Планируется организовать данный бизнес в среднем или крупном городе с населением более 200 тысяч человек. На данный момент в текущем регионе работают две АГЗС федерального бренда и пять заправочных станций региональных компаний. Насыщенность рынка предложения данного вида топлива можно оценить как среднюю. Перечислим основные требования, предъявляемые потенциальными клиентами:
- Качество топлива.
- Соответствие стоимости топлива рыночной.
- Удобное расположение и подъезд.
- Возможность работы с организациями по безналичному расчету.
Для обеспечения устойчивого положения на рынке необходимо, в первую очередь, установить информационные табло с ценой на газ и его наименованием. Также достаточно эффективным будет размещение наружной рекламы на дорогах с большим количеством проезжающих автомобилей со схемой проезда и другой информацией о новой АГЗС. Работа с корпоративными клиентами будет тоже актуальной частью наработки базы постоянных клиентов. Далее рассмотрим риски, которые могут возникнуть в нашем бизнес-плане:
АГЗС. Газовая заправка бизнес. Как открыть АГЗС
- Перебои с поставками топлива.
- Низкая прибыль или плохой спрос, связанные с ценообразованием.
- Малые объемы продаж.
Чтобы нивелировать первый риск, необходимо заключить договоры с несколькими поставщиками, снабжающими газом АГЗС. Для преодоления второй трудности необходимо с достаточной периодичностью проводить мониторинг цен на газ у конкурентов и, анализируя спрос и полученную информацию, проводить оптимальную политику ценообразования. Для решения третьей проблемы нужно проводить рекламные акции для привлечения новых клиентов, продумать систему скидок для постоянных клиентов и заключать договоры с организациями, имеющими в своем автопарке автомобили, использующие в виде топлива сжиженный газ.
Оформление
В данном случае планируется привлечь средства инвестора в размере 70%, на оставшиеся 30% использовать собственные средства.
Поскольку в нашем случае планируется работа как с физическими лицами, так и с юридическими, формой собственности выбирается ООО.
Оптимальной системой налогообложения в данном случае является УСН 15%, поскольку большая часть расходов приходится на закупку топлива, заработную плату и электроснабжение.
Для работы организации выбирается основной ОКВЭД 50.50 «Розничная торговля моторным топливом».
Для получения лицензии и разрешений в различных проверяющих организациях, а также обучения персонала планируется воспользоваться услугами специализированной организации, стоимость данных услуг составит 1 000 000 рублей.
Поиск персонала
Для полноценной работы АГЗС потребуются три оператора и три заправщика, график работы сменный. Перед началом работы сотрудники должны пройти обучение и получить подтверждающие документы. Также потребуется бухгалтер, работающий по совместительству, и директор.
Аренда помещения
Планируется арендовать площадь рядом с АЗС с удобным подъездом для автомобилей. В данном случае аренда дополнительных площадей под офис не планируется. К арендуемому участку земли предъявляются следующие требования:
- Асфальтированный подъезд и сама площадка.
- Трехфазное электроснабжение.
- Возможность установки емкости для хранения газа и павильона.
- Возможность установки информационного табло с подсветкой на въезде.
Общая площадь составляет 100 кв. м.
Средняя стоимость аренды – 20 000 рублей. Предполагается внести предоплату арендной платы на три месяца вперед.
Для начала работы газовой заправки необходимо будет установить павильон кассира-оператора и емкость с распределительной колонкой на два рукава. Также потребуется пуско-наладка оборудования. Для выполнения вышеуказанных работ планируется обратиться в организацию, занимающуюся продажей и установкой оборудования для АГЗС «под ключ».
Далее подсчитаем затраты на мебель и оборудование:
Итого, при запуске понадобится 1 713 000 рублей.
Продвижение бизнеса
Планируется продвижение бизнеса по двум направлениям: онлайн и офлайн.
Офлайновым видом продвижения данного бизнеса является наружная реклама.
Необходимо разместить баннеры на основных дорогах и трассах города, указать схему проезда и разместить информацию о скидках и специальных предложениях. Также необходимо разослать коммерческие предложения в организации, имеющие автопарк с техникой, оборудованной ГБО.
Для онлайн-продвижения под B2B-сектор планируется создать лендинг. Для его продвижения используются следующие инструменты: SEO, таргетинг и контекстная реклама.
В общей сумме, за первые три месяца планируется потратить на рекламу 150 тысяч рублей. По истечении данного срока ежемесячные затраты будут составлять 20 тысяч рублей.
Расчет затрат
На запуск
Сведем далее в таблице стартовые затраты:
Как изначально планировалось, 70% средств выделяется инвестором, и 30% – из собственных средств.
Ежемесячные
Сколько приносит бизнес
Далее мы рассчитаем потенциальную прибыль (доходность) и рентабельность работы. Планируется организовать и постоянно вести несколько групп. Подробнее в таблице:
Налогооблагаемая база составит:
1 110 000 – 1 041 000 = 69 000 рублей.
Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим: 69 000 – 31 600 = 37 400 рублей.
37 400 х 0,15 = 5 610 рублей составит ежемесячный налог.
Чистая прибыль, таким образом, составит:
69 000 – 5 610 = 63 390 рублей в месяц.
Рентабельность бизнеса составляет:
(63 390 / 1 110 000) х 100 = 5,71%.
Бизнес с нуля: газовая заправка
Поэтому, еще на этапе принятия решения о создании АГЗС, важно составить грамотный организационный план и провести финансовые расчеты экономической целесообразности будущей деятельности.
будущей заправки является важнейшим фактором, определяющим успех ее деятельности. Чтобы с эксплуатации АГЗС получать немаленькую и стабильную прибыль рекомендуется выбирать следующие места для ее размещения:- Вблизи активных, преимущественно ключевых автодорог, с насыщенным потоком машин.
- Неподалеку от бензиновых заправочных станций и автомастерских.
- По пути новых загруженных автомагистралей.
Земельный участок должен соответствовать всем нормам пожарной безопасности, в противном случае бизнес будет нелегальным.
Кроме того, рядом с газовыми заправками не должно быть огнеопасных объектов, а также не стоит их располагать возле крестьянско-фермерских хозяйств и заповедников.
Землю под организацию АГЗС можно приобрести в собственность или арендовать, главное, чтобы ее площади хватило для размещения всего необходимого оборудования. Также желательно учесть удобный подъезд для легкового и грузового транспорта и подсчитать максимальное количество автомобилей для обслуживания.
После этого можно оформлять акт на строительство и приступать к соответствующим работам по заранее составленному проекту. Стоимость строительства будет зависеть от размеров заправки и наличия предусмотренных дополнительных строений (кафетерий, мини-маркет, шиномонтаж и т. д.), а сроки варьироваться в промежутке от 6 месяцев до одного года.
Поставка топлива
После выбора местоположения заправки и завершения строительных работ необходимо заключить договор на поставку топлива. При этом нужно выбрать один из двух видов газа, которым будут заправляться автомобили на станции:
- пропан, представляющий собой жидкий газ. Для его транспортировки и хранения требуется более дешевое оборудование, чем в случае с метаном, но при этом он имеет более высокую стоимость закупки;
- метан, представляющий собой природный газ. Стоит дешевле пропана, но требует эксплуатации дорогостоящего специального оборудования.
Еще в процессе выбора газа стоит пообщаться с его поставщиками, проанализировать их предложения и оценить их преимущества и недостатки.
На рынке топлива для АГЗС существует большое количество поставщиков, способных предложить довольно выгодные договорные условия для обеих сторон. Но выбирать нужно проверенные компании, имеющие хорошие отзывы и способные поставлять качественный газ по приемлемым ценам.
Оборудование и оснащение
Самой дорогостоящей статьей затрат на открытие газовой заправки выступает закупка специального оборудования. Его перечень напрямую зависит от выбранного вида газового топлива:
- Если выбирать пропан, то для его транспортировки потребуется приобрести специализированную газовую автоцистерну, а для работы с ним — газораздаточную станцию и газовые баллоны.
- Если выбирать метан, то надо учитывать, что его транспортировка осуществляется по обычному газопроводу, поэтому прежде все, придется решать вопрос с его организацией. Такой газ может использоваться только на специальных автомобильных газонаполнительных компрессорных станциях (АГНКС). Для подачи метана в автомобильные баки потребуется газобаллонное оборудование, которое будет под высоким давлением сжимать газ.
Несмотря на более низкую стоимость метана практически в каждом регионе страны преобладают пропановые АГЗС.
Связано это не только высокой стоимостью специальных агрегатов, но и с невозможностью свободно и безопасно подключиться к газопроводу.
Помимо технологического оборудования, придется приобрести стойки для кассиров, компьютерную и кассовую технику. Также стоит оборудовать место для ожидания клиентов и подсобное помещение для работников удобной мебелью. Если же планируется на заправке оказывать дополнительные услуги в виде реализации каких-либо товаров, придется приобрести торговые стеллажи и полки.
Персонал
Для обеспечения бесперебойной работы газовой заправки потребуется принять на работу следующий минимальный набор персонала:
- кассиров, которые будут трудиться посменно;
- заправщиков (в зависимости от количества стоек обслуживания);
- охранников;
- бухгалтера;
- уборщицу.
Также в штат АГСЗ на постоянную работу должен быть принят специалист по контролю за работой оборудования и соблюдением техники безопасности.
Финансовая составляющая бизнеса
Основу финансовой части бизнеса по содержанию газовой заправки составляют высокие цифры стартового капитала для его открытия. Поэтому при составлении проекта подобной коммерческой деятельности очень важно особое внимание уделить каждому пункту первоначальных вложений. Кроме того, при расчете основных экономических показателей подобной деятельности, важно учитывать не только их значение, но и влияние на них множества организационных факторов.
