Именно поэтому я и предлагаю сделать пробную поставку, чтобы вы смогли сравнить цены в полевых условиях. Какая у вас обычно пробная партия, чтобы оценить нового поставщика?
Именно поэтому я и предлагаю встретиться, подробно все обсудить, чтобы вы думали уже над конкретными вариантами. Вам завтра в Х часов удобно будет на 15 минут встретиться?
Я думаю логику вы поняли!
Фраза номер 2 — Я почему спрашиваю
Порой мы задаем «неудобные» вопросы, из серии вопроса про цену или других уточнений. Если клиент увиливает от ответа, то добиваем его этой фразой:
2 — Я почему спрашиваю (описываем причину с точки зрения пользы для клиента — если человек с 1-ого раза не ответил на ваш вопрос)
Я почему спрашиваю, у нас кондиционеры есть за 300 тысяч с установкой, а можно и за 40000 эконом вариант подобрать. Вам примерно в каком ценовом диапазоне решение предложить?
Фраза номер 3 — Простой и базовый вопрос на мотив
Вот оставил вам клиент заявку и вы думаете, что он прям горяченький! Далеко не всегда это так. Поэтому важно задать один из этих вопросов:
Гениальные Цитаты про Работу, Великие Люди о труде, успехе, бизнесе
3 — Что побудило оставить заявку на сайте?/Почему решили именно сейчас подобрать себе/выбрать/заказать (Сразу выясняем мотивы клиента и дальше их используем)
Фраза номер 4 — Программирование
Программирование — один из лучших приемов продаж
Это один из самых важных и моих любимых приемов перехвата инициативы! И это первое, что менеджеры исключают из скрипта, когда я его внедряю Обычно они так не говорят и им кажется, что это лишняя фраза! Приходится 25 раз объяснять обратное и показывать как круто она работает!
Обязательно сделаю отдельный пост про это!
4 — Я вам тогда сейчас задам пару вопросов и если все понравится, то сможете сразу забронировать/оформить заказ/записаться на встречу, хорошо? (Озвучиваем цель максимум нашего звонка, сразу готовим клиента)
Фраза номер 5 — Уточнение
Думаете, если клиент сказал один раз ДА, то он ваш? Как бы ни так! Одно да — хуже НЕТ. Любое ДА надо проверять 3 раза!
5 — Я правильно понимаю, что (уточняем любые интересующие нас моменты)
Фраза номер 6 — 3 причины
Очень простой и эффективный прием, который также универсален! Пишете 3 ключевые выгоды почему клиенты к вам обращаются и четко понимаете, что для клиента самое важное. Просто и мощно!
6 — Обычно к нам обращаются, когда (перечисляем 3 ключевых выгоды клиента). Про что из этого списка мне рассказать подробнее?/С чего из этого списка мне начать свой рассказ? (Определяем приоритеты клиента)
Фраза номер 7 — Ответ на запрос цены
Вопрос про цену всегда неудобный! Особенно, если с этого начинается разговор и клиент упорствует. Этот простейший прием помогает удержать клиента «в узде» и не рвать логику разговора!
Источник: dzen.ru
Мотивирующие Цитаты про Бизнес | Цитаты Великих людей | Цитаты, афоризмы, мысли
120 лучших слов и фраз для ваших рекламных креативов
Каждый владелец бизнеса охотится за волшебной таблеткой, которая превратит его рекламу в гору денег. На самом деле это не так просто. Есть основные элементы, такие как качество и доверие, которые должны быть вплетены красной нитью в ваши рекламные креативы, чтобы построить этот мостик между маркетинговыми материалами и покупкой.
Хорошая новость заключается в том, что выбор слов — это ваша первая линия при построении доверительных отношений с помощью рекламы, брендированного контента, текстов на вашем веб-сайте и лендингах. Слова обладают способностью побуждать людей к действию. Но не смотря на то, что в словаре есть так много слов, придумать естественные, сильные, неповторяющиеся слова и фразы, которые понравятся вашей аудитории — это целая проблема!
