Торговый бизнес зависит от поставок. Продавцы ищут поставщиков, которые помогут приобрести нужный товар для перепродажи. Это можно делать офлайн, а можно использовать маркетплейсы для бизнеса. Рассказываем, как работают эти площадки и для кого они подходят.
Что такое маркетплейсы для бизнеса
Если говорить простыми словами, то маркетплейсы для бизнеса — это интернет-рынки для предпринимателей, где можно закупить товар для перепродажи. Например, селлер собирается продавать посуду на Wildberries. Он может закупить товар на рынке или на сайте поставщика, а может выбрать нужные товары на таком маркетплейсе.
Основатель сервиса аналитики LikeStats Максим Одинцов считает, что такие площадки продают наиболее ходовые товары:
«Для продаж на WB и других подобных площадках селлеры закупают оптом то, что пользуется наибольшим спросом: одежду, обувь, текстиль для дома, игрушки, автотовары, аксессуары (сумки, бижутерию), косметику и бытовую химию, технику и товары для дома. Продовольственные товары, в частности, продукты питания с большим сроком хранения и не требующие температурного особого режима: кофе, чай, снеки, сухофрукты, конфеты»
Где закупать товар для товарного бизнеса | Александр Федяев
Проектный руководитель маркетингового агентства Smart Expertise Людмила Пальшина считает, что маркетплейсы для бизнеса полезны селлерам своей ориентацией на определенные товары:
«Например, В2В-Энерго специализируется на электроэнергетических компаниях. А площадка «Первым делом» от Дикси позволяет пополнить ассортимент торговым точкам, заправкам, бизнесам из ниши HoReCa»
Кстати, в блоге ПланФакта есть статья о товарах, которые востребованы на маркетплейсах в 2023 году.
Где селлерам искать поставщиков
На самом деле все зависит от товара и удобства для селлера. Есть несколько способов найти поставщиков для того, чтобы выйти с продажами на маркетплейсы.
Рынки
Многие селлеры закупаются на известном рынке «Садовод» в Москве, где есть практически все. При этом для закупок необязательно ездить в столицу — поставщиков с рынка можно найти во ВКонтакте или в Telegram-каналах.
Базы поставщиков
Есть готовые базы, где собраны контакты поставщиков по разным направлениям. Обычно такие ресурсы ищут через поисковые системы. Например, есть сайты Поставщики.ру и Vsepostavshiki. Наши эксперты также отмечают, что подобные базы дают на курсах по обучению торговле на маркетплейсах.
Конкуренты
Это довольно хитрый способ, но многие его используют. Нужно закупиться у конкурента, а на бирках узнать, где закуплены товары. Если качество устраивает, то затем самостоятельно обратиться к данному поставщику.
Чаты селлеров
В мессенджерах довольно много чатов с продавцами маркетплейсов. Там можно задать вопрос продавцам или увидеть рекламы поставщиков. Объявлений и предложений очень много.
ТОП 3 места где можно купить товар для перепродажи с большой маржинальностью в 2022
Максим Одинцов считает, что выбор поставщика зависит от специфики бизнеса:
«Выбор зависит не от товара, а от того, как предприниматель планирует строить свой бизнес. Если в планах развитие собственного бренда с неким эксклюзивным товаром, нужно искать производителя, готового сотрудничать по схеме контрактного производства. Соответственно, придется лично поездить по фабрикам, посмотреть и протестировать уже выпускаемую продукцию. Также в этом случае нужно правильно оценить, с кем вам выгоднее работать: с отечественным или иностранным производителем. Поиск такого поставщика — это аналитическая работа, сопряженная с большим количеством переговоров и поездок»
Руководитель e-commerce магазина «Шип-Шип» Дмитрий Мамаев уверен, что в каждом бизнесе есть свои нюансы для поиска поставщиков:
«По шинам и дискам существуют агрегаторы, которые показывают онлайн-остатки товаров по сотне складов в разных городах страны. Мы используем собственную систему, которая интегрируется с более чем 60 поставщиками. Это позволяет нам видеть, где какой товар находится, сколько его в наличии и по какой цене продается. Также система учитывает различные нюансы работы с поставщиками. Например, сроки доставки, наличие возвратов. Параллельно используем сервис tyreopt.ru, где можно найти какие-то новые оптовые компании, чтобы в дальнейшем уточнить условия сотрудничества и добавить в собственную систему»
Обзор маркетплейсов для бизнеса
Наши эксперты выделяют несколько B2B-маркетплейсов, где можно закупить товар для перепродажи.
