франчайзинге я никогда не думала, особенно применительно к себе. И вообще считала все, где нужно вначале платить деньги, неблагодарным делом, особенно в России», — так начинает разговор Галина Хаустова, купившая тем не менее в августе 2010 года франшизу компании BEITRAININGR, специализирующейся в сфере бизнес-образования.
Последние восемь лет Галина руководила отделами исходящего, или аутсорсингового телемаркетинга в разных компаниях и практически каждый день проводила тренинги, а затем получила образование бизнес-тренера в профильной компании. И поскольку выбор такой специализации был осознанным, это стало первой точкой соприкосновения с компанией, у которой Галина впоследствии приобрела лицензию.
Одно из опасений начинающего франчайзи — это то, что ему придется заплатить деньги и после этого не просто самому тянуть бизнес, но еще и отчитываться перед головным офисом. Понятно, что основной интерес головной компании заключается в продаже как можно большего количества лицензий, чтобы получить прибыль.
Цена приобретения франшизы при этом может показаться непомерной и фактически отбить охоту пробовать себя на ниве франчайзинга. По мнению экспертов, следящих за динамикой рынка франшиз, компании редко проводят серьезный отсев среди людей, готовых приобрести лицензию: им это невыгодно чисто экономически. И если франчайзи не тянет, это его проблемы. Взаимодействие между держателем франшизы и франчайзером — краеугольный фактор, влияющий на успех бизнеса. Франчайзер должен решить, что ему важнее —единовременно получать очередь позволит им сократить расходы и в конечном счете зарабатывать больше.
«Меня подкупил сам подход, качество обслуживания клиента и сервис. Меня вводили в курс дела грамотно и честно», — рассказывает Галина. Проверить истинность подобного можно только с течением времени, когда франчайзи сможет ≪отбить≫ расходы и продержаться на рынке хотя бы год. Благоприятное первое впечатление от взаимодействия с франчайзером повлияло и на выбор Светланы Орленко, купившей лицензию маркет-тренера BEIRв начале ноября 2010 года.
«Для меня всегда очень важно отношение ко мне как к тренеру и специалисту», — говорит она.
Психолог по образованию, Светлана долгое время работала в сфере НКО, но также специализировалась в коучинге и тренингах В2В. А о франчайзинге, по ее собственным словам, никогда и не думала. В этот бизнес Светлану привели контакты с Русско-немецким домом в Москве, где и располагается российское отделение головной компании, штаб-квартира которой находится в Нюрнберге. Привлекло ее то,
что компанию в России представляют немцы, к известности которых как любителей сосисок и пива добавляется их серьезное отношение к работе и перманентный трудоголизм.
Компании, специализирующиеся на ниве бизнес-образования, приживаются в России и трудно и серьезно конкурируют между собой. Бренд иностранной компании, представленной в нескольких государствах, должен говорить о ее надежности.
С другой стороны, у предполагаемых клиентов возникает вопрос: чему иностранцы могут научить нас, если именно мы выживаем здесь и почувствовали все подводные камни на собственной шкуре? Опять же далеко не всякая компания готова тратить время не на привлечение новых франчайзи, а на оттачивание бизнес-процессов и стандартов взаимодействия с держателями лицензий. И такие слова, как ≪репутация≫, ≪долгосрочная перспектива≫ и ≪стратегии обучения≫, хоть и произносятся с гордостью, но на деле реализуются далеко не всегда. Следует принять во внимание, что к конструктивному диалогу должен быть готов и сам франчайзи.
«На первых порах было трудно: хотелось охватить сразу все. А еще я только сейчас начала осознавать, что теперь это мой собственный бизнес — я работаю на себя», — рассказывает Галина Хаустова.
Человеку, который 25 лет был наемным работником, сложно сразу перестроиться, ведь работа на себя — это совсем не то, что работа ≪на дядю≫. Кроме того, на франчайзи сваливается большой объем информации — весь пакет инструментов и основные требования франчайзера, которым нужно следовать.
Ежедневный контакт с головным офисом — один из путей решения. И здесь опять же 90% зависит от франчайзера. Второй вариант — личное знакомство держателей франшизы на встрече, за организацию которой отвечает сама компания.
«Я увидела людей с такими же проблемами, что и у меня. А увидев их успех, увидела и свои перспекти-вы», — говорит Галина.
Готовность перестраиваться и адаптироваться, поддержка со стороны головной компании, взаимодействие с другими держателями лицензий — все это создает необходимую среду для того, чтобы начинающий франчайзи поверил в свои силы. Но за яркой рекламой и громким именем сложно разглядеть, что представляет собой брендовая компания изнутри, готова ли она тратить время и силы на каждого держателя лицензий или предпочтет печь скороспелые проекты
Александр Обровский, Ольга Штыркина
Мнение эксперта
Александр Липатов, франчайзи SELA Новосибирск:
Я думаю, что словом ≪франчайзинг≫ в России уже никого не напугаешь. Франчайзинг крепко обосновался на отечественном рынке, в том числе и на новосибирском. Развитие экономики и торговли в последние годы не могло не сопровождаться развитием франчайзинговых схем ведения бизнеса. Это удобный и менее затратный способ развития той или иной компании.