Регистрируйтесь на бесплатное фриланс-реалити. Узнайте, как вырасти с 0 до 100 000 руб/мес, занимаясь настройкой контекстной рекламы»
В этом посте я составила список слов, чтобы дать вам отправную точку в написании качественного, заслуживающего доверия рекламного креатива, который:
- Снижает риски
- Снижает неопределенность
- Укрепляет доверие
- Предлагает купить
- Создает срочность
- Пробуждает любопытство
- Устанавливает связь с вашей аудиторией
- Передает ценность
- Передаёт авторитетность
- Показывает выгоду
Пусть этот пост будет вашей шпаргалкой, к которой вы можете вернуться, когда застряли при написании текста для рекламного объявления. Но не считайте всё, что написано здесь единственно верным и возможным. Используйте эту шпаргалку как стартовую площадку, чтобы придумывать собственные слова и фразы, отражающие ценности вашего бренда.
Маркетинговые фразы, снижающие риск
Минимальный риск для клиента делает гораздо более комфортным и приятным решение о сотрудничестве с вами. Попробуйте использовать в своем рекламном тексте фразы, подтверждающие, что клиенты не рискуют потерять деньги или быть привязанными к долгосрочным обязательствам. Используйте такие фразы как:
- 100% Гарантия
- Или вернем деньги
- Вы можете отписаться в любое время
- Мы не спамим
- Без обязательств
- Покупка не требуется
- Можно отменить в любое время
- Что вы теряете?
- Бесплатный возврат / полный возврат без вопросов
- Сначала попробуйте
- Попробуйте демо
- Поговорите с [представителем], чтобы узнать, подходит ли вам [название компании или продукт]
Обратите внимание, что здесь используется не модный жаргон, а повседневный язык, который находит отклик у клиентов. Конечно, не предлагайте ничего, чего не можете выполнить.
Маркетинговые фразы, снижающие неопределенность
Неопределенность — один из самых больших барьеров для конверсий, которые вы пытаетесь заставить своих клиентов выполнять в рамках вашей воронки. Конечно, первым шагом к уменьшению неопределенности является повышение узнаваемости бренда, поскольку чем больше потребитель знакомиться с вашим брендом, тем больше вероятность, что он будет доверять вам. Вот несколько ключевых слов, чтобы уменьшить неопределенность и повысить уверенность в вашем бренде:
- Первый месяц / период времени бесплатно
- Сначала примерьте
- Без скрытых комиссий
- Получите образец
- Гарантия возврата денег
- Никаких рисков
Маркетинговые фразы, укрепляющие доверие
Снижение неопределенности — это только первая часть уравнения при написании эффективного маркетингового текста. Вы также должны укрепить доверие. Вот несколько фраз, которые следует включить в свои активы, чтобы у клиентов было больше причин для продолжения взаимодействия с вами:
- Смотрите отзывы
- Смотрите наши обзоры
- Читайте наш блог
- Смотрите на нашем канале
- Ознакомьтесь с нашим разделом часто задаваемых вопросов
- Проконсультируйтесь со специалистом
Маркетинговые фразы, побуждающие к покупке
Люди должны иметь возможность представить себе, как ваш продукт или услуги изменят их жизнь к лучшему. Но акцент не должен быть на вашем продукте или услуге; он должен быть на ценности, которую получат ваши клиенты, и на том, насколько легко это получить.
- Зарегистрируйтесь сегодня и получите [основные преимущества, которые вы предлагаете],
- Как [название компании или продукт] может помочь вам [достичь XYZ?] Узнайте сами!
- Что вы теряете?
- Дайте нам шанс!
- Что для вас значит…? [Тогда ответьте]
- Воспользуйтесь этим специальным предложением
- Предложение от которого невозможно отказаться
- Вы хотите / готовы [вставить сюда преимущества ваших услуг]?
- Посмотрите на реальные результаты
- Начните получать [XYZ] с [название компании или продукт] прямо сейчас
- Станьте [прилагательное, которым хочет стать ваш клиент] с [название компании / продукт]
Правильные эмоции, преимущества и достижения, которые нужно поместить в скобки выше, будут зависеть от ваших знаний о своем клиенте.