Поставщики.ру
На площадке широкий ассортимент товаров: от одежды до сельхозтехники. Удобный поиск с каталогами российских и зарубежных поставщиков, которые разделены по категориям товаров. Из минусов можно отметить, что поставщики редко соглашаются отгружать небольшие партии, а сама площадка не несет ответственности за сделки.
B2B TRADE
На площадке размещаются более шести тысяч поставщиков разных товаров. Все оформлено в виде полноценного онлайн-каталога. Есть финансирование закупки и отсрочка платежа. Но сам ресурс довольно медленный, и есть трудности при регистрации.
Мосоптом.ру
Весь процесс сделки проходит на самой площадке: заказ, оплата, претензии. Плюс Мосоптом.ру берет на себя доставку. Если говорить про ассортимент, то это в основном популярные товары из Китая, и вряд ли получится найти что-то оригинальное. На площадке есть сумма для минимального заказа. Это 5 тыс. руб.
Платформа Made-in-China
Площадка, которая поможет наладить сотрудничество с китайскими производителями.
Можно заказать образец товара перед покупкой целой партии. Изучайте аккаунты компании (уровень, статус, оформление, отзывы), чтобы защититься от обмана.
На полке
Площадка поможет упростить процессы по закупке и еще позволит сэкономить. Для предпринимателей из разных сегментов. Достаточно удобный сайт и широкий ассортимент. Но нужно внимательно относиться к поставщикам, так как сама площадка устраивает недостаточно хорошую проверку.
ОптЛист
Огромная база поставщиков разных категорий товаров: одежда, продукты питания, стройматериалы. Можно оставить запрос на товар, если не получилось найти подходящего поставщика. Из минусов можно отметить не совсем дружелюбный интерфейс и платные тарифы, которые дают больше возможностей для поиска.
В 2023 году Россия активно сотрудничает с Китаем. Поэтому многие селлеры ищут товары в этой стране. Стоит изучить и другие специализированные площадки: Taobao, 1688, Alibaba.
Но с маркетплейсами для бизнеса не все так просто. Руководитель офиса торгово-производственной компании ЦКТ Владимир Кормушкин предупреждает, что такие площадки не совсем подходят для больших закупок:
«Поставщиков точно не стоит искать на маркетплейсах для бизнеса, если требуется поставка большого количества товара. Сам маркетплейс облагает своего селлера комиссией, которую продавец вынужден учитывать в стоимости товара. А потому, если требуются аналогичные товары в крупных оптовых количествах, то, с точки зрения экономии, имеет смысл работать напрямую с поставщиком. Помимо этого, когда речь идет о больших количествах товара (упаковка в паллеты и тяжеловесную тару), то нужно понимать, что пункты выдачи маркетплейсов банально не рассчитаны на это.
Искать поставщиков на таких площадках можно для маленькой партии. Например, условных бумажных стаканчиков (50 штук) или 100 пакетов с ручками. Но если вам нужно 1000 стаканов или 5000 пакетов, то лучше обратиться напрямую офлайн»
Маркетплейсы для бизнеса удобны на определенном этапе развития бизнеса. Например, предприниматель сначала берет условные 100 стаканчиков, а через некоторое время ему нужно уже 1000. Сначала он делает покупки в сети, смотрит качество, знакомится с поставщиками и уже потом обращается к ним напрямую.
Людмила Пальшина также считает, что электронные площадки не заменяют, а дополняют офлайн:
«Даже самые консервативные представители Retail уже переходят на такие маркетплейсы. Это экономит время и позволяет потратить его на развитие, а не на операционку. Но эти ресурсы ни в коем случае не убирают переговорный момент и коммуникацию офлайн. Они дополняют и дают новые возможности.
Допустим, для рынка FMCGhttps://planfact.io/blog/posts/marketplejsy-dlya-biznesa-gde-biznesu-zakupatsya-melkim-optom» target=»_blank»]planfact.io[/mask_link]
Каталог поставщиков для совместных покупок
Интернет-магазин Белорусской одежды Pawlina (Павлина). Склад в России.
Минималка — 10.000р. Привязки к рядам НЕТ. Размеры от 40 до 72.
Очень быстрый сбор и доставка товаров по всей России.
Загрузить бесплатно Бесплатно до 13.04.2024
Развивайте бизнес вместе с BOTIE!
Приглашаем к сотрудничеству организаторов СП по всей России и СНГ. На нашем сайте botie.ru вы найдете большой выбор оригинальной парфюмерии, лучшей профессиональной косметики для волос, а также средства для бритья и косметику по очень хорошим ценам!
