Футбольный клуб как бизнес

В современном мире спорт занимает львиную долю индустрии массовых развлечений. Среди популярных видов спорта на данный момент первое место занимает футбол. Создание такого клуба — очень рискованный бизнес, чтобы он действительно начал приносить доход потребуется вложение значительных средств.

Регистрация и организация бизнеса

Для начала отметим, что все футбольные клубы в России делятся на:

• любительские;
• профессиональные;
• футбольную национальную лигу;
• российскую премьер-лигу.

Рассмотрим необходимые условия создания бизнеса с юридической и материальной точки зрения.

Необходимая документация

Для регистрации любительского футбольного клуба необходимо зарегистрироваться как некоммерческой организации. Для этого потребуется обратиться с соответствующим пакетом документов в Министерство юстиции РФ не позднее чем через 3 месяца после решения о создании.

Такой клуб вряд ли будет приносить хороший доход, так как не имеет права участвовать в профессиональных соревнованиях, однако, выступая на любительских соревнованиях, есть шанс привлечь спонсоров.

Если у вас есть на примете такие ребята — это отличный способ создать хороший клуб с небольшими вложениями, привлекая инвестиции извне.

Однако найти такой состав крайне трудно, потому что люди, профессионально играющие в футбол, обычно идут в соответствующий клуб. Зарегистрировать профессиональный клуб намного сложнее. Основные требования следующие:

• минимальный уставной капитал — 1 млн евро (возможно исчисление в рублях по курсу, действующему на момент регистрации);
• обязательно наличие в собственности (или в аренде) необходимой для проведения инфраструктуры и инвентаря, их стоимость также может быть включена в уставной капитал;
• наличие тренерского состава;
• минимальное число игроков команды — 23 человека (включая запасных).

Профессиональный футбольный клуб может существовать как коммерческая организация и регистрируется в форме:

Самой удобной для футбольного клуба юридической формой является публичная организация, то есть ОАО, так как:

• не имеет ограничений на количество участников;
• доли учредителей поделены на акции, которые выпускаются в публичное обращение.

Если клуб будет часто побеждать на различных соревнованиях и в целом будет прибыльным, на выпуске ценных бумаг можно заработать миллионы долларов и это может стать основным источником дохода.

Документы, необходимые для регистрации ОАО:

1. Заявление о регистрации ОАО.
2. квитанция об оплате госпошлины.
3. Сведения об учредителях.
4. Документы, подтверждающие право на пользование собственностью, на которую производится регистрация.

Не позднее, чем через месяц после регистрации необходимо оформить первичную эмиссию ценных бумаг, которая распределяется и оплачивается участниками общества.

Это необходимые требования для регистрации футбольного клуба в профессиональной лиге. Если клуб будет занимать лидирующие позиции в течении сезона (1 год), он может быть переведен в футбольную национальную лигу, а для того чтобы попасть в премьер-лигу, необходимо успешно провести сезон на уровне национальной футбольной лиги, где соперники гораздо сильнее.

Место для игр

Наличие площадки для игр — необходимое условие для создания футбольного клуба, а если у вас будет собственный стадион, то конечно, это будет плюсом, так как почти весь доход от продажи входных билетов и размещения рекламы будет идти клубу. Обратите внимание на следующие нюансы:

1. Строительство футбольного стадиона будет стоить несколько миллионов долларов, что вряд ли окупится. Поэтому собственные стадионы имеют лишь немногие именитые клубы. Большинство начинающих предпринимателей арендуют какой-либо стадион.
2. Если же речь идет о строительстве не целого стадиона, а площадки с качественной разметкой и ровным покрытием, то цифры здесь более приземленные — от 7 до 12 млн руб., не включая стоимость аренды земли.
3. Средняя стоимость аренды футбольного поля — 4 тыс. руб. за час игры, поэтому имеет смысл построить свою площадку, так как тренироваться нужно много, а смысла арендовать целый стадион только для тренировок нет.

Оборудование поля и оснащение

Сегодня существует большое количество строительных компаний, что почти в каждом регионе России можно найти организацию, которая может построить футбольное поле. Проекты делятся на:

• индивидуальные;
• типовые.