Маркетинговые фразы, побуждающие к срочности
Проведение промо-акций в ограниченный период времени — отличный способ заставить людей действовать. Попробуйте использовать эти слова в своем рекламном предложении:
- Скачайте сейчас / сегодня
- Пока есть поставки
- Только ограниченное время
- Сохраните за собой место
- Распродажа заканчивается [в субботу]
- Действуйте сейчас, пока не истекло время
- Получите, пока супер актуально
- Последний шанс
- Вы не захотите пропустить / не можете пропустить
- Акция скоро закончится
- Ограниченное по времени предложение
- Звоните сегодня
- Осталось [часы: минуты: секунды]
Даже если у вас нет ограниченного предложения, размещение слов «сейчас» или «сегодня» после призыва к действию может повлиять на то, как это побудит пользователя к действию.
Маркетинговые фразы, вызывающие любопытство
Копирайтинг стремится побудить клиентов взаимодействовать с вами на самых разных уровнях. Используете ли вы тексты, чтобы написать рекламный креатив, или чтобы подписать людей на рассылку новостей, главное — вызвать достаточно любопытства, чтобы люди сделали еще один шаг. А потом еще один. Вот несколько слов, чтобы вызвать любопытство и заинтересованность:
- Что если…?
- Информация для внутреннего использования
- Сенсация
- Специально для…
- Узнайте, как…
- Присоединяйтесь
- Узнайте
- Представьте…
- Раскройте
- Получите доступ к
- Разблокируйте
- Выясните
- Поймите, почему
Главное здесь — не быть слишком двусмысленным. И действительно выполнить свое обещание. Сделайте понятным ценность или ключевой вывод, а затем предложите своей аудитории достичь цели с помощью вашего бизнеса.
Маркетинговые фразы, которые связывают с вашей аудиторией
Отношения с клиентами на личном уровне имеют большое значение для успеха бизнеса. Как я уже говорила в этом посте, подумайте о проблемах, целях, задачах и идеальных ситуациях вашей целевой аудитории. Описание этих болевых точек и желаний помогает продемонстрировать вашим читателям — на вашем веб-сайте, в рекламных креативах, тексте целевой страницы и т. д. — что вы действительно их знаете, можете сочувствовать им и даже быть ответом на их проблемы. Попробуйте эти слова и фразы в качестве отправной точки:
- Всегда хотел, чтобы ты мог / Всегда хотел, чтобы был …
- Наконец,…
- В конце концов…
- Ты устал от…
- Мы понимаем это…
- Мы тебя поддержим
- Узнайте, каково это…
- Выглядит знакомо?
- Испытайте мир, свободный от …
- Ты заслуживаешь…
Идея состоит в том, чтобы определить болевые точки ваших потенциальных клиентов, а затем направить их по воображаемой дороге к их новому и улучшенному «я» / ситуации, ставшей возможной благодаря вашему бизнесу. Когда люди могут представить себе лучшую ситуацию, шаги по ее достижению становятся для них более привлекательными и простыми. Чтобы было ясно, это не форма манипуляции. Этот метод эффективно формулирует проблему, которую решает ваш бизнес, или конечную выгоду, которую он приносит своим клиентам.
Маркетинговые фразы, передающие ценность
Помимо уменьшения неопределенности, важно придать дополнительный импульс уверенности в том, что ваш продукт, услуга или специальное предложение того стоят. Качество никогда не перестанет быть важным для потребителя, и внимание к нему в маркетинге и рекламе имеет важное значение:
- Высший / высший уровень
- Премиум
- Лучший
- Эквивалент
- Новый
- Безопасный
- Эффективный
- Качественный
- Под заказ
- Только
- Первый
- Самый быстрый
- Единственный в своем роде
- Испытайте силу…
- Лучший в[место]
- Получите максимум от своих вложений
Обратите внимание, что это общие слова о ценности. Подумайте о том, что представляет наибольшую ценность для потребителей в вашей нише. Это ручная работа? Экологичные материалы? По требованию?
От местных производителей? Чем конкретнее вы напишете, тем лучше.