Мы стараемся развиваться, и стараемся еженедельно расширять ассортимент.
Загрузить бесплатно Бесплатно до 15.10.2024
Оригинал и копии брендовой парфюмерии и косметики по оптовым ценам.
Номерная парфюмерия Beas. Косметика: Декоративная, Уходовая, Аптечная.
Накопительная система скидок! Мин. заказ от 3000 руб.
Загрузить бесплатно Бесплатно до 05.02.2024
VILATTE — это одежда для тех, кто хочет выглядеть дорого без переплат.
Загрузить бесплатно Бесплатно до 05.12.2023
В нашем ассортименте мужская, женская и детская одежда, сумки, игрушки, текстиль, модульные картины, 1000 мелочей, и многое другое. Самый большой каталог рынка «Садовод» г. Москва с доставкой по РФ. Для организаторов СП, для себя, без рядов крупными и мелкими партиями по оптовой цене !
Работаем более трех лет, имеем свыше 25000 клиентов и более 3000 отзывов в сети интернет !
SADOVOD-OPT — это Ваш правильный выбор !
Загрузить бесплатно Бесплатно до 18.11.2023
Наша компания Sefaro создана в мае 2009 г, с тех пор мы прошли путь с 1 небольшого розничного магазина до оптово-розничной компании. На настоящий момент нашими клиентами являются более 500 партнеров с географией от Калининграда до Владивостока. Мы специализируемся на продаже кожгалантерейных товаров, имеем несколько торговых марок, объединенных под одним брендом Sefaro. Наш ассортимент представлен 4 основными блоками:
Sefaro Collection — мужские и женские сумки, клатчи, рюкзаки, планшеты, пор .
Загрузить бесплатно Бесплатно до 17.11.2024
«Tadmico.ru» – лучшее нижнее бельё по оптовым ценам!
Прямые поставки с фабрик, работающих на европейских покупателей, позволяют получать белье со скоростью света, а его мягкость и красота подарят Вам необычайный комфорт и легкость каждый день!
Загрузить бесплатно Бесплатно до 25.10.2023
Рынок Пятигорск официальный интернет-каталог.
Первый заказ -доставка бесплатно!
Качественные товары от турецких производителей!
Загрузить бесплатно Бесплатно до 30.11.2023
Минималка фабрики 3 000р. Бесплатная доставка при покупке от 3 000р. по РФ и Казахстану. Скидки до 25%. Работаем с физическими и юридическими лицами, с организаторами СП!
Фабрика России ООО«Текстильру», бренд «KLERY» производитель трикотажной одежды приглашает к взаимовыгодному сотрудничеству.
Если ты ещё не работаешь с нами, самое время начать!
Загрузить бесплатно Бесплатно до 27.09.2023 Совместные покупки
Обувь без размерных рядов (различных моделей и размеров), а также аксессуары по цене мелкого опта. Минимальный заказ — одна единица товара. Минимальная отгрузка — 10 пар обуви, либо товар на сумму 10 000 рублей. Сотрудничаем с физическими лицами, индивидуальными предпринимателями, организациями. Любой из них может быть организатором совместных покупок.
Загрузить бесплатно Бесплатно до 31.03.2024
Предлагаем актуальную подборку качественных товаров с китайских сайтов по ценам ниже конкурентов
Почему выгодно и удобно работать с нами?
цены ниже конкурентов
современные и качественные товары
удобный личный кабинет и автоматизированная система расчетов
постоянное наличие товара на складе и быстрый сбор заказа
бесплатная доставка до ТК ПЭК и Деловые линии
продолжительный опыт работы с более чем 100 сайтами СП
скидки от суммы заказа
минимальная сумма заказа 3000р.
Загрузить бесплатно Бесплатно до 23.11.2023
15.000 аксессуаров в наличии на складе, на любой вкус. Быстрая закупка, оперативная отгрузка.
Загрузить бесплатно Бесплатно до 14.11.2023
Доставка по ТАРИФАМ ПОЧТЫ России и транспортных компаний.
Каталог товаров и продавцов рынка Садовод.
Более 100 тысяч актуальных предложений.
Загрузить бесплатно Бесплатно до 02.08.2023
Швейное предприятие «laVITA», предлагает Вам взаимовыгодное сотрудничество!
У нас нет минимальной суммы заказа!