Стоимость открытия и поддержания
Размер стартового капитала для открытия АГЗС, при условии оформления земельного участка под нее в долгосрочную аренду, составит в среднем 12 млн рублей.
Большая часть этой суммы будет потрачена на строительство — 7 млн рублей и закупку специального оборудования – 5 млн рублей. Остальные средства пойдут на оплату регистрации, оформление документов, первого месяца аренды и прочих непредвиденных расходов.
В дальнейшем сумма текущих расходов средней газовой заправки будет равняться 600-700 тыс. рублей. Она будет включать расходы на зарплату и отчисления с нее, аренду земли и закупку топлива.
Размер будущих доходов
Размер будущих доходов газовой заправки будет зависеть от ее режима работы и значения заполняемости. Как правило, небольшая АГЗС, имеющая две колонки обслуживания и расположенная на окраине областного региона вдоль трассы, способна приносить выручку до 1 млн рублей в месяц.
Срок окупаемости
В результате в случае с арендой земельного участка, чистая прибыль газовой заправки будет достигать 300-400 тыс. рублей в месяц или 3600 – 4800 тыс. рублей в год. Это означает, что срок окупаемости подобного бизнеса составляет примерно 3 – 3,5 года.
В связи с тем, что бизнес по содержанию АГЗС признается законом особо опасной деятельностью, для его открытия потребуется пройти немало инстанций и собрать большой пакет документов.
К тому же в этом деле важно учитывать и большие суммы капиталовложений.
Но, если выбрать правильное место для размещения газовой заправки, хороших поставщиков качественного топлива и организовать грамотную маркетинговую политику, то в последующем подобный бизнес способен приносить высокий доход.
Источник: rusentrepreneur.ru
Как открыть газовую заправку – альтернатива потреблению бензина
Рост цен на нефтепродукты приводит к тому, что многие автолюбители переводят свои транспортные средства на газ. К сожалению, это выгодно не всем владельцам АЗС. Не каждая заправка предлагает своим клиентам возможность заправки газом.
Чтобы открыть газовую заправку, в первую очередь, необходимо зарегистрировать частное предприятие и получить лицензию на данный вид деятельности. Затем Вы должны выбрать подходящее место для АЗС. Лучше всего обойтись без строительства новой станции.
Если у Вас нет в наличии большого капитала, Вы можете обратиться в банк за кредитом, либо подыскать инвестора, тщательно подготовив перед этим грамотный бизнес-план.
Если капитала недостаточно для приобретения готовой заправки, то возможен вариант ее аренды. Для обеспечения прибыльности Вашей автозаправки выбирайте местность с высоким дорожным трафиком.
О поставках сырья на новую газовую заправку нужно договорить с представителем газовой компании. Прежде, чем заключать соглашение, нужно согласовать все важные вопросы и заключить договор на максимально выгодных для Вас условиях. Во избежание двояких трактовок пунктов договора стоит обратиться за консультацией к квалифицированному юристу.
Самая большая проблема, с которой сталкиваются владельцы газовой АЗС — это пожарная служба. Чтобы свести эти проблемы к минимуму, нужно приобрести современное оборудование – газовые баллоны. Их главным преимуществом является покрытие двойными стенками из стекловолокна, которые обеспечивают дополнительную защиту. Кроме того, газовую заправку следует зарегистрировать в МЧС.
Важным моментом любого бизнеса является реклама. Это может быть наружная реклама заправки, реклама СМИ или рекламные листовки.
Для работы Вам необходимо нанять 3-4- кассира для посменной работы, нескольких заправщиков, бухгалтера и разнорабочего для уборки территории заправки.
Вложения, необходимые для того чтобы открыть газовую заправку окупятся за несколько лет. Вложения необходимы, в первую очередь, на аренду участка – от 100 тысяч до полутора миллионов рублей в год. Строительство АЗС обойдется примерно в два миллиона рублей.
Оборудование для заправки будет стоить порядка одного миллиона рублей. На зарплату персонала будет уходить до двух миллионов рублей в год. Расходы на уплату налогов, согласований и сборов составят около 300 тысяч рублей.
Помимо всех приведенных статей затрат, в обязательном порядке стоит учесть расходы на страхование Вашей газовой заправки, поскольку газ – вещество весьма взрывоопасное, и стоит защитить себя от непредвиденных форс-мажорных обстоятельств, таких, как ненадежное оборудование, утечки и возгорания. Сумма страхового сбора будет зависеть от ее площади и оборотов.
Чтобы увеличить прибыль автозаправки, можно при ней открыть магазин товаров широкого потребления, автомастерскую, шино-монтаж или мойку автомобилей.
В среднем, газовая заправка принесет 800 тысяч рублей в месяц. Рентабельность бизнеса составляет 35-40%.
Источник: berichnow.ru