Маркетинговые фразы, передающие авторитет
Использование авторитетных слов не придаёт вам автоматически авторитета. Написание качественного контента, продвижение вашего бизнеса по различным каналам, укрепление репутации в сети — всё это придаёт. Но если вы занимаетесь бизнесом в своей отрасли, нише или сообществе, попробуйте использовать такие слова в своем маркетинговом контенте, чтобы придать дополнительный авторитет:
- Максимальный
- ТОП
- Лучшие в своем классе
- Премиум
- Самые популярные
- Одобрено экспертами
- Передовой
- Лучшие в [Местоположение]
- Только в [Местоположение]
- Ведущий
- №1 в [Местоположение]
- Специализированный
- Патентованный
Маркетинговые фразы, указывающие на рост или выгоду
Устали использовать одни и те же слова снова и снова, чтобы показать пользу, которую принесет ваш бизнес? Попробуйте что-нибудь из этого:
- Увеличьте
- Улучшите
- Усильте
- Приумножьте
- Достигните
- Научитесь
- Дойдите
- Вырастите
- Преуспейте
- Плодотворный
- Усильте
- Насладитесь успехом
- Пожинайте плоды
- Наращивайте
Маркетинговые фразы, которые говорят об экономии
Цена — это часть процесса принятия решения о покупке любым потребителем. Используйте эти фразы, чтобы донести до своей аудитории, что они получают хорошую сделку:
- Сохраните
- Сэкономьте
- Доступный
- Это стоит своих денег
- Не нужно копить
- Не нужно брать заём в банке
- Легко для вашего кошелька
- Оставаясь в рамках вашего бюджета
- Без ненужных комиссий
- Зарабатывайте вознаграждение
- Собирайте
- Коллекционируйте
Заключение
Язык — это мощный инструмент, и правильные слова помогут сделать ваш маркетинг более эффективным. Но помните, что слова или фразы, которые хорошо работают для одного бизнеса, не обязательно будут работать во всех сферах. Проводите A/B-тестирование, чтобы убедиться, что вы правильно используете маркетинговые фразы.
Используйте эмоциональный маркетинг в своих креативах на полную катушку! А если вам нужна помощь в разработке своей рекламной стратегии, обращайтесь ко мне! С удовольствием помогу вам разработать и настроить крутую, мощную, эффективную рекламную кампанию.
Популярное из блога
- 120 лучших слов и фраз для ваших рекламных креативов 44 просмотра
- Насколько ваш % конверсии отличается от конкурентов? Сравниваем показатели в разных отраслях в 2019 году 3 просмотра
- 5 Принципов Здорового и Эффективного Общения с Клиентами 2 просмотра
- Ценность конверсии: что это и почему это критически важно для вашего бизнеса 2 просмотра
- Как Яндекс крадет у вас деньги, а вы об этом даже не подозреваете 1 просмотр
- 10 важных трендов контекстной рекламы, которые нельзя игнорировать в 2021 году 1 просмотр
- 7 советов как оптимизировать вашу PPC-кампанию для голосового поиска 1 просмотр
- 4 недооцененных метрики для оценки эффективности YouTube рекламы 1 просмотр
Источник: chervonets.pro
100+ слов и фраз, которые заставят рекламу работать
Показатели рекламы напрямую зависят от того, что и как написано в объявлениях и на посадочных страницах. В этом материале мы проанализируем тексты лидеров рынка в разных тематиках и возьмем на заметку некоторые формулы и шаблоны.
21 636 просмотров
Правильно подобранные слова в текстах помогают выстроить коммуникацию с пользователем, вызвать у него доверие к бренду и повысить эффективность продвижения и рекламы. Специалисты из сервиса автоматизации Wordstream дали советы маркетологам по подбору слов, которые позволят:
- свести к минимуму риски;
- избавиться от неопределенности;
- повысить доверие к бренду;
- мотивировать к покупке;
- создать ощущение срочности;
- вызвать любопытство;
- поддерживать связь с аудиторией;
- показать ценность продукта;
- заслужить авторитет;
- указать на рост;
- обратить внимание на выгодную цену.