Главное направление ✅КОМПЛЕКТЫ ПОСТЕЛЬНОГО БЕЛЬЯ из 100% хлопкаТовары на нашем сайте:
✅ Трикотажные простыни на резинке
✅ Подушки
✅ Одеяла
✅ Пледы
✅ Детские светящиеся КПБ
✅ Наматрасники
Загрузить бесплатно Бесплатно до 06.10.2023
ProfMagazin – первый мелкооптовый интернет-магазин качественной и недорогой профессиональной косметики для мужчин и женщин. Уже 15 лет мы успешно заботимся о наших клиентах, помогая становиться красивее, ярче и счастливее! В числе наших товаров профессиональная продукция таких известных торговых марок как Tigi, Goldwell, Estel, L`oreal, Wella, Lebel, Schwarzkopf, Londa, Matrix, Ollin, Constant delight и других.
Загрузить бесплатно Бесплатно до 07.10.2023
Яктекс — интернет-магазин льняных, полульняных, хлопковых тканей и готовых изделий
Загрузить бесплатно Бесплатно до 25.03.2024
DStrend — российская компания-производитель женской одежды. Под брендом DStrend мы шьем платья, блузки, водолазки, топы, брюки, юбки, жакеты, кардиганы, костюмы и другую одежду для представительниц прекрасного пола. Сами разрабатываем лекала, выбираем ткани, шьем и контролируем качество одежды. Стараемся обеспечить доступную цену на свою продукцию, чтобы как можно больше российских женщин могли красиво одеться.
Загрузить бесплатно Бесплатно до 14.06.2023
Поставщики для Вайлдберриз: где купить товар для продажи на главном маркетплейсе
В идеальном мире: заказали партию товара на китайской фабрике, все быстро распродали и озолотились. В реальности: заморозили оборотные средства, а товар не зашел и пришлось распродать в убыток. А нужно было всего лишь найти правильного поставщика и протестировать спрос. В новой статье расскажем, какие поставщики подойдут начинающим и опытным селлерам, где их искать, а также раскроем 10 топовых поставщиков товаров для Wildberries.
Оптовые рынки
Этот канал актуален еще со времен «Черкизона», когда половина торговцев страны закупалась на скандально известном рынке и перепродавала товары в регионах. Сейчас происходит примерно то же самое, только в онлайне, в том числе на маркетплейсах. Товары здесь можно купить оптом и в розницу, причем чем больше партия, тем дешевле обойдется одна единица товара. Исторически самые большие и дешевые оптовые рынки находятся в Москве. Это торговый комплекс «Садовод», торгово-ярмарочный центр «Москва», оптовый рынок «Фуд Сити» и другие. В регионах свои рынки, но товар туда часто попадает именно из Москвы, поэтому цены выше. Кому подойдет В первую очередь начинающим селлерам, и вот почему: в таком месте можно купить небольшую партию товара (10-100 единиц) для того, чтобы протестировать спрос. Если не зайдет, убытки будут не такими большими. Один из павильонов торгово-ярмарочного комплекса «Москва» Достоинства оптовых рынков:
- Большой выбор товара по низким ценам.
- Можно пощупать и потрогать продукцию, чтобы оценить качество.
- Любой объем партии (от 1 штуки).
- Оперативность: товар можно купить здесь и сейчас, не замораживая деньги в производстве, сырье и так далее. Утром купили, вечером он уже продается на «Вайлдберриз».
- Продавец часто может предоставить документы: сертификаты, отказные письма, декларации соответствия.
Недостатки:
- Нет оригинальных товаров. Не удивляйтесь, если увидите на WB и других маркетплейсах сотни идентичных предложений от других селлеров.
- Нет гарантий по наличию. Например, вам нужно 1000 единиц товара, а у оптовика есть только 300 и больше не будет.
- Товар может закончиться в любой момент. Вы купили несколько позиций для тестирования гипотезы, успешно ее распродали, приехали, чтобы купить еще, а товара уже нет. Обидно, но такое тоже бывает.
- Цены здесь выше, чем у производителя. Оптовикам тоже нужен навар.
Российские производители
По понятным причинам на заводах и фабриках самые низкие цены: продукт еще не прошел через цепочку посредников, каждый из которых накинул свою копеечку. В качестве примера можно привести множество фабрик по пошиву одежды в городе Иваново. WB позиционирует себя как интернет-магазин модной одежды, именно она продается здесь лучше всего. Не будем никого рекламировать, все они легко гуглятся по соответствующему запросу.
Результаты по запросу “фабрики Иваново пошив”
Кому подойдет
Опытным продавцам, которые уже протестировали спрос на товар и уверены, что он продастся. Заказывать пошив партии из нескольких сотен штук без отработки гипотезы — все равно что выкинуть деньги на ветер.