Разработка индивидуального проекта будет стоить всегда несколько дороже, так как придется платить не только за реализацию, но и за само проектирование.

С типовыми проектами можно ознакомиться на официальных сайтах компаний. Проанализировав предложения на рынке, можно сделать вывод, что средняя стоимость площадки размером 240 кв. м составляет 8 млн. руб. и включает в себя:

1. Обработку почвы для основания.
2. Строительство ограждений.
3. Нанесение искусственного газона.
4. Установку освещения.

В эту стоимость не входит покупка/аренда земли, срок строительства такого поля составляет от 2-х до 3-х месяцев. Стоимость оборудования для обслуживания поля, такого как газонокосилки (в случае с искусственным газоном не требуется), игрового оборудования (ворота, мячи, конусы и др.), а также экипировки для команды обойдется не более чем в 1 млн руб.

Помимо самого футбольного поля, может потребоваться офис для остального персонала (не считая игроков), его будет выгоднее арендовать где-нибудь в городе или в пригороде.

Персонал

Помимо самих игроков, для деятельности клуба необходимо еще как минимум 20 человек, это:

• тренерский состав;
• отдел кадров;
• персонал для ухода за полем и офисом;
• отдел маркетинга;
• менеджеры;
• экономисты и др.

Многие клубы имеют молодежный состав. Можно открыть наряду с ним платную детскую футбольную школу, это потребует дополнительных затрат, но может приносить хороший доход и быстро окупиться. В этом случае потребуется лицензия на педагогическую деятельность и дополнительный персонал. Возможно понадобится еще одно поле, для этого можно пристроить рядом мини-футбольное поле.

Футбольный клуб сам является средством заработка на рекламе. Он приобретает известность, побеждая на различных соревнованиях. В этом случае критически важно, чтобы команда занимала хорошие места, потому что чем большее количество людей будет приходить на игры, тем больше вы сможете заработать на рекламе, а чем больше популярность клуба, тем больше у него фанатов, а значит и тем больше будет заработок на продаже сувениров, одежды, фирменной экипировки и т. д.

Таким образом политика в отношении рекламы одна — повышать уровень игры, а инвесторы уже сами найдут вас. Если это не так, то их подбором должен заняться отдел маркетинга. Он очень важен также и при создании клуба, ведь на его плечи ложится задача придать значение новому бренду.

Имея уже раскрученный бизнес, можно начать на нем зарабатывать. Например, просто торговать брендом, то есть продавать другим предпринимателям право использовать ваш клуб в качестве рекламы. Главное, чем должен будет заниматься отдел маркетинга — заключать сделки с заинтересовавшимися компаниями.

Финансовая составляющая бизнеса

В бизнесе существует две основные стратегии:

1. Агрессивная. На характеризуется вливанием большого капитала для составления конкуренции на основном рынке. В случае с футбольным клубом — это будет означать:
2. покупку лучших игроков, так как вам необходима победа или призовые места на самых престижных чемпионатах;
3. раскрутку бренда и заработок на нем.

Если данная стратегия сработает — доходы будут очень высокими, но настолько же высоки и риски.

• быть отказ от строительства своей площадки в пользу аренды;
• строительство более дешевой и менее качественной площадки;
• инвестиции в начинающих игроков.

Окупиться в приемлемый срок можно тогда, когда хорошо подобран состав, либо если удачно выбран регион. Тогда у вас есть шанс, что клуб станет известен на региональном уровне и вы сможете заключать рекламные договоры с местными организациями. Однако риск и в этом случае остается высоким.

До 80% всего дохода, получаемого в футбольном бизнесе, приходится на лидирующие клубы, в составе которых лучшие игроки. Это один из самых высококонкурентных бизнесов на сегодняшний день, поэтому чтобы ваш клуб был состоятельным, необходимо вкладывать большие средства.

Стоимость открытия и поддержания

Начнем со стоимости открытия. Очевидно, она не может быть менее чем 1 миллион евро, но по меркам профессиональных футбольных клубов — это очень маленькая сумма. Большинство успешных из них имели начальный бюджет как минимум в 10 миллионов евро.