Большинство фирменных магазинов одежды и обуви, предприятий общественного питания и других сфер бизнеса работает именно через систему франчайзинга. Для продавца франшизы это быстрый способ завоевать интересующую его территорию и развить торговую марку, а для покупателя (франчайзи) — получить в управление готовую и отработанную бизнес-модель.
Конечно, прежде чем начинать работать в данном направлении, необходимо учесть ряд важных факторов. Так, нужно понять и определиться, на каком рынке и в каком сегменте вы решили работать по франшизе. Далее нужно просчитать, будет ли востребован данный продукт в данном городе и в данном месте.
Необходимо понимать, сколько времени и сил вы готовы отдавать этому делу, так как франчайзинг подразумевает выполнение всех условий до мелочей — скажем так, нужно ≪нести философию бренда≫. И, безусловно, необходимо внимательно читать договор и изучать условия приобретения франшизы. На мой взгляд, секрет успеха кроется в том, насколько сильно заинтересованы друг в друге продавец и покупатель франшизы.
Источник: www.ludidela.ru
Франшиза: выгодна ли она для предпринимателей?
Редактор: Станислав Милонин
21 октября 2017 56 610
Франшиза – это популярная форма сотрудничества между компаниями, когда одна сторона (франшизодатель) предоставляет право другой стороне (франшизополучателю) на использование своего бренда, технологий и бизнес-модели. В данной статье мы рассмотрим преимущества и недостатки франшизы, чтобы помочь вам определить, насколько выгодно инвестировать в этот вид бизнеса.
Преимущества франшизы
- Проверенный бизнес-план. Франшизодатель предоставляет готовый бизнес-план, который уже прошел проверку временем и практикой, что снижает риск провала и облегчает старт предпринимательской деятельности.
- Известный бренд. Входя в сеть франшизы, вы получаете право использовать узнаваемый бренд и репутацию компании, что облегчает привлечение клиентов и устанавливает доверие.
- Поддержка и обучение. Франшизодатель предоставляет обучение, консультации и поддержку в процессе ведения бизнеса, что помогает избегать ошибок и снижает риски.
- Экономия на маркетинге. Франшизополучатели получают доступ к разработанным маркетинговым стратегиям и рекламным материалам, что позволяет снизить расходы на продвижение.
- Сетевые скидки. Франшизы могут предлагать скидки на товары и услуги от поставщиков благодаря объемам закупок для всей сети.
Недостатки франшизы
- Ограничения и правила. Франшизополучатели обязаны следовать правилам и стандартам франшизодателя, что может ограничивать свободу в управлении бизнесом и принятии решений.
- Платежи и отчисления. Франшизополучатели обязаны уплачивать начальный взнос и ежемесячные роялти франшизодателю, что может снижать прибыльность бизнеса.
- Зависимость от франшизодателя. Успех франшизного бизнеса во многом зависит от репутации и успеха франшизодателя, что может создавать риск в случае изменения политики компании или ее кризиса.
- Отсутствие эксклюзивности. Франшизодатель может предоставить право на открытие филиала другому предпринимателю в вашем регионе, что может привести к конкуренции с другими франшизополучателями.
- Сложность выхода из бизнеса. В случае нежелания продолжать работу в рамках франшизы, могут возникнуть сложности с выходом из бизнеса и расторжением контракта.
Как определить, выгодна ли франшиза?
- Анализируйте рынок. Изучите спрос на товары или услуги, предлагаемые франшизой, в вашем регионе, а также конкуренцию в данной сфере.
- Изучите финансовые показатели. Рассчитайте затраты на открытие и ведение франшизного бизнеса, а также ожидаемую прибыль и срок окупаемости.
- Оцените поддержку и условия сотрудничества. Убедитесь, что франшизодатель предлагает достаточную поддержку, обучение и выгодные условия сотрудничества.
- Проверьте отзывы и репутацию. Изучите отзывы других франшизополучателей и рейтинг франшизодателя, чтобы узнать о качестве обслуживания и надежности компании.
Советы по выбору франшизы
- Определите свои интересы и навыки. Выбирайте франшизу в области, которая вам интересна и в которой вы обладаете определенными знаниями и навыками.
- Сравните предложения. Изучите предложения разных франшиз и сравните их условия, стоимость, поддержку и потенциал роста.
- Посетите существующие филиалы.Посещение филиалов франшизы позволит вам оценить качество продукции, уровень обслуживания и удовлетворенность клиентов.
- Проконсультируйтесь с экспертами. Обсудите свои планы с юристами, бухгалтерами и другими экспертами, которые могут помочь вам оценить риски и потенциал франшизы.
- Внимательно изучите договор. Договор франшизы должен четко определять обязательства и права обеих сторон, а также условия расторжения соглашения. Убедитесь, что вы полностью понимаете все условия договора.
Франшиза может быть выгодным и надежным инструментом для начинающих предпринимателей, поскольку она предлагает проверенный бизнес-план, известный бренд и поддержку со стороны франшизодателя. Однако перед принятием решения о вложении средств в франшизу необходимо тщательно изучить рынок, финансовые показатели, условия сотрудничества и репутацию франшизодателя.
В данной статье мы рассмотрели основные преимущества и недостатки франшизы, а также предложили советы по выбору подходящей франшизы. Надеемся, что эта информация будет полезной и поможет вам принять верное решение при выборе бизнес-направления.
Источник: fintrends.ru