Достоинства:
- Низкие цены.
- Есть возможность производить товар, который никто больше не продает.
- Производитель может помочь в сертификации (но не всегда).
- Прогнозируемое качество. Вы можете сами выбрать сырье, технологию производства и так далее.
Недостатки:
- Большие объемы и, как следствие, приличные инвестиции в товар. Никто не станет настраивать производство ради пошива пары платьев. Обычно речь идет об объемах в несколько сотен экземпляров и больше.
- Растянутые сроки. Даже если товар произведут быстро, это все равно дольше, чем купить его здесь и сейчас. К тому же ваш заказ легко могут передвинуть в очереди ради более прибыльного клиента, который заказал огромную партию.
- Замороженные деньги. Сначала нужно купить сырье, потом отвезти его на фабрику, после подождать, пока товар изготовят. Все это время оборотные средства не работают.
- Производители могут не работать с самозанятыми и физическими лицами: только ИП и ООО.
- Другие нюансы: обязательная работа с НДС, ограниченное число форм оплаты (например, только перевод на расчетный счет компании) и прочие бюрократические препоны.
Стоимость пошива одежды на одной из фабрик. Оптом выгодно, а вот отшить пару пальто выйдет дороже, чем купить их в магазине
Китайские производители
Сильно похоже на предыдущий вариант с тем отличием,что производители находятся не в вашем регионе и даже стране, а в Китае. Не сделаем открытие, если скажем, что в поднебесной производство обходится выгоднее за счет копеечной рабочей силы, дешевого сырья и других факторов. Даже с учетом затрат на логистику, растаможку и получение документов.
В поднебесной производство обходится выгоднее за счет копеечной рабочей силы, дешевого сырья и других факторов
Кому подойдет
Самым продвинутым продавцам, которые:
- Протестировали спрос и точно знают, что товар зайдет покупателям и его получиться продать с прибылью.
- Имеют достаточно средств, чтобы ездить в Китай.
- Могут выкупить огромные партии товара.
Рентабельность изготовления ста единиц товара с учетом логистики, таможенного оформления и получения документов мягко скажем, сомнительна. Обычно речь идет о партиях в тысячи и десятки тысяч штук.
Достоинства:
- Самые низкие цены.
- Можно заказать оригинальный товар.
- Можно контролировать качество.
- Большой выбор производителей любых категорий товаров: от одежды до электроники.
Недостатки:
- Растянутые сроки, как следствие — замороженные деньги.
- Нужно регистрироваться в качестве участника ВЭД — внешнеэкономической деятельности, чтобы совершать операции с валютой.
- Товар однозначно придется сертифицировать, маркировать или получать другие документы, чтобы законно продавать его на территории РФ.
- Нужно ездить в Китай или иметь там представителя.
- Серьезные инвестиции на старте.
- Языковой и культурный барьер.
- Невысокая надежность китайских производителей.
Оптовики
Пожалуй, самый популярный вид поставщиков. По сути, это простые перекупщики, которые покупают подешевле, а продают подороже. Но работать с ними очень удобно: достаточно позвонить или оформить заказ через интернет, в течение короткого времени товар появится у вас на складе.
Результаты поиска по запросу “оптовые поставщики Москва”
К таким поставщикам можно отнести компании всех мастей: региональных дилеров, торговых представителей, оптовиков и так далее.
Кому подойдет
Всем без исключения. Подходящего поставщика может найти и начинающий селлер, и акула продаж на Wildberries.
Достоинства:
- Гибкие условия сотрудничества.
- Работа с разными категориями предпринимателей: ИП, ООО, самозанятыми и простыми физлицами.
- Могут предоставить документацию на товар: сертификаты, декларации, отказные письма.
- Любые объемы закупок от 1 штуки. Правда, обычно стоимость минимальной партии составляет от 5 до 20 тысяч рублей, в зависимости от конкретного поставщика.
- Есть доставка до вашего склада, работа с фулфилментом до склада маркетплейса или конечного покупателя.
- Можно найти дропшиппинг-поставщиков и работать без собственного склада.
- Есть отсрочки платежа, оплата частями, оплата несколькими способами: наличные, перевод на карту, банковский перевод на расчетный счет, платежные системы и так далее.
- Надежные бесперебойные поставки.
Недостатки:
- Не самые низкие цены и, как следствие, невысокая итоговая маржинальность.
- Трудно найти оригинальный товар.
- Крупные оптовики могут не работать с физическими лицами и самозанятыми.
Источник: kak2c.ru