На что же идут эти деньги:

1. Если проводить аналитику только успешных клубов — почти все они стали таковыми благодаря большим инвестициям в игроков. Поэтому 70% бюджета точно уйдет на закупку профессионалов, иначе не удастся побеждать на уровне профессиональной лиги, а это, в свою очередь, означает низкую доходность.
2. Остальные 30% бюджета идут на строительство стадиона и закупку экипировки, при чем 90% из них занимает именно строительство.

Размер будущих доходов

Чем выше риск — тем выше и «вилка» возможных доходов. В случае с футбольным клубом она очень широкая, так как такой бизнес может вообще не приносить доходов в течение первых лет, а может окупиться в первый же год, если удастся удачно провести сезон и заключить рекламные контракты с крупными компаниями. Поэтому доходность такого бизнеса — от 0 до 10 млн рублей в месяц.

Срок окупаемости

В зависимости от выбранной спонсором бизнес-модели, футбольный клуб может не окупаться вообще (существуют и такие бизнес-модели, основанные на рекламе других бизнесов-спонсоров, например, «Челси»), или же окупиться в первые 2-3 года, если будет грамотно подобран состав команды и деньги будут инвестированы в перспективных игроков (например, «Арсенал» в период с 2010 по 2013 года клуб убыточен, однако следующие несколько лет клуб стабильно приносит прибыль).

Как вы уже поняли, данный вид бизнеса является неоднозначным и достаточно трудным к открытию, в особенности с нуля. Поэтому хорошенько подумайте, прежде чем начинать свое дело по открытию собственного футбольного клуба, особенно если первоначальные средства не так высоки.

Источник: rusentrepreneur.ru

Как создать
любительский футбольный клуб
и найти спонсора:
история ФК Ipswich Town

Агентство «НаПросмотре» — не первый футбольный проект Дмитрия Григорьева. Несколько лет назад он создал любительский футбольный клуб, который сейчас имеет бюджет около миллиона рублей в год и выступает в роли просмотровой площадки для молодых футболистов.

В интервью нашему сайту Дмитрий рассказал, как создавал команду, привлекал игроков и спонсоров.
Достал из кармана 15-20 тысяч и положил на лавку: «Вот это мой взнос. Кто еще готов скинуться?».

— Дим, расскажи, как появился ФК «Ипсвич Таун».

— ФК «Ипсвич Таун» изначально был футбольным клубом предпринимателей и имел другое название. Летом 2017-го года ребята, которые приходили тренинги в «Бизнес-Молодости», организовали футбольные тренировки три раза в неделю. Меня тоже позвали. Организацией занимался Саша Степанов.

Тренировались в 8 утра, чтобы закончить до десяти и успеть на работу. Такой уровень мотивации ребят меня сильно вдохновлял.

В какой-то момент я предложил создать полноценный клуб и где-нибудь поучаствовать. Достал из кармана 15-20 тысяч и положил на лавку в раздевалке: «Вот это мой взнос. Кто еще готов скинуться?». Ребята поддержали мою инициативу и скинулись кто сколько смог.

Потом я позвонил нескольким своим друзьям и предложил: «Давайте я напечатаю логотип вашей компании на форму, а вы поддержите нас материально». Так я нашел первого спонсора, который дал нам 100 тысяч рублей. Это был Александр Решетников — владелец сети коттеджных поселков «Изумрудная долина». Спасибо ему, что тогда поддержал мою безумную идею.

Команда «Ипсвич Таун»

Остальные ребята тоже были предприимчивыми — добавляли денег в бюджет и печатали на форме логотипы своих компаний. Всего наш бюджет составил около 500 тысяч — этого нам хватило, чтобы сделать форму, закупить инвентарь, заявиться двумя командами в Amateur League, оплачивать аренду поля и услуги тренера.

Мы зашли в дивизион Англия и взяли название «Ипсвич Таун». Тренером сначала был Бесо — основатель детской футбольной школы «Имерети Хони» в Грузии. Реально больной футболом дядька, мог ночами не спать после наших поражений. Потом на один сезон пришел Антон Николаевич.

Тренер Папава Абесалом Михайлович (Бесо)

— Каких успехов добились за это время?

— Несмотря на то, что больших успехов у нас не было, атмосфера в команде была дружная. Я использовал команду как площадку для нетворкинга — приглашал предпринимателей поиграть с нами, даже если они не умеют.

Через два года команда немного изменилась. Мы обновили форму и поменяли тренера — Бесо ушел тренировать детей, и мы пригласили Медветюка Анатолия Никитича.

Это пока наш самый известный тренер. Он поиграл в ФШМ, казанском «Рубине» и за рубежом — в Португалии и Испании. Сейчас тренирует медиакоманду ARS. Вообще крутой дядька — любит спортивные мотоциклы, аргентинское танго, электронную и рок-музыку. Собираюсь с ним сделать большое интервью.

Медветюк Анатолий Никитич

С Никитичем мы достигли хороших результатов: доходили до финалов, занимали второе место, выходили в Лигу чемпионов. Но и состав уже был другой. К нам приходили хорошие молодые игроки и уровень первой команды вырос. После трех сезонов в Amateur League мы перешли в AFL и три сезона играли на Красной Пресне.

Награждение ФК «Ипсвич Таун»

— С какими проблемами сталкивалась команда? Нехватка денег, конфликты внутри коллектива? Расскажи, как их решали.

— Большинство проблем в любительских командах связаны с финансами. У нас проблем с деньгами не было. Бюджет клуба составлял примерно миллион рублей за сезон. В основном, это были мои деньги и деньги спонсоров. Я считал команду своим личным проектом и мне было по кайфу финансировать свое хобби.

Но спонсоров приходилось искать всегда. После перехода в AFL мой друг Geraro Rshtuni, который изготавливает обувь на заказ, дал нам почти 200 тысяч. Плюс я привлекал небольших спонсоров на 30-50 тысяч за логотип где-нибудь на рукаве.

Geraro Rshtuni (посередине) и Шамиль Магомедов (слева)

Что касается конфликтов, то у нас в команде был парень Дима Морозов, который занимался продвижением. В какой-то момент его компания тоже была спонсором клуба. Дима сделал для команды кучу видео, сайт, инстаграм. Причем совершенно бесплатно, несмотря на то, что он вообще нефутбольный человек.

Мы с Димой постоянно ссорились. Например, я мог хитрить с заявкой, чтобы посмотреть в деле молодых парней, а он был против — хотел сохранить хорошие отношения с лигой. Мы не работаем вместе уже года три. Клуб остался у меня, а у Димы остались инстаграм и сайт, которые он не стал нам отдавать.

Пользуясь случаем, хотел бы принести Диме извинения. Раньше я не ценил его огромный вклад в клуб. К сожалению, не нашлось человека, который смог бы наладить наши отношения, чтобы мы работали в синергии и тянули клуб вверх. В итоге мы друг другу просто мешали. Думаю, если бы Дима остался, «Ипсвич» мог бы вырасти, например, в команду Медиалиги.

Источник: naprosmotre.ru

Низкая стоимость запуска и высокая окупаемость: открытие футбольной школы как бизнес (стоит ли заниматься таким делом)

Спортивные игры актуальны всегда, но особой популярностью пользуется футбол – любимый вид спорта многих детей и взрослых. Потому спрос на обучение в футбольной школе в нашей стране достаточно высокий. Открытие футбольной школы – перспективный бизнес. Если все сделать правильно, то прибыль не заставит себя ждать. Предлагаем простые советы, которые помогут понять, стоит ли открывать школу и подходит ли вам этот вариант бизнеса.

Анализ конкурентов

Первый шаг к реализации этой бизнес-идеи — определить, с какими конкурентами вы столкнетесь в будущем. Если вы хотите открыть собственную футбольную школу в большом городе, наверняка найдутся те, кто уже оказывает такие услуги, поэтому будьте готовы, что клиенты будут точно избалованы выбором. В небольших городах обычно меньше конкуренции.

Как выиграть в борьбе с конкурентами

Этот вопрос будет волновать, наверное, любого начинающего предпринимателя. Для борьбы с конкурентами вы можете воспользоваться следующими рекомендациями:

• Наймите в секцию опытных тренеров.
• Договоритесь с магазинами спорттоваров о взаимной рекламе.
• Создайте особенную систему поощрения для детей, которые занимаются в футбольной школе.

Попробуйте проанализировать своих конкурентов, выявить их слабые стороны, определить их преимущества. Чем больше информации вы получите, тем понятнее вам будет, в каком направлении двигаться.

На какую целевую аудиторию рассчитан бизнес

Прежде чем открывать футбольную школу с нуля, вы должны четко понимать, на какую целевую аудиторию направлен бизнес. Многие предприниматели ошибочно полагают, что их ЦА — дети от 5 лет и старше. Но это не совсем так. Ваша целевая аудитория — родители. В среднем это люди от 28-30 лет.

Именно они решают, куда пойдут их дети, будут ли они вообще заниматься футболом или другим видом спорта. Учитывайте это при настройке маркетинговых кампаний для привлечения клиентов.

Персонал

Футбольной школе нужен администратор и тренер, чтобы поддерживать ее работу. Вы как владелец можете стать администратором или менеджером. Если у вас нет опыта, тогда лучше нанять специалиста, который будет отвечать за решение организационных вопросов, таких как заключение договоров аренды, составление расписания, закупка недостающего оборудования и униформы, реклама и стратегия развития.

Вам нужен тренер со специализированным образованием и опытом тренировок, желательно со связями в профессиональных клубах. Средняя заработная плата тренера в месяц составляет 40 тыс. руб.

Какое помещение выбрать

Оптимальное решение вопроса выбора места для будущей футбольной школы – это уже существующий спортивный комплекс, стадионы, учебные заведения. Некоторые из них сдаются в аренду. В крайнем случае, возможно, вам придется построить такой комплекс самостоятельно, но инвестиции в разы возрастут, как и сроки окупаемости.

Затраты и прибыль

На самом деле вам потребуется вложить не столь большую сумму для открытия футбольной школы по сравнению с другими вариантами бизнеса спортивной направленности — 200 тыс. руб. Ежемесячная прибыль после периода окупаемости — от 150 тыс. руб. Срок окупаемости — 4-5 месяцев.

Итак, чтобы открыть футбольную школу в городе с численностью населения около 1 млн человек, на старте понадобится оплатить такие затраты:

• Регистрация бизнеса — 10 тыс. руб.
• Закупка необходимого оборудования — 18 тыс. руб.
• Разработка методики обучения — 42 тыс. руб.
• Закупка POS-материалов для учеников (напульсники, футболки, плакаты) — 30 тыс. руб.
• Проведение активной рекламной кампании — 100 тыс. руб.

В результате вам понадобится вложить 200 тыс. руб. Ежемесячно вам нужно выплачивать заработную плату тренеру — 40 тыс. руб., оплачивать рекламу — 20 тыс. руб., а также аренду помещения — 10 тыс. руб. Чтобы официально открыть собственную футбольную школу, вам следует оформить общество с ограниченной ответственностью.

Факторы риска

Основные факторы риска и барьеры, которые могут помешать успешно начать бизнес по открытию футбольной школы, включают:

• Сложность в поиске опытных тренеров, которые готовы работать с детьми школьного и дошкольного возраста.
• Слабый спрос на услугу в маленьких городах.
• Риск копирования проекта конкурентами.

Как рекламировать бизнес

В рекламе эффективными будут следующие методы:

• Распространение брошюр с информацией о новой футбольной школе в детских садах, средних школах.
• Создание динамичного веб-сайта с подробным описанием услуг, стоимости обучения, сертификатов, наград и т.д.
• Активное участие в выставках и ярмарках дополнительного образования.
• Расширение школы, постепенное увеличение числа тренеров и команд.
• Открытие филиалов в разных частях города, участие в конкурсах с целью мотивации учеников.

После окончания обучения в вашей футбольной школе лучшие ученики должны переходить в профессиональные клубы и начинать играть с опытной футбольной командой, если у них есть стремление заниматься большим спортом и дальше. Именно поэтому так важна связь ваших тренеров с крупными футбольными клубами.

Источник: businessman.ru